Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 1K vistas

    Tipos de Negociación

    Cargado por

    Andrea Cardenas
    El documento describe diferentes tipos de negociación, incluyendo negociaciones inmediatas, progresivas, situacionales, acomodativas, competitivas, distributivas, por compromiso, evitativas y colaborativas. Cada estilo se caracteriza por su enfoque en obtener ganancias, construir confianza, adaptarse a circunstancias cambiantes, o lograr resultados beneficiosos para ambas partes.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Tipos de Negociación

    Cargado por

    Andrea Cardenas
    1K vistas1 página
    El documento describe diferentes tipos de negociación, incluyendo negociaciones inmediatas, progresivas, situacionales, acomodativas, competitivas, distributivas, por compromiso, evitativas y colaborativas. Cada estilo se caracteriza por su enfoque en obtener ganancias, construir confianza, adaptarse a circunstancias cambiantes, o lograr resultados beneficiosos para ambas partes.

    Título original

    Tipos de negociación

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    El documento describe diferentes tipos de negociación, incluyendo negociaciones inmediatas, progresivas, situacionales, acomodativas, competitivas, distributivas, por compromiso, evitativas y colaborativas. Cada estilo se caracteriza por su enfoque en obtener ganancias, construir confianza, adaptarse a circunstancias cambiantes, o lograr resultados beneficiosos para ambas partes.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    1K vistas1 página

    Tipos de Negociación

    Cargado por

    Andrea Cardenas
    El documento describe diferentes tipos de negociación, incluyendo negociaciones inmediatas, progresivas, situacionales, acomodativas, competitivas, distributivas, por compromiso, evitativas y colaborativas. Cada estilo se caracteriza por su enfoque en obtener ganancias, construir confianza, adaptarse a circunstancias cambiantes, o lograr resultados beneficiosos para ambas partes.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    Está en la página 1de 1

    T ipos de negociación

    Inmediata Progresiva Situacional acomodativa competitiva

    La intención es ganarse la la negociación es agresiva


    no se busca un acercamiento Se intenta un acercamiento El negociador va adaptando su
    confianza de la otra parte para y no existe intensión de
    con la otra parte, sino que es gradual y tomar estilo de negociación según las
    conseguir beneficios a largo cuidar la relación con la
    una negociación rápida e conocimiento de las circunstancias, brindándole la
    plazo. Es parte de la estrategia otra parte, sino que se
    impersonal. posiciones de las partes. Este posibilidad de cambiar de
    ser conciliatorio y sumiso, aunque prioriza obtener el mayor
    estilo de negociación se estrategia según resulte más
    a corto plazo no se logren los beneficio posible.
    genera en un clima de conveniente.
    mejores resultados.
    confianza

    Distributiva Por compromiso Evitativa Colaborativa

    es la técnica de negociación más En este tipo de negociación es Este estilo de negociación se pone En este estilo de negociación ambos salen
    tradicional. Ambas partes saben imprescindible que exista en práctica cuando es más ganando. Se busca llegar a un acuerdo
    de antemano que lo que gane uno, confianza entre ambas partes. conveniente perder que ganar, que sea beneficioso para ambas partes,
    lo perderá el otro. Por eso, Se intentará llegar a un acuerdo porque de antemano se sabe que por lo tanto es importante forjar una
    mediante técnicas y estrategias si superficial, aunque luego no se no se sacará beneficios del relación con la otra parte.
    intenta obtener el mayor logren cumplir por completo. acuerdo.
    beneficio posible.

    También podría gustarte