Lectura 6 - MATRIZ DAFO O FODA

MATRIZ DAFO O FODA
¡El análisis DAFO debe cambiar!
La dinámica actual exige dinamismo y constante cambio, por tanto las

herramientas, deben responder a ese cambio.
Ya no se habla de DAFO estático como una foto que permanece, el
análisis DAFO se dinamiza, se vuelvo relativo y totalmente cambiante.
Ahora se habla de que nos vamos fortaleciendo y debilitando, en la
medida que el entorno nos permite adaptarnos más o menos
rápidamente.
Lo que es una fortaleza hoy, quizás en un mes no lo sea, si las

condiciones del mercado cambiaron.
ÍNDICE:
 Claves para realizar un análisis DAFO O DOFA
o Pasos a seguir para realizar el análisis DAFO O DOFA
 Primer paso: Definir el listado de aspecto de cada variable
 Segundo Paso: Ordenar
 Tercer Paso: Utilizar el análisis CAME
 ¿Modelo de estructura del análisis DAFO/DOFA?
o Paso 1: Definir cuál es el objetivo del análisis DAFO
o Paso 2: Definición de listado de ítem para cada variable DAFO
 1. ¿Cómo identificar una Debilidad?
 2. ¿Cómo identificar una Amenaza?
 3. ¿Cómo identificar una Fortaleza?
 4. ¿Cómo identificar una Oportunidad?
 Conclusión
Claves para realizar un análisis DAFO O DOFA:
Dos (2) aspectos básicos antes de entrar en el paso a paso:

1. Una de las cosas más importante que hay que tener presente, es
que el análisis DAFO es exclusivamente inherente al proyecto o
negocio, persona, etc., que se está analizando.
2. Por otro lado, no todos los ítems listados para cada una de las
variables del DAFO o DOFA, tienen la misma criticidad o el mismo
peso en la toma de decisiones, como tampoco, la misma
capacidad positiva frente al entorno.
Por tanto, al momento de realizar el listado de aspectos que pueden
estar relacionados con la matriz, siempre, siempre hay que hacerlo en
función del proyecto, del momento, de la situación actual y de los
objetivos a los que se aspira.
Con este método, logras identificar realmente cuáles son esos aspectos
reales que afectan en el momento que lo estas realizando. ¡Luego, todo
puede cambiar!
Este ejercicio es dinámico y puedes pivotar la matriz cuantas veces
quieras en la medida que el entorno y la dinámica interna de tu proyecto,
organización, empresa o vida personal, vaya cambiando.
Sabías que : ¿Lo que es una fortaleza hoy, quizás en un mes no lo sea, si las
condiciones del mercado cambiaron? Cambiar la forma de hacer el análisis
DAFO es clave para la planificación actual .
Pasos a seguir para realizar el análisis DAFO O DOFA
Primer paso: Definir el listado de aspecto de cada variable

✅ Debilidades:
Son los factores internos que afectan de manera directa nuestro
desarrollo o juegan en nuestra contra al momento de realizar el tipo de
análisis.
Aspectos como los recursos (físicos, económicos y humanos), activos
tangibles e intangibles, procesos, organización, métodos, etc.
✅ Oportunidades:
Son los aspectos externos que podemos y debemos aprovechar para
lograr un impulso en el negocio.
Provienen del análisis PESTEL; por tanto hay que tener en cuenta la
economía, política, factores sociales, culturales y legales, competencia,
entre otros.
Algunas cosas que pueden ser importantes a tomar en cuenta:
 Si se producen cambios en el mercado
 Qué están dejando de hacer los competidores, que se pueda
aprovechar.
 Cuáles tendencias afectan a los consumidores de aquellos
mercados en los cuales colocamos los productos o servicios,
✅ Fortalezas:
Son todos aquellos aspectos positivos que posee el negocio al momento
del análisis DAFO. Son relevantes y le dan fuerza al negocio/proyecto o
empresa.
Estos aspectos positivos, ayudan a construir la propuesta
de diferenciación y así poder responder a la pregunta ¿Qué me distingue
del resto de los competidores dentro del mercado?
✅ Amenazas:
Son los riesgos externos que pueden afectar el logro de nuestras metas y
que en la mayoría de los casos no podemos controlar. Es importante
priorizar las amenazas una vez conocidas. También derivan del análisis
PESTEL.
El procedimiento para crear o hacer una matriz DAFO O DOFA es
sencillo, sin embargo se debe ser objetivo y realista, por eso se aconseja,
en algunos casos, lo realice un profesional ajeno a la empresa,
organización o negocio, ya que tendrá una visión imparcial de la
situación.
Segundo Paso: Ordenar
Luego de tener el listado en todas las variables, se procede a ordenarla
de acuerdo al impacto que tengan en la organización. Para ello puede
usarse la metodología MEFE y MEFI.
Tercer Paso: Utilizar el análisis CAME

