Actvidad Del Modulo 5 Vendedor Auxiliar

CURSO VENTAS INTERNAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
Módulo No. 5: Procesos y componentes de las ventas internas

Facilitadora: Karina Matos
Participante: __Britani Cristar Medina Reyes__ ___
Actividad 1 Valor de la actividad: 50 puntos
Ejercicio No. 1 Realice los siguientes ejercicios:

1- Prepare una ruta de 2 zonas, ejemplo: A- y B, (Azua- Barahona), para esto debe
tener en cuenta lo siguiente:
1. Clasificar los comercios, negocios o establecimientos, de acuerdo a los
productos a vender.
Ruta Neyba
Súper mercado Mario Pérez : 4 fardos de brillante $RD50 u/n

Almacén Loli : 5 fardos de claro, cloro $RD 25 u/n
Colmado los 6 Hermanos : 8 fardos de papel de baño familia $RD 25 u\n
Ruta Barahona:
Surtidora Doña Elida : 8 cajas de leche Carnation $RD 45 u/n

Colmando Super Fria El Sur : 6 cajas de Malta morena $RD 35 u/n
Colmado Las 3 Hermanas : 7 fardos de vinagre $RD 5 u/n
2. Enlista las herramientas a utilizar para realizar el trabajo.
Calculadora
Computadora
Bolígrafo
Cuaderno
Agenda
Maletín
Talolanoi de factura
Talonario de recibo
3. Enlista los prospectos, (Posibles clientes).
Ruta Neyba:
Super Mercado Narco

Colmado Don Ramón
Colmado Dios es bueno
Super Mercado Melania
Ruta de Barahona:
Colmadon Cesar
Colmado Yajaira
Colmado Rodríguez
4. Crea un portafolio de imágenes para presentación de los productos o

servicios, (Como muestra para los clientes, visualización de los productos o
servicios).
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
5. Agregue otras estrategias o recursos para captar al cliente, (Obsequios,

combos, 2x1, especiales, ofertas, descuentos, otros).
Descuentos después de cierta cantidad d compra
2x1 los días de ventas bajas
Comprar un producto y llévate otro a mitad de precio
2- Aplique la “fórmula C.V.R” a los siguientes productos:

C= Cualidades que ofrece el producto, bien o servicio.
V= Ventas o ventajas.
R= Resultados obtenidos del producto o servicio.
Productos y/o Servicios.:
1. Televisión plasma de 32 pulgadas.
Cualidades: creado pensando en su colocación en reducidos espacios o salones

con el televisor bastante cerca de nuestra posición. Con esas condiciones,
tamaño y distancia de visionado, que sea un televisor con una resolución de
1024×720 píxeles en vez de 1080p no nos debe importar. Seguramente no
seamos capaces de notar ninguna diferencia.
Ventajas: Lo que sí vamos a notar son sus muy buenas especificaciones: un

brillo alto de 1.500 cd/m2 y un contraste de 1.000.000:1 que es en realidad un
excelente 30.000:1 en modo estático. Lástima que no tenga sintonizador TDT de
alta definición.
Resultados: televisor que se adapta a todos los espacios sin perder la calidad, El
plasma 32P asegura en teoría una vida útil de 100.000 horas (unos 34 años a
razón de 8-9 horas al día) y tiene un precio de 700 euros.
2. Teléfono Celular LG k20.
Cualidades: El teléfono viene con una pantalla táctil IPS de 5.45 pulgadas con
una resolución de 480 x 960 píxeles y 197 PPI (Pixeles por Pulgadas), En cuanto
a las cámaras, el K20 trae una cámara trasera 8 Megapíxeles y una frontal de
4.92 Megapíxeles.
Ventajas: La memoria masiva de 16 GB también corresponde a la media de la

clase, son teléfonos económicos.
Resultados: Con el LG K20, el fabricante vende un Smartphone muy barato.

Por supuesto, sólo hay un chasis de plástico para ello, pero LG utiliza una
materia prima brillante azul o negra mate que es fácil de manejar.
El dispositivo parece compacto y estable, aunque cruje ligeramente bajo presión

cuando se presiona la parte posterior, esto no aparece en la pantalla. El
dispositivo es también muy resistente a la torsión y muy ligero con 153 gramos
3. Resort Barceló beach de 3 días.
Cualidades: cómodo, económico, confortable, completo.
Ventajas: lugar agradable para pasar en familia, no tan lejos de la ciudad, buen
servicio al cliente.
Resultados: vacaciones agradables, económicas y un buen trato
4. Crucero por el Mar Caribe, 7 días.
Cualidades: Viajar en un crucero por el Caribe permite disfrutar de destinos

