Análisis DAFO de un 

producto.
Antes de tomar cualquier decisión estratégica, es imprescindible realizar
un diagnóstico de nuestra organización. El análisis DAFO es el método
más sencillo y eficaz para decidir sobre el futuro. Nos ayudará a plantear
las acciones que deberíamos poner en marcha para aprovechar las
oportunidades detectadas y a preparar a nuestra organización contra las
amenazas teniendo conciencia de nuestras debilidades y fortalezas.

“Tomar decisiones o adoptar estrategias en el actual mundo cambiante

en el que nos desenvolvemos puede ser como jugar a la ruleta rusa si no
lo hacemos basándonos en cifras, hechos y datos”

Durante la etapa de planificación estratégica y a partir del análisis DAFO

se debe poder contestar cada una de las siguientes preguntas:

 ¿Cómo se puede explotar cada fortaleza?

 ¿Cómo se puede aprovechar cada oportunidad?
 ¿Cómo se puede detener cada debilidad?
 ¿Cómo se puede defender de cada amenaza?

Análisis Externo

La organización no existe ni puede existir fuera de un ambiente, fuera de

ese entorno que le rodea; así que el análisis externo permite fijar las
oportunidades y amenazas que el contexto puede presentarle a una
organización.

El proceso para determinar esas oportunidades o amenazas se puede

realizar de la siguiente manera:

a- Estableciendo los principales hechos o eventos del ambiente que tiene o

podrían tener alguna relación con la organización. Estos pueden ser:

De carácter político:

 Estabilidad política del país.

 Sistema de gobierno.
 Relaciones internacionales.
 Restricciones a la importación y exportación.
 interés de las instituciones públicas.

De carácter legal:

1. Tendencias fiscales

 Impuestos sobre ciertos artículos o servicios.

 Forma de pago de impuestos.
 Impuestos sobre utilidades.

2. Legislación

 Laboral.
 Mantenimiento del entorno.
 Descentralización de empresas en las zonas urbanas.

3. Económicas

 Deuda pública.
 Nivel de salarios.
 Nivel de precios.
 Inversión extranjera.

De carácter social:

 Crecimiento y distribución demográfica.

 Empleo y desempleo.
 Sistema de salubridad e higiene.

De carácter tecnológico:

 Rapidez de los avances tecnológicos.

 Cambios en los sistemas.
Determinando cuáles de esos factores podrían tener influencia sobre la
organización en términos de facilitar o restringir el logro de objetivos. Es
decir, hay circunstancias o hechos presentes en el ambiente que a veces
representan una buena OPORTUNIDAD que la organización podría
aprovechar, ya sea para desarrollarse aún más o para resolver un
problema. También puede haber situaciones que más bien representen
AMENAZAS para la organización y que puedan hacer más graves sus
problemas.

Oportunidades

Las oportunidades son aquellos factores, positivos, que se generan en el

entorno y que, una vez identificados, pueden ser aprovechados.

Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el

desarrollo son:

¿A qué buenas oportunidades se enfrenta la empresa?

¿De qué tendencias del mercado se tiene información?

¿Existe una coyuntura en la economía del país?

¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el mercado?

¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están presentando?

¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están

presentando?

Amenazas

Las amenazas son situaciones negativas, externas al programa o proyecto,

que pueden atentar contra éste, por lo que llegado al caso, puede ser
necesario diseñar una estrategia adecuada para poder sortearlas.

Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el

desarrollo son:

¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?

¿Qué están haciendo los competidores?

¿Se tienen problemas de recursos de capital?

¿Puede alguna de las amenazas impedir totalmente la actividad de la

empresa?

Análisis Interno

Los elementos internos que se deben analizar durante el análisis DAFO

corresponden a las fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la
disponibilidad de recursos de capital, personal, activos, calidad de
producto, estructura interna y de mercado, percepción de los
consumidores, entre otros.

El análisis interno permite fijar las fortalezas y debilidades de la

organización, realizando un estudio que permite conocer la cantidad y
calidad de los recursos y procesos con que cuenta el ente.

