Pronosticos Cuantitativos y Cualitativos

UNIVERSIDAD TECNOLOGIA
DE SAN LUIS POTOSI
ALUMNO: 3.2 ESMERALDA

HERNANDEZ REYES
MATERIA: ADMINISTRACION DE LA PRODUCCION
PROFESOR: JUAN PABLO GONZALES SCANLAN
PRONOSTICOS CUANTITATIVOS Y CUALITATIVOS
1
INDICE
1. PORTADA
2. INDICE
3. PRONOSTICOS CUANTITATIVOS
4. PRONOSTICOS CUALITATIVOS
5. METODOS O MODELOS DE PRONOSTICOS
CUANTITATIVOS (características principales)
6. METODOS O MODELOS DE PRONOSTICOS
CUALITATIVOS
(características principales)
7. CONCLUSION
8. BIBIOGRAFIA
2
PRONOSTICOS CAUNTITATIVOS
Estos pronósticos utilizan modelos matemáticos con los que se analizan los
resultados pasados de las ventas de una empresa. Estos modelos suponen
que los datos históricos son relevantes en el futuro. Por lo tanto, es
necesario conocer los datos de ventanas pasados y los patrones de
demanda. Estos métodos por norma general tienen un error de pronósticos
menor a de los cualitativos puesto que se usan datos reales e internos ala
hora de hacer las predicciones.
PRONOSTICOS CUALITATIVOS
Los pronósticos cualitativos son los que no requieren de una abierta

manipulación de datos, sino que hacen uso del juicio de quien pronostica.
Por su naturaleza éstos suelen ser subjetivos y no utilizan modelos
matemáticos. Las técnicas cualitativas se usan cuando no se tiene
disponibilidad de información histórica¹ o los datos son escasos, por ejemplo,
cuando se introduce un producto nuevo al mercado. Usan el criterio de la
persona y ciertas relaciones para transformar información cualitativa en
estimados cuantitativos.
Pronóstico cualitativo: Este método es apropiado cuando los datos confiables
son escasos o difíciles de emplear.
3
METODOS O MODELOS DE PRONOSTICOS
CUANTITATIVOS: CARACTERISTICAS PRINCIPALES
Los modelos cuantitativos de pronósticos con modelos matemáticos que se basan
en datos históricos. Estos modelos suponen que los datos históricos son
relevantes en el futuro. Casi siempre puede obtenerse in formación pertinente al
respecto. Aquí, analizaremos varios modelos cuantitativos, la precisión del
pronóstico, pronósticos a largo plazo y pronósticos a corto plazo.
MODELOS CUANTITATIVOS DE PRONOSTICOS:
1.- RFEGRESION LINEAL: Modelos que utiliza el método de los mínimos

cuadrados para identificar la relación entré una variable dependiente y una o más
variables independientes, presentes en un conjunto de observaciones históricas.
En la regresión simple, solo hay una variable independiente; en la regresión
múltiple; Hay más de una variable independiente, por ejemplo, un pronóstico de
ventas. Son las ventas. Una modeló de regresión no necesariamente tiene que
estar basada en una serie de tiempo, pues en estos casos el conocimiento de los
valores futuros de la variable independiente (llamada también variable causal) se
utiliza para predecir valores futuros de la variable dependiente. Por lo general, la
regresión lineal se utiliza en pronósticos a largo plazo.
2.- PROMEDIO MOVIL PONDERADO: Modelos de pronósticos del tipo de series
de tiempo a corto plazo que pronostica las ventas para el siguiente periodo. En
este modelo, el pronóstico aritmético de las ventas reales para un determinado
número de los periodos pasados más recientes es el pronóstico para el siguiente
periodo.
3.- PROMEDIO MOVIL PONDERADO: Modelo parecido al modelo del promedio
móvil arriba descrito, excepto que el pronóstico para el siguiente período es un
promedio ponderado de las ventanas pasadas, en lugar del promedio aritmético.
4.-SUAVIZACION EXPONENCIAL: Modelo también de pronóstico de series de
tiempo a corto plazo que pronostica las ventas para el siguiente período. En este
método las ventas pronosticadas para el último periodo se modifican utilizando la
información correspondiente al error de pronóstico del último periodo. Esta
modificación del pronóstico el último periodo se utiliza como pronóstico para el
siguiente periodo.
5.- SUAVIZACION EXPONENCIAL CON TENDENCIA: El modelo de suavización
exponencial arriba descrito, pero modificado para tomar en consideración datos
con un patrón de tendencia. Estos patrones pueden estar presentes en datos a
mediano plazo. También se conoce como suavización exponencial doble, ya que
se suavizan tanto la estimación del promedio como la estimación de la tendencia
utilizando dos constantes de suavización.
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METODOS O MODELOS DE PRONOSTICOS
CUALITATIVOS: CARACTERISTICAS PRINCIPALES
Son los que no requieren de una abierta manipulación de datos, si no que hacen
uso del juicio de quien pronostica. Por su naturaleza estos suelen ser subjetivos y
no utilizan modelos matemáticos.
Las técnicas cualitativas se usan cuando n o se tiene disponibilidad de información
histórica o los datos son escasos. por ejemplo, cuando se introduce un producto
nuevo al mercado. Usan el criterio de la persona y ciertas relaciones para la
trasformar información cualitativa en estimados cuantitativos.
En los siguientes puntos se listan las características clave de los datos que
provienen de pronósticos cualitativos.
Por lo general el pronóstico se basa en el juicio personal o en alguna información
cualitativa externa.
El pronóstico tiende a ser subjetivo; toda vez que suele desarrollarse a partir de la
experiencia de las personas involucradas, con frecuencia estará sesgado con
base en la posición potencialmente te optimista o pesimista de dichas personas.
Una ventaja de este método radica en que casi siempre permite obtener algunos
resultados con bastante rapidez.
En ciertos casos, la proyección cualitativa es especialmente importante, ya que
puede construir el único método disponible. Estos métodos suelen utilizarse para
productos individuales o familias de productos, y rara vez para mercados
completos.
ALGUNOS DE LOS METODOS MAS COMUNES DE PRONOSTICOS

