Recurso Tema 12 Caso San Agustín

Caso San Agustín SAC
Haciendo un estudio de mercado en los diferentes puntos de venta donde se

expende dos productos DETERGENTE EN POLVO FLORAL x 6 KG y ACEITE DE
OLIVA EXTRA VIRGEN x 1 LITRO es de S/52.00 y S/36.00 respectivamente. Estos
productos son distribuidos por la empresa SAN AGUSTÍN SAC con sede en el
Distrito de Santa Anita y con más de 15 años de experiencia en el mercado por
encargo de la empresa IMPORTADORA MÚLTIPLE SAC, con sede en la Av.
Colonial – Callao.
El precio de venta de los productos DETERGENTE EN POLVO FLORAL x 6 KG y
ACEITE DE OLIVA EXTRA VIRGEN x 1 LITRO en la distribuidora SAN AGUSTIN
SAC son de S/ 48.00 y S/ 31.00 respectivamente. Esta empresa declara que su
utilidad es del 20% en ambos productos.
La demanda de ambos productos en los diferentes puntos de venta está
experimentando un incremento interesante. Ante esta situación, la empresa
MARKETING IMPORTACIONES SAC, subsidiaria del Supermercado SUPER
DESCUENTOS, y con sede en la nueva zona industrial del distrito de Chilca, ha
decidido contactarse directamente con los fabricantes en Colombia el primero
e Italia el segundo, para solicitar cotizaciones de ambos productos y que les
permita negociar directamente los precios unitarios y condiciones de compra
favorables, a fin de hacerle la competencia a la empresa IMPORTADORA
MÚLTIPLE SAC.
Aplicando el concepto de Inteligencia de Mercado de Proveedores para la
búsqueda de fabricantes o distribuidores de estos productos, nosotros como
clientes en busca de proveedores, pusimos nuestras condiciones, que nos
permitan negociar con empresas serias, que nos den la tranquilidad y
seguridad de un abastecimiento continuo de productos de calidad y que en un
futuro, quede abierta la posibilidad de poder negociar condiciones para otros
nuevos productos.
Como respuesta ante nuestras exigencias de información, se presentaron más
de 20 empresas proveedores, algunas fabricantes y otras distribuidoras, la que
exigían información sobre la importancia de la empresa en el Perú, nuestros
ingresos, principales clientes y con qué otras empresas chinas se han tenido
otras negociaciones.
Luego de analizar la información proporcionada por estas 20 empresas en
internet, se seleccionaron a dos de ellas, una de Colombia, en la ciudad de
Valle del Cauca, llamada empresa PQP y la otra de Italia, en la ciudad de
Toscana, llamada MERCAOLEO, las que nos podrían dar la tranquilidad y
seguridad necesarias. Estos son dos proveedores que son fabricantes, que nos
pueden proporcionar dichos productos.
Las cantidades solicitadas en esta primera experiencia, son de 89,0000
unidades del producto DETERGENTE EN POLVO FLORAL x 6 KG y 43,200
unidades del producto ACEITE DE OLIVA EXTRA VIRGEN x 1 LITRO. Los
Incoterms 2010 propuestos y la forma de pago establecida se muestran en el
cuadro adjunto:
COTIZACIONES:
A continuación, presentamos una serie de datos, necesarios para calcular en

ambas cotizaciones el DDP-CHILCA:
 El flete marítimo del Valle del Cauca al Callao – Callao se viene
negociando con la empresa EUROPA LINE con sede en el Callao,
cotizándonos la cantidad de US& 650.00
 El seguro se ha contratado directamente con la empresa Pacífico
Seguros, la cual nos factura la cantidad de US$ 350.00
 En el caso de la propuesta FOB Valle del Cauca, para verificar la calidad
de los productos enviados se ha contratado a la empresa Berau Veritas,
con sede en todos los puertos del mundo, quién nos factura la cantidad
de US$ 420.00
 El arancel o ad-valoren a pagar es del 12%
 No se cobra el Impuesto Selectivo al Consumo
 El banco BCP por la gestión de la emisión de la Carta de Crédito, nos
factura la cantidad de UUS&350.00. Esta Carta de Crédito es confirmada,
a la vista e irrevocable.
 Se está gestionando también con el mismo banco un préstamo para
cubrir todo el valor FOB según forma de pago de la primera oferta. Estos
préstamos por el monto FOB o CIF, se han solicitado a 60 días calendario
y nos comunica el banco que por nuestro buen historial crediticio, nos
dará la tasa preferencial del 8% anual.
 En el caso de la propuesta CIF – Callao, también se solicitará al BCP un
préstamo por el valor total CIF.
 El transporte del Callao a Chilca es de US$ 350 para cada producto.
 Por la inseguridad en las carreteras del Perú, se ha contratado un seguro
con la misma empresa de seguros Pacifico Seguros, la que nos factura
US$ 120.
 Los gastos portuarios en Callao son como sigue:
o Desestiba por un contenedor USD 1,135
o Tracción por un contenedor USD 140
o Aforo físico por un contenedor USD 250
o Conducción a almacén por un contenedor USD 270
o Agente de Aduana 1,0% del valor CIF
De lo antes expuesto, se solicita que usted como experto en Comercio Exterior,
de respuesta a las siguientes interrogantes:
1. Presentar la estructura de costos del proceso de importación de los
productos DETERGENTE EN POLVO FLORAL x 6 KG y ACEITE DE OLIVA EXTRA
VIRGEN x 1 LITRO.
2. Determinar el valor unitario DDP- Chilca de cada uno de los productos.
3. La empresa MARKETING IMPORTACIONES SAC, en su estructura de costos,
considera el 12% como gastos por Ventas y el 15% como gastos por
distribución. De acuerdo a la política de la empresa, considera como margen
de utilidad el 25%, después de impuestos. En base a ello determinar el precio
de venta al consumidor de cada producto.
4. Comparar estos precios unitarios de venta al consumidor, con los
obtenidos por la empresa IMPORTADORA MÚLTIPLE SAC y por la empresa
distribuidora SAN AGUSTÍN SAC y6 saque sus propias conclusiones.
5. Calcular el Crédito Fiscal de la empresa MARKETING IMPORTACIONES SAC
en el proceso de importación DDP-Chilca.

Recurso Tema 12 Caso San Agustín

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Recurso Tema 12 Caso San Agustín

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Recurso Tema 12 Caso San Agustín

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Caso San Agustín SAC

Haciendo un estudio de mercado en los diferentes puntos de venta donde se

A continuación, presentamos una serie de datos, necesarios para calcular en

También podría gustarte