Entregable 2

Heilyn Urquijo
Susana Hurtado
María José Cervantes
Yesenia López
Valeria Zuleta

Prospectiva 2
Simulación y Modelación Empresarial

Docente Daniel Londoño

CEIPA

2.022
 Introducción.

Para la Empresa LAFAYETTE como para toda organización es de vital importancia

tener una idea de los diferentes escenarios a los que se puede enfrentar según estudios y

análisis previamente realizados. Es aquí cuando por medio de un estudio y aplicación de

datos podemos recolectar información necesaria para reconocer, clasificar, representar y

resumir los datos de un experimento aleatorio, así como para la realización de inferencias a

partir del análisis de estos datos. Estos datos recolectados nos representan una visión amplia

de riesgos que se presentan en el micro y macroentorno.

Punto 7: identificación y búsqueda de las variables causales.

1. Variables:

1.1. Variable de efecto: precio.

1.2. Variables causales: estrato, disponibilidad de recursos, tendencia de compra,

prácticas ambientales.

2. Cuestionario:

o ¿Cuál es tu género?

 Femenino.

 Masculino.

 Otro.

o ¿Cuál es su rango de edad?

 Entre 18 a 25 años

 Entre 26 a 35 años

 Entre 36 a 45 años

 Entre 46 a 55 años

 Más de 55 años

o ¿A qué estrato pertenece?

 1.

 2.

 3.

 4.

 5.

 6.
  Otro.

o ¿Actualmente desempleado?

 Sí.

 No.

o ¿Compra usted gafas de sol?

 Si.

 No.

Nota: si su respuesta es negativa, su encuesta ha finalizado. En caso contrario,

continúe con la siguiente pregunta.

o ¿Cuántas veces al año compré gafas de sol?

 1.

 2.

 3

 Otra.

o ¿Qué tiene en cuenta usted a la hora de comprar unas gafas?

 Precio

 Calidad

 Facilidad de compra

 Rapidez en la entrega

 Disponibilidad

 Garantía

 Atención / Servicio al cliente

o ¿Usualmente donde compra sus gafas de sol?

  Punto físico.

 Tiendas virtuales.

 Otro.

o ¿Cuándo compras gafas de sol la publicidad influye en tu decisión?

 Siempre.

 Casi siempre.

 Algunas veces.

 Casi nunca.

 Nunca.

o ¿Estaría dispuesto a comprar gafas de material reciclado?

 Sí.

 No.

 Tal vez.

Nota: si su respuesta es negativa, su encuesta ha finalizado. En caso contrario,

continúe con la siguiente pregunta.

o ¿Qué tan importante es para usted comprar un producto que sea amigable con el

medio ambiente?

 Muy importante.

 Importante.

 Algo importante.

 Poco importante.

 Nada importante.
 o De la siguiente lista, seleccione las 3 principales razones por las cuales usted

prefiere una marca de gafas de sol sobre otra.

 Gran variedad de productos que ofrece la marca

 Que sean marcas nacionales

 Es más económica con respecto a las demás

 Los productos que ofrece son amigables con el medio ambiente

 Poseen canales de compra de fácil acceso

 Buena disponibilidad de los repuestos a la hora de requerirlos

 Repuestos de alta calidad.

 Productos confiables, duraderos y con garantía.

o ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por unas gafas hechas con material reciclable?

 Menos de $50.000.

 Entre $50.000 y $80.000.

 Entre $80.001 y $150.000.

 Más de $150.001.

3. Estructura de muestreo, tamaño estadístico de la muestra, estrategia de aplicación.

3.1. Estructura de muestreo: en este estudio se utilizará el muestreo no probabilístico

por conveniencia con selección no aleatoria de elementos específicos de la población

correspondiente al público objetivo.

3.2. Tamaño estadístico de la muestra: Debido a que el muestreo es de tipo no

probabilístico y no se presenta aleatoriedad, no se utilizó un método estadístico para la

elección del tamaño de la muestra. Por consiguiente, a juicio de los investigadores se

 plantea que una muestra adecuada para este estudio contiene 130 encuestas ya que por

lo amplio del público objetivo, se puede abordar más personas por género y edades.

