Proyecto Final - LINA GORDILLO Y HOLFFER TELLEZ

ELABORACIÓN DE UN MODELO DE NEGOCIO PARA LA PRODUCCIÓN Y
COMERCIALIZACIÓN DE UN SPRAY INSECTICIDA DE USO DOMESTICO

CON ACEITE ESENCIAL DE ARTEMISIA (Artemisia absinthium L).
LINA FERNANDA GORDILLO AVILA

05162097
HOLFFER FABIAN TELLEZ QUIROGA
05151189
CORPORACIÓN TECNOLÓGICA DE BOGOTÁ
TECNOLOGÍA EN QUÍMICA INDUSTRIAL
2022
1
ELABORACIÓN DE UN MODELO DE NEGOCIO PARA LA PRODUCCIÓN Y
COMERCIALIZACIÓN DE UN SPRAY INSECTICIDA DE USO DOMESTICO
CON ACEITE ESENCIAL DE ARTEMISIA (Artemisia absinthium L).
LINA FERNANDA GORDILLO AVILA

05162097
HOLFFER FABIAN TELLEZ QUIROGA
05151189
PROYECTO DE CREACIÓN DE EMPRESA
DIRECTORES
JUAN DIEGO VIRACACHÁ SUÁREZ

QUÍMICO FARMACÉUTICO ESPECIALISTA
ESTHELLA BONZA QUESADA

MAGISTER EN EDUCACIÓN
CORPORACIÓN TECNOLÓGICA DE BOGOTÁ
TECNOLOGÍA EN QUÍMICA INDUSTRIAL
PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
2022
2
TABLA DE CONTENIDO
Resumen............................................................................................................................................ 10
Abstract ............................................................................................................................................. 10
1. Introducción .............................................................................................................................. 11
2. Idea de negocio ......................................................................................................................... 13
2.1. Descripción de la idea de negocio .......................................................................................... 13
2.2. Validación de la idea de negocio ............................................................................................ 14
2.2.1. Vigilancia tecnológica. ..................................................................................................... 14
2.2.2. Vigilancia científica. ......................................................................................................... 15
2.3. Descripción de la innovación.................................................................................................. 20
3. Oportunidad de negocio ........................................................................................................... 21
3.1. Grupo Objetivo ....................................................................................................................... 21
3.2. Barreras de entrada al mercado. ........................................................................................... 31
3.3. Estudio de mercado del producto .......................................................................................... 33
3.4 Estudio de proveedores .......................................................................................................... 36
4. Justificación .................................................................................................................................. 39
5. Objetivo general ............................................................................................................................ 41
5.1. Objetivos específicos .............................................................................................................. 41
6. Metodología: Aspecto técnico ...................................................................................................... 42
6.1. Información técnica del producto .......................................................................................... 42
6.1.1. Formulación cualitativa y cuantitativa. ........................................................................... 42
6.1.2. Diagrama de proceso de fabricación del producto insecticida en spray. ....................... 43
6.1.3. Descripción detallada del procedimiento técnico a utilizar en la fabricación. ............... 44
6.1.4. Material de envase .......................................................................................................... 47
6.1.4.1. Envase primario ........................................................................................................ 47
6.1.4.2. Etiqueta .................................................................................................................... 48
6.1.5. Parámetros de control de calidad ................................................................................... 49
6.1.5.1.Parámetros de calidad del Aceite esencial de Artemisia absinthium L.: .................. 49
6.1.5.2. Parámetros de calidad del Alcohol Etoxilado:.......................................................... 50
6.1.5.3. Parámetros de calidad del Etanol al 96%: ................................................................ 50
6.1.5.4. Parámetros de calidad de la fragancia citronela: ..................................................... 50
3
6.1.5.5. Parámetros de calidad del agua destilada: .............................................................. 51
6.1.5.6. Parámetros de calidad del envase pet ámbar cilíndrico x 250 mL: .......................... 51
6.1.5.7. Parámetros de calidad de la etiqueta del producto: ............................................... 51
6.1.5.8. Parámetros de calidad del producto terminado: ..................................................... 52
6.2. Metodología: Aspecto modelo de negocio ............................................................................ 53
7. Modelo de negocio........................................................................................................................ 53
7.1. Estructura modelo de negocio. .............................................................................................. 53
7.1.1. Estructura operativa ........................................................................................................ 53
7.1.1.1. Información técnica del producto ............................................................................ 53
7.1.1.2. Etapas de la cadena de producción.......................................................................... 55
7.1.1.3. Requerimientos ........................................................................................................ 55
7.1.1.4 Plan de producción.................................................................................................... 57
7.1.1.5. Costos de producción. .............................................................................................. 60
7.1.1.6. Aspectos legales del producto y legalización de la empresa. .................................. 62
7.1.2. Estructura de mercado ........................................................................................................ 63
7.1.2.1 Estrategia de mercado. ............................................................................................. 63
7.1.2.2. Selección de proveedores ........................................................................................ 64
7.1.3. Estructura Administrativa ............................................................................................... 66
7.1.3.1 Organigrama.............................................................................................................. 66
7.1.3.1.1. Manual de funciones ......................................................................................... 66
7.1.3.2. Descripción especifica de la empresa objeto social, misión, visión, dimensión. ..... 74
7.1.3.3. Nomina. .................................................................................................................... 75
7.1.4. Estructura Financiera ...................................................................................................... 76
7.1.4.1. Inversión Inicial ........................................................................................................ 76
7.1.4.2. Estructura de Costos ................................................................................................ 80
7.1.4.3. Estados financiero .................................................................................................... 81
7.1.4.3.1. Estado de resultados ......................................................................................... 81
7.1.4.3.2. Balance General ................................................................................................ 82
7.1.4.3.3 Flujo de Caja. ...................................................................................................... 82
7.2. Lienzo canvas.......................................................................................................................... 83
8. Impactos ........................................................................................................................................ 84
8.1. Impacto económico ................................................................................................................ 84
4
8.2. Impacto social ........................................................................................................................ 84
8.3. Impacto ambiental ................................................................................................................ 84
8.4. Impacto organizacional ......................................................................................................... 84
5
LISTA DE TABLAS
Tabla 1. Patentes relacionadas con los componentes activos del producto. Fuente: Elaboración
propia con base en búsqueda en Google Patents y patentscops. 2021. ............................................ 14
Tabla 2. Bibliografía relacionada con los componentes activos del producto. Fuente: Elaboración
propia con base en búsqueda de Google Patents y patentscops. 2021. ............................................ 16
Tabla 3. Variables demográficas de la población colombiana de acuerdo al perfil característico de la
oportunidad de negocio. Fuente: Elaboración propia con base a la segmentación demográfica,
2021. .................................................................................................................................................. 22
Tabla 4. Barreras de entrada al mercado de insecticidas para mosquitos. Fuente: Elaboración
propia con base las barreras de entrada al mercado. 2021. ............................................................ 31
Tabla 5. Productos del mercado con actividad insecticida. Fuente: Elaboración propia con base en
búsqueda en diferentes plataformas digitales de venta, 2022............................................................ 33
Tabla 6. Lista de proveedores de materias primas. Fuente: Elaboración propia con base en
búsqueda de diferentes proveedores, 2022. ...................................................................................... 36
Tabla 7. Fórmula cualicuantitativa propuesta para la unidad comercial del insecticida en spray. 42
Tabla 8. Instructivos de fabricación, envase y acondicionamiento para spray insecticida. Fuente:
Elaboración propia. 2022. ................................................................................................................. 44
Tabla 9. Especificaciones de control de calidad para Aceite esencial de Artemisia absintium L. .... 49
Tabla 10. Especificaciones de control de calidad para Alcohol etoxilado ........................................ 50
Tabla 11. Especificaciones de control de calidad para etanol 96%. .................................................. 50
Tabla 12. Especificaciones de control de calidad para fragancia citronella. ..................................... 50
Tabla 13. Especificaciones de control de calidad para agua destilada .............................................. 51
Tabla 14. Parámetros de control de calidad para envase PET ámbar cilíndrico x 250 mL ............... 51
Tabla 15. Parámetros de control de calidad para etiqueta Holi ......................................................... 51
Tabla 16. Parámetros de control de calidad para producto terminado (Spray Insecticida) ............... 52
Tabla 17. Ficha técnica del producto. ............................................................................................... 54
Tabla 18. Requerimientos de materiales necesarios para la fabricación de spray insecticida. .......... 56
Tabla 19. Costos directos de insumos para la producción del spray insecticida. .............................. 60
Tabla 20. Costos directos de mano de obra para la producción del spray insecticida....................... 60
Tabla 21. Costos indirectos asociados a la fabricación de spray insecticida. .................................... 61
Tabla 22. Costos de aspectos legales para la creación de empresa y fabricación de producto
Fuente: elaboración propia con base en Cámara de comercio, DIAN, INVIMA, 2022. .................. 62
Tabla 23. Costos de promoción y mercadeo para spray insecticida Holi .......................................... 64
Tabla 24. Selección de proveedores para materia prima, material de envase y empaque. Fuente:
Elaboración propia de acuerdo a cotizaciones y beneficios. 2022. .................................................. 64
Tabla 25. Nómina de colaboradores. Fuente: Elaboración propia. 2022. ......................................... 75
Tabla 26. Descripción de materiales, maquinaria y costos necesarios para la producción del Spray
insecticida.......................................................................................................................................... 76
Tabla 27. Costos anuales de inversión para la producción del Spray insecticida. Fuente:
Elaboración propia. 2022 .................................................................................................................. 80
6
Tabla 28. Proyección estado de resultados financieros. Fuente: Elaboración propia a partir de un
simulador financiero de negocios. ..................................................................................................... 81
Tabla 29. Proyección balance general. Fuente: Elaboración propia a partir de un simulador
financiero de negocios....................................................................................................................... 82
Tabla 30. Proyección flujo de caja. Fuente: Elaboración propia a partir de un simulador financiero
de negocios. ....................................................................................................................................... 82
7
LISTA DE ILUSTRACIONES
Ilustración 1. Artemisia absinthium L. .............................................................................................. 18

Ilustración 2. Estructura química de α y β- tuyona ........................................................................... 19
Ilustración 3. Envase cilíndrico ámbar de 250 mL boca #24/410. Fuente: Duque Saldarriaga y cia s.
(2021). Bogotá. Recuperado de: https://envasesduque.com/............................................................. 20
Ilustración 4 Pistola gatillo trasparente boca 24/410.Tomada de: Duque Saldarriaga y cia. (2021).
Bogotá. Recuperado de: https://envasesduque.com/ ......................................................................... 21
Ilustración 5. Rango de edad del consumidor de acuerdo al perfil caracterizado. ............................ 23
Ilustración 6. Lugar de residencia de los posibles compradores del producto de acuerdo al perfil
caracterizado. .................................................................................................................................... 24
Ilustración 7. Caracterización del estrato social de los posibles compradores del producto. ............ 24
Ilustración 8. Uso de productos insecticidas en la población colombiana encuestada de las ciudades
de Cali y Barranquilla. ...................................................................................................................... 25
Ilustración 9. Tipos de productos usados por la población encuestada de las ciudades de Cali y
Barranquilla ....................................................................................................................................... 25
Ilustración 10. Frecuencia de compra de productos insecticidas de las personas encuestadas en la
ciudad de Cali y Barranquilla. ........................................................................................................... 26
Ilustración 11. Lugar preferido de compra de productos del hogar por las personas encuestadas en
Barranquilla y Cali. ........................................................................................................................... 26
Ilustración 12. Percepción de la importancia del producto insecticida con el medio ambiente. ....... 27
Ilustración 13. Conocimiento sobre productos insecticidas con composición de aceites esenciales. 27
Ilustración 14. Actitud de compra del posible consumidor del producto insecticida encuestado en la
ciudad de Barranquilla y Cali. ........................................................................................................... 28
Ilustración 15. Aceptación de uso para envase reutilizado por el posible consumidor del producto
insecticida.......................................................................................................................................... 28
Ilustración 16. Aceptación de uso sobre tapas seguras para el producto insecticida......................... 29
Ilustración 17. Inversión en la compra de producto por el posible consumidor del producto
insecticida.......................................................................................................................................... 29
Ilustración 18. Esquema del flujo del proceso de fabricación, envase y empaque del producto
insecticida.......................................................................................................................................... 43
Ilustración 19. Dimensiones Envase cilíndrico ámbar de 250 mL boca #24/410. ............................ 47
Ilustración 20. Dimensiones pistola gatillo trasparente boca #24/410. ............................................. 48
Ilustración 21. Etiqueta del producto spray insecticida ..................................................................... 48
Ilustración 22. Planteamiento preliminar de modelo de negocio. Fuente: Elaboración propia. 2021.
........................................................................................................................................................... 53
Ilustración 23. Flujo de cadena de producción general para la fabricación de insecticida en spray. 55
Ilustración 24. Formato orden de fabricación para la producción del lote total de 5000 und. .......... 58
Ilustración 25.Formato orden de envase para la producción del lote total de 5000 und ................... 59
Ilustración 26. Formato orden de empaque para la producción del lote total de 5000 und. .............. 59
Ilustración 27. Organigrama de propuesta empresarial. .................................................................... 66
Ilustración 28. Lienzo canvas spray insecticida Holi. ....................................................................... 83
8
LISTA DE ECUACIONES
Ecuación 1. Fórmula de costo unitario para el producto insecticida. ................................................ 62
9
Resumen
Se propone un modelo de negocio para la fabricación y comercialización de un insecticida

de uso doméstico a partir del aceite esencial de Artemisia absintium L. La orientación del
negocio tiene como finalidad ofrecer un producto innovador, con un componente natural
cuyo uso principal está en áreas de cocina como una alternativa a los insecticidas de origen
sintético.
Se describen de tres ejes principales, el primero contempla la idea de negocio que abarca la
validación, vigilancia y descripción de la innovación, el segundo hace referencia a los temas
técnicos donde se encuentra la formulación del producto, materias primas, material de envase
procesos productivos y parámetros de calidad para producto terminado. Finalmente, el tercer
eje relaciona temas financieros, administrativos y de marketing, englobando estructura de
costos, balance general, estrategias de mercadeo, manuales de función, organigrama y los
impactos de la creación de empresa.
Palabras claves: Modelo de negocio, Artemisia absintium L, insecticida.
Abstract
A business model is proposed for the manufacture and commercialization of an insecticide
for domestic use with Artemisia absintium L essential oil. The purpose of this business is to
offer an innovative product, with a natural component whose main use is in kitchen areas as
an alternative to synthetic origin insecticides.
Three main axes are described, the first contemplates the business idea that encompasses the
validation, surveillance and description of innovation, the second refers to the technical
topics where the product formulation, raw materials, packaging material, production
processes and quality parameters for finished product. Finally, the third axis relates financial,
administrative and marketing subjects, encompassing cost structure, balance sheet, marketing
strategies, function manuals, organization chart and the impacts of business creation.
Key words: business model, Artemisia absintium L , insecticide.
10
1. Introducción
En la actualidad se encuentran en el mercado diferentes tipos de productos que tienen en su

