MODULO

EMPODERAMIENTO ECONOMICO

Introducción
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Save the Children ha trabajado durante 18 años en Bolivia en programas destinados a apoyar el
desarrollo de los Adolescentes y jóvenes en el país, y ha desarrollado una metodología integral de
intervención con Adolescentes y Jóvenes en las áreas de emprendedurismo y empoderamiento
personal, salud sexual y reproductiva y emprendedurismo económico y laboral. La metodología
busca el empoderamiento de los adolescentes para tomar decisiones acertadas e informadas
sobre su salud sexual reproductiva y sobre su futuro en el tema laboral y de emprendimientos.

Esta metodología fue implementada en el proyecto “En mi presente y mi futuro la decisión es mía”
(2013-2015) que en coordinación con socios locales (CEMSE, CISTEM y OFPROBOL); sirvió para
estandarizar el proceso de intervención del proyecto; donde también se complementó con modelos
desarrollados por los socios.

El documento que se presenta a continuación es un Borrador de trabajo que incluye aportes de

socias (CEMSE y CIES) y técnicos del programa “Adolescentes Protagonistas del Desarrollo”
(2016-2020) el cual tiene la temática de género de manera transversal.

El contenido de los ejes temáticos de capacitación tiene el objetivo de dar herramientas

conceptuales, y habilidades básicas para el empoderamiento personal, emprendimiento económico
y en Salud sexual reproductiva a los AJ. Trabajaremos entonces en tres ejes temáticos:

i. Empoderamiento y emprendedurismo juvenil (autoestima, liderazgo, autodeterminación y toma de

decisiones, orientación vocacional, espíritu emprendedor, asociatividad, protagonismo juvenil,
incidencia política, plan de desarrollo personal.)
ii. Emprendedurismo en Salud Sexual y Reproductiva (métodos anticonceptivos, derechos
sexuales y reproductivos, ITS, anticoncepción, violencia, embarazo en adolescentes, formulación
de proyectos de SSR.)
iii. Emprendedurismo económico y laboral (educación emprendedora, elaboración de planes de
negocio, planes laborales, empleabilidad, derechos laborales).

Es de suma importancia que los adolescentes y jóvenes identifiquen que en esta etapa de su vida
la toma de decisiones va a determinar su futuro. Además este segmento de la poblacion requiere
una atención especial por tratarse de un período de la vida donde se forma y consolida la
personalidad, la adquisición de conocimientos y la seguridad personal.
Citando la Convención Latinoamericana de los Derechos de los Jóvenes , “Esta Región constata
graves carencias y omisiones que afectan la formación integral de los jóvenes, al privarlos o
limitarles derechos como: la educación, el empleo, la salud, el medio ambiente, la participación en
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la vida social y política y la adopción de decisiones, la tutela judicial efectiva, la información, la

familia, la vivienda, el deporte, la recreación y la cultura en general” .
Por este motivo y esta carencia de ayuda, es que organizaciones como Save the Children
International se ven en la obligación de contribuir con materiales didácticos y educacionales que
aporten al desarrollo integral de adolescentes y jóvenes que promuevan el ejercicio de derechos y
el acceso a oportunidades y servicios que ofrezcan a adolescentes y jóvenes la posibilidad de
mejorar su calidad de vida.

COMO APLICAR ESTA GUIA CON LOS GRUPOS DE AJs. (Adolescentes y Jóvenes)

¿A quién está dirigida la guía?

La guía de abordaje integral para adolescentes y jóvenes está dirigida como su nombre lo indica a
esta población, con especial énfasis en AJs. que se encuentra en condiciones de vulnerabilidad,
por lo tanto son AJs. de zonas urbanas, periurbanas y rurales de extrema pobreza, esto incluye
AJs de unidades educativas de zonas que se encuentran en condiciones de vulnerabilidad social y
económica, hogares de acogida, recintos penitenciarios, centros de educación alternativa,
población en situación de calle de instituciones que trabajan con esta población.

¿Cuál es la función de el/la facilitador/a?

El/la facilitador/a es la persona que orienta a lograr los objetivos que nos hemos trazado para un
taller. Acompaña y anima a cada participante a comprometerse con el proceso, construye a partir
de los conocimientos y vivencias del grupo y de lo nuevo que aprenden. Hace posible el respeto a
las culturas y a la diversidad de percepciones.

El/la facilitador/a:

• Conoce la cultura del lugar.

• Conoce los temas de la guía.
• Posee habilidades para conducir técnicas grupales de análisis y reflexión.
• Respeta las opiniones, promueve la participación, sabe escuchar, es flexible, tiene buen humor,
es amable y su comunicación es clara.
• Hace prevalecer los derechos de los/las participantes, promoviendo el respeto a la diversidad, a
la cultura, a la identidad, a los valores, a la orientación sexual, entre otros.
• Es imparcial frente a los valores de cada participante, reflexiona sobre los mismos en su contexto
social y cultural.
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• Reconoce que puede aprender mucho de los/las adolescentes en todos los ámbitos, también en
el campo de la sexualidad, en el que cada individuo está influenciado tanto por sus vivencias
personales como por su entorno.

El/la facilitador/a:

• No impone sus criterios personales.

• No se cree el "sábelo todo".
• No es vertical al transmitir sus conocimientos.
• No se preocupa mucho por la disciplina.
• No es intolerante. • No le preocupan los exámenes.
• No cree en la autoridad o en que los/las adolescentes le deban reverencias.

Los criterios arriba mencionados no son difíciles de lograr; toda persona comprometida con los/las
adolescentes, es un/a facilitador/a potencial. Simplemente, necesita participar en la
capacitación previa, que le permitirá aplicar los contenidos de esta Guía y posteriormente deberá
actualizarse permanentemente en los temas.

Respecto a la edad, no es un criterio de selección importante, los/las facilitadores/as pueden ser

adolescentes, jóvenes o adultos, lo que sí es necesario, es una actitud abierta hacia las nuevos
métodos de enseñanza.

¿Qué es un taller?

Un taller es un espacio de trabajo, en el que un grupo de personas construye criterios a partir de la

vivencia individual, familiar y social de cada participante.

El taller que se propone en esta Guía, está diseñado como un espacio de análisis, reflexión y
aprendizaje mutuo. La mayoría de las actividades se generan con juegos, porque el juego es una
de las formas más efectivas para aprender. A partir de los juegos, socio-dramas o de otras
técnicas, se invita a cada adolescente a analizar y reflexionar sobre determinados aspectos de su
sexualidad.
Es necesario, que este espacio sea informal, y que los/las adolescentes rían, hablen y se sientan
cómodos en este ambiente. Tú como facilitador/a tienes que olvidar los formalismos y ser uno/a
más del grupo.
Se recomienda que el número de participantes por taller sea entre 25 a 30. En lo posible el número
de varones y mujeres debe ser equitativo.
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¿Qué se busca en las sesiones de capacitación?

Se busca generar en los AJs la capacidad de realizar decisiones acertadas para un impacto
positivo en las distintas esferas de su vida. También que adquieran conocimientos y capacidades
para incrementar sus ingresos por medio de un emprendimiento económico o laboral.

MODULO 4
“EMPODERAMIENTO ECONOMICO”

N° TEMA TIEMPO

1 2 horas 30 minutos
EMPRENDERURISMO Y CEPs EDUCACION
FINANCIERA
2 3 horas
POTENCIALIDADES DEL MERCADO
3 3 horas
EDUCACION FINANCIERA
4 3 horas 30 minutos
PLAN DE NEGOCIOS

5 EMPLEABILIDAD Y YO COMO EMPLEADO 3 horas

6 3 horas
EMPLEABILIDAD Y EL ENTORNO
7 PLAN LABORAL 3 horas

TOTAL HORAS MODULO 1 21 horas

¿Cuál es la metodología?

La presente guía para su implementación aplica la metodología del ciclo del aprendizaje que se
base en 5 momentos durante el proceso de facilitación. Estos momentos son:
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“Dígame qué y me olvidaré, demuéstreme y podré recordar, implíqueme y entenderé”

1.- EXPERIENCIA.- En esta etapa se promueve que los adolescentes y jóvenes partan de su
propia experiencia, que identifiquen y «vivan» el tema, lo cual se logra a través de técnicas
participativas que inviten a cuestionarse sobre la manera como se comportan, las razones que
determinan ese comportamiento. En este espacio se hace de la participación una herramienta de
aprendizaje, por medio de ejercicios, juegos, dinámicas, entre otros.

2.- COMPARTIR.- Es necesario comentar en forma breve la experiencia vivida. El facilitador o

facilitadora ayuda a que los participantes expresen sus emociones, sentimientos y reacciones
generadas durante la etapa activa para luego crear las condiciones y entrar al siguiente paso de la
interpretación.
Los participantes acumulan mucha energía durante la experiencia, de la cual no logran despojarse.
Esta energía debe ser canalizada compartiendo lo sucedido: sentimientos, hechos, datos y
resultados vividos durante la experiencia.

3.- PROCESAR.- En esta etapa la información compartida en la fase anterior es procesada, se

interpreta buscando sus razones, causas y factores incidentes, construyendo referencias
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conceptuales que puedan a través de un análisis participativo sistematizar y orientarse hacia la

construcción de un marco conceptual específico.
Surge así el aprendizaje conjunto que genera mayor identificación, compromiso y adhesión con los
puntos tratados. Suele ocurrir que los participantes relacionan lo vivido con su propia experiencia.
Esto es lo que se busca.

4.- GENERALIZAR.- Se establecen las conclusiones respeto a todo lo desarrollado, es decir de la

situación particular se pasa a un plano general (inducción) identificando aprendizajes importantes y
significativos.

5.- APLICAR.- Aquí se trata de que los participantes trasladen sus destrezas y conocimientos
adquiridos hacia la realidad propia de cada adolescente y joven, su identidad, su familia, su centro
de estudios, etc. Esto implica reforzar los conocimientos adquiridos, estableciendo su utilidad en la
vida cotidiana.

Para el desarrollo de cada sesión se utiliza una guía denominada Plan de Sesión cuyo formato es
el siguiente:
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TEMA:

ACTIVIDAD OBJETIVO TECNICAS MATERIAL TIEMPO

Recepción de  Crear un clima de  Saludos Cartulinas 15
participantes confianza entre los cordiales, Bienvenida pequeñas minutos
participantes, que  Dinámica de Marcadores
Registro permita generar el presentación gruesos
deseo de participar  Convenio de Masking
Presentación en el taller, facilitando responsabilidades Pliegos de papel
la comunicación y sábana
contacto personal
EXPERIENCIA 

COMPARTIR 

PROCESAR 

GENERALIZAR 

APLICAR 

CIERRE 
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MODULO 4: EMPODERAMIENTO ECONOMICO

TEMA 1
El Emprendedor y las CEPs
TEMA
Desarrollar en los/as participantes conocimientos básicos sobre los temas de
OBJETIVOS emprendimientos y las CEPs

¿Quién es un emprendedor?
TEMA TEORICO ¿Qué es un emprendimiento?
¿El emprendedor nace o se hace?
¿Tipos de emprendedores?
Características empresariales personales CEPs

Los/as adolescentes y jóvenes están motivados para que participen en grupos

TEMA PRACTICO para realizar diferentes dinámicas.
ESTRATEGIAS Los participantes adquieren conocimientos en base a metodologías
participativas y grupales.
 CEPs
 Cartillas de emprendedores
 Los nueve puntos, la pirámide, lectura el bebe
 Video de Tonny Melendez
 Correr riesgos
 Exigir eficiencia y calidad
 Búsqueda de oportunidades

RESULTADOS Los/as adolescentes y jóvenes adquirieron conocimientos sobre los temas

ESPERADOS de emprendimientos y las CEPs

MATERIALES E Material de escritorio: una pelota un recipiente, una hoja de cartón prensado
INSUMOS delgado, periódicos pasados y hojas tamaño carta huju tijeras
Material educativo: manual de información, hojas de actividades, lista de
participantes.
POBLACION OBJETIVA Adolescentes y jóvenes de 4to, 5to y 6to de secundaria de unidades
educativas fiscales.
Adolescentes y jóvenes de hogares de acogidas
DURACION DEL TEMA 3 horas
NUMERO DE 15 participantes mínimo - 30 participantes máximo
PARTICIPANTES
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¿Quién ES UN EMPRENDEDOR?

Se denomina emprendedora a aquella persona que identifica una oportunidad y organiza los
recursos necesarios para cogerla. De hecho, en la etimología de la palabra se encuentra la voz
latina prenderé que significa literalmente coger o tomar. Es habitual emplear este término para
designar a una «persona que crea una empresa» o que encuentra una oportunidad de negocio, o a
alguien quien empieza un proyecto por su propia iniciativa.

¿Qué ES EMPRENDIMIENTO?

Emprendimiento es aquella actitud y aptitud que toma un individuo para iniciar un nuevo proyecto a
través de ideas y oportunidades. El emprendimiento es un término muy utilizado en el ámbito
empresarial, en virtud de su relacionamiento con la creación de empresas, nuevos productos o
innovación de los mismos.
La palabra emprendimiento es de origen francés entrepreneur que significa 'pionero'. No obstante,
en el siglo XX el economista Joseph Schumpeter ubica al emprendedor como centro del sistema
económico, mencionado que “la ganancia viene del cambio, y este es producido por el empresario
innovador”.

FOMENTAR LOS COMPORTAMIENTOS DE UN/A EMPRENDEDOR/A

Una forma es hacernos sensibles y atacar perjuicios esos perjuicios están profundamente
arraigados en nuestras concepciones de lo educativo el perjuicio que tenemos es el ideal de la
educación que consiste en producir conocimientos que se adquiere y después se aplica, entonces
el que sebe tiene mejores reglas y mejores mapas uno aprende en salas donde le transmiten
información, lee libros donde adsorbe información y siempre hay una separación entre el aprender
y la vida eso deja sin explicar el fenómeno de la innovación.

Otro perjuicio es el hecho que creemos que el éxito es cuestión de suerte. Reza un dicho popular
que la suerte es la estimación que tiene un perezoso sobre el éxito de un hombre trabajador. La
suerte no es más que una oportunidad bien aprovechada que se presenta, pero el individuo debe
estar preparado para explotarlo. No en vano decía Pablo Picasso ¨la inspiración llega, pero tiene
que encontrarte trabajando, en términos sencillos el que busca encuentra y nosotros nos formamos
nueve de cada diez que se nos presenta la premisa detrás de este concepto es simple y bastante
conocida EL QUE NO ARRIESGA NO GANA sin embargo no es fácil ganar en la mayoría de los
casos este privilegio esta reservado solo a los más constantes luchadores.
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LA MENTALIDAD EMPRENDEDORA.-
El emprendedor es una persona que tiene una idea de negocio y que la percibe como una
oportunidad que le ofrece el mercado y que ha tenido la motivación el impulso y la habilidad de
movilizar recursos para asistir a un encuentro de nuevas ideas, y es una persona que no le teme al
fracaso.
No existe un prototipo de emprendedor a uno le debe gustar lo que uno hace debe tener pasión por
lo que hace.
Un emprendedor debe estar dispuesto a arriesgar más y recibir menos hoy con la esperanza de
arriesgar menos y recibir más mañana.

EL EMPRENDEDOR DEBE SER CREATIVO.-

Debe tener la capacidad de inventar algo nuevo, de relacionar algo conocido de forma innovadora
o de apartarse de los esquemas de pensamiento y conducta habituales.

EL EMPRENDEDOR.-
Es una persona que crea algo valioso dedicando tiempo y esfuerzo asumiendo riesgos económicos
sociales y físicos para obtener como premio un resultado financiero positivo y una satisfacción
personal.

Es aquella persona que sueña con poseer una actividad económica propia que le permita generar
riqueza para mejorar su calidad de vida.
El emprendedor es capaz de enfrentar eficazmente los desafíos que presenta el cambio constante,
así como satisfacer a los clientes por sobre lo que la competencia ofrece, un emprendedor tiene un
sentido de compromiso y responsabilidad social y el cambio es parte de su naturaleza, busca
adelantarse al tiempo y tiene interés en agregarle valor a lo ya existente, mejorar e innovar
continuamente no solo tiene ideas brillantes, sino que requiere ponerlas en práctica no solo las
señala sino que se compromete con ellas.

EL EMPRENDEDOR NACE O SE HACE

Según el autor ( Shapero – 1980) el emprendedor no nace se hace con el transcurso del tiempo
muestran las características que han sido encontradas que los emprendedores no son
genéticamente determinadas ni tampoco en sus primeros años ellos surgen a través de las
diversas experiencias de la vida que tienen, son fuertemente influidos por la educación son
capaces de elegir y tomar decisiones, justamente los humanos tenemos ese don de decidir y
escoger muchas de las experiencias que determinen quienes seremos en el futuro.
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TIPOS DE EMPRENDEDORES

CORTO PLAZO.- se pueden decir que existen emprendedores que empiezan emprendimientos por
necesidad porque tienen la obligación de generar ingresos económicos que les permiten sustentar
a sus familias Ejm. Vendedor de gelatinas en las marchas-

LARGO PLAZO.- se refiere a las personas que se capacitaron para encontrar oportunidades y que
emplean energía y esfuerzo en aplicar lo que han aprendido en la vida real Eje. A verse capacitado
en alguna área y en la actualidad realizar un emprendimiento de su capacitación.

LAS CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES (CEPS)

Son cualidades y comportamientos personales claves necesarios para ser un(a) emprendedor(a)
exitoso(a) y esas características son:

1.- BUSCAR OPORTUNIDADES Y TENER INICIATIVA.-

Oportunidades son las diferentes situaciones que identifica el emprendedor para iniciar o ampliar
su negocio.
En realidad existen oportunidades todo el tiempo y en todo lugar lo que debemos hacer es mirarlas
y agarrarlas en el momento oportuno las oportunidades no van hacia uno sino uno tiene que salir a
su encuentro no es cuestión de suerte.

Significa buscar permanentemente nuevas oportunidades para hacer negocios.

Por ejemplo, si tú eres confeccionista de ropa, puedes ofrecer vestidos a los
colegios en las fechas cuando las alumnas estén por hacer su primera
comunión.

La iniciativa depende mucho de nuestra capacidad de correr riesgos y nuestro nivel de confianza
en nosotros mismos.

2.- CORRER RIESGOS

El riesgo es un aspecto común en la vida del emprendedor acompañándole permanentemente en
el vaivén de sus ocupaciones diarias ya sea en el comercio, industrias, prestamos créditos u otras
actividades.
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En este sentido el riesgo se caracteriza por la posibilidad del fracaso y las pérdidas causadas por
él, estos dos componentes determinan la dimensión del riesgo al emprender una acción que se
quiere llevar acabo.

Ser arriesgado con medida

No ser conformista, por el contrario debes ser una persona arriesgada,

pero con medida, o sea moderado. Por ejemplo, si tu producción semanal
es de 20 unidades y te llega un pedido de 150 para entregar en el mismo
tiempo, analiza si tus máquinas, capital y trabajadores te van a permitir
responder.

Por lo tanto el riesgo trata básicamente de un problema de tomar decisiones la elección de

opciones y por consiguiente buscar equilibrio entre ´posibles beneficios, un emprendedor entonces
debe realizar un gran esfuerzo para hacer funcionar y mejorar su empresa planificando
adecuadamente sus actividades de manera de minimizar los riesgos que pueda tener.

3.- EXIGIR EFICIENCIA Y CALIDAD.-

Eficiencia y calidad son dos palabras dos cualidades en el empeño (constancia) de uno y su
impacto dentro de uno mismo.
Eficiencia es cuando una persona realiza su trabajo rápido sin demoras hace un buen uso de su
tiempo.

4.- PERSISTENCIA.-
Es desplegar fuerza energía hacia algo en particular, esto demuestra un alto nivel de motivación en
las personas y en sus actividades.
Por otro lado podemos decir que la persistencia es la expresión del deseo de realización a lo largo
del tiempo puesto que no todo lo que aspiramos alcanzar se puede lograr de un solo golpe. No
existen logros sin persistencia.

No darse por vencido ante las dificultades que se presentan en el negocio, no es recomendable
cerrarlo porque sus clientes pueden cambiarse a otro negocio. Hacer un sacrificio para vencer
esas dificultades. Todo negocio tiene sus buenos y malos momentos.
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5.- COMPROMISO

Es importante darse cuenta que impacto deja el cumplimiento en nosotros, tanto por estar
expuesto al incumplimiento de otros como en nuestra propia actitud.
Cada día hacemos compromisos grandes, chicos, explícitos o en silencio, dando nuestra
aprobación callada. Los compromisos que uno realiza son primeros compromisos con uno mismo,
por otra parte los compromisos incumplidos se presentan en momentos insólitos impidiéndonos
actuar con más energía y más libertad.

Tener responsabilidad
Ser responsable con los clientes, cumplir los pedidos que uno se compromete,
no decir a los clientes vuélvase mañana, porque crea molestia. Por otro lado,
es recomendable acompañar a sus trabajadores hasta completar el trabajo

El cumplimiento del empresario para con sus empleados con sus clientes a los
cuales debe mantenerlos siempre satisfechos, es una acción que el emprendedor siempre tendrá
presente.

6.- BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN

Estar bien o por lo menos suficientemente informado actualmente de las actualizaciones que
ocurren en el país para que puedan existir cambios en su entorno empresarial.

La búsqueda de información deberá estar dirigido a sus clientes acerca de los productos que
desean, en cuanto a sus proveedores, relacionado al tipo de materia prima, la calidad que
necesitan para elaborar el producto además de proporcionar un servicio por el producto vendido y
por ultimo conocer a sus competidores que existen en el mercado.

Debes estar permanentemente informado (actualizado) respecto modelos, que

hace la competencia, que le gusta a los clientes, etc. Para ello debes acudir a
tiendas de marcas importantes, desfile de modas, nuevas máquinas, cursos,
seminarios y toda actividad que esté relacionado con tu microempresa.

Se debe planificar esta actividad considerando el tiempo, recursos y

responsabilidades para esto se necesita un punto de referencia que guie el
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conjunto de elementos del proceso. El objetivo de buscar y lograr información de calidad ya que
esta es el futuro de llevar acabo las actividades y la sobrevivencia de la empresa.

7.- FIJAR METAS

Una meta u objetivo es el fin al cual quiere llegar un emprendedor, la meta no es nada diferente de
un objetivo.
Para establecer una meta se debe tomar en cuenta los siguientes criterios, debe ser:
Medible, Alcanzable, Realista, Especifica, Acotada, Reto
La realización de estos cincos criterios no garantiza automáticamente la realización de una meta.
Pero ahorra tiempo para realizar otras actividades ahorra también el uso de los recursos y
disminuye considerablemente el riesgo.

Una persona sin metas (u objetivos), es una persona que no sabe dónde está
yendo y qué está buscando. Estas metas deben ser claras y alcanzables. Por
ejemplo, una meta puede ser proponerse vender cinco docenas de deportivos
este mes y seis el siguiente mes

8.- PLANIFICACION SISTEMATICA Y SEGUIMIENTO

La planificación es prever anticipadamente lo que se va realizar de un determinado trabajo esta

función establece los objetivos tanto en el ámbito personal como laboral.
Una vez definida estas actividades se comenzaran con la ejecución, para que la planificación sea
efectiva, hay que organizar y realizar posteriormente un seguimiento y control permitiendo así
detectar si efectivamente se está llevando acabo de acuerdo a lo planeado las acciones
empresariales.

Organizar permanentemente tus actividades, no dejar nada a la improvisación. Todo debe estar en
orden.

Una forma sencilla de planificar es respondiendo a cinco preguntas

- ¿QUE HACER? consiste en realizar un estudio de mercado para ver que producto se
pueda elaborar al requerimiento de la sociedad.
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- ¿COMO HACER? Consiste en definir los modelos y diseños de acuerdo al gusto de cada
cliente
- ¿CUANDO HACER? Consiste en determinar el tiempo que abarcaran las tareas que se
han definido.
- ¿Quién DEBE HACER? Consiste en resignar las tareas que desarrollara cada integrante
de la empresa.
- ¿Cuánto se producirá? Consiste en determinar los recursos que se necesitan para cumplir
con el objetivo

9.- PERSUASION Y REDES DE APOYO

La persuasión tiene que ver con la fuerza y eficacia para inducir obligando a otros con razones a
crear o hacer algo.
Las redes de apoyo tienen la función de completar los lados flacos del emprendedor al buscar la
fortaleza de otros y poner a disposición la suya en este sentido el emprendedor es tanto
beneficiario como integrante de las redes de apoyo.

Por lo tanto es necesario que el emprendedor acepte la necesidad de contar con el apoyo de otras
personas creando activamente redes de apoyo o aprovechando al máximo en poder avanzar en el
trabajo.
Entre estas redes de apoyo tenemos Organizaciones, la familia, los vecinos.

10.- AUTO CONFIANZA E INDEPENDENCIA

Uno de los aspectos fundamentales en el comportamiento empresarial o de la persona es la auto

confianza siendo este el punto de apoyo que tiene en cualquiera de las otras características, la
auto confianza del emprendedor se la podría comprar con una fuente de energía de la cual
provienen la fuerza e intensidad con la que comenzarían una actividad.

