ACTIVIDAD 2 Formulación Estratégica

PANELITAS LA
CABRA
PLAN DE MERCADEO
LAREN CASTRO
TABLA DE CONTENIDO
1. Justificación
2. Definiciones
 Mercado
 Mercadeo
 Plan de mercadeo
 Mercado meta
 Segmento
 Segmentación
 Formulación estratégica de mercado
 Marketing estratégico
 Marketing operativo
 Objetivos y estrategias de mercado
3. Formulación estratégica para Panelitas La Cabra
 Definición del mercado meta que atiende
 Variables para realizar la segmentación del mercado
 Fórmula para el plan de mercadeo

1. JUSTIFICACIÓN
Este reporte tiene como propósito informar a la Sra. Laura, propietaria de Panelitas
La Cabra, los conceptos de mercadeo; además de dar a conocer la Situación actual
de la empresa a través de los hallazgos recabados en la Matriz DOFA.
Su objetivo final es diseñar una formulación estratégica para mercadear los
Productos de Panelitas La Cabra.
2. DEFINICIONES
 Mercado: Lugar donde ocurren los intercambios comerciales o se generan

las transacciones. También puede tratarse de un grupo o varios grupos de
personas que pueden considerarse prospectos o potenciales compradores o
consumidores.
 Mercadeo: Actividades que realiza una empresa para satisfacer las

Expectativas de un grupo de personas a cambio de una utilidad.
 Plan de mercadeo: Se trata de la planificación detallada del desarrollo de los

cuatro elementos de la mezcla de mercadeo, en base a los resultados
obtenidos en el análisis situacional de la empresa.
 Mercado Meta: Es el grupo de personas que tiene una misma necesidad y

Que la empresa busca satisfacer dirigiendo todos sus esfuerzos de mercadeo para
captarlos y retenerlos.
 Segmento: Es un grupo de personas con características homogéneas de

deseos, preferencias de compra o estilo en el uso de productos, pero
distintas de las que tienen otros segmentos que pertenecen al mismo
mercado. Este grupo responde de forma similar a determinadas acciones de
mercadeo implementadas por la empresa.
 Segmentación: Es la clasificación de un mercado de acuerdo a sus

Características de compra.
 Formulación estratégica de mercado: Es identificar los mercados a
atender, Investigar las necesidades y las estrategias de cobertura,
estableciendo los Mercados meta, estimar la demanda actual y futura.
 Marketing estratégico: Es el análisis del mercado, con el fin de desarrollar

productos diferentes a los que ofertados por la competencia y que respondan
a las necesidades de los compradores, productos que cubran las
expectativas y generan sensaciones memorables para posicionarse en la
mente de los consumidores.
 Marketing operativo: Es la organización de estrategias de ventas y de

Comunicación con el objeto de dar a conocer a los potenciales compradores
las cualidades distintivas de los productos ofrecidos.
 Objetivos y estrategias de mercados: Es fijar los objetivos, estudiar y

descubrir las tácticas requeridas para alcanzarlos, así como seleccionar
aquellas que sean consideradas más idóneas para la empresa.
3. FORMULACIÓN ESTRATÉGICA
 Mercado Meta y Variables para la Segmentación
Panelitas La Cabra tiene como mercado meta a personas cuyas edades están
Entre los 18 y 35 años, sexo indistinto, de estratos sociales medio y alto.
Consumidores que gustan de comer dulce con sabor tradicional y que cuenten con
poder adquisitivo para comprar productos para ellos y sus familias, cuyos
integrantes se estiman son de 2 a 5 personas.
 Fórmula para el plan de mercadeo los objetivos (generales y específicos).

Objetivos Generales
Aprovechar la presencia en internet para expandir nuestro alcance geográfico.

Profesionalizar al equipo de trabajo.
Objetivos específicos:
 Diseñar y lanzar el portal web de la empresa para que los

consumidores Interactúen con la empresa.
 Generar prospectos a partir de las recomendaciones de los
consumidores en las redes sociales.
 Contratar capacitación en tópico gerencial para la propietaria.
 Seguir ofreciendo productos de excelente calidad que se perciban
confiablespara el consumidor.
 Mantener al personal técnico al día en la temática de procesos de
producción.

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PANELITAS LA

 Formulación estratégica de mercado

 Objetivos y estrategias de mercado

3. Formulación estratégica para Panelitas La Cabra

 Definición del mercado meta que atiende

 Variables para realizar la segmentación del mercado

 Fórmula para el plan de mercadeo

 Mercado: Lugar donde ocurren los intercambios comerciales o se generan

 Mercadeo: Actividades que realiza una empresa para satisfacer las

 Plan de mercadeo: Se trata de la planificación detallada del desarrollo de los

 Mercado Meta: Es el grupo de personas que tiene una misma necesidad y

 Segmento: Es un grupo de personas con características homogéneas de

 Segmentación: Es la clasificación de un mercado de acuerdo a sus

 Marketing estratégico: Es el análisis del mercado, con el fin de desarrollar

 Marketing operativo: Es la organización de estrategias de ventas y de

 Objetivos y estrategias de mercados: Es fijar los objetivos, estudiar y

 Mercado Meta y Variables para la Segmentación

 Fórmula para el plan de mercadeo los objetivos (generales y específicos).

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 Diseñar y lanzar el portal web de la empresa para que los

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