composición moléculas de tipo piretroide como la lambdacialotrina, cipermitrina, entre otros
que tienen efecto insecticida sobre moscos y zancudos, los cuales han servido para
reemplazar paulatinamente los compuestos organofosforados y órganoclorados, sin embargo,
diferentes estudios han encontrado contaminación en agua y suelo (Moreno-Villa et al.,
2012) generando bioacumulación de estas moléculas en los animales que habitan allí, ya que
estas sustancias pasan a la membrana plasmática a través de un proceso de difusión simple
estas sustancias son hidrolizadas por enzimas llamadas carboxilesterasas que pueden ser
eliminadas pero en otras ocasiones desencadenar en un compuesto cancerígeno.
(Carriquiriborde, 2021)
Una alternativa para la solución de esta problemática es el desarrollo de productos a partir de

fuentes naturales, de fácil degradación y bajo impacto para el medio ambiente, como
extractos o aceites esenciales que contienen los principios activos o metabolitos primarios
que permiten la interacción con el insecto, reduciendo así su proliferación. (Rizvi et al. 2018)
La especie Artemisia absinthium L. conocida coloquialmente como ajenjo tiene aplicaciones

en la medicina tradicional provenientes de diferentes culturas ancestrales, donde usaban esta
planta para enfermedades gastrointestinales, hepáticas, resfríos y repelente natural de cultivos
(Bussmann at al, 2018). En cuanto a la composición de esta planta, alrededor del 45 % está
dada por moléculas monoterpenicas como la α y β tuyona, la cual es una cetona biciclica
saturada y 10% de un ester, llamado acetato de sabinilo. Otros componentes presentes son el
p-cimeno (1%), α y β-pineno (1%), camphor (1%), 1,8 cineol (2%) y acetato de crisantenilo
(2%) (Derwich et al)..
De acuerdo con la revisión llevada a cabo en este proyecto y que se describe en el presente
documento, en la actualidad no hay ningún producto insecticida de uso doméstico en el
mercado colombiano el cual haya utilizado el aceite esencial de Artemisia absinthium L. para
el control de la proliferación de insectos como moscos y zancudos en los hogares
colombianos.
11
Por lo tanto el propósito de este emprendimiento consiste en el desarrollo de un modelo de
negocio para la fabricación y comercialización de un insecticida natural de uso doméstico a
partir de la planta Artemisia absinthium L. a través de la compilación de documentos, normas
y material apoyo para validar la idea de negocio y el uso de la misma mediante una fórmula
adecuada para el tipo de producto, así mismo definir las estrategias para realizar un modelo
de negocio eficaz .
12
2. Idea de negocio
2.1. Descripción de la idea de negocio

Más de la mitad de la población humana está expuesta a contraer infecciones transmitidas
por mosquitos (Ochoa-Andrade et al, 2017). En Colombia, está presente la familia Culicidae,
en ella se incluyen los géneros Anopheles, Culex y Aedes como la fuente primaria de
transmisión de enfermedades (Barajas et al, 2013). Estas especies se ubican en zonas
tropicales, favoreciendo asi su crecimiento y propagación, representando un riesgo para la
salud humana (Olano et al, 2001). Otro factor importante son las aguas estancadas, siendo
estas en un reservorio para su propagación. (Parra-Henao et al, 2012)
Algunas de las enfermedades causadas por estos insectos son el dengue, la malaria virus del
nilo, fiebre amarilla, entre otros.
El dengue es la enfermedad viral, transmitida por el mosquito Aedes Aegypti, de más rápida
propagación en el mundo. En los últimos 50 años, su incidencia ha aumentado 30 veces con
la creciente expansión geográfica hacia nuevos países y, en la actual década, de áreas urbanas
a rurales (Sepúlveda-Salcedo et al, 2015), Por otro lado, la malaria es considerada un
problema de salud público grave en Colombia, principalmente debido a la cantidad de casos
de malaria que son causados principalmente por P. vivax (Rodriguez et al, 2011)
Para minimizar la proliferación estos insectos en los hogares de áreas urbanas y rurales, se
han usado diversas moléculas como los organofosforados, órgano clorados y piretroides
como el DDT, malation, demenion, aletrina, resmetrina, bioaletrina respectivamente
afectando las vías respiratorias, gástricas, SNC, la capa de ozono y contaminación de
ambientes (Ferrer et al, 2003).
Estas soluciones han desarrollado en las cepas resistencia a los insecticidas tradicionalmente
utilizados, lo cual han motivado a la búsqueda de nuevos agentes capaces de controlar las
poblaciones de mosquitos y así mismo reducir los efectos nocivos para el medio ambiente y
los efectos secundarios en la salud humana. Uno de ellos son los aceites esenciales, los cuales
son sustancias de origen vegetal cuyas mezclas de metabolitos secundarios volátiles,
13
insolubles en agua, les confieren características particulares según sus diferentes
proporciones, son agentes de polinización y sirven de reserva y de protección, ya que
defienden a la planta de otras plantas, de algunos insectos y de microorganismos (Ochoa-
Andrade et al, 2017).
Lucia et al. (2012) indica que los aceites esenciales del genero Eucalyptus s.p. presenta
actividad insecticida debido a que en su composición hay mayor proporción de 1,8 cineol
como molécula repelente, así mismo, Lima & Cardoso (2017) indican que las plantas con
monoterpenos pueden cambiar la actividad fisiológica y bioquímica de los insectos,
interfiriendo en su reproducción a nivel hormonal en algunos casos y otros generan molestia
en sus antenas (Mihajilov-Krstev,2014).
Bajo este contexto y la revisión que se hace a través del documento sobre los componentes
del aceite esencial de Artemisia (Artemisia absinthium L) se concluye que metabolitos como
la tuyona y el acetato de sabinilo, en conjunto con los demás componentes, propicia actividad
insecticida antihelmíntico, fungicida y bactericida, supliendo así la necesidad de incluir
principios activos sintéticos en la formulación, por lo cual es un producto innovador en el
mercado de los insecticidas de uso doméstico.
2.2. Validación de la idea de negocio
2.2.1. Vigilancia tecnológica.

Para validar la idea de negocio se hizo una vigilancia tecnológica en diferentes bases de
datos para verificar las patentes, teniendo en cuenta sus activos repelente principales que
son α y β tuyona y acetato de sabinilo.
Se realizó un filtro con cada uno de los metabolitos anteriormente mencionado y las
diferentes aplicaciones de estas moléculas.
Tabla 1. Patentes relacionadas con los componentes activos del producto. Fuente:
Elaboración propia con base en búsqueda en Google Patents y patentscops. 2021.
Nombre de patente
Nombre de Principio Similitud con mi
original / No. De
patente Activo producto
Patente
Procedimiento de Procedimiento de α y β tuyona
Indica la composición
extracción de extracción de Acetato de
mediante cromatografía
derivados derivados sabinilo
14
bioinsecticidas de bioinsecticidas de la de gases de la planta
la planta Artemisia planta Artemisia (Artemisia absinthium L)
absinthium L. absinthium L.
N° 2 405 210
Menciona la molécula
Composition and tuyona como repelente de
Composición y
method for controlling insectos y los mecanismos
método para el α –tuyona
insect de acción sobre el
control de insectos
N° JP2011201898A metabolismo de los
mismos.
Menciona la planta
Artemisia absintium L,
Combinación de Combination of Tuyona como un producto
plaguicidas biological pesticides Acetato de botánico que tiene efecto
biológicos N° US10104896B2 sabinillo repelente de insectos,
vinculado las moléculas
de cineol y tuyona
Composiciones de Referencia varias
Composiciones de
filtrado de luz fórmulas cosméticas de
filtrado de luz
cosméticas Tuyona protección solar, en ella se
cosméticas
fotoestables. menciona la tuyona como
fotoestables.
N° ES2164191 un estabilizador.
Indican distintos tipos de
fórmulas, dirigidas para
Fórmulas para el
Fórmulas para el el control de insectos y
control de insectos
control de insectos Tuyona mosquitos y otros insectos
N° WO2017136544
para su aplicación en la
piel, la ropa o como
repelente de áreas.
Como conclusión de la vigilancia tecnológica sobre patentes, permite caracterizar e

identificar el uso como bioinsecticidas y la eficacia de los metabolitos mencionados
anteriormente, lo cual genera confianza y veracidad en su aplicación.. Sin embargo, no se
evidenció ningún producto que indicara solo el uso exclusivo de la planta, pero si los
principios activos ya que, al ser un producto de origen botánico, sus moléculas pueden estar
presentes en diferentes plantas como de la especie Salvia sp.
2.2.2. Vigilancia científica.

La siguiente información corresponde a una revisión de literatura científica a partir de
artículos publicados en revistas, trabajos de grados y base de datos, realizando el filtro de
búsqueda por la actividad insecticida de la especie Artemisia absinthium L.
15
Tabla 2. Bibliografía relacionada con los componentes activos del producto. Fuente:
Elaboración propia con base en búsqueda de Google Patents y patentscops. 2021.
Título del proyecto Autor / es Año Aporte
El estudio evidenció que el

efecto vermicida de
Determinación de la Fany González
Artemisia absinthium L. en
actividad antihelmíntico de Zhindón y Verónica 2007
todas sus concentraciones es
Artemisia absinthium L. Trelles Martínez
superior al del albendazol al
2%.
Uso de extractos de
Permite analizar el efecto de
Artemisia absinthium L.
Wagner Vieira la planta Artemisia
sobre la repelencia de 2000
Vitorino et al absinthium L. en la plaga
Sitophilus oryzae
sobre el cultivo de arroz.
(coleoptera: curculionidae)
Permite identificar otras

propiedades de la planta
Evaluación de la actividad
Artemisia absinthium L.
antimalárica de algunas M. Rodríguez-Pérez
2006 frente al crecimiento
plantas utilizadas en la et al
bacteriano, teniendo un
medicina tradicional cubana.
aporte como actividad
adicional de tipo inhibitoria.
Efecto antibacteriano del

El estudio reporta que el
extracto de ajenjo (Artemisia
Cerón Normandía extracto de artemisa no tiene
absinthium L.) sobre la cepa 2018
Elizabeth efectos bactericidas sobre la
de Streptococcus mutans.
cepa de Streptococcus.
estudio in vitro
Indica los componentes

Efectos insecticidas y
Juliana Navarro 2017 principales del aceite
antifúngicos de una nueva
Rocha, Jesús esencial de la planta
variedad de ajenjo (Artemisia
Artemisia absinthium L., los
16
absinthium L.) - ensayos Burilloy Azucena cuales tienen efecto
preliminares González-Coloma insecticida, acaricida y
fungicida, además de los
bioensayos y control en
plagas.
Indica la composición
Efectos antimicrobianos, química y la actividad
antioxidantes y repelentes de biológica del aceite esencial
insectos del aceite esencial de Tatjana Mihajilov- 2014 de Artemisia absinthium L. y
Artemisia absinthium L. Krstev et al la toxicidad requerida para
eliminar la mosca de fruta D.
melanogaster en 30 días de
exposición.
Una revisión basada en la

Estudio confirma la
evidencia sobre las plantas
actividad insecticida y
medicinales utilizadas como Mina Cheraghi
2016 repelente de ciertas plantas
insecticida y repelente de Niroumand et al
entre ella la Artemisia
insectos en la medicina
absinthium L.
tradicional iraní
Toxicidad y actividades de
inhibición enzimática del
aceite esencial y los Aceite de Artemisia
constituyentes dominantes absinthium L. usado como
derivados de Artemisia Syed Arif Hussain pesticida de uso natural
2018
absinthium L. contra el Rizvi et al contra el insecto Diaphorina
psílido asiático adulto de los citri , demostrando un CL 50
cítricos Diaphorina citri ) de 5,2 μg / insecto
Kuwayama (Hemiptera:
Psyllidae
17
Este documento referencia
Formulación de una “loción las materias primas para
repelente” utilizando como Hamilton Alberto desarrollar la fórmula
principio activo aceite Alvarez Aquino y tentativa del producto,
2013
esencial de Eucaliptus Milagro del Carmen teniendo en cuenta que el
globulus (eucalipto) y Ochoa Umaña eucalipto presenta la
perfume de Citronella molécula 1.8 cineol en
mayor proporción.
Indica la formulación de una

loción hidroalcoholica con
J. B. Wilkinson, R. J.
Cosmetología de Harry 1990 acción repelente, dando una
Moore
guía general de los usos
posibles del principio activo.
La información recopilada en la tabla anterior a partir de bases de datos como Scielo, Scopus,
ScienceDirect, Springer, suministra los diferentes atributos de la planta referente a su
efectividad antifúngica, antibacterial, antioxidante e insecticida. Y de acuerdo a Akhtar et al,
1994 los aceites esenciales representan una alternativa "verde" en los campos nutricionales,
farmacéuticos y agrícolas.
Ilustración 1. Artemisia absinthium L.

