Informe Aguardiente Cristal...

FAEA
GERENCIA DE VENTAS
UNIVERSIDAD SANTO TOMAS
JUAN SEBASTIAN CASTRO, CARLOS GONZALEZ, JUAN JOSE PERDOMO
INFORME AGUARDIENTE CRISTAL
RESUMEN
INTRODUCCION
TABLA DE CONTENIDO
1. Cifras y datos sobre cómo está la globalización del aguardiente cristal …………2
2. Análisis situacional de marketing aguardiente cristal……………………………3
3. Administración de Mercadeo y resumen ejecutivo ……………………………..6
4. Teniendo en cuenta las fuerzas de la competencia está compañía tiene en cuenta

algunas y mejorando esta visión en el momento………………………………...7
5. Descripción y solución de crisis en la empresa Licores de Caldas (aguardiente

cristal) …………………………………………………………………………7-8
6. Comparación aguardiente cristal vs aguardiente antioqueño…………………..7-8
7. . Sinergia aguardiente Cristal…………………………………………………..9-10
–
ADUARDIENTE CRISTAL
1. Cifras y datos sobre cómo está la globalización del aguardiente cristal
La Industria Licorera de Caldas dio a conocer eque Nueva Zelanda y Australia son los
nuevos destinos a los que aterrizaron el Ron Viejo de Caldas y Aguardiente Cristal, como
parte de la estrategia de la empresa llevar a otros países del mundo todo el sabor de los
productos colombianos.
“Cumpliendo con nuestro objetivo de crecer internacionalmente, llegamos a estos países

con
nuestros productos Ron Viejo de Caldas Juan de la Cruz 5 años, Aguardiente Cristal
Tradicional y Aguardiente Cristal sin azúcar tapa azul”, dijo Mauricio Vélez Maldonado,
gerente de Mercadeo y Ventas de la Industria Licorera de Caldas.
De acuerdo con la empresa, la llegada a estos nuevos mercados ayuda a consolidar los
excelentes resultados alcanzados en ventas internacionales hasta el momento. En el primer
semestre, las exportaciones de la Licorera totalizaron 231.518 botellas, un incremento del
71% frente a igual periodo de 2020, cuando se comercializaron 135.110 unidades.
Estos dos productos se globalizan a niveles acelerados más que todo en su parte social ya
que poco a poco se expande a diferentes mercados internacionales en este caso como lo es
Australia y Nueva Zelanda.
De otra forma han innovado con el lanzamiento de un nuevo aguardiente cristal XS un

aguardiente diseñado para los jóvenes, buscan con esto a llevarlo a un nuevo segmento ya
que están pasando por un proceso de recuperación financiera esta nueva idea sería el factor
por el cual esta licorera retome nuevamente un fuerte ante el mercado.
Extraído de la página Forbes:
https://www.google.com/amp/s/forbes.co/2021/09/06/negocios/ron-viejo-de-caldas-y-
aguardiente-cristal-aterrizan-en-nueva-zelanda-y-australia/amp/
2. Análisis situacional de marketing aguardiente cristal
Precio Análisis Oportunidades y

situacional estrategias
Lista de El precio de Manejar el

precios aguardiente precio inferior al
cristal es de la
inferior a la competencia
competencia ayuda a que
aguardiente
cristal sea más
accesible a los
consumidores
Mercado Plaza de Desarrollar un

distribución nuevo producto
con menor
contenido
alcoholímetro
que cautive la
preferencia de
consumidores de
un aguardiente
cristal con
menos alcohol y
que prolongue la
rumba.
La Canales Desarrollar
distribución nuevas
de estrategias
aguardiente orientadas al
cristal consumidor,
presenta previamente
debilidades definidas por sus
algunos estilos de vida y
departamento actividades
s, en algunas vitales con
ciudades no énfasis en su
hay perfil
disponibilidad psicográfico,
del producto más que por
por discretos grupo de edades
esfuerzos en más buscar una
la colocación. transformación
hacia nuevos
escenarios.
Calidad y Una percepción Desarrollar

