MP1. Ensayo Proposito Estrategico - JCMA

CENTRO DE TECNOLOGÍA AVANZADA CIATEQ
Maestría en Dirección y Gestión de Proyectos de Ingeniería
PROPÓSITO ESTRATÉGICO (Por Gary Hamel y C. K. Prahalad)
Juan Carlos Martínez Antonio

13 de enero del 2022
La meta del estratega no es encontrar un nicho dentro del espacio existente en la

industria, sino crear un nuevo espacio que se adapte únicamente a las fortalezas
particulares de la empresa; esto es, un espacio que esta fuera del mapa
Resumen
Derivado de los grandes cambios globales el trazo de rutas ya no es posible o su
permanencia es casi nula, es cambiante, esto obliga a buscar nuevas formas de
hacer las cosas, aplicar la frase de “reinventarse o morir”.
En esencia, para lograr una ventaja competitiva, se debe tener objetivos

estratégicos y esto se logrará en gran medida utilizando los recursos de forma eficaz
y eficiente, este concepto aplica para todos los recursos de la organización
incluyendo el recurso humano, desde el operador hasta la alta dirección. Cada uno
tiene la responsabilidad de completar el engranaje del que forma parte.
PALABRAS CLAVES: ventaja competitiva, innovación, objetivo estratégico,

planeación estratégica.
1
La Participación de los involucrados: Un primer paso en la Gestión de Riesgo de las Empresas
Para los competidores inteligentes, la meta no es la imitación competitiva sino la

innovación competitiva, el arte de mantener los riesgos competitivos dentro de
proporciones manejables
El propósito estratégico busca una posición deseada de liderazgo y establece

el criterio que la organización usará para trazar su progreso y su razón de ser.
El concepto también abarca un activo proceso de gestión que incluye enfocar la
atención de la organización en la esencia de ganar, motivar a la gente
comunicando el valor del objetivo, dejar espacio para las contribuciones
individuales y de equipo, mantener el entusiasmo proporcionando nuevas
definiciones operacionales cuando las circunstancias cambian y emplear el
propósito consistentemente para guiar las asignaciones de recursos. Es buscar
en esencia la participación de todos y que cada uno tome como suyo lo que la
empresa busca.
En relación a lo anterior se desprender algunos elementos importantes:
 El propósito estratégico captura la esencia de ganar. Comprende

acciones a corto plazo, programas a mediano plazo dirigidos a explotar
debilidades específicas, construir ventajas competitivas particulares.
Algunas de las formas que se pretenden para lograr lo anterior es mejorar
la calidad, posteriormente buscar bajar los costos, cultivar los mercados de
exportación y finalmente financiar el desarrollo de nuevos productos. Esto
es buscar un reto nuevo cada día
 El propósito estratégico fija un objetivo que merece esfuerzo y
compromiso personal. Este otorga a los empleados la única meta con la
que vale la pena comprometerse: desbancar al mejor o seguir siendo el
mejor.
Sin embargo, aunque la planificación estratégica es presentada como una

manera de orientarse más al futuro, la mayoría de los ejecutivos, al verse
presionados, admitirán que sus planes estratégicos revelan más acerca de los
problemas de hoy que de las oportunidades de mañana. Es un tanto complicado
que la alta dirección destine recursos para preocuparse en el futuro. El
pensamiento occidental podría ser “preocúpate por el hoy, que mañana aún no
existe”, esto podría llevar en gran medida a no preocuparse de forma seria por lo
que viene después, por gestionar lo que no aún no está. Además, se entiende que
muchas empresas estan día a día tratando de sobrellevar lo que “tienen en
frente”. Cambiar el paradigma y crear propósitos estratégicos requiere de un
gran compromiso, la pregunta que genera relevancia sería ¿Qué debemos hacer
diferente el próximo año para acercarnos a nuestro propósito estratégico?
En las empresas que han superado las restricciones de recursos para construir
posiciones de liderazgo, se observa una relación distinta entre medios y fines. El
propósito es claro en cuanto a los fines, es flexible en cuanto a los medios y deja
2
espacio para la improvisación. Alcanzar el propósito estratégico requiere de una

enorme creatividad con respecto a los medios. En este sentido, la creatividad no
es limitada pero tampoco se la deja a su libre decisión, porque la alta dirección
establece los criterios bajo el cual comprobar la lógica de las actividades, es decir,
dar el seguimiento y la secuencia. El propósito estratégico implica un esfuerzo
considerable para una organización. Las capacidades y recursos actuales no
son suficientes. Esto obliga a la organización a ser más creativa y aprovechar
al máximo sus recursos limitados, en este sentido, implica ser eficaz y eficiente.
Los desafíos corporativos provienen tanto del análisis de los competidores como
del patrón predecible de evolución del sector. Para que un desafío sea eficaz, los
individuos y equipos de toda la organización deben comprenderlo y apreciar las
consecuencias que tiene para sus propios empleos. Para ello, es necesario que la
alta dirección haga lo siguiente:
 Crear un sentido de urgencia, amplificando las señales débiles del entorno