Fuente: Pharmacognosy Journal, Vol 12. 2022.
18
Artemisia absinthium L, es una hierba perenne fragante, 4-12 dm. alto, sedoso en todas partes
con pelos suaves al menos cuando es joven, de la familia Asteraceae, con hojas inferiores
largo-pecioladas, 2-3 veces pinnatífidas, con segmentos oblongos de 1,5-4 mm. de ancho,
hoja redondeada-ovada, 3-8 cm. largo; otras hojas se reducen progresivamente hacia arriba.
Las flores son inflorescencia amplia, frondosa; involucro 2-3 mm. alto, densamente sedoso,
seco y algo parecido al papel; corolas todas tubulares, amarillentas, fértiles, las marginales
pistiladas; receptáculo cubierto de largos pelos blancos; pappus none (burkemuseum, 2010).
En el aceite esencial se encuentra la tuyona, una cetona monoterpénica que se presenta como
mezcla de sus diasteroisómeros α y β- tuyona. (Pelkonen et al, 2013)
Ilustración 2. Estructura química de α y β- tuyona

Fuente: ChemDraw Ultra®. 2022.
La composición de aceite esencial de Artemisia esta dado principalmente por las siguientes
moléculas: 45 % de α y β tuyona, 10% de acetato de sabinilo, p-cimeno (1%), α y β-pineno
(1%), camphor (1%), 1,8 cineol (2%) y acetato de crisantenilo (2%) (Derwich et al, 2009).
De acuerdo Barreiro et al, 2017 a través de la técnica de hidrodestilación se procesaron 550
g de hojas alcanzando un rendimiento de 0.23%. En su trabajo de grado reportaron 69.53%
de humedad, 0.85% de cenizas, 0.880 g/cc densidad del aceite esencial. El análisis por
espectrofotometría de masas indica la presencia de acetato de sabinilo 41.33%, tuyona
22.75% y sabineneo 9.25%. Así mismo Berechet et al, 2015, mediante la misma técnica
obtuvieron el 1% de rendimiento.
Por otro lado, en la patente registrada por Gonzalez et al, 2011, se registra la obtención de
extractos supercríticos con CO2 a presión como disolvente principal.
19
2.3. Descripción de la innovación
La propuesta de innovación que tiene el producto es el uso del aceite esencial de Artemisia
absinthium L en la formulación ya que se evidencia que no hay productos en el mercado
colombiano que contengan este tipo de aceite el cual brinda el beneficio insecticida frente a
moscos y zancudos como se evidencia en la tabla 5 (Productos del mercado con actividad
insecticida), disminuyendo el uso de insecticidas de origen sintético.
El producto puede ser rociado directamente sobre los insectos o al aire con un movimiento
de barrido. El contenido del frasco es por 250 mL, el envase es de material tipo PET, con
válvula dosificadora con función aspersora, conocida como pistola de gatillo transparente, lo
cual permite un control en la dispensación del producto, adicionalmente el envase puede ser
reciclado disminuyendo la generación de residuos.
Ilustración 3. Envase cilíndrico ámbar de 250 mL boca #24/410. Fuente: Duque

Saldarriaga y cia s. (2021). Bogotá. Recuperado de: https://envasesduque.com/
20
Ilustración 4 Pistola gatillo trasparente boca 24/410.Tomada de: Duque Saldarriaga y cia.
(2021). Bogotá. Recuperado de: https://envasesduque.com/
3. Oportunidad de negocio
3.1. Grupo Objetivo
Las condiciones meteorológicas de Colombia, tales como la temperatura (14° y 35°) y los
fenómenos de lluvias facilitan la acumulación de agua en recipientes, canteras, llantas, entre
otros. El agua en reposo es un hábitat favorable que proporcionan un adecuado desarrollo y
una reproducción a un ritmo acelerado.
De acuerdo con la revista Biomédica, la distribución de especies de Anopheles vectores de

malaria en Colombia, se encuentra en la zona atlántica y pacifica principalmente (Olano et
al, 2001). A 2014 se ha registrado la presencia del vector Aedes aegipty en 1138 localidades
30 departamentos de Colombia (Escobar s. f.).
En vista de lo anterior el producto va dirigido a la zona del pacifico y atlántico, ya que por
su condición climática su reproducción es aún mayor, que en otras zonas de Colombia.
Las Naciones Unidas (2010) realizan recomendaciones a los países de América Latina y
Caribe para abordar el hogar en los censos. En primer lugar, definen el hogar como “aquel
que se basa en las disposiciones por las personas (individual o colectivamente) para satisfacer
sus necesidades de alimentos o de otros artículos esenciales para vivir” (p.15). Por lo tanto,
el hogar puede ser unipersonal (una sola persona provee sus necesidades vitales) o
21
multipersonal (Cuando un grupo de 2 o más personas adoptan disposiciones para proveerse).
Cabe resaltar que, para identificar los miembros del hogar, es necesario identificar primero
al jefe o persona de referencia del hogar y después a los residentes miembros.
• Descripción del perfil
Para la descripción del perfil se tomarán en cuenta variables demográficas, y geográficas,

como se muestra a continuación:
Tabla 3. Variables demográficas de la población colombiana de acuerdo al perfil

característico de la oportunidad de negocio. Fuente: Elaboración propia con base a la
segmentación demográfica, 2021.
Variable
Edad Desde 18 a 80 años de edad
Sexo Hombres y Mujeres
Nivel Socioeconómico Estrato 1 en adelante
• Nicho
El producto está dirigido a los hogares con el fin de proteger la salud humana con mitigando
la presencia de mosquitos en las diferentes áreas del hogar, el producto lo puede adquirir
hombres y mujeres desde los 18 hasta los 80 años de edad.
• Validación de la necesidad.
Con el fin de conocer y analizar el impacto del producto frente a la sociedad se realiza una
encuesta de validación del producto en la ciudad de Barranquilla que cuenta con una
población de 1.120.107 habitantes de los cuales 536.798 son hombres y 583.315 son mujeres.
En cuanto a la ciudad de Cali, de acuerdo con el DANE y su última encuesta del 2018 tiene
una población de 1.822.869 habitantes de los cuales 853.102 son hombres y 1.009.766 son
mujeres.
Dentro del rango de edad de 18 a 80 años para la ciudad de Cali son para hombres equivale
al 39,89 %, es decir 340.302 habitantes, para las mujeres es del 33.49% que son 338.170
personas. Así mismo de determino que en la ciudad de Barranquilla hay una densidad
poblacional de 36,32 para mujeres y 32.05% para hombre, equivalente de 211.860 y 172.043
22
respectivamente. Por lo tanto, la población con las características definidas para el perfil del
cliente en las ciudades de Barranquilla y Cali son 383.903 y 678.472, respectivamente.
Para definir la muestra se utilizó la página surveymonkey, en la cual se especificaron los

siguientes datos:
 Población: 1.062.375
 Margen de error: 10%
 Nivel de confianza: 90%
 Muestra: 69 personas
A continuación, se presentan los resultados obtenidos de la encuentra aplicada por medio de

formulario de google.
Link de la encuesta: https://forms.gle/Dcfjd38EfuThPoHr8
Ilustración 5. Rango de edad del consumidor de acuerdo al perfil caracterizado.
23
Ilustración 6. Lugar de residencia de los posibles compradores del producto de acuerdo al
perfil caracterizado.
Ilustración 7. Caracterización del estrato social de los posibles compradores del producto.
24
Ilustración 8. Uso de productos insecticidas en la población colombiana encuestada de las
ciudades de Cali y Barranquilla.
Ilustración 9. Tipos de productos usados por la población encuestada de las ciudades de

Cali y Barranquilla
25
Ilustración 10. Frecuencia de compra de productos insecticidas de las personas encuestadas
en la ciudad de Cali y Barranquilla.
Ilustración 11. Lugar preferido de compra de productos del hogar por las personas
encuestadas en Barranquilla y Cali.
26
Ilustración 12. Percepción de la importancia del producto insecticida con el medio ambiente.
Ilustración 13. Conocimiento sobre productos insecticidas con composición de aceites

esenciales.
27
Ilustración 14. Actitud de compra del posible consumidor del producto insecticida
encuestado en la ciudad de Barranquilla y Cali.
.
Ilustración 15. Aceptación de uso para envase reutilizado por el posible consumidor del
producto insecticida.
28
Ilustración 16. Aceptación de uso sobre tapas seguras para el producto insecticida.
Ilustración 17. Inversión en la compra de producto por el posible consumidor del producto
insecticida.
De acuerdo con la encuesta realizada se identifican varios aspectos del perfil del consumidor;
en primer lugar, se encuentra la descripción demográfica, para ello la Ilustración 5, muestra
que entre los 18 a 30 años el producto tiene mayor aceptación, seguido de los 31 a 45 años,
por lo anterior se determina que el rango de edad del posible consumidor es de 18 a 45 años.
Así mismo el lugar de residencia con mayor respuesta a este tipo de producto corresponde a
29
la ciudad de Cali con el 61% de las personas encuestadas, como lo indica la Ilustración 6,
también se observa en la Ilustración 7, que de dicha población el 66,1% corresponde a los
estratos sociales 2 y 3.
Otro punto expuesto corresponde al comportamiento de las necesidades, uso específico del
producto, y frecuencia de compra. En este ítem el 72.9 % de las personas encuestadas usan
productos insecticidas en su hogar debido a la zona donde están ubicados sus hogares y los
insectos allí presentes, como se observa en la Ilustración 8. En continuidad con el proceso,
se preguntó qué tipo de productos usan en el hogar para el control de los insectos y de acuerdo
a la Ilustración 9, el 27.1% de las personas prefieren los dispositivos electrónicos, el 50,8 %
refirieron el uso de insecticidas tipo espiral y aerosol y finalmente el 22% insecticidas en
spray, lo anterior permite identificar una oportunidad de negocio para los productos
insecticidas en spray. En cuanto a la frecuencia de compra, la Ilustración 10 señala que el
37,3 % de las personas encuestadas compran los productos insecticidas con una frecuencia
mensual, seguido de la compra quincenal, esto puede tener relación directa con el tipo de
pago efectuado en Colombia. Adicionalmente, en la Ilustración 11 se observa que el 52,5 %
de las personas encuestadas tienen una preferencia como lugar de compra, las tiendas de
barrio, posiblemente por la cercanía a sus hogares, los precios asequibles y variedad de
producto y cantidades según estudios realizados por Fenalco, donde el 54% de los
consumidores prefiere hacer compras en las tiendas de barrio y no en las grandes superficies.
(Espinel et al, 2019),
Por otro lado, de las 59 personas encuestadas se encuentra que el 77.6 % está de acuerdo que
el producto sea amigable con el medio ambiente como se observa en la Ilustración 12, esto
se involucra directamente con las edades de la población encuestada ya que tienen conceptos
de consumo orientados hacia la concientización sobre la sostenibilidad ambiental, ya que de
acuerdo con Thompson, (2013), los consumidores se están orientando a productos naturales
más sostenibles y menos tóxicos.
Finalmente, con las 5 preguntas restantes, se evaluó la psicografia del consumidor; en donde
la Ilustración 13, muestra que el 81,4 % de las personas encuestadas no tienen conocimiento
de productos naturales que tienen función insecticida, posiblemente por la falta de
información sobre estos productos y la poca presencia de estos en los mercados populares o
30
tiendas de barrio. En cuanto a la Ilustración 14, el 83,1 % de la población encuestada si
aprueba y compraría el producto insecticida a partir de sustancias naturales, aun cuando no
se tiene conocimiento previo de estos. La Ilustración 15 y la Ilustración 16, indican que más
del 80 % de los consumidores, no tienen inconveniente con el uso de material reutilizado y
seguro para los infantes, lo cual es un atributo adicional para el producto sobre los recipientes
del mercado que actualmente se utilizan. Por último, en la Ilustración 17, el 47.5 % de los
encuestados pueden adquirir el producto con un precio de 11.000 a 20.000 pesos
colombianos, presentando una estrecha relación con la ilustración 7, ya que el estrato social
3 tendría un mejor poder adquisitivo del mismo.
3.2. Barreras de entrada al mercado.

El producto puede enfrentarse a las siguientes barreras cuando ingrese al mercado a competir
con los productos destinados al mismo fin.
Tabla 4. Barreras de entrada al mercado de insecticidas para mosquitos. Fuente:

Elaboración propia con base las barreras de entrada al mercado. 2021.
Barrera de Estrategia mitigación
Descripción Barrera de negocio
entrada de barrera
Debido a los bajos

costos para
producir que logran
las grandes El bajo precio de venta
Buscar diversos
compañías, el de los productos
proveedores con el fin
Economías de precio de venta competencia pueden
de tener un catálogo
Escala para el producto lo afectar la cantidad de
amplio en oferta y
hace de fácil venta de nuestro
demanda.
adquisición para el producto.
cliente puesto que
estos son más
económicos.
Diferenciación El posicionamiento Al ser un producto Hacer muestras de
del Producto de ciertas marcas nuevo, el cliente dudará valor no comercial
31
hace que algunos de la efectividad frente a para que el cliente
productos sean los productos ya pruebe el producto y
identificados más posicionados. valorar mediante una
rápido por los encuesta la
clientes. satisfacción del
producto.
Las otras industrias
cuentan con la A la poca capacidad Fabricación de baja
capacidad económica con la que se cantidad de lotes, con
Inversiones de económica para cuenta solo se podrán el fin de no retener los
Capital producir y fabricar y distribuir productos y el ingreso
distribuir grandes pequeñas cantidades del de recursos sea en
volúmenes del producto. corto tiempo.
producto.
Las industrias
competencia A la falta de no tener el
Implementar
cuentan con producto en grandes
Acceso a los negociaciones de tipo
facilidades y almacene el cliente
Canales de star-up, publicidad y
convenios con elegirá comprar el
Distribución venta en redes
grandes superficies producto de la
sociales.
para la distribución competencia
de sus productos.
La competencia
Dificultad de adquirir el
cuenta con las
registro sanitario por Asesoría jurídica
herramientas
Política parte de Invima por falta mediante empresas
necesarias para
Gubernamental de herramientas externas que tramitan
solicitar la licencia
necesarias para realizar este tipo de permisos.
de fabricación
el trámite.
Invima.
32
Evaluando las barreras presentadas se puede deducir que es necesario buscar proveedores
que puedan suministrar la materia prima a un costo similar a la que adquiere la competencia,
también se debe estudiar los riesgos asociados a fabricar y distribuir mientras se tramita la
licencia, en cuanto al posicionamiento del producto se debe empezar en pequeñas tiendas
donde el consumidor poco a poco vaya enterándose del producto.
3.3. Estudio de mercado del producto

