ESPECIALIDAD EN GESTIÓN DE LOS

RECURSOS HUMANOS

Asignatura: Gestión Moderna y Estratégica

de las Empresas Globales
UNIDAD IX: Dirección de empresa
en ambiente globalizado
 Las utilidades de la expansión global

La expansión global permite que las empresas aumenten su

rentabilidad y tasa decrecimiento de la utilidad que no se encuentran
accesibles para las empresas nacionales.

Las empresas que operan internacionalmente pueden:

• Expandir el mercado para sus ofertas nacionales de producto al vender

esos productos en mercados internacionales.

• Construir economías de localización al dispersar las actividades

individuales de creación de valor alrededor del mundo donde se
desempeñen en forma más eficiente y eficaz

• .Construir mayores economías de costo con base en la experiencia a un

mercado global desde una ubicación central y reducir con ello los costos
de creación de valor.

• Obtener un rendimiento mayor al apalancar cualquier habilidad valiosa

desarrollada en operaciones extranjeras y transferidas a otras entidades.
 Las utilidades de la expansión global

La habilidad de una empresa para aumentar su rentabilidad y

crecimiento de la utilidad mediante estas estrategias esta limitada
por la necesidad de personalizar su oferta de producto y estrategias
de marketing y de negocios de acuerdo con las diferentes
condiciones nacionales.

La forma en que las empresas que se expanden globalmente

incrementan su rentabilidad y hacen crecer sus utilidades al ingresar
en nuevos mercados en donde los competidores locales no tienen
competencias similares al reducir costos y agregar valor a su oferta
de producto por medio de la adquisición de economías de
localización al explorar los efectos de la curva de experiencia y al
transferir habilidades valiosas entre su red de subsidiarias.
 Las utilidades de la expansión global

El aumento en el valor percibido del producto también puede atraer

más clientes y con ello hacer crecer los ingresos y las utilidades.

Además aumentar los precios para reflejar el alto valor percibido del
producto las empresas pueden optar por mantener los precios bajos
para incrementar la participación en el mercado global y lograr
mayores economías de escala .

Una estrategia de este tipo puede incrementar el porcentaje de

crecimiento de utilidades de una empresa pues a los consumidores
los atraen los precios bajos en relación con el valor.

La estrategia también aumenta la rentabilidad si son sustanciales las

economías de escala que resultan del aumento de la participación
en el mercado.
 Selección de la Estrategia

Las empresas ante los entornos globales viven en constante presión

para mantenerse competitivo en los mercados, buscando que los
cambios constante del mercado no impacte en los beneficios que
están desean percibir.

El mantener un nivel de producción estandarizado globalmente y

poder comercializarlo a nivel global, buscando desarrollarlo a través
de economía de costos que se derivan de la curva de la experiencia,
hacen que cada vez más las empresas deban seleccionar
estrategias adecuadas para mantener su permanencia y posición.
 Selección de la Estrategia

La necesidad de adaptar la oferta de los productos a la situación

local, puede operar en contra de la implicación del desarrollo de una
estrategia global.

Las presiones que mantienen las empresas en poder dar respuesta

a sus oficinas corporativas (principal) implica la necesidad de
apalancar sus habilidades y los productos que se relacionan con las
capacidades distintiva que posee una empresa en la venta al
mayoreo entre un mercado y otro.

En ocasiones las empresas deben realizar una serie de

concesiones para adaptarse a las condiciones que posee el
mercado. Ejemplo la franquicia McDonald mantiene su esencia pero
adapta su producto al mercado donde se encuentra operando.
Selección de la Estrategia

Las empresas en su selección de estrategia se enfoca en 4 ejes:

Estrategia Internacional: Buscan crear valor mediante la

transferencia de capacidades y productos valiosos a los mercados
internacionales donde los competidores locales carecen. La mayor
parte de las empresas crean valor a través de la transferencia de la
oferta de sus productos.

Multinacional: Se desarrolla un modelo de negociación que les

permiten lograr máximo resultado en su mercado. Dado a la
incidencia que poseen los costos las empresas buscan la
diversificación. Esta le permiten adaptar su oferta de producto y
comercialización para igualar las condiciones. Descentralización de
sus decisiones y operaciones para adaptarse.
 Selección de la Estrategia

Las empresas en su selección de estrategia se enfoca en 4 ejes:

Trasnacional: Se utiliza para describir la estrategia de buscar la

reproducción de costos en forma simultánea, de dar respuesta a
nivel local y de trasladar capacidades en forma consistente. Intentan
desarrollar un modelo de negocios permita desarrollar ventaja en
bajos costos y diferenciación.

