MENTALIDAD DE UN

TOP PRODUCER
PRESENTA:

ARIEL CHAMPANIER
BROKER RE/MAX PREMIUM
 1. El poder del PARA QUE

• Le da sentido de lo que hacemos

 1. El poder del PARA QUE

• Le da sentido de lo que hacemos

• Nos motiva a ir por eso
 1. El poder del PARA QUE

• Le da sentido de lo que hacemos

• Nos motiva a ir por eso
• Es el principio de la visión
 1. El poder del PARA QUE

• Le da sentido de lo que hacemos

• Nos motiva a ir por eso
• Es el principio de la visión
• La decisión tiene que tener atrás un deseo
o un sueño
2. Saber vender mi trabajo Somos conscientes
de todas las herramientas que tenemos para
ser los mejores?
• ¿Somos mas de lo mismo?
2. Saber vender mi trabajo Somos conscientes
de todas las herramientas que tenemos para
ser los mejores?
• ¿Somos mas de lo mismo?
• Por lejos la Empresa numero 1 en Servicios Inmobiliarios del país
2. Saber vender mi trabajo Somos conscientes
de todas las herramientas que tenemos para
ser los mejores?
• ¿Somos mas de lo mismo?
• Por lejos la Empresa numero 1 en Servicios Inmobiliarios del país
• Más de 100 oficinas
2. Saber vender mi trabajo Somos conscientes
de todas las herramientas que tenemos para
ser los mejores?
• ¿Somos mas de lo mismo?
• Por lejos la Empresa numero 1 en Servicios Inmobiliarios del país
• Más de 100 oficinas
• Más de 3500 Agentes
2. Saber vender mi trabajo Somos conscientes
de todas las herramientas que tenemos para
ser los mejores?
• ¿Somos mas de lo mismo?
• Por lejos la Empresa numero 1 en Servicios Inmobiliarios del país
• Más de 100 oficinas
• Más de 3500 Agentes
• Las mejores herramientas tecnológicas del mercado
2. Saber vender mi trabajo Somos conscientes
de todas las herramientas que tenemos para
ser los mejores?
• ¿Somos mas de lo mismo?
• Por lejos la Empresa numero 1 en Servicios Inmobiliarios del país
• Más de 100 oficinas
• Más de 3500 Agentes
• Las mejores herramientas tecnológicas del mercado
• Recibimos capacitación de los mejores
2. Saber vender mi trabajo Somos conscientes
de todas las herramientas que tenemos para
ser los mejores?
• ¿Somos mas de lo mismo?
• Por lejos la Empresa numero 1 en Servicios Inmobiliarios del país
• Más de 100 oficinas
• Más de 3500 Agentes
• Las mejores herramientas tecnológicas del mercado
• Recibimos capacitación de los mejores
• 12 años de experiencia en el mercado, sabemos como hacerlo
3. Las patas del negocio inmobiliario
 3. Las patas del negocio inmobiliario
• Relaciones
 3. Las patas del negocio inmobiliario
• Relaciones
• Marketing y comunicación
 3. Las patas del negocio inmobiliario
• Relaciones
• Marketing y comunicación
• Administración del tiempo
 3. Las patas del negocio inmobiliario
• Relaciones
• Marketing y comunicación
• Administración del tiempo
• Procesos
 3. Las patas del negocio inmobiliario
• Relaciones
• Marketing y comunicación
• Administración del tiempo
• Procesos
• Saber decir que NO
 3. Las patas del negocio inmobiliario
• Relaciones
• Marketing y comunicación
• Administración del tiempo
• Procesos
• Saber decir que NO
• Administración financiera
4. El efecto compuesto de
las pequeñas acciones
 Pensemos en 3 personas
LARRY JOE BILL
Salario anual: U$S 50.000 Salario anual: U$S 50.000 Salario anual: U$S 50.000
Casados Lee 10 paginas de un libro Ve mucha televisión en su rutina
Salud normal diariamente diaria
Vida monótona Escucha 30’ de algo inspirador Añade una bebida alcohólica a su
mientras va a su trabajo dieta semanal
Deja de comer su chocolate diario y Nunca de un poco mas en su trabajo
ahorra 125 calorías por día Siempre esta ocupado para su
Decide ir caminando al trabajo que es pareja
alrededor de 1.5 km
Hace un par de llamadas a fin del día
Sale con su mujer al menos 1 vez a la
semana
 Luego de 27 meses
LARRY JOE BILL
Sigue todo igual Ahorro 125 cal/day: bajo 33 libras Aumento 125 calorías diarias: 33
Aburrido Tomo 3720 galones de agua libras
Apático 2000 pasos diarios: 900 millas Bebe mas Diet coke que agua: Sube
Desapasionado Tuvo 124 citas con su pareja de peso y problemas cardiacos
Hizo un par de llamadas: 1.860 Dejo de hacer llamadas extras:
Su ingreso paso a U$S 279.000 negocio en emergencia
No se ocupo de su pareja: a punto
de divorciarse
EL ÉXITO TIENE UN COSTO
5. Los errores mas frecuentes de un