Mediante el estudio de mercado se realizó una recolección y análisis de datos e información
acerca de los posibles competidores frente al mercado, a continuación, descrita.
Tabla 5. Productos del mercado con actividad insecticida. Fuente: Elaboración propia con
base en búsqueda en diferentes plataformas digitales de venta, 2022.
Similitud
Principio
Producto Descripción y/o Precio
Activo
Diferencia
Aerosol x 285 mL Cipermetrina Es un $7973
Proporciona 24 1.0 g/kg (0.1%) eliminador
horas de control Imiprotrina de
residual alrededor 0.6 g/kg (0.060%) mosquitos.
de puertas y
ventanas en
zancudos y moscas.
Fuente: Tienda virtual almacenes Jumbo. Recuperado de:

https://www.tiendasjumbo.co/insecticida-raid-zancudos-moscas-aer-x285cm3.
Off Backyard es un Lambda- Eliminador $73.536
concentrado de 32 cihalotrina 0.5 % de insectos
OZ el cual se
conecta a una
manguera y se
rocía alrededor del
perímetro de un
patio trasero,
protegerá un área
de hasta 16,000
pies.
Fuente: Tienda virtual de off!. Recuperado de https://off.com/en
33
Cutter Backyard Lambdacialotrina Repeler y $27,720
Bug Control, es un al 0,16% matar
concentrado de 32 insectos
OZ, debe utilizarse
al aire libre, como
incluso de la lluvia
no puede lavar esta
solución que
permanecerán en el
patio de su casa por
hasta 4 semanas
Fuente: Tienda virtual Cutter insect repellents. Recuperado de:
https://www.cutterinsectrepellents.com/products/outdoor-products/backyard-bug-
control-ready-to-spray.aspx
Insecticida en Cipermetrina Insecticida $14,590
aerosol para 1.0 g/kg (0.1%) para
zancudos y moscas Imiprotrina 0.6 zancudos y
Baygon x 400mL g/kg (0.060%) moscas
Fuente: Tienda virtual almacenes Jumbo. Recuperado de:

https://www.tiendasjumbo.co/insecticida-baygon-mosquitos-moscas-aer-x400cm3/p.
Spray insecticida Butoxido de Insecticida $ 34.850
para especies piperonilo 0,40% de barrera
rastreras y Acetamiprid para
voladoras, se puede 0,20% mosquitos,
aplicar en interiores D-tetrametrina pulgas,
y exteriores. Se 0,10% avispas,
vende en un bote araña,
de 750 ml. pececillo
de plata
Fuente: Tienda virtual Protect_home. Amazin.es. Recuperado de:
https://www.amazon.es/stores/page/3659C83E-57B6-4253-8692-
DE9299C427BC?ingress=2&visitId=a6b4863a-b0ec-483c-8abc-
7c328c53c804&ref_=ast_bln
Pastillas repelentes Praletrina 1,42% Elimina y $ 14.900
contra los Butoxido de controla
mosquitos por Piperonilo 2,36% mosquitos
hasta 12 horas, y zancudos
actuando inclusive
contra los
mosquitos que
34
pueden portar
dengue.
Caja por 24
unidades
Fuente: Tienda virtual Homecenter. Raid pastillas. Recuperado de:
https://www.homecenter.com.co/homecenter-co/product/337425/raid-pastillas-unidad-
electrica-x-4-pastillas/337425/?cid=ProductPDPdy#Cross
Repelente de plagas Aceite esencial de Repelente $ 163.000
no toxico - 32 menta de insectos
onzas. Aceite esencial de para
Control de plagas clavo voladores
rápido y fácil para Aceite esencial de y rastreros
mantener alejados a tomillo como:
los insectos. Aceite esencial de hormigas,
Uso dentro y fuera romero cucarachas
del hogar con una , arañas,
fórmula no tóxica moscas,
de origen natural pulgas,
que es segura para garrapatas,
el jardín y la familia avispas,
mosquitos,
moscas de
la fruta.
Fuente: Tienda virtual mercado libre. Repelente De Plagas - Exterminators Choice All N
One Bug Def. Recuperado de: https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-882911652-
repelente-de-plagas-exterminators-choice-all-n-one-bug-def-
_JM?matt_tool=19390127&utm_source=google_shopping&utm_medium=organic
Raid Essentials Geraniol (1.50%) Elimina las No
Multi-Insect Killer Aceite de hormigas, disponibl
es seguro alrededor limoncillo (0.10%) cucarachas e
de niños y y otros
mascotas, insectos
está hecho con voladores
aceites esenciales y y rastreros,
está diseñado incluidas
específicamente las moscas
para matar insectos domésticas
solamente. ,
Ideal para usarse en mosquitos
todas las partes de y arañas.
la casa
Fuente: Tienda virtual raid. Multi-Insect Killer 29. Recuperado de:
https://www.raid.com/es-us/products/raid-essentials-multi-insect-killer-29
35
En la investigación realizada en el mercado nacional no hay productos de origen natural y
que tenga una función insecticida sin embargo a nivel internacional se relacionaron 2
productos donde hay unos de aceites esenciales de tomillo, clavo, geraniol, entro otros; pero
no con el uso de Artemisia en su composición. En la mayoría del mercado se identificaron
moléculas de tipo sintético como la cipermitrina, que de acuerdo a estudios se ha visto
involucrada en la contaminación de agua y suelos, provocando así un impacto negativo para
el ambiente y sus organismos. (Benitez-Diaz et al, 2013).
3.4 Estudio de proveedores

A continuación, se relacionan los proveedores de cada uno de los insumos y materias primas
necesarias para desarrollar la idea de negocio.
Tabla 6. Lista de proveedores de materias primas. Fuente: Elaboración propia con base en
búsqueda de diferentes proveedores, 2022.
Materia Nombre del Precio
Datos del proveedor Observación
prima proveedor kg o L
Nit:819005024
Dirección: Kra 97 #24C-75 Bod. 48
ETALMAG Mulle Industrial III Bogota. $ 4.830
Teléfono:7470815
Email: servicioalcliente@etalmag.com
Alcohol Nit: 860002590
Dirección: Carrera Troncal de
etílico al Occidente, km. 19. Mosquera Cosolvente
BRENNTAG $ 4.620
96% Cundinamarca
Teléfono:2940420
Email: sac@brenntagla.com
Nit: 860451304
CIACOMEQ Dirección: Cra 63# 5ª-85 Bogotá
$4.750
Teléfono: 2900093
Email:servicioalcliente@ciacomeq.com
PHITOTHER Nit:830066000
Aceite Dirección: Cra 53D# 4A-67 Bogotá
$55.800
Teléfono:4069933
esencial de
Email: Comercial@phitother.com Ingrediente
Artemisia o FINEAROM Nit:9002206728 activo
Dirección: Cra 50 # 134D -35 Bogotá $57.500
ajenjo.
Teléfono:6150035
Email: Servicioalcliente@finearoma.net
36
AAA QUIMICOS Nit: 830.057.912-9 $ 15.800
Dirección: Cra 57 # 138 - 66 Bogotá
Alcohol LTDA
Teléfono: 6563309
Surfactante
Etoxilado 8 Email:comercial@aaaquimicos.com
CIACOMEQ Nit: 860451304 $ 16.120 no iónico
moles Dirección: Cra 63# 5ª-85 Bogotá
Teléfono: 2900093
Email:servicioalcliente@ciacomeq.com
MARCA Nit: No aplica
Dirección: Bogota.
Agua PROPIA A
Teléfono: No aplica $ 50 Solvente
purificada PARTIR DE
FILTRO
Nit: 860451304
CIACOMEQ Dirección: Cra 63# 5ª-85 Bogotá $ 17.400
Teléfono: 2900093
Fragancia Email:servicioalcliente@ciacomeq.com Aroma
Nit: 9007868690
POLAROMA Dirección: Calle 18A # 1-71Funza $ 18.000
Teléfono:5875157
Email:info@polaroma.com
DUQUE Nit:860508007
Dirección: Calle 66 # 21-35 Bogota
SALDARRIAGA $ 780
Teléfono:4794438
Email
ComercialSaldarriaga@gmail.com
Material de
DISTRIBUIDOR Nit:86000615
Envase Dirección:Cra 22#14-31 Bogota envase y
A CORDOBA $ 750
Teléfono:321470910
empaque
SAS Email: contacto@discordoba.com
INTECPLAST Nit:8604023286
Dirección:Calle 59 # 3-54 Soacha Cund. $ 800
SAS
Teléfono:7799030
Email: itp@intecplast.com.co
DUQUE Nit:860508007
Dirección: Calle 66 # 21-35 Bogota
SALDARRIAGA $ 500
Teléfono:4794438
Email Material de
Válvula ComercialSaldarriaga@gmail.com envase y
BIOEMPAK SA Nit:8002410686
Dirección: Parque industrial gran empaque
sabana BG40. Tocancipá Cund. $ 480
Teléfono:8698492
Email: sebastianlopez@bioempack.com
37
PRODUEMPAK Nit:900445797
Dirección: Cra 2# 40-66 Bogotá
S.A.S. $ 500
Teléfono:3006127708
Email:
servicioalcliente@produempack.com
CAJAS Y Nit: 900551159-0 Caja
EMPAQUES DE Dirección: Cra 52 #7-63 Medellín
60x48x48
COLOMBIA Telefono:3232342588 Correo: $ 10.500
cajasyempaquesdecolombia@gmail.co de 1 a 100
m
Caja de und
cartón CARTONES DE Nit: 900894391-5 Caja
COLOMBIA Dirección: Cra 75k 58- 33 sur Bog.
60x48x48
Telefono: 314 343 9902 $ 12.000
Correo:info@cartonesdecolombia.com de 1 a 100
und
38
4. Justificación
En la actualidad los hogares colombianos de la zona pacífica y atlántica padecen de

enfermedades producidas por diferentes insectos voladores, que generan problemas en los
sistemas de salud. (Benitez-Diaz et al, 2013). Algunas de las recomendaciones para mitigar
la proliferación de estos insectos es la eliminación de todo tipo de fuentes de agua estancadas
que puedan servir como huésped y uso de toldillos. En algunas residencias hacen usos de
plantas o mezclas que se cuelgan en diferentes lugares del hogar.
Una de las plantas de uso común es la Artemisia absinthium L., que tiene propiedades
antihelmínticas, antibacterianas, antivirales e insecticida (González, et al. 2013), esta tiene
metabolitos principales como la tuyona la cual es una cetona monoterpenica volátil y el
acetato de sabinilo es un éster cíclico, que en conjunto con otros metabolitos secundarios
como el ,1,8 cineol, y camphor, tienen propiedades repelentes lo cual puede garantizar su
uso, ya que intervienen en la reproducción de los mismos mediante alteraciones en sus
sistemas internos o a través de los mecanismos sensoriales que los mosquitos poseen.
Entendiendo el producto como un plaguicida de uso doméstico con función insecticida ya

que de acuerdo al capítulo V decreto 2092 de 1986 del Ministerio de Salud de Colombia, en
el artículo 65, se define por plaguicida todo producto destinado a ser aplicado en el medio
ambiente con el objeto de combatir organismos capaces de producir daños en el hombre, los
animales, las plantas, las semillas y los objetos inanimados. Así mismo en otro documento
expedido por el mismo ente de control, definen plaguicida de uso doméstico como la:
“Formulación comercial utilizada para el control, repulsión y eliminación de todo tipo de
plagas, lista para ser utilizada al interior o en el perímetro externo a las edificaciones, sin
necesidad de equipos y personal especializado para su aplicación.
Es por ello que surge la necesidad de plantear un modelo de negocio que permita cambiar el
estilo de consumo ya que actualmente, la fabricación de estos productos insecticidas, están
basados en moléculas sintéticas como los piretroides que en ocasiones pueden generar
problemas de salud, además de la contaminación ambiental por el tipo de envase y de su
propia composición; en su mayoría metálicos; por un consumo responsable a partir del
39
componente de origen natural como el aceite esencial de Artemisia absinthium L. y envases
que se puedan reciclar.
Para llevar a cabo la fabricación de dicho producto y su comercialización en el mercado, se

requiere de unos conceptos previos emitidos por el Ministerio de Salud de Colombia según
lo estipulado en el artículo 13 del Decreto 1843 de 1991, el cual indica que el producto debe
contar con un concepto de clasificación toxicológica favorable cumpliendo con lo establecido
en su capítulo X y en conjunto con la Resolución 10483 de 1992, Capítulo III.
En un análisis de la documentación de la materia prima principal (Artemisia absinthium L)

el DL 50 emitido es un concepto de no toxico, adicionalmente la cantidad usada en formula
es del 3% lo cual, estaría en la clasificación de ligeramente tóxico por la normatividad vigente
colombiana.
40
5. Objetivo general
Desarrollar un modelo de negocio para la fabricación y comercialización de un spray

insecticida de uso doméstico a partir del aceite esencial de Artemisia (Artemisia absintium
L).
5.1. Objetivos específicos
● Compilar la documentación necesaria sobre la planta Artemisia absintium L, en

cuanto a sus metabolitos primarios, secundarios y aplicaciones.
● Determinar la formulación cualitativa y cuantitativa óptima para un spray insecticida
de uso doméstico a partir de un aceite esencial de Artemisia absintium L
● Definir la estrategia del modelo de negocio en aspectos operativos, de mercadeo,
administrativo y financiero.
41
6. Metodología: Aspecto técnico
6.1. Información técnica del producto

Los siguientes ítems indican la fórmula cuantitativa del producto a desarrollar para cada
materia prima, así como su función respectiva.
6.1.1. Formulación cualitativa y cuantitativa.

Cantidad por
Materia Prima # CAS Concentración presentación Función
de 250 mL
Aceite esencial Principio

de Artemisia 808-93-3 3% 7,5 g activo
absinthium L. insecticida
Alcohol
Agente
Etoxilado 8 160875-66-1 3% 7,5 g
tensioactivo
moles
Fragancia
No aplica 0,80% 2g Aroma
citronella
Etanol al 96% 64-17-5 40% 100 g Solvente
Agua destilada 7732-18-5 53,20% 133 mL Disolvente
Tabla 7. Fórmula cualicuantitativa propuesta para la unidad comercial del insecticida en

spray.
42
6.1.2. Diagrama de proceso de fabricación del producto insecticida en spray.
Ilustración 18. Esquema del flujo del proceso de fabricación, envase y empaque del producto insecticida.
43
6.1.3. Descripción detallada del procedimiento técnico a utilizar en la fabricación.
Tabla 8. Instructivos de fabricación, envase y acondicionamiento para spray insecticida.
Fuente: Elaboración propia. 2022.
INSTRUCTIVO DE FABRICACIÓN
NOMBRE DEL PRODUCTO: Spray insecticida
con aceite esencial de Artemisia (“Holi”) LOTE: L110422
ITEM DESCRIPCIÓN ACTIVIDAD REALIZA / VERIFICA/
HORA HORA
Realizar la dispensación de materias primas
según las cantidades indicadas en el orden de
1
producción; verificación de rótulos y
cantidades requeridas.
Verificación de condiciones ambientales de
2 temperatura y humedad relativa en las áreas de
fabricación,
Despejes de línea y verificación de limpieza
de equipos antes de iniciar el proceso
3
productivo, se deben diligenciar formatos de
despejes de línea.
Adicionar al tanque homogeneizador la
fragancia con el alcohol Etoxilado. Mezclar
4
durante 5 minutos, hasta obtener una mezcla
homogénea
En el mismo tanque homogeneizador
adicionar el aceite esencial de Artemisia
5
absintium L y mezclar por 10 minutos, hasta
completa incorporación
Adicionar al tanque homogeneizador alcohol
6
etílico al 96% y agitar hasta obtener una
44
solución homogénea y desaparezcan los
grumos.
Adicionar al tanque homogeneizador la
7 cantidad de agua necesaria y agitar por 15
minutos hasta obtener una solución traslucida
Solicitar aprobación de granel al área de
8 control de calidad según la especificación y
dar aprobación.
INSTRUCTIVO DE ENVASE
NOMBRE DEL PRODUCTO: Spray insecticida LOTE: L110422
con aceite esencial de Artemisia (Holi)
ITEM DESCRIPCIÓN ACTIVIDAD REALIZA / VERIFICA /
HORA HORA
Verificar que la maquina envasadora este en
1 óptimas condiciones de limpieza y
mantenimiento para dar inicio al proceso.
Encender y ajustar el volumen de la maquina
2
envasadora.
Distribuir el granel previamente aprobado
por el área de control de calidad en envase
3
de 250 mL con el rango de peso reportado
por control de calidad para cada envase.
Verificar cada 30 minutos que el volumen de
4 llenado se mantenga uniforme de acuerdo al
rango de peso aprobado para el envasado.
Hacer registro de los siguientes datos:
A. Unidades entregadas
5 B. Unidades rechazadas
C. Unidades producidas totalmente
(A+B)
45
Poner en canastillas y hacer rótulos de
6
identificación del lote fabricado.
INSTRUCTIVO DE ACONDICIONAMIENTO
NOMBRE DEL PRODUCTO: Spray insecticida LOTE: L110422
con aceite esencial de Artemisia (“Holi”)
ITEM DESCRIPCIÓN ACTIVIDAD REALIZA / VERIFICA /
HORA HORA
Verificar que el mesón este despejado y en
1 óptimas condiciones de limpieza y
mantenimiento.
Revisar cada unidad envasada, que no se
2
presenten filtraciones
3 Realizar una limpieza al frasco
Iniciar con el proceso de etiquetado
manualmente retirando la etiqueta de la base
4 papel de esta y adhiriéndola al frasco de tal
forma que el nombre del producto quede en
dirección a la boca de la pistola del gatillo.
5 Realizar control del primer etiquetado
Solicitar aprobación de control de calidad
6
para continuar con el proceso
Verificar cada 60 minutos que las etiqueta se
7 encuentren en correcta posición y sin
burbujas.
Empacar en cajas de cartón por 50 unidades,
8
revisar la cantidad antes de sellar.
46
6.1.4. Material de envase
6.1.4.1. Envase primario

