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    GA2 Taller01 ATA12

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    Jenny Cabanzo
    El resumen ofrece una propuesta de microcrédito por $5 millones a Juan Pérez para comprar repuestos de carros. La propuesta incluye los términos y condiciones del préstamo como una tasa de interés del 3.2% mensual, un plan de amortización de 8 cuotas fijas de $727,383, y el uso de la casa propia como garantía. Finalmente, la propuesta agradece la atención de Juan Pérez y ofrece asistencia adicional.

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    El resumen ofrece una propuesta de microcrédito por $5 millones a Juan Pérez para comprar repuestos de carros. La propuesta incluye los términos y condiciones del préstamo como una tasa de interés del 3.2% mensual, un plan de amortización de 8 cuotas fijas de $727,383, y el uso de la casa propia como garantía. Finalmente, la propuesta agradece la atención de Juan Pérez y ofrece asistencia adicional.

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    El resumen ofrece una propuesta de microcrédito por $5 millones a Juan Pérez para comprar repuestos de carros. La propuesta incluye los términos y condiciones del préstamo como una tasa de interés del 3.2% mensual, un plan de amortización de 8 cuotas fijas de $727,383, y el uso de la casa propia como garantía. Finalmente, la propuesta agradece la atención de Juan Pérez y ofrece asistencia adicional.

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    El resumen ofrece una propuesta de microcrédito por $5 millones a Juan Pérez para comprar repuestos de carros. La propuesta incluye los términos y condiciones del préstamo como una tasa de interés del 3.2% mensual, un plan de amortización de 8 cuotas fijas de $727,383, y el uso de la casa propia como garantía. Finalmente, la propuesta agradece la atención de Juan Pérez y ofrece asistencia adicional.

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    1

    Módulo 1: Asesoramiento Al Consumidor Financiero

    Propuesta comercial cliente nuevo.


    GA2-Taller01-ATA12

    Grupo # 5

    Carlos Mario López García


    Jaqueline Amado Chiquillo
    Jenny Cabanzo duran
    Lilibeth Mercado Contreras
    FICHA 2348133

    Instructora Vocera
    Laura Jaramillo

    Servicio Nacional de Aprendizaje Sena


    Servicios y Operaciones Microfinancieras
    Octubre 2021
    2

    Ejercicio de apropiación - Propuesta comercial.


    En el mundo microfinanciero cuando se realiza el contacto con el cliente, se hace una
    propuesta de manera concreta y verbal, sin embargo, para afianzar los conocimientos
    seguiremos con la elaboración de una propuesta comercial escrita, donde usted ofrezca
    una solución al siguiente caso (no olvide mencionar dentro de su propuesta cuál tipo de
    propuesta comercial es, beneficios, necesidades del cliente, argumentación, términos y
    condiciones, llamada a acción o cierre comercial, fidelización, entre otros elementos
    aprendidos):
    Un cliente llamado Juan Pérez se acerca a usted con la necesidad de un crédito, él vende
    repuestos de carros y produce unas ventas de aproximadamente $5.000.000 de pesos
    mensuales, desea un microcrédito por ese valor para comprar repuestos, don Juan tiene
    casa propia. Manifiesta que tiene una buena vida crediticia en otras entidades y considera
    que puede pagar una cuota de $800.000 pesos mensuales.
    Por su parte, usted revisa el Certificado de Tradición y Libertad, lo analiza y verifica sus
    centrales de riesgo.
    La entidad para la que usted labora siempre que realiza un microcrédito, también ofrece un
    micro seguro y tiene las siguientes políticas, requisitos y planes
    Solución del caso:
    Estimado Sr. Juan Pérez
    Asunto: solicitud de crédito
    Señor Juan Pérez, para nuestra microfinanciera CREDISERVICIOS es un gusto poder
    presentarle nuestra propuesta de solicitud de un microcrédito, hemos realizado el estudio
    respectivo el cual cuenta con el perfil para poder ser acreedor de nuestro servicio y por su
    buen comportamiento en los pagos y su buen historial crediticio en las centrales de
    información. De ante mano le agradecemos su confianza depositada en nosotros.
    La garantía que se puede manejar en esta solicitud seria la casa propia a, ya que esta no
    cuenta con ningún tipo de embargo ni prenda con ninguna otra entidad, esto le dará unos
    beneficios en el monto a solicitar y en la facilidad de la adquisición del crédito según las
    políticas de la entidad.
    Adjunta información importante de la solicitud de su credito:

    a. Políticas de la institución de microcrédito.


