Marzo 2018 - ISSN: 1696-8352

ESTRATEGIAS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS PYMES

ECUATORIANAS
Autores
Docente
MsC. Marlene Merizalde Sellán
Carrera de Comercio Exterior, Universidad Laica Vicente Rocafuerte, Guayaquil, Ecuador
mmerizaldes@ulvr.edu.ec

Docente
Mg. Betty Aguilar Echeverria
Carrera de Comercio Exterior, Universidad Laica Vicente Rocafuerte, Guayaquil, Ecuador
baguilare@ulvr.edu.ec

Estudiante
Gabriela Peñafiel Vera
Carrera de Comercio Exterior, Universidad Laica Vicente Rocafuerte, Guayaquil, Ecuador
gpenafielv@ulvr.edu.ec

Para citar este artículo puede utilizar el siguiente formato:

Marlene Merizalde Sellán, Betty Aguilar Echeverria y Gabriela Peñafiel Vera (2018):
“Estrategias para la internacionalización de las pymes ecuatorianas”, Revista Observatorio de
la Economía Latinoamericana, (marzo 2018). En línea:
https://www.eumed.net/rev/oel/2018/03/internacionalizacion-pymes-ecuador.html

RESUMEN

Las pequeñas y medianas empresas son una fuente necesaria de desarrollo del
país, ya que, al iniciar su actividad comercial, generan fuentes de trabajo para muchas
personas, pero existen características que las determinan en esta posición, tales como el
capital, el número de trabajadores, y es así como la determinan si son pequeñas, medianas o
microempresas. En lo que concierne a la contratación del personal, la empresa debe tener en
cuenta el conocimiento y la experiencia en el manejo de la misma, ya que, se necesita de un
conocimiento amplificado para la elaboración de estrategias y así ponerlas en práctica en el
proceso de internacionalización, las mismas que no están exentas de fracasos, y por esa razón
el empresario tiene como objetivo desarrollar un esquema de ventajas y desventajas que se
presente en la internacionalización de su empresa. En la elaboración de las desventajas que se
le presenten a estas pequeñas y medianas empresas, el empresario le dará una posible
solución, en caso de que estas se presenten. Respecto a este obstáculo, se agotan recursos
necesarios, como lo es la aplicación de datos estadísticos de fuentes fehacientes, en especial
las gubernamentales, que son las que llevan el registro de todas las empresas, sean grandes o
pequeñas, del país. El uso de estrategias y factores claves como lo es la globalización,
contribuye a la internacionalización de las Pymes, el planteamiento de preguntas acerca de qué
probabilidad hay que las pequeñas y medianas empresas puedan ser internacionalizadas. Una
acción fundamental en este tema, son los tratados bilaterales, ya que permite tener relación
entre distintos países, obteniendo algunas ventajas de la misma.

PALABRAS CLAVES

Globalización, Pymes, internacionalización, exportador, ventajas, desventaja,

características.

ABSTRACT

Small and medium-sized enterprises are a necessary development in the country,

since starting their business, generate jobs for many people, but there are features, as the
number of workers that determines them in this position, suchs as the capital, and this show
they determine it if they are small, medium and micro-enterprises. In what concerns the
recruitment of staff, the company should know the knowledge and experience in the
management of the same, it requires of a knowledge amplified for the elaboration of strategies
and put them in practice in the process of internationalization, which are not free of failures, and
for that reason the employer aims to develope a diagram of pros and cons that obtain in the
internationalization of your company. In making that occur to these small and medium-sized
enterprises the entrepreneur will give it a posible solution where these arise. With respect to this
hurdle are exhausted resources such as the application of statistical data from reliable sources,
especially the gubernamental what are leading registry of all companies, are big o small,
country. The use of strategies and key factors such as globalization contributes to the
internationalization of Pymes, approach the questions concerning what likelihood there is that
small and medium-sized enterprises can be internationalized. A fundamental action on this
issue are bilateral treaties enabling relationship between different countries getting some
advantage of the same.

KEY WORDS

Globalization, pymes, internationalization, exporter, advantages, disadvantages,

features.
 INTRODUCCIÓN

“Las pequeñas y medianas empresas también conocidas como Pymes, poseen

características propias que las determinan en esta posición, entre ellas el capital social, el
volumen de ventas, el número de trabajadores, entre otras.” (Gelmetti, Carlos J., 2011). Las
pymes presentan características específicas que las colocan en esta posición, y son accesibles
a la internacionalización.

