PARTICIPACIÒN FORO TEMATICO

Como siempre decimos en la industria Digital es que una de las principales

ventajas diferenciales del Marketing Digital, por no decir la mayor, frente al
Marketing tradicional  es la capacidad de medición que tiene por medio de las
métricas que nos ofrecen las herramientas de marketing digital. En nuestra
industria tenemos la posibilidad de medirlo todo, y por consiguiente, lo más
importante; OPTIMIZAR. 
La optimización es la piedra angular en la industria digital. De poco nos serviría
toda actividad que realicemos, o con cuántas herramientas de marketing digital
contemos, si no somos capaces de medir el éxito o fracaso de dichas acciones.
Es ahí donde reside la importancia de seleccionar y usar las herramientas de
Marketing Digital más importantes y relevantes en función del objetivo que
persigamos.

Para poder definir cada una de nuestras estrategias y tácticas de Marketing de

forma óptima por medio de las herramientas SEO-SEM-SMO. Debemos analizar
detenidamente el planteamiento de las mismas.
SEO
En términos generales, se trata de las prácticas orientadas a mejorar la posición de
una página web en los resultados naturales de los buscadores para unos términos de
búsqueda concretos.

En este sentido, es necesario precisar que estas actividades se integran dentro de lo

que se denomina, de forma genérica, Marketing en buscadores, que incluiría tanto las
prácticas SEO como el Search Engine Marketing (SEM), en el que los anunciantes
pagan por posicionar sus enlaces patrocinados por palabras clave por delante de los de
la competencia.

Las características y las diferencias principales entre ambos modelos (SEO y SEM),
aludiremos indistintamente a Optimización de buscadores y a SEO para referirnos a la
actividad de posicionar lo mejor posible una página web dentro de los resultados
naturales.

El SEO supone una actividad en constante crecimiento toda vez que las empresas se
han convencido de la importancia estratégica de que sus páginas web estén situadas
en la primera página de resultados de los buscadores.

De hecho, el SEO se confirma como una de las actividades más efectivas y eficientes
para obtener resultados reales, al tiempo que contribuye a lograr el posicionamiento
correcto de la marca y productos en Internet.

Desde el punto de vista del marketing en Internet es importante destacar que el SEO
no es un trabajo aislado. Forma parte y está interrelacionado con muchas más
acciones, procesos y técnicas que conseguirán en su integración la posición deseada
en los buscadores.
Por estas razones, un buen trabajo de SEO deberá contar con la complicidad del
departamento de marketing y sistemas, ya que habrá que entender el negocio,
modificar, añadir, reestructurar elementos y optimizar por prueba y error. Además,
habrá que entender que los resultados se obtienen a medio plazo, que dependen de
un conjunto de esfuerzos integrados y que se necesita establecer un sistema de
medición para ver los resultados obtenidos.

EL POSICIONAMIENTO SEO
Multiplica tu visibilidad. Imagina que consigues posicionar tu web para un
término con 500.000 búsquedas mensuales. Si el primer resultado que aparece
en los buscadores se lleva un 20 % de los clics, estarías obteniendo 100.000
visitas mensuales orgánicas, esto es, que no te suponen ningún coste adicional.
Mejora tu web. Bien hechas, las técnicas de posicionamiento web no solo
mejoran tu página de cara a los motores de búsqueda, sino a los propios
usuarios. Y mejorar la experiencia de usuario significa mejorar tus resultados.

Rentabiliza tu web. Si has realizado una inversión valiosa en dinero, tiempo y

recursos para construir una web que represente a tu marca, lo lógico es hacer
que la visiten el mayor número de usuarios posible para sacar partido a esa
inversión.
Aumenta tu impacto en las redes sociales. El posicionamiento web crea
sinergias con el social media, ya que los enlaces que se comparten en las redes
hacen uso de los títulos y descripciones que habrás optimizado como parte de
tu estrategia de posicionamiento.
Construye confianza y credibilidad. Por eso, cuando tu web aparece entre
los primeros resultados de búsqueda, los usuarios saben que se trata de un
sitio que contiene la información que buscan y que ha sido aprobado por
muchos usuarios. En definitiva, les da la confianza que necesitan para lanzarse
a convertir.
Se puede medir y optimizar. Es posible evaluar los resultados de todas las
técnicas y factores que intervienen en tu SEO, para ver cuáles están dando los
mejores resultados y corregir el rumbo en caso de necesidad.

