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    Caso 1 - USAM

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    Marcos Villanueva Campos
    USAM produce scooters eléctricos en Estados Unidos y está experimentando una disminución en las ventas locales. Para cumplir con la teoría del ciclo de vida del producto, USAM podría: 1) exportar scooters a Tailandia para satisfacer la demanda en crecimiento; 2) establecer una subsidiaria en Tailandia para reducir costos y aumentar las ventas; 3) diferenciar su producto para obtener mayores márgenes. Esto le daría a USAM acceso a nuevos mercados y proveedores.

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    USAM produce scooters eléctricos en Estados Unidos y está experimentando una disminución en las ventas locales. Para cumplir con la teoría del ciclo de vida del producto, USAM podría: 1) exportar scooters a Tailandia para satisfacer la demanda en crecimiento; 2) establecer una subsidiaria en Tailandia para reducir costos y aumentar las ventas; 3) diferenciar su producto para obtener mayores márgenes. Esto le daría a USAM acceso a nuevos mercados y proveedores.

    Descripción original:

    Caso 1 de los casos USAM para la especialización en Finanzas Corporativas.

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    USAM produce scooters eléctricos en Estados Unidos y está experimentando una disminución en las ventas locales. Para cumplir con la teoría del ciclo de vida del producto, USAM podría: 1) exportar scooters a Tailandia para satisfacer la demanda en crecimiento; 2) establecer una subsidiaria en Tailandia para reducir costos y aumentar las ventas; 3) diferenciar su producto para obtener mayores márgenes. Esto le daría a USAM acceso a nuevos mercados y proveedores.

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    USAM produce scooters eléctricos en Estados Unidos y está experimentando una disminución en las ventas locales. Para cumplir con la teoría del ciclo de vida del producto, USAM podría: 1) exportar scooters a Tailandia para satisfacer la demanda en crecimiento; 2) establecer una subsidiaria en Tailandia para reducir costos y aumentar las ventas; 3) diferenciar su producto para obtener mayores márgenes. Esto le daría a USAM acceso a nuevos mercados y proveedores.

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    PROGRAMA DE

    ESPECIALIZACIÓN EN
    FINANZAS CORPORATIVAS
    FINANZAS CORPORATIVAS INTERNACIONALES

    CASO Nº 1: USAM

    Integrantes:

    Pacheco Pachas, Jocelyn Fabiola


    Villanueva Campos, Marcos Aurelio

    Profesor: Paul Zanabria

    Miércoles, 06 de octubre de 2021


    Preguntas:

    1. Según lo que se sabe de USAM, Imagine usted los pasos que tendría que
    completar la empresa para cumplir con la Teoría del ciclo del producto.
     Tendría que exportar los scooters para satisfacer la demanda extranjera, a
    países con potencial de mercado. Por lo que Tailandia representa una
    buena oportunidad de negocios, ya que la población está demandando
    productos recreacionales de este tipo.
     Para eso, tendría que crear una filial en el extranjero para poder ofrecer su
    producto, y, adicional a eso, podría comprar componentes para sus
    scooters a menor precio, reduciendo así sus costos de producción. Lo que
    sería un doble beneficio, ya que incrementaría sus ventas, y además
    disminuiría sus costos. También empezaría a diversificar su mercado.
     Tiene pendiente la diferenciación de su producto, para tener un mejor
    margen de negociación a la hora de concretar ventas.
     USAM tiene como ventaja que su modelo de producción es difícil de
    replicar, por lo que, a sus competidores, les costaría mucho lograrlo, sin
    embargo, con el pasar del tiempo, dicho proceso se vuelve más sencillo de
    replicar, por lo que va perdiendo esa ventaja comparativa.

    2. ¿Cuáles son las ventajas que USAM podría obtener de importar o exportar a un
    país como Tailandia?

     Los scooters seguirían con la misma calidad y la empresa reduciría sus


    costos y aumentaría su rentabilidad.
     Aumentaría sus ventas en Tailandia frente a la baja que está teniendo en
    Estados Unidos
     Su precio será competitivo manteniendo el mismo estándar de calidad
     Nuevas relaciones con proveedores aumentando su poder de negociación

    3. ¿Cuáles son algunas de las desventajas que USAM podría enfrentar como
    resultado del comercio exterior a corto y largo plazo?

    A corto plazo:

     La empresa recién está incursionando y no tiene experiencia, por lo que


    puede incurrir en errores y gastos adicionales en el proceso.
     La mercancía puede dañarse durante el transporte
     La empresa depende de los tiempos de entrega.

    A largo plazo

     La empresa está sujeta a cambios políticos y económicos que suceda en


    Tailandia, a pesar de la buena economía que tengamos en Estados Unidos
     La empresa depende de las fluctuaciones de divisas en dólares.
     Pueden surgir guerras comerciales, tensiones comerciales e imposiciones
    arancelarias
    4. ¿Qué planes a largo plazo, además de establecer una subsidiaria en Tailandia,
    representan opciones para USAM que podrían ser más adecuadas para la
    empresa?

    USAM podría aliarse a una empresa tailandesa con la finalidad de invertir en


    ese país y así reducir el riesgo de pérdida y ampliar sus relaciones para tener
    mayor contacto con canales de distribución y proveedores.

    5. ¿Qué riesgos, a grandes rasgos, cree usted que tomaría en el caso de que
    USAM decida realizar un Joint Venture con una empresa extranjera como parte
    de la teoría del ciclo del producto?
     El capital para invertir es elevado, por lo que se tendría que realizar un
    estudio minucioso sobre la empresa con la que se haría el Joint Venture.
     La diferencia cultural existente entre ambos países puede dificultar la toma
    de decisiones y retrasar los planes previstos.
     USAM podría encontrar que la empresa extranjera, no cuenta con la
    experiencia o con el capital que dijo tener, lo que sería tiempo perdido. Lo
    mismo si, al momento de trabajar en conjunto, la empresa no cuenta con el
    know how requerido.
     También existe un riesgo relativo a la apreciación del BATH tailandés, lo que
    ocasionaría que USAM tenga que requerir más dinero del previsto
    inicialmente.

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