Agente Inmobiliario en sus
comienzos
5. Los errores mas frecuentes de un
Agente Inmobiliario en sus
comienzos
• Decir que si a todo
5. Los errores mas frecuentes de un
Agente Inmobiliario en sus
comienzos
• Decir que si a todo
• Priorizar la venta sobre la capacitación
5. Los errores mas frecuentes de un
Agente Inmobiliario en sus
comienzos
• Decir que si a todo
• Priorizar la venta sobre la capacitación
• Juntarse con Agentes tóxicos
5. Los errores mas frecuentes de un
Agente Inmobiliario en sus
comienzos
• Decir que si a todo
• Priorizar la venta sobre la capacitación
• Juntarse con Agentes tóxicos
• Pensar que el negocio pasa por las propiedades
6. Los errores mas frecuentes de un
Agente Inmobiliario avanzado
• Dejar de capacitarse
6. Los errores mas frecuentes de un
Agente Inmobiliario avanzado
• Dejar de capacitarse
• Olvidarse que las cosas entran por repetición
6. Los errores mas frecuentes de un
Agente Inmobiliario avanzado
• Dejar de capacitarse
• Olvidarse que las cosas entran por repetición
• No tener una visión adonde ir
6. Los errores mas frecuentes de un
Agente Inmobiliario avanzado
• Dejar de capacitarse
• Olvidarse que las cosas entran por repetición
• No tener una visión adonde ir
• No estar preparados para el reconocimiento
6. Los errores mas frecuentes de un
Agente Inmobiliario avanzado
• Dejar de capacitarse
• Olvidarse que las cosas entran por repetición
• No tener una visión adonde ir
• No estar preparados para el reconocimiento
• Ego – Aislarse
6. Los errores mas frecuentes de un
Agente Inmobiliario avanzado
• Dejar de capacitarse
• Olvidarse que las cosas entran por repetición
• No tener una visión adonde ir
• No estar preparados para el reconocimiento
• Ego – Aislarse
• No compartir negocios
6. Los errores mas frecuentes de un
Agente Inmobiliario avanzado
• Dejar de capacitarse
• Olvidarse que las cosas entran por repetición
• No tener una visión adonde ir
• No estar preparados para el reconocimiento
• Ego – Aislarse
• No compartir negocios
• No cultivar relaciones con los colegas
7. Que hace un Top Producer para tener
resultados sostenidos por encima de la
media
• Procesos claros
7. Que hace un Top Producer para tener
resultados sostenidos por encima de la
media
• Procesos claros
• Enfoque en el negocio
7. Que hace un Top Producer para tener
resultados sostenidos por encima de la
media
• Procesos claros
• Enfoque en el negocio
• Disciplina
7. Que hace un Top Producer para tener
resultados sostenidos por encima de la
media
• Procesos claros
• Enfoque en el negocio
• Disciplina
• Aplican el modelo RE/MAX
7. Que hace un Top Producer para tener
resultados sostenidos por encima de la
media
• Procesos claros
• Enfoque en el negocio
• Disciplina
• Aplican el modelo RE/MAX
• Poseen una visión
7. Que hace un Top Producer para tener
resultados sostenidos por encima de la
media
• Procesos claros
• Enfoque en el negocio
• Disciplina
• Aplican el modelo RE/MAX
• Poseen una visión
• Trabajan RELACIONES
7. Que hace un Top Producer para tener
resultados sostenidos por encima de la
media
• Procesos claros
• Enfoque en el negocio
• Disciplina
• Aplican el modelo RE/MAX
• Poseen una visión
• Trabajan RELACIONES
• Saben decir que NO
7. Que hace un Top Producer para tener
resultados sostenidos por encima de la
media
• Procesos claros
• Enfoque en el negocio
• Disciplina
• Aplican el modelo RE/MAX
• Poseen una visión
• Trabajan RELACIONES
• Saben decir que NO
• Generan buenos HÁBITOS
8. Principales riesgos de un Top
Producer
• Crecer y perder calidad de vida
8. Principales riesgos de un Top
Producer
• Crecer y perder calidad de vida
• Perder motivación o falta de desafíos
8. Principales riesgos de un Top
Producer
• Crecer y perder calidad de vida
• Perder motivación o falta de desafíos
• Las variables externas que no pueden manejar
8. Principales riesgos de un Top
Producer
• Crecer y perder calidad de vida
• Perder motivación o falta de desafíos
• Las variables externas que no pueden manejar
• No conocer el fracaso
8. Principales riesgos de un Top
Producer
• Crecer y perder calidad de vida
• Perder motivación o falta de desafíos
• Las variables externas que no pueden manejar
• No conocer el fracaso
• Perder objetividad
8. Principales riesgos de un Top
Producer
