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    Examen Final de Auditoria de Mercado

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    Cesar Carano
    El documento presenta un análisis financiero de 4 años de un proyecto de producción y venta de ropa interior. En cada año se calculan indicadores como margen bruto, punto de equilibrio, ingresos totales, costos totales y ganancias proyectadas. Los escenarios varían los costos fijos, costos variables, precios de venta y cantidad de unidades vendidas. En general, se observa que a medida que aumentan los costos o disminuyen los precios, empeoran los indicadores financieros del proyecto.

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    Examen Final de Auditoria de Mercado

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    Cesar Carano
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    El documento presenta un análisis financiero de 4 años de un proyecto de producción y venta de ropa interior. En cada año se calculan indicadores como margen bruto, punto de equilibrio, ingresos totales, costos totales y ganancias proyectadas. Los escenarios varían los costos fijos, costos variables, precios de venta y cantidad de unidades vendidas. En general, se observa que a medida que aumentan los costos o disminuyen los precios, empeoran los indicadores financieros del proyecto.

    Descripción original:

    UUHY

    Título original

    Examen Final de Auditoria de Mercado (1)

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    El documento presenta un análisis financiero de 4 años de un proyecto de producción y venta de ropa interior. En cada año se calculan indicadores como margen bruto, punto de equilibrio, ingresos totales, costos totales y ganancias proyectadas. Los escenarios varían los costos fijos, costos variables, precios de venta y cantidad de unidades vendidas. En general, se observa que a medida que aumentan los costos o disminuyen los precios, empeoran los indicadores financieros del proyecto.

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    Examen Final de Auditoria de Mercado

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    Cesar Carano
    El documento presenta un análisis financiero de 4 años de un proyecto de producción y venta de ropa interior. En cada año se calculan indicadores como margen bruto, punto de equilibrio, ingresos totales, costos totales y ganancias proyectadas. Los escenarios varían los costos fijos, costos variables, precios de venta y cantidad de unidades vendidas. En general, se observa que a medida que aumentan los costos o disminuyen los precios, empeoran los indicadores financieros del proyecto.

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    de 14

    Pag.

    Sistema corporativo
    UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE SANTIAGO ¨UTESA¨

    ESCUELA DE MERCADEO

    EXAMEN DE AUDITORIA DE MERCADO:


    Nombres: --------------------------------------------------------------fecha: ---------------
    Matricula: ----------------------- Sección: -----------------

    Mandato del examen:

    ¨Talleres del Sur ¨, una empresa dedicada a la producción ropa interior para
    hombres; ha recibido un pedido de parte de un cliente especial, para surtir una cadena
    de tiendas especializadas; ubicadas en todo el territorio nacional. El pedido tiene las
    siguientes características:
    a) 120,000 conjuntos de franelas y pantaloncillos.
    b) costo fijo de U$250,000.00
    c) costo variable U$12.00
    d) precio de ventas U$17.00

    Año 1.-Para eso la empresa manda a hacer los siguientes cálculos y análisis.
    1. Margen Bruto
    2. Cantidad de conjuntos vendidos en el punto muerto
    3. Ingresos por ventas en el punto muerto
    4. Ingresos totales del proyecto.
    5. Margen de seguridad
    6. Costos totales del proyecto
    7. Ganancias proyectadas del proyecto.
    8. Interprete cada uno de los indicadores
    9. Haga un análisis detallado sobre la situación de la empresa
    En el caso 1, el margen bruto (MB) es 0.2941176471, lo que quiere decir que
    de cada 100 pesos vendidos el 70.58 les corresponden a costos y 29.42
    corresponden a beneficio brutos.

