Aplicaciones Del Trade Marketing

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVA
Licenciatura en Mercadotecnia
TEMA
Tarea 1
Aplicaciones del trade marketing
MATERIA
Trade marketing
CURSO
6-3
ESTUDIANTE
Ana Emilia Patiño Burgos
AÑO
2023-2024
APLICACIONES DEL TRADE MARKETING
El trade marketing es el conjunto de estrategias y planes de actuación que tienen como
objetivo convertir un punto de venta en un espacio más atractivo. Su fin es mejorar la
experiencia de compra para los clientes. El trade marketing tiene una aplicación directa sobre los
canales de distribución. Es una herramienta con la que se busca que los productos consigan una
salida comercial óptima. Es este tipo de marketing se trata de aumentar las ventas mejorando la
imagen de los productos o servicios.
Trade Marketing es una estrategia de marketing centrada en posicionar
estratégicamente la mercancía en los puntos de venta. Para estimular el
consumo de estos productos, se desarrollan acciones en los canales de
distribución con el objetivo de atraer la atención del consumidor y luego
generar el deseo de comprar.
De manera objetiva y sucinta, el objetivo principal del Trade Marketing es
obtener más ventas. Aunque sea, básicamente, la propuesta principal de cada negocio,
hay muchos otros factores anteriores que deben abordarse adecuadamente.
En esa propuesta, la exposición de la marca en los principales shopper es el
punto principal y el comienzo de un camino exitoso.

Más que exponer productos a través de una variedad de canales, es importante
que estos puntos de venta sean realmente los que tengan sentido para la estrategia de
la compañía. Primero, es fundamental saber dónde están estas personas, cuál es su
poder de compra y, especialmente, qué shopper frecuentan.
Solo así una empresa sabrá cuáles canales de distribución tienen más
probabilidades de tener un buen volumen de ventas, ya que allí que está su cliente.
A partir de esto, el trabajo que comienza es de negociaciones y buena relación,
ya con la perspectiva de una relación duradera y ventajosa tanto para el productor
como para el shopper.
Objetivos del trade marketing
Las estrategias y los planes de actuación tienen unos objetivos bien definidos, son estos:
Optimizar la rotación en el punto de venta.
Realizar planes de actuación de merchandising y branding.
Organizar y coordinar promociones para impulsar tanto el consumo como las ventas.
Conseguir incrementar el tráfico en los puntos de venta.
Desarrollar una estrategia conjunta entre el proveedor y el distribuidor.
Es probable que te haya llamado la atención que a diferencia de otras acciones de
marketing, el trade marketing aúna los esfuerzos del proveedor y del distribuidor. Esto quiere
decir que para que las estrategias de trade marketing tengan éxito, deben ser desarrolladas a
todos los niveles por el proveedor y por el responsable del canal de distribución. Tanto el
proveedor como el distribuidor deben conseguir que el producto sea atractivo para los canales de
distribución, con el objetivo de lograr una relación perfecta con su público objetivo, conocido en
el mundo del marketing como target.
Acciones de trade marketing
Algunas acciones que se pueden llevar a cabo para lograr el objetivo del trade marketing:
Iniciativas que intentan mejorar la rotación de productos en los puntos de venta. Es decir, darles el
lugar más adecuado tomando en consideración su demanda.
Organización de promociones.
Iniciativas que consigan que el consumidor llegue al punto de venta.
Acciones de merchandising. En este punto se tienen en cuenta la presentación que se le da a
los productos en el lineal, el diseño del punto de venta o el nivel de precios.
Campañas publicitarias de proveedor y distribuidor.
Acciones que mejoren la imagen de marca.
Cuidado del embalaje para presentar un producto más atractivo.
Realizar una distribución eficaz del producto.
Claves del trade marketing