Global: Se centran en aumentar la rentabilidad al aprovechar la

reducción de costos provenientes de los efectos de la curva de la
experiencia y los factores económicos. Las actividades de
comercialización, investigación y desarrollo buscan ubicaciones
favorables.
 Alianza Estratégica Global

Una alianza estratégica es un acuerdo entre empresas de diferentes

sectores, con el fin de fortalecer sus objetivos comerciales. Todo ello,
a través de acciones que beneficien a un mismo segmento de
clientes.

Las alianzas estratégicas permiten a las empresas aprovechar

sinergias en proyectos de internacionalización complejos, de manera
que uniendo sus fuerzas les resulta menos costoso introducirse en
un nuevo mercado.

Existen métodos de entrada más sencillos, como los casos de

exportación directa e indirecta, pero hay mercados y proyectos que
requieren mayor cantidad de recursos.
 Alianza Estratégica Global

Las empresas buscan a través de las alianzas estratégicas la forma de

mantener su permanencia, por lo cual dependiendo de sus
necesidades esta puede desarrollar las siguientes:

Licencias y franquicias: se establece la concesión temporal de

ciertos derechos y un acuerdo de transferencia de conocimientos que
puede ser prorrogable.

Alianzas comerciales: se busca sinergias en operativa comercial y

distribuidora gracias a la ampliación de la red comercial.

Alianzas tecnológicas: obtienen su principal ventaja al compartir los

socios su saber o la inversión en un nuevo departamento de
investigación.
 Alianza Estratégica Global

Las empresas buscan a través de las alianzas estratégicas la forma de

mantener su permanencia, por lo cual dependiendo de sus
necesidades esta puede desarrollar las siguientes:

Alianzas de producción: el objetivo es reunir empresas que puedan

aprovechar parte del sistema productivo de otra o crear nuevos
productos y compartir clientes

acuerdos contractuales: se establecen objetivos bien definidos en

términos temporales o cuantitativos. Una vez cumplido el objetivo, se
rescinde el acuerdo de cooperación entre las empresas. Sería el caso
de la unión entre dos organizaciones por un tiempo limitado.

Proyectos conjuntos: tienen como característica principal que las

empresas, muchas veces rivales, se unen para aprovechar sus puntos
fuertes y acometer un nuevo producto.
 Alianza Estratégica Global

Las empresas buscan a través de las alianzas estratégicas la forma de

mantener su permanencia, por lo cual dependiendo de sus
necesidades esta puede desarrollar las siguientes:

Alianzas mediante uniones accionariales o joint ventures: nacen

de la necesidad de crear una nueva empresa con independencia
estratégica a las fundadoras, para un nuevo mercado o nuevos
productos.

Mercado globalizado: las ventajas competitivas son muy importantes,

por eso es preferible en muchos casos establecer uniones incluso con
empresas competidoras para abrir nuevos horizontes empresariales.
 La integración vertical y la
diversificación

La estrategia de diversificación se desarrolla cuando la empresa lanza

un producto o servicio ante un nuevo mercado, donde la empresa ha
adquirido nuevos conocimientos y realiza nuevas actividades para
poder hacer frente a la competitividad del mercado, desarrollando
cambios en su estructura, estilo de gestión y dirección, procesos y
adaptabilidad ante un mercado cambiante.

la empresa tiene que dejar hábitos pasados, para enfocarse en nuevas

políticas a cara del nuevo escenario
 La integración vertical y la
diversificación

Las razones por la cual las empresas pueden implementar una

estrategia de diversificación son:

- Reducción de riesgo global: Al diversificar se encuentra mitigando

los riesgos que se le puede presentar.

- Saturación del mercado tradicional: No se puede tener aumento

dada la saturación del mercado, por ende la demanda de productos
nuevos incrementa en los mercados.

- Recursos y capacidades: Recursos físicos, financieros y

Intangibles.
 La integración vertical y la
diversificación

Las razones por la cual las empresas pueden implementar una

estrategia de diversificación son:

- Oportunidad de inversión: Se puede invertir en nuevas actividades

que ofrezcan interesantes niveles de crecimiento y rentabilidad.

- Generación de Sinergia: la generación de sinergias por el

aprovechamiento común de recursos o por las interrelaciones
estratégicas entre actividades, de tal forma que el desempeño del
conjunto de los negocios resulte mejor que el de cada uno de ellos
por separado
 La integración vertical y la
diversificación

La integración vertical establece la entrada de una empresa en

actividades relacionadas con el ciclo completo de producción de un
producto o servicio, donde la empresa se convierte en su propio
proveedor o cliente.

Esta se diferencia de la estrategia de diversificación, ya que la

empresa entra en nuevas actividades diferentes a las anteriores y
situadas en distintas fases del producto o servicio.