Debido a la necesidad de expansión de las pequeñas y medianas empresas,

existen varios factores que contribuyen a la misma, como lo es la globalización, aquella que,
con la aparición de la Revolución Industrial, se volvió un factor de gran importancia para la
internacionalización de las pymes.

Además de la globalización como factor clave para la expansión a nivel mundial de

las Pymes, se debe tener conocimiento en management, ya que es necesario saber manejar la
empresa y proyectar un posible resultado de procesos que se emprendan dentro de la
empresa, desarrollando nuevos métodos de innovación, para darle una visión con enfoque
internacional a la misma.

Dentro de este proceso se presentan ventajas y desventajas en la

internacionalización, tales como la adaptación del producto en el mercado, la relación que tiene
el consumidor con el exportador, así como también se pueden abrir campo dentro de un
mercado altamente competitivo y tratar de alcanzar el mismo nivel que las grandes
corporaciones.

La investigación elaborada en los meses de Julio y Agosto se realiza con un

enfoque mixto, ya que, con la técnica de investigación documental, se registran ciertas
cualidades y estrategias a poner en práctica para que las pymes se internacionalicen. La
utilización de datos estadísticos de fuentes fehacientes como lo es el Instituto Nacional de
Estadísticas y Censos, conocidos por sus siglas INEC, contribuyó a esta investigación tomando
sus datos como enfoque cuantitativo, los mismos que han sido utilizados visualizar en qué
situación se encuentran las pymes y así poder internacionalizarse.

La utilización del método analítico derivado de las estrategias, conlleva a que la

investigación sea analítico-sintético, por lo tanto, así como se descompone desde la parte
principal el tema investigado, se lo construirá de una manera eficaz y consciente.

La consulta se efectuó de fuentes confiables como lo es el uso de libros virtuales,

revistas que están inmersas en el mundo de los negocios, sitios webs serios y que
proporcionan evidencia de los documentos publicados en los mismos.

Se debe señalar que dentro de esta investigación se ha determinado como

objetivo general:
 • Mencionar las estrategias necesarias en el proceso de internacionalización, y
requisitos solicitados por las mismas, utilizando información veraz, a fin de dar
a conocer las herramientas utilizadas en las mismas.
Y sus respectivos objetivos específicos se determinaron como los a continuación
mencionados:
• Recopilar información sobre las ventajas y desventajas que poseen las Pymes
al momento de internacionalizar, por medio de estrategias, aplicando las
prácticas que se desarrollan en las mismas.
• Identificar posibles sectores comerciales donde es más frecuente la
internacionalización de las Pymes ecuatorianas, con la utilización de métodos
cuantitativos, comprendiendo los datos cualitativos que en ella ofrece.
• Detallar características de las Pymes dentro del mercado ecuatoriano, a base
de datos estadísticos, comprobando la veracidad de lo expuesto.

DESARROLLO

Desde tiempos remotos las pymes y grandes corporaciones, es decir, las

empresas en general, representan una fuente de ingreso y de desarrollo al país, ya que al
aparecer generan trabajo al mismo tiempo que contribuyen a la economía del país.

Con el transcurrir de los años, las pequeñas y medianas empresas han ido
desarrollándose tanto con la capacitación, como con la nueva tecnología implementada en
ellas, y es aquí que con la aparición de tecnología, los nuevos métodos de internacionalización
de productos, la velocidad con la que el mundo está en constante cambio, es lo que se
denomina la globalización, el cual también se conoce como el factor más influyente dentro de
las Pymes generales, ya que, sin ésta sería casi imposible su internacionalización.

López Agos, afirma que la internacionalización es un proceso complejo en el que

numerosos factores han de ser tenidos en cuenta. Como en cualquier proyecto empresarial el
sentido común y la información han de ser premisas básicas para una Pyme que quiera salir al
exterior, no cabe la improvisación. Las contrapartidas justifican el esfuerzo: ampliación de
mercados, de facturación, de beneficios, y de mayor solidez ante los mercados y el sector.