A continuación, te vamos a mostrar algunas claves del trade marketing que debes tener en
cuenta:
Plantea una estrategia detallada antes de empezar.
No busques resultados solo a corto plazo.
Persigue acciones que se alarguen en el tiempo para que puedas conseguir los mejores
resultados.
Analiza lo conseguido.
Haz que el trade marketing forme parte de tu estrategia de marketing general.
Cómo aplicar el trade marketing
Cuando vayas a aplicar tu estrategia de trade marketing debes tener estos puntos en
cuenta:
Analiza la competencia. Estudia las estrategias de tu competencia para poder realizar
acciones que te permitan tomar la delantera. Una forma es ofreciendo mejore precios, si es
posible.
Aprende a negociar. Si quieres tener éxito en tu estrategia de trade marketing debes
aprender a negociar de manera ventajosa para ti con todos los implicados.
Evoluciona constantemente. Ninguna estrategia de marketing es estática, sino que debe
evolucionar al analizar los resultados que va consiguiendo.

Cuida todos los detalles. Debes cuidar todos los detalles de la presentación de cada
producto.
Crear una adecuada estrategia de trade marketing conlleva un gran trabajo, difícil de
plasmar en estas líneas. Sin embargo, sí podemos mostrarte las claves para hacerlo:
Crea un plan de actuación adecuado.
Incluye ideas que resulten innovadoras.

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Aplicaciones del trade marketing

Ana Emilia Patiño Burgos

El trade marketing es el conjunto de estrategias y planes de actuación que tienen como

objetivo convertir un punto de venta en un espacio más atractivo. Su fin es mejorar la

imagen de los productos o servicios.

Trade Marketing es una estrategia de marketing centrada en posicionar

estratégicamente la mercancía en los puntos de venta. Para estimular el

consumo de estos productos, se desarrollan acciones en los canales de

distribución con el objetivo de atraer la atención del consumidor y luego

generar el deseo de comprar.

De manera objetiva y sucinta, el objetivo principal del Trade Marketing es

hay muchos otros factores anteriores que deben abordarse adecuadamente.

En esa propuesta, la exposición de la marca en los principales shopper es el

punto principal y el comienzo de un camino exitoso.

la compañía. Primero, es fundamental saber dónde están estas personas, cuál es su

poder de compra y, especialmente, qué shopper frecuentan.

A partir de esto, el trabajo que comienza es de negociaciones y buena relación,

ya con la perspectiva de una relación duradera y ventajosa tanto para el productor

como para el shopper.

Objetivos del trade marketing

Optimizar la rotación en el punto de venta.

Realizar planes de actuación de merchandising y branding.

Conseguir incrementar el tráfico en los puntos de venta.

Desarrollar una estrategia conjunta entre el proveedor y el distribuidor.

Es probable que te haya llamado la atención que a diferencia de otras acciones de

el mundo del marketing como target.

Acciones de trade marketing

lugar más adecuado tomando en consideración su demanda.

Iniciativas que consigan que el consumidor llegue al punto de venta.

Acciones de merchandising. En este punto se tienen en cuenta la presentación que se le da a

los productos en el lineal, el diseño del punto de venta o el nivel de precios.

Campañas publicitarias de proveedor y distribuidor.

Acciones que mejoren la imagen de marca.

Cuidado del embalaje para presentar un producto más atractivo.

Realizar una distribución eficaz del producto.

Claves del trade marketing

Plantea una estrategia detallada antes de empezar.

No busques resultados solo a corto plazo.

Haz que el trade marketing forme parte de tu estrategia de marketing general.

Cómo aplicar el trade marketing

Analiza la competencia. Estudia las estrategias de tu competencia para poder realizar

Aprende a negociar. Si quieres tener éxito en tu estrategia de trade marketing debes

aprender a negociar de manera ventajosa para ti con todos los implicados.

Evoluciona constantemente. Ninguna estrategia de marketing es estática, sino que debe

evolucionar al analizar los resultados que va consiguiendo.

Crea un plan de actuación adecuado.

Incluye ideas que resulten innovadoras.

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