CUALITATIVOS SON LOS SIGUIENTES:
INVESTIGACION DE MERCADOS
Se usan para evaluar y probar hipótesis acerca de mercados reales. Suelen ser
cuestionarios estructurados que se envían a los clientes potenciales del mercado
solicitando en ellos opinión acerca de productos o productos potenciales e
intentan muchas veces averiguar la probabilidad de que los consumidores
demanden ciertos productos o servicios.
5
En resumen, una investigación de mercado consiste en los siguientes pasos:
Desarrollar cuestionario con preguntas que proporcionen información necesaria
para el desarrollo del pronóstico, por ejemplo, edad o ingresos o con qué
frecuencia se consumirá el producto.
Llevar la encuesta, ya sea por correo, fax, teléfono, postal para recortar en una
revista etc.…
Tabular y analizar los resultados e interpretarlos cuidadosamente la exactitud de
este método puede ser excelente.
METODO DE DELPHI O CONSENSO DE PANEL

Se usa para pronósticos a largo plazo, pronósticos de ventas de productos nuevos
y pronósticos tecnológicos. En este método un comité de expertos corresponde al
oráculo. Se utilizan paneles con estos expertos en el mercado especifico y de
diferentes campos, los cuales intentan transferir al. Análisis su conocimiento
individual respecto de los factores que afectan la demanda interactuando entre sí
para tratar de llegar a un consenso en cuanto al pronóstico de la demanda.
VALORACION A JUICIO INFORMADO

Es uno de los métodos de pronósticos de mayor uso. Sin embargo, también es de
los menos confiable. Stephen Chapman nos proporciona un ejemplo sobre un
ejecutivo de ventas y su equipo de vendedores, en este, el ejecutivo solicita a
cada vendedor que desarrolle una proyección de ven tas para su área, tomando
como m arco temporal cierto periodo futuro.
6
CONCLUSION:
La combinación de ambos procedimientos converge, se confirman

mutuamente y apoyan las mismas conclusiones. Ambos resultados enfocan
diferentes aspectos de un problema, pero son complementarios y llegan a
una conclusión convergente. Los resultados de ambos procedimientos son
divergentes y contradictorios Sin embargo, los métodos cualitativos permiten
estudiar cabalmente los temas, seleccionados y pueden proporcionar
información decisiva sobre las perspectivas de los beneficiarios, la dinámica
de una determinada reforma o los motivos de ciertos resultados observados
en un análisis cuantitativo.
La integración de los métodos cuantitativos y cualitativos, con frecuencia
puede ser el mejor vehículo para satisfacer las necesidades de una
investigación.
7
BIBLIOGRAFIA
https://www.forcemanager.com/es/blog/pronosticos-cuantitativos/ -
:~:text=Estos%20pron%C3%B3sticos%20utilizan%20modelos%20matem
%C3%A1ticos,y%20los%20patrones%20de%20demanda.
https://www.monografias.com/docs/Pronosticos-Cualitativos-
P37XF3VZAQTS.
https://sites.google.com/site/tecnologicoao/unidad-ii---pronostico-de-la-
demanda/2-3-metodos-cuantitativos-para-los-pronosticos
https://www.monografias.com/docs/Introduccion-y-Conclusion-De-Metodos-
Cualitativo-y-PKYUUJ4CMY - :~:text=La%20combinaci%C3%B3n%20de
%20ambos%20procedimientos,llegan%20a%20una%20conclusi%C3%B3n
%20convergente.

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CUANTITATIVOS (características principales)

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Los pronósticos cualitativos son los que no requieren de una abierta

MODELOS CUANTITATIVOS DE PRONOSTICOS:

1.- RFEGRESION LINEAL: Modelos que utiliza el método de los mínimos

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METODO DE DELPHI O CONSENSO DE PANEL

VALORACION A JUICIO INFORMADO

La combinación de ambos procedimientos converge, se confirman

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