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    Actidad 3 HK 1

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    Rosalin Flores
    El documento resume las 5 Fuerzas de Porter, que analizan la competitividad de una industria. Estas fuerzas son: 1) Poder de negociación de los clientes, 2) Poder de negociación de los proveedores, 3) Amenaza de nuevos competidores, 4) Amenaza de productos sustitutos, y 5) Rivalidad entre competidores existentes. Para cada fuerza, se describen sus características clave y posibles estrategias para hacerle frente.

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    El documento resume las 5 Fuerzas de Porter, que analizan la competitividad de una industria. Estas fuerzas son: 1) Poder de negociación de los clientes, 2) Poder de negociación de los proveedores, 3) Amenaza de nuevos competidores, 4) Amenaza de productos sustitutos, y 5) Rivalidad entre competidores existentes. Para cada fuerza, se describen sus características clave y posibles estrategias para hacerle frente.

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    El documento resume las 5 Fuerzas de Porter, que analizan la competitividad de una industria. Estas fuerzas son: 1) Poder de negociación de los clientes, 2) Poder de negociación de los proveedores, 3) Amenaza de nuevos competidores, 4) Amenaza de productos sustitutos, y 5) Rivalidad entre competidores existentes. Para cada fuerza, se describen sus características clave y posibles estrategias para hacerle frente.

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    2022

    Noviembre

    ESTUDIANTE DE ING.
    COMERCIAL:
    Flores Saldaña Guisela Rosalin

    DOCENTE:
    LIC. RIOS MOLINA LUZ
    DANIELA

    AREA:
    MARKETING

    ACTIVIDAD N° 3

    -RESUMEN, 5 FUERZAS DE
    PORTER
    -ANÁLISIS SOBRE VIDEO DE
    SATISFACCIÓN Y EXPECTATIVAS
    ORDEN N°1: RESUMEN “5 Fuerzas de Porter”
    1.- Poder de Negociación de Clientes 
    Según Porter, cuanto más organizados e informados están los consumidores, más
    exigencias y condiciones imponen a la relación entre precio, calidad o servicio y, por
    tanto, menor margen de beneficio para la empresa y menos atractivo el mercado.
    Además, el cliente tiene derecho a elegir cualquier otro servicio o producto de la
    competencia. Esto se vuelve más evidente si hay múltiples proveedores potenciales.
    Ante esta amenaza se pueden utilizar diversas estrategias, tales como: 
     Aumentar la inversión en marketing y publicidad. 
     Mejorar los canales de venta. 
     Mejorar la calidad o reducir el precio de los productos y/o servicios. 
     Aportar nuevo valor añadido. 
    2.- Poder de Negociación de Proveedores 
    Los proveedores crean mercados más atractivos cuando tienen un gran número de
    organizaciones dentro de su sector, recursos relevantes, tamaño de pedido y
    condiciones de precio. Aquí, medimos qué tan fácil es para los proveedores cambiar
    precios, tiempos de entrega, métodos de pago e incluso estándares de calidad. Cuanto
    menor sea su base de proveedores, menos poder de negociación tendrá.
    Algunas estrategias a seguir para no depender de un solo proveedor o encontrar una
    mejor opción son: 
     Aumentar la cartera de proveedores 
     Construcción de relaciones a largo plazo con ellos  
     Lograr fabricar propias materias primas. 
    3.- Poder de Competidores 
    Una industria no es atractiva si sus barreras de entrada no son fáciles de ingresar. La
    amenaza es que otras empresas puedan traer los mismos productos y nuevos
    recursos y apoderarse de esta parte del mercado.
    En este sentido, las barreras más importantes para preservar nuestra cuota de mercado
    son: 
     Economía de escalas: las grandes compañías logran niveles de producción
    mucho mayor que las más pequeñas y esto trae como consecuencia una reducción en
    los costes. 
     Diferenciación del producto 
     Inversiones de capital 
     Acceso a los canales de distribución para que el cliente puede consumir el
    producto final. 
     Barreras legales como todo tipo de normativas marcadas de carácter obligatorio
    que varían en cada país. 
     Identificación de marca 
     Diferenciación del producto 
     Experiencia acumulada 
     Movimientos de organizaciones ya sentadas. 
    Para hacer frente a esta amenaza podemos: 
     Mejorar/aumentar los canales de venta 
     Aumentar la inversión en marketing y publicidad 
     Incrementar la calidad del producto o reducir su precio 
     Proporcionar nuevos servicios/características como valor añadido a nuestro
    cliente 
    4.- Poder de Sustitutos 
    Un mercado o segmento sería poco atractivo si hubiera productos alternativos o si
    fueran tecnológicamente más avanzados o más baratos. Estos productos y/o
    servicios representan una amenaza porque a menudo imponen límites a los precios
    que se pueden cobrar por los productos. Siempre debemos estar al tanto de los
    desarrollos en nuestra industria y el impacto que estos desarrollos pueden tener en
    nuestra organización.
    Para combatirlo proponemos algunas estrategias: 
     Mejorar los canales de venta. 
     Aumentar la inversión del marketing. 
     Incrementar la calidad del producto o reducir su coste. 
     Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos. 
    5.- Rivalidad entre Competidores 
    Este factor es el resultado de los cuatro factores anteriores y proporciona a la
    organización la información que necesita para establecer una estrategia de
    posicionamiento en el mercado. Cada competidor ha desarrollado una estrategia para
    diferenciarse de los demás competidores.
    De tal modo, que una fuerte rivalidad se traduce en muchas estrategias. La rivalidad
    aumenta si los competidores son muchos, están muy bien posicionados o tienen costes
    fijos, entre otros factores. En estos casos, se trataría de mercados poco atractivos. 
    Ante la rivalidad entre competidores es conveniente: 
     Aumentar la inversión del marketing 
     Incrementar la calidad del producto 
     Rebajar nuestros costes fijos 
     Asociarse con otras organizaciones 
     Proporcionar un valor añadido a nuestros clientes 
     Mejorar la experiencia de usuario 

    ORDEN N°2: ANÁLISIS SOBRE VIDEO DE SATISFACCÓN Y EXPETATIVAS


    https://www.thepowermba.com/es/blog/las-5-fuerzas-de-porter
    https://dircomfidencial.com/diccionario/5-fuerzas-porter-20161109-1320/

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