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    Docsity Organizador Visual de La Negociacion 1

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    william Pinedo
    Este documento presenta un resumen de los conceptos clave de la negociación. Explica las etapas de la negociación (preparación, negociación y evaluación), los elementos fundamentales (intereses, alternativas, opciones, legitimidad y compromiso), el concepto de BATNA y sus características, y proporciona referencias bibliográficas.

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    william Pinedo
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    Este documento presenta un resumen de los conceptos clave de la negociación. Explica las etapas de la negociación (preparación, negociación y evaluación), los elementos fundamentales (intereses, alternativas, opciones, legitimidad y compromiso), el concepto de BATNA y sus características, y proporciona referencias bibliográficas.

    Descripción original:

    diapositiva de negacion

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    docsity-organizador-visual-de-la-negociacion-1

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    ORGANIZADOR VISUAL DE LA

    NEGOCIACION
    Arquitectura
    Universidad César Vallejo (UCV)
    3 pag.

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    “AÑO DEL FORTALECIMIENTO DE LA SOBERANÍA
    NACIONAL”
    Integrantes
    ALEJANDRA MARIBEL VARGAS MACHUCA
    ALAMA
    EMERSON JOSE PAZ CHORRES
    HERLING CRISTHOFER HUANCAS LIZANA
    KAREN MELISSA GUARNIZ CAJUSOL
    LEYTER ALDAIR GARCIA CORDOVA
    RUTH FABIOLA VITE PAZO
    SHARON BRIGITTE CHUMACERO LOPEZ

    ACTIVIDADES INTEGRADORAS II G6
    EXPRESIÓN CREATIVA-A11P1 - A1

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    EL BATNA
    ETAPAS
    Fue Acuñado :
    En los años 70,por la escuela de leyes
    Preparación Harvard
    Batna Significa:
    Negociación
    MANN (Mejor alternativa a un Acuerdo
    en la arena Negociado)
    Evaluación y Permite revisar y obtener las mejores
    alternativas ante una negociación
    Cierre NEGOCIACIÓN Objetivo es prepararlos ante
    Acuerdo cualquier escenario y poder llegar a
    Compromiso Proceso en el que dos o mas partes un acuerdo
    establecen una relación, más o menos
    cooperativa, con el propósito de acercar
    ELEMENTOS posiciones.

    Intereses
    Alternativas CARACTERISTICAS:
    Opciones
    Legitimidad Conocimiento.
    Empatizar.
    Compromiso Paciencia.
    Comunicación Resolutivo.
    Relación Firmeza.
    Capacidad de
    observación.
    Creatividad.

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    ANEXOS.

    REFERENCIAS https://www.becas-santander.com/es/blog/BATNA.html

    BIBLIOGRAFICAS https://economipedia.com/definiciones/negociacion.html
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