que advierten la necesidad de mejorar.
 Desarrollar un foco en la competencia en todos los niveles, mediante el uso
extendido de la inteligencia competitiva.
 Proporcionar a los empleados las habilidades que necesitan para trabajar
eficazmente, entre ellos: herramientas estadísticas, resolución de
problemas, formación de equipos, etc. Que haga despertar en cada uno
un sentido de importancia y lo valioso que es para la empresa por lo que
puede aportar.
 Dar tiempo a la organización para digerir un desafío antes de lanzar el
siguiente. Aquí, analizar las lecciones que se tienen en cada desafío es vital,
por el feedback y lo que esto ofrece para mejorar.
 Establecer hitos y mecanismos de revisión claros para monitorear el
progreso, y asegurar que el reconocimiento y las recompensas internas
refuercen los comportamientos buscados.
Generar un sentido de responsabilidad reciproca es crucial, porque la

competitividad depende en último término de la velocidad con la que una
empresa incorpora ventajas nuevas en su organización. Y estas ventajas, como se
ha mencionado, depende de muchas maneras en la gente que lo integra y lo que
son capaces de aportar individualmente y lo que pueden lograr como equipo.
Otro elemento muy importante es que la capacidad de una organización para

mejorar sus habilidades existentes y aprender otras nuevas es precisamente la
ventaja competitiva. Para alcanzar un propósito estratégico, una empresa debe
enfrentar a competidores más grandes y mejor financiados. Para esto, deben
cambiar profundamente las reglas del juego para afianzar ventajas. Para los más
inteligentes, la meta no es la imitación competitiva sino la innovación
competitiva.
3
Se han desarrollado cuatro enfoques para la innovación competitiva en las

empresas japonesas: la creación de distintas capas de ventaja, la búsqueda de
brechas, el cambio de las reglas del juego y la competencia mediante la
colaboración.
La búsqueda de brechas nace de formas poco ortodoxos en la intervención en el

mercado y esto comienza con un minucioso análisis de la sabiduría convencional
del competidor, es responder algunas de las siguientes ¿Cómo define la empresa
a su mercado atendido? ¿Qué actividades son más rentables? Se debe construir
una base de ataque fuera del territorio del mercado que los lideres del sector
ocupan actualmente. Pasar desapercibido es una de las mejores estrategias
mientras se trabaja en las formas para entrar en dicho mercado. Como ejemplo,
cuando Honda se enfrentó a los lideres de la industria de motocicletas, comenzó
con productos que estaban justo afuera de la definición convencional. Con ello,
pudo construir una base de operaciones en un territorio pobremente defendido
y, luego, usar esa base para lanzar un ataque más amplio. Mientras vendía
motocicletas en Estados Unidos, ya competía con motocicletas más grandes en
Europa y acumulaba las habilidades de diseño y tecnología necesarias para una
expansión sistemática.
Cambiar las reglas del juego, representa otra forma de innovación competitiva.
Como ejemplo, Canon cambio los términos del juego, mientras Xerox creó un
amplio rango de copiadoras, canon estandarizó las máquinas y sus
componentes para reducir los costos. Eligió distribuir su producto mediante
proveedores de artículos para oficina, en lugar de igualar la enorme fuerza de
venta directa de Xerox.
Un concepto que resalta mucho es que la innovación competitiva se basa en la

premisa de que un competidor exitoso probablemente esté aferrado a una
receta para el éxito. Bajo este esquema, una mejor arma para un competidor
nuevo sea una hoja en blanco, lo que le permite romper paradigmas y no
encasillarse una sola forma de hacer las cosas, debe conocer a su competencia,
pero debe buscar nuevas formas desde cero si es posible.
Muchos ejecutivos y directores estan armados de conceptos como

segmentación, cadena de valor, benchmarking, grupos estratégicos que han
permitido crear mapas de la industria. Sin embargo, la meta no es encontrar un
nicho dentro del espacio existente en la industria, sino crear un nuevo espacio
que se adapte a las fortalezas particulares de la empresa, un espacio que está
fuera del mapa.

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La meta del estratega no es encontrar un nicho dentro del espacio existente en la

En esencia, para lograr una ventaja competitiva, se debe tener objetivos

PALABRAS CLAVES: ventaja competitiva, innovación, objetivo estratégico,

Para los competidores inteligentes, la meta no es la imitación competitiva sino la

El propósito estratégico busca una posición deseada de liderazgo y establece

En relación a lo anterior se desprender algunos elementos importantes:

 El propósito estratégico captura la esencia de ganar. Comprende

Sin embargo, aunque la planificación estratégica es presentada como una

espacio para la improvisación. Alcanzar el propósito estratégico requiere de una

 Crear un sentido de urgencia, amplificando las señales débiles del entorno

Generar un sentido de responsabilidad reciproca es crucial, porque la

Otro elemento muy importante es que la capacidad de una organización para

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La búsqueda de brechas nace de formas poco ortodoxos en la intervención en el

Un concepto que resalta mucho es que la innovación competitiva se basa en la

Muchos ejecutivos y directores estan armados de conceptos como

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