3.3. Procedimiento: los encuestadores aplicarán los cuestionarios visitando el sector de

la bayadera y la 33 entre las 11:00 y las 15:00 de lunes a sábados. Se encontrarán

ubicados de forma cercana a las entradas de las tiendas de gafas de sol, observarán y

deben acercarse a las personas que consideren que puedan cumplir con las

características del público objetivo, se presentan con la persona e indagan sobre la

voluntad de responder la encuesta, haciendo énfasis en el objetivo de esta y los fines

académicos relacionados. En el caso en el que la persona a la cual se acerca el

encuestador rechace la solicitud de responder el cuestionario, se agradece por su

atención y se continúa en busca de otra persona. De esta manera se procederá hasta que

se tengan un total de 130 encuestas que cumplan con las preguntas filtro realizadas.

4. Análisis de las variables:

4.1. Precio:

Tabla 1. Medidas de tendencia central del precio.

Precio
Media $ 144.464
Error típico $ 2.429
Mediana $ 141.341
Moda $ 105.000
Desviación estándar $ 27.700
Varianza de la muestra $ 767.299.549
Curtosis -1,03
Coeficiente de asimetría 0,34
Rango $ 104.881
Mínimo $ 95.000
Máximo $ 199.881
Cuenta 130

Fuente: elaboración propia.

4.2. Estrato.

Tabla 2. Medidas de tendencia central del estrato.

Estrato
Media 4
Error típico 0,062
Mediana 4
Moda 4
Desviación estándar 0,710
Varianza de la muestra 0,505
Curtosis 0,677
Coeficiente de asimetría -
0,194
Rango 4
Mínimo 1
Máximo 5
Cuenta 130

Fuente: elaboración propia.

4.3. Disponibilidad de recursos.

Tabla 3. Medidas de tendencia central de la disponibilidad de recursos.

Disponibilidad de recursos
Media 1
Error típico 0,030
Mediana 1
Moda 1
Desviación estándar 0,338
Varianza de la muestra 0,115
Curtosis 2,956
Coeficiente de asimetría 2,216
Rango 1
Mínimo 1
Máximo 2
Cuenta 130

Fuente: elaboración propia.

4.4. Tendencia de compra.

 Tabla 4. Medidas de tendencia central de la tendencia de compra.

Tendencia de compra
Media 6
Error típico 0,234
Mediana 7
Moda 9
Desviación estándar 2,669
Varianza de la muestra 7,125
Curtosis -1,252
Coeficiente de asimetría -0,296
Rango 8
Mínimo 2
Máximo 10
Cuenta 130

Fuente: elaboración propia.

4.5. Prácticas ambientales.

Tabla 5. Medidas de tendencia central de la tendencia de compra.

Prácticas ambientales
Media 1
Error típico 0,039
Mediana 1
Moda 1
Desviación estándar 0,445
Varianza de la muestra 0,198
Curtosis -0,906
Coeficiente de asimetría 1,053
Rango 1
Mínimo 1
Máximo 2
Cuenta 130

Fuente: elaboración propia.

4.6. Análisis.

De acuerdo con los resultados entregados en cada una de las tablas resumen de las medidas

de tendencia central, podemos ver que en promedio se espera que las personas estén
dispuestas a pagar hasta $144.464 por unas gafas de sol, que pertenezcan en promedio a los

estratos cuatro y que tengan disponibilidad de recursos para destinar a ese tipo de bienes, ya

que es bien sabido que se consideran bienes de lujo y adicionalmente que tengan una

tendencia por apoyar a aquellas entidades que desarrollan dentro de sus procesos de

producción prácticas ambientales. Finalmente, se espera que la tendencia central sea en

promedio de 6 gafas de sol al año.

5. Tabla cruzada de dos variables.

Tabla 6. Tabla cruzada Precio y Estrato.