Debes confiar en ti mismo y en tus habilidades para vender. Debes conversar sin
temor con toda persona, explicar las características de tus productos, aunque
tengas problemas para pronunciar, pero siempre con educación.

Sin auto confianza el emprendedor sufriría indecisiones y pasividad no podría

dirigir sus acciones hacia el logro de un objetivo no podría ser coherente ni asumir
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realmente la responsabilidad por las cosas que hace. Tener auto confianza no significa pensar que
no se comete errores sino que no tiene que cometerlos aprovechando lo mejor que sabe hacer o
mejorando lo que le hace falta.

Trabajar en equipo

Es bueno organizarse en grupos, pueden ser de familiares o consorcios (grupos

de productores o vendedores). En grupo es más fácil comprar materiales,
vender productos, reclamar, sacar créditos, etc. En forma individual es más
difícil

DINAMICA 1: MOSTRANDO CARTILLAS

OBJETIVO

Sensibilizar a la vez mostrarlos a los AJs. Diferentes fotografías de emprendedores reflejadas a la

creatividad iniciativa con que un emprendedor debe tener para realizar un emprendimiento, o su
propio negocio.

MATERIALES

• Cartillas con imágenes de emprendedores

• Masking

DURACIÓN
45 minutos

PROCEDIMIENTO

1. Cada participante debe tener una cartilla con su respectivo imagen de demuestre a un
emprendedor.
2. Cada participante debe demostrar indicar el significado que tiene cada imagen al que
representa a un emprendedor.
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PARA NO OLVIDAR

El objetivo de esta dinámica es que los AJs. Mediante estas fotografías puedan identificar a las
personas que son emprendedoras y que tengan bien claro quién es un emprendedor.

DINAMICA 2: JUEGOS DE CREATIVIDAD - LOS NUEVE PUNTOS

OBJETIVO

Desarrollar la creatividad de los participantes.

MATERIALES
- 1 rota folio o biombo con papel
- Marcadores
- 1 hoja y un lápiz
DURACION

15 minutos

PROCEDIMIENTO

a. El facilitador dibuja bien visiblemente el cuadro de los nueve puntos

b. La tarea consiste en unir los nueve puntos con cuatro líneas rectas sin levantar el lápiz y
sin repasar ninguna de las rectas ya dibujadas, está permitido que las rectas se
entrecrucen.
c. Cada participante busca individualmente la solución e indica al facilitador con la mano,
cuando crea haberlo encontrado, todavía no se comparte con el grupo luego del tiempo
establecido se da lugar a compartir la solución.
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SOLUCION.-

DINAMICA 3: LA PIRAMIDE
OBJETIVO

Despertar en los participantes la creatividad

MATERIALES

6 fósforos para cada participante

1 hoja de papel como apoyo
PROCEDIMIENTO
a. Se distribuyen a cinco palitos de fósforos a cada participante indicando que formen dos
triángulos equiláteros con los cinco palitos una vez que formen el triángulo todos los
jóvenes se pasa al segundo ejercicio que consiste en aumentarles un palito de fosforo
a cada participante con eso se sumarian 6 palitos de fósforos y se les pide a cada
participante que puedan formar cuatro triángulos equiláteros del mismo tamaño.

Solución.-
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b. Culminada con esa actividad, cada participante busca individualmente la solución e

indica al facilitador con la mano, cuando crea haberlo encontrado, todavía no se
comparte con el grupo la solución identificada, luego del tiempo establecido se da lugar
a compartir la solución.

DINAMICA 4: CUENTO DEL BEBE

MATERIALES

Una fotocopia de la historia

DURACION

20 minutos

PROCEDIMIENTO

a. Pedir a los participantes que escuchen atentamente la historia que se les leera y puedan
dar una respuesta a la interrogante final.

HISTORIA DEL BEBE

Miguel Guzmán está en su cama son las dos de la madrugada pero Miguel Guzmán no puede
dormir porque la luz de la luna llena entra por la ventana además de la luz de la habitación esta
prendida, de pronto Miguel Guzmán escucha un ruido por la ventana abre los ojos y ve a un
extraño que entra a través de la ventana y cruza la habitación hasta una mesa donde algunas
joyas brillaban a la luz de la luna Miguel Guzmán ve que el hombre pone toda las joyas en su
bolsillo y luego abandona la habitación nuevamente por la habitación, a la mañana siguiente se
constató que las joyas han sido robadas por un ladrón y se llama a la policía, la policía quiere
saber por boca de Miguel Guzmán que fue lo que ocurrió pero él no puede decirlo aun cuando no
es ni mudo ni idiota por que será?.

La solución al problema es que Miguel Guzmán es solo un bebe de tres meses de edad.
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DINAMICA 5: GALERIA DE ARTE

OBJETIVO

Identificar las características personales empresariales de un emprendedor exitoso y un

emprendedor no exitoso.

MATERIALES
- Periódicos y revistas pasados
- Tijeras
- Papelografos
- UHU en barra
- Marcadores permanentes

DURACION

30 minutos

PROCEDIMIENTO

a. El facilitador conforma grupos de 5 personas y les lanza la siguiente pregunta ¿Cuáles son
las características empresariales personales de un emprendedor exitoso? y ¿Cuáles son
las características empresariales personales de un emprendedor no exitoso?.
b. A cada grupo se entregan periódicos pasados, 2 papelografos, un marcador, tijeras y UHU
en barra.
c. Los participantes con el collage deben responder a las dos preguntas planteadas.
d. Concluido el collage cada grupo debe salir al frente para hacer conocer el trabajo realizado
y los resultados.

PUNTOS DE ANALISIS Y REFLEXION

Concluida la dinámica el facilitador realiza las siguientes preguntas:

- ¿Cómo se han sentido con esta experiencia?

- ¿Alguien se identificó con alguna de estas características? ¿Con cuáles?
- ¿Quién cree que podría ser un emprendedor exitoso?
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DINAMICA 6 EN BUSCA DE OPORTUNIDADES (BUSCAR OPORTUNIDADES)

OBJETIVO

Identificar oportunidades a través de la búsqueda de información

MATERIALES

- 1 hoja de periódico pasado

- 1 hoja de papel bond tamaño carta para cada participante

DURACION

20 minutos

PROCEDIMIENTO

a. El facilitador entrega una hoja de papel blanca y una hoja de periódico y les piden que
encuentren información para obtener mayores ingresos.
b. Se solicita a los participantes que trabajen solos pero que pueden moverse en el aula
buscando información en las hojas de los periódicos pasados.

Advertencia
Se debe tener cuidado que los participantes no copien la información de su compañero
Todos los participantes deben estar separados y trabajar en silencio

DINAMICA 7: EL LANZAMIENTO DE LOS ANILLOS (CORRER RIESGOS)

OBJETIVO

Que los participantes pongan a prueba su capacidad de asumir riesgos y puedan evaluar los
resultados.

MATERIALES

- Pelotitas o anillos para lanzar

- Recipiente para las pelotitas
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DURACION
30 minutos.

PROCEDIMIENTO

a. Primero se formaran 5 grupos de 6 a 8 personas de acuerdo a la cantidad de los jóvenes

luego realizar la cancha de juego de acuerdo al cuadrito que se muestra a continuación.
b. Este juego se puede hacer con anillos o con una pelotita donde consiste en lanzar la
pelotita a un recipiente con las diferentes distancias que son:

Distancia en pasos Puntaje

2 10
4 25
6 50
8 75
10 100

El grupo que acumula más puntos gana la competencia.

Para no olvidar se les realiza una reflexión sobre los lanzamientos y como se sintieron haciendo
una reflexión de lo que se refiere a correr riesgos.

DINAMICA 8: JUEGO DE LOS AVIONES (EXIGIR EFICIENCIA Y CALIDAD)

OBJETIVO

• Mostrarlos a los AJs. La eficiencia y la calidad con que se debe realizar los diferentes productos.

MATERIALES

• Cartón prensado
• Carpicola

DURACIÓN
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30 minutos

PROCEDIMIENTO

a. Se forman grupos de 5 de 8 personas de acuerdo a la cantidad de los jóvenes.

b. Cada grupo debe fabricar 5 aviones mostrándoles modelos para que se puedan guiar.

PARA NO OLVIDAR

El objetivo de esta dinámica es que los AJs. Puedan tener bien claro que para fabricar un producto
se debe tomar en cuenta la eficiencia y la calidad como también las normas de calidad.
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MODULO 4: EMPODERAMIENTO ECONOMICO

TEMA 2

TEMA Potencialidades del mercado

Conocer las acciones de articulación de los negocios a las condiciones de

OBJETIVO mercado para desarrollar un emprendimiento pertinente a las necesidades de su
contexto.

 Qué es el mercado?
 Que tipos de mercados existen?
 Que es demanda insatisfecha?
TEMA TEÓRICO  Que es un nicho de mercado?
 Que es mercadeo?
 Las 4 Ps.
 Plan de mercadeo
Los/las adolescentes han adquirido habilidades y destrezas para identificar las
TEMA PRÁCTICO
condiciones del mercado.

Los participantes conocerán los conceptos a través de dinámicas relacionadas

con el tema y hojas de trabajo.
El facilitador realizará las definiciones conceptuales en plenaria y con la
ESTRATEGIAS
participación de los/las adolescentes. Las dinámicas desarrolladas son:
 Identificando el Contexto
 Presentación del estudio de mercado

RESULTADOS
Las y los AJs adquieren conocimientos sobre el mercado y sus potencialidades.
ESPERADOS

MATERIALES E Material de escritorio: Papelógrafos, Marcadores, Maskin, cartulinas de colores,

INSUMOS tarjetas, tijeras, reglas, UHU.
POBLACION Adolescentes y jóvenes en edad escolar – nivel secundaria. Adolescentes y
OBJETIVA jóvenes de hogares de Centros de Acogida.
Personal de: Save the Children, Instituciones socias
CAPACITADOR
Mentores de municipios de intervención
DURACION DEL 1 hora 30 minutos
TEMA
NUMERO DE 15 participantes mínimo - 30 participantes máximo
PARTICIPANTES
 26

POTENCIALIDADES DEL MERCADO

1. ¿Qué es MERCADO?

Mercado es un espacio o lugar donde se

concentran compradores (demandantes) y
vendedores (oferentes), para la transacción de un
producto o servicio..

El mercado tiene su origen en la antigüedad, incluso antes de la aparición del dinero. En aquellos
momentos las transacciones se hacían en base a intercambios (Trueque). Luego al aparecer el
dinero el mercado evolucionó hasta lo que conocemos hoy en día.

En un mercado perfecto, los precios de los bienes y servicios son fijados por la oferta y la
demanda.

2. ¿Qué TIPOS DE MERCADOS EXISTEN?

Los mercados pueden clasificarse según diferentes criterios y por lo tanto tenemos diferentes
segmentos y nombres de mercados:

2.1. Según su volumen

Mercados mayoristas: Alto volumen de ventas. Los productos se venden al por mayor.

Mercados minoristas: Bajo volumen de ventas. Los productos se venden al consumidor final, es
decir al por menor.

2.2. Según las transacciones sean sobre bienes o servicios

Mercado de bienes: Se compran y venden productos y mercancías. Ejemplos……………………

Mercado de servicios: Contrataciones de servicios como de transporte, limpieza, etc.
 27

2.3. Según el grado de desarrollo que alcanzan

Mercado Embrionario o Nuevo: Este mercado surge cuando se identifican productos o servicios
innovadores, es decir que no existen en el mercado.

Mercado en Desarrollo: Es un mercado que se encuentra en una fase de expansión y desarrollo de

mejores productos a partir de la primera versión que surgió por innovación.

Mercado Maduro: En este mercado ya se ha pasado por la etapa de desarrollo, la cantidad de

ventas se encuentra estancada, no existen perspectivas de crecimiento, son muy reducidos los
nuevos clientes, está compuesto por productos tradicionales de marcas muy conocidas.
Con todo este análisis de los tipos de mercado podemos decir entonces que:

En la práctica, cada persona tiene una definición de lo que es el mercado

en función de su realidad y contexto, por ejemplo, para un accionista el
mercado tiene relación con los valores o el capital; para una ama de casa, el
mercado es el lugar donde compra los productos que necesita para su
hogar; pero desde el punto de vista de la economía, el mercado es el lugar
donde se reúnen oferentes (vendedores) y demandantes (compradores) y es
donde se determinan los precios de los bienes y servicios a través del
comportamiento de la oferta y la demanda

Teniendo claros estos conceptos y continuando con el análisis de los mercados debemos tomar en
cuenta que las mejores oportunidades para realizar un emprendimiento; las encontraremos al
identificar un nicho de mercado o una demanda insatisfecha. De esta manera el producto o
servicio que se realice tendrá mayores oportunidades de éxito.

3. ¿Qué ES DEMANDA INSATISFECHA?

Es cuando los productos o servicios disponibles no son suficientes ni satisfacen la demanda de las
personas. Por ejemplo una persona que busca ropa deportiva con diseños juveniles, en el mercado
solo encuentra diseños clásicos, en consecuencia se encuentra ante nos hemos sentido estafados,
bueno esta es una demanda insatisfecha.En resumen es aquella en donde parte de una población
o un conjunto de instituciones no reciben el servicio y/o producto que requieren, por lo tanto, la
demanda es mayor que la oferta.
 28

4. ¿Qué ES NICHO DE MERCADO?

Es una parte pequeña (oportunidad) del mercado en la que las personas poseen características y
necesidades similares, y que las mismas no están del todo cubiertas por la oferta general del
mercado.

Complementando ésta definición, el nicho de mercado (a diferencia de los segmentos de mercado

que son grupos de mayor tamaño y de fácil identificación), es un grupo más reducido (de personas,
empresas u organizaciones), con necesidades y/o deseos específicos y capacidad económica para
realizar la compra.

PRESENTACION DE RESULTADOS DE ESTUDIO DE MERCADO

5. ¿Qué ES MERCADEO?

Son todas las actividades que un emprendedor lleva a cabo para vender un producto o servicio.
No es suficiente abrir un negocio y esperar a que los clientes lleguen por si solos, debemos
buscarlos e inducirlos a que compren nuestro producto o servicio.

Para tener éxito en el objetivo de vender los productos es importante desarrollar un Plan de
mercadeo conocido también como Plan de Marketing. Entonces empezaremos determinando los
factores clave para esta actividad.

6. LAS CUATRO Ps

Las cuatro “Ps” del marketing son una forma sencilla y muy práctica manera de tener presente los
“factores clave” para el éxito comercial de un emprendimiento. Estos factores clave son:
 29

6.1. PRODUCTO

Con esto se hace referencia a producto o servicio. Para cualquier estrategia de marketing se debe
tener muy claro “qué es” lo que se ofrece al clientes. Por ejemplo) un restaurante, vende ¿comida?
Los supermercados también venden comida…Entonces se debe saber determinar muy bien que es
lo que se vende. En este caso decir comida no es muy adecuado, se debe detallar, por ejemplo
puede ser: Platos internacionales de Italia en un acogedor ambiente para disfrutar con la familia.

Luego de conocer los productos de la competencia se debe identificar las debilidades que tiene
ese producto para desarrollar esas áreas en nuestro producto y de las fortalezas aprender. Por lo
tanto es importante describirlo.

PRODUCTOS
CARACTERISTICAS 1. 2. 3.
Color

Talla o tamaño

Etiqueta

Tipo de empaque

Materia prima

Calidad del producto

Tipo de atención al cliente

PRECIO

Lo mismo que en el punto anterior definir el “precio” es más que ponerle encima una etiqueta. Para
ponerle un precio a cada producto debemos saber los precios de productos competidores y
también de los sustitutos o el cliente no nos comprará. También se debe analizar los costos y a
qué tipo de clientes (y a cuantos) se quiere llegar. El precio comunicará al cliente gran parte de la
estrategia de la empresa. En lo posible averiguar cuanto están dispuestos a pagar los clientes,
también se deben tomar en cuenta las estaciones de mayor consumo de los productos, y un factor
que es determinante en todo negocio los precios de los proveedores.

A continuación el siguiente cuadro ayudara a describir los precios de los productos.

 30

PRODUCTOS
DETALLES 1. 2. 3.
Costos estimados

Precio estimado
Precio promedio de la
competencia
Razón para el precio
establecido.

6.2. PLAZA (en inglés “Place” = lugar)

Plaza representa el lugar donde se ofrece el producto. La “plaza” puede ser
desde un lugar físico (un restaurante, mercado etc.) hasta una serie de
ciudades o países (si es una empresa multinacional). En resumen describe en
qué lugar se va a encontrar a los clientes y cómo ese lugar acompañará y
ayudará a la venta del producto.

Para determinar muy bien la ubicación del negocio o la forma de hacer que el
producto llegue a los clientes, será de gran ayuda pensar en la última vez que
se compró un producto ¿Por qué se compró eso en particular?

• Estaba en el LUGAR apropiado para usted.

• Estaba en el MOMENTO apropiado para usted
• Era el PRECIO apropiado para usted
• Era el PRODUCTO apropiado para usted
• SABÍA que estaba ahí.
También el realizar las siguientes actividades permitirá tomar mejores decisiones:

• Visitar los negocios de la competencia, fijarse muy bien su ubicación y métodos de

distribución (canales de distribución) para tener una idea más clara de la forma de hacer
llegar los productos a los clientes.
• Hablar con clientes potenciales para determinar cuál es la comodidad que ellos buscan
para adquirir los productos similares al que se producirá.
• Obtener información sobre los costos de alquiler de locales, vehículos, etc. Dependiendo
de la opción que se elija.

El siguiente cuadro ayudara a describir mejor la plaza del emprendimiento.

 31

CARACTERISTICAS DETALLES
Donde se encuentra ubicado el negocio

Motivos para esta ubicación

Donde están ubicados los clientes

Como llegara el producto al cliente

Donde están ubicados los proveedores

6.3. PROMOCIÓN
Generalmente hay que empezar aclarando que “promoción” NO ES lo mismo que
“publicidad”. Una forma sencilla de notar la diferencia es que “promover” algo es
diferente a “publicarlo” (llevarlo al público). Para muchas empresas, sus clientes no
son el público, sino que son otras empresas. Cuando una empresa define su
producto, precio y plaza, debe definir también (todo en conjunto) cómo comunicará
esto a sus clientes.

Las herramientas promocionales más importantes son:

- Publicidad que es la comunicación masiva que brinda información,

motivación y persuade a través de un medio pagado. Los medios de
comunicación que se utilizan generalmente son radio, televisión, prensa
escrita, la red.
- Venta Personal que es la presentación oral (verbal) de un producto o
servicio a uno o más probables compradores con el propósito de
efectuar ventas.
- Promoción de ventas, son incentivos de corto plazo utilizados para
fomentar la adquisición de productos tales como muestras
- gratis, cupones, rifas, liquidaciones, etc.
- Merchandising o venta silenciosa, es el conjunto de técnicas que
ayudan a dar salida al producto en el punto de venta, consiste en
exhibir los productos en el punto de venta de forma llamativa para
que el producto se venda solito.
A continuación el siguiente cuadro permite describir la promoción que se
realizara para la venta de los productos.
 32

TIPO DE
Nº PROMOCION DESCRIPCION DE CÓMO SE USARA COSTO APROXIMADO
1 Participación en Participare en ferias locales y Bs. 50 al mes por concepto de
ferias departamentales, hare una exposición transporte para averiguar las
de mi producto para dar a conocer lo ferias que se llevaran a cabo
diseños y materia prima que utilizo en los diferentes distritos de mi
municipio.
2 Tarjetas de Mis tarjetas llevaran todos mis datos Bs. 350 por concepto de pago
presentación personales y la dirección de mi negocio de 1000 unidades.
y repartiré personalmente a mis clientes
potenciales y a mis proveedores
3 Volantes y Mis volantes y afiches tendrán toda la Bs.1200 por concepto de pago
afiches información necesaria de mi negocio de 500 unidades de volantes
(dirección, teléfono, email, y detallara de una medida de 10X15 cm.
los productos que ofrezco) y los Y de 500 unidades de afiches
repartiré en las ferias que participe de medidas 60x70.
Repasando las 4Ps, se verá cómo se relacionan entre ellas, mirando los
siguientes ejemplos:

EJEMPLO 1: UN CARRITO DE HELADOS.

Se quiere vender helados a 3 bs. En un carrito instalado en la plaza del

barrio. El producto serán helados de frutilla, vainilla y chocolate, el precio 3
bs., plaza esquina del barrio, la promoción no será necesaria porque los
niños/as siempre están ahí… ¿y pagarán 3bs? Existen otros helados a 1
bs., pero no son tan sabrosos como los que se tendrán. Entonces sí se
necesitara promoción: se escribirá un cartel que diga “los helados más
sabrosos, aquí”, los sabores y los precios.

EJEMPLO 2: VENTA DE COMIDA CASERA.

Mi abuelita cocina increíblemente bien, creo que puede ganar dinero vendiendo
almuerzos a oficinistas que viven cerca de su casa. El producto serían sus cazuelas,
el precio 15 bs., la plaza sería un servicio a domicilio por el barrio y la promoción la
puedo hacer repartiendo tarjetitas con el teléfono de mi abuela. Creo que se va a
poner feliz cuando le comente la idea. El único problema es que no tengo claro
quién va a distribuir toda esa comida… a mi abuela le molesta tener a extraños en
su casa y no sé de ningún familiar ni amigo suyo que pueda estar corriendo y
 33

repartiendo bolsitas…

Generalmente en un Plan de Mercadeo se presentan las 4 Ps en forma

de mezcla que equivale a consolidar todas las actividades que se
realizaran para cada P. El siguiente formato es útil para realizar este
análisis de todas las variables de las Ps.

PLAN DE ACTIVIDADES DE MERCADEO

Tiempo
Actividad DE A Gasto aproximado

PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

PROMOCION

DINAMICA 1: EL CONTEXTO

OBJETIVO

Identificar las condiciones del Mercado en el contexto según sus potencialidades, necesidades y
proyecciones

MATERIALES

 Papelógrafos
 34

 Marcadores
 Masking

DURACION
40 minutos
PROCEDIMIENTO

a. Se organiza a los participantes en grupos de 4 o 5 personas, a cada grupo se entrega

un papelografo y marcadores.
b. Se les da 10 minutos y se les pide que identifiquen una zona comercial cercana que
todos conozcan o las dos cuadras alrededor de un punto en común que todos
conozcan, deben dibujar en el papelografo el croquis del punto definido, todos los
negocios que identifican.
c. Identificar el número de negocios similares que más hayan y los negocios que podrían
hacer falta en el lugar.
d. Concluidos los dibujos, deben nombrar a un representante del grupo para que realice
la presentación del trabajo realizado.

PUNTOS DE ANALISIS Y REFLEXION

- ¿Qué les pareció esta actividad?

- ¿Por qué creen que hay en esa zona estos negocios de mayor frecuencia?
- ¿Qué negocio creen que hace falta en la zona y porque?
- ¿Creen ustedes que hay buenas oportunidades de emprender un negocio en esa zona?
¿Por qué?
- ¿Se animarían ustedes a emprender ese negocio? ¿Por qué?

CIERRE

Para entender el mercado es importante conocerlo desde adentro, esto nos permite desarrollar
capacidades como la observación, la identificación de las necesidades reales por ejemplo, los
abarrotes, o la creación de una necesidad por ejemplo. Una gaseosa.

PARA NO OLVIDAR

El mercado es la expresión de las necesidades esenciales y adquiridas de los seres humanos,

es importante establecer, que hay diferentes formas de mercado y de características del contexto.
 35

DINAMICA 2: LOS HELADEROS

OBJETIVO

Dar a conocer las condiciones y potencialidades del mercado así como también la estrategia de
mercadeo.

MATERIALES
 Hoja con la lectura del cuento
 Figuras de los 4 heladeros

DURACIÓN

 30 min.

PROCEDIMIENTO

1. La facilitadora o el facilitador inicia la actividad relatando el cuento de Los Heladero,

resalta las características y potencialidades del mercado.
2. A manera de involucrar a los participantes en medio del relato pregunta a los
participantes sobre que hicieron los heladeros y en base a las respuestas se explica
las 4 p.
3. Para finalizar la actividad la facilitadora o el facilitador en base a una lluvia de ideas
explica los conceptos del mercado e introduce el mercadeo.

PUNTOS DE ANÁLISIS Y REFLEXIÓN

- ¿Qué producto era muy requerido por los pobladores de aguas calientes?
- ¿al ver las potencialidades del mercado del pueblo que hicieron los vecinos y por qué?
- ¿Qué es importante tomar en cuenta cuándo propones vender un producto en un lugar?
- ¿Qué es lo primero que utilizaron los heladeros para ganar clientes?
- ¿Al ver que no podían bajar más el precio, qué hicieron para ganar más clientes?
- ¿el mercado es un lugar donde hay oferentes y demandantes de acuerdo a sus
necesidades?