SEM
El SEM es el uso de herramientas y estrategias que nos ayudan a optimizar la
visibilidad y a aumentar la accesibilidad de los sitios y páginas web gracias a los
motores de los buscadores.
El SEM, o por sus siglas en inglés Search Engine Marketing, es el conjunto de
estrategias, técnicas y herramientas que utilizan las empresas a través de
publicidad de pago, para optimizar la visibilidad de sus páginas web en los
motores de búsqueda en Internet. El objetivo principal de esta estrategia está
en conseguir tráfico cualificado hacia tu página web, que mejorará de manera
notable las conversiones. Es decir, vas a recibir visitas de clientes potenciales
interesados en los productos y/o servicios que vendes, tu newsletter o, incluso,
tu establecimiento físico, todo depende de cómo estés orientando esta
estrategia de publicidad.

En la práctica, el SEM se refiere únicamente a las campañas de anuncios pagos en

buscadores como Google, Bing y Yahoo.

El SEM ayuda a mejorar la visibilidad de la marca y a dirigir público calificado a tu sitio

web (personas que cumplen con unas características específicas) de manera rápida.

Ventajas del SEM

Funciona más rápido que el SEO, dándote resultados a corto y mediano plazo.
Por otro lado, el SEO funciona a largo plazo (aunque sigue siendo necesario
implementarlo).
El SEM te permite segmentar y llevar a tu web únicamente el público que te
interesa.
Ayuda a aumentar la visibilidad de tu marca.
Las herramientas SEM como Google Adwords te permiten generar conversiones
y medirlas, monitorear tus campañas en tiempo real y hacer ajustes.
Puedes pautar con presupuestos pequeños. Tú mismo decides cuánto quieres
invertir cada día y cuánto deseas pagar por cada clic que hagan en tu anuncio.
Además de aparecer en los resultados de los buscadores, puedes hacerlo en
sitios web que tengan alguna relación con tu marca.
Desventajas del SEM
A diferencia del SEO, el SEM es una práctica interruptora, ya que brinda
información no solicitada por el usuario.
Quienes usan bloqueadores de publicidad podrían no ver tus contenidos.
Solo funciona mientras pagues. Por eso debes definir muy bien cuánto vas a
invertir.
Son muchas las marcas que compiten por las mismas palabras clave. Esto hace
que los costes aumenten y que sea cada vez más difícil posicionarse.
Previsibilidad del desempeño
La forma de controlar estas herramientas también es diferente.
Con el SEM resulta más sencillo establecer pautas de inversión, colgar
campañas o sacarlas de circulación en el momento que decidamos porque por
supuesto, estamos pagando para tener el control.
Con el SEO, puedes controlar la estrategia que utilizas y el contenido que
generas pero no tienes la posibilidad de medir con precisión si vas por buen
camino o no.
Amplitud de la inversión
Los gastos de inversión también son diferentes en cuanto a estas dos
herramientas de posicionamiento.
Como ya hemos dicho, el SEM es una herramienta de pago, el usuario tiene que
hacer una inversión en el buscador para poder generar sus campañas.
El SEO en cambio no requiere de inversión económica sino creativa ya que el
buen posicionamiento se alcanza de manera natural y gracias a los algoritmos
de los buscadores.
Ubicación en los motores de búsqueda
Estas dos estrategias también se diferencian por la ubicación que tienen en los
buscadores.
Las publicaciones que cuentan con estrategia SEM, en general aparecen
publicadas en la parte superior del portal o en su lateral derecho y se
identifican muchas veces como anuncios.
En cuanto a las publicaciones SEO, aparecen el área central de la página.