Con este análisis se desarrolla las estrategias de corto y mediano plazo
de acuerdo a los objetivos establecidos por la empresa.
Estas estrategias deben ser alcanzables, reales y objetivas y para
lograrlo se debe tener presente los siguientes enfoques:
 Buscar el éxito: Para llevar a cabo este apartado se debe dar
respuesta a la siguiente interrogante ¿Cómo puedo aprovechar mis
fortalezas y lograr maximizar mis oportunidades?
 Aprender a reaccionar: En esta sección de evalúan las fortalezas
versus las amenazas y se debe dar respuesta a ¿Cómo uso mis
fortalezas para disminuir las amenazas?
 Formas de adaptación: Se comparan las oportunidades con las
debilidades ¿Cómo puedo aprovechar las oportunidades para
poder corregir las debilidades?
 Mecanismos de supervivencia: Se comparan las debilidades con
las amenazas ¿Cómo afrontar las amenazas?
EL análisis DAFO en sus 3 pasos, debe revisarse y ajustarse
periódicamente a las nuevas estrategias a implementar.
¿Modelo de estructura del análisis DAFO/DOFA?
Te dejo a continuación una propuesta de modelo para realizar el análisis
DAFO
Paso 1: Definir cuál es el objetivo del análisis DAFO

Para qué tipo de Proyecto realizarás el análisis: profesional, personal, un
emprendimiento, nuevo proyecto, ejercicio estratégico, etc.
Debe definirse qué o cuáles aspectos se evaluarán o analizarán y en cuál
entorno se realizará. Esto último es muy importante. Establecer el
entorno real es fundamental para poder tener realidad en el proceso.
La claridad de la tipología del proyecto es clave; recuerda lo que es
quizás una debilidad, fortaleza, etc. para un proyecto no necesariamente
lo es para otro.
Paso 2: Definición de listado de ítem para cada variable

DAFO
1. ¿Cómo identificar una Debilidad?
Para identificar las Debilidades, utiliza preguntas que te permitan
identificarlas; recuerda que todo depende del tipo de proyecto.
Te dejo algunos ejemplos de la forma de formular las preguntas.
 ¿Qué puedo mejorar?

 ¿En qué cosas no soy tan buena, que tenga que ver con este
proyecto?
 ¿Qué competencias (skills) debo adquirir?
 ¿Dónde puedo mejorar?
 ¿Qué debo o no hacer?
 ¿Cuáles son los aspectos negativos que han mencionado nuestros
clientes o competencia?
 ¿Por qué nuestros productos no se están vendiendo como
deseamos?
 ¿En dónde nos falta experiencia?
 ¿Qué tiene y ofrece la competencia que nosotros no tenemos?
Ejemplos de enunciados de debilidades
 Poca experiencia en el mercado al que se busca apuntar
 Mala ubicación física de nuestro negocio.
 Falta de canales comerciales unificados
 Un nivel de calidad bajo en los productos o en la prestación del
servicio.
2. ¿Cómo identificar una Amenaza?

