EL ARTE DE ESCRIBIR

PARA VENDER
 ÍNDICE

Conceptos clave del Marketing Digital

¿Qué es el Storytelling?

Lo que debes saber sobre el Copywriting:

¿De qué les sirve a los emprendedores?

6 consejos para escribir un buen copy

Errores más comunes al escribir… ¡Evítalos!

La importancia del Copywriting en tu estrategia de

Marketin Digital

Mini retos… ¡manos a la obra!

Desafío 21 Días: Operación Contenido

 ¿CÓMO UTILIZAR
ESTE WORKBOOK?

En este workbook (libro de actividades) encontrarás un glosario con algunos de

los términos más importantes del Marketing Digital y diferentes mini retos, los
cuales te ayudarán a poner en práctica todo lo aprendido en la master class El
Arte de Escribir para Vender.

¿Listo para aplicarlo exitosamente a tu negocio?

¡VAMOS CON TODO por esas ventas!

 CONCEPTOS CLAVE
DE MARKETING DIGITAL

COPYWRITING
Se trata de escribir de manera persuasiva un texto que aparezca en tu sitio web,
logrando que una persona actúe de un modo determinado. Esta acción puede
ser que se descargue un e-book, que compre un curso, que se inscriba a una
clase. En Copywriting, se escribe siempre con un objetivo concreto.

(A)

Arquetipo de marca

Es la identidad que quieres definir para tu marca, teniendo en cuenta los valores
y la forma de comunicarte con los usuarios. Al definir este arquetipo de marca,
podrás guiarte y saber cómo conectar emocionalmente con tus clientes y
futuros clientes.

Existen 12 tipos de arquetipos de marca: el mago, el sabio, el inocente, el

explorador, el héroe, el rebelde, el amigo, el amante, el bufón, el cuidador, el
creador , el gobernante.

(B)

Banner

Los banners se trataban de anuncios con imágenes, textos y diferentes gráficos.

Actualmente, llamamos banner a los anuncios en diferentes sitios web o redes

sociales. Los mismos contienen textos, imágenes, gráficos animados, ¡y hasta
sonido! En resumen, es un anuncio publicitario digital.

Blog

Es una sección de una página web que se actualiza constantemente.

Es utilizada para crear información específica con diferentes objetivos: educar a
la audiencia, promocionar un producto o servicio, reforzar una marca personal.
Buyer Persona

Es la representación ficticia de tu cliente ideal. Para crear un buyer persona,

debemos basarnos en datos reales sobre el comportamiento y diferentes
características demográficas. También se incluyen datos más personales, como
las motivaciones, objetivos, miedos, retos de la persona.

(C)

CTA

CTA son las siglas de Call to action, que en español significa “Llamado a la
acción”. Es un recurso que se utiliza para llevar al lector o visitante de una
página a realizar una acción determinada. La misma puede ser que se
descarguen un libro digital, que comenten o compartan la publicación, que
visiten otras páginas. El CTA suele utilizarse al final de un texto, en forma
de cierre.

Cookies

Son archivos creados por una página web, en la cual se identifica al usuario y se
almacena su historial de actividad. De esta manera, luego se le ofrece contenido
relacionado a sus intereses y necesidades.

(D)

Disparadores mentales

También denominados Mental triggers, son diferentes tipos de mensajes que el

cerebro recibe, procesa y lleva a ejecutar una acción específica. Es decir, son
diferentes estímulos percibidos por el cerebro que influyen en el proceso de
toma de decisiones (cuando hablamos de Marketing, nos referimos a decisiones
de venta). Existen disparadores mentales de escasez, de prueba social, de
autoridad, etc.

Downselling

Se trata de una de las estrategias de venta. En el downselling, se intenta

convencer a los clientes que todavía no han realizado una compra,
ofreciéndoles un producto o servicio más barato que satisfaga sus necesidades.

(E)

E-book

Es un libro en formato digital, adaptado para ser leído a través de diferentes

dispositivos electrónicos. Se pueden encontrar en diferentes tiendas online o
descargarse para leer en cualquier momento.
E-commerce

Venta y compra de productos o servicios a través de una plataforma online y

otros medios informáticos.

Email Marketing

También denominado Emailing, es la acción de mandar secuencias de correos

electrónicos a los usuarios, con el objetivo final de adquirir nuevos clientes. De
esta manera, se desarrolla una relación con los lectores y se interactúa con ellos,
teniendo más posibilidades de aumentar las ventas a través de la confianza que
se genera con esta herramienta.