Suma total por Conteo por

Estrato Promedio por estrato
estrato estrato
1 $ 162.473 $ 162.473 1
2 $ 360.820 $ 180.410 2
3 $ 7.096.451 $ 141.929 50
4 $ 9.287.584 $ 145.119 64
5 $ 1.872.950 $ 144.073 13
Total $ 18.780.278 $ 144.464 130

Fuente: elaboración propia.

A partir de los resultados de esta tabla cruzada podemos asegurar que los estratos 3 y cuatro

son los que mayor participación tienen en las encuestas, además de estar en el rango

cercano al promedio de renta que están dispuestos a pagar las personas por unas gafas de

sol, denotando a partir de allí que son el público objetivo de la compañía y que

adicionalmente estos usualmente disponen de buenos ingresos, además de un trabajo

estable que les permite poder comprar periódicamente los productos ofertados.
Punto 8: Matriz de Riesgos.

Para nuestro proyecto, analizando todo el contexto dónde si iniciará este, se identificaron

los siguientes riesgos Altos e Intolerables:

1. RIESGOS ALTOS:

1.1. Accidentes laborales

1.2. Daños en equipos fundamentales para la operación

1.3. Nueva competencia (nuevos entrantes)

1.4. Fisiones y adquisiciones de proveedores vitales

1.5. Tendencias políticas externas

1.6. Calentamiento global

1.7. Obsolescencia tecnológica

2. RIESGOS INTOLERABLES:

2.1. Escasez de residuos

Estos riesgos son analizados en detalle dentro de la matriz expuesta en la Tabla 9 y en el

Gráfico 1.
Dentro de los riesgos identificados dentro de nuestro proyecto de Gafas de sol de material

reciclado, se identifican (8) riesgos Altos los cuales (4) son del microentorno y (4) del

macroentorno siendo riesgos de alta prioridad para nuestro proyecto y donde la empresa

debe enfocarse aún más, un ejemplo claro son los daños en los equipos fundamentales para

la operación, este tipo de riegos afectaría mucho a la empresa ya que para producir gafas de

sol con material reciclado se necesita tener maquinaria altamente costosa, que al dañarse

ocasionaría gastos grandes para el mantenimiento de estos o reparación, lo que causaría

daños grabes en la producción. La nueva competencia también es considerada dentro de

nuestro proyecto como un riesgo alto ya que se ha visto un incremento en la creación de

productos con material reciclado, así como también en productos similares al nuestro.
Tabla 7. Matriz de Riesgos
 Gráfica 1. Probabilidad vs. Grado de tolerancia al riesgo

8
Frecuente

100%

0 4 7 9 10 3
Probable

80%

1 2 6
Ocasional

60%
PROBABILIDAD

Improbable

40%

5
Remoto

20%

1 2 3 4 5
Mínimo Bajo Medio Crítico Catastrófico
GRADO DE TOLERANCIA
Tolerable Bajo Moderado Alto Intolerable
 Observamos que dentro de nuestro proyecto tenemos un riesgo Intolerable, el cual es aún

más preocupante al tratarse de la Escasez de residuos que son la materia prima con la cual

creamos nuestras gafas de sol. Este riesgo se vuelve intolerable al ver un incremento en el

uso de residuos plásticos y de mezclilla para ser reciclarlos y hacer uso de ellos, para crear

nuevos productos que sean encomiables con el medio ambiente. Cada vez hay más

empresas y cada vez nacen más proyectos para reemplazar productos existentes que

contaminan y degradan el medio ambiente por productos que son eco amigables. Por ello se

tiene muy en cuenta el nivel de reciclaje donde obtenemos nuestra materia prima.

En conclusión, encontramos que la mayoría de riesgos son altos y uno intolerable lo cual

nos da una idea clara en que debemos enforcarnos para sacar a delante nuestro proyecto en

la creación de Gafas de sol para la empresa Lafayette.

Punto 9: Optimización.

1. Datos

Tabla 8. Información para la regresión lineal.

