Avance Tarea 2

Bircham Executive College
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En un mercado cada vez más competitivo, es esencial que las empresas
encuentren formas innovadoras de diferenciarse y destacar, además de
mantenerse a flote por el mayor tiempo posible. Una estrategia de venta
bien diseñada es esencial para el éxito de nuestra empresa. Debemos
estar listos para ofrecer a los clientes soluciones flexibles, maquinaria de
calidad y un servicio al cliente excepcional. En este sentido, vamos a
proporcionar una estrategia de venta efectiva que nos permita destacar y
generar lealtad en nuestros clientes potenciales en el mercado
salvadoreño.
 Identificar nuestro público objetivo: Debemos saber quiénes nos

dirigimos (clientes comerciales o particulares). En este caso
nuestra empresa busca brindar el servicio tanto como a
trabajadores independientes como publico más comercial.
 Ofrecemos una amplia gama de maquinaria ligera: Nos
aseguramos de brindarle al cliente un amplio catalogo de
maquinaria para alquiler o venta. Buscamos proveedores de
maquinaria ligera que nos permita tener un inventario diferente a la
competencia, con maquinaria de alta gama. Nuestro catalogo es:
P/ Venta Descuento P/ Venta Ganancia Margen

Maquinaria Costo Ganancia Margen
unitario Mayoreo Mayoreo Mayoreo mayoreo
Soldadora a gasolina 185 amp $4,859 $6,100 $1,241 20.34% 5.0% $5,795.0 $936 16.15%
Bailarina compactadora BOMAG BT65 $3,550.00 $5,150.00 $1,600 31.07% 10.0% $4,635.0 $1,085 23.41%
Martillo demoledor 10 kg $1,150 $1,800 $650 36.11% 10.0% $1,620.0 $470 29.01%
Rompedor electrico 30 kg $1,600 $2,460 $860 34.96% 7.0% $2,287.8 $688 30.06%
Cortadora de concreto $1,569.87 $2,400.00 $830 34.59% 7.0% $2,232.0 $662 29.67%
Generador portatil $1,695 $3,300 $1,605 48.64% 12.0% $2,904.0 $1,209 41.63%
Extenciones industriales $200 $310 $110 35.48% 5.0% $294.5 $95 32.09%
Torre de iluminacion $9,000.00 $12,000.00 $3,000 25.00% 6.0% ### $2,280 20.21%
P/ Venta Descuento
Maquinaria Costo Ganancia Margen
unitario Mayoreo
Soldadora a gasolina 185 amp $4,859 $6,100 $1,241 20.34% 5.0%
Bailarina compactadora BOMAG BT65 $3,550.00 $5,150.00 $1,600 31.07% 10.0%
Martillo demoledor 10 kg $1,150 $1,800 $650 36.11% 10.0%
Rompedor electrico 30 kg $1,600 $2,460 $860 34.96% 7.0%
Cortadora de concreto $1,569.87 $2,400.00 $830 34.59% 7.0%
Generador portatil $1,695 $3,300 $1,605 48.64% 12.0%
Extenciones industriales $200 $310 $110 35.48% 5.0%
Torre de iluminacion $9,000.00 $12,000.00 $3,000 25.00% 6.0%
 Brindamos un servicio al cliente excepcional: Un buen servicio al
cliente es crucial para nuestra empresa, nos aseguramos de
capacitar a nuestro personal para que tengan la habilidad de darle
una solución rápida y efectiva a nuestros clientes.
 Creamos presencia en línea: Nos aseguramos de tener una
presencia solida en línea, esto significa tener un sitio web bien
diseñado, donde a nuestros clientes se les resulte fácil navegar y
obtener nuestros servicios. Tenemos una estrategia de marketing
digital bien planificada y una presencia activa en redes sociales.
Esto hace que nuestra empresa sea mas accesible y visible para
nuestros clientes potenciales.
 Ofrecemos promociones y descuentos: Atraemos clientes con
promociones especiales y descuentos. Ofrecemos descuentos en
la primera renta o venta al contado y opción de brindarle crédito a
nuestros clientes.
El flujo de dinero es uno de los aspectos más críticos para mantener a

flote una empresa de renta y venta de maquinaria ligera. La rentabilidad
en este tipo de empresa dependerá en gran medida de la gestión
adecuada de ingresos y egresos de la misma.
1. Inversión de maquinaria: Una de las mayores inversiones iniciales

que deberemos hacer para poner en marcha nuestra empresa será
la compra de la maquinaria ligera que ofreceremos a nuestros
clientes. Para ellos, debemos contar con un plan de financiamiento
que nos permita adquirir la cantidad de maquinaria que
necesitamos sin poner en riesgo la salud financiera de nuestra
empresa.
2. Cobros de renta y venta: Los ingresos de nuestra empresa
vendrán de las rentas y ventas de la maquinaria, nos
aseguraremos de contar con un sistema de facturación efectivo y
eficiente que nos permita cobrarle a los clientes de manera
oportuna y sin retrasos. De esta manera garantizamos un flujo de
caja constante que nos permita hacer frente a los gastos y
obligaciones financieras.
3. Gastos operativos: Para mantener a flote nuestra empresa,
deberemos hacer frente a una serie de gastos operativos, tales
como el pago de la renta del local, la nomina de nuestros
empleados, los gastos de mantenimiento de la maquinaria, entre
otros. Nos aseguraremos de tener un presupuesto detallao que
nos permita conocer cuales son nuestros gastos fijos y variables
para poder administrar nuestros recursos de manera eficiente.
4. Control de inventario: Es importante que tengamos un control
preciso del inventario de maquinaria que tendremos disponible
para renta y venta. De esta manera podremos optimizar el uso de
nuestros recursos y evitar gastos innecesarios en la compra de
maquinaria adicional. En nuestro caso, tendremos un inventario
sencillo, pues tendremos una bodega con poca maquinaria ya que
la mayoría de la maquinaria estará rentada y por esa razón
manejaremos un inventario reducido.
En resumen, el flujo de dinero es fundamental para mantener a flote

nuestra empresa de renta y venta de maquinaria ligera. Si logramos
mantener un flujo de caja constante, controlar gastos operativos, cobrar
de manera oportuna y tener control preciso del inventario, podremos
garantizar la rentabilidad y la viabilidad financiera de nuestra empresa.

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 Identificar nuestro público objetivo: Debemos saber quiénes nos

P/ Venta Descuento P/ Venta Ganancia Margen

El flujo de dinero es uno de los aspectos más críticos para mantener a

1. Inversión de maquinaria: Una de las mayores inversiones iniciales

En resumen, el flujo de dinero es fundamental para mantener a flote

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