totalmente paradisíacos de arena blanca, aguas cristalinas, clima agradable con
la refrescante brisa del mar, música que “embruja”, gastronomía que le da gusto
hasta el paladar más exigente, y que decir de la atención y amabilidad de los
lugareños.
Ventajas: Económico y práctico: con bajos precios se conocen más lugares que
en un viaje tradicional por vía aérea, por ejemplo. Hay que considerar que al
viajar en crucero se incluyen gastos de alojamiento sumando al disfrute de
actividades incluidas en el gasto total: comidas, piscinas con cubierta,
espectáculos y actividades de entretenimiento.
Variedad de destinos: actualmente no existen ya lugares que no puedan

llegarse en crucero por lo que ahora es fácil escoger el itinerario soñado y visitar
lugares exóticos con la ventaja de poder realizar excursiones en tierra.
Rutas y actividades: solamente hay que elegir el itinerario para conocer varios
lugares y ciudades increíbles y donde se tendrá la posibilidad de realizar
excursiones en tierra y por mar. A ello se agrega que en un crucero se tienen
actividades y eventos extras, como clases aeróbicos, de bailes, clases de fitness
hasta cursos de cocina.
Resultado final: conocer el caribe de formas divertida económica y cómoda a la

vez que conoces personas y disfrutas
5. Aire Acondicionado.
Cualidades: Los equipos de aire acondicionado utilizan sistemas de
refrigeración para conseguir un cambio de temperatura entre un espacio y otro.
La refrigeración es el proceso que se emplea en estos equipos y consiste en
extraer calor del foco a enfriar, usando una máquina frigorífica convencional.
Ventaja: Mejora el confort, la temperatura afecta tanto a nuestro rendimiento
como al confort en el hogar, mejora el sueño, mejora la calidad del aire, evita
que los dispositivos electrónicos se sobrecalienten.
Resultados: Permite mantener la temperatura óptima y de modo constante
durante nuestras horas de sueño para evitar que el calor afecte al descanso.
3- Describa cuáles empresas utilizan las ventas rancheras.

La mayor parte de los establecimientos de venta al detalle son muy pequeños.
Una sola compañía puede ser propietaria de muchos establecimientos como es el caso
de las tiendas de cadenas. Cuando se analizan las ventas al detalle por compañías es más
evidente el alto grado de concentración.
4- Describa las empresas que utilizan ventas al mayoreo y detalle.
La venta al menudeo o al detalle es la actividad final y los pasos que se requieren para
colocar en manos del consumidor la mercancía. Se compone por aquellas empresas que
le venden artículos al consumidor final en una tienda, por medio del correo, por
teléfono, de puerta en puerta o por medio de una máquina expendedora.
Los mayoristas son personas o establecimientos que venden productos a los minoristas
y a otras organizaciones, para su uso en la industria, las instituciones y los comercios.
Por ejemplo, las tiendas Cosco que le venden a los consumidores, pero realizan la
mayoría de sus ventas a operadores de pequeñas empresas
5- Describa las ventajas que ofrece realizar ventas personales.
 Permite obtener el punto de vista del consumidor de primera mano y con una
voz amiga.
 Facilita el conocer las preocupaciones potenciales de los clientes, lo cual permite
redefinir estrategias a futuro.
 La venta personal permite aclarar dudas sobre el producto o servicio en el
mismo momento en que éstas se presenten.
 Permite captar la atención del cliente y medir su reacción sobre lo propuesto.
 Permite seleccionar a los clientes

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Módulo No. 5: Procesos y componentes de las ventas internas

Ejercicio No. 1 Realice los siguientes ejercicios:

Súper mercado Mario Pérez : 4 fardos de brillante $RD50 u/n

Surtidora Doña Elida : 8 cajas de leche Carnation $RD 45 u/n

2. Enlista las herramientas a utilizar para realizar el trabajo.

Super Mercado Narco

4. Crea un portafolio de imágenes para presentación de los productos o

5. Agregue otras estrategias o recursos para captar al cliente, (Obsequios,

2- Aplique la “fórmula C.V.R” a los siguientes productos:

Cualidades: creado pensando en su colocación en reducidos espacios o salones

Ventajas: Lo que sí vamos a notar son sus muy buenas especificaciones: un

2. Teléfono Celular LG k20.

Ventajas: La memoria masiva de 16 GB también corresponde a la media de la

Resultados: Con el LG K20, el fabricante vende un Smartphone muy barato.

El dispositivo parece compacto y estable, aunque cruje ligeramente bajo presión

3. Resort Barceló beach de 3 días.

Cualidades: cómodo, económico, confortable, completo.

Resultados: vacaciones agradables, económicas y un buen trato

4. Crucero por el Mar Caribe, 7 días.

Cualidades: Viajar en un crucero por el Caribe permite disfrutar de destinos

Variedad de destinos: actualmente no existen ya lugares que no puedan

Resultado final: conocer el caribe de formas divertida económica y cómoda a la

3- Describa cuáles empresas utilizan las ventas rancheras.

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