    MB= p-cv/p 17.00-13.00= 5/17.00 = 0.2941176471

    -Los ingresos por ventas en el punto muerto o punto de equilibrio (IVPM) es


    de $850,000.00 lo que quiere decir es con estos se cubren los costos totales, la
    empresa no gana, pero tampoco pierde (ingresos-costos) es igual a 0.
    IVPM= CF/MB 250.000.00 /0.2941176471= 850,000.00
    -La cantidad de conjunto vendidos en el punto muerto (CVPM) es de
    50,000.00 ; con esa cantidad se cubre los costos totales hasta este punto.
    CVPM= CF/P-CV 250,000/17.00-12 = 5/ 250,000.00 = 50,000.00

    -Los costos totales en el punto muerto CTPM de $ $ 850,000.00 Como


    producto de sumar los costos fijos ($250,000.00) más la sumatoria de cada
    unidad vendida en el punto muerto (50,000.00 x 12) lo que comprueba que en
    este punto los ingresos y los costos son iguales.
    CTPM= CF+{CV 250,000.00+ (50,000.00 x 12) =850,000.00

    El ingreso total es de 2,040,000.00, gracias a la venta de 120.000.00 unidades


    a un precio de 17.00 por unidad de cada conjunto.
    IT= 120,000*17.00= 2,040,000.00,

    -El margen de seguridad (MS) en este caso, es de $1,190,000.00 producto de


    restar a los ingresos totales ($2,040,000.00,) los ingresos por ventas en el
    punto muerto ($850,000.00)
    MS= IT-IVPM 2,040,000.00,- 850,000.00= 1,190,000.00

    -Las ganancias que se proyectan en este caso 1, es de $350,000.00, producto


    de multiplicar el margen de seguridad ($1,190,000.00) por el margen bruto.
    (0.291666667).
    GP= MS*MB 1,190,000.00*0.291666667= 350,000.00,

    -Los costos totales de este proyecto (CTP) es de $1,690,000.00 producto de la


    suma de los costos fijos ($ 250,000.00) más la sumatoria de costos variables
    cada una de las unidades vendidas (120.000 .00x 12.00).
    CTP=CF+ {(CVUP) 250,000.00+ (120.000.00x 12.00= 1,690,000.00
    - prueba de ganancias de 350.000.00

    PDG= ITP-CTP $2,040,000.00 - 1,690,000.00= 350.000.00

    Pag 2

    Año 2.- A la empresa, le mantienen el mismo pedido, pero los precios le bajan a U$
    15.50 la unidad de conjuntos de ropa interior, cual es la nueva situación, si se
    mantienen los mismos costos fijos y variables del ejercicio #1. Se mantiene el mismo
    pedido.

    1. calcule el margen bruto


    2. cantidad de conjuntos vendidos en el punto muerto
    3. ingresos por ventas en el punto muerto
    4. ingresos totales del proyecto.
    5. margen de seguridad
    6. costos totales del proyecto
    7. ganancias proyectadas del proyecto.
    8. Interprete cada uno de los indicadores
    9. Haga un análisis comparativo del tema 2, en relación al tema 1, en cada indicador
    10. cuales decisiones recomendaría usted? justifíquelas.
    En el caso 2 el margen bruto (MB) es 0.2258064516, lo que quiere decir que
    de cada 100 pesos vendidos el 77.44 les corresponden a costos y
    22.59corresponden a beneficio brutos.

    MB= p-cv/p 15.50-12.00= 3.5/15.50 = 0.2258064516

    -Los ingresos por ventas en el punto muerto o punto de equilibrio (IVPM) es


    de $850,000.00 lo que quiere decir es con estos se cubren los costos totales, la
    empresa no gana, pero tampoco pierde (ingresos-costos) es igual a 0.
    IVPM= CF/MB 250.000.00 / 0.2258064516= 1,107,142.86
    -La cantidad de conjunto vendidos en el punto muerto (CVPM) es de
    71,428.57 ; con esa cantidad se cubre los costos totales hasta este punto.
    CVPM= CF/P-CV 250,000/15..50-12 = 3.5/ 250,000.00 = 71,428.57

    -Los costos totales en el punto muerto CTPM de $1,107,142.86 Como


    producto de sumar los costos fijos ($250,000.00) más la sumatoria de cada
    unidad vendida en el punto muerto (71,428.57 x 12) lo que comprueba que en
    este punto los ingresos y los costos son iguales.
    CTPM= CF+{CV 250,000.00+ (71,428.57 x 12) =1,107,142.86

