Michael Porter

INSTITUTO SUPERIOR SANTA MARIA
CARRERA PROFESIONAL
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Tema:
LAS 5 FUERZAS DE MICHAEL PORTER
PRESNTADO POR:
MELVI YOSSIANI SACSI AFFATA
DOCENTE:
Christian Omar Huamán Zuzunaga
MAJES – PERU
2021
BIOGRAFIA DE MICHAEL PORTER
Michael Eugenio Potter, nacido en 1947 en los Estados Unidos es economista,

investigador y conferencias ingeniero mecánico y aeroespacial doctor de economía
empresarial de Harvard. Pues sí me dio más de una decena de doctorados dueño de un
enfoque metódico y estructurado evolución a nuestras naciones de
estrategia con más de 18 libros y 125 artículos publicitados el
título de profesor de Universidad es mayor reconocimiento
que puede sí o tocado a un miembro de la Facultad de
Harvard.
Es reconocido como una autoridad de estrategia
competitiva, consultoría, desarrollo económico de
naciones y aplicaciones de competitividad en
empresas. Además, fue asesor estratégico de
varias empresas internacionales y es asesor activo
del Gobierno Norteamericano y Congreso. Debido a
su padre por ser oficial de la Armada en lo largo de
su vida vivió en m u c h o s p a í s e s . E s t u d i o e n l a
Universidad de Princeton Ingeniería Mecánica
y Aeroespacial,
El y se dedicó a estudiar en la Universidad de Harvard
Administración de empresas en 1971, después c o n s i g u i ó u n
doctorado en Economía empresarial en la misma universidad,
posteriormente realizo su primer artículo de Como las fuerzas competitivas dan forma
a la estrategia, en este artículo se dio a conocer las cinco fuerzas. Después público su
primer libro Estrategia competitiva, aquí de analiza la matriz de estrategias genéricas,
fue acogida en los países japoneses. Años después ingreso a la lista de best seller con
su libro Ventaja Competitiva, en este libro se enfoca en la cadena de valor. Porter tuvo
un gran gusto por la escritura y en 1990 dio a conocer su libro la Ventaja
Competitiva de las Naciones en este libro se realizó el análisis comparativo de las
variables competitivas de diversos países.
Las cinco fuerzas de Porter, es considerado como un modelo muy práctico al momento
de realizar un análisis empresarial, de forma específica en el sector al que pertenece; la
forma como el negocio se comporta en relación con los diversos actores del mercado y
como resultado permite identificar las ventajas o distingos competitivos para tomar
decisiones hacia dónde se debe direccionar las estrategias.
Esta técnica de análisis del sector y la competencia de la empresa, por Michael E. Porter, desde
1979, hoy en día es un clásico y referente para los dueños y directivos de empresas.
LAS 5 FUERZAS DE MICHAEL PORTER
El modelo de Porter asume que hay cinco fuerzas importantes que determinan el poder
competitivo de nuestra organización:
 1. Poder de negociación del cliente.

 2. Poder de negociación del proveedor.
 3. Amenaza de nuevos competidores.
 4. Amenaza de productos o servicios sustitutos.
 5. Rivalidad entre los competidores existentes.
1. PODER DE NEGOCIACION DEL CLIENTE

El cliente tiene la potestad de elegir cualquier otro producto o servicio de la
competencia. Esta situación se hace más visible si existen varios proveedores
potenciales, ya que nuestro cliente tiene más posibilidades para no elegirnos.
Los clientes, además, tienen la oportunidad de organizarse entre ellos para acordar qué
precio máximo están dispuestos a pagar por un producto o servicio, o incluso, aumentar
sus exigencias en cualquier otra materia (calidad, plazos de entrega, etc.), lo que
repercutirá en una reducción de nuestros beneficios.
ESTRATEGIAS
 Aumentar la inversión en marketing y en publicidad: especialmente en la

diferenciación de nuestro producto y en comunicación.
 Mejorar/aumentar los canales de venta.
 Incrementar la calidad del producto o reducir su precio.
 Proporcionar nuevos servicios/características como valor añadido a nuestro
cliente.
2. PODER DE NEGOCIACION PROVEEDOR

Es obvio que necesitamos a nuestros proveedores y que estos también tienen su poder
de negociación, especialmente si el proveedor tiene unas características que valoramos.
Tendrá menos impacto con proveedores que no tengan productos o servicios
diferenciados. En este último caso, podríamos cambiar de proveedor sin demasiados
riesgos.
Aquí medimos lo fácil que es para nuestros proveedores variar precios, plazos de
entrega, formas de pago o incluso cambiar el estándar de calidad. Cuanta menor base de
proveedores, menor poder de negociación tendremos.
Los factores a tener en cuenta son, entre otros: nuestro volumen de compra, la existencia
de otros proveedores potenciales, la situación del mercado, el nivel de organización de
los proveedores, la importancia relativa del producto o lo que nos costaría cambiar de
proveedor.
ESTRATEGIA
 Aumentar nuestra cartera de proveedores.