Las pymes deben cumplir con los requisitos necesarios para que sean empresas
internacionalizadas exitosas, de manera que una vez ya establecidas en el mercado exterior,
estas puedan desenvolverse de manera eficaz y de satisfacción a los consumidores. Teniendo
en cuenta que una de las necesidades de internacionalización de las pequeñas y medianas
empresas, es el miedo de enfrentarse ante competidores internacionales.

Ventajas y desventajas de la internacionalización de las Pyme.

Para iniciar el proceso de internacionalización de una pyme, es necesario ver

ambos lados del proceso, determinando tanto las ventajas como las desventajas, el
conocimiento de estas partes, ayudarán a determinar que probabilidad de internacionalización
tienen las pequeñas y medianas empresas, y que países podrán internacionalizarlas.

La obtención de mejores posibilidades para las Pymes y la representativa acción

de una mejora notable, es decir, que el proceso de funcionamiento de la empresa se desarrolle
significativamente, son unas de las ventajas que presentan las pequeñas y medianas empresas
al momento de la internacionalización.

Esto se debe a la ampliación del panorama que este ha tomado desde el momento
que se internacionalizó, pues permite que la empresa observe el nivel de movimiento del
producto y al mismo tiempo se vuelve más competitiva, de manera que el nivel productivo y
financiero se beneficiará debido al incremento que posiblemente presentará, y no solo beneficia
a la empresa sino que también a los consumidores.

Debido al incremento de la producción que generan las pequeñas y medianas

empresas en el mercado internacional, permite que la empresa tenga una fácil adaptación

Entre las desventajas y su lado positivo en las mismas, que se interponen en la

internacionalización de las Pymes se encuentra, el miedo a enfrentarse a la aventura de abrirse
campo en el mercado internacional, y la solución de esto, es realizar un plan de
internacionalización para saber cómo actuar frente a un mercado desconocido y altamente
competitivo.

El factor económico es otra desventaja, ya que mucho de los propietarios no se

detienen a comercializar sus bienes y servicios por temor a que la empresa no pueda rendir los
mismos frutos que lo hace nacionalmente, elaborando un plan financiero, se puede llevar un
control monetario de la empresa.

La desventaja más común de las pymes al internacionalizarse es el

desconocimiento cultural del país donde se establecerá y cómo se desarrolla el negocio en
esas partes del mundo, y es por eso que es necesario el conocimiento en management.

La pyme ya establecida en el mercado internacional, se ve obligada a contratar

personal, y en muchos casos, son personas no calificadas las que el empresario contrata, lo
que significa una situación de riesgo para la empresa, debido a que no es el personal
cualificado y experimentado que necesita la empresa.

Características para la internacionalización de las Pymes ecuatorianas.

En este proceso incurren factores externos, como lo es la oferta y demanda de

productos, si la demanda de productos es baja, podrían significar un impedimento para la Pyme
que se quiere internacionalizar, ya que necesita de una adaptación local para estudiar o
establecer una hipótesis de cómo se daría la adaptación de la Pyme en un mercado
internacional.
 Entre los factores internos, se encuentra el trabajo en equipo, la correcta división
del trabajo, el desenvolvimiento del estudio de mercado internacional, la constante innovación
de productos, este último es uno de los elementos más importantes para la
internacionalización, debido al cambio de preferencias constantes de los clientes, las pequeñas
y medianas empresas deben satisfacer las necesidades del consumidor, esto obliga al
empresario a crear nuevas estrategias de mercado, y a innovar su producto o el servicio que
ofrezca.

Para la internacionalización de las pymes ecuatorianas, primero se debe basar en

datos estadísticos confiables, si la situación actual de la empresa contribuye a este proceso es
por eso que se determina la conformación de las Pymes:

• Pequeña empresa
• Mediana empresa A
• Mediana empresa B

En los siguientes cuadros estadísticos se establecen la evolución que han

presentado estas empresas a través de los años, su evolución, su retraso o estancamiento,
según el año. Tomando en cuenta desde el año 2011, hasta el año 2016, de este modo se
puede plantear la hipótesis de cuantas Pymes se pueden internacionalizar, tomando en cuenta
la intervención del factor evolutivo que ellas presentan.

