3020 - Examen Final MRKT

ACTIVIDAD CALIFICADA
FUNDAMENTOS DE MARKETING
EXAMEN FINAL
INSTRUCCIONES:
 El alumno debe leer el compromiso ético de la actividad calificada.
 El alumno debe redactar su apellido, nombre y DNI, en el párrafo del compromiso ético caso
contrario la actividad no será corregida.
 El alumno deberá leer detenidamente cada una de las indicaciones de la actividad con la
finalidad de cumplir con todos los puntos solicitados.
COMPROMISO ÉTICO:
YO Alberth Luis Eusebio Reyes , con DNI 76030398 me responsabilizo por el contenido de esta
actividad. Afirmo ser el autor de las respuestas a las preguntas realizadas. Asimismo, aseguro no
haber tomado parcial o totalmente ningún texto académico de alumnos de esta institución u otras
ni documentos generales de la web u otras fuentes sin haber colocado la cita correspondiente.

Sé que esta actividad podrá ser analizada con los filtros de SafeAssign, los cuales compararán los
textos con Global Reference Database, archivos de documentos institucionales, internet y ProQuest
ABI/Inform Journal Database. Soy consciente de que se aplicará el reglamento vigente de estudios y
las sanciones que correspondan de encontrarse irregularidades en cuanto al contenido enviado en
la actividad.
1. CASO VARIABLE PLAZA – DISTRIBUCION (10 PUNTOS)

Analiza el siguiente caso sobre la Variable PLAZA – DISTRIBUCIÓN, elabora el diseño del canal de
distribución. SUSTENTA CADA RESPUESTA.
CASO CABALLA Y SALMÓN
Bajo la marca Primor; Alicorp decide ingresar a competir en la categoría de conservas de

atún. Según Patricio Jaramillo, Vicepresidente de Consumo Masivo de la compañía, ésta era
una de las categorías que quedaban pendientes, además es un amplio mercado que mueve
750 millones de soles en facturación, y de consumo unas 35 mil toneladas.
Además de la conserva clásica de filete de atún, está lanzando dos productos más: Grated de
Caballa y Salmon en Aceite de Oliva
La compañía ha invertido 6 millones de dólares en el primer lote, y se proyecta unos 15
millones de dólares para los próximos 3 años. El objetivo es alcanzar el liderazgo de la
categoría en dos años.
Usted es el nuevo Gerente de Marketing de Alicorp y es necesario diseñar el canal de
distribución y desarrollar la comunicación para los dos nuevos productos; Grated de Caballa
(S /2.50) y Solido de Salmón en Aceite de Oliva extra virgen (S/ 12.50)
DESARROLLO:
1 de 4
1.- DESCRIBA el segmento al cual se dirige cada uno de los productos. SUSTENTE sus
respuestas.
Grated de Caballa en aceite vegetal Solido de Salmon en aceite de oliva
 Clase Media y Alta  Clase Media y Alta

 Vida Saludable  Vida Saludable
 18-65 años  20-45 años
 Perú ( Costa, Sierra y Selva )  Ensaladas, comidas, topping de relleno o
conservas
2.- Diseñe el canal de distribución para cada uno de los productos. SUSTENTE sus
respuestas
GRATED DE CABALLA EN ACEITE SALMON EN ACEITE DE OLIVA

VEGETAL
Determinar la función del canal: Determinar la función del canal:
 Defensiva: Puesto en el mercado se venderá  Ofensiva, un producto de mejor calidad y una

a través de intermediarios y que pueda mejor categoría en conservas lo cual se
destacar ante los productos del mismo vendería de forma selectiva en puntos
rubro. estratégicos y exclusivos.
Determinar el tipo de canal (tipo de canal, Determinar el tipo de canal (tipo de canal,
Longitud, multiplicidad) Longitud, multiplicidad)
 Canal Indirecto-Largo-Múltiple: Pasa por  Canal Indirecto-Corto-Simple: Se usuaria dos