Este ítem hace referencia al material que está en contacto directo con el producto final,
destinado a contenerlo desde su fabricación hasta su entrega al consumidor, con la finalidad
de protegerlo de agentes externos de alteración y contaminación.
El envase primario está conformado por un envase ámbar de material tipo PET de una
capacidad volumétrica de 250 mL, tiene 14,6 cm de alto y 6,3 cm de ancho como se aprecia
en la Ilustración 19. Como segundo elemento esta la pistola de gatillo transparente de
polipropileno, con medida de 9,0 cm de alto y 6,8 cm de ancho de acuerdo con la Ilustración
20.
Ilustración 19. Dimensiones Envase cilíndrico ámbar de 250 mL boca #24/410.
47
Ilustración 20. Dimensiones pistola gatillo trasparente boca #24/410.
6.1.4.2. Etiqueta
De acuerdo al Decreto 2092 de 1986, Articulo 66, se establecen unos requisitos mínimos
que debe contener la etiqueta y esta debe ser aprobada por el Ministerio de Salud de
Colombia. Los cuales se describen en la Ilustración 21.Ilustración 21
Ilustración 21. Etiqueta del producto spray insecticida
 Modo de uso:
1. Cierre todas las puertas y ventanas.
2. Para rociar, dirija la válvula rociadora en dirección contraria a la cara y accione el
gatillo, manteniendo el envase lo más recto posible.
3. El producto puede ser rociado directamente sobre los insectos o al aire con un
movimiento de barrido.
4. Mantenga el ambiente cerrado durante 10 minutos.
 Advertencias o Precauciones:
1. No aplique directamente sobre los alimentos o utensilios de cocina.
48
2. Evite que la aspersión tenga contacto con los alimentos
3. Mantener el producto fuera del alcance de niños y mascotas
4. Evite el contacto del producto con los ojos.
5. No ingerir el producto.
6. Mantener el producto en un lugar fresco y lejos de la luz.
6.1.5. Parámetros de control de calidad
De acuerdo al Manual Sobre Elaboración y Empleo de las Especificaciones de la FAO y de

la OMS para Plaguicidas (Segunda edición, 2010) y Decreto 2092 de 1986 capítulo 5 del
Ministerio de Salud, se toman los siguientes parámetros físico-químicos para análisis de
materias primas y producto terminado. Las materias primas son liberadas para su uso en
fabricación de acuerdo con el cumplimiento de las especificaciones de cada una.
6.1.5.1.Parámetros de calidad del Aceite esencial de Artemisia absinthium L.:

Tabla 9. Especificaciones de control de calidad para Aceite esencial de Artemisia
absintium L.
Parámetro Especificación Metodología
Aspecto a 20°C Liquido fluido transparente Interno - Patrón de referencia

Color Verde a marrón oscuro Interno - Patrón de referencia
Olor Fresco, herbáceo Interno - Patrón de referencia
Densidad a 25°C 0.908 – 0,939 g/mL USP vigente
Índice de refracción 1,4550 – 1,4650 USP vigente
Solubilidad 1:2 Etanol al 80° USP vigente
TLC para tuyona Presencia del activo USP vigente
6.1.5.2. Parámetros de calidad del Alcohol Etoxilado:

Tabla 10. Especificaciones de control de calidad para Alcohol etoxilado
Interno - Patrón de
Apariencia Liquido blanco a pasta suave
referencia
49
Color Blanco Opalescente
referencia
Olor Característico a los componentes
referencia
pH a 10% en solución
isopropanol-agua 1:1 6,0 - 8,0 USP vigente
v/v a 25°C
6.1.5.3. Parámetros de calidad del Etanol al 96%:

Tabla 11. Especificaciones de control de calidad para etanol 96%.
Apariencia Liquido Interno

Color Incoloro Interno
Olor Característico Interno
Grado alcohólico >96 USP vigente
Densidad a 20°C 0.79 a 0,81 g/mL USP vigente
6.1.5.4. Parámetros de calidad de la fragancia citronela:

Tabla 12. Especificaciones de control de calidad para fragancia citronella.
Apariencia Liquido traslucido Interno

Color Amarillo a naranja Interno
Olor Característico a los componentes Interno
Índice de refracción 1,460 – 1,480 USP vigente
Densidad 0,850 – 0.950 USP vigente
6.1.5.5. Parámetros de calidad del agua destilada:

Tabla 13. Especificaciones de control de calidad para agua destilada
Apariencia Liquido Interno
50
Color Incoloro Interno
Olor Inodoro Interno
Ph 5.0 – 8.0 USP vigente
Conductividad < 5,0 µS/cm. USP vigente
6.1.5.6. Parámetros de calidad del envase pet ámbar cilíndrico x 250 mL:
Tabla 14. Parámetros de control de calidad para envase PET ámbar cilíndrico x 250 mL
Color Ámbar Afidro

Material Pet Interno
Altura total 146 mm +- 0.5 mm Interno
Diámetro de boquilla 24 mm Interno
Diámetro externo sin boquilla 53 mm Interno
Prueba de filtración Sin filtración Interno- bomba al vacío
Prueba disolvente con acetato de No hay aglutinamiento Afidro
etilo
6.1.5.7. Parámetros de calidad de la etiqueta del producto:

Tabla 15. Parámetros de control de calidad para etiqueta Holi
Color de fondo Blanco mate Interno – Estándar

Material Adhesivo Interno – Estándar
Largo 100 mm Interno – Estándar
Ancho 50 mm Interno – Estándar
6.1.5.8. Parámetros de calidad del producto terminado:

Tabla 16. Parámetros de control de calidad para producto terminado (Spray Insecticida)
Apariencia Liquido traslucido Interno

Color Característico a los componentes ASTM D-1535-89
51
Olor Característico a los componentes ASTM D-1292-88
pH 5.5 - 7.5 USP vigente
Densidad 0.98 – 1.02 g/Ml USP vigente
TLC para tuyona Presencia del activo USP vigente
52
6.2. Metodología: Aspecto modelo de negocio
Ilustración 22. Planteamiento preliminar de modelo de negocio. Fuente: Elaboración

propia. 2021.
7. Modelo de negocio
7.1. Estructura modelo de negocio.
7.1.1. Estructura operativa
7.1.1.1. Información técnica del producto

Se encuentra la información fisicoquímica, modo de uso y recomendaciones del producto.
53
Tabla 17. Ficha técnica del producto.
FICHA TECNICA DE SPRAY INSECTICIDA

Descripción del producto:
Spray insecticida natural de uso doméstico formulado con aceite esencial de artemisia. Por
su estado líquido presenta una mejor aspersión del producto que los sólidos. Está diseñado
para controlar la proliferación de insectos en los hogares colombianos.
Composición:
Aceite esencial de Artemisia absintium L, alcohol etoxilado de 8 moles, Etanol, Agua,
Fragancia.
Propiedades físicas y químicas:
 Apariencia: Liquido traslucido
 Color: Característico a los componentes
 Olor: Característico a los componentes
 pH: 5.5 - 7.5
Modo de uso:
1. Cierre todas las puertas y ventanas.
2. Para rociar, dirija el rociador en dirección contraria a la cara y accione el gatillo de
la válvula, manteniendo el envase lo más recto posible.
3. Rocíe directamente sobre los insectos o al aire con un movimiento de barrido, a una
distancia de 90 cm sobre el área.
4. Mantenga el ambiente cerrado durante 10 minutos.
Precauciones:
 No aplique directamente sobre los alimentos o utensilios de cocina.
 Evite que la aspersión tenga contacto con los alimentos
 Mantener el producto fuera del alcance de niños y mascotas
 Evite el contacto del producto con los ojos.
 No ingerir el producto.
 Mantener el producto en un lugar fresco y lejos de la luz.
Condiciones de almacenamiento: Mantener en un lugar fresco y lejos de la luz solar directa.
54
Material Primario y presentación: Envase PET con pistola de gatillo por 250 mL, Se
empaca en cajas de cartón corrugado, diseñadas especialmente para las unidades requeridas.
Trazabilidad: Si se mantienen las condiciones adecuadas de almacenamiento, el producto
se conserva hasta por 12 meses.
7.1.1.2. Etapas de la cadena de producción

En la Ilustración 23, se describe de forma general cada proceso que interviene en la obtención
del producto terminado el cual inicia con la dispensación de materias primas, material de
envase y empaque, pasando por la etapa de fabricación y envasado del producto y finalmente
la etapa de acondicionamiento secundario del mismo.
Dispensación Fabricación Envasado Acondicionamiento
•Proceso en el •En esta etapa, •En este •En el proceso

cual se el personal proceso, el final de la
dispensa la debe estar granel debe cadena de
cantidad de capacitado para estar aprobado producción, se
materia prima el manejo de para iniciar el verifica
necesaria para equipos y envasado, los limpieza de
ala fabricación, seguir equipos deben producto, y se
de acuerdo a la correctamente estar calibrados da inicio al
orden de el paso a paso para la etiquetado del
producción, del instructivo dispensación producto,
deben estar de fabricación, correcta del garantizando
aprobadas por garantizando peso de cada que en estas
Calidad y cada una de las unidad. Se este impreso el
almacenadas materias realizan prueba lote y la fecha
correctamente primas en el de de fabricación,
para la flujo del hermeticidad asi como la
preservación de proceso, con el para verificar posicion de las
las mismas fin obtener correcto mismas.
aprobación de sellado.
calidad.
Ilustración 23. Flujo de cadena de producción general para la fabricación de insecticida en

spray.
7.1.1.3. Requerimientos
A continuación, se relaciona por cada área del proceso los requerimientos de materiales
con sus respectivas cantidades para poder ejecutar los procesos que conllevan la
manufactura del producto, así mismo describe la función de cada elemento requerido.
55
Tabla 18. Requerimientos de materiales necesarios para la fabricación de spray
insecticida.
Áreas del proceso Cantidad Materiales Observaciones
50 Bolsas de Muestreo con Deben ser estériles para

50 und
capacidad de 1000 g.. evitar contaminación de
las muestras
50 Frascos ámbar de 100
50 und microbiológicas y
Ml
fisicoquímicas.
Balanzas con capacidad de Balanzas de 4 cifras
2 und
10 Kg y 500 g. decimales
Se necesita para la
Palas de muestreo con dispensación de materias
6 und
Dispensación capacidad de 50 g y 100 g primas, tanto sólidas
como líquidas.
Rótulos de muestreo, Se necesita para
100 und saldos, cantidad pesada y identificación de la
cantidad devuelta materia prima dispensada
Necesaria para la
dispensación de las
1 und Mesón de acero inoxidable
materias primas según
norma de BPM.
1 und Termo higrómetro Monitoreo del ambiente
Equipo requerido para la
Tanque homogeneizador mezcla y
1und
de 200 L. homogeneizador de las
materias primas
Fabricación
Útiles para transferir el
Canecas de
producto a estado de
5 und almacenamiento a granel
cuarentena y posterior
con capacidad de 50 Kg.
aprobación.
56
Balanza con capacidad de Para pesar la cantidad
1 und
100 kg. transferida a cada caneca.
1 und Termo higrómetro Monitoreo de ambiente
Equipo requerido para la
1 und Envasadora de líquidos. dosificación del producto
en el envase.
Balanza con capacidad de Para realizar los controles
1 und
Envase 300 g. en proceso.
Para ubicar las unidades
20 und Canastillas
ya envasadas
Almacenar producto
4 und Estibas
ubicado en las canastillas
Equipo requerido para
agregar la información
1 und Codificadora.
como lote y fecha de
fabricación.
Para el proceso de
Acondicionamiento
1 und Mesón de acero inoxidable etiquetado manual del
producto.
1 und Termo higrómetro Monitoreo de ambiente
Almacenamiento de
4 und Estibas
producto terminado
7.1.1.4 Plan de producción

El número de unidades a fabricar son de 5.000 unidades por 250 mL del insecticida natural
Holi, dicha cantidad de lote se va a parcializar mes a mes, es decir, 1000 unidades mensuales.
El plan de producción se establece por un periodo de cinco meses, mediante órdenes de

fabricación, envase y empaque que se describen en la Ilustración 24, Ilustración 25 e
Ilustración 26 respectivamente, en donde se discriminan las cantidades de materias primas,
material de envase y acondicionamiento a utilizar. Así como protocolos de fabricación,
57
envase, empaque y número de horas empleadas por parte de los colaboradores en cada
proceso productivo. Con esta fabricación se determinan los costos directos e indirectos para
obtener los estados financieros.
Ilustración 24. Formato orden de fabricación para la producción del lote total de 5000 und.
58
Ilustración 25.Formato orden de envase para la producción del lote total de 5000 und
Ilustración 26. Formato orden de empaque para la producción del lote total de 5000 und.
59
7.1.1.5. Costos de producción.
Relación de costos para la elaboración del producto, teniendo en cuenta materias primas,
material de envase, empaque y mano de obra, generando estos los costos directos, así mismo
el vínculo de los gastos indirectos, que no están propiamente aplicados en el producto pero
que son importantes en el flujo de producción.
Costos directos
Tabla 19. Costos directos de insumos para la producción del spray insecticida.
Cantidad
Materias primas /
para Valor total Valor unitario
Materiales Unidad
fabricar
Aceite esencial de
37,5 Kg $ 2.662.500 $ 533
artemisia o ajenjo
37,5 Kg $ 1.961.250 $ 392
Alcohol Etoxilado
Fragancia 10,0 Kg $ 275.500 $ 55
$ 19.000.000
Etanol 500,0 Kg $ 3.800
Agua destilada 665,0 L $ 1.828.750 $ 366

