UNIVERSIDAD PRIVADA NORBERT WIENER

Facultad de Ingeniería y Negocios

Escuela Académico Profesional de Ingeniería Industrial y de

Gestión Empresarial y Sistemas e Informática

FINANZAS CORPORATIVAS
DOCENTE: Mg. Luis Alejandro Berger Chauca
TEMA: ESTRATEGIAS FINANCIERAS PARA EL INCREMENTO DE LA
RENTABILIDAD DE LA EMPRESA LIONASS JEANS.

SECCIÓN: PRIMER AVANCE

ALUMNA CARRERA

Castillo Mavila, Daniela Ing. Industrial

2022
INDICE
RESUMEN..................................................................................................................................3
INTRODUCCIÓN.......................................................................................................................4
CAPITULO 1..............................................................................................................................5
Plan Estratégico de la empresa...............................................................................................5
VISION....................................................................................................................................5
MISION...................................................................................................................................5
VALORES..............................................................................................................................5
OBJETIVOS...............................................................................................................................6
Objetivos Generales...........................................................................................................6
Objetivo Especifico.............................................................................................................6
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA....................................................................................6
Problema General................................................................................................................6
Problemas Específicos......................................................................................................6
ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA............................................................6
Estrategia 1...........................................................................................................................7
Estrategia 2...........................................................................................................................7
RESUMEN

El área textil cuenta con una trayectoria de más de cien años, siendo un sector
fundamental en la industria peruana, con el pasar de los tiempos ha tenido
varios cambios en innovación y tecnología convirtiéndose en un sector
creciente y dinámico en dichos tiempos de enfermedad pandémica.

El presente artículo es hecho a fin de publicar los resultados más importantes

de una averiguación elaborada para edificar una estrategia de mercado que le
posibilite a la compañía LIONASS JEANS incrementar su rentabilidad,
LIONASS JEANS es una compañía comercializadora en jeans para mujer con
una fabricación única para todas las personas.

Además, deseamos llegar al público en general mediante las redes sociales, y

poder marcar los estándares de calidad. Este análisis se encamina en como
una organización puede hacer conocido sus productos por medio de las
novedosas tecnologías para crear más ingresos por medio de las ventas por
internet.

PALABRAS CLAVES: Redes, empresa, sociales, sector, ventas, rentabilidad,

ingresos.
INTRODUCCIÓN

La confección de jeans en la zona industrial viene creciendo, vemos como el

sector de confección de jeans ha tenido una gran expansión en el mercado;
especialmente los jeans para el segmento femenino comúnmente llamado
Jeans levanta cola; los sectores de confección son de suma exigencia al
mercado ya que tienen que crear prendas que ayuden a moldear y hacer más
esbelta la figura; a raíz de ello la prenda ha tenido grandes cambios en el
sector moda es decir temporada tras temporada. Por ello nace la iniciativa
necesidades de innovar y de ser emprendedores que la situación económica
demanda. Hoy en día la crisis que viene atravesando el país por el COVID- 19
ha afectado a múltiples empresas a cerrar o a disminuir su nivel de actividad y
por lo tanto a minorar sus cifras de contratación de empleados, la tasa de
desempleo en estos últimos años ha sido a gran escala, así que hay que
recurrir a otras alternativas de ingreso.

Hemos segmentado el mercado con el objetivo de desarrollar las estrategias

que permiten el incremento de la rentabilidad de LIONASS JEANS. Si la
empresa aún no logra un desarrollo económico, es porque no es capaz de
lograr competitividad en el mercado, por ello se busca en las estrategias
financieras lineamientos que incrementen su rentabilidad.

De forma que nuestro público objetivo para nuestro producto de Jeans, serán
mujeres de 18-45 años, se eligió dicha segmentación debido a que en lo
general se disponen de un nivel adquisitivo y, por lo tanto, una independencia
en toma de decisiones para comprar en la tienda física, como en las
plataformas virtuales que se le brindara al público con una increíble variedad.
La venta exclusivamente online se hará en diferentes plataformas, como una
website, Facebook, twitter, Instagram y WhatsApp.
 CAPITULO 1

Plan Estratégico de la empresa

VISION
Nuestra visión es posicionarnos en la mente del consumidor como una gran
empresa especializada en la oferta y variedad de Jeans exclusivos tanto por su
gran cantidad de diseños y modelos como en su gran número de tallas y
confección de excelente calidad.