    El ingreso total es de 1,860.000.00, gracias a la venta de 120.000.00 unidades


    a un precio de 15.50.00 por unidad de cada conjunto.
    IT= 120,000*15.50= 1,860.000.00

    -El margen de seguridad (MS) en este caso, es de $752,857.14 producto de


    restar a los ingresos totales ($1,860.000.00,) los ingresos por ventas en el
    punto muerto ($1,107.142.86,

    )
    MS= IT-IVPM1,860.000.00- 1,107.142.86, = 752,857.14

    -Las ganancias que se proyectan en este caso 2, es de $170,000.00, producto


    de multiplicar el margen de seguridad ($752,857.14) por el margen bruto.
    (0.2258064516).

    GP= MS*MB 752,857.14*0.2258064516= 170,000.00

    -Los costos totales de este proyecto (CTP) es de $1,690,000.00 producto de la


    suma de los costos fijos ($ 250,000.00) más la sumatoria de costos variables
    cada una de las unidades vendidas (120.000 .00x 12.00).
    CTP=CF+ {(CVUP) 250,000.00+ (120.000.00x 12.00= 1,690,000.00

    - prueba de ganancias de 170,000.00

    PDG= ITP-CTP $($1,860.000.00,) - 1,690,000.00= 170,000.00

    Año 3.- A la empresa se le dispara los costos fijos a U$ 350,000.00, pero mantienen los
    mismos costos variables y el precio del primer ejercicio. Se mantiene el mismo pedido.
    1. calcule el margen bruto
    2. cantidad de conjuntos vendidos en el punto muerto
    3. ingresos por ventas en el punto muerto
    4. ingresos totales del proyecto.
    5. margen de seguridad
    6. costos totales del proyecto
    7. ganancias proyectadas del proyecto.
    8. Interprete cada uno de los indicadores
    9. Haga un análisis comparativo del tema 3, en relación con el tema 1, tomando en
    cuenta cada indicador
    10. cuales decisiones recomendaría usted? justifíquelas.
    En el caso 3 el margen bruto (MB) es 0,2941176471 lo que quiere decir que
    de cada 100 pesos vendidos el 70.59 les corresponden a costos y 29.41
    corresponden a beneficio brutos.

    MB= p-cv/p 17.00-12.00= 5/17.00 = es 0,2941176471

    -Los ingresos por ventas en el punto muerto o punto de equilibrio (IVPM) es


    de $1,190,000.00 lo que quiere decir es con estos se cubren los costos totales,
    la empresa no gana, pero tampoco pierde (ingresos-costos) es igual a 0.
    IVPM= CF/MB 350.000.00 / 0.2941176471= 1,190,000.00

    -La cantidad de conjunto vendidos en el punto muerto (CVPM) es de


    70,000.00 ; con esa cantidad se cubre los costos totales hasta este punto.
    CVPM= CF/P-CV 350,000/17-12 = 5/ 350,000.00 = 70,000.00

    -Los costos totales en el punto muerto CTPM de 1,190,000.00 Como producto


    de sumar los costos fijos ($350,000.00) más la sumatoria de cada unidad
    vendida en el punto muerto (70,000 x 12) lo que comprueba que en este punto
    los ingresos y los costos son iguales.
    CTPM= CF+{CV 350,000.00+ (70,000x 12) = 1,190,000.00

    El ingreso total es de 2,040,000 gracias a la venta de 120.000.00 unidades a un


    precio de 17.00 por unidad de cada conjunto.

    IT= 120,000*17.00= 2,040,000

    -El margen de seguridad (MS) en este caso, es de $ 850,000.00 producto de


    restar a los ingresos totales ($2,040,000,) los ingresos por ventas en el punto
    muerto ($1,190,000.00
    )

    MS= IT-IVPM1, 2,040,000,) - 1,190,000.00 = 850,000.00

    -Las ganancias que se proyectan en este caso , es de $250,000.00, producto de


    multiplicar el margen de seguridad ($850,000.00) por el margen bruto.
    (0.2941176471).

    GP= MS*MB 850,000.00 *0.2941176471 = 250,000.00

    -Los costos totales de este proyecto (CTP) es de $1,790,000.00 producto de la


    suma de los costos fijos ($ 350,000.00) más la sumatoria de costos variables
    cada una de las unidades vendidas (120.000 .00x 12.00).