• Crecer y perder calidad de vida
• Perder motivación o falta de desafíos
• Las variables externas que no pueden manejar
• No conocer el fracaso
• Perder objetividad
• No tener auto análisis
8. Principales riesgos de un Top
Producer
• Crecer y perder calidad de vida
• Perder motivación o falta de desafíos
• Las variables externas que no pueden manejar
• No conocer el fracaso
• Perder objetividad
• No tener auto análisis
• No aprender a delegar
 9. La imagen - Trabajo en Red
• Si quieren prosperar a largo plazo es algo que deben cuidar como ORO
 9. La imagen - Trabajo en Red
• Si quieren prosperar a largo plazo es algo que deben cuidar como ORO
• La RED es el valor mas importante que tenemos como marca
 9. La imagen - Trabajo en Red
• Si quieren prosperar a largo plazo es algo que deben cuidar como ORO
• La RED es el valor mas importante que tenemos como marca
• Entender que alguna decisión puede no gustarme para la misma siempre
esta pensada para mejorar lo que tenemos
 9. La imagen - Trabajo en Red
• Si quieren prosperar a largo plazo es algo que deben cuidar como ORO
• La RED es el valor mas importante que tenemos como marca
• Entender que alguna decisión puede no gustarme para la misma siempre
esta pensada para mejorar lo que tenemos ¿
• Venderíamos lo mismo sin la RED?
 9. La imagen - Trabajo en Red
• Si quieren prosperar a largo plazo es algo que deben cuidar como ORO
• La RED es el valor mas importante que tenemos como marca
• Entender que alguna decisión puede no gustarme para la misma siempre
esta pensada para mejorar lo que tenemos
• ¿Venderíamos lo mismo sin la RED?
• ¿Porque creen que prosperamos en la época en la cual la mayoría cerraba
o achicaba sus inmobiliarias?
 10. Hacerme responsable
• Todas las cosas buenas o malas que me pasan son mi
responsabilidad
 10. Hacerme responsable
• Todas las cosas buenas o malas que me pasan son mi
responsabilidad
• Es esa decisión instantánea que forja mi futuro
 10. Hacerme responsable
• Todas las cosas buenas o malas que me pasan son mi
responsabilidad
• Es esa decisión instantánea que forja mi futuro
• El hacerme responsable de mis actos es lo que los va a
hacer crecer como personas y como empresarios
 10. Hacerme responsable
• Todas las cosas buenas o malas que me pasan son mi
responsabilidad
• Es esa decisión instantánea que forja mi futuro
• El hacerme responsable de mis actos es lo que los va a
hacer crecer como personas y como empresarios
• Dejen las excusas para otros
 11. La importancia de una visión
• No tener visión es como querer hacer un viaje en auto sin un mapa
 11. La importancia de una visión
• No tener visión es como querer hacer un viaje en auto sin un mapa
• La visión me va a hacer fuerte en los momentos complicados
 11. La importancia de una visión
• No tener visión es como querer hacer un viaje en auto sin un mapa
• La visión me va a hacer fuerte en los momentos complicados
• Me va a permitir llegar adonde quiero ir y pasar a un siguiente nivel
 11. La importancia de una visión
• No tener visión es como querer hacer un viaje en auto sin un mapa
• La visión me va a hacer fuerte en los momentos complicados
• Me va a permitir llegar adonde quiero ir y pasar a un siguiente nivel
• En la visión no puede faltar adonde quiero ir, con que herramientas
cuento, que costo voy a pagar y como lo voy a lograr
12. La carrera ideal de un
Agente Inmobiliario
• Rookie / 100% Club / Platinum
12. La carrera ideal de un
Agente Inmobiliario
• Rookie / 100% Club / Platinum
• Alto 18/24/36 meses
12. La carrera ideal de un
Agente Inmobiliario
• Rookie / 100% Club / Platinum
• Alto 18/24/36 meses
• Asistente para tareas B y C
12. La carrera ideal de un
Agente Inmobiliario
• Rookie / 100% Club / Platinum
• Alto 18/24/36 meses
• Asistente para tareas B y C
• Puro 36/48 meses
12. La carrera ideal de un
Agente Inmobiliario
• Rookie / 100% Club / Platinum
• Alto 18/24/36 meses
• Asistente para tareas B y C
• Puro 36/48 meses
• Consolidación como Agente Puro
12. La carrera ideal de un
Agente Inmobiliario
• Rookie / 100% Club / Platinum
• Alto 18/24/36 meses
• Asistente para tareas B y C
• Puro 36/48 meses
• Consolidación como Agente Puro
• Team Leader
13. Los desafíos de un mercado pujante
13. Los desafíos de un mercado pujante