Engagement

Es un término en inglés que significa, literalmente, “compromiso”.

En Marketing Digital, se utiliza para determinar la capacidad que tiene una
marca de crear relaciones con los clientes, teniendo en cuenta ese compromiso
que existe entre la marca y los usuarios.

Estrategia

Son las acciones, siempre planificadas, que facilitarán la toma de decisiones y

así ayudarán a alcanzar los mejores resultados. Las acciones estarán guiadas por
un objetivo específico.

(F)

Funnel de ventas

También denominado Embudo de ventas, es el proceso que siguen todos los

equipos de Marketing. Este proceso comienza cuando el cliente se pone en
contacto con una empresa o negocio y sigue hasta que se cierra esa venta. Este
funnel es importante, ya que se podrán analizar todos los pasos de la venta y
determinar en cuáles hay que mejorar y cuáles potenciar.

(H)

Hashtag

Son las palabras clave que se utilizan para ganar más alcance y aumentar la
presencia en las redes sociales. Una de las ventajas de los hashtags, es que
ayudan a organizar nuestro contenido.

Son etiquetas precedidas por el signo numeral #

H1, H2

Son elementos HTML utilizados para identificar los títulos y subtítulos más
importantes en una página web.

Un ejemplo de H1 es el título principal de una nota de blog.

H3

Se trata del encabezado de nivel 3 (tres). Un ejemplo del mismo es una lista
enumerando información dentro de un artículo de blog.

(I)

Inbound Marketing

Técnica de Marketing no invasiva. El objetivo principal es atraer clientes

potenciales a la marca, ofreciendo información de interés, educando a la
audiencia, mostrando contenido de valor. La finalidad es que el usuario busque
a la marca.

(K)

Keywords

También denominado Palabras clave, es el conjunto de términos más utilizados

por los usuarios en los motores de búsqueda. Si una página web utiliza estas
palabras clave, tiene más posibilidades de aparecer en los buscadores.

(L)

Landing Page

Es un sitio o página web, diseñada exclusivamente para captar leads (usuarios

interesados en una marca y con posibilidad de convertirse en un cliente).
Generalmente, las landing page incluyen un producto o servicio que el usuario
puede adquirir de manera sencilla, tanto de manera gratuita como paga.

Lead

Es el usuario que está interesado en una marca y, luego de visitar una landing
page, ingresa sus datos de contacto. Luego, pasa a formar parte de la base de
datos de esa empresa, permitiendo que se contacten con esa persona a través
de diferentes medios. Por lo general, se utiliza el e-mail marketing para ofrecer
diferentes tipos de contenidos y ofertas.
 (M)

Marketing de Contenidos

Es el proceso de investigar cuáles son las preguntas que más realizan los
usuarios en internet y, a partir de allí, trabajar en satisfacer las necesidades o
inquietudes de ellos. Todo esto a través de una estrategia de contenido. Uno de
los objetivos del Marketing de Contenidos es crear una conexión con la
audiencia y generar confianza.

Master class

En español significa Clase Magistral y trata de una clase dictada por un experto
en determinado tema. Suelen consistir en presentar la teoría, luego la práctica y
al final se realiza una dinámica de preguntas y respuestas.

Meta descripción

Es una etiqueta HTML. Contiene una breve descripción de qué contenido hay en
ese sitio web, blog o tienda online. Esta descripción permite, por ejemplo, a
Google conocer de qué trata ese sitio web y determinará la posición del mismo
en los resultados de búsqueda.

Entre los resultados de la búsqueda, la meta descripción es la que se encuentra

debajo del título principal de la página.

Meta título

Es el título de una página o sitio web que aparece en las búsquedas de Google.
Si dentro de este título aparecen palabras clave, existe mayor posibilidad de
figurar entre los primeros resultados.

Modelo AIDA

Dentro del Copywriting, existe un modelo llamado AIDA. El mismo hace

referencia a las siglas de Atención, Interés, Deseo y Acción.

Atención - Se trata de captar la atención del usuario. Es el momento de

apertura, donde damos con el punto de interés del lector. Utilizar títulos
llamativos es el primer punto.