Manejo de las palabras clave
Las palabras claves y el contenido publicado, también varían según la
herramienta de Marketing Digital que se utilice.
En el caso del posicionamiento SEM, es mucho más sencillo porque no hay
límites para elegir las palabras claves a utilizar y en cuanto al contenido, debe
ser más preciso y relacionarse con las palabras claves elegidas y una estructura
que denote intención de ventas.
En el caso del SEO, hay limitaciones en cuanto a la cantidad de palabras claves
a elegir para lograr un buen posicionamiento y en cuanto al contenido resulta
fundamental tener material de calidad que resulten interesantes y atractivos
para el lector.
Conceptos esenciales para hacer una estrategia SEM
1. AdWords
Es una herramienta de Google que te permite hacer publicidad paga por
internet. Puedes crear anuncios para que aparezcan en los resultados de
búsqueda de Google o en páginas web que tengan relación con las palabras
clave.
2. Palabra clave
Son las palabras y/o frases que se escriben en el buscador al realizar una
búsqueda.
El buscador arroja los resultados más afines a esa palabra clave, por lo
que debes elegir muy bien cuáles son los términos con los que quieres que te
encuentren. Ayúdate de herramientas para encontrar palabras clave como el
Planificador de Palabras Clave de Google.
3. Grupo de anuncios
Son varios anuncios que responden al mismo grupo de palabras clave.
Por ejemplo, si tienes un almacén de moda y quieres promocionar una nueva
línea de vestidos, puedes elegir varias palabras clave y crear varios anuncios
con este fin. Esto te permite analizar cuál anuncio es más efectivo.
4. Campaña
Las campañas están conformadas por grupos de anuncios. Siguiendo con el
ejemplo del almacén de moda, una campaña estaría constituída por un grupo
de anuncios para vestidos, otro para pantalones y otro para blusas.
5. Red de búsqueda
Son los lugares en los que aparecerán tus anuncios.
Puede ser en la parte superior o derecha de la página de resultados, en los
sitios de Google (Google Play, Google Shopping y Google Maps) o en los socios
de búsqueda de la red de display de Google, como Youtube.
6. Impresiones
Es la cantidad de veces que se muestran tus anuncios. Cada vez que tu anuncio
sale en los resultados de Google o en otro sitio de la red de búsqueda, se
considera una impresión.
7. Clics
Cantidad de veces que se hace clic en los banners de tus anuncios. Estos
permiten saber si un anuncio en particular es atractivo para quienes lo ven.
8. CTR
Significa Click Through Rate. Es la cantidad de clics que reciben cada uno de
tus anuncios con respecto al número de impresiones.
Se calcula como un porcentaje y ayuda a medir el impacto de tus campañas.
9. Presupuesto diario
Es el valor máximo que estás dispuesto a pagar cada día. Depende únicamente
de ti.
10. Ofertas CPC
CPC significa Coste Por Clic. Es el valor medio que estás dispuesto a pagar por
cada clic que se haga en tus anuncios. Puedes definir un CPC máximo para
evitar pasarte de tu presupuesto diario.
Tienes la opción de elegir entre ofertas de CPC manuales o automáticas.
En este último caso, Google ajusta el CPC máximo por ti para obtener la mayor
cantidad posible de clics a partir de tu presupuesto diario.
Te recomendamos centrarte en un tipo de oferta CPC si lo que buscas es
generar tráfico a tu sitio web.
11. Ofertas CPM
CPM significa Coste Por Mil, o sea, el costo por cada mil impresiones. En este
caso no pagas por clic, sino por la cantidad de veces que aparece tu anuncio.
Si tu estrategia está más orientada a generar alcance que tráfico, esta es la
opción para ti.

