INSTITUTO SUPERIOR DE COMERCIO

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

EL CONTRATO DE
CONTRAVENTA INTERNACIONAL

NOMBRE: RAQUEL YAQUIMA CHOQUE MOLLO

PARALELO: 3 “A” NOCHE

MATERIA: COMERCIO INTERNACIONAL

FECHA: 21 DE JULIO DE 2023

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS

NOMBRE: RAQUEL YAQUIMA CHOQUE MOLLO PARALELO: 3 “A”

MATERIA: COMERCIO INTERNACIONAL FECHA: 21/062023

Definir en que consiste el contrato de contraventa

internacional
El contrato de compraventa internacional se basa en el acuerdo entre dos
partes (importador y exportador) domiciliados en dos países distintos que se
comprometen al intercambio de una mercancía por el pago de un precio.
En este contrato deben constar datos como el precio, la
cantidad, incoterms (términos o reglas comerciales de uso habitual en el
comercio exterior, publicados por la CCI y que establecen la distribución de
riesgos, obligaciones y costes entre el exportador e importador en
una compraventa internacional), la calidad, las especificaciones técnicas, el
puerto de destino, etc.

DEFINICIÓN
El contrato de compraventa internacional es un acuerdo entre un comprador y
un vendedor en países distintos. Se trata de una figura cada vez más común,
ya que la globalización ha hecho que la compraventa internacional se convierta
en un habitual en las empresas, puesto que es la forma que tienen
de internacionalizarse y operar por todo el mundo.
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CARACTERÍSTICAS

Como medio para formular obligaciones, los tratados internacionales deben

redactarse con el objetivo de garantizar la claridad, la concisión y la coherencia,
evitando términos generales e imprecisos, abarcando obligaciones imposibles y
cumplir una serie de características entre las cuales destacan:

Es un acuerdo consensuado

Lo que significa que existe un acuerdo mutuo previamente acordado por los
personajes participantes, donde las partes involucradas tienen tareas,
obligaciones y responsabilidades mutuas.

Redacción precisa

En términos de claridad, brevedad, consistencia y especificidad, eliminando y

excluyendo términos imprecisos, generales y vagos al asumir compromisos.
Este aspecto es fundamental a la hora de redactar contratos internacionales
de compraventa. Esto se debe a que las diferencias culturales y lingüísticas
entre las partes siempre dificultan la comunicación y el entendimiento y deben
minimizarse al interpretar los términos del acuerdo.

Coherencia con la cultura jurídica de la otra parte

Sobre todo, si la persona con la que se inicia la relación comercial busca un

cliente, distribuidor o socio desde una posición de bajo poder de negociación.
Por ejemplo, los contratos en los países anglosajones (Reino Unido, Alemania,
EE. UU) tienden a ser más grandes y largos que en los países asiáticos y
latinoamericanos.

Busca la cooperación entre las partes

Busca redactar contratos en términos de acuerdo sobre cómo se operarán y

regularán las relaciones comerciales, y no como un medio de protección legal
contra los riesgos que puedan surgir. Esta cualidad es especialmente
importante al hacer negocios con empresas en ciertos mercados emergentes
donde no existe una cultura de respeto ni protección legal a los contratos que
se celebren con empresas extranjeras.

Uso de acuerdos bilingües

En países como China y Rusia, es común que las empresas extranjeras firmen
contratos en inglés-chino o inglés-ruso. Por el contrario, en la India
prácticamente todos los contratos con empresas extranjeras se celebran
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únicamente en inglés. Para los contratos bilingües, debe incluir una "cláusula de
idioma" que especifique el idioma principal para la interpretación del contrato
en caso de disputa.

Incluyen una formación de contratos

La formación de un contrato internacional implica muchas etapas, incluida la

preparación, el perfeccionamiento y la ejecución:

 Preparación: fase inicial igualmente denominada etapa de

negociación en la cual los posibles contratantes manifiestan su
interés en el contrato.

 Perfeccionamiento: etapa donde se acuerdan las concesiones a

las que estarán dispuestas ambas partes para avanzar y finalizar
el proceso.

 Ejecución: momento del contrato donde se consuman todos los

acuerdos y se procede a la firma y aprobación de todas las
condiciones estipuladas.

Garantizan legalidad

Los contratos de compraventa internacional siempre deben asegurar la

legalidad de las mercancías, por lo que es importante contar con los
correspondientes certificados actualizados que garanticen la libre distribución de
las mercancías en cuestión.

¿CUÁLES SON LAS PARTES QUE CONTIENE UN CONTRATO DE

COMPRA VENTA INTERNACIONAL?
Los elementos básicos de un contrato de compraventa
internacional son los siguientes:

 Nombres de las partes.

 Sujeto / objeto del contrato.

 Términos de pago.

 Condiciones de calidad de las mercancías.

 Transferencia de riesgos y responsabilidad del vendedor al comprador en

relación con los Incoterms elegidos.