Para realizar el análisis interno de una corporación deben aplicarse

diferentes técnicas que permitan identificar dentro de la organización qué
atributos le permiten generar una ventaja competitiva sobre el resto de
sus competidores.

Fortalezas

Las Fortalezas son todos aquellos elementos internos y positivos que

diferencian al programa o proyecto de otros de igual clase.

Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el

desarrollo son:

¿Qué ventajas tiene la empresa?

¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?

¿A qué recursos de bajo coste o de manera única se tiene acceso?

¿Qué percibe la gente del mercado como una fortaleza?

¿Qué elementos facilitan obtener una venta?

Debilidades

Las Debilidades se refieren, por el contrario, a todos aquellos elementos,

recursos, habilidades y actitudes que la empresa ya tiene y que
constituyen barreras para lograr la buena marcha de la organización.
También se pueden clasificar: Aspectos del Servicio que se brinda,
Aspectos Financieros, Aspectos de Mercado, Aspectos Organizacionales,
Aspectos de Control.

Las Debilidades son problemas internos, que, una vez identificados y

desarrollando una adecuada estrategia, pueden y deben eliminarse.

Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el

desarrollo son:

¿Qué se puede mejorar?

¿Que se debería evitar?

¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad?

¿Qué factores reducen las ventas o el éxito del proyecto?

Omar Campanalunga

¿Qué es un análisis DAFO? Ejemplo

práctico
Por Fernando García Catalina+ el día 13/11/2014
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Hace unos meses escribí el post “la diferencia definitiva entre objetivo,

estrategia y táctica”, y ante mi sorpresa se ha posicionado como uno
de los artículos más populares de este blog, hasta el punto que, sólo
con las visitas que aporta, ya me daría por satisfecho con los
resultados de esta bitácora.
He reflexionado y me doy cuent que temas iniciales de este mundillo
pueden resultar tremendamente útiles si eres un estudiante, una
persona con inquietudes hacia el mercadeo o si eres un profesional de
otros campos que se ha visto metido en un marroncillo curioso por
alguna circunstancia extraña y tienes que colaborar puntualmente con
los locos de Marketing.
Por ello publicaré algunos artículos de este tipo. Creo que uno de los
temas que podrían ayudar es explicar algo tan importante para este
oficio como es un análisis DAFO.
¿Qué es un análisis DAFO?
Se trata de una herramienta de estudio de Marketing que ayuda a
entender tanto las características internas como la situación externa
de un producto, servicio o proyecto empresarial. Reflejará el resultado
de una investigación previa de una manera muy visual mediante un
cuadro esquemático que pueda reflejar la realidad de un solo vistazo.
¿Y por qué se llama DAFO?
Es un acrónimo: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. 
No obstante, este acrónimo está desordenado teniendo en cuenta
como vamos a proceder en su estudio… me explico: realmente un
DAFO trata las dos realidades de un proyecto, las internas y las
externas, enfrentándolas a través de sus antagonistas, el bien y el mal,
el Yin y el Yang.
A nivel externo tenemos las Amenazas y las Oportunidades; a nivel
interno las Debilidades y las Fortalezas. Las deberemos estudiar en
ese orden. Es decir, que realmente vamos a hacer un AODF. Pero es
que si lo llamásemos así, además de ser complicado, al decirlo
parecería que estamos escupiendo y no es bonito.
Verás que algunos autores lo llaman FODA, supongo que para llevar
la contraria, y que los anglosajones lo bautizaron
como SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities y Threats).

¿Cómo se hace este análisis?

Para entender este punto hay que partir de una premisa básica: un
buen profesional del Marketing debe ser curioso, observador y
sensible. ¡Ojo! Cuando digo sensible no me refiero a que llore a moco
tendido con el final de Ghost, que yo ahí no me meto,  sino que sepa
percibir rápidamente tendencias del mercado, nuevas costumbres de
los consumidores, prever reacciones sobre las campañas que se van a
lanzar…
¿Qué cómo se hace? Investigando, observando, comparando,
reflexionando, previendo, experimentando, analizando, concluyendo,
arriesgando…

¿Cuando hay que hacer un DAFO?