CIERRE
Para entender el mercado es importante conocerlo desde adentro nos permite desarrollar
capacidades como la observación, la identificación de las necesidades reales por ejemplo, los
abarrotes, o la creación de una necesidad por ejemplo. Una gaseosa.
 36

PARA NO OLVIDAR

El mercado es la expresión de las necesidades esenciales y adquiridas de los seres humanos, es

importante establecer, que hay diferentes formas de mercado y de características del contexto.

Hoja de trabajo CUENTO

LOS HELADEROS

En un pueblo muy caluroso llamado aguas calientes, había un heladero, que vendía unos
deliciosos helados a todo aquel que quisiera comprarlos, sus helados de agua, con sabores de
canela, piña y maracuyá, eran famosos, más allá de los límites del pueblo. Era tal la fama de sus
helados, que otros vecinos de pueblos aledaños, solamente visitaban el pueblo para saborear sus
deliciosos helados durante el fin de semana.
Un buen día, uno de los vecinos, al ver que a nuestro heladero le iba tan bien, decidió incursionar
en aquel rentable negocio. Se compró una heladera, consiguió moldes para los chupetes, y con un
poco de agua, azúcar y jugo, sacó al mercado de la plaza, sus novedosos y deliciosos helados.
El heladero original, al ver que alguien le hacía competencia, decidió apelar a la tradición y empezó
a hablar mal de aquel nuevo advenedizo que les quitaba a los clientes. Pero a pesar de aquello, en
el pueblo habían suficientes clientes, como para que el nuevo heladero, le representara algún
peligro.
Lo interesante es que al ver que a los dos heladeros, les iba tan bien, se les sumaron otros dos
heladeros. La gente del pueblo de Aguas calientes estaba sumamente feliz al ver que los cuatro
heladeros, se habían apostado en cada esquina de la plaza.
“A uno cincuenta, a uno cincuenta”, pregonaba uno, el otro también gritaba, “a uno cincuenta, a
uno cincuenta”. Los otros dos también ofrecían el helado al mismo precio.
Uno de los heladeros, decidió entonces, bajar el precio del helado a un boliviano con treinta
centavos, la gente de aguas calientes, estaba loca de júbilo, todos hacían cola delante del kiosco
del heladero y éste vendía helados como “pan caliente”
Ante esta afrenta, el heladero más antiguo decidió bajar el precio aún más y estableció el nuevo
precio a un boliviano con veinte centavos, diez centavos menos que su competidor.
Los otros dos, al ver que se quedaban sin clientes, también rebajaron el precio a un boliviano
veinte. Equilibrando los precios a uno con veinte, el más osado de los heladeros tomo la decisión
entonces de bajar el precio aún más y ofrecerlo a un boliviano con diez centavos. Los otros
tratando de igualar el precio ante el temor de quedarse sin clientes bajaron el precio a uno con
diez, pero esto duro poco, pues el más joven de los heladeros, bajo el precio a un boliviano.
Quedando todos vendiendo al mismo precio.
 37

Ahora bien, uno de los heladeros decidió vender el helado a noventa centavos, pero los otros ya no
pudieron rebajar el precio aún más. Pues el costo con el que producían los helados, era mucho
mayor que el beneficio que representaba. Finalmente el heladero que decidió vender sus helados a
noventa centavos, termino casi quebrado. Volviendo al precio final de un boliviano.
Al verse en tremendo dilema los heladeros pesaron y pensaron como podrían vender sus helados
sin rebajar el precio y quedarse con el mayor número de clientes.
Entonces el heladero original pensó y tuvo la genial, su idea era vender helados de crema y
abandonar el producto original. Con un poco de leche y crema, jugos de frutas, y azúcar, mejoró
tanto su producto que la gente también se inclinó por este producto, al ver esto a otro de los
heladeros se le ocurrió abrir una de las habitaciones de su casa para recibir a sus clientes, le puso
un televisor y cómodas sillitas y una mesa, naturalmente muchos clientes decidieron quedarse con
esta oferta así al ver la promoción que ofrecía este heladero se convirtieron en clientes asiduos de
esta heladería, otro, por su parte, decidió en darle valor agregado a su producto e instalo un bonito
espectáculo de teatro de títeres y el cuarto heladero al ver las geniales ideas de sus competidores,
decidió cambiar de espacio de venta y en lugar de vender el helado en la plaza del pueblo decidió
cambiarse a la cancha donde también había mucha gente y podría vender sus helados, después
de un tiempo vieron que las decisiones que tomaron fueron las mejores y así fue que poco a poco
y con una serie de innovaciones, los heladeros se disputaban el público sediento de aguas
calientes.
DINAMICA 3: El Mercadito

OBJETIVO

Identificar los conceptos de mercado y mercadeo. Concientizar a los participantes sobre la

importancia de la atención al cliente y tener una estrategia de mercadeo y sobre la importancia de
identificar las necesidades del cliente.
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MATERIALES

I. Hojas de papel sabana tamaño resma.

II. Tarjetas de cartulina 22x15 cm. 4 colores.
III. Pegamento en barra.
IV. Marcadores de 4 colores, tijeras
V. Lana varios colores
VI. Hojas de colores
VII. Billetes de alasitas (opcional)

DURACIÓN
40 minutos

PROCEDIMIENTO

1. El Facilitador divide a los participantes en 3 o 4 grupos de acuerdo al número de

participantes y les explica en qué consiste la dinámica. Cada grupo debe representar una
feria de un producto específico, puede ser una empresa de producción de tarjetas o del
producto de la asociación, solo uno de los grupos el de menor número de participantes
representara a los clientes.
2. Les entrega el material para la elaboración de los productos y la organización del stand de
venta. Los participantes tienen un tiempo de 20 a 30 minutos para realizar estos productos
y organizarse.
3. Concluido el tiempo se inicia con la apertura del mercado, ingresan los clientes que
representaran a los tipos de clientes que existen en el mercado y pasan por los stands
para comprar los productos. Esta interacción se realiza por un lapso de 15 a 20 minutos y
se da por concluido el mercado.

PUNTOS DE ANALISIS Y REFLEXION

1. El Facilitador inicia el procesamiento de la dinámica con las preguntas guía:

- ¿Cómo se sintieron?
- ¿Qué les pareció la dinámica?
- ¿Dónde nos encontrábamos?
- ¿Quiénes eran los participantes?
- ¿Quiénes vendieron más?
- ¿Por qué vendieron más?
2. De las respuestas se van identificando las palabras clave que nos ayudan a definir los
 39

conceptos de mercado y mercadeo, también se identifica la importancia de la atención al

cliente y las estrategias de mercadeo.
3. El Facilitador guía un proceso para que el grupo analice, como se puede aplicar lo
aprendido en su vida.

PARA NO OLVIDAR

• Es muy importante conocer las necesidades de los clientes, eso ayudara a tener mejores
oportunidades de negocio.
• Debemos informar a nuestros clientes de los productos o servicios que ofrecemos.
• El precio que se determine para el producto debe ser adecuado, justo y accesible para que
los clientes se encuentren satisfechos.
 40

MODULO 4: EMPODERAMIENTO ECONOMICO

TEMA 3

Educación Financiera
TEMA 1
Desarrollar en los/as participantes conocimientos básicos sobre la importancia del tema
OBJETIVOS financiero en sus vidas.
¿Qué es educación financiera?
TEMA TEORICO Beneficios de la educación financiera
¿Qué es el dinero?
¿Qué es un activo?
¿Qué es un pasivo?
¿Qué es un ingreso?
¿Qué es un egreso?
¿Cómo se pueden adquirir activos?
La importancia del ahorro
Ventajas de ahorrar en los bancos
Tipos de cuentas de ahorros
Ahorro en las entidades de banca privada
¿Cómo ahorrar?
Los/as adolescentes y jóvenes están motivados para que inicien y participen en grupos de
TEMA PRACTICO ahorro y pueda servir como aporte propio para su capital inicial de sus emprendimientos
económicos.
ESTRATEGIAS Los participantes adquieren conocimientos en base a metodologías participativas y grupales.
 Costos de vida
 Flujo del dinero
RESULTADOS Los/as adolescentes y jóvenes adquirieron conocimientos sobre el tema financiero y el ahorro
ESPERADOS para sus emprendimientos.
Los/as adolescentes y jóvenes conocen y aplican una metodología de ahorro grupal.
MATERIALES E Material de escritorio: Papelógrafos, marcadores, maskin
INSUMOS Material educativo: manual de información, hojas de actividades, lista de participantes.
POBLACION Adolescentes y jóvenes de 4to, 5to y 6to de secundaria de unidades educativas fiscales.
OBJETIVA Adolescentes y jóvenes de hogares de acogidas
CAPACITADOR Personal de:
 Save the Children
 Instituciones socias
 Replicadores y/o mentores de municipios de intervención
DURACION DEL 3 horas
TEMA
NUMERO DE 15 participantes mínimo - 30 participantes máximo
PARTICIPANTES
 41

EDUCACION FINANCIERA
Uno de los mayores problemas que afronta Bolivia es la pobreza que se genera por diversos
factores tanto estructurales como de contexto, uno de ellos que tiene importancia es la falta de
conocimiento en la inversión adecuada de los ingresos económicos, los cuales causan situaciones
negativas para las familias, repercutiendo a la vez en las empresas, en el gobierno y en el país en
general. La poca educación sobre el manejo elemental de los recursos económicos y el tema del
ahorro influye en estos resultados.

Educando a los adolescentes y jóvenes sobre la base de tan importante tema podemos sembrar la
semilla que les permitirá ser personas con capacidad para invertir bien su dinero y sus ingresos así
cómo también administrarlos de una manera adecuada.

1.¿QUE ES EDUCACION FINANCIERA?

Educación financiera es el proceso a través del cual se puede llegar a:

- mejorar la comprensión de los conceptos del área financiera y riesgos que surgen en el
proceso de decidir lo que se hará o no se hará con los recursos económicos que se tienen.
- desarrollar habilidades para ser más conscientes de los riesgos y oportunidades que se
presentan en el proceso de determinar el destino de los recursos económicos,
- realizar decisiones basadas en información necesaria para realizar acciones orientadas a
la mejora de los ingresos económicos.

2. ¿CUALES SON LOS BENEFICIOS DE LA EDUCACION FINANCIERA?

Contribuye a mejorar las condiciones de vida de las personas, ya que proporciona herramientas
para la toma de decisiones económicas, relativas a la administración del dinero y la planificación
futura de sus gastos e inversiones.

Al recibir educación financiera los participantes adquieren un bien intangible, es decir un bien que
no es material pero que produce beneficios para el que lo apropia y estos beneficios
(conocimiento) no se los puede perder como en el caso de los bienes materiales.

Todo este proceso de apropiación permite que los participantes (usuarios) se motiven para generar
una mayor capacidad de ahorro en el sistema financiero lo que se traduce en mayores niveles de
inversión y crecimiento de la economía en su conjunto.
 42

Entonces para iniciar la educación financiera es importante tener claros algunos conceptos básicos
e importantes que nos ayudaran a comprender mejor el movimiento financiero que continuamente
vamos realizando:

2.1. ¿QUE ES EL DINERO?

El dinero es un medio de intercambio, por lo general en forma de billetes y monedas, que es

aceptado por una sociedad para el pago de bienes, servicios y todo tipo de obligaciones. Su
origen etimológico nos lleva al vocablo latino denarius, que era el nombre de la moneda que
utilizaban los romanos.

El dinero cumple con tres características básicas; se trata de:

- un medio de intercambio, que es fácil de almacenar y transportar.

- es una unidad contable, ya que permite medir y comparar el valor de productos y servicios
que son muy distintos entre sí; y
- es un refugio de valor, que posibilita el ahorro.

El desarrollo del dinero permitió la expansión del comercio a gran escala. En la antigüedad, el
trueque era el sistema comercial por excelencia: se intercambiaban los productos entre sí
(manzanas por trigo, vacas por maíz, etc.), lo que dificultaba la fijación del valor y el transporte. En
cambio, con el dinero, el comercio se simplificó.
El dinero es una forma de poder. El dinero viene y va, pero si los jóvenes cuentan con la educación
acerca de cómo funciona el dinero, ganan poder sobre él y pueden comenzar a generar riqueza.
Es importante tomar en cuenta que:

Las clases media y pobre trabajan por el dinero

Los ricos tienen el dinero trabajando para ellos.

Pocos se dan cuenta de que el problema es la carencia de educación financiera.

La mayoría trabaja duro, por poco dinero, con la seguridad de un trabajo que le permita cubrir sus
costos de vida, esperando con agrado las tres semanas de vacaciones anuales, y una magra
pensión luego de cuarenta y cinco años de trabajo. Esta rutina se puede comparar a la carrera de
las ratas que corren y corren sin llegar a ningún lado, pueden pasar su vida entera en esta
actividad.
 43

¿Esto será lo que queremos para nuestras vidas?

Debemos tomar decisiones.

Que camino seguimos

¿Qué decido?
¿Seguir el camino de la mayoría? ¿Aprender a hacer que el dinero
trabaje para mí?

Si se elige aprender a hacer que el dinero trabaje para mí, entonces lo primero que necesitamos es
conocer bien la diferencia entre un activo (Inversión, valor) y un pasivo (obligación, compromiso):

Para generar ingresos se deben adquirir activos. No conocer la diferencia entre activos y pasivo es
la causa de la mayor parte de las dificultades financieras del mundo real.

2.2. ¿Qué ES UN ACTIVO?

Un activo es cualquier cosa material o intangible que tiene un valor monetario y que es capaz de
generar un ingreso o beneficios futuros a su propietario. Normalmente en los negocios, los activos
están en forma de terreno, planta, inventarios de equipo, gastos pagados con anticipación,
efectivo, cuentas por cobrar.

2.3. ¿Qué ES UN PASIVO?

El pasivo consiste en las deudas que la persona o la empresa posee, son las obligaciones
actuales que tienen origen en préstamos con una entidad financiera, obligación de pago con un
 44

proveedor en caso de una empresa. Representa lo que se debe a terceros: pagos a bancos,
salarios, proveedores, impuestos. Un pasivo genera egresos de dinero.

En resumen podemos decir que:

Un activo es algo que genera un ingreso de dinero.

Un pasivo es algo que genera un egreso de dinero.

2.4. ¿Qué ES UN INGRESO?

Ingresos son todas las entradas económicas que reciben una persona, una familia, una empresa,
una organización, un gobierno, etc.

El tipo de ingreso que recibe una persona o una empresa u organización depende del tipo de
actividad que realice (un trabajo, un negocio, una venta, etc.). El ingreso es una remuneración que
se obtiene por realizar dicha actividad.

Por ejemplo, el ingreso que recibe un trabajador asalariado por su trabajo es el salario. Si ésta es
la única actividad remunerada que hizo la persona durante un periodo, el salario será su ingreso
total. Por el contrario, si esta persona, además de su salario, arrienda un apartamento de su
propiedad a un amigo, el dinero que le paga el amigo por el arriendo también es un ingreso. En
este último caso, el salario más el dinero del arrendamiento constituyen el ingreso total. Los
ingresos pueden ser utilizados para satisfacer las necesidades.

Las maneras de generar los ingresos de una persona se pueden resumir en el siguiente cuadrante:
 45

2.4.1. EL EMPLEADO.- Es aquella persona que vive trabajando y cubre sus costos de vida con el
salario que percibe como fruto de su trabajo. El empleado para trabajar necesita tener cierta
preparación previa o conocimiento de lo que va a realizar, este conocimiento puede ser empírico,
es decir que lo ha adquirido por experiencia previa sin recibir educación formal, o puede ser
conocimiento científico que lo ha adquirido mediante capacitación técnica o educación formal. El
empleado puede tener diferentes tipos de trabajo, puede ser por contrato indefinido, contrato a
plazo fijo, eventual, por temporada, por producto y a tiempo parcial. De estos el que mejores
beneficios y seguridad le brinda es el contrato indefinido.

2.4.2. EL AUTOEMPLEADO.- Es aquella persona que decidió ser su propio jefe, se ha generado
un empleo por medio de un emprendimiento, no deja de ser empleado aunque en este caso es su
propio jefe. En este caso debe asumir otras responsabilidades adicionales a las funciones que
desarrollara
2.4.3. DUEÑO DE NEGOCIO.- Es la persona que ha realizado una inversión en un negocio que lo
trabajan otras personas, él es el propietario, se encarga de controlar que los ingresos que generan
su negocio vayan en aumento, pero no trabaja en su negocio.

2.4.4. INVERSIONISTA.- Es la persona que invierte su dinero en bienes raíces, acciones de

empresas, etc. El hace que el dinero trabaje para él.

Se puede empezar como empleado o auto empleado aplicando el ahorro para llegar a tener la
capacidad de realizar inversiones y llegar a ser dueño de un negocio o inversionista.
 46

La decisión es de cada uno, pero es muy importante tener claro que existe la oportunidad de
decidir ahora a que grupo de personas pertenecer en el futuro.

Se debe tomar en cuenta que en cualquiera de los cuadrantes que se decida estar el ahorro será
un medio para lograr los objetivos.

2.5. ¿Qué ES UN EGRESO?

También llamado Gasto, constituye la salida de dinero de las arcas de una persona, empresa u
organización, para gastos o para inversiones.

En el caso de gastos, podemos clasificarlos de la siguiente manera:

- Gastos esenciales que son para cubrir aquellas necesidades que no se pueden
obviar como alimentos, vestimenta y vivienda.
- Gastos obligatorios como por ejemplo pago de servicios, pensiones de colegio, etc.
- Gastos superfluos que se basan en los deseos de obtener algo innecesario. Un claro
ejemplo de este tipo sería la adquisición de una consola de videojuegos.

3. ¿QUÉ ES INVERSIÓN?

Se habla de inversión cuando destinas tu dinero para la compra de bienes que no son de consumo
final y que sirven para producir otros bienes, por ejemplo una máquina para hacer zapatos, ya que
puedes venderlos y recibir ganancias.

También hablamos de inversión cuando utilizas tu dinero en productos o proyectos que se

consideran lucrativos, ya sea la creación de una empresa o la adquisición de acciones. Toda
inversión tiene implícito un riesgo, que debes contemplar antes de tomar una decisión.

4. ¿ES IMPORTANTE EL AHORRO?

Si, porque los países que registran mayor propensión al ahorro familiar también muestran mayores
tasas de crecimiento económico. ¿Por qué? porque posteriormente, el ahorro se convierte en
mayor inversión, por lo tanto, es clave para los países subdesarrollados con aspiraciones de
alcanzar mejores niveles de vida para su población.
 47

Por ello, es preciso que se promueva una cultura de ahorro para que los jóvenes no posterguen la
decisión de ahorrar aunque sea un monto mínimo. Ello con el fin de adoptar el hábito de gastar
menos o buscar más ingresos para destinarlos exclusivamente al ahorro. Para ahorrar se dispone
de instrumentos informales –alcancías– o mecanismos formales –en la banca privada.

Si los jóvenes, que ahora tienen un ingreso adoptan este tipo de conductas, sin duda contribuirían
a mejorar su bienestar y el de su futura familia, al orientar el uso de los recursos que actualmente
se gastan en objetos poco útiles y formar un fondo de ahorro que sirva de soporte para emprender
planes en el futuro.

El ahorrar ahora establece una reserva para el futuro, con el ahorro se puede preveer la
autosuficiencia económica para conformar un capital, que por pequeño que sea, cubrirá
compromisos futuros. A si también el ahorro se puede invertir en educación, entrenamiento
laboral o para establecer algún tipo de negocio.

4.1. ¿COMO AHORRAR?

Estos pasos son útiles para comenzar y continuar con el hábito del ahorro.

1. Establecer objetivos precisos: si se quiere cumplir un plan de ahorros, se debe comenzar

por definir claramente las metas, es decir para que se va a ahorrar. Teniendo un objetivo
preciso, será más fácil resistir a la tentación de gastar.

2. No tomar decisiones solo: tomar en cuenta a la pareja (si es que la tiene) en su plan de
ahorro y ejecución, ya que muchas veces tal proyecto no llega a concretarse por el simple
hecho de que el compañero no logra ponerse de acuerdo. Es necesario entonces que ambos
tomen en cuenta las necesidades o los sueños del otro, estableciendo y alcanzando metas a
 48

corto plazo. De esta forma trabajarán juntos para el beneficio de la familia.

3. Realizar un presupuesto, diario o reporte: en él se incluyan todos los gastos mensuales: el

pago de la casa, la compra de los alimentos, el transporte, etc. De este modo sabrá en qué
invierte su dinero.

4. Reduzca y distribuya sus gastos: una vez que ya sabe en qué invierte su dinero, el siguiente
paso es distribuirlo de manera adecuada para poder ahorrar. Para lograrlo enumere cada uno
de sus gastos en orden de importancia y cuál de ellos considera que podría suprimir. Se
recomiendan eliminar uno o dos gastos en vez de reducirlos todos al mismo tiempo.

5. De su sueldo, separe una cantidad mensual sin importar que sea poco: Se recomiendan
apartar inmediatamente una parte de su salario, apenas se haya cobrado y depositarlo
enseguida en una cuenta de ahorros. Ese dinero con el tiempo adquirirá intereses que
aumentaran sus ahorros. Recuerde, no importa si la cantidad es pequeña, lo importante es
crear el hábito de guardar ese dinero de forma sistemática.

6. No toque sus ahorros: es mejor que deposite el resto de sus ahorros en una cuenta en la que
no tenga acceso al dinero. Por ejemplo, puede invertirlo a largo plazo, o abrir una cuenta que le
imponga una penalidad por retirar la cantidad antes de la fecha señalada.

7. Sea más creativo: a lo largo de todo el año se gasta buena cantidad de dinero en
celebraciones, cumpleaños, fiestas de Navidad, Día de las Madres, Día del Padre, etc. Evite
gastar tanto en regalos y obsequie a sus seres queridos con algo hecho por usted mismo.

8. Mantenerse informado: es importante actualizarse con relación a los temas que tienen que
ver con la inversión de dinero. Pedir a un ejecutivo de algún banco que lo oriente acerca de
planes de ahorro, tipos de cuentas bancarias, hipotecas, etc.

VENTAJAS DE AHORRAR EN LAS ENTIDADES FINANCIERAS

*Una institución financiera permite manejar fácilmente el dinero, ya que a través de una tarjeta
de débito que el banco entrega, se puede depositar y retirar dinero en la misma institución o a
través de los cajeros automáticos.

* Con la tarjeta también se puede realizar compras en tiendas de autoservicios y otros

establecimientos afiliados sin necesidad de cargar efectivo.

*No son altos los montos de apertura de cuenta.

*Los intereses que se generan en la cuenta de ahorro, no generan impuestos.

 49

* También los niños y jóvenes pueden abrir cuentas de ahorro, con la representación de algún
adulto.

*La ley establece que en caso de fallecimiento del titular, el banco entregará el importe de la
cuenta de ahorro a un beneficiario que él mismo haya nombrado.

* Algunos bancos ofrecen un seguro de vida gratuito, que es un respaldo más al patrimonio del
ahorrador.

DESVENTAJAS

 No permite el uso de cheques bancarios.

 No permite la obtención de una tarjeta de crédito.
 El depósito debe quedar inmovilizado un determinado periodo de tiempo, para que pueda
producir ganancias en virtud de los intereses.

TIPOS DE CUENTAS DE AHORRO

a) Individual: se registra con el nombre de una sola persona.

b) Mancomunada: en esta cuenta se registran dos o más personas, que son las
autorizadas para realizar retiros. Para tomar decisiones con respecto al dinero
ahorrado y para poder efectuar movimientos. En este tipo de cuenta deben estar
de común acuerdo y firmar ambos.
c) Indistinta: también incluye a varias personas, pero para efectuar movimientos
en ella, sólo es necesaria la firma y autorización de uno de los titulares.

d) Personas morales: son cuentas bancarias de empresas, donde se nombra un

representante legal autorizado para su manejo.

DINAMICA 1: Costos de Vida

OBJETIVO
Sensibilizar a los AJs hacia la importancia de la educación financiera, que puedan ver
claramente los gastos que realizan sus padres para poder proveerles a ellos todo lo que
necesitan para vivir.

MATERIALES

• Papelografos.
 50

• Marcadores.
• Masquin
• Hojas de colores
• Copias de hojas de trabajo.

DURACIÓN

30 minutos

PROCEDIMIENTO

c. Conformar 4 grupos de 7 a 10 personas (según número de participantes del taller)

d. Entregarles los materiales por grupo.
e. Cada grupo se encargara de hacer una lista de costos, según el rubro asignado (Vivienda
y servicios, alimentación diaria, vestimenta y otros gastos esenciales ejemplo Aseo),
deben tomar en cuenta que los costos que se anoten deben ser de acuerdo a los precios
del mercado de su contexto, deben establecer el gasto diario y luego el del mes.

