Planeación Didáctica

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO

Folio docente: DL14AEAE00984

Nombre del/ de la docente en línea: Edith Michelle Arceo Arzápalo

Correo institucional: edith.arceoar@nube.unadmexico.mx

Datos de la asignatura
Programa educativo: Gestión y Asignatura: Semestre: Bloque:
Administración de PyME Negociación empresarial 6 B1

Ciclo escolar: 2021-2 B1

Unidad Competencias Logros
General
Aplicar las técnicas de negociación para la propuesta de soluciones a situaciones ➢ Identifica el perfil del
empresariales, a través del análisis de estrategias de negociación. negociador
➢ Identifica los componentes de
Unidad 3.
Especifica la evaluación de la
Estilos de Negociación
Aplicar los diversos tipos y estilos de negociación para la propuesta de soluciones negociación.
empresarial
a situaciones empresariales, mediante la revisión del proceso de la negociación. ➢ Distinguir los estilos de
negociación.
➢ Analizar los estilos y tipos de
negociación.
Duración del bloque-Asignatura
12 de julio al 19 de septiembre (cierre de plataforma para los estudiantes 15 de septiembre a las 23:55 h. tiempo de la CDMX)

1
 Actividades de
aprendizaje

Unidad 1
Nombre de la Propósito de la actividad Herramienta Indicaciones para la actividad Evaluación Recursos didácticos y Fecha límite
actividad material de apoyo de entrega
Identificar el perfil del Tarea 1.Lee el contenido nuclear. Los criterios de Contenido nuclear 29 de
negociador, sus evaluación U3 agosto
Actividad 1. características y los 2.- Revisa el video que se podrán ser
Simulando una componentes de la proporciona en el apartado consultados en el Video “Conflictos
negociación negociación. de recursos didácticos y foro de Laborales”
empresarial material de apoyo. planeación recuperado de
didáctica. https://www.youtub
3.Una vez analizado el e.com/watch?v=hQ
video, en un documento de 0LLv47li4
Word, desarrolla los
siguientes puntos:

a) Identifica y menciona el
perfil del negociador
indicado para el caso
presentado.

b) Menciona las
características del perfil del
negociador y de cada uno de
los responsables de cada
departamento

2
 c) Posteriormente menciona
los argumentos que deberá
tener cada responsable de
departamento y los
componentes de la
negociación que deberán
utilizar.

4. Tu documento deberá
contener:
Portada (obligatoria)
Desarrollo
Fuentes de consulta en
formato APA.

5. Al finalizar, guárdalo con

la siguiente nomenclatura
GNEM_U3_A1_XXYZ,
Sustituye las XX por las dos
letras de tu primer nombre,
la Y por la inicial de tu
apellido paterno y la Z por la
inicial de tu apellido materno
y envíalo a tu docente
mediante la plataforma en la
sección correspondiente.

Distinguir los estilos de Foro 1. Lee el contenido nuclear. Los criterios de Contenido nuclear 2 de
negociación con la evaluación U3 septiembre
finalidad de compartir tu 2. Revisa el video que se podrán ser
opinión con tus proporciona en el apartado consultados en el Video “Resolución
Actividad 2. compañeros. foro de de conflictos”
recuperado de

3
 Estilos de de recursos didácticos y planeación https://www.youtub
negociación. material de apoyo. didáctica. e.com/watch?v=Zga
idCmzfHk
2. Entra al foro, lee el
planteamiento que se
proporciona.

3.Ingresa a la secuencia
habilitada por el docente y
comenta lo siguiente:

a) Menciona el estilo de
negociación y dos
características del estilo de
negociación de los
personajes del video.

b) ¿Cuál es el mejor estilo

de negociación? Menciona
tres razones para justificar tu
respuesta

c) Menciona 2 ejemplos en
donde puedas aplicar dos de
los estilos de negociación
que identificaste en el video.
Justifica tu respuesta.

4.Revisa las aportaciones de

tus compañeros y analiza la
información recabada,
comenta dos de ellos a fin

4
 de retroalimentarse en forma
colaborativa.

Aplicar los Tarea 1.Lee el contenido nuclear. Los criterios de Contenido nuclear 7 de
conocimientos evaluación U3 septiembre
adquiridos para 2.Revisa y analiza el caso podrán ser Caso “Empresa
identificar la importancia “Empresa llantera” que se consultados en el llantera” que se
Evidencia de y características de la encuentra en el foro de foro de encuentra en el foro
aprendizaje. negociación. planeación didáctica planeación de planeación
Caso práctico. didáctica. didáctica de la
Estilos de 3.Una vez analizado el caso, Unidad 3.
negociación en un documento de Word,
da respuesta argumentada a
cada uno de los siguientes
planteamientos:

a) Menciona quiénes son

los actores involucrados
en este conflicto.
b) ¿Cuál es la posición de
cada una de las partes
involucradas en el
conflicto?
c) ¿Cómo se deberá dar
una negociación para
resolver el conflicto?
d) ¿Cuál es la importancia
de tomar acuerdos en los
procesos de
negociación?
e) ¿Se puede atender un
conflicto utilizando varios

5
 tipos, estilos, estrategias
de negociación?
f) Menciona al menos tres
acuerdos que consideres
para que la negociación
entre los involucrados
sea de ganar-ganar.

