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    Organizador Visual - Grupo 6

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    Grnz Meli
    Este documento proporciona información sobre el proceso de negociación. Define el término "BATNA", que significa la mejor alternativa a un acuerdo negociado, y fue acuñado en la escuela de leyes de Harvard en los años 70. Explica que el BATNA permite revisar y obtener las mejores alternativas ante una negociación para prepararse ante cualquier escenario y poder llegar a un acuerdo. También enumera algunas características clave de una negociación efectiva como el conocimiento, la empatía y la creatividad.

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    Este documento proporciona información sobre el proceso de negociación. Define el término "BATNA", que significa la mejor alternativa a un acuerdo negociado, y fue acuñado en la escuela de leyes de Harvard en los años 70. Explica que el BATNA permite revisar y obtener las mejores alternativas ante una negociación para prepararse ante cualquier escenario y poder llegar a un acuerdo. También enumera algunas características clave de una negociación efectiva como el conocimiento, la empatía y la creatividad.

    Título original

    ORGANIZADOR VISUAL - GRUPO 6 (1)

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    “AÑO DEL FORTALECIMIENTO DE LA SOBERANÍA

    NACIONAL”
    Integrantes
    ALEJANDRA MARIBEL VARGAS MACHUCA
    ALAMA
    EMERSON JOSE PAZ CHORRES
    HERLING CRISTHOFER HUANCAS LIZANA
    KAREN MELISSA GUARNIZ CAJUSOL
    LEYTER ALDAIR GARCIA CORDOVA
    RUTH FABIOLA VITE PAZO
    SHARON BRIGITTE CHUMACERO LOPEZ

    ACTIVIDADES INTEGRADORAS II G6
    EXPRESIÓN CREATIVA-A11P1 - A1
    EL BATNA
    ETAPAS
    Fue Acuñado :
    En los años 70,por la escuela de leyes

    Preparación Harvard
    Batna Significa:
    Negociación
    MANN (Mejor alternativa a un Acuerdo

    en la arena Negociado)
    Evaluación y Permite revisar y obtener las mejores

    alternativas ante una negociación


    Cierre NEGOCIACIÓN Objetivo es prepararlos ante

    Acuerdo cualquier escenario y poder llegar a

    Compromiso Proceso en el que dos o mas partes un acuerdo


    establecen una relación, más o menos
    cooperativa, con el propósito de acercar
    ELEMENTOS posiciones.

    Intereses
    Alternativas CARACTERISTICAS:
    Opciones
    Legitimidad Conocimiento.
    Empatizar.
    Compromiso Paciencia.
    Comunicación Resolutivo.
    Relación Firmeza.
    Capacidad de
    observación.
    Creatividad.
    ANEXOS.

    REFERENCIAS https://www.becas-santander.com/es/blog/BATNA.html

    BIBLIOGRAFICAS https://economipedia.com/definiciones/negociacion.html

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