Caso Avinent

Asignatura Datos del alumno Fecha
1. José Pablo Borrayo Barrios

Procesos para Desarrollar
2. Kimberly Damaris Suret Soyos 09/01/2023
Productos y Servicios
3. Viviana Zamorano Martínez
Actividad grupal: Caso AVINENT

1. Analiza el entorno del sector biomédico en el que se encuadra AVINENT.
El mercado donde se encuentra actualmente Avinent ha estado en crecimiento del mercado mundial de
implantes dentales con datos de 1,69MM de euros a 2.22MM de euros que representa una tasa compuesta
de 6,6% anual. Entre 2007- 10 ingresan los competidores que ofrecían calidad y precio bajo sin llegar a low-
cost. El entorno donde se encontraba o participa Avinent, concentraban el 18% del mercado mundial de
dispositivos dentales, y se esperaba que tuvieran una de las tasas de crecimiento más altas entre todos los
submercados del dispositivo dental, principalmente porque los implantes dentales ofrecían un tratamiento
eficaz para el edentulismo y por la creciente demanda de la odontología cosmética para todas las edades en
todo el mundo (tabla 1). La mayor o menor rivalidad entre competidores depende de la diferenciación o
valor agregado del producto, el tamaño de la empresa competidora y las barreras de salida. La mayor o
menor presión de productos sustitutos dependerá del grado de diferenciación de los productos existentes.
AVINENT cuenta con capacidad para mantener volúmenes elevados de acuerdo con los requerimientos de
la industria médica tomando en cuenta que cada producto es único y personalizado.
En el último momento, competían la odontología y la ortopedia. La ortopedia era un sector más complejo,
con barreras de entrada con origen en la naturaleza de los clientes, básicamente instituciones públicas, que
requerían de grandes suministros y que se regían por la Ley de Contratos de las Administración Pública del
Estado y, en paralelo, con unas fuentes de prescripción complejas y condiciones de opacidad en que Vilardell
Purtí no sabía, ni quería moverse. Por el contrario, la odontología era, a nivel nacional, un sector
eminentemente privado, atomizado y de más fácil acceso a priori (tabla 1).
Tabla 1. Análisis Pest entorno Avinent.
Factor Político Factor Económico Factor Cultural Factor Tecnológico
Contratos de Empresa con precios y Se vuelve una necesidad en Facultad de investigación y
administración tecnología competitiva, los jóvenes con pérdida de desarrollo, productos propios e
pública del precios bajos sin ser low- piezas dentales y también en innovadores, apuestan por
estado. cost, además de un personas mayores, la cual su tecnología digital avanzada,
crecimiento del mercado crecimiento va en aumento. colaboraciones con Universidades
mundial. y centros de investigación.
2. Analiza el cambio tecnológico del sector de implantes.

El director general del Grup Vilardell Purtí, revisa el plan estratégico para aprovechar las nuevas
oportunidades del sector de la medicina, personalización de productos, nuevas tecnologías y materiales, esto
tomando en cuenta que se encuentra en un sector en continuo cambio. Luego de un exhaustivo análisis de
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mercado opta por la tecnología biomédica y más en concreto por los implantes dentales, así se dio origen a
AVINENT. Esta empresa cuenta con instalaciones con un nivel de control ambiental y microbiológico muy
estricto (debido a la normativa que aplica) y laboratorio con tecnología avanzada. Además, es importante
resaltar que esta entidad apuesta por tecnología digital personalizada.
Por otro lado, la competencia Astra Tech desarrolló un sistema OsseoSpeed, implante de titanio, que acelera
la cicatrización ósea, lo que abre las puertas a tratamientos para pacientes con hueso blando y pérdida ósea.
Por su parte, AVINENT presenta el implante BAS formada por una capa de óxido de titanio rica en calcio y
fósforo muy avanzado desde el punto de vista científico. Estos implantes conseguían 76% de la superficie de
contacto con el hueso por lo que abarca más espacio para el anclaje de las células óseas y un medio más
adecuado para la generación de nuevo hueso (función evolucionada). Además, en 2010 AVINENT presentó
su novedad más relevante, Protech, centro dedicado a la mecanización de prótesis dentales personalizadas.
Este sistema permitía a los laboratorios externalizar la elaboración de las estructuras para las prótesis
dentales mejorando la calidad y la predictibilidad de las rehabilitaciones dentales. Contaba de tres fases:
digitalización de modelos de la boca del paciente, diseño de la estructura por medio del software CAD_CAM
y un fresado en máquinas de cinc de la pieza (tecnología mejorada). Obteniendo un producto de alta
precisión, estandarizado y rápido. Importante mencionar
que la nueva tecnología de Protech tenía como propuesta
de valor tener la dentadura en menos de 48 horas.
Con ambos proyectos de AVINENT se puede evidenciar el
constante cambio que ha tenido en tecnología y con ello se
va adaptando a nuevas necesidades del mercado, desde
factores estéticos que busca la población adulta, hasta las
necesidades funcionales para la población de tercera edad
abarcando así un nicho de mercado de 18 a 70 años (clientes
Matriz PTM para AVINENT
relacionados). Esto se puede observar en la matriz PTM de la derecha.
3. Analiza la diversificación del Grup Vilardell Purtí.