“Se debe hacer notar a los participantes que cuando definan que artículos comprar, deben
evaluar si verdaderamente son necesarios, muchas veces se compran artículos que no son de
alta necesidad (como juegos en internet, celulares de última generación, películas, fiestas, y
otros antojos) generando con ello el uso inadecuado de los escasos recursos con los que se
cuenta. Para ello es importante resaltar a los participantes que no siempre ‘lo que quieren es lo
que necesitan’. Es importante entonces analizar con ellos otras necesidades claves como la
salud (dentista, oftalmólogo, etc.) que muchas veces no son tomadas en cuenta para lo que es
necesario mostrarles la importancia de tener una buena salud para poder lograr las metas que
nos planteamos en nuestra vida. También la educación que les puede ayudar a tener mejores
oportunidades de ingreso a futuro; etc”.

f. Una vez terminado el trabajo de los grupos en plenaria se piden las cifras globales del
mes, se suman las cifras y se obtiene el gasto que eroga una persona al mes, luego se
obtiene el gasto del año y luego el Costo de Vida de una sola persona.
g. Obtenida la cifra de costo de vida (basado en la edad promedio de los estudiantes) se
debe sensibilizarlos hacia que todo ese dinero es de una sola persona, pero que cada
familia tiene más integrantes.
 51

PARA NO OLVIDAR
El objetivo es que los adolescentes y jóvenes analicen los gastos realizados por sus padres y
madres, el manejo que ellos hacen del dinero que obtienen,

DINAMICA 2: Cash

OBJETIVO

• Que los AJs identifiquen situaciones de la vida cotidiana relacionadas al área financiera
(ingresos – egresos) y determinen estrategias que los lleven a mejorar su situación financiera.

MATERIALES

• Hoja de cartulina con dibujo del circuito del

CASHFLOW (Si el grupo es de más de 25 participantes se
deben usar 2 circuitos del CASHFLOW).
• Un dado.
• Fichas para avanzar
• Hojas de registro
Paleógrafo preparado para el registro y control de inversiones de cada grupo que usara
el facilitador
• Billetes.

DURACIÓN
60 minutos

PROCEDIMIENTO

1. El facilitador identifica al AJs con mayor habilidad para realizar cálculos y le pide que le
apoye con el Bando, le entrega el dinero y le explica la forma de realizar los registros.
 52

2. Con el resto de los participantes, conformar grupos de 4 a 5 personas deben ser máximo
5 grupos, si fueran más participantes se debe utilizar 2 cartulinas con el circuito. A cada
grupo entregar una ficha para avanzar y la hoja de registro, deben elegir una persona
que lleve el registro de los movimientos financieros, otra que se ocupe de realizar los
pagos y cobros, otra que lance los dados y avance, la cuarta persona guía en las
decisiones.
3. A cada grupo se le entrega Bs. 4000.- (10 billetes de 200, 10 billetes de 100, 10 de 50,
20 de 20, 10 de 10) que es el monto con el que inician. El facilitador es el encargado del
control de los registros de ingresos y egresos de cada grupo. Previamente se explica la
manera de realizar los registros en las hojas de trabajo.
4. El objetivo del juego es lograr reunir la mayor cantidad de dinero en el juego para poder
invertir (hacer una compra, implementar un negocio, etc), de esta manera debe lograr un
equilibrio entre los ingresos (salario) y los gastos, destinando un monto al ahorro para los
imprevistos y poder invertir.
5. Para iniciar el juego se lanza el dado, el numero mayor inicia el juego, y luego en orden
decreciente. Se les indica que tendrán oportunidades de hacer negocios y ellos deben
decidir, no es obligatorio emprender todas las oportunidades que se les presenten.
6. Los participantes deben registrar los montos de dinero que ingresan y salen en su hoja
de trabajo.
7. Cada vuelta que se da al tablero de juego, se entrega a los participantes un salario
mensual y ellos deben devolver los gastos mensuales (que están establecidos
previamente en las hojas que el facilitador entrega a cada equipo). También en este
momento se consulta al equipo cuanto decide ahorrar y realiza un depósito al banco
registrando esto en su casilla de ahorro y en el registro como depósito a banco y en
egreso.
8. En algunas casillas tendrán la oportunidad de realizar inversiones que les generaran
ingresos mensuales. El facilitador debe llevar el registro de estos en un papelógrafo o
pizarra.
9. Se debe dar 3 vueltas por lo menos al circuito para terminar el juego.
10. El equipo que logre reunir el monto para cumplir su sueño (o para iniciarlo), o en su
defecto aquel que ha logrado finalizar el recorrido con mayor cantidad de dinero es el
ganador.
11. Al finalizar el juego el facilitador debe constatar que el monto de saldo coincide con el
monto en efectivo que tiene el equipo. Si es el mismo se le añade 500 Bs. extras por
buen registro de su flujo de caja.
 53

PUNTOS DE ANALISIS Y REFLEXION

¿Cómo se sintieron?
¿Por qué creen que ganaron sus compañeros?
Y ¿Por qué creen que quedaron en último lugar sus otros compañeros?
¿Qué opinan de tener solo un ingreso por salario?
¿Creen ustedes que es importante realizar inversiones?
¿Sera bueno ahorrar? ¿Por qué?

Cierra la actividad destacando los conceptos de ingresos, egresos, activos, pasivos, el

cuadrante del flujo del dinero. Y sus cuatro componentes empleo, autoempleo, dueño de un
negocio, inversionista.. En consecuencia es bueno ahorrar para poder invertir en activos que
nos generen ingresos adicionales a un salario.

PARA NO OLVIDAR:

Durante el taller se debe tener en cuenta que el desarrollo debe ser dinámico y rápido para
que el resto de los participantes no se distraiga en otras actividades mientras un equipo está
participando.

CONSIGNAS A ESCRIBIR EN CADA CASILLA DEL TABLERO DE ACUERDO AL NÚMERO

1. Has logrado un trabajo extra por unas cuantas horas, recibe 400 Bs. Adicionales.

2. Alguien de tu familia se enfermó, gastas 150 Bs. en el médico.

3. Has tenido un accidente en el auto, las reparaciones y las multas suman 700 .

4. Hiciste horas extras en el trabajo, recibes 300 Bs adicionales.

5. DESPEDIDO pierdes un turno y dejas de percibir salario por un mes.

6. Inicias un curso de especialización, la inversión es de 800Bs, pero en la siguiente

vuelta se te incrementará 300 Bs. Además del sueldo a partir de este momento.

7. Debes tramitar tus documentos personales, gastas 200 Bs.

8. Hay una oportunidad de inversión, compras acciones por 600 Bs., en el momento

que cobres tu salario te darán una ganancia de 200 Bs.

 54

9. Hay un concierto y es por única vez que tu grupo favorito llego al país. Comida,

ingreso y café cuestan 180 Bs. Iras?

10. Compras un regalo para un amigo que cumple años. 60. Bs.

11. ¡BEBE! Repentinamente y sin planificación recibes la noticia de que serás padre o

madre, a tus gastos mensuales se añade gastos por niño a partir de este momento.

12. Tienes la oportunidad de iniciar un negocio de fin de semana. La inversión es de

600 Bs. y la utilidad mensual es de 150 Bs. Si decides invertir recibirás este monto

junto a tu salario.

13. Debes ir al dentista, las curaciones te cuestan 300 Bs.

14. Tu primo te propone iniciar un negocio en sociedad, la inversión total es de 1000 Bs.

si decides ingresar a la sociedad debes invertir 500 Bs. La utilidad mensual que

genera esta actividad es de 100 Bs para cada uno, este monto lo recibirás

mensualmente junto a tu salario.

15. Tu tía te pide que le ayudes en su negocio los fines de semana, recibirás 80 Bs. cada

fin de semana. Si decides ayudarle recibes 320 Bs. mensuales junto a tu salario.

Tus gastos de transporte mensuales serán de Bs. 50.

16. Tienes la oportunidad de vender empanadas (que tú elaboras muy bien), en la

confitería de tu madrina. La inversión que debes realizar es de Bs. 300 y la utilidad

que recibirás es de 40 Bs. por cada producción que realices. Debes trabajar 2 veces

a la semana en esta actividad, entonces al mes realizaras 8 producciones y lograras

una utilidad de Bs. 320 mensuales que cobraras al momento de recibir tu salario. No

olvides que tus gastos de transporte son Bs. 50 al mes.

17. El papelografo que utilizara el facilitador para el control de los grupos debe tener el

siguiente formato:
 55

PROFESION: Gerente PROFESION: Policía PROFESION: Medico PROFESION: PROFESION: Profesor

Secretaria
SUELDO: 4600 SUELDO: 3000 SUELDO: 7500 SUELDO: 2500 SUELDO: 3300

GASTOS: 2930 GASTOS: 1880 GASTOS: 5420 GASTOS: 1620 GASTOS: 2190

POR POR POR POR POR POR POR POR POR POR

INVERSI GASTO INVERSI GASTO INVERSI GASTO INVERSIO GASTO INVERSI GASTO

ON MENSU ON MENSU ON MENSU N RECIBE MENSU ON MENSUAL

RECIBE AL RECIBE AL RECIBE AL AL RECIBE

4600 2930 3000 1880 7500 5420 2500 1620 3300 2190

+ x + x + x + x + x + x + x + x + x + x

La forma en que se utiliza este registro es la siguiente:

- En caso de que el jugador realiza una inversión, recibe al momento de cobrar su sueldo

un monto (x) por la inversión realizada, este monto se debe sumar al salario mensual

para que el jugador reciba como ingreso del mes.

- En caso de sumarse un gasto extra mensual como por ejemplo si tiene un bebe se suma

un monto (x) a los gastos, el resultado es el total de gastos del mes.

 56

FLUJO DE CAJA

PROFESION GERENTE

SALARIO Bs. 4600

GASTOS MENSUALES 2930
GASTO
Bs. POR NIÑO Bs. 240

DETALLE INGRESOS EGRESOS SALDO

MONTO INICIAL

DEPOSITO 1 DEPOSITO 2 DEPOSITO 3 TOTAL

AHORRO
 57

FLUJO DE CAJA

PROFESION OFICIAL DE POLICIA

SALARIO Bs. 3000

GASTOS MENSUALES 1880
GASTO
Bs. POR NIÑO Bs. 160

DETALLE INGRESOS EGRESOS SALDO

MONTO INICIAL

DEPOSITO 1 DEPOSITO 2 DEPOSITO 3 TOTAL

AHORRO
 58

FLUJO DE CAJA

PROFESION MEDICO

SALARIO Bs. 7500

GASTOS MENSUALES 5420
GASTO
Bs. POR NIÑO Bs. 380
DETALLE INGRESOS EGRESOS SALDO

MONTO INICIAL

DEPOSITO 1 DEPOSITO 2 DEPOSITO 3 TOTAL

AHORRO
 59

FLUJO DE CAJA

PROFESION SECRETARIA

SALARIO Bs. 2500

GASTOS MENSUALES 1620
GASTO
Bs. POR NIÑO Bs. 140
DETALLE INGRESOS EGRESOS SALDO

MONTO INICIAL

DEPOSITO 1 DEPOSITO 2 DEPOSITO 3 TOTAL

AHORRO
 60

FLUJO DE CAJA

PROFESION PROFESOR

SALARIO Bs. 3300

GASTOS MENSUALES 2190

Bs.
GASTO POR NIÑO Bs. 180
DETALLE INGRESOS EGRESOS SALDO

MONTO INICIAL

DEPOSITO 1 DEPOSITO 2 DEPOSITO 3 TOTAL

AHORRO
 61

REGISTRO DE BANCO

MENSUAL GERENT POLICIA MEDIC SECRETARI PROFESO

SALARIO E 4600 3000 O 7500 A 2500 R 3300

+ por inversión

+ por inversión

GASTO 2930 1880 5420 1620 2190

+por hijo 240 160 380 140 180

+ por hijo 240 160 380 140 180

Pago EFECTIVO 1670 1120 2080 880 1110

Pago EFECTIVO 1

Pago EFECTIVO 2

AHORRO

DETALLE INGRESOS EGRESOS SALDO

Monto Inicial
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FORMA DEL TABLERO

PARTIDA 1 2 3 4 5
16

15
6

14 7

13 12 11 10 9 8

13 12 11 10 9
8
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MODULO 4: EMPODERAMIENTO ECONOMICO

TEMA 4
TEMA 4

Plan de Negocios
OBJETIVOS Desarrollar en los /las participantes conocimientos básicos para plantear la idea de
negocio y desarrollar el Plan de Negocio.

TEMA TEORICO ¿Qué es un plan de negocio?

Elaboración de un Plan de Negocio
1. ¿Qué negocio quieres iniciar?
2. ¿El negocio que quieres iniciar se puede hacer?
3. ¿Cómo voy a producir y vender?
4. ¿Cómo organizaras tu negocio?
5. ¿Cuánto dinero necesitas para establecer tu negocio y operarlo? y
¿Cuánto dinero ganaras?

TEMA PRACTICO Los y las adolescentes y jóvenes adquieren habilidades, capacidades y destrezas
para iniciar su negocio mediante instrumentos para desarrollar su plan de negocio.
ESTRATEGIAS Los y las participantes adquieren conocimientos en base a metodologías
participativas:
- Producción de pan de batalla
- El restaurant
- La panaderia
RESULTADOS Los adolescentes y jóvenes han adquirido los conocimientos para plantear una idea
ESPERADOS de Negocio.
Los adolescentes y jóvenes pueden elaborar su Plan de Negocio.
MATERIALES E Material de escritorio: Papelógrafos, marcadores y maskin
INSUMOS Material educativo: manual de información, hojas de actividades y lista de
participantes
POBLACION Adolescentes y jóvenes de 4to, 5to y 6to de secundaria de unidades educativas
OBJETIVA fiscales
CAPACITADOR Personal de:
 Save the Children
 Instituciones socias
 Replicadores y/o mentores de los municipios de intervención
DURACION DEL TEMA 9 horas

NUMERO DE 15 participantes mínimo - 30 participantes máximo

PARTICIPANTES
 64

PLAN DE NEGOCIO

Cuando se toma la decisión de iniciar un negocio se ingresa a un mundo de posibilidades sobre las
cuales no tenemos control, por ello es importante considerar varios factores que se deben tomar en
cuenta, como:

- Si se cuenta con alguna experiencia en el negocio que se desea iniciar

- A qué tipo de mercado se ingresara con el emprendimiento
- Y si se cuenta con el apoyo de la familia para iniciarlo.

En el primer caso es importante tener alguna experiencia en el negocio que se quiere iniciar es de
gran utilidad porque gracias a esta, las posibilidades de cometer errores disminuyen y se tiene una
mejor visión de la manera en que se debe enfocar el negocio.

En el segundo caso es importante también tener conocimiento claro del tipo de mercado en el que
vamos a vender nuestro producto para tener éxito. El mercado puede ser minorista, mayorista,
embrionario, en desarrollo o maduro. Dependiendo del tipo de mercado se debe tomar en cuenta
que las exigencias y estrategias serán diferentes.

Por ultimo en el tercer caso también es importante contar con el apoyo familiar porque un
emprendimiento requiere bastante tiempo y dedicación así como la cooperación de todos los
allegados en caso de ser necesario. El hecho de no contar con el apoyo familiar genera mayores
debilidades en el emprendedor debido a que su familia puede convertirse en uno más de los
obstáculos a superar.

¿QUE ES UN PLAN DE NEGOCIO?

El plan de negocios es un documento escrito preparado por el emprendedor que describe las
metas y objetivos de su negocio, es una herramienta que le sirve para visualizar el futuro de su
emprendimiento; en ese sentido la Función principal de un plan de negocio es la de:

 Organizar sus ideas sobre la factibilidad de su negocio.

 Elaborar un documento escrito que explica claramente las razones que le han llevado a
desarrollar un determinado negocio.
 Sustituye declaraciones orales basadas en fe y conjeturas, con cifras y lógica
documentada.
 65

Un plan de negocios es un documento de programación que resulta del proceso de planificación.

Este documento tiene las siguientes características:

 Resume la oportunidad de un negocio.

 Define y articula cómo se espera alcanzar y ejecutar la oportunidad identificada.
 Es útil para Interesar a posibles inversores para reunir los recursos y capacidades
necesarias para iniciar la empresa.
 Permite definir la ruta más deseable, más oportuna, y menos riesgosa para iniciar un
negocio.

1. ¿Cómo SE ELABORA UN PLAN DE NEGOCIO?

Para elaborar un Plan de Negocio primero debemos determinar el periodo y/o tiempo de duración;
mínimamente debe ser de 3 años (Corto Plazo).

Segundo el documento debería ser capaz de responder mínimamente a las siguientes preguntas:

1. ¿Qué negocio quieres iniciar?

2. ¿El negocio que quieres iniciar se puede hacer?
3. ¿Cómo voy a producir y vender?
4. ¿Cómo organizaras tu negocio?
5. ¿Cuánto dinero necesitas para establecer tu negocio y
operarlo? y ¿Cuánto dinero ganaras?

 ¿

Para el facilitador, cada una de estas preguntas se responderá de la siguiente manera:

 66

No. PREGUNTA RESPUESTA

1. ¿Qué negocio quieres iniciar? Generación de ideas de negocio, hacer
referencia a la dinámica EL CONTEXTO del
tema POTENCIALIDADES DEL MERCADO
2. ¿El negocio que quieres iniciar se puede Perfil de la competencia
hacer? Perfil de los clientes
Descripción y características de los
proveedores
3. ¿Cómo voy a producir y vender? Dinámica Producción de Chantilly (para como
producir)
Dinámica El Mercadito tema
POTENCIALIDADES DEL MERCADO (para
como vender)
4. ¿Cómo organizaras tu negocio? Dinámica Juego de Roles

5. ¿Cuánto dinero necesitas para establecer Dinámica La Panadería

tu negocio y operarlo? y ¿Cuánto dinero
ganaras?

A continuación el detalle de cada una de las preguntas que se deben contestar para elaborar un
plan de negocio.

1.1. ¿QUE NEGOCIO QUIERES INICIAR? – IDEA DE NEGOCIO

1.1.1. GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO

Una idea de negocio es una descripción corta y precisa de las características básicas de un
negocio que se piensa iniciar. Un buen negocio empieza con una buena idea de negocio. Antes
de empezar es necesario tener una idea clara de la clase de negocio que se desea operar. La idea
de negocio debe responder a: ¿Qué produces? y ¿Para quién?
 67

Definición de negocio

¿Qué quiero
hacer? ¿Qué? ¿Para
quién?

Por ejemplo una buena definición de idea de negocio para alguien que quiere producir mermelada
seria:

Producción y comercialización de mermeladas de pura fruta de frutilla y durazno en

cómodos envases de 250 gramos a un precio de 6 Bs. para amas de casa que
compran en el supermercado KETAL.

Para identificar la idea de negocio es de utilidad tener claro que hay cuatro tipos principales de
negocios que son:

 Ventas al por menor – Minoristas

 Ventas al por mayor – Mayoristas
 Producción o manufactura (confección, artesanía, carpintería, etc.)
 Servicios (limpieza, transporte, etc.).

2.1.2. ¿Cómo SE ENCUENTRA UNA BUENA IDEA DE NEGOCIO?

Las ideas están en todas partes, pero ellas deben estar de acuerdo con lo que los clientes desean
y pueden pagar.

. Toda buena idea de negocio está basada en el conocimiento de las necesidades del mercado.

Cuando se está en el proceso de generar ideas de negocios es mejor tratar de mantener la mente
abierta a todo. Tu objetivo principal es pensar en tantas ideas como sea posible y hacer una lista
de todas las oportunidades de negocios que se puedan pensar.

Las ideas de negocios se pueden generar mediante:

 Lluvia de ideas.
 Visita a un mercado local,
 68

 Investigando su entorno,
 Utilizando experiencias.

Una buena idea de negocio se basa en las necesidades de los

clientes y en la capacidad de identificarlas

1.2. ¿EL NEGOCIO QUE SE QUIERE EMPRENDER SE PUEDE HACER?

Para responder a esta pregunta en base a un estudio de mercado se debe dar respuesta a:

- ¿Puedes ofrecer algo mejor que los competidores?

- ¿Los posibles clientes sienten la necesidad que tu producto puede satisfacer, desean el
producto y pueden comprarlo?
- ¿Cuentas con todo lo necesario para iniciar tu negocio y con los proveedores de estos
recursos?

1.2.1. ¿Puedes ofrecer algo mejor que los competidores? PERFIL DE LOS
COMPETIDORES (OFERTA)

La competencia son aquellos negocios similares al negocio que se esta emprendiendo como
por ejemplo tienen productos parecidos, tienen la misma capacidad de producción, el mismo
segmento de clientes entre otros. Para ello es importante tomar en cuenta los siguientes pasos
para conocer a la competencia:

- Identificar a los competidores

- Analizar las empresas de inicio reciente y de fracaso reciente
- Analizar los negocios existentes
- Comparar lo que se desea hacer con lo que hace la competencia
 69

PERFIL DE LA COMPETENCIA

CARACTERÍSTICAS DE LA COMPETIDORES
COMPETENCIA A B C

Nombre del negocio o del dueño

Ubicación

Producto que ofrece

Precio aproximado del producto que

ofrece
Calidad del producto que ofrece

Cantidad aproximada de ventas al

mes

Como y donde vende (tienda, puesto)

Donde viven sus clientes

Que promoción utiliza

Calidad de servicio al cliente

Característica que determina el éxito

de sus productos o servicios.

Si no eres capaz de ofrecer algo mejor o diferente de la competencia que haga que
los consumidores te prefieran – no podrás sobrevivir en el mercado

1.2.2. ¿Los posibles clientes sienten la necesidad que tu producto puede satisfacer sus

necesidades?, desean el producto y quieren comprarlo? PERFIL DE LOS CLIENTES

{DEMANDA)

Sin los clientes no habría ingresos. Por esta razón se debe proporcionar a los clientes lo que ellos
desean, vender a precios que estén dispuestos a pagar y sobre todo darles un buen trato. Los
clientes satisfechos siempre regresaran a comprar al negocio, además un cliente satisfecho es una
buena publicidad para vender más.
 70

Existen muchas preguntas acerca de los clientes que deben ser contestadas para conocer más de
ellos. Un resumen de las preguntas que deben realizarse es el siguiente:
PERFIL DE LOS CLIENTES

Preguntas Factores

1. ¿Quiénes son mis clientes? Demográficos

• Población
• Educación
• Estructura familiar

2. ¿Qué necesitan? • Económico

Productos o servicios

Estudio de mercado (formal).

Medidas libres (Obs. Informal).

3. ¿Cuándo compran? Tiempo

4. ¿Cuánto compran? Cantidad

• Diariamente

• Semanalmente

• Mensualmente
4. ¿Dónde compran? Ubicación

5. ¿Por qué compran? Demanda efectiva

• Poder Adquisitivo de la población.
• Hábitos y tendencias de Adquisición

Estas preguntas solo podrán ser respondidas por medio de un trabajo de campo, es decir
interrelacionarse con el cliente personalmente. Para esto se debe elaborar un cuestionario con las
preguntas guía. Se debe determinar bien:

 el área geográfica donde se encuentran la mayoría de los clientes

 tamaño del mercado (cuánto dinero invierte la gente en un año en un producto o servicio

como el tuyo)

 Tendencia del mercado (que pasara con este mercado en el futuro en relación a la
cantidad, calidades. Precios etc.)
 71

1.2.3. ¿Cuentas con los recursos que necesitas para iniciar tu negocio y con los proveedores
que lo proveen?

Los principales recursos para iniciar tu negocio los consigues con los proveedores entonces debes
identificar:

- ¿Qué recursos necesitas (insumos, materiales, dinero) y quien puede proveerlos?

- ¿Qué condiciones ofrecen los proveedores en cuanto a precio, crédito, entrega,

descuentos, pago al contado, etc.?

- ¿Qué tipo de asesoramiento técnico ofrecen?

Para responder estas preguntas nuevamente se debe realizar trabajo de campo y completar la
información en el cuadro:

DESCRIPCIÓN Y CARACTERÍSTICAS DE LOS PROVEEDORES

RECURSOS PROVEEDORES CONDICIONES DE ASESORAMIENTO
NECESARIOS (Nombre y dirección) VENTA QUE OFRECE

Si no se consiguen los recursos o los precios son muy altos, se debe volver a definir el
negocio.

1.3. ¿COMO VOY A PRODUCIR Y VENDER?

Para responder a esta pregunta debes identificar todos los pasos necesarios para producir tu
producto desde la compra de materia prima e insumos, su transformación hasta la venta y entrega
a tus clientes.
Para vender se debe realizar un Plan de mercadeo, tomando en cuenta todo lo realizado en el
tema de POTENCIALIDADES DEL MERCADO.

1.4. ¿COMO ORGANIZARAS TU NEGOCIO? - PLAN ORGANIZACIONAL

En el plan organizacional se describe los recursos humanos (personas) que necesitamos para que
el negocio funcione y el tipo de actividades que realizarán en nuestra empresa.
 72

Este módulo hace referencia a la forma como se debería organizar el recurso humano de la
Empresa. Para ello se debe observar que los objetivos de la empresa y sus áreas funcionales
Concuerden y se complementen.

