Formulacion Estrategica

FORMULACION ESTRATEGICA
ALEX ADALBERTO SOTOMAYOR DIAZ
FICHA 2419597
AIJA BAÑOS
PLAN DE MERCADEO
SENA
2021
FORMULACION ESTRATEGICA
TABLA DE CONTENIDO
*JUSTIFICACION
*DEFINUCIONES PROPIAS
*FORMULACION ESTRATEGICA PARA LA EMPRESA PANELITAS LA CABRA.
1Definición del Mercado meta que atiende la empresa panelitas la cabra
2. Variables que le sugiere considerar para realizar la segmentación del mercado.
3. Fórmula para el plan de mercadeo los objetivos (general y específicos).

JUSTIFICACION
El presente documento pretende tener una orientación claramente práctica, que

facilite su aplicación a la realidad que se necesite, haciendo ver la importancia
estratégica de los planes de Mercadeo para la empresa Panelitas De Cabra. Este
será de gran ayuda para los directivos con el fin de adelantar un análisis
estratégico de la gestión empresarial.
A través de la planeación estratégica formulada aquí, pretendemos afectar

positivamente las diferentes áreas funcionales de la empresa. Contribuyendo a la
función comercial de la empresa, definiendo la visión, las estrategias, análisis de
sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Que nos permitirá definir el
direccionamiento de la empresa, que le permite saber hacia dónde va, como
crecer, generar utilidades y permanecer en el mercado.
DEFINICIONES PROPIAS
Mercado: son los consumidores que tienen como obtener o estar dispuestos a
pagar por los productos o servicios.
Mercadeo: es cuando se satisface la necesidad del cliente, este es el proceso de

venta de producto que hace la empresa para satisfacer a sus clientes.
Plan de mercadeo: son todas las acciones encaminadas a la consecución de los

objetivos comerciales definidos.
Mercado meta: es el mercado seleccionado por la empresa para ofrecer sus

productos o servicios, compradores a los cuales la empresa espera cumplirle las
necesidades
Segmento: es el grupo de clientes que se afecta con ciertos productos y de

manera específica.
Segmentación: es el proceso de clasificación de clientes en grupos con diferentes

necesidades, características o comportamientos bien definidos que requieran una
atención específica y unos productos o mezclas de mercadotecnia distintas.
Formulación estratégica de mercado: es el desarrollo de planes para realizar una

correcta administración de manera eficaz a través de un diagnóstico empresarial,
haciendo uso de la herramienta DOFA y teniendo en cuenta el direccionamiento
empresarial.
Marketing estratégico: es el análisis del mercado, con el fin de desarrollar

productos innovadores, diferentes a los de la competencia y que respondan a las
necesidades de los compradores.
Martketing operativo: organizar estrategias de venta y de comunicación con el

objetivo de “dar a conocer a los compradores potenciales las cualidades
distintivas de los productos ofrecidos.
Objetivos y estrategias de mercado: Los objetivos del marketing describen lo que

debe alcanzarse a fin de cumplir con las metas de ventas, y las estrategias
describen cómo conseguir los objetivos.
FORMULACION PANELITAS LA CABRA
MERCADO META PANELITAS LA CABRA.
El mercado meta de Panelitas La Cabra, son todos los habitantes de la su ciudad

local, así como las ciudades aledañas al municipio. Esto quiere decir que los
productos son conocidos en la región.
Las características del mercado meta son las siguientes:
• Familias que residen en Urbanizaciones de desarrollo intermedio y alto.
• Con un mínimo de 5 integrantes.
Consideramos como mercado secundario a consumidores de altos ingresos, que

habitan en zonas que viven en otros distritos y suelen ir de compras por los
centros comerciales.
VARIABLES SUGERIDAS PARA REALIZAR LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.
Hay que segmentar el mercado potencial en 4 líneas de producción con las cuales
afectar a estos grupos.
 Población infantil, presentaciones que sean atrayentes para niños.

 Población joven, presentaciones bajas en grasa y calorías.
 Población diabética, presentación para personas que deben consumir
dulce en mínimas cantidades.
 Y una tercera línea con los productos tradicionales
OBJETIVOS.
OBJETIVOS GENERAL
 Elaborar productos con alta calidad, dedicados a diferentes segmentos

supliendo las necesidades y gustos de los clientes. Siendo amables con
el medio ambiente y buscando una rentabilidad.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Contribuir a la generación de puestos de trabajo, directa e

indirectamente.
 Consolidarse como líder en la industria de elaboración de PANELITAS
LA CABRA en la Zona.
 Obtener la rentabilidad adecuada que compense el esfuerzo realizado
por la dirección de la empresa.

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*FORMULACION ESTRATEGICA PARA LA EMPRESA PANELITAS LA CABRA.

1Definición del Mercado meta que atiende la empresa panelitas la cabra

2. Variables que le sugiere considerar para realizar la segmentación del mercado.

3. Fórmula para el plan de mercadeo los objetivos (general y específicos).

El presente documento pretende tener una orientación claramente práctica, que

A través de la planeación estratégica formulada aquí, pretendemos afectar

Mercadeo: es cuando se satisface la necesidad del cliente, este es el proceso de

Plan de mercadeo: son todas las acciones encaminadas a la consecución de los

Mercado meta: es el mercado seleccionado por la empresa para ofrecer sus

Segmento: es el grupo de clientes que se afecta con ciertos productos y de

Segmentación: es el proceso de clasificación de clientes en grupos con diferentes

Formulación estratégica de mercado: es el desarrollo de planes para realizar una

Marketing estratégico: es el análisis del mercado, con el fin de desarrollar

Martketing operativo: organizar estrategias de venta y de comunicación con el

Objetivos y estrategias de mercado: Los objetivos del marketing describen lo que

MERCADO META PANELITAS LA CABRA.

El mercado meta de Panelitas La Cabra, son todos los habitantes de la su ciudad

Las características del mercado meta son las siguientes:

• Familias que residen en Urbanizaciones de desarrollo intermedio y alto.

• Con un mínimo de 5 integrantes.

Consideramos como mercado secundario a consumidores de altos ingresos, que

VARIABLES SUGERIDAS PARA REALIZAR LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.

 Población infantil, presentaciones que sean atrayentes para niños.

 Elaborar productos con alta calidad, dedicados a diferentes segmentos

 Contribuir a la generación de puestos de trabajo, directa e

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