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    Resumen MTPV

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    Este documento resume estrategias de fijación de precios, incluyendo objetivos de fijación de precios, métodos para fijar precios basados en costos, demanda y competencia, y factores a considerar como la mezcla de marketing, demanda, tipos de mercado y elasticidad de precios. También discute la relación de precios con intermediarios, ciclo de vida del producto y teoría económica del precio.

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    RESUMEN MTPV

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    ESTRATEGIA DE FIJACION

    DE PRECIOS
    OBJETIVOS MKT

    ▷
    “
    Supervivencia:
    ▷ Liderazgo en su segmento del
    mercado:
    ▷ Liderazgo por la calidad del
    producto:
    “
    ▷ OBJETIVOSDE LA FIJACIÓN
    DE PRECIOS
    Una compañía podría utilizar el precio para alcanzar otros
    objetivos .
    Puede poner precios bajos para que la competencia no
    penetre el mercado o ponerlos en el mismo nivel de la

    “
    competencia para que aquel se estabilice.

    La función de los precios puede ser conservar la lealtad y el


    apoyo de los revendedores o impedir la intervención
    gubernamental.
    “
    ▷ ESTRUCTURADEL PRECIO
    DE VENTA
    LOS RUBROS INTEGRANTES DEL PRECIO DE VENTA SON LOS
    SIGUIENTES

    Mano Gastos
    Materia Costos Gastos
    prima + de
    obra + fijos + comerciales + financieros + Ganancia

    Costo de producción Costo Costo Precio


    de total de
    venta venta
    ▷ FACTORES A CONSIDERAR
    “
    PARA FIJAR LOS PRECIOS
    ▷ MÉTODOSPARA FIJAR LOS
    “
    PRECIOS
    DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL MARKETING, UN “PRECIO
    EFICIENTE” ES UN PRECIO QUE ESTÁ MUY CERCA DEL MÁXIMO
    PRECIO QUE UN CONSUMIDOR ESTÁ DISPUESTO A PAGAR.
    ▪ COSTES

    ▪ DEMANDA
    FIJACION DE Precio similar
    PRECIOS ▪ COMPETENCIA Precio por debajo
    BASADA EN Precio por encima

    ▪ ESTRATEGIAS DE PRECIOS
    PRECIOS MAXIMOS
    PRECIOS DE PENETRACION
    LOS METODOS DE FIJACION DE PRECIOS BASADOS
    EN LA DEMANDA
    SE FIJAN CONSIDERANDO:
    ❑ LA SICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR.
    Estrategias de precios sicológicos
    ❑ LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA:
    Estrategias de precios diferenciales
    ▷ POLÍTICAS
    EN LA FIJACIÓN
    “
    DE PRECIOS
    • LA FLEXIBILIDAD QUE TENDRAN LOS PRECIOS
    • EL NIVEL QUE TENDRAN A LO LARGO DEL CDVP
    • A QUIEN, DE QUE NIVEL, DE QUE TIPO, LA DURACIÓN Y CUANDO SE
    OTORGARÁN DESCUENTOS
    • QUIEN PAGA EL FLETE DE TRANSPORTE, U OTRTAS EROGACIONES
    COMERCIALES Y COMO SE PAGARÁ
    ▷ ESTRATEGIAS
    DE
    “
    CRECIMIENTO Y
    SUBSISTENCIA
    Estrategia de crecimiento
    MATRIZ PRODUCTO/MERCADO ANSOFF (1957)
    TEORIA ECONOMICA DEL
    PRECIO
    ▷ Teoría Económica:
    ▷ PRECIO es el valor expresado en
    moneda
    “
    ▷ VALOR es la expresión cuantitativa del
    poder que tiene un producto de atraer
    ▷ UTILIDAD es el atributo de un artículo
    que lo hace capaz de satisfacer deseos.
    ▷ Intermediarios son empresas que aparecen en el canal
    entre el fabricante y el consumidor.
    ▷ TIPOS DE INTERMEDIARIOS: ƒ
    Mayoristas ƒ
    Minoristas (retail) ƒ
    “
    Brokers ƒ
    Agentes
    Corredores
    ▷ RELACIÓNCON LOS
    DIFERENTES TIPOS DE
    PRODUCTOS
    “
    ▷ Mercado mayorista.– Son en los que se venden mercancías
    al por mayor y en grandes cantidades. Acuden los
    intermediarios y distribuidores a comprar en cantidad los
    productos que después han de revender a otros comerciantes.
    ▷ Mercado Minorista.-Llamados también de abastos, donde se
    venden en pequeñas cantidades directamente a los
    consumidores. Una nueva modalidad de este tipo es el
    “autoservicio”, es decir, que el mismo consumidor elige los
    artículos que va a comprar, eliminándose el empleado
    dependiente.
    ▷ RELACIÓNCON EL CICLO
    “
    DE VIDA
    Turbulencia

    “ Madurez prolongada
    ELASTICIDAD PRECIO • ELÁSTICA cuando la respuesta
    DEMANDA de los consumidores ante un
    Cuánto va cambio en el precio es
    modificarse la significativa
    cantidad
    demandada de un • INELÁSTICA cuando la reacción
    producto/servicio de los consumidores ante un
    cambio en el precio del bien es
    cuando cambie su
    pequeño o nulo
    precio
    FACTORES A CONSIDERAR EN LA
    FIJACIÓN DE PRECIOS
    LA MEZCLA DE MKT
    • Las decisiones en los precios se deben coordinar
    con las decisiones de diseño, distribución y
    promoción del producto, con el propósito de
    construir un programa de mkt congruente y eficaz.
    LA DEMANDA
    • El mercadologo antes de poner precios, debe entender la
    relación entre el precio y la demanda, en el caso de su
    producto.
    • La libertad para poner sus precios varía de acuerdo con el tipo
    de mercado. Los economistas reconocen 4 tipos de mercado,
    cada uno de los cuales representa un reto diferente de fijación
    de precios.
    TIPOS DE MERCADO
    • •Competencia pura.-El mercado está compuesto por muchos
    compradores y vendedores que negocian una mercancía
    uniforme (mercados públicos, LECHE)
    • •Competencia monopólica (imperfecta).- El mercado consta de
    muchos compradores y vendedores que negocian una amplia
    gama de precios, y no un solo precio de mercado.
    • Monopolio de oferta. Existe un único oferente y muchos
    demandantes. Un ejemplo es el de las compañías que explotan un
    servicio público en exclusiva.
    • Monopolio de demanda o monopsonio. Existe un único
    demandante y muchos oferentes. Un caso es la dependencia de la
    industria de defensa de los contratos del Estado.
    • Monopolio bilateral. Cuando existe un único demandante y un
    único oferente. Un ejemplo es el mercado de trabajo donde la
    negociación de una subida salarial se lleva a cabo entre la
    patronal y la plataforma sindical.

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