CONFORMACIÓN LEGAL
Definir qué tipo de forma legal debería adoptar el emprendimiento para poder explotar de mejor
manera las oportunidades que brindan el entorno y las proyecciones de crecimiento que se
vislumbran a futuro y justificar claramente porque se ha elegido esa figura legal.

PERSONAL
Describir con detalle quienes conforman el equipo emprendedor (formación, experiencia y
aptitudes) y qué rol desempeñarían en el emprendimiento. Este equipo es suficiente e idóneo para
llevar adelante el emprendimiento?
Indicar el personal que va a ser necesario para operar la empresa y cómo se lo va a remunerar. Es
recomendable que se incluya una planilla de sueldos y salarios.

ORGANIGRAMA
Dibujar un organigrama para poner de manifiesto las distintas áreas funcionales necesarias para
alcanzar los objetivos planteados anteriormente y las responsabilidades que existirán en la
empresa.
Recuerde que el plan de negocios hace referencia a una empresa que nace, por lo tanto el
organigrama debe ser elaborado en ese sentido.

Un ejemplo sencillo de organigrama de una microempresa que está iniciando seria:

1.5. ¿CUÁNTO DINERO NECESITAS PARA ESTABLECER TU NEGOCIO Y OPERARLO? Y

¿CUÁNTO DINERO GANARAS? - PLAN FINANCIERO

1.5.1. ¿CUÁNTO DINERO NECESITAS PARA ESTABLECER TU NEGOCIO Y

OPERARLO?

El objetivo del Plan Financiero, es mostrar cuánto capital de inversión se necesita, cómo se va a
sostener el funcionamiento y, finalmente, qué beneficio va a generar la inversión realizada.
 73

1.5.1.1. PLAN DE INVERSIONES

Todo negocio que empieza, necesita un capital inicial por que tiene que realizar ciertas compras
como por ejemplo la compra de equipos, herramientas, alquiler de local, adquisición de vehículo y
otros. Cuando se calcula el total de dinero que se necesita para iniciar el negocio, se debe decidir
cómo obtenerlo, entonces se determinan las fuentes de financiamiento.
En el siguiente cuadro podemos determinar de manera muy clara de qué manera se financiara el
negocio:

PLAN DE INVERSIONES

FUENTES DE FINANCIAMIENTO
GASTOS DE COSTO APORTE ENDEUDAMIENTO SAVE THE
PREINVERSION TOTAL PROPIO CON TERCEROS CHILDREN
Muebles y enseres
Maquinaria y equipo

Materia prima
Insumos
Licencias y
permisos

TOTAL

1.5.2. ¿CUÁNTO DINERO GANARAS?

También la determinación de los costos directos e indirectos, punto de equilibrio, así como la
determinación de precios deben ser incluidas.
Todo negocio tiene costos. Se entiende por costos a la salida de dinero que se utiliza para
producir y vender sus productos. Costeo es la manera en que se calculan los costos totales. El
costeo ayuda a:

- Fijar precios
- Reducir y/o controlar los costos
- Tomar mejores decisiones en el manejo del negocio
- Planificar el futuro
 74

1.5.2.1. TIPOS DE COSTOS

- Costos Directos - Costos Indirectos

1.5.2.1.1. COSTOS DIRECTOS

Son todos aquellos costos que están relacionados directamente al producto que la empresa vende.
Los costos directos se dividen en:

- Costo de Material Directo (Materia Prima)

- Costo de Mano de Obra Directa

1.5.2.1.2. COSTOS INDIRECTOS

Son aquellos costos que no forman parte del producto, pero son esenciales para el funcionamiento
del negocio. Por ejemplo:
- Alquileres
- Mano de obra indirecta (pago al personal de limpieza, mensajero, etc.)
- Servicios Básicos
- Pago de un préstamo
- Depreciaciones de maquinaria y mueble

1.5.3. PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio es la cantidad de productos que se debe vender para recuperar los costos.
La forma de determinarlo es la siguiente:

Costos Indirectos
Punto de equilibrio =
Precio de venta – Costos Directos

El resultado será el número de productos que se deben vender para cubrir los costos, con este
número de productos vendidos el propietario ni gana ni pierde. Si vende menos pierde dinero, si
vende más tiene ganancias.
 75

DINÁMICA 1: Producción de Pan de batalla

OBJETIVO

• Enseñarles y explicarles a los AJs que existen pasos, procesos de producción para la elaboración
de diferentes productos.

MATERIALES

• Papelografos.
• Marcadores.
• Masquin.

DURACIÓN
30 minutos

PROCEDIMIENTO

1. Conformar 4 grupos de 7 a 10 personas (según número de participantes del taller).

2. Entregarles los materiales por grupo.

3. Se explica a los AJs. Que deben elaborar pan de batalla con sus conocimientos básicos de
la receta tomando en cuenta la cantidad de la producción que elaboraran.

4. Posteriormente ellos deben llenar en la hoja sabana los pasos o procedimientos que han
utilizado para la elaboración del pan de batalla.
 76

PROCESO DE ELABORACION DE PAN DE BATALLA

Procedimientos Equipo y herramienta Responsables Tiempo

Preparar la levadura y Un recipiente bañador Juanita Pérez 35 minutos
dejarla reposar o balde
Anadir los ingredientes bañador María Gomes 10 minutos

Amasar y dejar reposar la ---------------- Gabriela Gonzales 20 segundos

masa
Elaborar las bolitas ------------------ Gabriela Gonzales 20 minutos
Aplanar las bolitas en las Latas María Gomes 20 minutos
latas y dejar reposar
Meter al horno Horno y paleta Juanita Perez 3 minutos
Sacar del horno Horno y paleta Juanita Perez 3 minutos
Producto terminado Total 1 hora
51 minutos

5. Al azar se selecciona a un participante por grupo para que pueda describir el proceso de
producción

6. Se hace un análisis de cada uno de los grupos si los mismos abarcan efectivamente la
totalidad del proceso productivo.

PARA NO OLVIDAR

En todo proceso productivo se deben tener en cuenta los tiempos que se requieren para cada
actividad y conocer claramente todos los pasos necesarios para obtener el producto o servicio.

DINÁMICA 2: El Restaurant
OBJETIVO

Que los participantes identifiquen la diferencia entre una empresa organizada y una empresa
desorganizada.

MATERIALES

• Hojas de papel sabana tamaño resma 2 por grupo

• Tarjetas de cartulina 22x15 cm. 4 colores.
 77

• Pegamento en barra.
• Marcadores de 4 colores
• Tijeras
• Hojas tamaño carta u oficio de cartulina 2 colores
• Hojas bond de colores

DURACIÓN

45 minutos

PROCEDIMIENTO

a. El facilitador divide a los participantes en dos grupos y da las instrucciones, cada

grupo representa una empresa, el primero es un restaurante organizado y el segundo
es un restaurante desorganizado.

b. Se entrega a cada grupo los materiales y se les da 20 minutos para que preparen
todo lo necesario para representar el tipo de restaurante que les toco.

c. Concluido el tiempo se realiza la presentación de cada grupo y al finalizar la

presentación se realiza la réflex

d. ión en base a las siguientes preguntas.

PUNTOS DE ANALISIS Y REFLEXION

a. ¿Cómo se si sintieron representando estas empresas?

b. ¿Qué diferencia hay entre estas dos empresas?

c. ¿Qué es lo que estuvo fallando en la empresa desorganizada?

d. ¿Consideran importante la organización en una empresa? ¿Porque?

 78

DINÁMICA 2: La Panadería
OBJETIVO

Determinar los conceptos de costos y tipos de costos. Concientizar a los

participantes sobre la importancia de la determinación de costos y precios
de venta.

MATERIALES

• Hojas de papel sabana tamaño resma

• Tarjetas de cartulina 22x15 cm. 4 colores.
• Pegamento en barra.
• Marcadores de 4 colores
• Tijeras

DURACIÓN

45 minutos

PROCEDIMIENTO

1. El Facilitador divide a los participantes en dos grupos y les pregunta que se requiere para
elabora el pan. Les explica que algunos cosas están incorporadas en el producto y otras no están
en el producto pero también se deben tomar en cuenta. Cada grupo debe dibujar para exponer los
costos de la elaboración del pan. El primer grupo lo que se necesita y se encuentran en el producto
y el otro grupo lo que se necesita y que no se encuentran en el producto.

2. Les entrega el material y tienen un tiempo de 20 minutos para dibujar lo que se requiere para la
elaboración del pan.

3. Al concluir el tiempo cada grupo debe nombrar un representante que debe exponer el trabajo
realizado por el grupo.

4. El Facilitador inicia el procesamiento de la dinámica con las preguntas guía:

- ¿Cómo se sintieron?

- ¿Qué les pareció la dinámica?

 79

- ¿Está todo lo necesario en el grupo 1?

- ¿Está todo lo necesario en el grupo 2?.

2da. PARTE

5. Con todo lo obtenido se entrega a los AJs una hoja sabana para que puedan hacer el listado de
lo que han definido en cada grupo, para esto se les da 5 minutos.

6. Concluido el listado el facilitador pide que peguen sus trabajos uno al lado del otro, luego explica
lo que son los grandes grupos que a la larga se aplicaran para el plan de inversiones, estos son:
- Maquinaria y equipo
- Muebles y enseres
- Materia prima
- Insumos
- Capital de operaciones

3ra. PARTE

7. Se entrega a cada grupo una hoja con un ejercicio para que cada grupo realice el ejercicio de
determinación de costos de pan de batalla. A cada grupo se entrega un papelografo con el formato
de cuadro de costos, a un grupo será de costos indirectos y al otro costos directos de acuerdo a lo
que le toco a cada grupo en el principio de la dinámica.

8. Cada grupo debe llenar con el contenido de la hoja de trabajo los formatos de costos, el
facilitador debe apoyar a cada grupo con la forma de llenar.

9. Para finalizar el facilitador determina el costo total unitario de producto que es el resultado de
sumar los 3 resultados que se obtienen con el trabajo de los grupos.

2da. PARTE
FORMATO DE REGISTRO PARA LA PRODUCCION DE PAN DE BATALLA
Este formato se debe realizar en el ampelógrafo que se entregue a los AJs para el registro de
ambos grupos.
 80

No. DESCRIPCION CANTIDAD COSTO COSTO

UNITARIO TOTAL

3ra. PARTE
HOJA DE TRABAJO PARA GRUPO DE COSTOS INDIRECTOS

PRODUCCION DE PAN DE BATALLA

900 panes por 1qq. de harina se producen por día y se trabajan 26 días al mes, entonces en un
mes se producen 23400 panes.

Para la producción de pan de batalla se han determinado los costos indirectos necesarios, los
cuales son:

- pago de servicios electricidad Bs. 46,

- consumo de agua Bs. 14,
- mantenimiento de horno y herramientas 40 Bs.,
- alimentación 150 Bs.,
- transporte 100 Bs.,
- sueldo vendedor 100 Bs.,
- 10 garrafas por mes 225 Bs.
Determinar el costo indirecto total del mes.
Determinar el costo indirecto por producto.
 81

HOJA DE TRABAJO PARA GRUPO DE COSTOS DIRECTOS

PRODUCCION DE PAN DE BATALLA 900 panes por 1 qq. de harina

Para la producción de pan de batalla se han determinado los costos directos necesarios que son
los siguientes:
Costos directos de material, los cuales son:
- 1 qq. de harina que cuesta 145 Bs.,
- medio paquete de levadura fresca que cuesta 20 Bs. el paquete,
- azúcar cuarto kilo, el kilo cuesta 6 Bs.,
- sal cuarto kilo , el kilo cuesta 2 Bs..
Costos directos de mano de obra, se debe tomar en cuenta que el precio de mano de obra por
hora es Bs. 4, el proceso de elaboración tiene las siguientes actividades:
- preparación de ingredientes se emplea 1 hora,
- amasado 1 hora,
- boleado y aplanado media hora,
- horneado 1 hora.
Determinar el costo total de materiales.
Determinar el costo total de mano de obra directa.
Cuanto será el costo de material por unidad de pan, y el costo de mano de obra directa por unidad
de pan.
 82

MODULO 4: EMPODERAMIENTO ECONOMICO

TEMA 5
TEMA Empleabilidad y yo como empleado
Conocer la definición de empleabilidad para aplicarla en la búsqueda de
OBJETIVOS trabajo, así mismo desarrollar y fortalecer su autoconocimiento para mejorar su
preparación para acceder a un determinado trabajo o mantener el que tiene.
Empleabilidad? (Dinámica: Lluvia de ideas)
Autoconocimiento
Comunicación y resolución de conflictos
Valores
Características que los empleadores buscan (Dinámica: Fortalezas y
TEMA TEÓRICO Debilidades)
10 habilidades claves
Características que la comunicación (Dinámica: Importancia de una buena
comunicación).
Diferenciación de un hecho a una opinión (Dinámica: hecho y opinión)
¿Qué conozco de empleabilidad?
¿Qué es autoconocimiento?
¿Qué características buscan los empleadores?
Qué es la comunicación?
TEMA PRÁCTICO
¿Qué tipos de comunicación existen?
¿Qué es un hecho y qué es una opinión?
¿Qué importancia tiene tener herramientas para resolver conflictos?
¿De qué manera nos ayudan estos temas en la vida laboral?
AJs adquieren aprendizaje en base a metodologías participativas, donde se les
proporciona información, conceptos y se desarrolla información a través de:
 Dinámica I Fortalezas y Debilidades
ESTRATEGIAS
 Dinámica 2 El empleador
 Dinámica 3 Juego de Roles
 Hojas de trabajo N° 1, 2, 3, 4
AJs tienen conocimientos sobre la definición de empleabilidad aplicado a su
vida diaria.
RESULTADOS
AJs identifican sus fortalezas y debilidades realizando una autoevaluación.
ESPERADOS
AJs conocen y desarrollan una comunicación asertiva, así como reconoce un
hecho de una opinión.
Material de escritorio:
MATERIALES E  Papelógrafos
INSUMOS  Marcadores
POBLACION
Adolescentes y jóvenes.
OBJETIVO
 83

EMPLEABILIDAD, YO COMO EMPLEADO

1. ¿Qué es Empleabilidad?

• Empleabilidad es el proceso mediante el cual las personas adquieren las capacidades,

competencias, actitudes y habilidades necesarias que les permitan mejorar el acceso al
mercado laboral, la permanencia en el mismo, así como el fomento de la competitividad del
factor trabajo.
• La empleabilidad es la capacidad de una persona de acceder a un puesto de trabajo,
mantenerse en él y reorientarse profesionalmente en otro en el caso de pérdida del
primero.
• La empleabilidad es un conjunto de conocimientos, habilidades, aptitudes y actitudes
personales que facilitan la posibilidad de obtener empleo, conservarlo y adaptarse con
facilidad a las cambiantes demandas del mercado laboral
• Este conjunto de conocimientos, habilidades y actitudes son la base de las competencias
que constituyen la empleabilidad, siendo una competencia aquello que permite el
desarrollo de forma exitosa una tarea o una actividad laboral.

La empleabilidad implica:

– Encontrar mejores oportunidades de trabajo

– Lograr mayor estabilidad de la fuerza de trabajo en los puestos de trabajo.
– Escalar dentro de la jerarquía de las empresas
– Insertarse en sectores productivos más competitivos
– Negociar ingresos y condiciones laborales más allá de lo mínimo establecido por la
ley.
– Impulsar sus propias iniciativas empresariales
– Mejorar sus niveles de ingresos
– Constituirse en un factor de trabajo competitivo que dinamiza el desarrollo
económico y social del país

2. ¿Qué es una competencia?

El concepto de competencia es multidimensional; incluye distintos niveles como saber (datos,

conceptos, conocimientos), saber hacer (habilidades, destrezas, métodos de actuación), saber ser
(actitudes y valores que guían el comportamiento) y saber estar (capacidades relacionada con la
comunicación interpersonal y el trabajo cooperativo).
 84

La competencia es la capacidad de un buen desempeño en contextos complejos y auténticos. Se

basa en la integración y activación de conocimientos, habilidades, destrezas, actitudes y valores.

3. ¿Qué es autoconocimiento para empleabilidad?

El autoconocimiento es el conocimiento de uno mismo. Es reconocerse con defectos y virtudes. El

autoconocimiento es necesario para tener o mejorar nuestras relaciones interpersonales, con los

amigos, en el trabajo, con la familia, también para lograr todo aquello que se proponga, tener

autocontrol y un buen autodominio.

 85

Para lograr un autoconocimiento de capacidades y habilidades para obtener un empleo es evaluar

en base a cuatro saberes:

LOS 4 SABERES
El Saber. Estas son habilidades específicas relacionadas a los conocimientos que se han

adquirido, sea por la vía de formación académica, o por la formación complementaria o desarrollo

profesional, como las lecturas, los seminarios, diferentes cursos de actualización, etc. Es lo que tú

has aprendido.

El Saber Hacer. Son las habilidades referentes a las competencias que se han desarrollado a

través de las experiencias de trabajo. Son llamadas funcionales por que pueden ser transferidas a

un nuevo contexto de trabajo. Es lo que tú aprendiste a hacer.

El Saber Ser Estas son las habilidades genéricas que hacen referencia a los rasgos de

personalidad y que destacan las acciones tanto en el plano personal como en lo profesional.

Por otro lado existen ciertas habilidades personales que hacer parte de las cualidades necesarias

requeridas para cualquier empleo y debes obligatoriamente poseerlas. Se trata de las cualidades

siguientes: la capacidad de adaptación, el sentido de responsabilidad, la confianza en sí mismo, la

facilidad de relacionamiento, la perseverancia, la honestidad y la autonomía, etc. durante un

proceso de selección, estas son habilidades personales que harán la gran diferencia. Es lo que tú

eres.
 86

El Saber Estar: Son las habilidades relacionadas con la comunicación interpersonal y el trabajo

cooperativo. La comunicación y la convivencia son las habilidades sociales por las que los seres

humanos son interesamos como medio para las relaciones que mantenemos con familiares,

amigos, vecinos, conocidos, desconocidos, compañeros, colegas, jefes. Es la forma en que te

interrelacionas con los demás a través de la comunicación verbal y no verbal.

4. ¿Qué hay detrás de mis logros?

Conoce tus competencias y habilidades

La mejor manera de encontrar un empleo que te guste es conociéndote bien y siendo vos mismo

Mis cualidades

Aquí te presentamos una lista que te ayudara a hacer resaltar las cualidades que te describan
mejor

Recuerda siempre escoger las cualidades que están más relacionados con el tipo de empleo que
buscas

Al elegir tus cualidades, intenta también pensar en los ejemplos concretos que podrás dar al
empleador que demuestren estas cualidades.

Elige las cualidades, que te describan mejor para completar la siguiente frase:

“Considero que soy una persona………………..”

 87

Analítica Con espíritu de Diplomática Paciente

Arriesgada equipo Disciplinada Pacificadora
Ambiciosa Con iniciativa Discreta Perseverante
Adaptable Con mente Eficaz Positiva
Atenta abierta Emprendedora Practica
Asertiva Con capacidad Entusiasta Productiva
Autónoma de trabajo bajo Honesta Profesional
Calmada presión Independiente Realista
Colaboradora Con sentido de Líder Responsable
Comprometida las prioridades Lógica Sensible
Confiable Curiosa Metódica Servicial
Con actitud Creativa Motivada Tolerante
positiva Cortes Negociadora
Con buenas Decidida Observadora
relaciones Detallista Optimista
interpersonales Dinámica Organizada

Mis 5 cualidades más importantes son:

1……………………………………………………………………………………………………
Mi ejemplo:………………………………………………………………………………………...
2……………………………………………………………………………………………………
Mi ejemplo:………………………………………………………………………………………...
3……………………………………………………………………………………………………
Mi ejemplo:………………………………………………………………………………………...
4……………………………………………………………………………………………………
Mi ejemplo:………………………………………………………………………………………...
5……………………………………………………………………………………………………
Mi ejemplo:……………………………………………………………………………….

Mis competencias específicas

La siguiente lista es un inventario de competencias transferibles de un empleo a otro.

Probablemente has utilizado muchas de estas competencias en un empleo anterior o a través
de tus pasatiempos. Piensa en tus experiencias de trabajo, ene l colegio, algún voluntariado, en
tus hobbies, a fin de determinar que competencias posees. Debes saber que existen varias
categorías de competencias; manuales, comunicativas, interpersonales, administrativas,
organizativas, artísticas y creativas, etc.

¿Cómo evaluar tus competencias?

 88

Para cada una de las competencias, hazte la siguiente pregunta:

¿Poseo esta competencia?

¿A qué nivel?

¿Tengo esta competencias Muy poco desarrollada =1, Poco desarrollada =2, medianamente
desarrollada = 3, fuertemente desarrollada = 4, Muy fuertemente desarrollada=5?

No te preguntes si te gusta o no la competencia, solamente intenta descubrir si tú has utilizado

y desarrollado esta competencia y a qué nivel.

Puedes usar la frase:

“soy capaz de….”

Marque con una X
COMPETENCIA CLAVE 1 2 3 4 5
responder rápidamente a las necesidades de los clientes
Respetar los plazos
Solucionar los problemas
Dar órdenes claras
Supervisar el trabajo de otra personas
Organizar o dirigir proyectos
Trabajar bajo presión o plazos ajustados
Hablar en publico
Planificar el trabajo cotidiano o eventos especiales
Realizar varias tareas al mismo tiempo
COMPETENCIAS RELATIVAS A LOS DATOS E INFORMACION
Obtener, recoger información o datos
Buscar y clasificar información
Analizar datos o sistematizar información
Tener al día los archivos
Realizar cálculos
Hacer inventario
Hacer presupuestos
Llevar los reportes financieros
Utilizar herramientas informáticas
COMPETENCIAS MANUALES
Ensamblar o fabricar objetos ej. Artesanías, computadoras, etc.)
 89

Construir o reparar (cosas en la casa, en el trabajo, etc.)

Trabajar hábilmente con las manos (Ej. Bisutería, cerámica, etc.)
Utilizar herramientas, maquinarias o equipos complejos
Realizar trabajo físico (ej. Cargar cosas, hacer largas caminatas, etc.)
COMPETENCIAS INTERPERSONALES Y DE LIDERAZGO
Coordinar grupos
Manejar conflictos, resolver problemas
Actuar con gentileza y comprensión
Organizar y planificar reuniones o actividades sociales
Establecer prioridades
Presidir reunión
Trabajar en equipo
Escuchar a los demás
Ser cortes y sociable
Manejar el estrés
Enseñar a otros
Negociar
Motivar a la gente
Trabajar con diferentes tipos de clientes
Delegar tareas
COMPETENCIAS COMUNICATIVAS
Expresarse claramente
Hablar con confianza
Crear y platear nuevas ideas
Preparar y ejecutar una exposición
Hablar en publico
Navegar en internet
Sintetizar ideas
Establecer una red de contactos
Redactar informes claros y concisos
COMPETENCIAS ARTISTICAS
Expresarse a través de la música, danza o artes plásticas
Diseñar afiches o ilustraciones
Tener ideas creativas
Actuar
Escribir noticias y artículos
Presentar ideas artísticas
Diseñar páginas web
Crear presentaciones en una computadora
 90

Las 5 competencias que me caracterizan y que considero importantes en relación al empleo

que busco son:

1……………………………………………………………………………………………………
Porque:……………………………………………………………………………………………...
2……………………………………………………………………………………………………
Porque:……………………………………………………………………………………………...
3……………………………………………………………………………………………………
Porque:……………………………………………………………………………………………...
4……………………………………………………………………………………………………
Porque:……………………………………………………………………………………………...
5……………………………………………………………………………………………………
Porque:……………………………………………………………………………………………...
Podrás indicar tus competencias en tu currículo vitae utilizando los términos como:

Aptitud para…… (ej. Aptitud para resolver problemas)

Capacidad para… (ej. Capacidad de trabajar en equipo)
Facilidad para………(ej. facilidad para manejar conflictos)
Sentido de…….(ej. sentido de prioridades)

MIS PUNTOS A MEJORAR

Nombra dos debilidades o puntos a mejorar relacionados con tu objetivo de empleo. El truco
esta en transformar estos últimos en positivos

Debilidades ¿Cuándo resalta esta debilidad?