Al igual que en las Debilidades, te dejo ejemplos de cómo formular las
preguntas para poder realizar el brainstorming(tormenta de ideas).
 ¿Cuál es nuestra propuesta de valor?
 ¿Cuáles son las bondades sobre nosotros que resalta el mercado?
 ¿En qué somos los mejores?
 ¿Cómo se encuentran nuestras finanzas?
Ejemplos de enunciados de amenazas
 Nuevas leyes que pechan al sector que pertenece el negocio

 Certificaciones internacionales exigidas para comercializar
 Entradas de nuevos competidores
 Estructura social y demográfica de la región donde se desea estar
 Mayor tasa inflacionaria
 Legislación ambiental.
3. ¿Cómo identificar una Fortaleza?

También para este apartado, te dejo algunos ejemplos de la forma de
formular las preguntas.
 ¿La propuesta de valor responde a las necesidades del cliente?

 ¿La estructura organizativa es flexible y ágil?
 ¿Por cuáles atributos somos reconocidos en el mercado?
 ¿Existe un proceso de transformación digital, o estamos
desfasados?
Ejemplos de enunciados de fortalezas:
 Existe claridad en los procesos comerciales del negocio
 La formación de los trabajadores está en constante aplicación y
revisión
 La estructura de costes esta optimizada.
4. ¿Cómo identificar una Oportunidad?

Para identificar las Oportunidades, utilizas preguntas que te permitan
identificarlas; recuerda que todo depende del tipo de proyecto.
Te dejo algunos ejemplos de la forma de formular las preguntas.
 ¿Qué tendencias nos favorecen en el mercado?

 ¿Cuáles cambios tecnológicos puedo aprovechar para favorecer
el mercado?
 ¿Qué debería hacer que no he hecho y la competencia sí?
 ¿Hay alguna ley en la cual pueda apalancar mi producto o servicio
y darle un valor diferencial?
Ejemplos de enunciados de oportunidades
 El consumo electrónico está subiendo en el sector

 Puesta en marcha de una nueva Ley con la cual se puede alcanzar
nuevos mercados.
 Está creciendo la tendencia a cuidarse la salud y
nuestro producto puede ser orientado a ello
Te dejo un ejemplo de cómo puede organizarse la matriz DAFO

Conclusión
La matriz DAFO O DOFA es una herramienta práctica y sencilla de
aplicar; sin embargo, dependiendo de cómo esté la salud empresarial (en
el caso de un negocio), su proceso constructivo puede tener cierta
dificultad.
Para nadie es un secreto que reconocer lo negativo que tenemos no es
fácil. Pero si se entiende que su aplicación es por el bien de los procesos
y desarrollo del negocio, será mucho más sencilla su ejecución.
Es por ello, que se debe aprovechar esta herramienta, no sólo para la
toma de decisiones, sino para conocer a fondo el negocio, empresa u
organización.
En fin, al aplicar la matriz DAFO O DOFA se adquiere un gran
aprendizaje sobre el mercado, la empresa y planeación estratégica.

Lectura 6 - MATRIZ DAFO O FODA

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Lectura 6 - MATRIZ DAFO O FODA

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Lectura 6 - MATRIZ DAFO O FODA

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

MATRIZ DAFO O FODA

¡El análisis DAFO debe cambiar!

La dinámica actual exige dinamismo y constante cambio, por tanto las

Lo que es una fortaleza hoy, quizás en un mes no lo sea, si las

Claves para realizar un análisis DAFO O DOFA:

Dos (2) aspectos básicos antes de entrar en el paso a paso:

Pasos a seguir para realizar el análisis DAFO O DOFA

Primer paso: Definir el listado de aspecto de cada variable

Tercer Paso: Utilizar el análisis CAME

Paso 1: Definir cuál es el objetivo del análisis DAFO

Paso 2: Definición de listado de ítem para cada variable

 ¿Qué puedo mejorar?

2. ¿Cómo identificar una Amenaza?

 Nuevas leyes que pechan al sector que pertenece el negocio

3. ¿Cómo identificar una Fortaleza?

 ¿La propuesta de valor responde a las necesidades del cliente?

4. ¿Cómo identificar una Oportunidad?

 ¿Qué tendencias nos favorecen en el mercado?

 El consumo electrónico está subiendo en el sector

Te dejo un ejemplo de cómo puede organizarse la matriz DAFO

También podría gustarte