    • Monto: La empresa donde usted labora ofrece créditos solo a dueños de
    negocio y van desde $1.000.000 hasta 25 o 120 salarios mínimos legales
    vigentes.
    • Plazos: Oscilan entre 3 a 36 meses.
    • Destino del crédito: Solo presta para capital de trabajo o activos fijos.
    • Interés: 3,2% mensual
    • Comisión: 7.5% para créditos menores a 4 salarios mínimos y 4,5% para
    montos iguales o mayores a 4 salarios
    3

    • mínimos legales vigentes.


    • Características del negocio: Este no puede tener más de 10 trabajadores; en
    activos totales el valor debe ser
    • inferior a 500 salarios mínimos mensuales legales vigentes, unas ventas
    anuales máximas de 800.000.000 de
    • pesos colombianos
    • Antigüedad del negocio: Mínimo 6 meses en el lugar.
    • Servicios públicos al día.
    • 1 referencia comercial, 1 referencia personal, 1 referencia familiar.
    b. Requisitos solicitados dependiendo del monto del crédito:

    • Crédito con cédula, sin codeudor desde $1.000.000 hasta $2.500.000.


    • Crédito con casa propia desde $2.501.000 hasta $7.000.000 (mostrando certificado
    de tradición y libertad)
    • Crédito con codeudor con salario a término indefinido desde $2.501.000 hasta
    $5.000.000. (Se presta
    • dependiendo del negocio y del salario del codeudor).
    • Crédito con codeudor con salario a término fijo desde $2.501.000 hasta $3.500.000.
    (Se presta dependiendo del
    • negocio y del salario del codeudor).
    • Crédito con codeudor que posee negocio con un año de antigüedad desde
    $2.501.000 hasta $5.000.000 (Se
    • presta dependiendo del negocio tanto del propietario como del codeudor).
    • Crédito con codeudor con finca raíz desde $2.501.000 hasta $5.000.000.
    • Crédito con dos codeudores, pueden ser con finca raíz, salario con contrato a
    término indefinido o con negocio,
    • se presta desde $5.001.000 hasta 25 salarios mínimos legales vigentes.
    • Crédito hipotecando la casa propia desde $7.001.000 hasta 25 salarios mínimos
    legales vigentes.
    Nota aclaratoria:

    • Garantías: Todos los montos deben tener en cuenta los activos fijos y
    electrodomésticos del solicitante como
    • garantía. Para renovación se podrá dar un monto mayor según sea el caso.
    • Monto: Esta microfinanciera no ofrece un monto de crédito superior al valor de las
    ventas del cliente mensuales.
    • Antigüedad del negocio: Si el negocio ha cambiado de lugar, solo se podrá dar el
    crédito si la clientela sigue
    • siendo la misma.
    • Reportes negativos en buró de crédito: Se revisa el caso, aunque personas con
    dudosos hábitos de pago son
    • riesgosos para la entidad.
    • La microfinanciera por cada crédito que hace produce una venta efectiva de
    microseguro.
    4

    PLAN DE FINANCIACION:
    Se anexa tabla de amortización:
    DATOS
    INTERES 3,2%
    CUOTAS 8
    VALOR SOLICITADO 5.000.000 TABLA DE AMORTIZACION CUOTA FIJA
    CUOTA FIJA 727.383
    COMISION 225.000
    VALOR DEL DESEMBOLSO 4.775.000
    ABONO
    PERODOS SALDO INICIAL CUOTA FJA INTERES MICROSEGURO CAPITAL SALDO FINAL
    0 727.383 5.000.000
    1 5.000.000 727.383 160.000 15.000 552.383 4.447.617
    2 4.447.617 727.383 142.324 13.343 571.716 3.875.901
    3 3.875.901 727.383 124.029 11.628 591.726 3.284.174
    4 3.284.174 727.383 105.094 9.853 612.437 2.671.737
    5 2.671.737 727.383 85.496 8.015 633.872 2.037.865
    6 2.037.865 727.383 65.212 6.114 656.058 1.381.807
    7 1.381.807 727.383 44.218 4.145 679.020 702.788
    8 702.788 727.383 22.489 2.108 702.785 -

    La comisión será descontada por la microfinanciera una única vez como se estipulo, siendo
    esta por un valor de $225.000, los cuales se descuentan del valor del desembolso.
    Agradecemos la atención prestada y quedamos atentos a cualquier inquietud con gusto
    será atendida

    Asesor comercial
    CREDISERVICIOS
    Dpto. de servicios
    creditos@crediservicios.com
    Tel. 0000000
    Línea nacional 018000200000
    Celular +57 3001000000

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