1
2

¿Cómo puedes presentar estas debilidades de manera positiva a un empleador, pensando en

soluciones?
Debilidades Presentación al empleador
1
2

NOTAS PARA AYUDAR EN TU REFLEXION

Llego tarde a mis citas

No digo lo que pienso y acumula todo el sentimiento dentro de mi
Soy impaciente
 91

No puedo organizar mi tiempo y nunca termino mis tareas

Soy desorganizado, siempre pierdo mis cosas
Empiezo muchos trabajos a la vez
Tomo muchas responsabilidades y me cargo con todo el trabajo
No soy capaz de delegar responsabilidades y tareas
No escucho la idea de los demás en un trabajo de grupo
Decido por los demás sin escuchar sus ideas
Tengo tendencia a manejar un equipo de manera autoritaria
Me siento desorientado cuando cambiamos de tema, de grupo, de trabajo, de ambiente,
etc.
Me cuesta reconocer que no lo conozco todo y que no puedo hacer todo
No pregunto cuando no se o cuando no entiendo
Tengo un lenguaje vulgar
Muchas veces no me hago responsable de lo que digo
Me cuesta mucho esfuerzo trabajar bajo presión
Tengo dificultad para hablar en publico
Me pongo nervioso rápidamente frente a nuevas personas
Me cuesta trabajo recibir órdenes
siempre suelo depender de mis compañeros de trabajo para realizar mis actividades
Siempre busco trabajar solo
Asumo que siempre tengo la razón y que los demás son inferiores
No puedo concentrarme en el trabajo
Siempre llego cansado a las actividades
Soy irresponsable
No pienso en las consecuencias antes de hablar
Soy muy sumiso
Siempre busco ser el centro de atención

EJEMPLOS PARA PRESENTAR DEBILIDADES

 Tengo tendencia a hacer muchas cosas al mismo tiempo y tengo dificultad para
terminar mis tareas. Como soy consciente de eso, ahora intento organizarme, tomar
notas en un cuaderno, usar agenda y terminar una tarea antes de empezar otra.
 Tengo tendencia a decir siempre SI cuando alguien me pide un servicio, eso hace que
tenga demasiada carga y me estrese. Ahora, cuando alguien me pide algo, reflexiono
antes de tomar una decisión y analizo bien si tengo tiempo y capacidad para asumir
esa responsabilidad
 Generalmente legaba tarde a mis citas, pero ahora soy consciente de las
consecuencias de ello, trato de prever el tiempo adecuado de cada una de mis
actividades previas a la cita (transporte, ropa, comida, materiales de trabajo, etc.)
 92

 A veces me pongo impaciente cuando los demás no van a mi ritmo o no entienden lo

que se está haciendo. Intento ponerme en la posición de ellos e intentar guiarme con
calma.
 Tengo tendencia a hacer prevalecer mis ideas en un grupo, como me di cuenta que lo
hacía, ahora intento escuchar a los demás y después aportar con mis ideas, siempre
buscando la forma de unir la idea de todos y de no imponer las mías.
 Tengo un tipo de personalidad bien estructurada y organizada, y eso me lleva a no
poder delegar responsabilidades a los demás. También a algunas persona les parecen
que un estilo autoritario. Como tome conciencia de esta debilidad, ahora valoro el
trabajo en equipo, que es más eficiente, y siempre trato de delegar tareas según el
agrado de mis compañeros.
 Generalmente me quedo callado en vez de decir que no entiendo por miedo a mostrar
que no tengo competencia para el trabajo. Me di cuenta que es mejor preguntar para
realizar un mejor trabajo.
 Me pongo nervioso cuando tengo que hablar en público. Para superarlo, intento
practicar haciendo más intervenciones en grupos, en clases, con mis amigos e intento
tomar el cargo de presentar cuando hay exposiciones.
 Tengo la tendencia a no decir lo que pienso. Ahora en mi vida personal intento decir lo
que siento y pienso, de manera directa y asertiva, pensando bien mis argumentos
antes de expresarlos.
 Soy una persona que trabaja de manera eficaz y a veces se me olvida tomar tiempo
para reconocer el trabajo de los demás. Ahora me reúno con mis compañeros para
comentar sus aportes y felicitarlos por ello.

¿QUÉ CARACTERÍSTICAS BUSCAN LOS(AS) EMPLEADORES (AS)?

Ahora te queda descubrir lo que buscan los empleadores y cuáles son las cualidades,
competencias, conocimientos y capacidades que te serán esenciales para conseguir el tipo de
empleo que tú quieres.
 93

Se puede reunir en un currículum vitae las cualidades, competencias, conocimientos y

capacidades que serán esenciales para conseguir el tipo de empleo que uno quiere.

Autonomía Actitud positiva

Transparencia Dedicación
Iniciativa Confianza
Honestidad Honestidad e
Flexibilidad integridad
Optimismo Iniciativa
Dominio de más de Deseos de aprender
una idioma Resultados, cifras y
Calidad reconocimientos
Comunicación eficaz Blogs o página web
(escrita y oral). Sentido de
Perseverancia pertenencia
Capacidad de Potencial de
adaptación. crecimiento
Responsabilidad Hobbies
Sentido de
organización
Capacidad para
resolver problemas
Espíritu de trabajo en
equipo.
Capacidad de
sobresalir
Búsqueda de la
excelencia.
Voluntad de aprender.
Flexibilidad /
adaptabilidad
Habilidades
comunicativas
Capacidad de resolver
los problemas
Creatividad
Relaciones
interpersonales
Trabajo en equipo
¿CUÁLES SON LOS DIEZ ATRIBUTOS PRINCIPALES QUE BUSCA UN EMPLEADOR AL
CONTRATAR A UN EMPLEADO?

Si bien las tareas y requerimientos específicos de cada empleo varían según la organización y el puesto,
la mayoría de los empleadores buscan ciertos atributos al contratar empleados para cubrir vacantes.
Quienes comprenden las características principales que buscan los empleadores poseen una ventaja
competitiva sobre los candidatos que las desconocen. Saber cuáles son las principales habilidades y
atributos personales que evalúan los empleadores puede ayudarte a destacar en tu currículum y
sobresalir en las entrevistas.

10 CLAVES PARA CONSEGUIR LA EMPLEABILIDAD

1. AUTOCONFIANZA Y CONOCIMIENTO: conocer tus puntos fuertes como trabajadores, que
grado de formación tienes?, que habilidades?, este examen te dará la capacidad de concerté,
debes conocer tus aptitudes y limites como persona
2. APRENDIZAJE CONTINUO: cambias las dinámicas de selección, cambian las tecnologías y las
formas de trabajar,; hay que adaptar una actitud positiva ante esta continua mejora de las
competencias profesionales y técnicas
3. COMUNICACION: hay que entrenar las capacidades que uno tienen para la comunicación, para
hacer que de manera clara lo que te interesa hacer como profesional y defender tus puntos
fuertes como trabajador
4. FLEXIBILIDAD: la sociedad cambia y también las necesidades de las personas por ello debes
adaptarte a los cambios y a los nuevos perfiles que buscan las empresas
5. TOMA DE DECISIONES: al igual que lo que ocurre en la vida personal, también en el trabajo es
necesario habituarse a tomar decisiones; es importante que las dudas no paralicen las acciones.
6. GESTION DEL TIEMPO: la empleabilidad mejora cuando uno es capaz de poner a su disposición
planes de acción, establecimiento de prioridades y no gastar tiempo y esfuerzo en aquello que no
te va servir para el futuro.
7. PROACTIVIDAD Y EMPRENDIMIENTO: ante los numerosos obstáculos que se pueden
presentar, esta actitud ayuda a buscar alternativas y soluciones, una personalidad proactiva y
emprendedora permite a conseguir las cosas que uno sueña
8. REDES DECOOPERACIÓN: piensa que no estas solos, hay otras personas como tu buscan
empleo o quizás te pueden ayudar a conseguir empleo, si te sumas a esa redes virtuales o
presenciales incluso podes encontrar al socio de tu empresa
9. COMPETENCIAS DIGITALES, hoy en día saber usar las redes digitales o saberme moverse en
forma óptima en las redes sociales son primordiales ya que cada vez más los puestos de trabajo
que requieren este tipo de competencias
10. TRABAJO EN EQUIPO: seguramente jamás trabajaras solo, por eso se necesita la capacidad de
compartir recursos y conocimientos, saber delegar, ser capaz de confiar en equipo para sacar
adelante cualquier circunstancia.

Por otro lado entre las competencias necesarias para lograr o mantener un puesto laboral el tema de
la comunicación tiene también gran importancia, es parte de los 4 saberes, corresponde al Saber Ser.

¿Cuál es la importancia de la comunicación en la vida cotidiana?

La forma de relacionarnos con “otros” depende, ni más ni menos, que de la calidad del proceso de
comunicación en la vida diaria. Debemos, por lo tanto, tener en cuenta cuestiones tan básicas como
que quien reciba nuestro mensaje entienda exactamente lo que quisimos transmitir y que nosotros
estemos entendiendo lo que se nos quiso decir.

Como se señalaba en los párrafos precedentes, más allá de las palabras, también nos relacionamos
a través del lenguaje no verbal. Por ejemplo, transmitimos contenidos emocionales con nuestros
gestos, con la postura de nuestro cuerpo, con nuestra presentación personal. Es decir, los seres
humanos decimos mucho más de lo que dicen nuestras palabras y somos capaces de influir en los
demás con nuestro tono de voz, con la seguridad o inseguridad con que decimos nuestros mensajes
y con la imagen que proyecta nuestra presencia personal. Así, vemos cómo los distintos aspectos de
la comunicación transmiten contenidos y afectan de manera decisiva la forma en que se construyen
las relaciones cotidianas. Por eso es tan importante que nuestro cuerpo y nuestras palabras digan lo
mismo.

¿La comunicación facilita la permanencia en el trabajo?

Cuando uno se inserta en el mundo productivo –ya sea como empleado dependiente o
independiente– pasa a formar parte de una red de información. Por lo tanto, al comunicarse
correctamente, se logran mejores resultados. Por ejemplo, al entregar información clara y al
comprender bien el contenido de los mensajes que se nos transmiten, disminuimos los riesgos de
errores, contribuimos a la eficiencia de los procesos productivos y a la calidad de los servicios
entregados. De esta forma se logra un mejor desempeño en un puesto de trabajo o en una
responsabilidad autónoma.

Por otra parte, una persona que sabe comunicarse es capaz de influir positivamente en el ambiente
de la empresa o negocio en que está participando. En el trabajo en grupo, algunas personas marcan
pautas de comportamiento, siendo seguidas por los otros. Por eso siempre será bienvenida la actitud
de quien se comunica con claridad, con honestidad, favoreciendo un clima grato. Dicha actitud será
ampliamente valorada en la empresa a la hora de tomar decisiones sobre la estabilidad laboral, si se
es empleado; y facilitará nexos comerciales, si se es independiente.

¿Qué importancia tiene tener herramientas para resolver conflictos?

La palabra problema y la palabra conflicto van de la mano, generalmente con una carga negativa. Por
su origen, la palabra problema viene del griego y significa obstáculo que es necesario vencer. Lo más
interesante de esto es que los obstáculos se pueden vencer, es decir, los problemas se pueden
resolver. Una persona o un grupo dice que está frente a un problema cuando está en una situación
que quiere o necesita enfrentar y para cuya solución no dispone de un camino rápido y/o directo.

La resolución de un problema es un proceso cíclico, porque los buenos resultados obtenidos en un

momento se pueden transformar en un punto de partida de nuevos problemas o nuevas perspectivas.

El aprendizaje de la resolución de problemas favorece el desarrollo personal y social, el sentido crítico,

la reflexión, la comunicación individual y colectiva. En el mundo actual, tan cambiante, se hace
necesario desarrollar capacidades específicas para aprender a enfrentarse a situaciones
problemáticas nuevas. Estas capacidades son variadas, pues incluyen lo afectivo-comunicativo
(comunicación, cooperación, autoconfianza), lo cognitivo y lo relacionado a la acción.

Es importante enfatizar que todas las personas tenemos problemas, independientemente de sus
condiciones de vida. Muchas veces los sujetos no logran comprender la situación que enfrentan ni
responder adecuadamente porque no distinguen entre hechos y opiniones. De esta manera pueden
actuar motivados por una opinión que no da cuenta de la situación. Por ejemplo, la opinión de que el
supervisor del departamento de recursos humanos de su empresa no se interesa por los problemas
personales de los empleados, puede llevarlos a desconfiar y no exponer abiertamente sus problemas.
Sin embargo, esta opinión puede ser contradictoria a la práctica y trabajo de éste supervisor, que en
los hechos promueve cursos de capacitación y gestiona licencias en caso de problemas familiares de
los trabajadores.

Por otra parte, repetir opiniones sin corroborarlas con los hechos puede llevar a distorsionar lo que
sucede en un grupo y afectar las relaciones de confianza entre las personas.
DINAMICA 1: FORTALEZAS - DEBILIDADES

OBJETIVO

Reflexionar con los y las participantes sobre las oportunidades laborales y las propias condiciones para

competir en un mercado laboral.

MATERIALES

 Hoja de papel tamaño oficio.

 Marcadores

DURACION
30 min

PROCEDIMIENTO

4. El facilitador/a inicia la actividad preguntando a los y las participantes quienes tienen un empleo en

estos momentos, en base a las respuestas se reflexiona sobre el mercado laboral y cuáles son los

empleos a los que los y las adolescentes pueden acceder.

5. En base a la primera reflexión se indica a los y las participantes, que todas y todos debemos conocer

nuestras habilidades y las oportunidades de empleo que tenemos.

6. Se explica que para iniciar las actividades laborales debemos contar con un curriculum vitae y este es

el documento que nos ayudará a presentarnos a un puesto laboral.

7. Se pide que en la hoja dibujen dos manos y en cada una pongan la siguiente información:

a. Mano derecha: anotar en cada dedo las fortalezas que pensamos que tenemos, tomando en

cuenta que la mano derecha es la más fuerte y hábil (si existen zurdos entonces las fortalezas

irán en la mano izquierda). Es importante recalcar que es más complicado para todas y todos

identificar nuestras debilidades que nuestras fortalezas.

b. Mano izquierda: anotar en cada dedo las debilidades que pensamos que tenemos, tomando en

cuenta que ésta mano es más débil y menos hábil (si eres zurdo entonces la mano débil será la

derecha).

8. Se realiza un análisis tanto grupal como individual comparando las dos manos, podemos cambiar

nuestras debilidades?, cuáles de estas fortalezas y debilidades nos ayudan en el trabajo y cuales nos

perjudican y en qué medida.

PUNTOS DE ANÁLISIS Y REFLEXIÓN

- ¿Qué fortalezas y debilidades tengo?, a veces es fácil ver lo malo que tenemos pero nos cuesta

ver lo bueno que tenemos.

- ¿Sabías que las debilidades pueden hacerse fortalezas?

- ¿Los valores son importantes solo en el trabajo?, qué valores identificamos en nosotros y en que

nos ayuda.

- ¿Para competir en el medio laboral que es importante tener?

- ¿Es importante conocer las propias características y oportunidades para competir en el mundo

laboral?

DINAMICA: ROLE PLAYING EMPLEADOS Y EMPLEADORES

OBJETIVO

Descubrir las habilidades, actitudes y aptitudes de los que presentan los

empleados nuevos durante el periodo de prueba de 3 meses de contrato
para ser ratificado en el puesto laboral.

Duración: 30 minutos

Desarrollo:

* El facilitador prepara los roles de los EMPLEADOS que desea que sean representados de acuerdo al
listado infra mencionado.

* Una vez que tenga los roles imprímalos y péguelos en una pizarra de tal manera que no se lea el
contenido. cada rol debe tener un número visible para conocer la secuencia y tener el control de la
actividad.

* Se debe ejecutar un rol por vez. De tal manera que tienen que hacer dos participantes del taller
realizándolo y resto observando. El facilitador decide la cantidad de roles, en función del tiempo del que
dispone y la cantidad de participantes.

* Para escoger las parejas que harán el rol se sugiere imprimir pequeños rótulos con las palabras
EMPLEADO y EMPLEADOR. De tal manera que los participantes pueden seleccionar el rol de forma
aleatoria.
* Cuando se haya seleccionado los participantes solicite al que tiene el papel de EMPLEADO tomar uno
de los papeles pegados en la pizarra. Debe leerlo y entender lo que debe hacer. El facilitador debe
cerciorarse que haya entendido el papel. Dele unos minutos para ello.

* El participante que tiene rol de EMPLEADOR, debe esperar a que el EMPLEADO que le correspondió lo
aborde.

* El facilitador que puede escoger las COMPETENCIAS Y/O HABILIDADES LABORALES que va a
representar en cada rol que a continuación se sugiere.

Competencias y/o habilidades laborales

* Necesidad de logro/ orientación a resultados

* Establecimientos de relaciones/ habilidades de relación

* Autoconfianza y conocimiento

* Persistencia

* Aprendizaje continuo

* Adaptación al cambio

* Comunicación

* Toma de decisiones

* Trabajo en equipo

* flexibilidad

* Otros

* Una vez que concluya cada rol, solicítese a los participantes del taller que adivinen el tipo de
EMPLEADO que era y brinden sus recomendaciones para mejorar sus competencias y/o habilidades
laborales.

ROLES DE EMPLEADOS

Rol 1. Usted es un empleado difícil. Habla fuerte, no deja hablar. Tiende a buscar su beneficio. Manipula
y le gusta que hagan lo que usted desea. Le encanta impresionar.
Rol 2. Usted es un empleado dócil, fácil de tratar. Le gusta respetar y ser respetado. Trata bien a las
personas. Aunque este enojado es una persona agradable. Escucha atento.

Rol 3. Usted es un empleado que no tiene mucho conocimiento sobre el puesto laboral de la empresa.
Pregunta mucho y siempre solicita que le explique otra vez. No entiende con facilidad y hace gestos de
estar perdido.

Rol 4. Usted es un empleado amigo. Le encanta tratar a la gente como si fuera su amigo. Tutea, toca,
abraza, besa y le encanta el contacto físico. Le habla a la gente de forma abierta y utiliza muchos dichos
y palabras de uso popular. Es confianzudo.

Rol 5. Usted es un empleado aprovechado. Manipula. Es peligroso, ya que tiende trampas para ver que
logra sacar de más. Si la oportunidad se lo brinda tratara de intimidar. Pero también puede invitar a la
otra persona a ganar con usted algo (dinero, objetos). Se puede definir como un pillo.

DINAMICA 3 : “IMPORTANCIA DE UNA BUENA COMUNICACION”

OBJETIVO
Reconocer la importancia de una buena comunicación entre las personas para tener buenas
relaciones interpersonales.

MATERIALES
Hoja de trabajo

DURACION
45 minutos

PROCEDIMIENTO
Hoja de trabajo:
Prepare un mensaje corto, aquí un ejemplo del mismo:
“Carlos le dijo a Carola que no se olvide que mañana debía llevar los libros que Cotty les presto la
semana pasada, y que si quería le hable a Conrrado para que juntos puedan cargar todo y pasar
también por la casa de Camila”

Solicite a 6 voluntarios que deben enumerarse y pídales que salgan del salón.

Explique que todos los presentes son solo observadores y que pongan mucha atención a lo que
pase.

Solicite que el voluntario No. 1 pase, pídale que ponga atención y lea el mensaje de manera lenta,
pero sin repetir. Luego solicite que venga el voluntario No. 2, para que el No.1 le transmita el mensaje
que usted leyó.

Pida que el voluntario No.1 tome asiento y llame al voluntario No. 3 para que el voluntario No.2 le
transmita lo que le dijo el No. 1.

Se procede de la misma forma hasta que el No. 6 reciba el mensaje, que debe escribir en el pizarrón
para que el grupo entero pueda leerlo.
Luego, escriba el mensaje original en el pizarrón y solicite a los jóvenes que comparen los mensajes.

PUNTOS DE ANALISIS Y REFLEXION

- ¿Qué importancia tiene la comunicación?
- ¿Qué consecuencias trae el no entendimiento del mensaje?
- ¿Qué se siente al no ser entendido?
- ¿Qué buscamos al mandar un mensaje?
 MODULO 4: EMPODERAMIENTO ECONOMICO
TEMA 6

TEMA Empleabilidad y mi entorno

Conocer las diferentes herramientas utilizadas en la búsqueda de

empleo para estar preparados una vez decida buscar un trabajo o

OBJETIVOS
mejorar el que se tuviera. Tambien conocer los derechos y las

obligaciones de las personas en la tematica laboral.

Instrumentos básicos para afrontar con eficiencia una

candidatura
Formato de Currículum Vitae
TEMA TEÓRICO
Formato de carta de presentación
Entrevistas de trabajo
Derechos y obligaciones laborales
¿Cómo se elabora un currículum vitae?

¿Qué necesito saber para elaborar un currículum vitae?

¿Cómo se hace una carta de presentación?

TEMA PRÁCTICO ¿Qué debo hacer en una entrevista de trabajo?

¿Cuáles son mis derechos y mis obligaciones?

¿Qué dice la ley respecto al empleo?

¿Me puede ayudar conocer la ley?

AJs adquieren aprendizaje en base a metodologías participativas,

donde se les proporciona información, conceptos y se desarrolla

información a través de:

ESTRATEGIAS
 Dinámica: Juego de roles

 Hojas de trabajo N° 1, 2, 3, 4

AJs identifican la importancia de conocer sus derechos y

RESULTADOS obligaciones laborales.

ESPERADOS AJs conocen las diferentes herramientas necesarias para la

búsqueda de empleo.

Material educativo:

MATERIALES E INSUMOS  Hoja de la dinámica.

POBLACION OBJETIVO Adolescentes y jóvenes.

1.- INSTRUMENTOS BASICOS PARA AFRONTAR CON EFICACIA UNA CANDIDATURA

De entre las muchas herramientas utilizadas para la inserción laboral, se señalaran aquellas que se
consideran básicas y al mismo tiempo necesarias para afrontar con éxito el proceso de búsqueda de
empleo.
“¿Qué se debe saber para buscar trabajo?” y
“¿Qué se debe saber para mejorar la empleabilidad?”.

2.¿ QUE ES LA HOJA DE VIDA O CURRICULUM VITAE (CV)?

Es el conjunto de experiencias (educacionales, laborales y vivenciales) de una persona. En la mayoría de

los casos su presentación en forma de documento es requisito indispensable para solicitar empleo. Es un

término que significa carrera de la vida.

CONSTRUYENDO MI CURRÍCULUM

El currículum vitae (C.V.) permite evaluar si el perfil del/la postulante se ajusta al puesto de trabajo que se
pretende cubrir.

Existen diferentes formas de organizar un currículum vitae (C.V.):

 Con la historia laboral agrupada de acuerdo con las fechas. Este modelo facilita visualizar la
trayectoria completa en forma cronológica. En la actualidad se prefiere consignar los datos más
recientes en primer término. Ejemplo:

HOJA DE TRABAJO 1: CONSTRUYENDO MI CV

CURRÍCULUM VITAE
DATOS PERSONALES:
Nombre y apellido:
Número de cédula de identidad:
Dirección:
Teléfono:
Correo electrónico:
FORMACIÓN ACADÉMICA (Indicando los estudios de nivel superior o los otros estudios que hiciste
como especialidades, cursos técnicos, del más actual al más antiguo)
Periodo de estudios
Periodo de estudios Nombre de la carrera técnica o universitaria
Institución educativa

Solo si no tienes estudios superiores

Periodo de estudios Estudios secundarios
Institución educativa

OTROS ESTUDIOS O CAPACITACION (Talleres, cursos cortos, seminarios)

Periodo de estudios Nombre de la carrera técnica o universitaria
Institución educativa

EXPERIENCIA LABORAL (Puesto, prácticas pre-profesionales, institución, lugar, fecha

responsabilidades (opcional). Empezar las descripciones de las tareas con verbos en infinitivo.
Periodo laboral Puesto
(meses y años) Institución/empresa en la que trabajo
Responsabilidades (funciones)

IDIOMAS (Opcional - indicando el nivel)

IDIOMAS NIVEL
BASICO INTERMEDIO AVANZADO

INFORMACION ADICIONAL (Logros, reconocimientos, premios, etc.)

REFERENCIAS PERSONALES
Nombre completo de la persona
Cargo y empresa o institución
Teléfono y/o correo electrónico

Para la realización del Currículum Vitae se debe tomar en cuenta los siguientes criterios:

1. Debe ser claro y conciso: poner todo lo importante en cada ítem en un lenguaje sencillo, sin faltas
ortográficas.

2. Debe ser favorable: escribir los aspectos relacionados al desempeño y experiencia profesional y
de educación, sin describir tus limitaciones. Por ejemplo, no es necesario mencionar si eres
 divorciada/o, separada/o, si eres madre sotera, si tienes hijos, si vives a gran distancia del lugar
de trabajo.

3. Debe ser comprobable y documentado: incluir todo lo que se pueda demostrar con certificados de
trabajo, referencias personales, certificados de asistencia a cursos, seminarios, títulos, etc.

Debe ser organizado: incluir tus datos personales, la formación académica y profesional, la experiencia
de trabajo, otros datos. Se debe siempre cuidar la presentación y en lo posible deberá estar trascrito en
computadora.

3. LA CARTA DE PRESENTACIÓN

Documento mediante el cual te presentas al (la) empleador (a) en respuesta a una convocatoria existente
o en espera de una futura convocatoria. Aquí das a conocer tu forma de ser, habilidades y capacidades.
Siempre cuidando que la información que coloques esté relacionada con las necesidades de la empresa
y con la realidad.

Tipos de carta de presentación:

a. Respuesta a un anuncio: para responder a una convocatoria específica realizada por una

empresa a través de un medio de comunicación masivo.

Debes dirigirla a la dirección establecida en el anuncio. Es importante empezar diciendo:

“En respuesta a su aviso del periódico “El Deber”, el día 20 de julio del 2011, presento mi candidatura al
cargo de………………”
b. Autocandidatura: A fin de que te tomen en cuenta cuando se presente una vacante.