MISION
Es marcar la diferencia, ser una empresa en la que los clientes encuentren lo
que realmente buscan y diferenciarnos de otras marcas a través de nuestra
exclusividad en el producto y servicio.

VALORES
 Orientación y atención al cliente, garantizar la mejor experiencia de compra.
 Conducta ética.
 Responsabilidad al cumplir con nuestros clientes en base a los pedidos y
tiempo de entrega.
 Medio ambiente, respetar siempre el entorno.
 Integridad, ser transparentes en nuestros actos.
 Pasión de tener un compromiso y ganas en lo que hacemos.
 Calidad en buscar la máxima satisfacción de los clientes.
 OBJETIVOS

Objetivos Generales
 Convertirse en una empresa reconocida en el mercado de jeans local en el
mediano plazo.
 Aumentar las ventas un 20% anual durante los primeros 3 años.
 Lograr la fidelización de las clientas ofreciendo un producto integral constituido
por ropa de última tendencia, moda y un excelente servicio en la tienda.
 Establecer acuerdos con proveedores que permitan mantener precios
competitivos.

Objetivo Especifico
 Desarrollar las estrategias que permiten el incremento de la rentabilidad de la
empresa LIONASS JEANS.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Problema General
 ¿Qué estrategias permite el incremento de la rentabilidad de la empresa
LIONASS JEANS?

Problemas Específicos
 ¿Cómo el análisis estratégico financiero permite el incremento de la rentabilidad
de la empresa LIONASS JEANS?
¿Cómo los tipos de estrategia permite el incremento de la rentabilidad de la
empresa LIONASS JEANS?
 ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA

Estrategia 1
Implementar y desarrollar campañas en el interior, para las temporadas
especiales tales como el día de la madre, amor y la amistad, navidad y a su vez
tener reconocimiento en el mercado.

Tener una buena publicidad y marketing comercial es muy importante porque

tiene la finalidad de crear una primera empatía entre el cliente y la marca, para
brindar la opción al mercado potencial de la distribución del producto.
Es importante tener un personal encargado especialista en marketing que
reconozca las fortalezas que posee la empresa y sea experto en detectar
oportunidades del sector del mercado y aprovecharlas al máximo.

Estrategia 2
Implementación de canales de comunicación efectiva y publicitaria para los
clientes que no residen en lima, ofrecer cada vez más variedad del producto en su
catálogo.

Es fundamental abrir todos los canales de comunicación, porque hoy en día los
clientes se ganan con el valor agregado y servicios cada vez más exclusivos.
Cada vez más el cliente espera tener la posibilidad y el placer que les
proporcionaría tener el producto donde ellos quieren.
La industria de la moda es cada día más dinámica y pujante, las ventas por
internet representan uno de esos servicios de gran valor para los clientes.