 Determinación del ordenamiento jurídico aplicable.

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 Cláusula de resolución de disputas.

 Otras condiciones.

Con respecto a las ventas internacionales, el cuerpo legal será a menudo la

Convención de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa
Internacional de Mercaderías (CISG), conocida como Convención de
Viena ya que tuvo lugar en Viena el 11 de abril de 1980. Este convenio, pactado
por 75 países, específica que no es aplicable en mercancías para uso personal,
es decir, familiar o doméstico, así como tampoco para compraventas realizadas
en subastas.

Además de la Convención de Viena, el marco regulatorio del contrato de

compraventa internacional viene configurado por los Principios del Derecho
Europeo de la Contratación y los Principios de los Contratos Comerciales
Internacionales.

Los contratos de venta que cubren bienes que no se envían bajo un

conocimiento de embarque marítimo negociable también deben especificar
cuándo (tiempo y lugar) y / o cómo la propiedad pasa del vendedor al
comprador.

Es frecuente encontrarse con ejemplos de transacciones entre sujetos de

distintos países que se realizan sin el beneficio de un contrato de compraventa
internacional. En cambio, el vendedor proporciona una cotización (a menudo en
forma de factura proforma) y el comprador responde con una orden de compra.

Esto puede ser suficiente para las ventas repetidas entre partes bien conocidas
que han desarrollado una base de tratos anteriores. Sin embargo, puede dar
lugar a problemas imprevistos en caso de disputas.

OBJETO DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

En cuanto a la descripción de la mercancía que se lleva a cabo en el contrato de
compraventa internacional, cuanto más detallada menor serán los problemas
existentes a la hora de recibir la mercancía el comprador. Se debe incluir la
cantidad y la calidad del producto, así como si contiene algo especial, la manera
en la que se va a entregar y la presentación de la mercancía.

 COMPRAVENTA INTERNACIONAL: OBLIGACIONES PARA LAS

PARTES
En cuanto a las obligaciones que se deben tener en cuenta por parte tanto del
vendedor (la empresa que exporta) como el comprador (la empresa que
importa) son las siguientes:
Las obligaciones del vendedor o exportador son: en primer lugar, la entrega de
la mercancía; después transferir la propiedad; hacer entrega de los documentos
relacionados con la mercancía tal y como se han establecido en el contrato de
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compraventa internacional y en la convención de Viena; el transporte si así se

ha acordado en el contrato; y la identificación de las mercancías.  
Por su parte, las obligaciones del comprador o importador son: lo primero el
pago de la mercancía y después el recibimiento de la misma. En el caso que el
comprador no cumpla con sus obligaciones el vendedor deberá exigir al
comprador el cumplimiento de las obligaciones, declarar terminado el contrato
o exigir una indemnización por daños y perjuicios por incumplimiento del
contrato.
En definitiva, es conveniente ser consciente de todos los elementos
fundamentales que han de ser acordados entre las dos partes (comprador y
vendedor) en una compraventa internacional. La elaboración de un
buen contrato de compraventa internacional de forma completa evitará la
responsabilización innecesaria de algunos riesgos imprevistos y facilitará el
desarrollo de la actividad internacional de la empresa.
El propósito de internacionalizar una empresa es sostener el crecimiento
cuando los espacios domésticos se reducen, pero, en otras ocasiones seguir a
los clientes dondequiera que estén y evitar que los competidores se crucen en
el camino.

Como regla general, todas las actividades comerciales en el extranjero están

cubiertas por contratos. Pues bien, la negociación de este
tratado internacional plantearía una serie de complicaciones derivadas de las
obligaciones exigidas por los instrumentos jurídicos existentes relacionados con
este tema que ambas partes deben conocer y dominar.
En cada contrato internacional intervienen una variedad de factores y
circunstancias de orden humano, económico, político, tecnológico y logístico,
que pueden cambiar el curso de esta y ocasionar a las partes contratantes
dificultades que pueden ir desde una simple aclaración hasta la inconformidad
manifestada por una o ambas partes contratantes.

contrato de contraventa internacional

Los contratos internacionales de compraventa se están volviendo cada vez más comunes, ya que la
globalización ha convertido las ventas internacionales en un lugar habitual, debido a la necesidad de
las empresas de expandirse, internacionalizarse y operar en todo el mundo.
De esta breve y aparentemente simple idea, y realización, surgen una serie de hechos y
complicaciones; para hacer posible que las operaciones diarias de importación y exportación entre
los distintos países que participan en el comercio internacional se incrementen.
Afirmando de esta manera que los contratos internacionales de compraventa son el mecanismo
ideal para sentar las bases para negociaciones internacionales exitosas que involucren a actores de
varios países; sin embargo, existe poca literatura sobre figuras jurídicas internacionales tan
importantes.
En la práctica, la utilidad de redactar contratos internacionales de compraventa a menudo se pasa
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EJEMPLO

NOMBRE: RAQUEL YAQUIMA CHOQUE MOLLO PARALELO: 3 “A”

