Caso

Gloria adquiere el control de Soprole tras cierre de proceso de compra
La filial chilena de la compañía peruana de lácteos Gloria, Inversiones Gloria Chile SpA, informó que adquirió
el 100% de las acciones de Inversiones Dairy Enterprises S.A., titular del 99,887% del capital accionario de
Soprole Inversiones. El proceso, que comenzó en septiembre de 2021 con el inicio de la exploración de venta
por parte del ex controlador Fonterra, contó con la aprobación sin condiciones de la Fiscalía Nacional
Económica (FNE) en el pasado mes de febrero. Multinacionales gigantescas como Lactalis (Francia) y Saputo
(Canadá), así como una empresa china cuyo nombre se desconoce, destacaban entre las empresas
interesadas en comprar a uno de los líderes del mercado lácteo chileno en la recta final de la negociación.
Claudio Rodríguez Huaco, director ejecutivo de Gloria Foods, aseguró que “para Gloria Foods es una muy
buena noticia concretar la compra de Soprole. Se trata de una gran compañía y marca chilena, con una
historia exitosa en el país, y muy querida por sus clientes y consumidores. A partir de hoy, trabajaremos
junto al directorio, su equipo ejecutivo y colaboradores, para dar continuidad al plan estratégico y seguir
profundizando su liderazgo en el mercado nacional, acorde a sus expectativas de crecimiento, así como
también ser un aporte para el desarrollo de Gloria Foods en la región”.
Como parte del proceso de cierre, Gloria Foods renovó parcialmente su directorio, manteniendo en la
presidencia a Hugo Covarrubias Lalanne. La instancia será conformada además por Claudio Rodríguez Huaco,
Susana Jiménez Schuster, Ignacio Benito y Juan Ignacio Langlois Margozzini, todos como directores titulares.
En tanto, como directores suplentes fueron nombrados Fernando Devoto Acha, Felipe Larraín Tejeda,
Philippa Cooper Ríos, Joaquín Rodríguez Diez y Nicolás Maturana Sanhueza. El directorio busca avanzar en
un liderazgo mas cercano a las y los trabajadores, avanzando en la descentralización de los procesos de
toma de decisión y enfocandose en la promoción de equipos interfuncionales y multijerárquicos.
Liderazgo regional
La adquisición de Soprole es vista como “la jugada económica más importante” del grupo por Daniel Robles
Ibazeta, socio fundador de la firma peruana Robles Ibazeta, quien asegura que por donde se mire es
una jugada estratégica que pone a la vanguardia al holding originario de Arequipa, al sur del Perú. Incluso,
considera que le da liderazgo no solo en Chile, sino también en América Latina, tomando en cuenta el
abanico de productos que tendrá para ofrecer y que le permitirá consolidarse en la región.
“Gloria entra a conquistar casi el 30 % del mercado total en Chile y 20,2 % del consumo, además de liderar el
canal de retail”, comentó en entrevista al tiempo de destacar que las empresas chilenas de consumo masivo
están “un paso adelante en propuestas de segmentación; es un mercado mucho más dinámico con más
capacidad adquisitiva”. La compañía peruana fue creada en 1941 por General Mills Company y hoy produce
leches, mezclas y derivados lácteos, bebidas y otros alimentos
Soprole fue fundada en 1949 en la zona central de Santiago de Chile como una cooperativa de productores
de leche y hoy, luego de 73 años, es considerada la segunda empresa del sector en Chile, con una
participación de mercado de casi el 30 %. Tiene 15 marcas en 10 categorías (leche líquida, yogurt, queso,
mantequilla, margarina, cremas, dulce de leche, néctares y jugos).
Impacto en el mercado lechero

En entrevista con LexLatin, Marcos Winkler, presidente de Fedeleche y de Aproleche Osorno, comentó que
lo más importante de esta transacción es que Chile esté en una posición tal para que haya habido más de 10
empresas internacionales interesadas en la compra de una planta procesadora en Chile.
“Eso significa que hay interés en nuestra producción, calidad y lo que representamos en la parte lechera en
el mundo”, expresó satisfecho porque los coloca en un lugar privilegiado. El gremio que representa trabaja
en conjunto con ejecutivos tanto de Soprole como de Gloria para tratar de que el trabajo que han venido
haciendo los productores y la industria se mantenga.
Winkler cree que si Gloria tiene dentro de sus planes un aumento en la línea de procesos de Chile para
mejorar la salida de productos a nivel internacional, generará una mayor demanda y se traducirá en un
aumento en la producción, que es hacia donde viene apuntando la organización que lidera, seguro de que
existe una capacidad de crecimiento importante.
Actualmente Chile produce 2.200 millones de litros de leche líquida por año. Winkler calcula que, visto el
comportamiento del primer semestre de este año (1.035,7 millones de litros), el indicador terminará con
una baja de 1 % al cierre del 1 semestre 2023, lejos del aumento de 2020, después de 15 años.
Fuente: https://www.latercera.com/pulso/noticia/grupo-gloria-adquiere-el-control-de-soprole-tras-cierre-
de-proceso-de-compra/5YOWYOB6QRAVHL2P3OI2MIVY7M/
1. Realice un análisis de los componentes externos de Inversiones Gloria Chile SpA,
identificando las oportunidades y amenazas.
2. Asesore a Inversiones Gloria Chile SpA sobre los beneficios de una fuerza laboral
diversa.
3. Identifique lás áreas de cambio que se ven afectadas en la gerencia de Inversiones

Gloria Chile SpA, producto de la compra de Soprole.
4. Identifique, proponga o desarrolle una meta para el crecimiento de Inversiones

Gloria Chile SpA empleando la Administración por Objetivos (APO).
5. Identifique y explique la(s) estrategia(s) organizacional(es) desarrollada(s) por

Inversiones Gloria Chile SpA. Fundamente su respuesta con información del caso.

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Gloria adquiere el control de Soprole tras cierre de proceso de compra

Impacto en el mercado lechero

3. Identifique lás áreas de cambio que se ven afectadas en la gerencia de Inversiones

4. Identifique, proponga o desarrolle una meta para el crecimiento de Inversiones

5. Identifique y explique la(s) estrategia(s) organizacional(es) desarrollada(s) por

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