sabor de sabor y olor nueva botella y
fuerte con un etiqueta de
nivel más bajo Aguardiente
de alcohol Cristal
dando así la Tradicional con
impresión de diseños
igualdad antes modernos,
los diferenciadores
consumidores y atractivos que
con las demás elimine las
competencias connotaciones
negativas e
impulse al
consumidor a
preferir el
aguardiente
cristal, se
requiere una
etiqueta que
haga honor a la
denominación
cristal y a los
valores de marca
que se
construyen
conjuntamente
con la botella
desde el diseño
manifestando
emociones de
satisfacción,
agrado,
confianza,
prescindiendo
de tonalidades
oscuras en la
botella.
Marca Aguardiente Diseñar
cristal es una programas
marca con conjuntamente
personalidad con el
indefinida, distribuidor para
desenfocada capacitar
que precisa de personal en
estrategias para Retail, sampling
energizarlas (degustacion)
con que fortalezcan
consumidores las
tradicionales y competencias
poca afinidad del personal
con la juventud. contratado por
Es una marca los
que se ha distribuidores.
envejecido por
falta de
innovación y de
una línea Acompañamient
conceptual más o permanente a
afinidad con los distribuidores,
consumidores y seguimiento a
estilos de vida planes de acción
contemporáneo propuestos por
s. los mismos.
Visitas a los
mercados
evaluaciones y
controles a los
planes de
estrategias
3. Administración de Mercadeo y resumen ejecutivo
En esta marca vamos a dividir 4 diferente ítem para así conocer un poco de la
administración de Mercadeo que maneja aguardiente cristal dentro la empresa que
lo produce que es Licores de Caldas
 Aguardiente cristal aun sigue sin innovar siendo objetivo en un público más
contemporáneo el cual hasta hace poco empezó a cambiar su estilo de
imagen dando un hámbito más abierto a los jóvenes con el nuevo y
mejorado aguardiente cristal XS siendo esta una botella más colorida siendo
más atractiva ante un público joven, con esta estrategia de marketing logran
poder expandirse gracias que también viene saborizada siendo así requerida
en bares y cirios donde la cocteleria es el fuerte dejando así la competencia
un poco en desventaja ya el proceso de innovación que maneja en este
proceso de recuperación financiera dando así un paso más fuerte ante su
competencia
 Bueno en este punto vemos que la empresa de Licores de Caldas empezó
con una operación financiera para así dar sus capitales financieros y
expandir los distribuidores y a cambio recibir mucho más dinero al capital
del que normalmente utilizan en sus pedidos hablamos de un intercambio de
capital para así poder seguir con un correcto funcionamiento
 Reflejamos que hace 2 años la empresa de Licores de Caldas empezó con un
sentido de prevención para así no entrar en una más alta en la cual ya
estaban más o menos en 5 mil millones de pesos gracias a su falta fe
innovación con esto entendieron que debían ampliar sus visiones mucho más
allá y empezar a traerlas a corto plazo así creando nuevos productos y
mejorando etiquetas y botellas para dar un mejor impacto ante el mercado y
sus competidores.
 La empresa Licores de Caldas (aguardiente cristal) necesita seguir
innovando ya que es una marca supremamente contemporánea la cual no
había invertido en un cambio de diseño gráfico y marketing ante su producto
así que vemos que carece de ingenio cosa que está cambiando y mejorando
en estos últimos años.
4. Teniendo en cuenta las fuerzas de la competencia está compañía tiene en cuenta

algunas y mejorando esta visión en el momento.
Hablas de las fuerzas de Porter las cinco fuerzas son poder de negociación de los
clientes, poder de negociación de los proveedores, amenazas de nuevos
competidores, amenazas de nuevos productos sustitutivos, y rivalidad entre
competidores
En el caso de la empresa Licores de Caldas no tiene en cuenta las fuerzas de las

competencias ya que por esto mismo venía en un proceso de recuperación financiera
ya que por su falta de innovación y entradas a nuevo publico se hacia mucho más
débil ante la competencia y el mercado ya que los demás innovaban mejoraban
precios y hacían mejores promociones aguardiente cristal seguía igual con su misma
imagen contemporánea que lo cierra a un solo círculo de consumo.
5. Descripción y solución de crisis en la empresa Licores de Caldas (aguardiente