Interés - Ahora que ya se captó la atención del usuario, debemos despertar su

curiosidad, crearle un interés y una urgencia. Para esto, se utilizan estadísticas o
datos relevantes.
Deseo - Es el momento de brindar al usuario algo que desee. Una buena
herramienta a utilizar son los testimonios reales de personas que ya hayan
comprado ese producto o servicio.

Acción - Es hacer pasar a la acción al usuario. Debes tener en cuenta el objetivo

principal de tu publicación. Para esto, es importante trabajar muy bien el CTA
(call to action) o Llamada a la acción.

Modelo Pain, Claim, Gain, Brain

Se trata de otro modelo a seguir en el Copywriting. Que consiste en lo siguiente:

Pain - Se trata de diagnosticar cuál es el dolor o necesidad del cliente.

Claim - Es la propuesta de valor que ofrecerás a tu cliente. Para esto, debes

determinar qué es lo que hará que te elijan a ti, qué hace especial a tu marca,
qué te hace diferente frente al resto.

Gain - Demuestra testimonios, para que los clientes potenciales puedan

verificar el resultado positivo que tendrá utilizar tu producto o servicio.

Brain (cerebro primitivo) - La idea es llegar al cerebro primitivo con nuestro

mensaje, impactando realmente la mente del futuro cliente y llevándolo a
tomar la decisión correcta.

Modelo PASTOR

Es una fórmula utilizada en Copywriting, uno de los modelos a seguir para crear
textos persuasivos. PASTOR son las siglas de: problema, amplificación, solución,
transformación, oferta y respuesta.

Problema - Se trata de plantear el problema del usuario, haciéndole saber que

entendemos perfectamente por lo que está pasando. En este punto, debemos
ser muy específicos.

Amplificación - Es aquí donde se amplifica ese dolor o problema de la persona,

exponiendo las consecuencias si este problema no es solucionado.

Solución - Es la solución que debemos ofrecerle al usuario, con diferentes datos

o ejemplos de cómo el producto o servicio solucionaría ese dolor.

Transformación - Se comparten diferentes testimonios de clientes anteriores,

con el objetivo de que los usuarios se identifiquen con ellos. De esta manera, se
demuestra esa transformación que surge gracias a determinado producto
o servicio.
Oferta - Es la oferta que se ajustará a las necesidades de los usuarios. Una buena
oferta resaltará principalmente los beneficios del producto o servicio. No
debemos limitarnos a describir las características del mismo.

Respuesta - Es el momento de solicitar una respuesta del cliente sobre la oferta.

Luego de leer los beneficios que tiene ese producto o servicio, el usuario
responderá realizando la compra o no.

(N)

Newsletter

Contenido digital que se comparte a través de secuencias de correos

electrónicos. Se distribuyen de forma diaria, semanal o mensual. Gracias a estas
secuencias, los usuarios suscritas podrán mantenerse informados con respecto
a diferentes temas, eventos, fechas importantes y ofertas.

(P)

Pain Points

Término en inglés que significa Puntos de dolor. Hace referencia a los

problemas o necesidades que deben enfrentar los clientes potenciales de una
empresa. La misma es la encargada de presentar diferentes soluciones al
respecto, a través de un producto o servicio.

Una buena estrategia es poder identificar estos pain points para ofrecer lo que
el público necesita.

Plugin

Es un componente de código. Su función principal es ampliar las

funcionalidades de un programa o una herramienta. Se trata de programas
complementarios que amplían estas funciones.
Podcast

Es un archivo de audio gratuito, al cual se puede acceder desde varios

dispositivos móviles. Se trata de una serie de episodios grabados en formato
audio, donde se habla de un tema específico. Los podcast más comunes son los
que se encuentran un invitado y un presentador. También existen podcasts
donde las grabaciones son individuales.

Publicidad

Conjunto de estrategias encargadas de dar a conocer una marca, producto o

servicio. Se trata de la difusión de información, con el objetivo de que el usuario
actúe de determinada manera o adquiera un producto o servicio.
 (R)

Redes sociales

Aplicaciones o sitio web donde se crean comunidades virtuales. Las mismas se

agrupan bajo diferentes criterios o propósitos de contenido.
Lo que más caracteriza a las redes sociales (RRSS) es la interacción que existe
entre los usuarios y la marca. Las redes sociales más conocidas son Instagram,
Facebook, Whatsapp, Telegram, TikTok, Pinterest, Twitter, YouTube y LinkedIn.