MATERIA: COMERCIO INTERNACIONAL FECHA: 21/06/2023

CITAR PRINCIPALES ACUERDOS INTERNACIONALES

ACUERDOS INTERNACIONALES

Los Países pueden elaborar proyectos comunes de diversa naturaleza, expresando una
concertación política simple sin carácter obligatorio o sentido jurídico; asimismo podrían elaborar
proyectos que implican programas de acción y presupuestos administrativos en donde las
iniciativas de un País u otro, pueden armonizar.
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Por otro lado, podrían elaborar iniciativas que constituyen compromisos que obligan al Estado y
por lo tanto tienen temas jurídicos que involucra a los Gobiernos, implicando procedimientos más
formales de carácter obligatorio.
 
ACUERDOS ECONÓMICOS-COMERCIALES VIGENTES

Régimen de
Parte signataria Tipo de acuerdo Entrada en vigor
Certificación de origen
Alianza del Pacífico Protocolo Comercial 2016 - Mayo 01 Certificación por entidad
Argentina Acuerdo Comercial 2019 - Mayo 01 Certificación por Entidad
Australia Acuerdo de Libre Comercio 2009 - Marzo 06 Autocertificación
Acuerdo de Complementación
Bolivia 1993 - Abril 06 Certificación por entidad
Económica
Brasil Acuerdo de Libre Comercio 2022 - Enero 25 Certificación por Entidad
Canadá Acuerdo de Libre Comercio 1997 - Julio 05 Autocertificación
Centroamérica Acuerdo de Libre Comercio 2002 - Febrero 14 Autocertificación
China Acuerdo de Libre Comercio 2006 - Octubre 01 Certificación por entidad
Colombia Acuerdo de Libre Comercio 2009 - Mayo 08 Certificación por entidad
Corea del Sur Acuerdo de Libre Comercio 2004 - Abril 01 Autocertificación
CPTPP Acuerdo de Libre Comercio 2023 - Febrero 21 Autocertificación
Acuerdo de Complementación
Cuba 2008 - Junio 27 Certificación por entidad
Económica
Acuerdo de Asociación de 2021 - Noviembre
DEPA No aplica
Economía Digital 23
Acuerdo de Integración
Ecuador 2022 - Mayo 16 Certificación por entidad
Comercial
EE.UU Acuerdo de Libre Comercio 2004 - Enero 01 Autocertificación
2004 - Diciembre
EFTA Acuerdo de Libre Comercio Certificación por entidad
01
2014 - Noviembre
Hong Kong Acuerdo de Libre Comercio Autocertificación
29
India Acuerdo de Alcance Parcial 2007 - Agosto 17 Certificación por entidad
Acuerdo de Asociación
Indonesia 2019 - Agosto 10 Certificación por entidad
Económica Integral
Acuerdo de Asociación 2007 - Septiembre
Japón Certificación por entidad
Económica 03
Malasia Acuerdo de Libre Comercio 2012 - Abril 18 Certificación por entidad
Acuerdo de Complementación
Mercosur 1996 - Octubre 01 Certificación por entidad
Económica
México Acuerdo de Libre Comercio 1999 - Julio 31 Autocertificación
Acuerdo de Asociación 2006 - Noviembre
P4 Autocertificación
Económica 08
Panamá Acuerdo de Libre Comercio 2008 - Marzo 07 Autocertificación
Perú Acuerdo de Libre Comercio 2009 - Marzo 01 Certificación por entidad
Acuerdo de Asociación
Reino Unido 2021 - Enero 01 Certificación por entidad
Económica
2015 - Noviembre
Tailandia Acuerdo de Libre Comercio Certificación por entidad
05
Turquía Acuerdo de Libre Comercio 2011 - Marzo 01 Certificación por entidad
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Unión Europea Acuerdo de Asociación 2003 - Febrero 01 Certificación por entidad

2018 - Diciembre
Uruguay Acuerdo de Libre Comercio Certificación por entidad
13
Acuerdo de Complementación
Venezuela 1993 - Julio 01 Certificación por entidad
Económica
Vietnam Acuerdo de Libre Comercio 2014 - Enero 01 Certificación por entidad

Los acuerdos comerciales son una pieza fundamental para la integración económica, política,
social y ambiental entre dos o más países. Estos acuerdos comerciales internacionales buscan
objetivos comunes que permitan un mayor crecimiento, desarrollo y competitividad entre sus
miembros.

1: Unión Europea
2: Área de Libre Comercio Continental Africana (AfCFTA)
3: Foro de cooperación Económica Asía - Pacífico
4: Tratado México, Estados Unidos y Canadá
5: Acuerdo de Asociación Económica Integral Regional (RCEP)
6: Tratado Integral y Progresista de Asociación Transpacífico (CPTPP)
7: Acuerdo Mercosur - Unión Europea
8: Mercosur
9: Asociación Europea de Libre Comercio (EFTA)
10: Alianza del Pacífico