He estado presente en un debate entre profesionales sobre si había
que hacerlo al iniciar o finalizar un plan de Marketing. A día de hoy
sigo sin entender la postura de los que defendían que al final…. ¿Qué
sentido tiene plasmar en un cartel los aspectos positivos y negativos
de un proyecto si ya has tomado las decisiones?
Cierto es que debe ser un documento vivo porque las circunstancias
cambian continuamente. Nunca tendrás en tu cuadro de Amenazas los
posibles ataques de la competencia cuando acabas de lanzar un
proyecto y no te conoce ni el Tato, pero deberás incluirlo cuando seas
líder del sector.
Que no te quepa duda, deberás hacer el DAFO al concluir el primer e
imprescindible paso de investigación y observación.
¿Qué decisiones se toman como
conclusión de este análisis?
Todas. A ver… en sí el DAFO es un cuadro, una diapositiva, un frame
con una serie de claves que has obtenido después de replantearte
toda la realidad de tu proyecto y de su entorno. Es decir, por sí sólo no
da las respuestas. Pero si has hecho bien esta fase vas a tener
muchísimo más claro el dónde estás, quién eres, a quiénes tienes
alrededor y hacia dónde quieres ir. Las decisiones que tomes serán
mucho más meditadas y no sesgadas por un falso optimismo propio
de quién apuesta su dinero en algo que quiere hacer.
¿Y si hacemos un ejemplo práctico?
Pues bueno, pues vale… pero poniendo un par de conclusiones para
cada uno de los campos del análisis. Sería muy extenso realizar un
DAFO completo y en condiciones en un sólo post. Eso sí, al menos
servirá para ver por dónde van los tiros.
¡¡De una tienda de mascotas, que me
gustan!!
Me parece bien. Empecemos.
Análisis externo: Amenazas y
Oportunidades 
Todo proyecto tiene un entorno en el que se ubica, se mueve y con el
que se relaciona, por muy virtual que sea una empresa. Este entorno
va a afectar en todas las decisiones que se tomen y se debe conocer
para interactuar con él. En esta fase estudiaremos el ámbito social,
político, tecnológico y legal de nuestro negocio y veremos que
aspectos nos perjudican (amenazas) y cuáles nos resultan
beneficiosas (oportunidades).
Para nuestro caso práctico, vamos a considerar las
siguientes amenazas:
Ante una situación de inestabilidad política como la que se avecina por
aquí y siendo nuestro mercado muy sensible a la presión de grupos
ecologistas y su lobby, tendremos que estar muy pendientes de los
planes de futuro de los principales partidos políticos respecto a la
conservación y venta de animales de compañía. Se debería estar
muy pendiente de sus programas en este sentido y no resulta
descabellado conocer en primera persona la opinión de los
representantes locales de las grandes agrupaciones para ver cómo se
va a desarrollar la legislación. 
Intentar prever qué va a suceder y anticiparse a los nuevos requisitos
legales que se puedan dar no sólo nos va a evitar posibles
quebraderos de cabeza sino que es posible que también nos ayude a
maximizar nuestra pasta. Imaginad que, con casi toda seguridad, la
forma tradicional de exponer las aves o los roedores cambia
radicalmente y la mayoría de las tiendas del sector van a tener que
realizar obras si quieren seguir comercializando estos animales.
Nosotros, que estamos aun diseñando la tienda, podremos
anticiparnos y empezar con la nueva normativa. Además de
ahorrarnos esa reforma seremos de los primeros en estar adecuados a
la nueva situación y podremos utilizarla como ventaja competitiva.
Otra de las grandes amenazas de este sector es la piratería. No me
refiero a que se hagan copias ilegales de perros, claro está, sino a
empresas virtuales que venden animales de compañía de dudosa
procedencia y control a precios muy por debajo de mercado. Al estar
“exentos” de impuestos, controles e infraestructuras específicas,
pueden vender a un precio que para nosotros sería inalcanzable. Se
llevan una importante cuota de mercado y hay que tenerlos en cuenta
de cara a nuestras decisiones y campañas.
 

