Modelo Sesion de Aprendizaje

I.E.
SAN FERNANDO - CHALACO
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
I. DATOS INFORMATIVOS:
1. INSTITUCIÓN EDUCATIVA : San Fernando - Chalaco
2. AREA : Educación para el trabajo
3. CICLO Y GRADO : VI – 5 “C”
4. FECHA : 26/06/2023
5. DURACION : 45 – 6 0 min.
6. DOCENTE : José Asunción Ochoa Sánchez
“GENERAR LA IDEA DE NEGOCIO SIENDO EMPÁTICOS CON NUESTROS CLIENTES”
PROPÓSITO DE Recogemos los gustos y preferencias de nuestros posibles

LA SESIÓN clientes a través de la entrevista.
MEDIOS Y MATERIALES
 Video.  Plumones.  Cinta Masking Tape.

 Hojas bond.  Laptop.  Ficha informativa.
 Lápices o lapiceros.  Proyector  Lista de cotejo
II. PROPOSITOS DE APRENDIZAJE
Criterios de Evidencia
Competencia Desempeño
evaluación
Gestiona proyectos de  Recoge en equipo información sobre  Diseña el
emprendimiento económico necesidades o problemas de un grupo de cuestionario
usuarios de su entorno a partir de su campo de
y social interés empleando técnicas como entrevistas
de  Cuestion
Crea propuesta de valor grupales estructuradas y otras. preguntas ario de
Aplica habilidades técnicas  Organiza e integra información reconociendo de la pregunta
Trabaja cooperativamente patrones entre los factores de esas necesidades entrevista s para la
y problemas.
para lograr objetivos y de su idea entrevist
 Elabora instrumentos de recojo de información
metas para evaluar el proceso y el resultado del
de negocio. a.
proyecto.
Se desenvuelve en Desarrolla proyectos productivos y de
entornos virtuales emprendimiento aplicando de manera idónea
generados por las TIC herramientas TIC que mejoren los resultados.
Crea objetos virtuales en
diversos formatos.
Gestiona su aprendizaje de  Determina metas al recoger información
manera autónoma utilizando la técnica de la entrevista ,
Define metas de formulándose preguntas de manera reflexiva y
aprendizaje de forma constante.
 Organiza un conjunto de acciones para alcanzar
su meta
Enfoque
Valor Actitud
transversal
Enfoque diálogo y Disposición a conversar con sus compañeros, intercambiando ideas o afectos de
I.E. SAN FERNANDO - CHALACO
de concertación modo alternativo para construir juntos una postura común. Los docentes propician y
derechos los estudiantes practican la deliberación para arribar a consensos en la reflexión sobre
asuntos públicos, la elaboración de normas u otros.
III. SECUENCIA DIDACTICA
Momentos Secuencia didáctica