Necesita más cuidado pues deben recordarla cuando haya la oportunidad de un trabajo.

Debes ofrecer tus servicios e indicar por qué escogiste esa empresa. Puedes empezar

diciendo:

“Me dirijo a usted a fin de saludarlo y le minifiesto mi interés por formar parte de su equipo en el
cargo de…… “

c. Referencias externas:

Antes de hacer este tipo de carta hay que tener cuidado de conocer si la persona que nos dio el
dato desea o no que la menciones, porque puede no querer comprometerse y prefiera que no se
le nombre. En caso de utilizar esta referencia se dice:
 “A través del/la señor/a…………………………………he sido informado/a de la vacante que tiene su
empresa para el cargo de………………………y quiero poner en su consideración mi candidatura”.

Ejemplo:

Santa Cruz, 10 de Enero de 2015

Señor
Juan Guzman
Banco Mercantil Santa Cruz
Presente.-

Ref.: Solicitud de empleo

De mi consideración:

En respuesta al aviso publicado en periódico “El Deber” de fecha 08 de Enero 2015, presento mi
candidatura al cargo de Auxiliar Contable.

Tengo formación en Contabilidad Básica y poseo experiencia en manejo de archivos y pago de

impuestos. Me desenvuelvo fácilmente en trabajos de equipo y de atención al público.

Soy una persona detallista, ordenada y comprometida con mi trabajo. Considero que los conocimientos y
habilidades que he logrado desarrollar, cumplen con los requisitos del cargo que ofertan y podrán
contribuir en gran medida al cumplimento de los objetivos que su empresa persigue.

Tomando en cuenta la importancia y características del cargo, me pretensión salarial es de Bs. 2.000.-
(negociable).

Será muy grato responder a sus preguntas mediante una entrevista en la fecha y hora que usted
disponga.
Atentamente.
Sandra Cortéz
Auxiliar Contable
Adj. Currículum Vitae
Certificados de trabajo.
 4. ¿Qué es la entrevista laboral?

La entrevista tiene como propósito valorar la experiencia laboral, intereses, formación, rasgos de
personalidad y la presentación personal de la persona que busca empleo.

Cuando llegue el momento...

 Preséntate a la hora acordada -o mucho mejor-, unos minutos antes.

 Trata de relajarte respirando profundamente de vez en cuando (toda persona se siente nerviosa
durante una entrevista - incluso quien entrevista).
 Muéstrate amigable y con una actitud positiva (sin excesos).
 No critiques a jefes anteriores.
 No tomes asiento antes de que te lo pidan.
 No fumes y no mastiques chicle.
 Piensa bien lo que vas a decir antes de responder a las preguntas que te hagan.
 Responde con la verdad y con toda claridad.
 Los problemas personales déjalos en casa. No los menciones durante la entrevista.
 Haz énfasis en lo que puedes ofrecer como aporte para el buen funcionamiento de la empresa.
 Haz énfasis en tu capacidad para desempeñarte en el trabajo y sobre el interés que tienes porque te
lo den.
 Discute solamente aspectos relacionados con el trabajo, nada más, a menos que te hagan
preguntas en otro sentido.
 Actúa en términos de negocios y sé breve.
 Proporciona la información que te soliciten y deja que te conduzcan en la conversación. No brindes
información y opiniones innecesarias.
 Aprovecha las claves que las preguntas o los comentarios te proporcionen durante la entrevista y
utilízalos (hasta donde sea posible) para convencer que tú eres la persona indicada para el puesto.
 Usualmente es mucho mejor preguntar por trabajos específicos en lugar de decir "lo que sea" o
"cualquier trabajo que esté disponible". Muestra flexibilidad y disposición, pero da a conocer tus
preferencias.
 Ten una idea clara de lo se espera de ti antes de que se te contrate. Esto te evitará decepciones a ti
y a quien te está entrevistando.
 Sé realista cuando discutas sobre tu salario.
 Da las gracias a quien te entreviste por el tiempo y la oportunidad que te ha brindado, así como sus
atenciones.

¿Cuáles son las preguntas más frecuentes?

 La información sobre tu preparación escolar

 Los nombres y las direcciones de las instituciones educativas a las que asististe.
 Prepárate para responder preguntas relacionadas con tus materias favoritas y las razones por las
que te gustaban.
 Responde con seguridad sobre los cursos y materias en las que obtenías las mejores
calificaciones.
 Responde con seguridad sobre las actividades extracurriculares en las que participabas y por
qué.

 Tu historial sobre los diferentes trabajos que has tenido

Debes ser capaz de...
 Mencionar con seguridad, los diferentes trabajos que has tenido, inclusive los de tiempo parcial y
los desempeñados durante las vacaciones.
 Proporcionar los nombres de jefes que has tenido y la naturaleza de las funciones a las que se
dedicaban.
 Recordar las fechas exactas de cuando te empleaste en tu trabajo anterior.
 Explicar la naturaleza exacta de los trabajos en que te desempeñabas.
 Dar los nombres de personas que podrían dar fe sobre tu capacidad de desempeño en los
empleos que hayas tenido.
 Explicar las razones por las que dejaste los trabajos anteriores.
 Saber expresar qué cosas disfrutabas y realizabas con mayor entusiasmo en tus trabajos
anteriores y por qué.
 Conocer la relación que pueden tener el entrenamiento y tus experiencias previas, con otros
posibles trabajos.

 Motivación:
 ¿Qué te aporta este empleo que no te aporte el anterior/actual?
 ¿Qué buscas en esta empresa?
 ¿Qué es para ti un ambiente ideal de trabajo?
 ¿Qué metas inmediatas y a largo plazo te has fijado?
  ¿Cuáles son tus pretensiones económicas?

 Personalidad:
 Capacidades y destrezas
 Conocimientos
 Experiencia específica
 Carácter, personalidad
 Cualidades personales

Lenguaje corporal para la entrevista laboral

 Usa tus ojos para hablar y controla la mirada

 El uso adecuado de las manos. (Tus manos se pueden aprovechar muy bien para complementar tus
palabras y dar mayor fuerza a tu conversación)
 Cuidado con lo que tocas
 Aprender a sentarse con tranquilidad y a escuchar con atención. Reparte equitativamente el peso de
tu cuerpo para no cansarte mientras estás sentado/a conversando. Si te sientas en el borde de la silla,
es indicativo que deseas irte tan pronto como sea posible.
 Cuando estés hablando con alguien, no estés mirando a todos lados: a la ventana, al techo, al suelo o
limpiando tus uñas
 Control de las expresiones del rostro, cuidado con realizar gestos que denotan impaciencia y
aburrimiento.
 ¡Sonríe! Intercalar sonrisas cálidas y francas en la conversación transmite confianza, alegría y buena
disposición.

Para reflexionar:

 La mayoría de las empresas toman en cuenta características personales como ser: tú forma de
expresarte, tú presencia, si eres una persona segura de ti misma, si podrías acomodarte a los
cambios que hoy son muy frecuentes en el mundo laboral, si te gusta trabajar en equipo, etc.
 Para saber si tienes estas y otras características, te llaman a una entrevista de trabajo, pueden
pedirte que asistas a un examen, a una prueba de conocimientos o a un test psicológico, en este
pueden haber preguntas de sentido común las cuales a veces están acompañadas de figuras,
también te pueden dar ejercicios o problemas matemáticos para resolver.
 Las diferentes pruebas dependen del tipo de puesto o cargo al que estás postulando o de la
especialidad que requieren.
 Las preguntas son acerca de las tareas que tienes que realizar en el puesto. Pueden pedirte que
realices un trabajo específico donde demuestres tus conocimientos.
 Es muy importante ir a cualquiera de las pruebas tranquilo/a y confiado/a. Esto te dará mayores
posibilidades de lograr el puesto.

¿Dónde buscar empleo?

Medios de comunicación social:

A través de los clasificados los periódicos, radios y televisión, podrás acceder a una fuente laboral, el
proceso de selección es la tradicional que se usa para el proceso de selección del personal.

Bolsas de trabajo:

A través de la bolsa de trabajo, podrás tomar contacto con el mercado laboral a través de prácticas
empresariales.

Portales de empleo:
Sitios web que actúan como intermediarios entre las personas que buscan un trabajo y las empresas en
proceso de selección. Estos son algunos de los más importantes:

• www.trabajopolis.bo (Bolsa de Trabajo en Bolivia)

• www.bo.computrabajo.com (Buscador de empleo en Bolivia)
• www.opcionempleo.com.bo (Buscador de empleo en Bolivia)
• www.oportunidades.onu.org.bo (Buscador de empleo de las NNUU en Bolivia)
• m.locanto.com.bo (Ofertas de trabajo en Bolivia)
• Contrata2.bo www.eldeber.com.bo (Ofertas de empleo en Bolivia)
• InfoEmpleo.com (Portal con ofertas de empleo generales y buscador de empleo)
• InfoJobs.net (Imprescindible buscador de empleo, uno de los más importantes ahora mismo)
• InLabora.com (Portal en alza de empleo general)
• Trabajar.com (Portal de empleo general)
• TrabajoFreelance.com (Portal de empleo general)
• Trabajos.com (Portal de empleo general con buscador)

Redes sociales:

Linkedin - http://www.linkedin.com/
Plaxo - http://www.plaxo.com/
Twitter - https://twitter.com/
 Jobster - http://www.jobster.com/
Facebook - http://es-es.facebook.com/
Craiglist - http://www.craigslist.org/about/sites/
MyWorkster - http://www.myworkster.com/
Xing - http://www.xing.com/
Abogae - http://www.abogae.com/

Apuntalia - http://www.apuntalia.com/
Cottarquitectura - http://www.cottarquitectura.com/activate/
Nubelo - http://www.nubelo.com/
Perfiles autónomos - http://www.perfiles-autonomos.com/
Google+ - https://plus.google.com/
Research Gate - http://www.researchgate.net/
Socl - http://www.so.cl
Viadeo - http://www.viadeo.com/es/connexion/

Otros:
Acción directa a las empresas: Accede a la web de las empresas y entra en sus ofertas de empleo para
enviar desde ahí tu CV.

Foros de empleo: Ponte al día de los foros de empleo que se organizan en tu ciudad, y vete a los que
consideres más interesantes.

Conocidos: Habla con tus amigos, compañeros, profesores, familiares. Que tu entorno profesional sepa
que estás en búsqueda activa de empleo. Nunca sabes dónde está la oportunidad.

2.- Derechos y obligaciones laborales

La legislación laboral contiene un conjunto de normas que definen cuáles son los derechos de las
personas para el ejercicio de un trabajo digno o decente. La mayor parte de ellos están comprendidos
en la Ley de General del Trabajo.

Según estas disposiciones cada trabajador/a tiene derecho a, por ejemplo:

- El respeto a la duración de tu jornada de trabajo... normalmente ¡no más de 8 horas!

- Que se te paguen las horas de trabajo fuera del horario establecido.

- Salario mínimo: Por ley no pueden pagarte menos de cierta cantidad por mes.
- A obtener un aguinaldo anual, es decir, una cantidad adicional a tu salario una vez por año.

- Vacaciones anuales.

- Gozar de los descansos nacionales (feriados).

- Permisos con goce de sueldo en casos especiales como asistencias médicas, siempre y cuando

se presenten los documentos respaldatorios.

- Indemnización, o sea, derecho a un mes de salario por año trabajado si eres despedido de forma

injustificada.

- Servicio médico hospitalario (Seguro Social).

- Que no seas despedida si estás embarazada.

- Derechos relativos a la maternidad.

- La no discriminación entre personas trabajadoras por motivo, de sexo, raza, nacional, religiosos,

políticos, gremiales o de edad.

Así como se tienen derechos se tienen obligaciones, que siempre los trabajadores tienen que
recordar que deben retribuir el salario que reciben con entrega y calidad en el trabajo.

Toda persona contratada debe cumplir con...

• Las órdenes recibidas.

• Eficiencia, esmero y calidad el trabajo solicitado.
• Buenas costumbres y comportamiento adecuado.
• Cuidado y respeto del patrimonio de la empresa.
• Los horarios y normas establecidas.
• Ética y confiabilidad laboral.

No se debe ...

• Abandonar el lugar de trabajo o faltar sin causa justificada y el permiso

correspondiente.
• Irrespetar a la autoridad.
• Trabajar bajo el efecto de bebidas alcohólicas y drogas.
• Utilizar los recursos de la empresa para beneficio propio.
• Comportarse inadecuadamente y con falta de respeto con el resto del personal.

Puedes perder tu trabajo por ser una persona...

- Descuidada.
 - Que se niega a seguir las reglas establecidas por la empresa.

- Perezosa.

- Que falta a trabajar o de forma continua llega tarde, sin poder dar una razón que le justifique.

- Conflictiva.

- Que pone más atención a sus intereses personales que al trabajo.

- Sin iniciativa.

- Con poca o demasiada ambición.

- Desleal.

- Irresponsable.

- Deshonesta.

- Que no se adapta con facilidad a su nuevo

ambiente.

- Que representa mal a la empresa para la cual

trabajan.

¡Nadie quiere contratar y

mantener un empleado o a
una persona que rinde poco y
genera problemas en una
empresa!

1. El contrato laboral

Definición

Es un acuerdo por el cual un trabajador se compromete u obliga a prestar sus servicios laborales, y el
empresario, que recibe dichos servicios, queda obligado a remunerarlos. De ahí que los sujetos de la
relación laboral en el contrato son, por un lado, los trabajadores y, por otro, los empresarios.

Elementos principales del contrato.

Estos dependerán en gran medida de la legislación laboral vigente. Sin embargo, normalmente son tres
los más necesarios:

- Consentimiento

El contrato se debe realizar en mutuo acuerdo, disponiendo libremente del trabajo entre las
partes que intervienen en el contrato.
 - Objeto

Es la actividad del trabajador, siendo esta la que se remunera mediante el salario.

- Causa

Es, por un lado, la retribución o salario por el que se presta los servicios del trabajador, y por otro,
los beneficios que se obtendrán por dicha retribución o salario.

Cláusulas especiales en el contrato de trabajo

- Confidencialidad

El trabajador se compromete a mantener en secreto y total confidencialidad toda la información

revelada u obtenida de la empresa.
- No competencia

El trabajador se obliga a no realizar la misma actividad durante un periodo de tiempo, después de

finalizada la relación laboral, a cambio de una compensación económica. Se puede establecer un
periodo de no competencia máximo, normalmente de dos años.
- Concurrencia, competencia desleal.

Mientras el trabajador preste servicios en una empresa, no puede trabajar en otra que se dedique
a la misma actividad, sin la autorización del empresario que le contrató. Esta cláusula es una
consecuencia del deber de buena fe que tiene el trabajador.
- Permanencia

El pacto de permanencia se suscribe cuando la empresa ha invertido una cantidad de dinero en

la formación del trabajador, por lo que le interesa asegurarse de que puede contar con él
(normalmente hasta un máximo de 2 años), y de esta forma revierta en la empresa el dinero que
se invirtió en su formación.
- Dedicación Plena

El trabajador se obliga a no realizar otra actividad laboral durante la vigencia del contrato.

Componentes de un contrato de trabajo

Identificación de las partes del contrato:

Si la empresa tiene personería jurídica, el empleador actuará como representante legal. Si el empleado
es menor de edad, precisará la autorización de los padres o tutores.
DINAMICA 1 ELABORACION DEL CV.

OBJETIVO

Que los AJs conozcan lo que es un CV y la forma de elaborarlo.

MATERIALES

- Papelógrafos

- Marcadores

- Hoja de trabajo

DURACION

30 Minutos

PROCEDIMIENTO

1. La / el facilitador reparte a las y los participantes la hoja de trabajo o formato de un currículum

vitae para que cada uno elabore el suyo en función a sus características.

2. Previamente el facilitador debe realizar cuadros con el mismo formato del currículo en

papelografos para poder trabajar y explicar el llenado de un currículum vitae a los Ajs. Guía a los

participantes para que cada uno realice el llenado en sus hojas y el lo realiza con sus datos en

los papelografos.

3. Al terminar el llenado la / el facilitador indica a un participante que pueda socializar su currículo ,

con el objeto de enfatizar algunos aspectos importantes a la hora de realizar el curriculum vitae

PUNTOS DE ANALISIS Y REFLEXION

- ¿Cómo se han sentido al llenar su CV?

- ¿Fue fácil o difícil?

- ¿Qué fue lo difícil?

- Entonces ¿Qué es un currículo vitae?

- ¿Para qué nos sirve?

- ¿Cuál es la manera correcta de realizar el C.V.?

- ¿Qué datos son los más importantes en un curriculum vitae?

DINAMICA 2 LA ENTREVISTA

OBJETIVO

Que los participantes conozcan la importancia de la entrevista para lograr un puesto laboral y la forma de

desenvolverse en una con éxito.

MATERIALES

Hojas con el detalle de cada caso

DURACION

30 minutos

PROCEDIMIENTO

a. Se divide a los participantes en 3 grupos y se les entrega una hoja con cada caso para
dramatizar.
b. Se explica que:

COPELME S.A precisa contratar los servicios de una secretaria (o), para esto se requiere contar con los
siguientes requisitos:
 Bachiller en humanidades.
 Titulo técnico en secretariado ejecutivo.
 Contar con la experiencia necesaria mínima de 3 años.
 Tener conocimientos básicos de Word – Excel –power point –axces.
 Contar conocimiento del idioma nativo e inglés.
 Contar con buena presencia.
 Excelentes relaciones humanas.

Para postular a este cargo se presenta 3 postulantes:

1ºcaso
Laura es una joven egresada de la carrera de administración de empresas, cuenta con experiencia
laboral ya que realizo su internado de secretaria en la alcaldía municipal de La Paz, para presentarse al
cargo ella prepara su C.V. , se viste de acorde a la situación( traje formal) . Ella llega a la hora que le
asignaron para la entrevista, Pero durante la entrevista ella no puede responder a las preguntas que le
hacen los del área de recursos humanos de COPELME, se pone nerviosa y decide abandonar la
entrevista.
2ºcaso
Juana ve que COPELME requiere los servicios de una secretaria, decide presentarse, Para esto prepara
su C.V., se viste adecuadamente, pero se encuentra preocupada ya que no cuenta con la experiencia
necesaria, pero cuenta con el título de secretaria ejecutiva lo cual lo obtuvo por excelencia académica.
Juana llega a ala entrevista con anterioridad a la hora asignada, por lo que tiene que esperar, durante la
misma ella responde de manera acertada, incluso le piden que hable en algún idioma que ella podría
conocer, deja muy sorprendida a los de recursos humanos de COPELME.
Los responsables de la selección ven como una firme candidata a JUANA para poder optar el cargo de
secretaria.

3ºcaso
Hugo se entera horas antes a la entrevista que existía un puesto vacante en el cargo de secretario, el se
decide presentar, pero al enterarse recién no cuenta con un C.V , el cree que podría obtener el cargo ya
que cuenta con la experiencia de haber colaborado en la secretaria de su colegio cuando él era castigado
por ser revoltoso.
Hugo llega tarde a la entrevista laboral, y durante la misma no responde a las preguntas, prefiere
contestar a sus mensajes que le llegan al móvil , muestra que tiene una conducta que no es adecuada
para poder acceder al cargo de secretario del COPELME.

DINAMICA 3: ESTUDIOS DE CASO

OBJETIVO
Identificar situaciones laborales que incumplen los derechos laborales a través de estudios de caso.
MATERIALES
Fotocopias de hojas de Caso 1 y 2

DURACION
30 minutos

PROCEDIMIENTO
Dividir al grupo en seis subgrupos, a los cuales se entregará al azar una de las historias de caso. El
grupo deberá dar lectura de los casos para luego identificar las situaciones laborales en la cuales se
observa incumplimiento de la Ley Laboral para luego anotar en el apartado derechos no respetados y dar
una alternativa de solución o de actuación del personaje del relato para enfrentar dicha situación.
CASO 1: Historia de Dionisia
Dionisia, es una adolescente de pollera, tiene 16 años, es de la comunidad de Sarufaya, Presto. Proviene de una familia de 8
hermanos, ella es la segunda de sus hermanos. Su papá es agricultor y su mamá es ama de casa. Ellos no le ayudan
económicamente, porque no tienen posibilidades para ello. Lo que siembra su papá es solo para comer. Su hermana mayor
trabaja en Cochabamba como trabajadora del hogar, pero no estudia. Hace 3 años que se vino a vivir a Sucre. Desde que llegó
trabaja cama adentro, como trabajadora del hogar, ayudando a su empleadora, en todas las cosas de la casa; cocina y lava la ropa
de sus tres hijos pequeños, realiza la limpieza de la casa y tiende las camas. Cuando su empleadora no va a trabajar, le ayuda en
algunos quehaceres. Su hermana mayor fue la que le ayudó a conseguir este trabajo por medio de su empleadora. Trabaja de
lunes a domingo, no tiene días libres, solo sale a la calle cuando pide permiso, aunque le gustaría que los domingos le den libre
todo el día. No firmó ningún contrato cuando entró a trabajar, acordó verbalmente con su empleadora. Atiende a 8 personas: su
empleadora, sus padres, su marido, sus tres hijos pequeños y su primo.

Su jornada laboral comienza a las 7:00 de la mañana y termina a las 2 ó 2:30, después de lo cual realiza sus tareas hasta las 4:00,
luego prepara el té para los niños, después se alista para ir al colegio. Al volver ya no realiza ninguna tarea. Cuando comenzó a
trabajar le pagaban solo 200 Bs., dos años trabajó con ese sueldo y hace un año le aumentaron a 300 Bs., hace tiempo les pidió
que le aumentaran su sueldo, ante lo cual le prometieron que le iban a aumentar 30 Bs. más. Dionisia piensa que por lo menos
deberían pagarle 400.

Con lo que gana compra ropa para sus hermanitos, también gasta en sus estudios. Dionisia duerme en el mismo cuarto de sus
empleadores, lo cual no le gusta, porque como ella misma afirma “es incómodo, por el marido de la señora y no puedo cambiarme
así nomás en el cuarto”.

Afirma que sus empleadores le tratan más o menos. Almuerza en la misma mesa de sus empleadores. En vacaciones invernales
viaja a su casa, pero no le pagan de esos días, nunca le han dado aguinaldo, ni tiene seguro médico, cuando alguna vez se resfrió,
cuenta que sus empleadores le llevaron al médico. Comenta que al principio de su trabajo, no sabía cocinar, y que “su señora le
enseñó”. Cuando su empleadora le habló para trabajar, no le dijo que tenía que cocinar, solo que iba a cuidar a una “wawita” a la
que tenía que llevar al kinder cada día. Sin embargo cuando comenzó a trabajar, le dijeron que sus obligaciones eran cocinar,
ayudar a lavar la ropa de los niños y realizar la limpieza.

Con tristeza nos cuenta que algunas veces su empleadora le dijo que las cosas se perdían mucho y que el azúcar o el arroz, se
terminaba muy rápido “yo creo que me querían echar la culpa, eso no me ha gustado, uno se siente mal”, comenta Dionisia.
Avergonzada y con voz suave nos contó que el padre de su empleadora algunas veces trató de aprovecharse, “me decía cosas
feas y cuando me quedaba sola trataba de tocarme las piernas y mis pechos” afirma Dionisia. “Eso yo le avisé a la
señora y ella le dijo que no me trate así”, continúa. Dionisia le avisó de esto a su empleadora ante lo cual, ella le
prohibió a su padre volver actuar así con ella.
 CASO 2: HISTORIA DE MARIO
Mario emigró de su pueblo a la ciudad de Sucre para acceder a mejores fuentes de empleo, un primo que ya vivía en la ciudad y
que trabajaba de albañil le comentó que se pagaba buen sueldo, Mario sin ningún conocimiento de albañilería consiguió trabajo en
una obra, al no tener conocimiento comenzó como cargador, transportando ladrillos, bolsas de cemento, etc., trabajo del cual
llegaba a ganar aproximadamente Bs. 500 al mes, al principio sufría de fuertes dolores de espalda y su primo le dijo que cuando
uno empezaba era normal. Un año más tarde, Mario aprendió a realizar pequeños trabajos de albañilería y trabajando como
ayudante de maestro llegó a ganar hasta Bs. 3.000 al mes, sin embargo existían temporadas en las cuales no conseguía trabajo y
subsistía con esta ganancia. Mario se dió cuenta que la albañilería era un trabajo peligroso puesto que recuerda que hace dos años
un compañero de trabajo cayó del segundo piso de la obra y estuvo hospitalizado un mes, el maestro albañil no quiso hacerse
cargo de la situación.