En cuanto a las oportunidades, podríamos tener en consideración

estos dos puntos:
Parece que la tendencia económica a medio plazo es al
alza (difícilmente podría seguir cayendo). De igual manera que las
crisis económicas disparan el abandono de sus mascotas por parte de
desgraciados sin corazón, cuando vuelve a haber dinero en
los bolsillos tendemos a animarnos más a incluir a un nuevo miembro
con pelo, plumas o escamas en la familia. En cuanto al momento de la
economía de los hogares, estamos al principio de un momento mejor,
una gran oportunidad.
Como hemos visto al analizar el punto anterior, la situación política
puede resultar una amenaza porque probablemente se avecinan
cambios y tendremos que arriesgar si queremos obtener una
diferenciación respecto a la competencia. Pero de igual manera esta
situación podemos verla como una fortaleza, ya que nuestra filosofía,
misión y visión empresarial se encuentran muy en línea del
endurecimiento de las condiciones de venta de mascotas con el
fin de buscar el mayor bienestar del animal.
Unas instalaciones modernas, cuidados exhaustivos, ambientes
agradables y campañas de sensibilización sobre la importancia de no
ver la venta de mascotas sólo como un negocio nos harán ir acorde a
la normativa cada vez más exigente. Además podremos posicionarnos
como líderes entre los verdaderos amantes de los animales y
marcaremos tendencia. 
Análisis interno: Fortalezas y Debilidades
Te recomiendo que no llegues a este punto del análisis DAFO sin
haber pasado por el estudio externo de tu proyecto. Conocer la
realidad de tu entorno va a permitirte mirar hacia dentro y saber con
mayor exactitud tus fortalezas y debilidades.
Solemos engañarnos cuando emprendemos y no vemos las carencias
y las virtudes de nuestras ideas, pero ese contacto previo con la
realidad nos va a espabilar bastante y seremos más honestos con
nosotros mismos. ¿Sabéis el dicho “que el árbol no te impida ver el
bosque”?. Se refiere a que estás tan centrado en lo tuyo que te impide
ver las cosas que hay más allá. Pues aplicarlo a este estudio, que os
puede ahorrar mucho dinero.
Ahora sí, ahora es el momento de mirarnos el ombligo y preguntarnos
en qué somos la hostia y por dónde la podemos pifiar.
Las debilidades hacen referencia a todos aquellos elementos de la
empresa que pueden resultar un obstáculo para la consecución de
nuestros objetivos.
Los animales de compañía, sobre todo los más pequeños como
peces, pájaros y roedores, tienen la mala costumbre de morirse con
cierta frecuencia. Supondrá una merma económica que habrá que
evitar en la medida de lo posible. Para ello será necesario fomentar
una alta rotación de los productos. Tendremos que ofrecer unos
precios muy competitivos y diseñar una fluida y constante estrategia
de comunicación de ofertas entre nuestros clientes. 
No es lo mismo almacenar cosas que seres vivos. Estos requieren
una alta inversión en mantenimiento: electricidad para recrear los
hábitats de los animales (oxigeno, calefacción o refrigeración,
ventilación, luz…), personal para cubrir unas atenciones que serán
prácticamente de 24 horas al día y 7 días a la semana, eliminación de
residuos de origen animal, gastos veterinarios,…
En cuanto a las fortalezas, nos dicen qué elementos de nuestro
proyecto nos diferencian en el mercado y podrán convertirse en una
ventaja competitiva.
Se ha hecho una gran trabajo a la hora de elegir la ubicación de
nuestra tienda. Se han tenido en cuenta criterios económicos y
sociales para localizar una zona habitada por clase
media-media/media-alta, familias jóvenes, con actitud muy pro-
naturaleza y rodeada de amplias zonas verdes. 
Por experiencia laboral poseemos una gran actitud 2.0 y pondremos
en marcha una serie de acciones en la red: veterinario online, atención
al cliente muy activa en redes sociales, tienda virtual actualizada al
segundo, creación de un blog con contenidos específicos que aporten
valor,…

Y con esto acabaríamos nuestro pequeño análisis DAFO. Una vez

finalizado tendremos delante de nuestros ojos la realidad a la que nos
 vamos a enfrentar y empezaremos a tomar decisiones en función a
nuestras conclusiones.

