Nucleo de Negocio y Fundamentos Del Negocio

2.
Definición del modelo de negocios: 5 páginas como máximo
 Núcleo del negocio: Mercado al que apunta el negocio (B2B o B2C).
B2B es un acrónimo que significa business to business, que se refiere a que la transacción se produce entre
dos empresas.
El acrónimo B2C hace referencia a business to consumer, lo que implica que el proceso de transacción se

realiza entre una empresa y un consumidor individual.
Por tanto, como imaginarás, este modelo de negocio está íntimamente ligado con el comercio mayorista,
aunque también tienen cabida en él la prestación de servicios y el consumo de contenidos.
El modelo de negocio business to business ofrece varios beneficios a las empresas, entre los cuales destacan:
 Ahorro de tiempo.
 Ahorro de dinero.
 Personalización.
 Mayor facturación por cliente.
Los vemos uno a uno de forma más profunda.
Ahorro de tiempo
Si logras posicionarte en un nicho determinado y ser considerado un especialista, te resultará fácil conseguir

ventas y no tendrás que invertir tantos esfuerzos en lograr tus objetivos.
Evidentemente, esto implica llevar a cabo un importante proceso de consolidación, cuya magnitud
dependerá del nicho en el que te desenvuelvas; pero si logras afianzar tu imagen de marca, te resultará más
fácil tener protagonismo en tu mercado que si te limitases a acciones B2C.
Ahorro de dinero
Muy relacionado con el punto anterior, si la imagen de marca está bien afianzada y es positiva y el trabajo
B2B que se ha realizado es de calidad, no tendrás que invertir tantos recursos en realizar acciones de
marketing B2C.
Personalización
En un mercado en el que existen tantos productos y tan similares entre sí, contar con un producto o un
servicio con identidad propia que aporte algo diferencial se convierte en una necesidad de mercado.
Mayor facturación por cliente
Por lógica, conseguir un cliente B2B es más complicado que conseguir uno B2C.
No obstante, pese a su dificultad, este tipo de cliente es mucho más rentable, pues su volumen de facturación
es considerablemente mayor.
Un modelo de negocio B2B es, por ejemplo, el de aquellas empresas que nutren a otras de contenidos web,
que realizan trabajos de posicionamiento en buscadores o que dinamizan las redes sociales.
¿Cuál es la diferencia entre un b2c y un b2b en ecommerce?
Como hemos visto, entre un modelo B2C o B2B en ecommerce y un negocio tradicional físico hay muchas
diferencias, como también las hay entre un B2C y un B2B en ecommerce.
Aquí te dejo una lista de las más destacadas:
 Proceso de venta.
 Equipo de ventas.
 Estrategia de venta.
 Promociones.
 Porcentaje de conversión.
 Precios.
Has acertado, las voy a desarrollar una a una.
Proceso de venta
En los proyectos B2B de ecommerce el proceso de venta suele ser bastante más largo que el de un proyecto
B2C.
Esto es debido a que tras la muestra de interés por un producto o servicio se pasa a hablar sobre la logística y
el pago.
Por contra, una transacción B2C no suele funcionar si se alarga demasiado.
Equipo de ventas
Para que el proceso de venta tenga lugar en un proyecto B2B de ecommerce es fundamental contar con un
buen equipo de ventas que convenza al comprador.
En B2B el equipo debe estar entregado y convencido, mientras que en B2C esto es importante pero no tanto
como en el caso de empresa frente a empresa.
Estrategia de venta
En B2C se establece un diálogo con consumidores individuales, mientras que en un B2B de ecommerce se
estará tratando con otros profesionales del sector, por lo que el discurso y las estrategias de venta serán
radicalmente diferentes.
Promociones
Mientras que en B2C las ofertas y promociones están asociadas a fechas o eventos determinados, las ofertas
de B2B son unamuestra de confianza y colaboración entre ambas partes.
Porcentaje de conversiónG
Además de contar con un proceso de venta más largo, más complejo y, evidentemente, más
costoso, el porcentaje de conversión de unB2B en ecommerce es bastante inferior al de un B2C.
Eso sí, el beneficio es considerablemente mayor

Precios
Mientras que en los proyectos business to consumers las tarifas están perfectamente definidas, en business
to business no es así.
Esto es debido a que las tarifas y promociones se basan mucho en la relación que hay entre ambas partes y
en la habilidad de sus equipos de venta
De igual forma, un modelo B2B puede ser el de Semrush ( Sus funciones incluyen clasificación de datos y
recopilación de información sobre palabras clave de Google y Bing.), que ofrece su herramienta a multitud
de empresas.
¿En realidad sabemos cuántas empresas se encuentran en Ecuador y de ellas cuales son consideradas como
micro, pequeñas y medianas empresas (MIPYME)?
Pasamos una revisión por el directorio de empresa del año 2019 del Instituto Nacional de Estadística y
Censos (INEC), en ecuador se encuentran registradas 882.766 empresas de esta cantidad el 99,5% están
constituidas como MIPYME.
Lo que nos presenta esta

información es que gran
parte de las empresas
participantes en el mercado
ecuatoriano son
microempresas.
Enfocados en este mercado

podemos tomar el máximo
provecho, enfocados en B2B
tomarlo da beneficios
significativos.
url: https://www.uasb.edu.ec/observatorio-pyme/wp-content/uploads/sites/6/2021/04/faq_53.pdf
Distribución de ventas según sectores económicos.
 Comercio.37,72%
 Servicio.25,14%
 industrias manufactureras. 20,79%
 explotación de minas y canteras. 6,96%
 agricultura, ganadería, silvicultura y pesca.6,24%
 Construcción. 2,98%
url: https://www.ecuadorencifras.gob.ec/documentos/web-inec/Estadisticas_Economicas/
DirectorioEmpresas/Directorio_Empresas_2019/Boletin_Tecnico_DIEE_2019.pdf
Según la información emigrada de DIEE 2019, gran parte de las ventas de la economía vienen de las
empresas brindan servicio.
 Fundamentos del negocio: como crea valor para la empresa, sociedad y clientes; Como se transfiere
el valor para el cliente; como se captura valor para el cliente.
Debe desarrollar los puntos que constan en esta descripción.
Trabajo Grupal, entrega en PDF, cada miembro del grupo debe subir el pdf a la plataforma moodle para
evidenciar entrega, colocar fecha y nombre de todos los integrantes.

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2.

Definición del modelo de negocios: 5 páginas como máximo

 Núcleo del negocio: Mercado al que apunta el negocio (B2B o B2C).

El acrónimo B2C hace referencia a business to consumer, lo que implica que el proceso de transacción se

Los vemos uno a uno de forma más profunda.

Si logras posicionarte en un nicho determinado y ser considerado un especialista, te resultará fácil conseguir

Mayor facturación por cliente

Aquí te dejo una lista de las más destacadas:

Has acertado, las voy a desarrollar una a una.

Por contra, una transacción B2C no suele funcionar si se alarga demasiado.

Eso sí, el beneficio es considerablemente mayor

Lo que nos presenta esta

Enfocados en este mercado

Distribución de ventas según sectores económicos.

Debe desarrollar los puntos que constan en esta descripción.

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