La diversificación es “La entrada de una empresa o unidades de negocios hacia nuevas líneas de actividad, a
través del desarrollo de procesos de negocios internos o adquisición, lo que ocasiona cambios en su
estructura administrativa, sistemas y otros procesos directivos” (Ramanujan y Varadarajan, 1989).
Por su parte, el grupo Vilardell Purtì S.A, una empresa con más de 50 años de historia, especializada
tradicionalmente en la fabricación de componentes metálicos de precisión para sectores como la
automoción, la aeronáutica, etc. Más adelante esta empresa inicia un proceso de reflexión estratégica y se
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aventura a desarrollar un producto propio que perteneciera a un sector en crecimiento, optándose por la
tecnología biomédica y más en concreto por los implantes dentales, dando origen a la marca AVINENT.
El Grupo Vilardell Purtí cuenta con dos divisiones: industrial y médica, el éxito y crecimiento de la compañía
se fundamenta en la cultura de innovación, que permitió convertir las ideas en productos y servicios.
El tipo de diversificación adoptado fue la concéntrica, que integra nuevos productos relacionados con la
actividad principal de la empresa, ya que en este caso era una empresa especializada en la fabricación de
componentes metálicos de precisión. La compañía incorporó nuevos procesos y nuevas tecnologías,
aportando valor al ámbito médico; lo que les permitió adaptarse a los cambios y a las necesidades del
mercado. En otras palabras, tomando en cuenta el área en el que tiene sentadas la bases el Grupo Vilardell
Purtí tiene la oportunidad de extenderse y no centrarse únicamente en implantes dentales, según las
asociaciones con clínicas puede iniciar la estrategia para conocer cuales son las necesidades de los clientes e
innovar en implantes de otras áreas del cuerpo humano e incluso implantes veterinarios.
4. Relaciona la estrategia competitiva con la innovación y el desarrollo de producto en AVINENT.

Para AVINENT la investigación, innovación y desarrollo es parte de la estrategia competitiva para mantenerse
siempre a la vanguardia en el mercado. Actualmente es líder en innovación a nivel nacional y es una firma
reconocida a escala internacional. Se puede identificar que su trayectoria empresarial se ha basado, en la
importancia concedida a la I+D+I, una estrategia que la ha situado en una posición de excelencia en el sector.
Hay inversión en capital humano, específicamente en el departamento de I+D+I esforzándose por ser una
empresa atractiva para investigadores. Además de su propio departamento, también presenta asociaciones
con Universidades (de Barcelona, Zaragoza, Cataluña, Complutense de Madrid) centros de investigaciones
(AscammCiber-BBN y CTM, y Hospital odontológico de Barcelona) para identificar de forma rápida las
necesidades de los clientes y estar a la vanguardia con las ofertas. Esta organización nos deja claro que su
estrategia competitiva se basa en la investigación científica, posicionándola como líder en innovación en el
sector de implantes dentales.
Por otro lado, el tamaño de empresa limita las fuertes inversiones necesarias para innovar, esto es
fundamental para competir en el sector y obliga a invertir un porcentaje mayor en I+D+I, cifra que debe salir
de los accionistas de la empresa. En cuanto a su debilidad siempre se encuentra a la expectativa de la
aparición de innovaciones de un competidor que le den a este una fuerte ventaja competitiva, por lo que la
obliga a mantener un esfuerzo constante en I+D+I. Respecto a los precios en este sector se manejan tres
marcas: marcas-valor, low-cost y marcas Premium, AVINENT se encuentra dentro de las marcas valor lo cual amplía
su segmentos de clientes ya que sus productos no son muy costosos (Premiun) ni muy baratos (low-cost) que pongan
en riesgo la calidad del producto. Esto tomando en cuenta que ofrecer un producto barato, no mejora su
posición de mercado.
Actividades
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REFERENCIAS
Academia (s.f.) Fundamentos del Plan de Negocio. Informe Grupo 3. Caso AVINENT. Recuperado el 04 de enero 2023
de: https://www.academia.edu/19689589/Informe_Caso_AVINENT_Grupo_3
Anvinent (2022). Sobre nosotros, nuestra historia. Recuperado el 04 de enero 2023 de:
https://www.avinent.com/corporacion/historia/
DT Latin America (2016). Dental Tribune [Avinent y Vita inician alianza Innovadora]. Recuperado el 04 de enero 2023
de: https://la.dental-tribune.com/news/avinent-y-vita-inician-una-alianza-innovadora/
Farmaindustria (2022). La I+D Biomédica avanza tras la pandemia. Recuperado el 04 de enero 2023 de:
https://www.farmaindustria.es/web/otra-noticia/la-id-biomedica-avanza-tras-la-pandemia-la- industria-
farmaceutica-tiene-8-000-medicamentos-en-investigacion-el-10-de-ellos-para- enfermedades-raras/
Ramujan, V. y P. Varadarajam (1989). Research on corporate diversificación: A síntesis. Strategic Management Journal
10 (6): 523-551
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2. Analiza el cambio tecnológico del sector de implantes.

3. Analiza la diversificación del Grup Vilardell Purtí.

4. Relaciona la estrategia competitiva con la innovación y el desarrollo de producto en AVINENT.

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