Frasco PET ámbar boca
5000 Und $ 3.370.000 $ 674
#24/410 x 250 mL
Pistola gatillo
trasparente boca 5000 Und $ 1.375.000 $ 275
#24/410
Etiqueta pre impresa 5000 Und $ 2.500.000 $ 500
Caja corrugada x 50
100 Und $ 1.060.200 $ 10.602 / 212
und.
Total $34.033.200 $6.807
Tabla 20. Costos directos de mano de obra para la producción del spray insecticida.
Valor por
Proceso Operación Personas Horas TotalHoras
proceso
Fabricación Dispensación 1 100 200 $ 1.396.400
60
Mezcla 2 100
Envase Envasado 2 200 200 $ 1.396.400
Codificado 1 50
Etiquetado 2 300 $ 2.792.800
Acondicionamiento 400
Embalaje 1 50
Valor total $ 5.585.600
Nota: El valor unitario de la hora es igual a $6.982
El personal encargado de realizar la dispensación será el responsable de realizar la mezcla y

el envasado, el personal de codificado será responsable de esta área y de apoyar a las otras 2
personas en el proceso de etiquetado y embalaje, para un total de 4 auxiliares de producción
que devengan el salario mínimo legal vigente mensual.
El valor total de los costos directos para la producción de 1250 L de spray insecticida de
acuerdo a lo evidenciado en las tablas 19 y 20 respectivamente, corresponde a $ 39.618.800
Costos indirectos
Tabla 21. Costos indirectos asociados a la fabricación de spray insecticida.
Ítem Valor mensual Valor de 5 meses

Arriendo $ 2.000.000 $ 10.000.000
Luz $ 500.000 $ 2.500.000
Agua y alcantarillado $ 300.000 $ 1.500.000
Basuras $ 150.000 $ 750.000
Internet y telefonía $ 90.000 $ 450.000
Mantenimientos preventivos de Áreas $ 100.000 $ 500.000
Mantenimientos preventivos de equipos $ 300.000 $ 1.500.000
Papelería $ 80.000 $ 450.000
Total $3.520.000 $17.650.000
61
Teniendo en cuenta los costos directos e indirectos se procede a calcular el costo unitario,
de acuerdo a la siguiente fórmula:
Ecuación 1. Fórmula de costo unitario para el producto insecticida.
Total de costos directos + total de costos indirectos

Costo unitario =
# de unidades a producir
$ 39.618.800 + $ 17.650.000 $57.268.800

Costo unitario = = = $ 11.454
5000 und 5000
7.1.1.6. Aspectos legales del producto y legalización de la empresa.

Para la formación de la empresa se debe matricular la razón social ante la cámara de industria
y comercio, luego se debe proceder a solicitar el registro único tributario (RUT) ante la
Dirección de Impuestos y Aduanas Nacional (DIAN); ya teniendo la matricula comercial y
Rut se debe solicitar la certificación para el laboratorio de producción en buenas prácticas de
manufactura (BPM) del Instituto de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos (INVIMA).
Para el producto se debe presentar un dossier con la información técnica y legal requerida
por el Invima para que mediante un registro sanitario autorizar la producción y
comercialización de este producto denominado como plaguicida de uso doméstico tipo
insecticida ,esto, de acuerdo al Decreto 2092 de 1986 y Resolución 10483 de 1991, en donde
solicitan un estudio toxicológico el cual es desarrollado por los laboratorios del Instituto
Nacional de Salud.
Tabla 22. Costos de aspectos legales para la creación de empresa y fabricación de producto
Fuente: elaboración propia con base en Cámara de comercio, DIAN, INVIMA, 2022.
Trámite Entidad Costo
Solicitud de Matricula Mercantil Cámara de Industria y $ 733.000
Comercio de Bogotà.
Solicitud de RUT DIAN $ 16.700
Solicitud de certificación BPM. INVIMA $ 2.589.124
Solicitud de Registro Sanitario INVIMA $ 5.784.228
62
Concepto toxicológico para plaguicidas Instituto Nacional de Salud $ 2.018.000
de uso doméstico
Total $11.141.052
7.1.2. Estructura de mercado
7.1.2.1 Estrategia de mercado.

 Estrategia del producto: Holi es un producto insecticida de uso doméstico a base de
aceite esencial de Artemisia absinthium L., que busca mitigar los mosquitos dentro
de los hogares colombianos brindando a los usuarios una nueva propuesta de uso de
insecticidas ya que actualmente las mayores ofertas en el mercado son de origen
sintético. Holi es la mejor opción de mantener nuestras áreas comunes libre de
mosquitos y favoreciendo el medio ambiente, adicionalmente la facilidad de uso y
rendimiento del producto.
Holi tiene una presentación de 250 mL, en envase PET ámbar, el cual puede ser
reciclado aportando al uso responsable del producto.
 Estrategia de precio: Con el fin de definir el precio del producto, se tienen en cuenta
tres aspectos que permitan establecer un valor final, el primero el costo unitario de $
11.454 pesos, el segundo por la encuesta del precio que el consumidor pagaría por el
producto que se encuentra en un rango de $ 11.000 a $ 20.000 y por último la
competencia en el mercado con producto similares el cual oscila entre los $ 7.963 y
$ 163.000. Adicionalmente se estableció el 70% de ganancia sobre el costo unitario,
por la tanto el precio venta del producto Holi insecticida en spray por 250 mL es de:
$20.000 pesos.
 Estrategia de distribución: El producto será distribuido directamente en los
supermercados y tiendas de barrios en la ciudad de Cali y Barranquilla, a través de
vendedor tienda a tienda, quienes realizarán las visitas a los clientes para tomar su
pedido y dar información sobre el producto.
 Estrategia de promoción y mercadeo: El lanzamiento se realizará con carteles
ubicados en los supermercados y tiendas de barrio, así mismo se promocionarán los
beneficios del producto por redes sociales como Facebook, Instagram y YouTube.
63
Adicionalmente se entregarán muestras gratis por 50 mL, para dar a conocer el uso y
propiedades del spray insecticida.
Tabla 23. Costos de promoción y mercadeo para spray insecticida Holi
Promoción Valor por mes Valor por 5 meses

Carteles publicitarios $ 125.000 $ 625.000
Muestras gratis por 30mL (150 und/ mes) $ 214.650 $ 1.073.250
Redes sociales $ 150.000 $ 750.000
Total $ 489.650 $ 2.448.250
7.1.2.2. Selección de proveedores

La selección de proveedores se basa en la cercanía local a la compañía en decir que estén
ubicadas en la ciudad de Bogotá con el fin de minimizar los tiempos de desplazamiento y el
costo del flete, Adicionalmente garantizan la adquisición de materias primas por la cantidad
que se requiere. En la siguiente tabla se relacionan los proveedores para cada una de las
materias primas y material de envase y empaque.
Tabla 24. Selección de proveedores para materia prima, material de envase y empaque.
Fuente: Elaboración propia de acuerdo a cotizaciones y beneficios. 2022.
Materia Precio
Nombre del proveedor Datos del proveedor Observación
prima kg o L
Nit:819005024
Dirección: Kra 97
Alcohol #24C-75 Bod. 48
Mulle Industrial III
etílico al ETALMAG Bogota. $ 4.830 Cosolvente
96% Teléfono:7470815
Email:
servicioalcliente@eta
lmag.com
Nit:9002206728
Aceite
Dirección: Cra 50 #
esencial de 134D -35 Bogotá
FINEAROM Teléfono:6150035 $57.500 Principio activo
Artemisia
Email:
absintium L Servicioalcliente@fi
nearoma.net
64
Agua Nit: No aplica
MARCA PROPIA A
Dirección: Bogota. $ 50
purificada PARTIR DE FILTRO Solvente
Teléfono: No aplica
Nit: 860451304
Dirección: Cra 63#
5ª-85 Bogotá $ 17.400
Fragancia CIACOMEQ Aroma
Teléfono: 2900093
Email:servicioalclien
te@ciacomeq.com
Nit:860508007
Dirección: Calle 66 #
Envase y 21-35 Bogota
DUQUE Material de envase
Teléfono:4794438 $ 780
válvula SALDARRIAGA y empaque
Email
ComercialSaldarriag
a@gmail.com
Nit: 900551159-0
Dirección: Cra 52 #7-
63 Medellin
Caja de CAJAS Y EMPAQUES Telefono:323234258 Caja 60x48x48 de
$ 10.500
DE COLOMBIA 8 1 a 100 und
cartón Correo:
cajasyempaquesdecol
ombia@gmail.com
65
7.1.3. Estructura Administrativa
7.1.3.1 Organigrama
Ilustración 27. Organigrama de propuesta empresarial.

Los cargos estan generados de acuerdo con la cantidad de tareas necesarias para el
funcionamiento de la empresa, en principio el gerente general y el director técnico será
desempeñado por una misma persona, igualmente para la jefatura de producción y asistente
de recursos humanos.
7.1.3.1.1. Manual de funciones

Los manuales de funciones están designados de acuerdo al organigrama empresarial,
describiendo el propósito, objetivo del cargo, departamento, funciones y responsabilidades.
Manual de funciones Director Técnico

Propósito: Dar a conocer al personal, el objetivo, las funciones y responsabilidades del
cargo que desempeña el Director Técnico.
Objetivo General del Cargo: Representar ante las entidades o autoridades sanitarias,
planear, organizar
Departamento: Gerencia General
Funciones:
 Representar el establecimiento fabricante ante la autoridad sanitaria.
66
 Dirigir y evaluar la documentación y elaboración de lotes piloto para presentar
solicitud de registro Sanitario.
 Verificar que se lleven a cabo todas las pruebas necesarias que aseguren la calidad
del producto.
 Aprobar y controlar las actividades de producción y control de calidad contratada.
 Asegurar que se lleve a cabo el programa de estabilidad, para establecer el periodo
de vida útil de cada producto terminado.
 Dirigir la elaboración de muestras para nuevos productos o reformulaciones de los
existentes.
 Verificar que las ordenes de producción cumplan con lo establecido en los registros
Sanitarios.
Responsabilidades: Representar a la compañía ante las entidades o autoridades sanitarias.
Es responsable de vigilar las actividades del Director de Técnico, el Gerente General.
Responsabilidades que debe tener con el Sistema de Gestión de Seguridad y Salud en
el Trabajo, SG-SST:
 Conocer y tener clara la política de Seguridad y Salud en el Trabajo.
 Procurar el cuidado integral de su salud.
 Suministrar información clara, completa y veraz sobre su estado de salud.
 Cumplir las normas de seguridad e higiene propias de la empresa.
 Participar en la prevención de riesgos laborales mediante las actividades que se
realicen en la empresa.
 Informar las condiciones de riesgo detectadas al jefe inmediato.
 Reportar inmediatamente todo accidente o incidente de trabajo.
Manual de funciones de Auxiliar de Almacén

cargo que desempeña el Auxiliar de Almacén.
Objetivo General del Cargo: Recibir, entregar y dispensar el material y producto
terminado a la planta de producción y a los clientes.
Departamento: Operaciones
Funciones:
 Recibir y verificar las cantidades de materiales con su respectivo certificado de
calidad.
 Verificar el lote, la fecha de vencimiento en el certificado de calidad de los
materiales.
 Entregar al inspector de Calidad el certificado de análisis, la verificación de la
calidad de las materias primas o materiales.
 Almacenar el material recibido en el área de cuarentena, diligenciando el rotulo de
identificación de materiales hasta que se emita su aprobación.
 Mantener en perfecto orden de limpieza el área de almacén.
 Diligenciar los registros de limpieza del almacén de materias primas diariamente.
 Diligenciar el formato de registro de limpieza del área de almacén.
 Dispensar los materiales de acuerdo con la orden de producción (fabricación,
envasado y acondicionamiento) diligenciando.
67
 Diligenciar el rotulo de dispensación del material de envase.
 Diligenciar la orden de envase anotando la cantidad entregada, debidamente
firmada.
 Realizar control de humedad del área de bodega.
 Diligenciar en la orden de producción la cantidad de envases entregados y el
número de entrada debidamente aprobada.
 Anotar en la orden de producción si se utilizan materias primas o materiales
adicionales, si hay devoluciones de materias primas anotarlas en esta misma.
 Mantener actualizado el inventario de materias primas y materiales y rendir un
informe periódico al jefe de Almacén.
 El auxiliar de bodega debe transportar las materias primas y producto terminado en
carretillas, camioneta de la empresa, canastas, cajas al lugar de la entrega..
Responsabilidades: Realizar las entregas de materiales y producto terminado, de manera
eficiente y eficaz a los clientes y a la planta de producción.
el Trabajo, SG-SST:
Manual de Funciones del Inspector de Calidad

cargo que desempeña el inspector de control de calidad.
Objetivo General del Cargo Garantizar la calidad de los productos que ingresan y salen
de la planta de producción, inspeccionar todo el proceso de manufactura y asegurar la
ejecución y el cumplimiento de las BPM.
Departamento: Calidad
Funciones:
 Realizar verificación de los procesos que se están ejecutando diariamente en el
almacén, a través de controles en proceso que se efectúan mediante muestreos
aleatorios
 Analizar los productos en proceso y terminado frente a las especificaciones
descritas por la compañía y asegurar que cumplan con todos los parámetros para
dar decisión de uso.
 Inspeccionar las áreas y al personal operativo, con el objetivo de verificar que se
cumplan los procedimientos, programas, políticas y otros lineamientos establecidos
dentro del SGC para el cumplimiento de las BPM.
68
 Hacer seguimiento a la empresa maquiladora y a los laboratorios de control de
calidad, para garantizar el cumplimiento de los tiempos de entrega de los reportes
de análisis.
 Realizar la toma de las muestras de retención obtenidas en cada lote de producto y
registrar en la bitácora correspondiente y posterior almacenamiento.
 Realizar el registro y almacenamiento de muestras de retención de materia prima.
 Hacer la revisión de los batch records de los productos fabricados, verificando que
el proceso se haya realizado conforme con los procedimientos escritos, y entregar
el paquete al Director de Técnico para aprobación del producto.
 Cumplir con las normas de higiene, seguridad industrial y salud ocupacional.
 Apoyar en cualquier otra labor que le sea asignada por su jefe inmediato, que se
encuentre dentro de los requerimientos del Sistema de Garantía de Calidad.
 Apoyar en la creación o modificación de documentos del área de control de calidad,
ya sea procedimientos, formatos, técnicas, especificaciones, u otros documentos
que integren el SGC.
 Realizar control de humedad del área de bodega.
 Diligenciar en la orden de producción la cantidad de envases entregados y el
número de entrada debidamente aprobada.
 Anotar en la orden de producción si se utilizan materias primas o materiales
adicionales, si hay devoluciones de materias primas anotarlas en esta misma.
 Mantener actualizado el inventario de materias primas y materiales y rendir un
informe periódico al jefe de Almacén.
 El auxiliar de bodega debe transportar las materias primas y producto terminado en
carretillas, camioneta de la empresa, canastas, cajas al lugar de la entrega..
Responsabilidades: Velar por el cumplimiento de las políticas, procedimientos y
disposiciones generales del Sistema de Gestión de Calidad y BPM en todo momento
dentro de la planta de producción.
el Trabajo, SG-SST:
Manual de Funciones del Auxiliar de producción