(S)

SEO

SEO es la sigla de Search Engine Optimization. Es el proceso que se utiliza para

mejorar la visibilidad de un sitio web dentro de los motores de búsqueda. Es
decir, es la optimización de un sitio web para posicionarse dentro de los
primeros resultados del buscador. El SEO se trabaja de manera orgánica (sin
pagar publicidad).

Storytelling

Es la técnica de contar una historia llamativa para dar a conocer una marca,
producto o servicio. El objetivo del Storytelling, es generar confianza y conexión
emocional entre la marca y los usuarios.

(T)

Target

Grupo de usuarios o consumidores que tienen en común ciertas necesidades. Es

el público objetivo al cual una marca apunta su mensaje e intenta resolver
sus necesidades.

(U)

Upselling

Es otra de las estrategias de venta que ofrece al cliente una opción de producto
o servicio de mayor valor, pero que lo llevará a ahorrar con su compra. Ejemplo:
caféde 500grs. a 7 usd, pero un café de 1kg. a 12,50 usd. Este último cuenta
como upselling y genera más ingresos a la empresa.
 (V)

Videoblog

También denominado Vlog, se trata de una serie de videos publicados por un

creador de contenido. Al igual que el blog, se publican y comparten diversos
temas que son de interés para ciertos usuarios. Una de las plataformas más
conocidas para este tipo de contenido es YouTube y las personas que
comparten videos allí de manera periódica son denominados YouTubers.

(W)

Webinar

Los webinars son parte del contenido de valor que se puede ofrecer para
interactuar con una audiencia. Son seminarios virtuales en los que un experto
en un área explica algún tema, respondiendo también las preguntas que pueda
tener su público.

Workbook

Es un libro donde se encuentran diferentes ejercicios. La idea principal es pasar

a la acción y poner en práctica todo lo aprendido, no quedarse solo con la
teoría.
 ¿QUÉ ES EL STORYTELLING?

LA IMPORTANCIA DE LAS HISTORIAS PARA

PROMOCIONAR UN NEGOCIO
Contar una historia no sirve solo para campamentos y fogatas, también podrás
contar historias que a la gente le llame la atención, conozca tu marca y se
identifique con ella.

El Storytelling es el arte de contar una historia. En Marketing, se utiliza para

contar un relato que dé coherencia e identidad a una marca, un producto o
servicio. Se utiliza para poder conectar con nuestros usuarios, público u
oyentes.

El Storytelling es el que permite darle vida a la marca a través de ese relato.

Contando una historia, lograrás que el público la lea y se conecte con tu
negocio.

Hay dos maneras de contar una historia, cuando se trata de una marca: puedes
darle un enfoque personal o un enfoque que vaya desde un propósito superior.
Enfoque personal - Por ejemplo, contando el momento de tu vida que se te
ocurrió la idea de tu negocio. Algo así como un relato de cómo surgió todo.
Enfoque de propósito superior - Es una meta más elevada, la cual se relaciona
con tu negocio en sí.

CARACTERÍSTICAS DEL STORYTELLING EN MARKETING

Transmite un mensaje usando una narrativa en particular

Genera una emoción en el lector

Añade valor al producto o servicio que queremos ofrecer

También se trata de textos persuasivos, con el objetivo de que el usuario realice

determinada acción

Logra que la marca se humanice

Pueden existir diferentes formatos de Storytelling. Una historia puede ser

contada a través de textos, imágenes, videos o audios
El storytelling puede ser compartido en diferentes plataformas y múltiples
canales. Redes sociales, revistas, un sitio web, videos, etc.

EL ARTE DE ESCRIBIR
PARA VENDER
Lo que debes saber sobre el Copywriting

¿DE QUÉ LE SIRVE A LOS EMPRENDEDORES?

El copywriting es una técnica utilizada para vender más. Es la habilidad de
escribir pero de manera persuasiva para que un usuario realice una acción
determinada.

Lo importante en el Copywriting es que no solo se trata de escribir, sino de

hacerlo teniendo en cuenta un objetivo específico o una intención. Es decir,
para lograr un buen copy, debemos escoger muy bien las palabras y guiar de
esta manera al usuario a que realice una acción concreta.