• El docente da inicio la sesión saludando cordialmente a los estudiantes, invita a proponer
2 o 3 acuerdos de convivencia a través de lluvia de ideas seguidamente, presenta la
situación de contexto a través de una lectura sobre caso. RECURSO1
El Perú es el cuarto país con mayor intención para emprender de América Latina y el
octavo del mundo, de acuerdo con el Global Entrepreneurship Monitor. Estas cifras
reafirman la voluntad de los peruanos de formar su propia empresa y salir adelante, pues
de las 73 mil 651 empresas que se crearon en el año 2021, en Lima se encuentran 28 mil
850, de acuerdo con el Informe Técnico Demografía Empresarial en el Perú del Instituto
Nacional de Estadística e Informática (INEI) en el Informe Técnico Demografía
Empresarial en el Perú. Sin embargo, muchas veces sus productos no logran venderlo
como esperaban e inclusos sus emprendimientos desaparecen del mercado porque
muchos de estos emprendimientos no tomaron en cuenta los gustos, preferencias, las
necesidades y problemas de los usuarios o clientes antes de emprender.
INICIO ¿Cómo podríamos ayudar a los emprendedores a conocer los gustos, preferencias,
necesidades y problemas de sus usuarios para que las ventas de sus productos sean
exitosas?
Saberes previos
¿De qué manera podemos recoger información para conocer a nuestros clientes? ¿Por qué
es importante aplicar técnicas para recoger información de los clientes? ¿Por qué será
importante conocer las necesidades y preferencias de los clientes?
Conflicto cognitivo
¿Creen ustedes que si los emprendedores conocen los gustos, preferencias, las
necesidades y problemas de los usuarios tendrían éxito en la venta de sus productos? ¿Por
qué? RECURSO2
Propósito
Posteriormente, el docente comunica a los estudiantes el propósito que será “Recogemos
los gustos y preferencias de nuestros posibles clientes a través de la entrevista” se
socializan los criterios de evaluación a través de una lista de cotejo (anexo 1)
Desarrollo El docente para motivar a los estudiantes proyecta un video
https://www.youtube.com/watch?v=GXhZU4EEWlY&feature=emb_logo y plantea la siguiente
pregunta
¿Por qué creen que el gerente del banco scotiabank está entrevistando a los usuarios?
¿Cuál es su objetivo? ¿Qué pasaría sino entrevistamos a los usuarios? Docente
Sistematiza en que consiste generar idea de negocio y empatizar. RECURSO3
Actividad 1,
El docente forma equipos de trabajo según el color del fotocheck de los estudiantes y solicita
plantear una idea de negocio y elaborar sus preguntas para la entrevista para conocer los
gustos, preferencias, necesidades o problemas de sus posibles clientes. RECURSO4
Actividad 02
El docente realiza la simulación de la entrevista mediante el juego de roles solicita que los
estudiantes uno de ellos entreviste y el otro estudiante realice el rol de entrevistador y
recoge evidencias para retroalimentar a través de la reflexión.
El docente acompaña y monitorea el trabajo de los estudiantes y retroalimenta según sea el
caso planteando mediante preguntas reflexivas mencionando que el error es parte del
aprendizaje no se preocupe si se equivoca que él está para ayudarlos.
Transferencia: UTILIDAD
¿Sera útil aprender a empatizar o entrevistar a nuestros usuarios antes de emprender por
qué?
Cierre ¿En qué otra situación podrías utilizar lo que has aprendido?
Metacognición:
¿Qué aprendieron? ¿Qué dificultades han tenido? ¿Para qué me sirve lo aprendido?
IV. EVALUACION DE LOS APRENDIZAJES
Criterios de Evidencia Instrument

Competencia Desempeño
evaluación o
Gestiona proyectos de  Diseña el
emprendimiento  Recoge en equipo información sobre cuestionar
económico y social necesidades o problemas de un grupo de io de  Cuestio
usuarios de su entorno a partir de su
Crea propuesta de campo de interés empleando técnicas
preguntas nario
valor como entrevistas grupales estructuradas y para su de
Aplica habilidades otras. entrevista pregunt
técnicas  Organiza e integra información de as para
Trabaja reconociendo patrones entre los factores acuerdo a la
de esas necesidades y problemas.
cooperativamente para  Elabora instrumentos de recojo de las entrevi
lograr objetivos y información para evaluar el proceso y el recomend sta.
metas resultado del proyecto. aciones
dadas
Se desenvuelve en Desarrolla proyectos productivos y de
entornos virtuales emprendimiento aplicando de manera
generados por las TIC idónea herramientas TIC que mejoren los Lista de
Crea objetos virtuales en resultados. cotejo
diversos formatos.
Gestiona su aprendizaje  Determina metas al recoger información
de manera autónoma utilizando la técnica de la entrevista,
Define metas de formulándose preguntas de manera
aprendizaje reflexiva y de forma constante.
 Organiza un conjunto de acciones para
alcanzar su meta
Enfoque
transvers Valor Actitud
al
Enfoque diálogo y Disposición a conversar con sus compañeros, intercambiando ideas o
de concertaci afectos de modo alternativo para construir juntos una postura común. Los
derechos ón docentes propician y los estudiantes practican la deliberación para arribar a
consensos en la reflexión sobre asuntos públicos, la elaboración de normas
u otros.
_____________________________ _______________________________
Prof. José Asunción Ochoa Sánchez Prof.
Especialidad EPT – Computación e Informática Integrante del comité N° 06
_____________________________ _______________________________
Prof. Prof.
Integrante del comité N° 06 Integrante del comité N° 06
LISTA DE COTEJO ACTIVIDAD
Competencia Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Diseña el cuestionario de preguntas para su entrevista de acuerdo a las recomendaciones dadas
Indicadores SUGERENCIAS
Apellidos y Nombres SI NO SI NO SI NO
1 ARRIOLA LOPEZ, Nayali
2 BERMEO GUERRERO, José Armando
3 BERRÚ PEÑA, Yomar Snaider