De acuerdo con el cuadro estadístico de las pequeñas empresas presentado en la

tabla 1, se observa que, en el año 2011, empieza con 56.387 pequeñas empresas, teniéndose
en cuenta que ha habido un incremento en la evolución de las mismas y han ido aumentando
hasta el año 2014, habiendo un incremento del 86.31% desde el año 2011 hasta el 2014, pero
vemos a continuación que en el 2015 decae en un 1.05%, y lo que pasa desde el año 2015 al
2016, es aún peor, porque hay un decaimiento del 9.62%.

Gráfica 1.

F
uen EVOLUCIÓN DE LAS PEQUEÑAS EMPRESAS
te:
Insti
tuto 65,330 64,987
Nac
ion 62,562
61,788
al
Est 59,399
adí
stic 56,387
as y
Cen
sos
(IN
EC) 2011 2012 2013 2014 2015 2016
E
laborado por: Gabriela Peñafiel Vera
 Como se puede observar en el gráfico 1 para el año 2017 las empresas pequeñas

no pueden internacionalizarse, ya que, así como hubo un incremento considerable desde el

año 2011 hasta el año 2014, no se puede dejar de lado que desde al año 2015 al 2016, ha

habido un retraso en su evolución, es decir, puede ser que por varios factores estas pequeñas

empresas se hayan quedado estancadas, por lo tanto es necesario implementar algún plan

estratégico para que su evolución siga aumentando.

La tabla 2, indica que en el año 2011 la mediana empresa tipo “A” tuvo un total de
6.221 empresas en el año 2011, mientras que en el 2012 presenta un incremento en su
evolución del 8%, lo que quiere decir que estas empresas tienen un desarrollo muy amplio,
debido a que en el año 2013 hubo un aumento del 12% incluso mayor que el del año anterior,
aumentando aún más en el año 2014, pero en el 2015 decae con alrededor de un 9%,
recuperándose el siguiente año con un 1,4% en el desarrollo de esta mediana empresa.

Se determina que el rango de las empresas medianas tipo “A”, se mantienen en

constante desarrollo o evolución, aunque se divisa claramente que tiene un ligero decaimiento
en el año 2015, pero para el año 2016 se recupera y empieza a volver a mostrar un desarrollo
en su campo empresarial.

Gráfica 2

EVOLUCIÓN DE LAS MEDIANAS EMPRESAS "A"

7,961 7,733 7,845

7,583
7,102
6,221

2011 2012 2013 2014 2015 2016

Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC)
Elaborado por: Gabriela Peñafiel Vera

En la tabla 3 se detalla la evolución anual que han tenido las empresas medianas
de tipo “B”, en primer lugar se demuestra que desde el año 2011 al año 2014 hubo un
desarrollo muy significativo ya que según los datos del año 2011, la evolución de las medianas
empresas tipo “B” fue de 3.671, pero para el 2014 ya había ascendido a 5.632 empresas, y se
toma en cuenta que en el año 2015 tiene un decaimiento de 5.156, lo cual lo ve muy bien
superado el siguiente año, ya que en el 2016 asciende a una cifra de 6.341 empresas.
Una vez determinados los datos estadísticos de la pequeña empresa, mediana
empresa tipo “A” y mediana empresa tipo “B”, que son las que conforman las Pymes, se
establece que el año 2014, fue un periodo de evolución representativa, y en estos años las
pequeñas y medianas empresas, pudieron haber realizado el proceso de internacionalización,
ya que estando en un periodo de apogeo evolutivo, representaba una gran ventaja y facilidad
de estrategias y practicas planteadas.

Considerando las tres tablas estadísticas, se deduce que el año 2014 fue un
periodo aparentemente de mucha productividad, mientras que al siguiente año estas empresas
no correrían con la misma suerte, ya que en el año 2015 tanto para la pequeña empresa, la
mediana empresa “A” y para la mediana empresa “B”, significó un periodo de recesión
evolutiva, dado a que presentaron un decaimiento en el desarrollo de las mismas empresas.