EL PLAN DE NEGOCIO
Utilidad e importancia de la propuesta
La propuesta principal de LIONASS JEANS es siempre presentar nuevas
tendencias con exclusividad y estilo representando la figura de la mujer latina
moderna y urbana brindar la última tendencia a un mercado minorista y
mayorista.
El mercado de la moda siempre está en constante cambio en diferentes
periodos, esto es por los gustos, usos y diferentes costumbres. Actualmente la
competencia es muy fuerte ya que el cliente exige cada vez más satisfacer
todas sus necesidades con propuestas innovadoras.
Equipo de trabajo
Organización
Definición de roles
Oportunidad del negocio: necesidad o innovación
Utilizar la tecnología para el negocio en el área de ventas y poder buscar más
oportunidades para hacer crecer las ventas de toda la variedad de productos
que ofrece la empresa.
Definición de la idea del negocio
LIONASS JEANS trabaja con altos estándares de calidad, motivo por el cual el
poder de negociación de los compradores es limitado dado que cada día
intentan presentar nuevos modelos.
Aumentar las ventas.
Para aumentar las ventas existen dos formas de lograrlo. La primera,
aumentando la cantidad de unidades vendidas; y la segunda, aumentando el
valor de venta unitario. Esta última opción no se ejecuta por la posición
competitiva de la empresa. La empresa busca aumentar las unidades vendidas
en 10% en todos sus productos y desarrollar un plan de marketing para
incrementar la venta a través de clientes actuales y conseguir nuevos clientes.
Para efectos de determinar el impacto financiero por aumento de las ventas.
Descripción del producto o servicio
Pantalón de mujer elaborado en tela Denim, que moldea la silueta de la mujer y
resalta las curvas. Es confeccionado en una tela satinada, con propiedades
Hyper Flex que permite una alta elongación y recuperación, brindando un
ajuste perfecto a la figura. Alta solidez del color y brillo de la tela. Pretina
anatómica y tiro medio-alto.
Colores Tonalidades variadas de azul y colores: verde, vinotinto, palo de rosa
Tipo de silueta: Skinny, bota recta, semicampana
Diseño: Variedad de diseños
Tallas: 28, 30, 32, 34
Mercado objetivo
Nuestro público objetivo para nuestro producto de Jeans, serán mujeres de 18-
45 años, de lima metropolitana, se eligió dicha segmentación debido a que en
lo general se disponen de un nivel adquisitivo y, por lo tanto, una
independencia en toma de decisiones para comprar en la tienda física, como
en las plataformas virtuales que se le brindara al público con una increíble
variedad. Son mujeres tanto del hogar como mujeres empresarias que buscan
estar muy bien representadas ante cada situación de su diario vivir. Son
mujeres que les gusta estar a la moda, sentirse cómoda, a gusto con lo que
están usando que se identifican con situaciones puntuales de su vida , que
quieren lucir siempre bien en todo momento.
Compran una excelente calidad, diseños únicos y variedad, junto a ello
compran experiencia deservicio y buenos momentos, más que unas prendas
de ropa compran y pagan por algo con el que ellas se identifican.

Presentación de idea de negocio en CANVAS

Socio Clave Actividad Calve Propuesta de valor Cliente Segmento de cliente

- Dar a conocer la
pagina. - Desfile de
- Contactar con modas
empresas.
- Tienda de
- Auspiciadores.
jeans a nivel
nacional

- Tienda de jeans - Asesoria de

- Hacer jeans con imagen
- Proveedores diseños unicos y
de lujo.
Recursos clave Canales
- influencer

- Web

- Redes
- Recursos
humanos
- Maquinaria
- Materia prima - Envios

Estructura de costos Fuentes de ingreso

- Pagos de personal
- Costos fijos - Servicios - Efectivo
y variados publicos e - Devito
impuestos - Credito
CAPITULO 3 Análisis interno y externo
3.1 Estructura competitiva del mercado: 5 Fuerzas de Porter
- Clientes y su poder de negociación

Los clientes son esenciales en nuestra empresa ya que son los que van a estar dispuestos
aceptar o rechazar nuestro producto, calificarlo personalmente si es bueno el producto que
adquirieron, También en la empresa tiene la necesidad de escuchar al cliente para seguir
mejorando y también la atención del cliente finalizado

- Rivalidad entre competidores

Describir los factores o barreras que enfrentan los nuevos competidores participantes del
mercado con requisitos de capital detallados, costos de producción, información sobre la
constitución, saturación del mercado, formas de financiación capital inicial y requisitos de
incorporación como empresa en ese momento desarrollar ideas de negocios.

Tienen en la rivalidad en los competidores que tienen como función en los actores en sus
posiciones dentro en la industria y que tienen como competencia en los precios o introducción
en sus nuevos productos teniendo en cuenta en que van a presentar uno o más competidores
en el mercado con nuevos productos así en cuanto los competidores sienten la exigencia y ven
en ello la oportunidad de poder mejorar en cuanto en la posición y generar sus cinco fuerzas
de compatibilidad.

Se usa la estrategia en la empresa así tienen un gran éxito no solo con las medidas en la cual se
va a proporcionar las ventajas competitivas que se aplica en la empresa como rivales. Sus
cambios en la estrategia en por medio que realizan las acciones de contrarias y la reducción de
precios y llegando a tener una mejora de la calidad teniendo una edición de características en
cuanto en la entrega del servicio y teniendo las garantías y teniendo un impacto en el aumento
de la publicidad.