Poco

Mas o
menos

Mucho
13. Los desafíos de un mercado pujante
NUESTRAS ELECCIONES DIARIAS
DEFINEN NUESTRO FUTURO
 14. Nuestras elecciones diarias
definen nuestro futuro
• Generar un buen hábito toma mucho tiempo
 14. Nuestras elecciones diarias
definen nuestro futuro
• Generar un buen hábito toma mucho tiempo
• Generar un mal hábito toma segundos
 14. Nuestras elecciones diarias
definen nuestro futuro
• Generar un buen hábito toma mucho tiempo
• Generar un mal hábito toma segundos
• Hay buenos hábitos que ni siquiera intentamos generar porque pensamos que
son IMPOSIBLES
 14. Nuestras elecciones diarias
definen nuestro futuro
• Generar un buen hábito toma mucho tiempo
• Generar un mal hábito toma segundos
• Hay buenos hábitos que ni siquiera intentamos generar porque pensamos que
son IMPOSIBLES
• No intenten adquirir varios hábitos al mismo tiempo
 14. Nuestras elecciones diarias
definen nuestro futuro
• Generar un buen hábito toma mucho tiempo
• Generar un mal hábito toma segundos
• Hay buenos hábitos que ni siquiera intentamos generar porque pensamos que
son IMPOSIBLES
• No intenten adquirir varios hábitos al mismo tiempo
• Por último HOY empiecen con uno que sea clave en nuestro negocio y en nuestra
vida
 14. Nuestras elecciones diarias
definen nuestro futuro
• Generar un buen hábito toma mucho tiempo
• Generar un mal hábito toma segundos
• Hay buenos hábitos que ni siquiera intentamos generar porque pensamos que
son IMPOSIBLES
• No intenten adquirir varios hábitos al mismo tiempo
• Por último HOY empiecen con uno que sea clave en nuestro negocio y en nuestra
vida
• Si logran generar hábitos saludables tienen un negocio ASEGURADO de por vida
EL ÉXITO DEPENDE DE VOS
UNA VEZ MÁS
¡¡MUCHISIMAS
GRACIAS!!
POR UN GRAN 2018