El copywriting es el diseño de un texto que llame la atención del lector y realice

una acción. Y no hablamos solo de acción de venta, también pueden ser: ganar
más suscriptores a un canal o a un newsletter, realizar campañas de e-mail
marketing y enviar contenido de interés, crecer en las redes sociales, conseguir
que un usuario se descargue un e-book, etc.

¿Dónde puedo encontrar un copy?

PÁGINAS DE VENTA - Es el lugar principal donde se encuentran copys con el

objetivo principal de venta. Para esto, es importante trabajar de manera
detallada la descripción de un producto o servicio, ya que los usuarios deciden
si compran o no si el copy les brindó la información necesaria.
HOME O PÁGINA PRINCIPAL - Si cuentas con una página o sitio web, es
importante que la página principal tenga toda la información acerca de tu
negocio o marca. Con este copy, debemos captar la atención del usuario,
conseguir que la persona conozca de qué trata nuestro negocio y qué solución
le podemos ofrecer.

“SOBRE MÍ” o “ACERCA DE” - Luego de que el usuario conoció de qué trata el
negocio, va a buscar saber quién está detrás de escena. Con un buen copy, se
podrá generar confianza y contar la historia de la marca.

E-MAIL MARKETING - Una vez que has generado confianza en el usuario y se

haya suscrito a tu newsletter, podrá recibir contenido de valor a través de una
secuencia de correos electrónicos. Existen herramientas de automatización, las
cuales permitirán que puedas enfocarte exclusivamente en la redacción del
copy y contenido.
 A la hora de escribir textos para tu negocio, debes tener en cuenta que debe ir
acompañado de un objetivo claro. Para eso, te presentamos diferentes consejos:

6 CONSEJOS PARA UN
BUEN COPY
1. CONOCE TU PRODUCTO O SERVICIO

Parece un poco lógico, pero sucede muchas veces que no se conoce lo que se
está ofreciendo. El primer paso que hay que tener en cuenta es el de conocer
nuestro producto o servicio, el punto de partida. Para eso, debes responder
algunas preguntas clave: ¿cómo se describe tu producto o servicio?, ¿qué
beneficios trae?, ¿qué es lo que lo hace único y diferente?

2. CONÓCETE A TI MISMO, A TU CLIENTE IDEAL Y A TU COMPETENCIA

Luego de entender el producto, el siguiente paso es a quién queremos dirigir

nuestro mensaje y cómo lo haremos. ¿A qué público le interesa lo que tenemos
para ofrecer? Este es el paso que nos ayudará a determinar de qué manera
vamos a conectar con esas personas.

Para esto, también podemos responder una serie de preguntas importantes:

¿cuál es el perfil de mi comprador ideal?, ¿cuál es su necesidad principal?, ¿A
quién quiero vender mi producto o servicio?

Esto es importante, ya que ayudará a escribir un buen copy. No es lo mismo

redactar un mensaje y ofrecer un producto a jóvenes interesados en la moda,
que a personas adultas interesadas en finanzas e inversiones.

3. DIFERÉNCIATE DE LA COMPETENCIA

Piensa qué tiene tu producto o servicio que no lo tenga el resto. ¿Qué lo hace
diferente? ¿Qué tiene que no lo tiene el resto?

4. TRABAJA CON MODELOS A SEGUIR O METODOLOGÍAS

En Copywriting existen muchos modelos a seguir para redactar un copy. No

existe uno mejor que otro, simplemente puedes experimentar y encontrar con
cuál se adapta mejor tu negocio o tu manera de redactar.

Puedes elegir el modelo AIDA, PASTOR, PAS, la fórmula Before - After - Bridge
(o ADP), la fórmula de las 4 P y muchas más.
5. IMPLEMENTA DISPARADORES MENTALES

Los disparadores mentales o Mental triggers, son los que te permitirán llevar al
usuario a tomar diferentes decisiones de venta. Atención: no abusar del uso de
disparadores, hay que pensar muy bien en qué momento utilizarlos.

6. RECUERDA LA IMPORTANCIA DE LOS CTA O LLAMADAS A LA ACCIÓN

Los llamados a la acción son importantes, ya que permitirán que los clientes
conecten con tu marca. El CTA o Call to action, es el que ayudará a guiar al
usuario a realizar determinada acción.

ERRORES MÁS COMUNES

AL ESCRIBIR
¡EVÍTALOS!
Cuando se trata de la creación de contenido, pueden existir diferentes tipos de
errores, los cuales debes evitarlos.