    CTP=CF+ {(CVUP) 350,000.00+ (120.000.00x 12.00= 1,790,000.00

    - prueba de ganancias de 1,790,000.00

    PDG= ITP-CTP $(($2,040,000) - 1,790,000= 250,000


    Año 4.- A la empresa, le disminuyen el pedido a 99,000 unidades de conjuntos, y su
    costo variable le sube a U$13.50, los costos fijos y precios del primer ejercicio se
    mantienen igual.

    1. Calcule el margen bruto


    2. Cantidad de conjuntos vendidos en el punto muerto
    3. Ingresos por ventas en el punto muerto
    4. Ingresos totales del proyecto.
    5. Margen de seguridad
    6. Costos totales del proyecto

    7. Ganancias proyectadas del proyecto.


    8. Interprete cada uno de los indicadores del proyecto.
    9. Haga un análisis comparativo del tema 4, en relación con el tema 3 tomando en cuenta
    cada indicador
    10. ¿Cuáles decisiones recomendaría usted? justifíquelas.
    En el caso 4 el margen bruto (MB) es 0.2058823529 que quiere decir que de
    cada 100 pesos vendidos el 79.42 les corresponden a costos y
    20.58corresponden a beneficio brutos.
    MB= p-cv/p 17.00-13.50= 3.5/17.00 = es 0,2058823529

    -Los ingresos por ventas en el punto muerto o punto de equilibrio (IVPM) es


    de $1,214,285.71 lo que quiere decir es con estos se cubren los costos totales,
    la empresa no gana, pero tampoco pierde (ingresos-costos) es igual a 0.
    IVPM= CF/MB 250.000.00 / 0,2058823529 = 1,214,285.71

    -La cantidad de conjunto vendidos en el punto muerto (CVPM) es de


    71,428.57 con esa cantidad se cubre los costos totales hasta este punto.
    CVPM= CF/P-CV 250,000/17-13.5 = 3.5/ 250,000.00 = 71,428.57

    -Los costos totales en el punto muerto CTPM de 1,214,285.71 Como


    producto de sumar los costos fijos ($250,000.00) más la sumatoria de cada
    unidad vendida en el punto muerto (71,428.57 x 13.50) lo que comprueba que en
    este punto los ingresos y los costos son iguales.
    CTPM= CF+{CV 250,000.00+ (71,428.57 x13.50 ) = 1,214,285.71

    El ingreso total es de 1,683,000 gracias a la venta de 99.000.00 unidades a un


    precio de 17.00 por unidad de cada conjunto.
    IT= 99,000*17.00= 1,683,000

    -El margen de seguridad (MS) en este caso, es de $ 468,714.29 producto de


    restar a los ingresos totales ($1,683,000,) los ingresos por ventas en el punto
    muerto ($1,214,285.71)
    MS= IT-IVPM 1,683,000,)) - 1,214,285.71= 468,714.29

    -Las ganancias que se proyectan en este caso , es de $96,500.00, producto de


    multiplicar el margen de seguridad ($468,714.29) por el margen bruto.
    (0,2058823529).

    GP= MS*MB 468,714.29 * 0,2058823529= 96,500.00,

    -Los costos totales de este proyecto (CTP) es de $1,586,500.00 producto de la


    suma de los costos fijos ($ 250,000.00) más la sumatoria de costos variables
    cada una de las unidades vendidas (99.000 .00x 13.50).
    CTP=CF+ {(CVUP) 250,000.00+ (99.000.00x 13.50= 1,586,500.00

    - prueba de ganancias de 1,586,500.00

    PDG= ITP-CTP $(($1,683,000) - 1,586,500= 96,500.00


    Notas:
    1. Cada tema tiene un valor de 5 puntos.
    2. Los cálculos tienen un valor de 30%
    3. La interpretación de cada indicador 20%
    4. El análisis de cada situación empresarial 25%
    5. La toma de decisión 25%
    6. Termine de llenar cuadro de los cálculos.

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