Disponibilidad de Prácticas Tendencia

Variable Producción de gafas Precio Estrato
recursos ambientales de compra
X1 Lentes polarizados $ 141.929 3,00 0,10 0,46 5
X2 Lentes espejo $ 145.119 4,00 0,39 1,8 8
X3 lentes fotocromáticos $ 144.073 5 0,51 2,35 7
TOTAL Z 150 600 50 200

Fuente: elaboración propia.

 2. Función objetivo.

Mín Z=141.929 x 1+145119 x 2+ 144073 x 1

3. Análisis.

Para este caso la función objetiva serán los precios que son la función dependiente,

por lo que se va a minimizar, ya que la empresa pretende ofrecer al mercado los mejores

precios y que éstos a su vez sean bastante competitivos y que guarden una relación de

calidad con el producto, de manera que con ayuda de esto pueda maximizar el número de

ingresos obtenidos al lograr abarcar un nicho de mercado más amplio y vender una mayor

cantidad de gafas de sol. cabe destacar que de esta manera se potencializa la maximización

del estrato, la disponibilidad de recursos y las prácticas ambientales, que conjuntamente van

a permitir que se amplíe la gama de clientes y que estos a su vez tengan una mayor

capacidad adquisitiva que les permita adquirir una cantidad mayor de unidades en sus

compras.

Punto 10: generación de modelo de estimación

1. Datos

Tabla 9. Datos iniciales.

Disponibilidad de Prácticas Tendencia

Variable Producción de gafas Precio Estrato
recursos ambientales de compra
X1 Lentes polarizados $ 141.929 3,00 0,10 0,46 5
X2 Lentes espejo $ 145.119 4,00 0,39 1,8 8
X3 lentes fotocromáticos $ 144.073 5 0,51 2,35 7
TOTAL Z 150 600 50 200

Fuente: elaboración propia.

2. Restricciones

Restricción1=3,0 x 1 +4,0 x 1 +5,0 x 1 ≥150

Restricción2=0,1 x 1 +0,39 x 1+ 0,51 x 1 ≥ 600

 Restricción3=0,46 x 1+1,8 x 1 +2,35 x1 ≥50

Restricción 4=5 x 1 +8 x 1+ 7 x 1 ≥200

3. Análisis.

Para este caso se utilizan las cuatro variables causales para formular las restricciones, ya

que son ellas las cargadas de incidir en el precio y determinar cuál es en los óptimo para

lograr atraer la mayor cantidad de clientes y de la misma manera ser una compañía

competitiva en el mercado que permita el crecimiento en el largo plazo que contribuya a la

atracción de nichos de mercados con una capacidad adquisitiva alta, ya que de esa manera

van a poder destinar una mayor parte de recursos a la compra de estos bienes, ya que

teniendo en cuenta la situación económica actual de muchos hogares colombianos debido a

la crisis económica generada por la pandemia, las personas que pertenecen a estratos bajos

y algunas de los medios no tienen sino recursos para cubrir sus necesidades básicas.
Conclusión.

Al realizar este trabajo, se pudo determinar por medio de la encuesta el público objetivo, la

muestra y todo lo necesario para conocer más a fondo las necesidades de los clientes y

generar en ellos el interés por adquirir este producto amigable con el medio ambiente y así

motivar a la comunidad en general el interés por reciclar y por utilizar en lo cotidiano de la

vida productos elaborados con material reciclable, generando así la conservación del medio

ambiente ayudando a disminuir la contaminación y así el planeta se conservará por más

tiempo teniendo los recursos naturales más importantes en abundancia para el bien de la

humanidad.

Luego de los diferentes análisis y recolección de datos La Organización tiene información

precisa y real a cerca de los riesgos a los que se enfrentaría con este proyecto de manera

interna y externa, llegando a la conclusión que hay riesgos que requieren de mayor atención

por parte de la Organización ya que son alto e intolerables, esto le da un mayor enfoque y

creación de soluciones e implementaciones para poder mediar cada escenario futuro y

llevar a cabo de la mejor manera posible este proyecto. Se agradece y felicita a esta

empresa por su innovadora manera de utilizar los materiales reciclables y crear productos

que ayudan al bienestar de las personas y el planeta.