intermediarios para la venta final, producto intermediarios como mínimo, lo cual el canal
objetivo en el mercado, varios canales de de distribución también sería uno solo por ser
distribución. un producto más exclusivo dentro del
mercado.
2 de 4
Determine la Intensidad del canal Determine la Intensidad del canal
 Selectiva: intermediarios de venta para  Selectiva: Se trabaja con intermediarios para

llegar a nuestro consumidor final, el cual se hacer llegar al mercado con requisitos
realiza con más competencia pero selectivos dentro del producto.
obtendremos el destacar la calidad del
producto.
Escoja los miembros específicos del canal Escoja los miembros específicos del canal
 Consumidor Final, Tiendas Minoristas

y Tiendas Mayoristas  Consumidor Final y Tiendas Minoristas
2. VARIABLE PROMOCIÓN - COMUNICACIÓN (10 PUNTOS)

Analiza el siguiente VIDEO https://www.youtube.com/watch?v=__qxXpfWW10 sobre la Variable
PROMOCIÓN – COMUNICACIÓN, IDENTIFICA los elementos del Mix de Comunicación, explícalos según
lo visto en el video. SUSTENTA CADA RESPUESTA
 Se encuentra en el panel bar, una forma de atraer un público

PUBLICIDAD muy amplio eso hará que la marca tanto como dicho evento sea
recordado por los clientes actuales y futuros clientes.
 Encontraron una fecha especial para poder generar expectativa

PUBLICITY ante su público objetivo por ello la espera de que llegue dicho
día será espera para que la gente recuerde a la vez la marca.
 El concepto de la marca es amistad tal como su slogan, y tener

PROMOCIÓN DE VENTA un momento grato con los amigos, este día del amigo abarca
perfectamente para promocionar su producto de cerveza por un
3 de 4
público nuevo y haciendo un lanzamiento de bar móvil con

botellas de su propia marca PILSEN CALLAO.
 Después del evento se forma un vínculo directo entre marca y

RELACIONES PUBLICAS cliente, generando un día para recordar y acompañado de su
producto el cual obtienen una venta indirecta y comunicación
con sus clientes potenciales.
 Publico enfocado en disfrutar y encontrar un plan para disfrutar

MARKETING DIRECTO en el día del amigo, la marca Pilsen Callao se encarga de
brindarle un lugar donde poder celebrar en compañía de unas
botellas de cerveza.
 Realizando el evento obtienen destacar su marca Pilsen Callao

y su producto que es lo importante a través de un evento con un
VENTA PERSONAL concepto como el de su marca.
4 de 4

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ACTIVIDAD CALIFICADA

1. CASO VARIABLE PLAZA – DISTRIBUCION (10 PUNTOS)

CASO CABALLA Y SALMÓN

Bajo la marca Primor; Alicorp decide ingresar a competir en la categoría de conservas de

Grated de Caballa en aceite vegetal Solido de Salmon en aceite de oliva

 Clase Media y Alta  Clase Media y Alta

GRATED DE CABALLA EN ACEITE SALMON EN ACEITE DE OLIVA

 Defensiva: Puesto en el mercado se venderá  Ofensiva, un producto de mejor calidad y una

 Canal Indirecto-Largo-Múltiple: Pasa por  Canal Indirecto-Corto-Simple: Se usuaria dos

Determine la Intensidad del canal Determine la Intensidad del canal

 Selectiva: intermediarios de venta para  Selectiva: Se trabaja con intermediarios para

 Consumidor Final, Tiendas Minoristas

2. VARIABLE PROMOCIÓN - COMUNICACIÓN (10 PUNTOS)

 Se encuentra en el panel bar, una forma de atraer un público

 Encontraron una fecha especial para poder generar expectativa

 El concepto de la marca es amistad tal como su slogan, y tener

público nuevo y haciendo un lanzamiento de bar móvil con

 Después del evento se forma un vínculo directo entre marca y

 Publico enfocado en disfrutar y encontrar un plan para disfrutar

 Realizando el evento obtienen destacar su marca Pilsen Callao

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