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    Caso 1 - USAM

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    El documento describe el caso de USAM, una empresa estadounidense de scooters eléctricos que se encuentra en la etapa de introducción de su producto. Para lograr un crecimiento sostenible, USAM considera importar partes para reducir costos e incrementar exportaciones a Tailandia, un mercado emergente. Esto permitiría a USAM alcanzar una etapa de madurez con mayores ganancias. Sin embargo, también enfrentaría riesgos como barreras comerciales y variaciones en la demanda. Otras opciones a largo plazo incluy

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    El documento describe el caso de USAM, una empresa estadounidense de scooters eléctricos que se encuentra en la etapa de introducción de su producto. Para lograr un crecimiento sostenible, USAM considera importar partes para reducir costos e incrementar exportaciones a Tailandia, un mercado emergente. Esto permitiría a USAM alcanzar una etapa de madurez con mayores ganancias. Sin embargo, también enfrentaría riesgos como barreras comerciales y variaciones en la demanda. Otras opciones a largo plazo incluy

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    El documento describe el caso de USAM, una empresa estadounidense de scooters eléctricos que se encuentra en la etapa de introducción de su producto. Para lograr un crecimiento sostenible, USAM considera importar partes para reducir costos e incrementar exportaciones a Tailandia, un mercado emergente. Esto permitiría a USAM alcanzar una etapa de madurez con mayores ganancias. Sin embargo, también enfrentaría riesgos como barreras comerciales y variaciones en la demanda. Otras opciones a largo plazo incluy

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    El documento describe el caso de USAM, una empresa estadounidense de scooters eléctricos que se encuentra en la etapa de introducción de su producto. Para lograr un crecimiento sostenible, USAM considera importar partes para reducir costos e incrementar exportaciones a Tailandia, un mercado emergente. Esto permitiría a USAM alcanzar una etapa de madurez con mayores ganancias. Sin embargo, también enfrentaría riesgos como barreras comerciales y variaciones en la demanda. Otras opciones a largo plazo incluy

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    Universidad del Pacífico Finanzas Corporativas Internacionales

    CASO 1 - USAM

    1. Según lo que se sabe de USAM, Imagine usted los pasos que tendría que completar la
    empresa para cumplir con la Teoría del ciclo del producto.

    El ciclo de vida de un producto es un proceso cronológico que transcurre desde su


    lanzamiento en el mercado hasta su desaparición. Durante este proceso se suceden diferentes
    etapas, que vienen principalmente condicionadas por dos variables: ventas y beneficios.
    Ambas variables suelen evolucionar siguiendo una curva con forma creciente al principio y
    decrecimiento progresivo con el paso del tiempo.

    USAM

     Para el caso específico de USAM, se considera que se encuentra en un proceso de


    introducción, debido a que se constituyó hace 3 años. Es relativamente pequeña con
    activos totales de solo USD 200 millones. Asimismo, se detalla que el año pasado tuvo
    un ROA del 7%, con lo cual se puede inferir un beneficio de USD 14 millones.

     Al inicio, debido al floreciente mercado de este producto, la empresa tuvo mucho


    éxito; sin embargo, en fechas recientes la demanda de scooters ha disminuido
    lentamente y la empresa no ha mostrado buen desempeño.

     Para lograr una fase de crecimiento con mayores ingresos y disminución de gastos, se
    estudia las alternativas para el futuro de USAM. Con una estrategia de importar partes
    como caucho; con lo que podría reducir los costos, sino que también podría
    incrementar las ventas débiles en Estados Unidos si exporta a Tailandia, una economía
    incipiente que comienza a apreciar los productos recreativos, como los scooters.

     Si se logra disminuir los gastos e incrementar las ventas por expandirse a nuevos
    mercados, lograría una madurez, alcanzando mayores beneficios y ventajas
    comparativas por producir productos de calidad, antes que sus competidores pudieran
    incursionar en este mercado. Sin embargo, hay que analizar las barreras y
    oportunidades de incursionar en nuevos mercados.

    2. ¿Cuáles son las ventajas que USAM podría obtener de importar o exportar a un país como
    Tailandia?

    3. ¿Cuáles son algunas de las desventajas que USAM podría enfrentar como resultado del
    comercio exterior a corto y largo plazo?
    4. ¿Qué planes a largo plazo, además de establecer una subsidiaria en Tailandia, representan
    opciones para USAM que podrían ser más adecuadas para la empresa?

     Al ser un producto nuevo dentro del mercado de Tailandia se considera que el mismo
    se encuentra en la etapa de introducción. Dentro de la misma, el volumen de ventas
    será bajo debido a la falta de conocimiento, haciendo crucial la inversión que se tendrá
    en la promoción. La misma tendrá como objetivo principal informar al mercado
    potencial las cualidades del producto, sabiendo la importancia que tiene la percepción
    del cliente en esta etapa de introducción.

     Implementar un crédito sobre el 50% del precio final al consumidor del scooter, y
    prorratea el costo financiero del mismo sobre el precio de venta al concesionario, a la
    vez que este último es autorizado a trasladarlo de forma absoluta al precio de venta al
    consumidor final (garantizándole igual margen absoluto).

     Las variaciones en precios de venta de los productos a lo largo del país se deben
    principalmente a los costos logísticos de enviar la mercadería del puerto o la planta a
    ciudades del interior del país. Para evitar esto los costos logísticos se dividirán de
    forma equivalente entre todas las unidades vendidas.

     Acciones de marketing también tendrán como objetivo divulgar las características,


    prestaciones y diferenciales del producto.

    5. ¿Qué riesgos, a grandes rasgos, cree usted que tomaría en el caso de que USAM decida
    realizar un Joint Venture con una empresa extranjera como parte de la teoría del ciclo del
    producto?

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