4. Tu documento deberá
contener:
Portada (obligatoria)
Desarrollo
Fuentes de consulta en
formato APA.

5. Al finalizar, guárdalo con

la siguiente nomenclatura
GNEM_U3_EA_XXYZ,
Sustituye las XX por las dos
letras de tu primer nombre,
la Y por la inicial de tu
apellido paterno y la Z por la
inicial de tu apellido materno
y envíalo a tu docente
mediante la plataforma en la
sección correspondiente.
Evaluar tu propia Tarea 1. En un documento Word, Los criterios de Contenido nuclear 7 de
acción, reconociendo da respuesta a las evaluación U3 septiembre
los procesos que has siguientes preguntas: podrán ser
Autorreflexiones seguido para el logro de consultados en el
las metas propuestas, a a. ¿Puedo identificar el perfil foro de
partir de los del negociador, sus

6
planteamientos características y los planeación
establecidos por tu componentes de la didáctica.
docente en línea. negociación? Si, no y ¿por
qué?

b. ¿Soy capaz de distinguir

los estilos de negociación?
Si, no y ¿por qué?

c. ¿De qué manera puedo

aplicar los conocimientos
adquiridos sobre la
importancia y características
de la negociación?

d. ¿Qué conceptos todavía

no me quedan muy claros?

2.Tu documento deberá

contener:
Portada (obligatoria)
Desarrollo
Fuentes de consulta en
formato APA
Tu actividad deberá tener
una extensión de dos
cuartillas como máximo.

3. Guarda tu trabajo con la

nomenclatura
GNEM_U3_ATR_XXYZ.
Sustituye las XX por las

7
 iniciales de tu primer
nombre, la Y por la inicial de
tu apellido paterno y la Z por
la inicial de tu apellido
materno y envía tu archivo a
la plataforma, mediante la
herramienta Autorreflexión

Mejorar su proceso de Tarea 1. Lee el contenido nuclear. Los criterios de Contenido nuclear 14 de
aprendizaje mediante la evaluación septiembre
Asignación a obtención de datos a lo 2. Revisa el video que se podrán ser Video “caso de
cargo del largo del bloque que proporciona en el apartado consultados en el negociación”
docente evidencien sus logros. de recursos didácticos y foro de recuperado de
ACD material de apoyo planeación https://www.youtub
didáctica. e.com/watch?v=BOf
3.Una vez analizado el y2XJ4-ig
video, en un documento de
Word, desarrolla los
siguientes puntos:

a) Identifica y ejemplifica
elementos que intervienen
en la negociación.

b) Identifica la postura del

Sr. Ramos. En tu opinión,
¿en qué acertó al tomar las
decisiones? Justifica

c) Identifica la postura del

Sr. Quiroga. En tu opinión,

8
 ¿en qué falló en su primera
propuesta? Justifica

4. Tu documento deberá
contener:
Portada (obligatoria)
Desarrollo
Fuentes de consulta en
formato APA.

Tu actividad deberá tener

una extensión de tres
cuartillas como máximo.

5. Al finalizar, guárdalo con

la siguiente nomenclatura
GNEM_ACD_XXYZ,
Sustituye las XX por las dos
letras de tu primer nombre,
la Y por la inicial de tu
apellido paterno y la Z por la
inicial de tu apellido materno
y envíalo a tu docente
mediante la plataforma en la
sección correspondiente

Fuentes de referencia (en formato APA):

Básicas

• Blanch, J; Espuny, M; Gala, C y Martín, A. (2003) “Teoría de las Relaciones Laborales: Fundamentos” España. Editorial UOC.
IBSN 84-8318-301-3
• Budjac, B. (2011). Técnicas de negociación y resolución de conflictos. México, Editorial PEARSON. IBSN 978-607-132-0593-1

9
 • Daft R. (2007). Teoría y diseño organizacional. México. Editorial CENGAGE Learning. IBSN 0-324-40542-1
• Dasí F. y Vilanova (2011). Técnicas de Negociación, un método práctico. España. Editorial ESIC. IBSN 978-84-7356-618-6
• Fernández S. (2005). “Técnicas de Negociación: Habilidades para negociar con éxito” España. Ediciones De la U. IBSN
9789589949030
• Fisher L. y Espejo J. (2004). Mercadotecnia. México. Editorial McGraw-Hill. IBSN 10: 970-10-3964-5
• Lewicki R, Saunders D. y Barry B. (2009). Fundamentos de Negociación. México, McGraw-Hill. IBSN 978-607-10-6631-7
• Ovejero, A. (2004). Técnicas de Negociación, como negociar eficaz y exitosamente. México, McGraw-Hill. IBSN 978-844- 814-070-0
• Palacios J. (2008). Técnicas avanzadas de negociación: Estrategias, tácticas y trucos para negociar con éxito. España. Editorial
NETBIBLO S.L. IBSN 978-84- 9745-231-1
• Sakabaji, H. (2010). Las negociaciones en el mundo. España, Editorial Club Universitario IBSN 978-84-9948-476-1
• Zapata, A. (2011). Negociación Arte Empresarial. Colombia, Editorial Starbook, S.A. IBSN 978-84-92650-67-5

Calendario
sesión de
videoconferencias

Núm. Objetivo de la sesión Fecha y hora

Sesión
4 Revisar la Planeación Didáctica Unidad 3 27 de agosto 10:00 horas CDMX

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