 Fortalezas

 El yacón es una planta medicinal. Esta comprobado científicamente que es muy

Efectivo contra la hipertensión arterial y limpieza del colon. otra de sus fortalezas es
el suelo peruano ya que el yacon se produce todo el año en la seja de selva y la
sierra.

Debilidades
 Falta de patentes y marcas.
 Falta de capacitación y de información a los pobladores con respecto a las
propiedades y beneficios del yacón

Oportunidades
 Crecimiento en la demanda de productos naturales
 Acuerdos internacionales
 Ferias internacionales

Amenazas
 Presencia de hongos o plagas que por falta de productos especializados no se pueda
combatir
 Contaminación ambiental
 NALISIS FODA DEL PRODUCTO
FORTALEZAS
   Alto nivel de propiedad nutricional  en especial el Omega 3 que previene
enfermedades cardiovasculares y ciertos tipos de cánceres, alivia la inflamación,
artritis y dolor de las articulacioness,  alergias, depresión,
problemas gastrointestinales, anemia,  falta de memoria entre otras disfunciones, y
ayudan al sano desarrollo durante el embarazo y al crecimiento infantil.

  Disminuye los niveles de triglicéridos, colesterol y ayuda a controlar la tensión arterial

  Bajas quejas por problemas fitosanitarios.

  Pueden consumirlas personas de todas las edades.

  La semilla de la chía de pueden consumir solas o incorporados a otros alimentos

  Bajo costo para cultivos

  Producción creciente de semillas de CHIA.

 Ley general de aduanas que facilitan el comercio exterior (simplifican el proceso) 

OPORTUNIDADES
 La gran demanda que está adquiriendo la chía en el exterior o internacionalmente por
el alta calidad y propiedades curativas
 Existencia de TLC con el país de destino (EE.UU)
 Exoneración de los aranceles en EE.UU. (TLC)
 Consumo en el mercado internacional por productos naturales ricos en  vitaminas,
minerales que ayuden a un buen funcionamiento de organismo y una buena salud.
 Posibilidad de siembra en zonas desérticas, ya que el cultivo se desarrolla en mejoras
 Nuevo nicho: un enorme potencial en Europa
 Clima óptimo que ayudan al apropiado manejo del cultivo (Dos a tres cosechas
anuales)
 Tenemos la geografía apropiada para realizar el cultivo y obtener un producto de
calidad Existencia de       tierras apropiadas para el cultivo.

       Incentivo del gobierno otorgando el 5% de Drawback

       No hay mucha competencia (pocos exportadores)

DEBILIDADES
    Costo de los fertilizantes para el cultivo muy elevados.
    Los costos de transporte interno eleva el costo del producto.
    Escasa diversificación productiva, tendencia al monocultivo y  a la producción de
pequeña escala.
    Falta   de capacitación al personal para mejorar la producción y el empaquetado de la
Chía.
    Poco inversión en la tecnología para el proceso productivo

    Es una buena fuente de fibra soluble y ácidos grasos tipo omega 3.Sin embargo, cada
uno de esos beneficios puede ocasionar ciertos inconvenientes.

AMENAZAS
 Ante la demanda crece la competencia nacional e internacional como México, Costa
Rica, Bolivia, Ecuador
 Que el producto pueda ser sustituido por otro.
 Que caiga la demanda por la Chía.
 Dificultades por presencia de plagas como la mosca o ataques de filoxera.
 Tecnología apropiada de la competencia en el proceso productivo
 Con la globalización empresas del extranjero pueden instalarse en nuestro país y
exportar nuestros productos con mayor tecnología y mayor estudio de mercado.
 Inversión de grandes corporaciones
 Elevado costo en las líneas navieras a exportar
  Geográficamente solo contamos con pocos puertos para consolidar y exportar el producto
  Precio de costos logísticos elevan mucho el precio de mercado.