cristal)
La crisis más difícil por la cual la empresa de aguardiente cristal (Licores de Caldas)
es su falta de innovación la cual le buscamos una solución a este problema con estos
diferentes factores:
*Mejoras en el diseño de botellas y etiquetas haciéndolas más atractivas ante los

consumidores
*Una ampliación en el mercado con mejores propuestas y precios para así competir
contra las demás empresas
*Crear un uso de aplicaciones que giren entorno al mercado y siempre se este

actualizando a las nuevas tendencias sociales y tecnológicas
*Mejorar la calidad y sabor más impactante ante paladares de anís más exigentes
para así crear un golpe de sabor hacías consumidores de aguardiente
*El tener una alcoholimetría más baja tiene sus pro y contras ya que entraríamos a
satisfacer solo un tipo de público así que se nivelara el mejor porcentaje de alcohol
mas adecuado para competir con las demás empresas
6. Comparación aguardiente cristal vs aguardiente antioqueño
Tenemos en estas dos primero que todo unas grandes diferencias uno del otro
empezando por su sabor y diferentes síntomas que tienen las personas a consumir
uno diferente al otro dejaremos unas diferencias establecidas antes este mercado
Aguardiente antioqueño
- Es mucho más suave y menos molesto en la garganta

- Es más económico que el Cristal
- Da menos resaca luego del post consumo
- Tiene como objetivo la comunicación en redes sociales para generar una
conexión emocional más fuerte y relevante con los consumidores
- Generan contenido que juega con la relación con iconos de cultura popular, con
iconos de cultura digital o con eventos de interés mundial
- Para ellos es reestructurar la estrategia de marketing digital y convertir la
comunicación de la empresa en algo novedoso y entretenido
Aguardiente Cristal
- No tiene comunicación por redes con sus consumidores haciéndolo una marca
omitida en el mercado
- Tiene precios con alta diferencia entre la competencia haciéndolo un poco
menos probable de ser seleccionado ante los consumidores
- Es más fuerte la resaca en el post consumo
- Falta de innovación en sus productos
- Más manejo de marketing en sus productos moviendo redes sociales y pautas
publicitarias
7. Sinergia aguardiente Cristal

Imágenes extraídas de la página:
https://www.winintersa.com/web/winery-international/es/contenido/item/aguardiente-cristal

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2. Análisis situacional de marketing aguardiente cristal……………………………3

3. Administración de Mercadeo y resumen ejecutivo ……………………………..6

4. Teniendo en cuenta las fuerzas de la competencia está compañía tiene en cuenta

5. Descripción y solución de crisis en la empresa Licores de Caldas (aguardiente

6. Comparación aguardiente cristal vs aguardiente antioqueño…………………..7-8

7. . Sinergia aguardiente Cristal…………………………………………………..9-10

1. Cifras y datos sobre cómo está la globalización del aguardiente cristal

“Cumpliendo con nuestro objetivo de crecer internacionalmente, llegamos a estos países

De otra forma han innovado con el lanzamiento de un nuevo aguardiente cristal XS un

Extraído de la página Forbes:

Precio Análisis Oportunidades y

Lista de El precio de Manejar el

Mercado Plaza de Desarrollar un

Calidad y Una percepción Desarrollar

3. Administración de Mercadeo y resumen ejecutivo

4. Teniendo en cuenta las fuerzas de la competencia está compañía tiene en cuenta

En el caso de la empresa Licores de Caldas no tiene en cuenta las fuerzas de las

5. Descripción y solución de crisis en la empresa Licores de Caldas (aguardiente

*Mejoras en el diseño de botellas y etiquetas haciéndolas más atractivas ante los

*Crear un uso de aplicaciones que giren entorno al mercado y siempre se este

6. Comparación aguardiente cristal vs aguardiente antioqueño

- Es mucho más suave y menos molesto en la garganta

7. Sinergia aguardiente Cristal

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