Perfil de Comprador
Perfil de Comprador
Perfil de Comprador
RETO
Natural LTDA. Es una empresa productora de bebidas 100% naturales que lleva cerca
de 50 años en el mercado y sólo tiene una marca: ‘Vive Vital’, esta, va dirigida a un
perfil de comprador de mayores de 35 años, que deseen llevar una alimentación
saludable, baja en azúcar, sin conservantes ni saborizantes artificiales; los sabores de
bebidas que tiene Natural LTDA. Son: manzana, pera y durazno. La marca, se vende
en un envase de vidrio, con un diseño tradicional y con imágenes que hacen alusión
al campo.
En los últimos años las ventas han bajado gradualmente, ya que el consumidor de
este tipo de bebidas ha disminuido día a día; por tal motivo, se realizó una
investigación inicial sobre los consumidores del último mes para determinar a qué
otro público se podría llegar. Los resultados de la investigación fueron los siguientes:
SOLUCIÓN
Estudios/Situación
Sexo Estado civil Edades laboral
Menores de 18 años:
Empleado: 40%
10%
Masculino: 35% Soltero: 65%
Entre 18 y 25 años:
Desempleado: 10%
50%
Entre 25 y 35 años:
Estudiando: 30%
25%
Femenino: 65% Casado: 35%
Estudiando y
Más de 36 años: 15%
empleado: 20%
1 vez a la semana:
1 hijo: 20% Medio: 30% Introvertido: 15%
25%
2 o 3 veces semanales:
2 hijos: 15%
25%
Bajo: 20% Nivel medio: 25%
Más de 3 veces
Más de dos hijos: 10%
semanales: 25%
Eres el jefe del área de mercadeo y el encargado del proyecto para diseñar los nuevos
perfiles de compradores ideales de la empresa. Para este caso, debes diseñar el perfil
de un comprador, basándote en la investigación previa; debes proponer un perfil
piloto, el cual servirá de guía para contrastarlo cuando la empresa desarrolle las
investigaciones a fondo.
Llena el siguiente cuadro, en el cual diseñarás un perfil de comprador para esta nueva
estrategia de marca; identifica las características de éste y el plan más adecuado para
llegar a él. Busca también, una foto de la persona que represente ese perfil.
SOLUCIÓN
SOLUCIÓN
Has superado este reto si en tu análisis consideraste: