UNIVERSIDAD UTE

SEDE SANTO DOMINGO

INTEGRANTES:
FERNANDO ABRIL GEMA ESTRELLA
FRANKLIN CAIZA ANTHONY GIL
ERIKA CEDEÑO NICOLÁS INCA
RODRIGO CEVALLOS ANTHONY PINCAY
RUBÍ TIRCIO

TEMA:
ESTUDIO DE MERCADO

ASIGNATURA:
DISEÑO Y GESTIÓN DE PROYECTOS

DOCENTE:
ING. MARIO FERNANDEZ

CARRERA:
INGENIERÍA AMBIENTAL

FECHA:
15/12/2021
Tabla de contenido
INTRODUCCIÓN.............................................................................................................3
DESARROLLO.................................................................................................................3
Análisis de la oferta.......................................................................................................3
Factores que determinan la oferta..............................................................................3
Análisis de los precios...................................................................................................3
Usos del análisis de precios........................................................................................4
Técnicas para realizar una análisis de precios............................................................4
Paso para realizar un análisis de precios eficazmente................................................5
Comercialización del producto......................................................................................6
Desarrollo de estrategias de comercialización...........................................................6
¿Qué Determina una Estrategia de Comercialización?..............................................7
Mercado Objetivo.......................................................................................................8
Presupuesto................................................................................................................8
Productos y Servicios.................................................................................................8
Competencia...............................................................................................................8
Canales de distribución para productos de consumo.................................................8
CONCLUSIÓN.................................................................................................................9
BIBLIOGRAFÍA...............................................................................................................9
 INTRODUCCIÓN
Un estudio de mercado sirve para sabre la cantidad de consumidores que habrán de
adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio físico definido,
durante un periodo de mediano plazo, determinado el precio de transacción. Esto a su
vez permite identificar si las características y especificaciones del servicio o producto
corresponden a las exigencias que tiene el cliente. Nos indicará el tipo de clientes
interesados en el producto, lo cual ayuda a orientar la producción del negocio.

DESARROLLO
Análisis de la oferta
El análisis de la oferta tiene como finalidad establecer las condiciones y cantidades de
un bien o servicio que se pretende vender en el mercado. La oferta es la cantidad de
productos que se colocan a disposición del público consumidor (mercado) en
determinadas cantidades, precios, tiempos y lugares. El análisis de la oferta permite
evaluar fortalezas y debilidades e implementar estrategias para mejorar la ventaja
competitiva. Debe efectuarse una revisión histórica, actual y futura de la oferta para
establecer cuántos bienes han entregado los competidores, cuántos están entregando y
cuántos podrán ofrecer al mercado.

Factores que determinan la oferta

 Precio del producto: La cantidad que se ofrece de un producto crece acorde a
su incremento de precio. Precios más elevados generan mayores ganancias,
haciéndolos más interesantes para los oferentes. Sin embargo, los consumidores
pueden disminuir la cantidad demandada, generando un exceso de oferta.
 Tecnología: La incorporación de tecnología lleva a la reducción de costos e
incrementos en la cantidad producida, dado que se logra una mayor eficiencia.
 Disponibilidad de insumos y sus precios: Cuando los insumos son escasos se
limita la cantidad de bienes producidos. Igualmente, si su precio aumenta habrá
un incremento en el coste del producto del cual forman parte.
 Intromisión en el mercado: Al aplicar subsidios e impuestos, el Estado
perturba la oferta de los productos. Cualquier impuesto incrementa los costos y,
por consiguiente, la oferta se contrae. Un subsidio crea el efecto contrario:
reduce el costo de producción y aumenta la oferta.
 Competencia: En la medida en que aumente la cantidad de empresas en una
industria, cada una de estas va a tender a disminuir su oferta.
EJEMPLO
La gerencia de logística de la empresa XYZ está solicitando a sus proveedores una
cotización para la compra del suministro ABC, requerido para la producción de
empaques. Esta cotización debe incluir al menos la siguiente información:
 - Precio del suministro.
- Tiempo de entrega en días.
- Días de crédito para pagar.
Se reciben cotizaciones de tres proveedores. Con esta información se realiza la siguiente
tabla de evaluación de cotizaciones para el suministro ABC:

El gerente de logística debe seleccionar al oferente al que se le comprará este

suministro, basado en las siguientes consideraciones:
 El precio es el atributo más importante, ya que es fundamental para la empresa
generar la mayor rentabilidad en la venta del empaque.
 El tiempo de existencia del suministro ABC en el inventario será 15 días.
 La capacidad financiera de la empresa es muy solvente.
Al analizar la oferta en la tabla, el gerente elige al proveedor AA por ofrecer el mejor
precio, tener un tiempo de entrega menor a los 15 días de existencia del suministro y
ofrecer un plazo para pagar competitivo.

Análisis de los precios

El análisis de precios es el estudio del valor de mercado de los productos y servicios en
base a la oferta y la demanda en cada momento. Permite obtener información de calidad
sobre el comportamiento del mercado para definir la mejor estrategia de fijación de
precios. Se trata de un análisis útil para la toma de decisiones empresariales, sobre todo
cuando se barajan diferentes opciones de precios, similares en cuanto a beneficios, para
un mismo artículo. El análisis de precios se puede llevar a cabo con una herramienta de
pricing automatizada con la que se recoge los datos de mayor interés para la empresa.
Realizar este proceso demuestra cómo el producto, la distribución, el precio y las
estrategias de promoción deben encajar en el plan de marketing y el posicionamiento
del producto en el mercado.

Usos del análisis de precios

Entre los principales puntos de un análisis de precios se encuentran los siguientes:

 En marketing de prueba: Es posible realizar pruebas de mercado para

determinar si el producto tendrá el éxito comercial esperado por las
organizaciones.
  Al seleccionar una estrategia de introducción: Las organizaciones pueden
diseñar planes que aseguren que el producto se comercialice eficazmente en el
mercado al introducirse, como promociones, descuentos, etc.
 Estrategia de posicionamiento: El análisis de precio permite crear un plan para
posicionar la marca frente a la competencia, como, por ejemplo, ya sea con un
valor menor o a través de otras estrategias como la experiencia del cliente.
 Evaluación de nuevas ideas de productos: Las organizaciones pueden realizar
una investigación para el desarrollo de nuevos productos que cuenten con las
características necesarias para los clientes y tengan el precio adecuado según
estos elementos.

Técnicas para realizar una análisis de precios

BPTO (Brain-Price Trade-Off) Análisis Conjoint
Operaciones de precios de marca
Es una técnica estadística utilizada en la Es otra de las técnicas empleadas para el
investigación de mercados que se encarga análisis de precios, que consiste en
de revelar las relaciones entre una marca identificar patrones de comportamiento
y los precios que se imponen en relación más precisos y prácticos, haciendo que
con otras marcas, proporcionando una los encuestados piensen de una manera
medida de valor de marca. más multilateral, considerando múltiples
Esta técnica de análisis de precios es útil variables simultáneamente, para hacer
en cualquier situación en la que existe un concesiones de valor realistas que revelen
gran interés en la interrelación entre la sus verdaderas preferencias. A su vez, los
marca y el precio al que se ofrece un datos recopilados se pueden utilizar para
producto o servicio. La técnica BPTO es simular y validar escenarios comerciales
adecuada para categorías donde los actuales y futuros.
productos y servicios son relativamente El análisis conjoint, a diferencia del
similares entre sí, y donde la marca es un BPTO permite estimar el precio de forma
factor determinante detrás de la toma de indirecta y menos sesgada, ya que
decisiones. considera una gran variedad de atributos
como precio, tamaño y color, cada uno
con múltiples niveles, como pequeño,
mediano y grande. De esta manera, los
participantes son incapaces de notar que
la evaluación está enfocada en el análisis
de precios y el proceso de recolección de
datos es más sutil y efectivo.

Paso para realizar un análisis de precios eficazmente.

1. Establecer objetivos
Las estrategias de marketing y ventas determinan los ingresos de nuestro negocio. Sin
embargo, para lograr este objetivo se debes de tener una meta clara, qué es lo que
quieres resolver al realizar un análisis de precios.
Algunos ejemplos de esto puede ser el incremento de la rentabilidad, introducir un
nuevo producto o servicio, ingresar al mercado, tener una mayor cuota de mercado,
incremento de ingresos por cliente, destacar de la competencia, etc.
2. Ejecutar un análisis detallado de los precios en el mercado
Este paso del proceso de análisis de precios garantiza que tu estrategia se base en el
contexto del mercado en el que competirá tu producto o servicio.
Si tu mercado y producto son más amplios con muchos competidores que ofrecen
productos o servicios similares, es probable que compitas en precio. Deberás hacer todo
lo posible para mantener bajos los costos operativos y garantizar un margen de
ganancias máximo. Por el contrario, si tienes un producto o servicio de alto valor y
altamente diferenciado, tu oferta puede tener un precio superior, lo que se presta a una
forma diferente de marketing dirigido.
3. Analizar al público objetivo
Este paso del análisis de precios permite responder las preguntas como por qué tu
público objetivo utilizará tu producto o servicio en función de sus necesidades
específicas. Para esto se debe conocer cuáles son las necesidades que el cliente
enfrentan, cuál es el valor real que el producto o servicio aporta al cliente y de qué
forma el producto puede resolver esta necesidad. Es decir, el modelo de precios y
estrategias de marketing deben alinearse con el motivo por el cual el cliente compraría
tu producto. Finalmente, este paso nos permitirá conocer si se trata de un producto
necesario y novedoso o, por el contrario, si contará con una amplia competencia.
4. Analizar a la competencia
El análisis de la competencia es vital para identificar el modelo de precios y el punto de
precio, ya que tienen una influencia significativa en las estrategias. Por lo que se debe
enfocarte en ellos de la siguiente manera: Identifica al menos tres competidores
directos. Estudiar la estructura de nuestros precios.
5. Crea una estrategia de precios
El último punto del proceso de análisis de precios consiste en evaluar toda la
información recolectada para diseñar un plan de acción. Algunas estrategias de precios
que se debe tener en cuenta en función del mercado, cliente y análisis de la competencia
son el precio de penetración, el precio económico, el precio psicológico, el precio
competitivo, etc.
Comercialización del producto
La comercialización de un producto o servicio se centra en la acción de comercializar,
que consiste en poner a la venta un producto, darle las condiciones comerciales
necesarias para su venta y dotarla de las vías de distribución que permitan que llegue al
público final.
Sin embargo, todas estas decisiones y estrategias planteadas para conseguir que los
clientes elijan nuestros productos deben ser fruto de un estudio exhaustivo de todos los
factores que afectan a la comercialización. El área comercial y de marketing debe
encargarse de la análisis y estudio del mercado, de la competencia, de los consumidores,
para poder saber qué es lo mejor para poder vender el producto. Solo así podrán decidir
cuál es el precio, la forma de distribución y la promoción que debe realizarse, para
obtener los objetivos planteados.
El modo en que vamos a vender un producto no puede dejarse a la improvisación. Sino
que debe ser el producto de una estrategia coordinada de acciones encaminadas a
conseguir que el producto llegue al consumidor y que este nos elija entre las diferentes
opciones que posee en el mercado. No importa la calidad de un producto, si no somos
capaces de venderlo. Por ello, esta estrategia deberá plasmarse en el plan de negocio de
una empresa, e irá en concordancia con todas las decisiones que se describan en él.

Desarrollo de estrategias de comercialización

Análisis del Consumidor
Una vez que el mercado de operación se ha identificado, es necesario analizar en
profundidad el mercado objetivo o target del producto; la recolección precisa de datos y
una segmentación del mercado permiten un mejor entendimiento de las necesidades,
comportamientos y preferencias del consumidor. Esta información y el posterior análisis
de datos nos darán elementos a considerar para el desarrollo de la estrategia de
comercialización y se podrá proyectar de manera más confiable la demanda a corto y
largo plazo del producto y estimar la rentabilidad del negocio.

Desarrollo del Producto

Con los avances en materiales y tecnologías que se tienen en la actualidad, el ciclo de
vida de los productos se acorta cada vez más. Para mantenerse entre los mejores del
mercado, una empresa necesita constantemente mejorar los productos existentes, pero
también desarrollar otros nuevos.

Fijación de Precios
Asignar un precio óptimo para el producto muchas veces se interpreta como indicador
de la calidad. Basando la decisión de fijación de precios en puntos de referencia de la
industria y expectativas de ingresos, es esencial para atraer clientes y a la vez maximizar
el margen de utilidad sobre las ventas.
 Branding
Este término se refiere al proceso de construir y posicionar una marca a través de
vincular el producto a un nombre, a un logotipo, a una imagen e incluso a un concepto o
estilo de vida. La marca será el vínculo entre los valores de la empresa y el consumidor.
Una imagen de marca significa reconocimiento, un vínculo sentimental con el usuario,
lealtad y menores costos de retención.

Ventas y Distribución
La marca y el producto no serán suficientes si no está definido como llegar al
consumidor. El desarrollo de una extensa red de representantes, agentes, distribuidores,
mayoristas y minoristas puede ser un gran desafío, sobre todo para pequeñas y medianas
empresas en una fase inicial. Crear una red de distribución eficiente y gestionar los
canales de distribución a fin de aumentar su participación en el mercado y mejorar la
calidad del servicio es clave para el éxito de una organización y sus productos.

¿Qué Determina una Estrategia de Comercialización?

Una buena estrategia de comercialización aumentará radicalmente la posibilidad de que
los productos tengan mayor aceptación por parte del consumidor final. Utilizar una
estrategia de comercialización es la manera que tiene una compañía de poner la atención
en sus productos y servicios. En lugar de apoyarse en publicidad aleatoria que puede
costar más de lo que la compañía produce, las empresas visionarias saben que hay
ciertos factores que determinan la forma apropiada de hacer publicidad. Estos factores
determinantes pueden ayudar a diseñar una estrategia efectiva de comercialización que
puede dar a sus productos la mejor atención posible de parte del público.

Mercado Objetivo
El mercado objetivo es uno de los factores más importantes que determinará cómo
comercializar los productos de una empresa. Entre las múltiples consideraciones que se
deben tener en cuenta son edad, nivel de ingresos, nivel socioeconómico, área en que
viven las personas del mercado objetivo y cómo éstas emplean la mayor parte de su
tiempo. Muchas compañías emplean agencias que se especializan en recolectar datos de
los consumidores y los usan para planear una campaña de comercialización que se
ajusta a dicha información. Esto permite promover tanto a la compañía como sus
productos con campañas publicitarias que probablemente sean mejor percibidas por la
audiencia objetivo.

Presupuesto
Otro importante factor para determinar la estrategia de comercialización es el
presupuesto disponible. Hay muchas maneras de publicitar productos, pero algunas son
más costosas que otras. Una compañía con poco presupuesto para la publicidad
probablemente no considerará que la radio o televisión sean los canales más
convenientes para su estrategia de comercialización. Los presupuestos más ajustados
pueden encontrar mejores alternativas de difusión en los periódicos y publicidad local
gráfica.

Productos y Servicios
Los productos y servicios de una compañía deben considerarse para determinar si la
campaña de comercialización deberá enfocarse en un mercado objetivo local, nacional o
regional. Una compañía que produzca un producto de Comercialización local, por
ejemplo, querrá una estrategia de comercialización más orientada a los clientes locales.

Competencia
La competencia que hoy día toda compañía enfrenta el enfoque a utilizar en la
comercialización. Si se compite contra muchas compañías con el mismo tipo de
productos o servicios que el que se ofrece, la estrategia de mercado probablemente sea
similar a la de los competidores, debido a que apuntan a quedarse con el mismo
mercado. La clave será crear una estrategia diferenciada que alcance la misma audiencia
objetivo, pero con algún aspecto que haga que tu campaña se destaque de la de tus
competidores.

Canales de distribución para productos de consumo

Canal Directo
No tiene ningún intermediario, por lo que el productor es el responsable de funciones
como la comercialización, el transporte, el almacenaje y la aceptación de riesgos sin la
ayuda de ningún intermediario. Ejemplos de estrategias de comercialización de este
canal son por ejemplo las ventas al cambaceo, por teléfono, a través de catálogos y
formas de ventas electrónicas al detalle, como las compras en línea y las redes de
televisión para la compra desde el hogar.

Canal Detalle
Contiene un nivel de intermediarios, los clientes detallistas o minoristas como lo son
tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados y tiendas de
conveniencia, entre otros ejemplos. En este canal, el productor o fabricante cuenta
generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los clientes
detallistas que a su vez venden los productos al consumidor final y se surten a través de
pedidos.
 Canal Mayorista
 Los clientes mayoristas: Que son los intermediarios que realizan habitualmente
actividades de venta al por mayor a otros clientes como lo son detallistas que los
adquieren para revenderlos.
 Los detallistas: Clientes intermediarios cuya actividad consiste en la venta al
detalle al consumidor final. Este canal se utiliza para distribuir productos de gran
demanda en localidades donde los fabricantes no tienen la capacidad de hacer
llegar sus productos a todo el mercado del consumidor final.

CONCLUSIÓN

BIBLIOGRAFÍA
QuestionPro, 2021. ¿Qué es el análisis de precios?. Obtenido el 15 de diciembre de
2021 de, https://www.questionpro.com/blog/es/analisis-de-precios/
Arechavaleta, E., 2015. Estrategias de Comercialización. Obtenido el 15 de diciembre
de 2021 de,
https://www.omniascience.com/books/index.php/monographs/catalog/download/88/362
/707-1?inline=1
Sy Corvo, H. (20 de Febrero de 2021). LIFEDER. Obtenido de
https://www.lifeder.com/analisis-oferta/