Gráfica 3

EVOLUCIÓN DE LA MEDIANA EMPRESA "B"

6,341
5,632
5,244 5,156
4,862

3,671

2011 2012 2013 2014 2015 2016

Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC)

Elaborado por: Gabriela Peñafiel Vera

En el gráfico 4 se puede observar que en la provincia de Pichincha hay un mayor

porcentaje de exportación, y las provincias con mayor porcentaje de exportación de las pymes
que le siguen a esta son Guayas y otras provincias no especificadas. Teniendo en último lugar
a las pymes de las provincias de Manabí, El Oro y Tungurahua.
 Gráfica 4

Fuente: Censo Nacional Económico 2010 (INEC)

Elaborado por: Gabriela Peñafiel Vera

Se han tomado estas provincias en específico, ya que son sectores que por lo
general se dedican a la actividad agrícola, acuícola, avícola, etc., por lo que se determina que
en las ciudades ya mencionadas en el grafico anterior, presentan altas posibilidades de
internacionalizar, ya que son productoras, entonces se establece que 8 de cada 10 pymes
dedicadas a actividades campestres, tienen posibilidades de exportación.
En el gráfico 5, según el censo del año 2010 realizado por el Censo Nacional
Económico, se determinan los sectores en las que las diferentes pymes ecuatorianas se
internacionalización, y presenta que las empresas que pertenecen al sector agrícola, minero,
seguido del comercio tienen un gran apogeo en los productos de exportación.
 Gráfico 5

Fuente: Censo Nacional Económico 2010 (INEC)

Elaborado por: Gabriela Peñafiel Vera

Analizando estos gráficos en conjunto, se establece que la estratificación de un

posible mercado internacional funciona si se los aplica tal y como se los ha detallado en la
planificación, siguiendo los respectivos pasos.

El sector que desde el año 2010 hasta la actualidad se ha internacionalizado

frecuentemente, ha sido el sector que está relacionado con el campo, el cultivo, la ganadería,
tal y como se establece en el gráfico 4 y el gráfico 5, donde gracias al Censo realizado por la
INEC se pueden establecer datos fehacientes, y así ofrecer a los sectores menos desarrollados
a que cambien de estrategia, o el buen desarrollo de su plan de internacionalización.

Otras de las características de las Pymes es que son creativas e innovadoras,

debido a su pequeña estructura es más sencillo innovar sus productos o darles un valor
agregado a sus servicios. En esta decisión participan todos los trabajadores de la empresa.

Debido a su carácter emprendedor, proponen nuevas ideas o nuevas estrategias

que pueden ser de utilidad como no lo puede ser, respecto a su volatilidad, estas nuevas ideas
o innovaciones, le pueden interesar a los consumidores, o los puede llevar al fracaso.

Estrategias claves para la internacionalización

En primer lugar se debe tener conocimiento relacionado con la
internacionalización empresas, de tal manera que herramientas tecnológicas, como Internet,
sirvan de ayuda para agilizar este trámite, y se lo realice de forma segura y sin pérdidas de
tiempo.

Las estrategias de posicionamiento en el exterior pueden variar en función de la

forma de operación y tamaño de la empresa que se quiera implantar en el exterior. La
pregunta básica que todo empresario que quiera internacionalizar su empresa es: ¿Dónde
quiero estar y donde quiero ver mi empresa dentro de 5 años aproximadamente? (Pardina
Carranco, Maria Pilar, 2015)

Una vez planteada esta interrogante, el empresario deberá asumir la

responsabilidad de la decisión que tomará, debido a que el destino de la empresa puede ser
muy exitoso, como también hay la posibilidad de que sea un completo fracaso. Se deberá
tomar en cuenta todos los aspectos que las pequeñas y medianas empresas posean, ya que es
un requisito fundamental, porque así, permitirá que el empresario le dé una buena dirección a
la empresa que desea internacionalizar.

Pero aquí surge otra interrogante ¿Cómo evitar el fracaso al momento de la

internacionalización de las Pymes? La respuesta está en elaborar un plan de comercio, en el
que se detalle los objetivos que la empresa desee cumplir. Las pequeñas y medianas
empresas poseen motivos de fuerza mayor por la que deciden internacionalizar, siendo la
inversión directa uno de los principales motivos.

“La inversión directa es una inversión realizada en todo tipo de actividades,

además que permite participar en la gestión y control de actividades en las que las empresas
han invertido en el exterior teniendo de esta manera influencia directa” (Pardina Carranco,
Maria Pilar, 2015)

Se expresan varios motivos que conllevan a las pequeñas y medianas empresas a

utilizar la inversión directa, entre estos se tienen:

• La búsqueda de materias primas, debido a que mientras mejor sea el producto,

mejor será vendido, esto conduce a que el empresario busque la materia
prima en el exterior.
• Al momento de la búsqueda de materias primas, estas Pymes se encuentran
en un periodo de expansión, ya que sus proveedores no solo serán
nacionales, sino que también serán internacionales, por lo que sus redes de
expansión serán más amplias, el cual también sirve como ventaja en la
internacionalización.
• A pesar de su tamaño, estas buscan que su costo de producción sea
económico, debido a que nacionalmente el costo de producción puede estar a
un precio considerablemente elevado, por lo cual, al momento de la venta del
producto, se deberá vender a un precio alto.
 Es por esta razón que buscan países donde el costo de producción sea
económico, por ende, el producto se podrá vender a un precio accesible al
mercado.