Te presentamos cuáles son:

FALTA DE CLARIDAD

¿Te ha pasado de leer un copy o anuncio y no entender a qué se refería? Con

palabras complicadas, con términos que no conocías. Cuando redactes, hazlo
de manera clara, ya que seguro muchas personas que aún no te conocen a ti y
tampoco a tu marca leerán lo que escribas.

Si escribes de manera clara, ese cliente potencial podrá sentirse más seguro y
podrá confiar en lo que tengas para él.

ESCRIBIR A OTRO PÚBLICO

Uno de los primeros pasos es estudiar nuestro público objetivo y determinar el

perfil de esa persona que podría estar interesada en nuestro producto o
servicio.

Recuerda, no es lo mismo redactar un mensaje para jóvenes que para personas

mayores.
SOLO DESCRIBIR EL PRODUCTO, SIN DETALLAR SUS BENEFICIOS

Debes enfocarte en los beneficios que tu producto o servicio tiene, que el

cliente conozca los resultados positivos que trae la compra del mismo. ¿Qué
valor podrá ver el usuario de tu producto?

EXAGERAR LOS BENEFICIOS DE TU PRODUCTO O SERVICIO

Sí, el punto anterior decía que debemos enfocarnos en los beneficios que tiene
nuestro producto, pero tampoco debemos exagerar, ya que puede llegar a
sonar poco creíble.

Lo que debemos lograr con nuestro copy es justamente confianza del usuario
hacia nosotros.

HACER MAL USO DE LOS DISPARADORES MENTALES

¿Recuerdas los disparadores mentales o mental triggers? Existen dos errores

con respecto a este tema: no utilizarlos nunca o exagerar su uso.

USAR EXPRESIONES EXAGERADAS

Querer que confíen en nuestro producto es uno de nuestros objetivos, pero no

debemos utilizar expresiones exageradas para que eso suceda. Existen copys
que contienen muchas palabras al estilo efecto rápido, fácil, mágico, único.
Estas palabras no serán las que harán que confíen en ti. Al contrario, puede
sonar poco honesto.

ESCRIBIR CON ERRORES ORTOGRÁFICOS

Querer redactar textos llamativos es uno de los grandes objetivos del

Copywriting, pero hay que hacerlo de manera positiva. Si escribimos con errores
ortográficos, llamaremos la atención de una manera negativa.
Si queremos generar confianza, escribir con errores ortográficos no nos
permitirá llegar a ese resultado.

Antes de publicar, chequea que tu copy esté bien escrito. Un pequeño consejo:
pídele a un amigo o familiar que lo lea y ayude a detectar si hay algún error
ortográfico en el mismo.

NO CREER QUE MENOS ES MÁS

¿A qué nos referimos con esto? Muchas personas piensan que escribir mucho es
mejor, sin enfocarse en el contenido en sí. Crear textos muy largos hará que la
audiencia se pierda con el mensaje que quieres transmitir.
Claro que existen excepciones, como una nota de blog, donde es el lugar donde
se aprovecha para escribir de manera más extensa y detallada.

INCLUIR ENLACES ROTOS Y MENSAJES ENGAÑOSOS SPAM

Incluir enlaces externos en tu sitio web o en un correo electrónico es una buena

idea, pero debes chequear que estén actualizados y funcionan bien.

GÁNALE AL MARKETING DIGITAL,

NOSOTROS TE AYUDAMOS

LA IMPORTANCIA
DEL COPYWRITING
EN TU ESTRATEGIA DE MARKETING DIGITAL
Las palabras, según cómo las utilices, son las que te ayudarán a convertir esas
visitas de tu sitio web en grandes clientes. No existe ningún truco de magia, es
un proceso y gran trabajo llamado Copywriting.

¿Y por qué decimos que el Copywriting es importante para tu estrategia de

Marketing Digital?

Con un buen copy, podrás diferenciarte del resto y destacar tu marca. En el

mercado, existen muchas ofertas y uno de los trabajos que se debe realizar es el
de destacar y ser original. En tus textos, debes trabajar para dejar en claro
cuáles son los beneficios que podrá disfrutar el cliente con tu producto o
servicio.

Como hemos comentado, un copy correcto llevará a convertir esas visitas en

clientes reales. En el copywriting no solo debemos trabajar en escribir bonito y
sin errores de ortografía, se trata de algo más allá que eso: escribir con un
objetivo específico.