 Establecer alianzas a largo plazo con ellos.
 Pasar a fabricar nuestra propia materia prima.
3. AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES

En este contexto, tomaremos como competidores a empresas con características o
productos similares a los nuestros. Cuanto más fácil sea para nuestros nuevos
competidores entrar en nuestro mercado, mayor será la amenaza que represente para
nosotros.
¿De qué barreras disponemos para la entrada de nuevos competidores a nuestro
mercado? ¿En qué hemos de trabajar para potenciarlas, o incluso crearlas?
Las barreras de entrada más importantes para preservar nuestra cuota de mercado son:
 Menor coste: bien por ser capaz de producir más barato o por utilizar economías
de escala
 Acceso a los canales de distribución: el cliente final no podrá adquirir el
producto si no llega al punto de venta y, de conseguirlo, tardará en tener la
confianza suficiente para que sea su favorito
 Barreras legales: toda normativa (legislación, patentes, licencias, aranceles,
impuestos, etc.) marca una obligación de cumplimiento que varía en cada país o
incluso en cada región. No acatar todas ellas, puede derivar en sanciones y
descrédito para nuestra organización
 Identificación de marca: el cliente final ha de tomar la decisión de cambiar sus
costumbres. En muchos casos tiene relación con el concepto de marca y su
posicionamiento en la mente del cliente y de nuestra Proposición Única de Venta
(PUV). Por eso solemos olvidar que la NASA no es la única agencia espacial
que existe
 Diferenciación del producto: si el espacio destinado al nuevo producto ya está
ocupado, su introducción se complica enormemente. El nuevo competidor
deberá construir su propia PUV y comunicarla desde cero para poder
diferenciarse
 Inversión inicial: la introducción de un producto o servicio en el mercado lleva
consigo una inversión inicial significativa. Gastos como publicidad,
comercialización del producto o servicio, formación, etc. pueden llegar a ser
muy altos y establecer una barrera de entrada muy importante
 Experiencia acumulada: el nuevo competidor ha de enfrentarse a las
organizaciones ya establecidas que conocen el mercado y que ya disponen de
sistemas robustos de gestión, calidad, etc.
 Movimientos de organizaciones ya asentadas: es obvio que éstas tratarán de
boicotear la entrada de un nuevo competidor con reducciones de precio,
campañas agresivas de publicidad, asociaciones estratégicas, etc.
ESTRATEGIAS
 Mejorar/aumentar los canales de venta.

 Aumentar la inversión en marketing y publicidad.
 Incrementar la calidad del producto o reducir su precio.
cliente.
4. AMENAZAS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Al producto que es capaz de satisfacer la misma necesidad que otro, se le llama
‘sustituto’. La amenaza surge cuando el cliente puede alterar su decisión de compra,
especialmente si el sustituto es más barato u ofrece mayor calidad. Otros factores a tener
en cuenta son: la disponibilidad, la poca publicidad de los productos existentes, la
lealtad de los clientes, el coste o la facilidad del cambio, etc.
La presencia de otros productos sustitutos influye de manera importante en el precio
máximo que se puede cobrar por un producto. Si es mucho más elevado que el del
sustituto, los clientes podrían optar por cambiar de marca.
Deberemos estar siempre muy atentos a las novedades de nuestro sector y a la influencia
que dichas novedades puedan tener sobre nuestra organización.
ESTRATEGIAS
 Mejorar/aumentar los canales de venta

 Aumentar la inversión en marketing y en publicidad
 Incrementar la calidad del producto o reducir su precio
 Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos
5. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
El quinto factor es, realmente, el resultado de los cuatro anteriores y es el que
proporciona a la organización la información necesaria para el establecimiento de sus
estrategias de posicionamiento en el mercado.
Cada competidor establece las estrategias con las que destacar sobre los demás.
Debemos estar atentos para superarlas o reaccionar ante ellas lo antes posible.
La rivalidad entre los competidores aumenta especialmente cuando el producto es
perecedero, la demanda disminuye o no existe una clara diferenciación entre los
productos.
ESTRATEGIAS
 Aumentar la inversión en marketing y en publicidad: especialmente en la

diferenciación de nuestro producto y en comunicación
 Rebajar nuestros costes fijos
 Asociarse con otras organizaciones
 Incrementar la calidad del producto o reducir su precio
cliente.
CONCLUSION
Cuando hablamos de un plan de marketing y de las herramientas que podemos usar,

nunca debe faltar el análisis de Porter o las 5 fuerzas de Porter. Un modelo que nos
proporciona un marco de reflexión estratégica para determinar la rentabilidad de un
sector con el fin de evaluar su valor a largo plazo. En este post vamos a hablar más a
fondo de esta herramienta y de cada uno de sus puntos.

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 1. Poder de negociación del cliente.

1. PODER DE NEGOCIACION DEL CLIENTE

 Aumentar la inversión en marketing y en publicidad: especialmente en la

2. PODER DE NEGOCIACION PROVEEDOR

 Aumentar nuestra cartera de proveedores.

3. AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES

 Mejorar/aumentar los canales de venta.

4. AMENAZAS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

 Mejorar/aumentar los canales de venta

 Aumentar la inversión en marketing y en publicidad: especialmente en la

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