El grado de integración vertical adoptado por una empresa es el

resultado de un conjunto de decisiones que afectan a las distintas
dimensiones de este tales como el grado de autoabastecimiento, el
número de etapas integradas, el volumen de actividades de cada etapa
asumidas por la empresa
 La integración vertical y la
diversificación

Las razones por la cual las empresas pueden implementar una

estrategia de integración vertical son:

- Unas de las principales ventajas de la integración vertical es la

obtención de una mayor rentabilidad mediante la reducción de
costes, posicionándose y compitiendo en el mercado que opera la
empresa.

- Economías de alcance: Se derivan de un mejor aprovechamiento

de recursos que pueden ser compartidos, tales como instalaciones
productivas, almacenes, sistemas de transporte, etc.

- Eliminación de proceso de intermedios

 La integración vertical y la
diversificación

Las razones por la cual las empresas pueden implementar una

estrategia de integración vertical son:

- Eliminación de costes de transacción: Son aquellos que se

derivan de contratar con proveedores o clientes externos.

- Asumir el margen que lleva asociado la actividad de los proveedores

o clientes: De esta forma, la empresa reduce sus costes de
aprovisionamiento e, indirectamente, los de distribución
La integración vertical y la diversificación

Las Ventajas estratégicas de la integración vertical son:

- Puede ser adoptada por la empresa con el propósito de facilitar su

acceso al suministro de factores o garantizar una salida para sus
productos.

- Puede permitir a la empresa reforzar una estrategia de

diferenciación de producto, pudiendo cuidar más la imagen de
marca frente a los consumidores finales.

- la protección de una tecnología avanzada, de esta forma la empresa

fabrica sus propios componentes sin tener que ceder la tecnología a
los proveedores.

- Aumentar el poder de la empresa en el mercado en medida en que

ellos suponga un cierto poder de control sobre los mercados de
factores o productos finales.

- Manejo de los precios para mantener su competitividad.

Formación y reestructuración de la
corporación

Las empresas buscan protegerse contra los riesgos en incertidumbres

del ciclo de negocios. Al establecer filiales en otro país, pueden valorar
los efectos negativos de las fluctuaciones económicas del país sede.
Se trata de una modalidad de diversificación internacional.

Buscan descubrir el creciente mercado mundial de bienes y servicios.

Esto es parte del proceso de globalización, o sea del rápido
crecimiento de bienes y servicios similares que las multinacionales
producen y distribuyen en el mercado mundial.

Una razón para entrar en el mercado internacional es el deseo de

reducir los costos. Al crear filiales cerca de los clientes extranjeros, una
compañía elimina los costos y gastos de tener intermediarios que
manejen el producto, respondan con precisión y rapidez a las
necesidades de los clientes y aprovechan los recursos locales.
Formación y reestructuración de la
corporación

Las empresas se convierten en empresas multinacionales en

respuesta al aumento de la competencia en el extranjero y con el fin de
proteger su participación en el mercado mundial. Utilizando una
estrategia consistente en imitar al rival, establecen filiales en los países
de los competidores. Logran con ello un doble propósito:

1) disminuyen los ingresos de éstos y

2) les hacen saber que, si atacan su mercado, afrontarán una

respuesta semejante.

Esta estrategia de defender su participación global en el mercado

resulta particularmente importante cuando una multinacional quiere dar
las condiciones en que contraatacará.
Formación y reestructuración de la
corporación

Las empresas buscan superar las barreras arancelarias al atender a

un mercado internacional desde su interior. Para convertirse en
internacional o multinacional es aprovechar los conocimientos y
adelantos tecnológicos fabricando bienes directamente.

Las internacionales o multinacionales se distinguen de las compañías

cuyas actividades se limitan al mercado local. Toman decisiones
basándose primordialmente en lo que es mejor para la organización,
aun cuando haya que transferir fondos o empleos a otros países.

Las empresas multinacionales incluyen desde organizaciones

extremadamente grandes hasta las bastante pequeñas, en cuanto a
ventas y creación de empleos, las encontramos en las industrias más
heterogéneas.
Formación y reestructuración de la
corporación

Una de las características de las filiales de las empresas

multinacionales es que están unidas por un plan estratégico. Por ello,
las unidades que están dispersas geográficamente y tienen diversas
ofertas de productos trabajan todas conforme a una visión estratégica.

El objetivo de una reestructuración es el avance exitoso hacia un

estado futuro, una visión de cómo debería funcionar la organización. La
etapa crucial intermedia, la condición de la organización después de
desconectarse de su estado actual, pero antes de llegar al estado
futuro, se conoce como estado de transición.
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