El copywriting te permitirá potenciar tu marca y tu estrategia de marketing.

Imagínate trabajar con un objetivo definido, una estrategia de marketing y crear
contenido de valor para todas las personas que visiten tu sitio web. Es eso lo
que te hará especial y podrás comunicarte perfectamente con tus clientes,
creando una relación duradera y de confianza con ellos.
 MINI RETOS
Ahora que ya sabes mucho más de Copywriting y de Marketing Digital,
¡manos a la obra!

Te presentamos algunos mini retos, los cuales puedes responder y aprovechar a

poner en práctica todo lo aprendido.
 MINI RETO #1

MODELO PAIN, CLAIM,

GAIN, BRAIN
Repasando este tipo de modelo de Copywriting:

PAIN - ¿Cuál es el dolor o necesidad de nuestro cliente potencial?

CLAIM - Propuesta de valor que ofrecerás a tu cliente, lo que te diferenciará del

resto.

GAIN - Demuestra los beneficios de tu producto o servicio con diferentes

testimonios.

BRAIN - Cerebro primitivo- Que tu mensaje impacte en el cerebro del cliente

potencial.

Te mostramos un ejemplo de un texto con este tipo de modelo:

¡Ahora es tu turno! Completa el texto CLAIM que falta:

¨Tenemos el accesorio que necesitas para brillar

100 % handmade¨

MINI RETO #2

MODELO AIDA
Te recordamos lo visto sobre este modelo de Copywriting:

1. Primero, atrae la ATENCIÓN de tu cliente ideal

2. Luego, genera INTERÉS por lo que estás anunciado

3. Crea el DESEO de comprar o contratar el producto y/o servicio

4. Y finalmente que realicen la ACCIÓN (compra, suscripción, registro, etc.)

En el siguiente ejemplo de publicidad online, podrás ver un texto redactado con

el modelo AIDA, con sus respectivos puntos:
Ahora bien, ¿cuál de las siguientes imágenes tiene el modelo AIDA escrito
correctamente? ¿A o B? ¿Por qué?

Ahora, escribe un post con los 4 puntos que caracterizan el modelo AIDA
(atención, interés, deseo y acción). Si necesitas repasar cada uno de ellos,
recuerda que puedes volver a leer el glosario disponible en este mismo
 MINI RETO #3

MODELO PASTOR
Repasando…

PROBLEMA - Describe específicamente el problema o necesidad de tu target

AMPLIFICA - Amplifica su dolor y expone las consecuencias del problema

SOLUCIÓN - Brinda la solución al problema (aprovecha el storytelling)

TRANSFORMACIÓN - Incluye testimonios que dejan ver la transformación que

surge de tu solución y que los clientes potenciales se identifiquen con otros
usuarios

OFERTA - Haz una oferta real y llamativa que se ajuste a las necesidades de tu
target

RESPUESTA - Pide una respuesta al cliente sobre tu oferta

Pasemos a la acción...

1. ¿Cómo harías un carrusel de Instagram de 6 post con este modelo?

2. ¿Cómo aplicarías este modelo PASTOR a la estructura del landing page de tu
producto estrella?
 ¡Inscríbete al Desafío 21 días!

OPERACIÓN CONTENIDO

Nos has demostrado que eres de esas personas que les gusta poner en práctica
lo que aprenden y van por la acción. Es por eso que queremos que vivas otra
gran experiencia junto a diferentes especialistas del Marketing Digital.

En este desafío queremos brindarte todas las herramientas e información que

necesites para potenciar las ventas de tu negocio. Pasarás a crear contenido de
alto valor y a diferenciarte del resto gracias a eso.

Comienza a tener el control gracias a contenido llamativo para tu audiencia.

¡Únete a nuestro Desafío de 21 Días!

¿Qué incluye?

Acceso ILIMITADO al contenido

6 (seis) sesiones de aprendizaje en vivo (vía Zoom)

3 (tres) de preguntas y respuestas

Workbook con ejercicios y retos semanales

Acceso a comunidad de apoyo en Facebook

Acceso a biblioteca de contenido en Telegram

Certificado de participación

Premios a los tres mejores alumnos del curso

¡Y muchas sorpresas más!

NOS VEMOS PRONTO

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