cargo de auxiliar de producción.
69
Objetivo General del Cargo: Fabricar, envasar y acondicionar todos los productos en
sus diferentes formas químicas, de tal forma que contribuya al óptimo desarrollo del
proceso productivo y de calidad.
Funciones:
 Alistamiento y verificación de las materias primas a usar durante el proceso de
fabricación de acuerdo a los protocolos de fabricación.
 Elaboración de productos de acuerdo a los procedimientos de fabricación, bajo
acompañamiento de supervisor o jefe de área.
 Cuidado de los implementos de fabricación, máquinas y equipos a disposición para
los procesos productivos.
 Diligenciamiento de los protocolos, registros y cartas de controles y toda la
documentación que se incluya en los procesos técnicos para dar cumplimientos a
las buenas prácticas de manufactura.
 Mantener limpio y ordenado el lugar de trabajo.
 Realizar control de humedad y temperatura en las diferentes áreas.
Responsabilidades: Velar por el cumplimiento de las políticas, procedimientos y
disposiciones generales del Sistema de Gestión de Calidad y BPM en todo momento
dentro de la planta de producción.
el Trabajo, SG-SST:
Manual de Funciones del Gerente general

cargo de gerente general.
Objetivo General del Cargo: Administrar en forma eficiente los recursos de la empresa,
manteniendo los niveles altos de rentabilidad.
Departamento: Gerencia general
Funciones:
 Actuar como gerente y ejercer la representación legal en el cumplimiento de la
política empresarial para garantizar el desarrollo de las actividades y
responsabilidades asumidas con los clientes.
 Dirigir, vigilar y coordinar la organización y funcionamiento de la empresa.
 Presentar el proyecto anual de la planta de personal y escalas de remuneración
salarial de conformidad con las normas vigentes para aprobación de la Junta de
Socios.
70
 Celebrar los contratos que le correspondan de acuerdo con las disposiciones legales
y reglamentarias.
 Convocar a sesiones extraordinarias a la Junta de Socios cuando la necesidad lo
amerite.
 Dirigir las acciones de financiamiento.
 Supervisar el recaudo de la cartera.
 Presentar a consideración de la Junta de Socios los proyectos y necesidades de la
empresa.
 Evaluar conjuntamente con el equipo de trabajo la eficiencia y oportunidad en la
prestación del servicio.
Responsabilidades: Corresponde a la Representación Legal de la empresa, la
administración y gestión de las operaciones sociales.
el Trabajo, SG-SST:
Manual de Funciones del Jefe de producción

cargo de jefe de producción
Objetivo General del Cargo: Autorizar, vigilar y garantizar que todos los procesos
productivos se lleven a cabo segur ordenes de producción y calidad.
Funciones:
 Dar cumplimiento a la planeación de la producción dada por Dirección Técnica y
asegurar la confiabilidad de los procesos productivos.
 Planificar estrategias y mecanismos con los recursos dados por la empresa para
contribuir al desempeño de la gestión de la producción.
 Revisar el cierre de la documentación de los Batch Record.
 Realizar y/o revisar el listado de los turnos del personal.
 Elaborar y modificar Protocolos, procedimiento e instructivos para el área de
producción.
 Orientar, dirigir y controlar la planta conforme las normas y procedimientos de la
empresa.
 Participar en el proceso de selección del personal de producción.
 Revisar, autorizar e informar las novedades de personal de la planta.
71
 Participar activamente en la toma de decisiones en cuanto a equipos y
mejoramiento de los procesos productivos se refiere.
 Realizar la primera verificación y aprobación del texto del codificado como parte
de Producción para los procesos que lo requieran.
 Evaluar el desempeño del personal a su cargo.
 Participar en las auditorías internas y externas.
 Coordinar todas las funciones del personal a su cargo.
 Revisar las necesidades de capacitación y verificación periódica de las
competencias del personal a su cargo.
 Participar activamente en la brigada de emergencia
 Realizar labores inherentes al cargo que le sean asignadas por su jefe inmediato.
 Asistir y participar activamente en las capacitaciones, auditorias y reuniones a las
que sea convocado.
Responsabilidades:
 Verificar la validación de procesos y calibración de instrumentos de análisis.
 Garantizar la continua capacitación, incluyendo la aplicación y principios de
garantía de calidad.
 Designar y vigilar las condiciones de almacenamiento de materiales y productos.
 Determinar el desempeño y evaluación de los controles en proceso.
 Garantizar la retención de los registros.
 Vigilar el cumplimiento de los requerimientos de las BPM.
 Asegurar que los productos son fabricados y almacenados apropiadamente de
acuerdo a la documentación para así, garantizar la calidad requerida.
 Asegurar que los registros de producción sean evaluados y firmados por la
persona designada.
 Revisar el mantenimiento del departamento, instalaciones y equipo.
 Cumplir las normas de seguridad, buenas prácticas de manufactura.
 Cumplir las normas, políticas y reglamentos de la empresa..
el Trabajo, SG-SST:
Manual de Funciones del Asistente de recursos humanos

cargo de asistente de recursos humanos
72
Objetivo General del Cargo: Coordinar las actividades de planeación y organización
óptima, delegación de funciones, manejo de personal, excelentes relaciones
interpersonales.
Funciones:
 Supervisar los procesos de contratación de personal.
 Registro y actualización de la base de datos del personal.
 Registro diario de personal fijo y temporal.
 Verificación de pagos de prestaciones sociales oportunamente.
 Inducción a nuevo personal, capacitación y socialización de procedimientos.
 Verificación de reporte de horas extras, vacaciones, prima, bonificaciones por
servicio y liquidaciones.
 Verificación de novedades diarias y mensuales del control de tiempos,
incapacidades, permisos y retiros del personal.
 Supervisión del proceso de entregas de dotaciones, implementos de seguridad.
 Implementación de seguridad y salud en el trabajo, generación de informes a
gerencia.
Responsabilidades: Tramitar oportunamente todos los requerimientos del departamento,
así como por contactos frecuentes con el personal de la misma área y otras dependencias,
por el manejo de la información confidencial y la preservación de documentos de
importancia para el departamento y la Empresa.
el Trabajo, SG-SST:
Manual de Funciones del Agente de ventas

cargo de agente de ventas
Objetivo General del Cargo: Coordinar las actividades de planeación, organización y
estrategia de venta.
Departamento: Gerencia general
Funciones:
 Diseñar estrategias tendientes a aumentar las ventas de los diferentes productos en
coordinación con la gerencia general.
 Controlar a escala nacional la fuerza de ventas, controlar, hacer seguimiento y
estudiar la cartera zona por zona. Contactar directa y periódicamente a los clientes.
Informar diariamente a la gerencia general sobre la labor del departamento.
73
 Tramitar en gerencia general cualquier tipo de negociación.
 Supervisar y controlar todos los procedimientos en el departamento de ventas.
 Coordinar el funcionamiento ágil y dinámico del departamento de ventas.
 Supervisar las funciones del auxiliar de facturación y representantes de ventas.
 Solicitar información a los representantes de ventas sobre condiciones del mercado
de nuestros productos frente a la competencia en aspectos como: precios,
bonificaciones, presentaciones, etc., para tomar decisiones en conjunto con la
gerencia general para determinar estrategias de ventas.
 Controlar los inventarios, facturación, recaudos y despachos.
 Controlar la cartera.
 Determinar los cierres de mes.
 Coordinar cambios y devoluciones de mercancía.
 Solucionar problemas con clientes.
 Elaborar el presupuesto mensual de producción y entregarlo a gerencia general y a
Dirección técnica.
Responsabilidades: Velar por los intereses económicos de la empresa y manejar un
criterio acorde al cargo que desempeña, con el fin de lograr un posicionamiento
importante de la compañía a nivel nacional.
el Trabajo, SG-SST:
7.1.3.2. Descripción especifica de la empresa objeto social, misión, visión, dimensión.

 Objeto social
Fabricar y comercializar productos para el hogar que protejan los espacios de moscos y
zancudos, utilizando ingredientes origen natural como aceites esenciales, cumpliendo con los
estándares de calidad y normatividad vigente.
 Misión
Desarrollar, fabricar y comercializar productos para el hogar a partir de aceites esenciales

que brinden diversos beneficios garantizando el efecto insecticida, fungicida, bactericida;
74
cumpliendo con los estándares de calidad y normatividad vigente. Así mismo brinda
crecimiento económico y personal a sus colaboradores.
 Visión
Para el 2030, Holi S.A.S será una de las principales empresas colombianas de fabricación y
comercialización de productos del cuidado del hogar con aceites esenciales a precios justos
y accesibles, manteniendo estándares de calidad en los procesos, así como incursionar en el
mercado internacional.
 Dimensión
La empresa posee una planta de personal de 8 colaboradores la cual es catalogada según

ministerio de comercio, industria y turismo como una pequeña empresa (Pyme), de carácter
privado, pertenece al sector secundario ya que hay transformación de materia prima a
producto terminado. La fabricación se hace en la ciudad de Bogotá y las ventas están
enfocadas en la ciudad de Barranquilla y Cali.
La empresa tiene cuenta con valores como el trabajo en equipo, respeto, excelencia,
responsabilidad y calidad; los cuales son reflejados en la entrega final del producto y
satisfacción del consumidor.
7.1.3.3. Nomina.
La nómina de la empresa está basada en el número de colaboradores, con un salario
mensual vigente del año 2022, subsidio de transporte y parafiscales asumidos por la
empresa.
Tabla 25. Nómina de colaboradores. Fuente: Elaboración propia. 2022.
Parafiscales
Total salario
Subsidio de responsable Total salario
N° de Salario mensual
Cargo transporte la empresa anual
personas mensual neto/colabora
mensual 8,5% neto/colaborador
dor
mensual
Director
1 $ 4.000.000 No Aplica $ 255.000 $ 4.255.000 $ 51.060.000
técnico y
75
gerente
general
Jefe de
producción y
asistente de 1 $ 2.100.000 No aplica $ 178.500 $ 2.278.500 $ 27.342.000
recursos
humanos
Inspector de
1 $ 1.200.000 $ 117.172 $ 102.000 $ 1.419.172 $ 17.030.064
calidad
Auxiliar de
3 $ 3.000.000 $ 351.516 $ 255.000 $ 3.606.516 $ 43.278.192
producción
Auxiliar de
1 $ 1.000.000 $ 117.172 $ 85.000 $ 1.202.172 $ 14.426.064
almacén
Vendedor 1 $ 2.100.000 No aplica $ 178.500 $ 2.278.500 $ 27.342.000
Total nómina $15.039.860 $ 180.478.320
7.1.4. Estructura Financiera
7.1.4.1. Inversión Inicial

La inversión inicial para la elaboración del producto insecticida Holi, está dado por el uso
de maquinaria y equipos indispensables para cada proceso, incluidos los materiales de tipo
administrativos.
Tabla 26. Descripción de materiales, maquinaria y costos necesarios para la producción
del Spray insecticida
Material y/o Cantidad Descripción Valor Valor total

maquinaria unitario
Tanque 1 und  Fabricado $ 19.250.000 $19.250.000
homogeneizador en acero inoxidable.
de 1200 litros  Capacidad 1200 litros.
con agitador.  Dispositivo de
(De segunda seguridad que no
mano). permite la operación
cuando la tapa está
abierta.
 Cuchillas de agitador
30 cm. (2 cuchillas).
 Tolva fabricada
en acero inoxidable.
 Motor: 3/4 h.p. Voltaje:
110/220 v.
 Rotación: 50 r.p.m.
 En acero inoxidable
76
 Con calificación de
instalación, operacional
y de desempeño.
Balanza 1 und  Capacidad mínima 200g $ 326.000 $ 326.000
calibrada de  Capacidad máxima
capacidad 3 kg- 3000g
(Nueva)  Conexión 110V
 Pantalla LCD
 Cargador incluido
 Certificado de
calibración
Bascula calibrada 1 und  Capacidad mínima 500g $ 458.000 $ 458.000
de capacidad 60  Capacidad máxima
kg. (nueva) 60000g
 Conexión 110V
 Pantalla LCD
 Cargador incluido
 Certificado de
calibración
Envasadora 1 und  En acero inoxidable $ 7.500.000 $ 7.500.000
manual de 250  Con registro para ajuste
litros. de boquillas.
(de segunda  Con calificación de
mano) instalación, operacional
y de desempeño.
Codificadora 1 und  Cunas para lote de 6 $1.250.000 $1.250.000
manual de calor caracteres.
 Cunas para fecha de
vencimiento de 6
caracteres.
 Porta cintas
 Resistencia eléctrica
 Conexión eléctrica
110V
 Goma termo resistentes
 Juego de letras y
números incluidos.
Equipo prueba de 1 und  Funcionamiento $ 1.356.578 $ 1.356.578
hermeticidad mediante Bomba de
vacío
 Detección de fugas en
blisters y envases
 Pantalla LCD táctil
 Intervalos de vacío y
venteo programables
77
 18 memorias de
configuración
 Salida para impresión
de datos (impresora no
incluida)
 Apto para todo tipo de
envases: atmósfera
modificada o al vacío
 Incluye Cámara de
Cristal las hay de
diferentes dimensiones
ya establecidas
 Botón de inicio rápido x
2 // Quick Start Push
Button x 2
 Bomba de vacío,
frecuencia 50/60 Hz,
Tensión 220V/110V,
Peso 7,8 Kg,
Dimensiones de la
bomba 28 cm x 11,5 cm
x 23 cm
Termohigrómetro 2 und  Modelo: HTC-2 $ 137.655 $ 275.310

digital calibrado  Rango Temperatura
interna / externa: -50°C
a 70 °C
 Resolución de la
Temperatura: 0.1°C
 Precisión de
Temperatura: +/- 1°C
 Rango Humedad
interna: 10% a 99% RH
 Resolución de la
Humedad: 1% RH
 Precisión de Humedad:
+/- 5% RH
 Reloj (12 Horas / 24
Horas)
 Calendario (mes - día)
 Alarma
 Dimensiones:
10.5x9.8x2.4cm
 Pantalla LCD
 Grabación Temperatura
Max y Min.
 Pila 1.5V AA
78
Potenciómetro 1 und  Modelo: HI 98129 $ 781.818 $ 781.818
 Rango pH: 0.00 hasta
14.00 pH
 Rango EC: 0.00 hasta
20.00 mS/cm
 Rango TDS: 0.00 hasta
10.00 g/L (ppt)
 Rango Temperatura:
0.0 hasta 60.0° C / 32.0
hasta 140.0° F
 Resolución pH: 0.01 pH
 Resolución EC: 0.01
mS/cm
 Resolución TDS: 0.01
g/L (ppt)
 Resolución
Temperatura: 0.1° C /
0.1° F
 Precisión (@20°C) pH
±0.05 pH
 Precisión (@20°C) EC /
TDS ±2% F.S.
 Precisión (@20°C)
Temperatura: ±0.5° C
/±1° F
 Calibración pH:
automática, uno o dos
puntos con dos juegos
de tampones estándar
(pH 4.01 / 7.01 / 10.01
o 4.01 / 6.86 / 9.18)
Computadores 4 und  Modelo: All in One HP $ 1.899.000 $ 7.596.000
 Medidas: 21.5"
 Color: Negro
 Memoria RAM del
Computador: 8 GB
 Capacidad del Disco
Estado Solido: 256 GB
 Tipo de Procesador del
Computador: Intel Core
I3
Escritorios + silla 4 und  Silla: $ 499.900 $ 1.996.000
Ancho:54 cm
Alto: 81 cm
Material estructura
79
80% polipropileno, 15% metal,
5% mdf
Capacidad (resistencia - carga
máxima)
90 kilogramos máximo
Peso del producto: 7
kilogramos
Giro: 360 grados
 Escritorio
Marca: Just Home Collection
Modelo: Chogath
Ancho: 120 centímetros
Profundidad: 60 centímetros
Alto: 75 centímetros
Medidas: 60x120x75cm
Material cubierto: PVC
Material estructura: Metal
Teléfonos 4 und  Modelo: Panasonic $ 51.900 $ 207.600
TS500
 Color: Blanco
 Cantidad auriculares: 1
 Conexión: Alambrica
Impresora 1 und  Modelo: Canon G2120 $ 699,900 $ 699.900
 Tipo de Impresión:
Inyección De Tinta
 Velocidad de Impresion
Blanco y Negro: 10.8
Pag X Min
 Scanner incluido
Total $41.697.206
Fuente: Elaboración propia a partir de páginas web de venta de maquinarias y equipos.2022
7.1.4.2. Estructura de Costos