El último trabajo que agarró Mario fue en la construcción de una obra pública con un plazo de 16 meses, trabajo que consiguió
gracias a su primo. Al hablar con el maestro albañil encargado, éste le prometió buenos ingresos y trabajo seguro por una buena
temporada, Mario entusiasmado pensó que al culminar ese tiempo, ahorrando podría comprarse herramientas propias y con el
conocimiento adquirido trabajar como maestro albañil de obras pequeñas. Los primeros meses Mario recibió quincenalmente su
sueldo, si bien no era tan alto como había pensado, era mayor a lo que ganaba antes. Los siguientes meses empezó a faltar
material en la obra, por lo cual el trabajo no se podía hacer rápido y además los pagos se retrasaban debido a que, como decía el
maestro, la alcaldía no desembolsaba. Los 6 últimos meses Mario sólo recibió pequeños adelantos con la promesa del
administrador de la empresa, de que al culminar se les pagaría todo lo demás en uno, por éste motivo Mario fue gastando todo lo
que había ahorrado hasta el momento. Los dos últimos meses el maestro albañil empezó a presionar a los trabajadores para
concluir la obra en la fecha indicada, les proporcionaron bastante material por lo que Mario como otros trabajadores tuvieron que
quedarse varios días hasta altas horas de la noche y trabajar fines de semana, sin embargo faltando una semana a la conclusión
de la obra el Propietario de la Empresa Constructora viajó de vuelta a su ciudad y no han tenido noticias de él durante un mes,
Mario está preocupado porque los últimos meses tuvo que pedir varios préstamos que pensaba pagar una vez concluida la obra.

Derechos no respetados Alternativas de acción

PUNTOS DE ANÁLISIS Y REFLEXIÓN

¿Por qué es importante el conocimiento de los derechos laborales?

¿Qué derechos laborales pueden nombrar?

¿A qué autoridades o instancias gubernamentales se puede acudir en caso de identificar que son

vulnerados nuestros derechos laborales?

¿Conoces algún caso en el cual se hayan vulnerado los derechos laborales de algún trabajador?
Cierra la actividad destacando que así como existen derechos laborales también existen deberes

laborales que uno debe cumplir en su puesto de trabajo, el equilibrio entre ambos facilita una adecuada

convivencia laboral.

HOJA DE TRABAJO 3: CONSTITUCION POLITICA DEL ESTADO

Artículo 46.

I. Toda persona tiene derecho:

1. Al trabajo digno, con seguridad industrial, higiene y salud ocupacional, sin discriminación, y

con remuneración o salario justo, equitativo y satisfactorio, que le asegure para sí y su familia

una existencia digna.

2. A una fuente laboral estable, en condiciones equitativas y satisfactorias.

II. El Estado protegerá el ejercicio del trabajo en todas sus formas.

III. Se prohíbe toda forma de trabajo forzoso u otro modo análogo de explotación que obligue a una

persona a realizar labores sin su consentimiento y justa retribución.

Artículo 61.

I. Se prohíbe y sanciona toda forma de violencia contra las niñas, niños y adolescentes, tanto en la

familia como en la sociedad.

II. Se prohíbe el trabajo forzado y la explotación infantil. Las actividades que realicen las niñas,

niños y adolescentes en el marco familiar y social estarán orientadas a su formación integral

como ciudadanas y ciudadanos, y tendrán una función formativa. Sus derechos, garantías y

mecanismos institucionales de protección serán objeto de regulación especial.

HOJA DE TRABAJO 4: LEY GENERAL DEL TRABAJO

ARTICULO 1º

La presente Ley determina con carácter general los derechos y obligaciones emergentes del trabajo, con

excepción del agrícola, que será objeto de disposición especial. Se aplica también a las explotaciones del

Estado y cualquiera asociación pública o privada, aunque no persiga fines de lucro, salvo las excepciones

que se determinan.
ARTICULO 2º
Patrono es la persona natural o jurídica que proporciona trabajo, por cuenta propia o ajena, para la

ejecución o explotación de una obra o empresa. Empleado y obrero es el que trabaja por cuenta ajena.

Se distingue el primero por prestar servicios en tal carácter; o por trabajar en oficina con horario y

condiciones especiales, desarrollando un esfuerzo predominantemente intelectual. Quedan

comprendidos en esta categoría de empleados todos los trabajadores favorecidos por leyes especiales.

Se caracteriza el obrero por presentar servicios de índole material o manual comprendiéndose en esta

categoría, también, al que prepara o vigila el trabajo de otros obreros, tales como capataces y vigilantes.

ARTICULO 3º

En ninguna empresa o establecimiento el número de trabajadores extranjeros podrá exceder del 15 por

ciento del total y comprenderá exclusivamente a técnicos. El personal femenino tampoco podrá pasar del

45% en las empresas o establecimientos que, por su índole, no requieren usar el trabajo de éstas en una

mayor proporción. Se requiere ser de nacionalidad boliviana para desempeñar las funciones de Director,

Administrador, Consejero y Representante en las instituciones del Estado, y en las particulares cuya

actividad se relacione directamente con los intereses del Estado, particularmente en el orden económico

y financiero. PORCENTAJE DE REMUNERACION A EXTRANJEROS Y BOLIVIANOS Decreto Supremo

de 2 de febrero de 1937. Art.1º-El ochenta y cinco por ciento de los empleados que sirven a un mismo

patrono, deberán ser de nacionalidad boliviana. Del total de sueldos pagados por el mismo patrono, se

asignará el ochenta y cinco por ciento en favor de los empleados nacionales; los pagos hechos en

moneda extranjera se reducirán al cambio bancario para restablecer dicho porcentaje. PORCENTAJE DE

ARTISTAS EXTRANJEROS Y BOLIVIANOS Decreto Supremo 3653, de 25 de febrero de 1945 Art. 1º

Las emisoras comerciales de radio, deberán contratar necesariamente, un número de artistas suficiente

para llevar un veinticinco por ciento de sus emisiones con números vivos. Entre esos artistas, por lo

menos un 60% deberán ser nacionales. 2 Art. 2º Los locales públicos autorizados a presentar números

vivos, igualmente deberán contratar por lo menos un sesenta por ciento de artistas nacionales. Art. 3º Los

contratos de toda clase de artistas se hallan sujetos a los beneficios de la Ley General del Trabajo. Para

su validez deberán ser visados por la Sub-Secretaría de Prensa, Información y Cultura.

ARTICULO 4º

Los derechos que esta Ley reconoce a los trabajadores son irrenunciables, y será nula cualquier

convención en contrario.

TITULO II DEL CONTRATO DE TRABAJO CAPITULO I DISPOSICIONES GENERALES

ARTICULO 5º-

El contrato de trabajo es individual o colectivo, según que se pacte entre un patrono o grupo de patronos

y un empleado u obrero, o entre un patrono o asociación de patronos y un sindicato federación o

confederación de sindicatos de trabajadores. Conc.Art. 5º y siguientes del D. Reglamentario de la L.G.T.;

y con el Art. 157 de la Constitución Política del Estado.

ARTICULO 6º.

El contrato de trabajo puede celebrarse verbalmente o por escrito, y su existencia se acreditará por todos

los medios legales de prueba. Constituye la ley de las partes siempre que haya sido legalmente

constituido, y a falta de estipulación expresa, será interpretado por los usos y costumbres de la localidad.

Conc. Art. 6º del D. Reglamentario de la L.G. T.

ARTICULO 7º

Si el contrato no determina el servicio a prestarse, el trabajador estará obligado a desempeñar el que

corresponda a su estado y su condición, dentro del género de trabajo que forme el objeto de la empresa.

ARTICULO 8º

Los mayores de 18 años y menores de 21 años, podrán pactar contratos de trabajo, salvo oposición

expresa de sus padres o tutores; los mayores de 14 años y menores de 18 requerirán la autorización de

aquellos, y en su defecto, la del inspector del trabajo.

ARTICULO 9º

Si se contrata al trabajador para servicios en lugar distinto al de su residencia, el patrono sufragará los

gastos razonables de viaje y retorno. Si prefiere cambiar de residencia, el patrono cumplirá su obligación

en la misma medida. En caso de disidencia sobre el monto de los gastos, hará la fijación el inspector del

trabajo. No se entiende la obligación antes prescrita, si el contrato fenece por voluntad del trabajador o

por su culpa o por común acuerdo, salvo estipulación en contrario.

ARTICULO 10º

Cuando el trabajo se verifique en lugar que dista más de dos kilómetros de la residencia del trabajador, el

Estado podrá, mediante resoluciones especiales, imponer a los patronos la obligación del traslado.

ARTICULO 11º

La sustitución de patronos no afecta la validez de los contratos existentes; para sus efectos, el sustituido

será responsable solidario del sucesor hasta 6 meses después de la transferencia.

ARTICULO 12º

El contrato podrá pactarse por tiempo indefinido, cierto tiempo o realización de obra o servicio. 3 En el

primer caso, ninguna de las partes podrá rescindirlo sin previo aviso a la otra, conforme a las siguientes

reglas: 1) Tratándose de contratos con obreros, con una semana de anticipación, después de un mes de

trabajo ininterrumpido; con 15 días, después de 6 meses y con 30, después de un año; 2) Tratándose de

contratos con empleados con 30 días de anticipación por el empleado y con 90 por el patrono después de
tres meses de trabajo ininterrumpido. La parte que omitiere el aviso abonará una suma equivalente al

sueldo o salario de los períodos establecidos.

HOJA DE TRABAJO 5: CONTRATO DE TRABAJO

Entre el Señor…(nombre del empleador)..., mayor de edad, con DI (documento de identificación)

Nº………… con domicilio en …………………………. Nº…….., de la Localidad
………………………., de Nacionalidad ………………..., nacido el ……. de…………. de 20..…. actuando
como representante legal de la empresa……………... .……...por una parte, en adelante denominado
EL EMPLEADOR, y por la otra parte, …(nombre del empleado)..., mayor de edad con CI Nº ……………...
..………., con domicilio en …………...………..Nº………, de la Localidad de ………………., de
Nacionalidad ……………….., nacido el ……. de …………….de 20.…., en adelante denominado EL
TRABAJADOR, convienen el siguiente contrato de trabajo enmarcado en lo dispuesto por el Art……., de
la Ley…………………...…, con sujeción a las siguientes cláusulas y condiciones:
Denominación y funciones del puesto de trabajo
PRIMERA: EL TRABAJADOR prestará sus servicios en la empresa como: ………………………...
Lugar de trabajo: Se debe hacer constar el domicilio social de la empresa y el del centro de trabajo donde
se van a prestar los servicios (que en muchos casos coinciden).
SEGUNDA: El centro de trabajo en el que se realizará la prestación de servicios se encuentra ubicado
en:
Jornada laboral: En esta se especificará la distribución del horario de trabajo.
TERCERA: La jornada de trabajo a cumplir por el Trabajador, será de … … … … … horas semanales ,
conforme el tipo de tareas a realizar por el mismo , presentadas de la siguiente forma : . . . ... … … … …
… … … … … … … … … … … … … . . . todo ello dentro de los horarios establecidos legalmente y con
los descansos establecidos .
Periodo de prueba: Es variable y depende del tipo de contrato, de ahí que es necesario hacer constar la
fecha de inicio y fin de dicho periodo y las condiciones laborales durante el mismo.
CUARTA: La duración del presente contrato será de………………………………....…... y se establece un
periodo de prueba de ………………....……… a contar de la firma del presente contrato, venciendo en
consecuencia el día……...………
Salario: Se debe indicar si la retribución económica será diaria, semanal, mensual o anual. El salario que
se refleja debe ser el neto, pues el salario líquido se calcula teniendo en cuenta los beneficios sociales y
las demás retenciones legales.
QUINTA: El trabajador recibirá una retribución total neta de......……………………………...
Vacaciones: Se debe hacer constar la duración de las vacaciones anuales.
SEXTA: La duración de las vacaciones anuales será de ………
Legislación aplicable: Se debe indicar la norma concreta que regula el tipo de contrato o el convenio
vigente que regula la relación laboral.
SÉPTIMA: En lo no previsto en este contrato, prevalecerá lo establecido en la legislación
vigente……………..
Modificación, suspensión y extinción del contrato laboral: Durante la vigencia de un contrato de trabajo
pueden presentarse circunstancias que alteren los pactos establecidos y den lugar a la modificación,
suspensión o incluso extinción o finalización del mismo. Debe en lo posible preverse esta situación y
dejar constancia de ello en el contrato inicial. También debe establecerse el plazo de preaviso que deben
respetar ambas partes en caso de rescisión del contrato.
OCTAVA: Durante la vigencia del período establecido por este contrato, el mismo, podrá ser modificado,
suspendido o rescindido, tomando en cuenta las siguientes situaciones: ……………………...., debiendo
comunicarse la situación correspondiente en forma pertinente con un preaviso …………………………
Otras cláusulas: Se pueden incluir otras cláusulas que no vayan en contra de la ley y si así fuese, el
trabajador no estará obligado a cumplirla aunque las haya firmado.
NOVENA: ... ..... ..(Cláusulas adicionales de ambas partes)

Consentimiento, fecha del contrato y firma de las partes.

En prueba de conformidad, firmamos tres ejemplares de un mismo tenor y a un solo efecto, en el lugar y
fecha indicados. ………………….., a los ……. días del mes de ……………de 20…...

(Firmas) El/la Trabajador(a) El/la Empleador(a)

 MODULO 4: EMPODERAMIENTO ECONOMICO
TEMA 7

TEMA Plan Laboral

Generar en los AJ el reconocimiento de oportunidades de las

OBJETIVOS necesidades del mercado laboral y definir sus metas y actividades que
deben desarrollar.
1. ¿Qué es el contexto laboral?
2. Mercado laboral
TEMA TEÓRICO
3. Importancia del mercado laboral
4. Plan de acción (Dinámica: Plan Laboral)
AJs diseñan su plan laboral para su vida futura.
TEMA PRÁCTICO

AJs adquieren conocimiento en base a metodologías dinámicas

participativas:
ESTRATEGIAS
 Vida laboral
 Plan laboral

RESULTADOS
AJs realizan un análisis del empleo y su plan laboral.
ESPERADOS

 Material de escritorio:
 Papelógrafos
 Marcadores
MATERIALES E
 Material educativo:
INSUMOS
 Manual de información
 Hojas de actividades
POBLACIÓN
Adolescentes y jóvenes.
OBJETIVO
 Plan Laboral

“Cuando Alicia en el País de las Maravillas, intentaba decidir

qué ruta debería tomar en uno de sus viajes, se encontró con
el Gato Cheshire con que mantuvo la siguiente conversación:
Alicia: ¿Me dirías, por favor, qué ruta debo tomar?
Gato: Eso depende mucho de a dónde quieras llegar
Alicia: No me importa mucho llegar a un sitio u otro
Gato: Entonces no importa qué tomes un camino u otro.

Y tú, ¿ya tienes claro a dónde quieres llegar? Y en ese caso ¿qué camino tomarás?. Si trasladamos

estas preguntas a tu proceso de elección laboral es importante que construyas un Plan Laboral, que es

tomar la decisión del camino que debemos seguir para lograr las metas que nos proponemos y vivir

como lo proyectemos, basados en nuestra realidad

¡No olvides que la elección es

tuya!

¿Qué es un Plan laboral?

Es una herramienta que permite definir en un tiempo y un espacio determinados las metas, actividades y
acciones que cada uno de los jóvenes debe desarrollar para que su plan laboral sea exitoso.

Como se trata de un plan escrito, el mismo intenta dar respuesta a preguntas muy sencillas como: “¿Qué
quiero hacer? ¿Cómo lo voy a hacer paso a paso?, ¿con quiénes? ¿De qué recursos dispongo para
llevarlo adelante? ¿Qué necesito? ¿A quién le puedo pedir ayuda? ¿Cuánto tiempo voy a necesitar para
desarrollarlo? ¿A quiénes se lo voy a comunicar?”.
En este momento del proceso es clave que el facilitador pueda tener algunos espacios con los jóvenes de
manera individual, al menos para que vaya acompañándolos en este desarrollo. Algunos jóvenes
seguramente tendrán como objetivo inmediato salir a conseguir trabajo, otros decidirán primero realizar
algún tipo de formación, otros buscarán desarrollar un emprendimiento y otros aún no podrán definir qué
hacer en lo inmediato.

Que el facilitador pueda identificar estas situaciones será clave para el trabajo de derivación que
desarrollen los consejeros y mentores luego del taller. Asimismo, es preciso que cada uno de los jóvenes
pueda recordar lo que ha definido como parte de su proyecto de vida y qué aspectos mencionó en el Plan
de Desarrollo Personal (PDP). Igualmente, es importante que el facilitador anime al grupo a recordar la
experiencia transitada por los participantes en esas sesiones y que, además, reafirme que cada vez
están más cerca de lo que se propusieron y vinieron a buscar al taller.

Para elaborar el Plan laboral es útil conocer las características del mercado laboral actual.

Características del mercado laboral actual. El mercado laboral actual se caracteriza por:

 Incremento de la presencia de la mujer en más sectores profesionales.

 Aumento de la producción, pero reducción de los puestos de trabajo.

 Aparición de nuevas profesiones.

 Aumento de las pequeñas empresas en grandes núcleos urbanos, a consecuencia de una

descentralización productiva.
 Fuerte competencia entre empresas.

 Aumento de la mecanización, uso generalizado de robots y automatismos industriales.

 Implicación de las personas trabajadoras en el funcionamiento de la empresa, cada vez se valora

más la capacidad de organización y la iniciativa.

 Necesidad de aprender y adaptarse a cambios tecnológicos en muchas profesiones u oficios.

 Reducción de la jornada laboral.

 Aumento de oportunidades laborales dónde se trabaja con información, gráficos, datos, estudios.

Conocer la situación actual del mercado laboral y las previsiones de su evolución beneficia en el

momento de fijar objetivos profesionales.

DINAMICA 1 : PLAN LABORAL

1- Plan de acción

Identificar las experiencias, saberes y formación alcanzada ayuda, a los jóvenes, a crecer como

personas. Al mismo tiempo colabora en la búsqueda de trabajo y la realización de un emprendimiento

productivo. Vinculadas con las posibilidades laborales del contexto donde vive, permite analizar qué

posibilidades cuenta y define las que necesitan desarrollar aún.

OBJETIVO

Que los y las participantes construyan una secuencia de actividades o plan de acción.

MATERIALES

 Hoja de trabajo.

DURACIÓN

50 minutos

PROCEDIMIENTO

1. La actividad se divide en 2 fases, una que se trabaja de manera grupal, según las instrucciones de la

hoja de trabajo.

2. Se organiza a los y las jóvenes en pequeños grupos de no más de 4 personas.

3. Se les pide que elaboren un listado de actividades que estima realizará para alcanzar su proyecto

laboral.

4. Luego en los grupos cada integrante pone en consideración su lista y es complementada,

paralelamente los y las jóvenes deben relacionar todo el contenido desarrollado en el módulo.

5. En la segunda fase, se pide a cada joven realizar su plan de actividades de manera individual, el/a

facilitador/a apoyará todo el proceso individual de cada joven.

PUNTOS DE ANÁLISIS Y REFLEXIÓN

¿En qué les ayuda esta dinámica?

Es muy importante al buscar un empleo tener un objetivo claro y realista (una ocupación para la cual
estás calificado/a, según tus intereses y exigencias), pero también saber qué tipo de trabajo estás
buscando, así tendrás mayores oportunidades de conseguir un trabajo y conservarlo.
Si no te sientes preparado (a) para el empleo o si no te gusta, el (la) empleador (a) lo verá y fácilmente
quedarás fuera del proceso de selección.
Las empresas prefieren trabajadores (as) que saben lo que quieren y que conocen sus capacidades.
También, tus exigencias frente a un empleo son importantes: quiere decir los elementos que quisieras
encontrar en un trabajo para estar satisfecho (a), para ser feliz.
 PLAN LABORAL

Nombre:_________________________________________________

Es necesario que pensar bien antes de contestar:

¿Cuál es tu motivación para

buscar empleo? (apoyar a mi
familia, independizarme,
continuar o iniciar estudios,
etc.)
¿Para qué hago mi búsqueda
de empleo? ¿Qué es lo que
quiero? (Ganar experiencia,
formarme en mi área, ganar
dinero, etc.)
¿Dónde quiero trabajar?
(Oficina, campo, ciudad,
empresa grande pequeña,
etc.)
¿Con qué público? (Niños,
jóvenes, adultos, etc.)

¿En qué tipo de ambiente?

(solo, con gente, etc.)

¿Qué características
específicas de empleo?
(creativo, con esfuerzo físico,
rutinario, arriesgado, etc.)

¿Qué disponibilidad de tiempo

tengo?

¿Qué salario estoy

dispuesto/a a recibir?
 EL PODIUM DEL EMPLEO

Mi empleo de oro

Mi empleo de plata Mi empleo de bronce

Objetivo laboral:

Mi objetivo laboral es encontrar un empleo en el área de ……………………………………………………

porque …………………….……………………………………………………………………………………….

……………………………………………………………….donde pueda ganar ………………… trabajando

………… horas al día.

Balance profesional:

Mis cualidades son: Mis limitaciones son: (ej.: No puedo trabajar de pie,
solo puedo en las tardes, etc.)

1. …………………………………………
1. …………………………………….

2. …………………………………………
2. …………………………………….

3. …………………………………………
3. …………………………………….
Actividad 1. Hacer un plan (15 minutos)

Da la bienvenida al grupo y exprésales que están llegando a un momento muy importante del desarrollo
del taller, que tiene que ver con el armado del PLAN LABORAL

Explícales de qué se trata el PLAN LABORAL, en qué consiste, para qué sirve y que será la herramienta
básica que utilizarán ellos, consejeros y mentores para la etapa de seguimiento y derivaciones.

De acuerdo con las características del grupo, puedes antes explicar qué es un plan. Para ello, utiliza la
“técnica del camino” de la siguiente manera:

 Pregunta al grupo: “¿Qué se necesita para encaminarnos a fin de concretar ese futuro
deseado?”.
 Dibuja en una hoja de rotafolio un camino, representando señales o estaciones en el camino.
 Recurre, por ejemplo, al caso de un viajero que desea llegar a otra ciudad, y pregúntales:
 ¿Con qué cuenta, con qué tendría que contar?
 ¿Qué camino tiene que elegir?
 ¿Qué debe prever, qué tiene que cuidar?
 ¿Qué cosas se pueden ir presentando y cómo las resolvería?
 Luego, en plenaria, invita a la reflexión mediante la asociación del ejemplo con intereses del
grupo o de cada uno:
 ¿Hacia dónde queremos ir?
 ¿Qué pasos tenemos que dar?
 ¿Qué hay que cuidar en el camino?

Nota: responder a la pregunta “¿hacia dónde queremos ir?” refiere al objetivo del plan laboral. Recupera
con los jóvenes el proceso mediante el cual ellos se acercan a esta definición: proyectando su futuro en
el plano laboral, precisando a lo que aspiran hacer y sus capacidades laborales y examinado la
correspondencia de estas con las oportunidades concretas de trabajo, estudio.

Reflexiona en conjunto, orientando al grupo, respecto a la necesidad de dar pasos para lograr ese futuro
deseado, y aclara que es importante ver con respecto a lo que nos planteamos qué cosas podemos
definir nosotros y qué cosas dependen de otros. Se trata de reconocer aquellas cuestiones que tienen
que ver con una decisión sostenida y con generar condiciones para que el proyecto se pueda encaminar.

El punto es reconocer que para lograr algo que se proponen hay que dar pasos. Y cuanto más
organizados estén esos pasos mayor será la posibilidad de concretar el proyecto. Para esto es
importante prever qué acciones se adelantarán, con quiénes, cuándo se hará, qué se necesita, y
anticiparse a situaciones que se pueden ir presentando en el camino. Este se materializará en lo que se
denomina plan laboral.

Actividad 2. Plan Laboral (25 minutos)

Para ordenar los aspectos que contiene el Plan Laboral introduce las siguientes preguntas:
 Escribe en una hoja de rotafolio: “¿Qué contendrá el Plan Laboral”
 ¿Qué me propongo lograr?
 ¿Cómo lo lograré? ¿Haciendo qué cosas?
 ¿Qué pasos voy a dar? ¿Qué necesito para dar esos pasos?
 ¿Cómo me organizaré el tiempo?
 ¿Cómo evaluaré (cómo me daré cuenta) si el proyecto se desarrolla positivamente?
 ¿Qué dificultades podrían presentarse en el transcurso del proyecto?
 ¿Cómo las iría resolviendo?
 ¿En qué cosas tendría que pedir ayuda? ¿A quién o quiénes?
 ¿Hay cuestiones que es conveniente modificar en el proyecto que me propongo? ¿Cuáles?
 Luego, entrega a cada uno de los integrantes del grupo la hoja de trabajo correspondiente al
armado del mismo. (El modelo se reproduce a continuación).
 Pide que hagan una lectura individual durante 10 minutos, y que tomen nota de las dudas que
eventualmente tengan.
 Luego en plenaria, realiza una lectura compartida del formato, para ver cómo llenarla.
 Sugiere diferentes ejemplos que ayuden a los jóvenes a comprenderlo mejor. Para ello toma el
caso de un joven que quiera seguir estudiando, uno que quiera trabajar y otro que no tenga
definido aún que hacer.
 En plenaria despeja las dudas e invítalos a completarla para la próxima sesión. Avísales que en
esa sesión, trabajarán sobre la misma.