En definitiva, como se puede observar, la internacionalización de las empresas se

lleva a cabo mediante la exportación, las filiales de venta y las filiales de producción en el
extranjero-inversión directa extranjera-, así como mediante la celebración de convenios entre
empresas, a través de contratos, alianzas, o franquicias. ( Delgadillo de Lira, 2004)

Existe una variedad de estrategias que se pueden aplicar en este proceso de

internacionalización, entre ellos se encuentran, los acuerdos bilaterales, el cual se conoce
como el mutuo acuerdo entre dos empresas, estas se pueden dar entre empresas nacionales-
nacionales; nacionales-extranjeras.

Estos acuerdos bilaterales se dan desde la consolidación de la Organización

Mundial del Comercio (OMC), ya que al realizar esto, la relación entre distintos países
pertenecientes a esta organización, poseen ventajas en la comercialización de sus productos
internacionalmente, y uno de estos beneficios son los bajos precios arancelarios, y tasas
aduaneras, es decir, facilita el trabajo del empresario, ya que así es más sencillo
internacionalizar su empresa, sea pequeña o mediana.

Una de las estrategias para lograr abrirse mercado internacionalmente, es la

flexibilidad, ya que las pymes deben involucrarse en el mercado al cual se van a dirigir,
conociendo todos los aspectos básicos de la sociedad, llevando un ritmo de adaptación
extenso. La adaptación relaciona el lugar donde las pymes se encontrará localizada, pero esto
no solo delimita el lugar, sino a la adaptación del producto y el nivel de acogida que los
consumidores le den al mismo.

Además de estos factores claves, se debe comparar si la tecnología que se usa en

la empresa está al mismo nivel que en el país donde se desee internacionalizar, de esta
manera, la comunicación del empresario-consumidor no se verá afectada.

Conclusión

Si es posible que la internacionalización de las pequeñas y medianas empresas se

den de manera exitosa, lo más importante es elaborar una buena estrategia para así no caer
en fracaso, elaborar un estudio de mercado realista, estudiar todos los aspectos necesarios y
culturales acerca del país donde se desea internacionalizar la pyme, tomar en cuenta hasta el
más mínimo factor que ayude a que avance y no se vuelva estática siendo evolutiva y
constante, creando nuevos productos que capten la atención del consumidor.

Las ventajas deben tomarse como armas para utilizar mediante todo este proceso
que será realizado, y las desventajas deben verse no como un obstáculo, sino como una
posibilidad de superación empresarial, debido a que cada desventaja tiene su lado positivo.
 Se tomaron en cuenta datos estadísticos del Instituto Nacional de Estadísticas y
Censos (INEC), debido a que se debe dar a conocer el porcentaje de empresas que cada vez
inician su periodo de internacionalización, a causa de algunos factores que empujan a estas
empresas a aventurarse a la internacionalización, pues estos factores están conformados por
la competitividad, la saturación del mercado, es decir, la gran cantidad de empresas que
existen en un sector determinado.

El resultado de la investigación, demostró que así como hay riesgos que asumir,
también hay aspectos positivos que se pueden tomar y realizar la internacionalización de las
pymes, dado a que las estrategias tienen lógica, y las estadísticas presentadas, muestran los
datos y los sectores donde es más posible la internacionalización, aunque eso no quiere decir
que las demás empresas no puedan internacionalizar, sino al contrario, toda empresa, sea
grande o pequeña, tiene su periodo de déficit y de apogeo, entonces queda aprovechar el
periodo de altos ingresos, y empezar con los requisitos necesarios para iniciar la
internacionalización sin sufrir riesgos ni perdidas mayores.

REFERENCIAS
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México: análisis de sus factores determinantes. Madrid: Visión Net.

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