Tabla 27. Costos anuales de inversión para la producción del Spray insecticida. Fuente:
Elaboración propia. 2022
Rubro Valor mensual Valor anual

Arriendo $ 2.000.000 $ 24.000.000
Servicios públicos $ 1.040.000 $ 12.480.000
Mantenimientos $ 400.000 $ 4.800.000
Papelería $ 80.000 $ 960.000
80
Publicidad $ 489.650 $ 5.875.800
Trasporte mensajería $ 46.700 $ 560.000
Total $48.675.800
En la evaluación de costo anual que generan un desembolso mensual sin cambios y permite
identificar el dinero que se requiere fijo para dichos rubros son alrededor de $ 49.000.000
millones de pesos.
7.1.4.3. Estados financiero

Con el fin de realizar un análisis financiero de la compañía, se proyectan 5 años en donde se
identifica el punto de equilibrio y permite tomar decisiones favorables para la empresa.
7.1.4.3.1. Estado de resultados

Tabla 28. Proyección estado de resultados financieros. Fuente: Elaboración propia a
partir de un simulador financiero de negocios.
ESTADO DE RESULTADOS
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
VENTAS $ 400.000.000,0 $ 456.720.000,0 $ 546.237.120,0 $ 683.014.894,8 $ 892.188.206,4
COSTO VENTAS $ 229.080.000,0 $ 252.743.964,0 $ 291.527.525,3 $ 350.882.529,4 $ 439.918.971,3
UTILIDAD BRUTA $ 170.920.000,0 $ 203.976.036,0 $ 254.709.594,7 $ 332.132.365,4 $ 452.269.235,1
GASTOS ADTIVOS Y VTAS $ 180.478.320,0 $ 187.336.496,2 $ 194.829.956,0 $ 203.012.814,2 $ 212.148.390,8

OTROS GASTOS $ 5.875.800,0 $ 5.893.427,4 $ 5.911.107,7 $ 5.928.841,0 $ 5.946.627,5
GASTOS FIJOS DEL PERIODO $ 42.800.000,0 $ 44.426.400,0 $ 46.203.456,0 $ 48.144.001,2 $ 50.310.481,2
DEPRECIACIÓN $ 10.567.651,6 $ 10.567.651,6 $ 10.567.651,6 $ 10.567.651,6 $ 10.567.651,6
UTILIDAD OPERATIVA $ (68.801.771,6) $ (44.247.939,2) $ (2.802.576,6) $ 64.479.057,5 $ 173.296.084,0
GASTOS FINACIEROS $ - $ 12.135.653,5 $ 8.087.063,8 $ 3.107.298,5 $ -

UTILIDAD ANTES DE
IMPTOS $ (68.801.771,6) $ (56.383.592,7) $ (10.889.640,4) $ 61.371.759,0 $ 173.296.084,0
IMPUESTOS $ - $ - $ - $ 20.866.398,1 $ 58.920.668,6
UTILIDAD NETA $ (68.801.771,6) $ (56.383.592,7) $ (10.889.640,4) $ 40.505.361,0 $ 114.375.415,4
81
7.1.4.3.2. Balance General
Tabla 29. Proyección balance general. Fuente: Elaboración propia a partir de un
simulador financiero de negocios.
BALANCE GENERAL
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
ACTIVO
CAJA/BANCOS $ (52.838.258,00) $ (45.187.741,33) $ (39.804.474,79) $ (5.394.024,56) $ 50.804.107,44 $ 173.296.084,00
FIJO NO
$ - $ - $ - $ - $ - $ -
DEPRECIABLE
FIJO
$ 52.838.258,00 $ 52.838.258,00 $ 52.838.258,00 $ 52.838.258,00 $ 52.838.258,00 $ 52.838.258,00
DEPRECIABLE
DEPRECIACIÓN
$ - $ 10.567.651,60 $ 21.135.303,20 $ 31.702.954,80 $ 42.270.606,40 $ 52.838.258,00
ACUMULADA
ACTIVO FIJO
$ 52.838.258,00 $ 42.270.606,40 $ 31.702.954,80 $ 21.135.303,20 $ 10.567.651,60 $ -
NETO
TOTAL
$ - $ (2.917.134,93) $ (8.101.519,99) $ 15.741.278,64 $ 61.371.759,04 $ 173.296.084,00
ACTIVO
PASIVO
Impuestos X
0 $ - $ - $ - $ 20.866.398,1 $ 58.920.668,6
Pagar
TOTAL PASIVO
$ - $ - $ - $ - $ 20.866.398,1 $ 58.920.668,6
CORRIENTE
Obligaciones
$ - $ 65.884.636,67 $ 48.282.072,70 $ 26.630.919,02 $ (0,00) $ (0,00)
Financieras
PASIVO $ - $ 65.884.636,67 $ 48.282.072,70 $ 26.630.919,02 $ 20.866.398,07 $ 58.920.668,56
PATRIMONIO
Capital Social $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Utilidades del
0 $ (68.801.771,6) $ (56.383.592,7) $ (10.889.640,4) $ 40.505.361,0 $ 114.375.415,4
Ejercicio
TOTAL
$ - $ (68.801.771,60) $ (56.383.592,69) $ (10.889.640,39) $ 40.505.360,96 $ 114.375.415,44
PATRIMONIO
TOTAL PAS +
$ - $ (2.917.134,93) $ (8.101.519,99) $ 15.741.278,64 $ 61.371.759,04 $ 173.296.084,00
PAT
CUADRE (ACT
$ - $ - $ - $ - $ - $ -
= PAS+PAT)
7.1.4.3.3 Flujo de Caja.

Tabla 30. Proyección flujo de caja. Fuente: Elaboración propia a partir de un simulador
financiero de negocios.
FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO:

CAPITAL INVERTIDO
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Activos $ -52.838.258 $ -45.187.741 $ -39.804.475 $ -5.394.025 $ 50.804.107 $ 173.296.084
Corrientes
Pasivos $ - $ - $ - $ - $ 20.866.398 $ 58.920.669
Corrientes
KTNO $ -52.838.258 $ -45.187.741 $ -39.804.475 $ -5.394.025 $ 29.937.709 $ 114.375.415
82
Activo Fijo $ 52.838.258 $ 42.270.606 $ 31.702.955 $ 21.135.303 $ 10.567.652 $ -
Neto
Depreciación $ - $ 10.567.652 $ 21.135.303 $ 31.702.955 $ 42.270.606 $ 52.838.258
Acumulada
Activo Fijo $ 52.838.258 $ 52.838.258 $ 52.838.258 $ 52.838.258 $ 52.838.258 $ 52.838.258
Bruto
Total Capital
Operativo $ - $ -2.917.135 $ -8.101.520 $ 15.741.279 $ 40.505.361 $ 114.375.415
Neto
CALCULO DEL FLUJO DE CAJA LIBRE
EBIT $ -68.801.771,6 $ -44.247.939,2 $ -2.802.576,6 $ 64.479.057,5 $ 173.296.084,0
Impuestos $ -23.392.602,3 $ -15.044.299,3 $ -952.876,0 $ 21.922.879,6 $ 58.920.668,6
NOPLAT $ -45.409.169,3 $ -29.203.639,8 $ -1.849.700,5 $ 42.556.178,0 $ 114.375.415,4
Inversión $ -2.917.134,9 $ -5.184.385,1 $ 23.842.798,6 $ 24.764.082,3 $ 73.870.054,5

Neta
Flujo de
Caja Libre $ -48.326.304 $ -34.388.025 $ 21.993.098 $ 67.320.260 $ 188.245.470
del periodo
De acuerdo al análisis financiero, el punto de equilibrio se evidencia a partir del tercer año
de ejecución de actividades y ventas proyectadas, teniendo una utilidad neta de alrededor
de $ 115.000.000 de pesos, para el quinto año.
7.2. Lienzo canvas
Ilustración 28. Lienzo canvas spray insecticida Holi.
83
8. Impactos
Dado que la empresa interacciona en un medio cíclico y cambiante, es responsabilidad de
esta generar impactos positivos que ayuden al desarrollo social, económico y ambiental.
8.1. Impacto económico
El producto será accesible para la comunidad objetivo ya que de acuerdo al estudio de

mercado y el tipo de producto desarrollado está en el rango de poder adquisitivo de la
población, adicionalmente generaría ingresos a las personas de las tiendas de barrio y
supermercados.
8.2. Impacto social
Las personas localizadas en las ciudades de Cali y Barranquilla podrán disfrutar de los
insectos innovación del producto por el uso de la plata Artemisia absintium L, mejoran su
calidad de vida con la disminución de los insectos.
8.3. Impacto ambiental
El uso de materia primas como el aceite esencial de Artemisia absintium L, permite una
mayor degradación del producto, así mismo el tipo de envase PET, que permite ser reciclado.
Permite identificar en los procesos de fabricación el consumo de energía y agua. Implementar
un sistema de gestión integral de residuos que cubra toda la cadena operativa.
8.4. Impacto organizacional
El uso de la maquinaria y elementos tecnológicos que permiten desarrollar las actividades

diarias de la operatividad. Así mismo identificar las competencias y/o habilidades a
desarrollar en el personal.
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ELABORACIÓN DE UN MODELO DE NEGOCIO PARA LA PRODUCCIÓN Y

COMERCIALIZACIÓN DE UN SPRAY INSECTICIDA DE USO DOMESTICO

LINA FERNANDA GORDILLO AVILA

CORPORACIÓN TECNOLÓGICA DE BOGOTÁ

TECNOLOGÍA EN QUÍMICA INDUSTRIAL

LINA FERNANDA GORDILLO AVILA

PROYECTO DE CREACIÓN DE EMPRESA

JUAN DIEGO VIRACACHÁ SUÁREZ

ESTHELLA BONZA QUESADA

CORPORACIÓN TECNOLÓGICA DE BOGOTÁ

TECNOLOGÍA EN QUÍMICA INDUSTRIAL

Ilustración 1. Artemisia absinthium L. .............................................................................................. 18

Ecuación 1. Fórmula de costo unitario para el producto insecticida. ................................................ 62

Se propone un modelo de negocio para la fabricación y comercialización de un insecticida

Palabras claves: Modelo de negocio, Artemisia absintium L, insecticida.

Key words: business model, Artemisia absintium L , insecticide.

En la actualidad se encuentran en el mercado diferentes tipos de productos que tienen en su

Una alternativa para la solución de esta problemática es el desarrollo de productos a partir de

La especie Artemisia absinthium L. conocida coloquialmente como ajenjo tiene aplicaciones

2.1. Descripción de la idea de negocio

2.2. Validación de la idea de negocio

2.2.1. Vigilancia tecnológica.

Como conclusión de la vigilancia tecnológica sobre patentes, permite caracterizar e

2.2.2. Vigilancia científica.

Título del proyecto Autor / es Año Aporte

El estudio evidenció que el

Permite identificar otras

Efecto antibacteriano del

Indica los componentes

Una revisión basada en la

Indica la formulación de una

Ilustración 1. Artemisia absinthium L.

Ilustración 2. Estructura química de α y β- tuyona

Ilustración 3. Envase cilíndrico ámbar de 250 mL boca #24/410. Fuente: Duque

De acuerdo con la revista Biomédica, la distribución de especies de Anopheles vectores de

• Descripción del perfil

Para la descripción del perfil se tomarán en cuenta variables demográficas, y geográficas,

Tabla 3. Variables demográficas de la población colombiana de acuerdo al perfil

Para definir la muestra se utilizó la página surveymonkey, en la cual se especificaron los

A continuación, se presentan los resultados obtenidos de la encuentra aplicada por medio de

Link de la encuesta: https://forms.gle/Dcfjd38EfuThPoHr8

Ilustración 5. Rango de edad del consumidor de acuerdo al perfil caracterizado.

Ilustración 9. Tipos de productos usados por la población encuestada de las ciudades de

Ilustración 13. Conocimiento sobre productos insecticidas con composición de aceites

3.2. Barreras de entrada al mercado.

Tabla 4. Barreras de entrada al mercado de insecticidas para mosquitos. Fuente:

Debido a los bajos

3.3. Estudio de mercado del producto

Fuente: Tienda virtual almacenes Jumbo. Recuperado de:

Fuente: Tienda virtual almacenes Jumbo. Recuperado de:

3.4 Estudio de proveedores

En la actualidad los hogares colombianos de la zona pacífica y atlántica padecen de

Entendiendo el producto como un plaguicida de uso doméstico con función insecticida ya

Para llevar a cabo la fabricación de dicho producto y su comercialización en el mercado, se

En un análisis de la documentación de la materia prima principal (Artemisia absinthium L)

Desarrollar un modelo de negocio para la fabricación y comercialización de un spray

5.1. Objetivos específicos

● Compilar la documentación necesaria sobre la planta Artemisia absintium L, en

6.1. Información técnica del producto