- Amenaza de productos o servicios sustitutos

Los pantalones jeans no tienen sustitutos debido a que es la prenda más utilizada actualmente,
en el caso de las prendas hacia los pantalones el precio o es significativo ya que prima de la
elección de una prenda es la estética y la moda, Entre los productos sustitutos están Faldas,
Shorts, Etc.

Se basa a las amenazas que tiene sus ingresos en sector industrial en la empresa LIONASS
JEANS teniendo sus barreras en cuanto sus ingresos y tienen la reacción que esperan en sus
competidores que actualmente tienen en la entrada de sus nuevos competidores.

En el sector de la empresa LIONASS JEANS se analiza en sus barreras con entrada que son bajas
y tienen la amenaza de sus nuevos competidores que tienen como aspectos teniendo el lugar y
contando los requisitos en el capital que tienen las instalaciones en el negocio de jeans
teniendo sus dimensiones con pequeñas y hacen comparación de otros tipos de actividades y
que es necesario invertir en una investigación teniendo en cuenta su desarrollo.

En cuanto en la competencia se va a tomar las variadas en formar en que se puede traer los
riesgos en la industria y que en la situación pueda ser complicada ya que en la industria toman
la decisión en reducir sus precios y que los competidores en una situación se vayan
disminuyendo en sus precios.
 - Amenaza de nuevos competidores: barreras de ingreso y salida

barreras de ingreso y salidas

Las amenazas en tener sus nuevos competidores son que van a obtener la parte de industria su
participación en el mercado que contribuye en tener sus aportes que son nuevas en la
empresa LIONASS JEANS como empresa tiene su metodología en tener sus capacidades en la
industria.

- La empresa LIONASS JEANS Analizo de sus nuevos competidores, así como la marca de
Kansas, Carmel y entre otros. Además, estas empresas proveerán las mismas empresas que
van a querer vender hacia el mismo público que la empresa

LIONASS JEANS como también tendrán los mismos proveedores del mismo sector. Ya que el
producto de la empresa puede ser cambiada por los clientes ya sea por la calidad y el diseño.

- Proveedores y su poder de negociación

Sus proveedores están dedicados en tener una gran organización con aquellos elementos que
sean necesarios y tener el desarrollo con sus actividades en la cual se puede ejercer en el
poder de la negociación y van organizando en poder proyectar en el sector que va contra
amenazando con los precios o en las cuales de reducen la calidad de los productos y también
cuentan sus servicios.

Se van a considerar sus variables en la empresa teniendo negociones extrajeras y

determinando el poder de la negociación con los proveedores en el sector que se evalúa y
analiza con algunas puedan que aumenten la calidad y por otro el poder que pueda que
disminuyan entre en las cuales se ponen como incremento

3.2.- FODA

Fortalezas Oportunidades
 Catálogo de diferentes modelos y  Comercialización de
talla de Jean productos a nivel
nacional
 Promociones de acorde a la
temporada  Bajo costo de producto en
el sector
 Personal Capacitada en el campo
de los negocios, Exclusividad y  La curva de experiencia
Servicio Personalizado
 Temporadas Festivas de
 Localizado Cerca de los clientes y la venta de jeans.
potenciales

Debilidades Amenazas
 Poca aceptación de los clientes  Crecimiento de impuestos ante
 Pocos ingresos en una temporada crisis política
 Capacidad productiva  Incremento en costos de
productos de importación
 Tiempo de entrega
 Ingreso de Nuevos
 Falta labor comercial con ventas Competidores
externas y ausencia de reconocimiento
de la marca  Ofertar de jeans por empresas
extranjeras

Bibliografía:

https://bdigital.uncu.edu.ar/objetos_digitales/6697/caro-tesisfce.pdf

https://repositorio.upt.edu.pe/bitstream/handle/20.500.12969/529/
Mancilla_Virruet_Mercedes.pdf?sequence=1&isAllowed=y

https://red.uao.edu.co/bitstream/handle/10614/10880/
T08486.pdf;jsessionid=AE329CDF8DAAFD4CA76A9548ED91D309?sequence=6

https://red.uao.edu.co/bitstream/handle/10614/10880/
T08486.pdf;jsessionid=AE329CDF8DAAFD4CA76A9548ED91D309?sequence=6