12. Nivel de calidad

Es una estimación que hace Google de la calidad de tus anuncios, página de
destino y palabras clave.
A mayor calidad, los precios son más bajos y la posición del anuncio será mejor.
¿Cómo hacer una estrategia SEM?
Ahora que ya conoces cómo funciona la herramienta SEM, sus ventajas y cómo
se diferencia de otras prácticas como el SEO, vale la pena que veamos cómo
hacer una estrategia SEM que sea efectiva.
Antes de comenzar tu campaña de SEM debes determinar muy bien:
objetivos (alcance, tráfico, conversiones…),
público objetivo, ubicación, intenciones de búsqueda, etc,
palabras clave,
presupuesto,
página de destino de tus anuncios,
competencia,
campañas y grupos de anuncios,
contenidos de los anuncios.
Una vez que cuentas con todos los datos necesarios entonces ya puedes
comenzar a diseñar los distintos anuncios publicitarios que serán fundamentales
en tu campaña.
En este sentido es recomendable que te tomes todo el tiempo que sea
necesario para lograr crear una campaña que cuente con un contenido
atractivo, que invite al usuario a clicar en él y sobre todo que le aporte
información de interés.
En este punto, además de seleccionar un buen contenido, tendrás que
concentrar tu atención en la distribución de keywords que ayudarán a obtener
los resultados deseados según sea el caso.
Otro punto que debes tener en cuenta, sobre todo cuando te estás iniciando en
esta herramienta de marketing digital, es en el seguimiento continuo de tus
campañas.
Recuerda que estás haciendo una inversión monetaria, con cual conviene hacer
los ajustes necesarios para que tu campaña sea efectiva y que a la vez no
desperdicies tu inversión.
Es cierto que con la publicidad digital, las posibilidades de que una empresa
crezca son mayores, pero hay que empezar de a poco, ir probando y
descartando lo que no funciona para reforzar, principalmente tu nombre y tu
presencia.
En este sentido es recomendable que pongas especial atención en extensiones
que ayuden a enriquecer tus anuncios y por supuesto su visibilidad cuando un
usuario realice una búsqueda.
Por ejemplo: agregar la ubicación y número de contacto de tu negocio, enlaces
a diferentes publicaciones de tu página web, que consideres sean de interés.
También opta por rotar tus anuncios con mayor frecuencia para que puedas
obtener mayor cantidad de clics.
Conclusión
Antes de comenzar tu campaña de SEM debes determinar muy bien:
objetivos (alcance, tráfico, conversiones…),
público objetivo, ubicación, etc,
palabras clave,
presupuesto,
página de destino de tus anuncios,
campañas y grupos de anuncios,
contenidos de los anuncios.
Recuerda que, aunque efectivas, las campañas SEM deben ir de la mano con el
SEO. Así que no olvides optimizar tus páginas brindando contenidos de calidad.
¡Esa combinación será clave para que tu marca brille en el escenario
del marketing digital.
SMO
SMO son las siglas para “Social Media Optimisation” (optimización de redes
sociales). SMO se refiere a un conjunto de técnicas para la visibilidad y
optimizar la presencia de la marca en las redes sociales, con el objetivo de
desarrollar conocimiento de la marca e imagen.
Al igual que SEO, SMO mejora la credibilidad de una marca y ofertas para que
los motores de búsqueda y los usuarios de Internet puedan entender
correctamente la relevancia y motivación de la marca. Tanto los motores de
búsqueda como los usuarios deben entender que una marca es legítima para
que la marca pueda ser clasificada para las consultas relevantes.
En los últimos años, la SMO se ha vuelto cada vez más compleja, especialmente
con la llegada constante de nuevos formatos de publicidad en las redes sociales
y en Facebook en particular.
¿CÓMO FUNCIONA EL SMO?
El principio de funcionamiento del SMO se basa en hacer llegar tu anuncio a
una serie de usuarios específicos. ¡Adiós a las publicidades sin
un target específico!
El mundo de las redes sociales es muy amplio por lo que no tiene sentido lanzar
un mismo anuncio para todos. Debes ser preciso en el momento de especificar
quienes podrán acceder a lo que ofreces. ¡Cada publicidad debe tener su propia
audiencia!
Las técnicas pueden variar en función de la red social que se esté presentando.
Pero lo importante es mantener la calidad del contenido sin importar el
formato.
Un mismo mensaje puede transmitirse en formato de video para YouTube o en
un carrusel de imágenes en Instagram. Lo mismo ocurre con los bloques de
texto en Facebook o micro mensajes en Twitter.
¿Por qué hacer tanto énfasis en la calidad? Para obtener interacciones que a su
vez se conviertan en tráfico para tu web o ventas. ¡Incluso ambas! Para ello es
necesario que las personas se identifiquen con tu marca y se sientan atendidos.
Eso es el SMO Marketing.
DIFERENCIAS ENTRE SEM, SMM Y SEO

 Las diferencias entre SEM SMM y SEO de una forma muy práctica:
El SMM o Social Media Marketing es al SMO lo que el SEM o Search Engine
Marketing es al SEO (Search Engine Optimization).
El SEM como el SMM te ofrecen tráfico a corto plazo, pero a cambio de un
pago. Mientras que el SEO y el SMO son métodos orgánicos con beneficios a
largo plazo.
Otra diferencia es que el SEO y el SEM funcionan en motores de
búsqueda como Google.
Al contrario del SMM y el SMO que se utilizan en redes sociales.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL SMO

La principal ventaja del SMO es su capacidad para orientar el tráfico hacia tu

página web. Muchas personas utilizan redes sociales y, por tanto, muchas
personas pueden hacer clic en tu anuncio.
Además, los resultados a obtener dependen, de forma exclusiva, del tiempo
que le dediques. Si te encargas de optimizar y actualizar con disciplina tus
redes verás materializados los nuevos visitantes en tu página web. ¡Todo
depende de ti!
Contenido de valor: una clave fundamental para el marketing digital es que
todas tus publicaciones aporten algo a quienes las vean. Si no garantizamos la
calidad de tu contenido no atraerás audiencia. Debes ser creativo y disimular
tus deseos de vender. Ofréceles información de interés sobre la materia en que
se ubica tu negocio.

CUALES SERÍAN LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN QUE UTILIZARÍA

PARA EL SEO-SEM-SMO

 SEO viene del inglés Search Engine Optimization (Optimización para motores

de búsqueda).  Su función es generar más tráfico desde los buscadores,
obteniendo los mejores resultados de posicionamiento posibles para
determinadas palabras clave. Esto se consigue implementando el contenido y
código de las páginas.
SEM viene del inglés Search Engine Marketing (Marketing en Motores de
Búsqueda o Buscadores). Se basa en las campañas de PPC (pago por clic) a
través de herramientas como Google AdWords (la más utilizada), Yahoo o MSN,
entre otras. Se basa en el pago de una cantidad, previamente establecida, por
cada clic que se hace en tu anuncio. Su función es conseguir muchas visitas de
manera rápida que puedan transformarse en ingresos.
SMM se trata del Social Media Marketing (Marketing en Medios Sociales). Puede
que este término nos suene más, ya que es un tipo de marketing en auge, que
surgió junto con la web 2.0 y el boom de las redes sociales. Se fundamenta en
la comunicación bidireccional entre la empresa y los clientes o posibles clientes.
Se crea una comunidad o grupo de seguidores, se informa y se reciben
consultas, opiniones, etc. Se crean campañas de publicidad basadas en las
necesidades de los usuarios y se miden los resultados para ir adaptando las
acciones a seguir.
SMO viene del término Social Media Optimization (Optimización de los Medios
Sociales). Son las estrategias a seguir para hacer la web más social y facilitar
que te compartan, te sigan en las redes sociales y se conecten. De esta manera
generamos más tráfico por recomendaciones.

 Optimiza el SEO On Page para generar tráfico orgánico

  Crea buenos contenidos para aumentar tus visitas
 Trabaja el Linkbuiling para ganar visibilidad en google
 Realiza campañas de tráfico de pago para atraer tráfico de calidad
 Promociona tu web en medios de comunicación digitales
 CTR de sitio web
 Twitter Cards

 Google Analytics
 Facebook Ads
 Optimizar tu sitio para motores de búsqueda (SEO)
 Crear un blog y publicar de forma frecuente.
 Realizar publicaciones como invitado en blogs de terceros.
 Aprovechar las redes sociales.
 Incluir la URL de tu sitio en la firma del email.
 Participar en foros relevantes para tu nicho
 Marketing de contenidos
 Email marketing
 Redes sociales y social media marketing
 Campañas de Google Ads
 Campañas de publicidad en Facebook Ads

Entre los muchos aspectos a trabajar uno muy notable es el trabajo fuera del
sitio web. Concretamente es interesante estudiar la posibilidad de incrementar
la cantidad y calidad de enlaces entrantes. Para ello, potenciar la presencia en
redes sociales puede ser un buen punto de partida. Como hemos visto las redes
sociales por si mismas no son un factor tenido en cuenta, pero si contamos los
enlaces que se pueden obtener desde allí, así como el posible impacto en el
tráfico entrante queda claro que sin duda es algo digno de ser tenido en
cuenta.
Quizás es el momento de invertir en las herramientas SEO-SEM-SMO para
poder lograr posicionamiento y presencia en las redes sociales.

Bibliografía.
https://www.marketing-xxi.com/seo.html
https://www.cyberclick.es/que-es/seo
https://www.40defiebre.com/que-es/sem

https://www.atinternet.com › glosario › smo

https://www.hazhistoria.net/blog/los-4-pilares-del-posicionamiento-seo-%E2%80%93-sem-
%E2%80%93-smm-%E2%80%93-smo