CHINCHAY CABANA, Dany
4 Milagros
CHUMACERO BARCO, Jhony
5 Alexander
6 CORDOVA CORDOVA, Yilxon

CORDOVA JIMENEZ, Segundo
7 Emilio
CORDOVA MEJIA, Crhis Elvira Del
8 Milagro
9 CRUZ PINTADO, Vania Alexandra
10 DOMINGUEZ CRUZ, Silvia Janet
11 GARCIA GARCIA, Milver Leodan
12 LÓPEZ PEÑA, Jhon Alex
13 MEJIA CORDOVA, Jerson Ronaldo
14 NÚÑEZ LÓPEZ Mileydi Tatiana
15 PEÑA GARCÍA, Danner Fabricio
16 PEÑA GARCÍA, Rosmel

QUIROGA CORDOVA, Elesvan
17 Alonso
18 ROMAN CORDOVA, María Pía
19 ROMAN GARCIA, Norma Danitza
20 ROMAN GARCIA, Yocser Obidio
21 RUIZ GARCIA, Walter

Informe Técnico Demografía Empresarial en el Perú
El Perú es el cuarto país con mayor intención para emprender de América Latina y el octavo del mundo, de acuerdo con el
Global Entrepreneurship Monitor. Estas cifras reafirman la voluntad de los peruanos de formar su propia empresa y salir
adelante, pues de las 73 mil 651 empresas que se crearon en el año 2021, en Lima se encuentran 28 mil 850, cifra que
representó el 39,2% del total, de acuerdo con el Informe Técnico Demografía Empresarial en el Perú del Instituto Nacional
de Estadística e Informática (INEI) en el Informe Técnico Demografía Empresarial en el Perú. Sin embargo, muchas veces
sus productos no logran venderlo como esperaban e inclusos sus emprendimientos desaparecen del mercado porque
muchos de estos emprendimientos no tomaron en cuenta los gustos, preferencias, las necesidades y problemas de los
usuarios o clientes antes de emprender.
¿Cómo podríamos ayudar a los emprendedores a conocer los gustos, preferencias, necesidades y problemas de sus
usuarios para que las ventas de sus productos sean exitosas?

¿Creen ustedes que si los
emprendedores conocen las
preferencias, necesidades y
problemas de los usuarios
tendrían éxito en la venta de
sus productos? ¿Por qué?
RECOGEMOS LOS GUSTOS Y
PREFERENCIAS DE NUESTROS
POSIBLES CLIENTES A TRAVÉS DE
LA ENTREVISTA.
RECOMENDACIONES PARA GENERAR LA IDEA DE NEGOCIO
a) Definir de que tratará nuestro emprendimiento. (Ejemplo.

Una pastelería, Confección De ropa, producción de
mermeladas, producción de yogurt, producción de bebidas
de frutas, un restaurant, etc.)
b) Empezar con la pregunta cómo podemos….
c) Debe estar centrado en la persona o clientes.
d) No debe ser ni muy amplio ni muy limitado.
e) Debe dar lugar al planteamiento de otras alternativas de
solución.
Ejemplo. ¿CÓMO PODRÍAMOS HACER PARA GANAR
MÁS CLIENTES EN NUESTRO RESTAURANT Y
OBTENER MEJORES GANANCIAS?
RECOMENDACIONES PARA REALIZAR LA ENTREVISTA
• Elegir a que personas vamos a entrevistar

• Evitar las preguntas que nos puedan responder con un (SÍ)
o con un (NO)
• Realizar preguntar abiertas
• Tengamos todo preparado para documentar: una ficha de
entrevista por persona.
• No asumamos ni supongamos. Es mejor repreguntar.
• No sugiramos respuestas. Aun si la persona hace una pausa
antes de responder, no podemos ayudar brindándole
sugerencias.
• Puedes grabar el audio, ya que te servirá para organizar y
sintetizar la información.
• Toma apuntes de las frases completas que te vayan diciendo
como respuesta a tus preguntas
IDEA DE NEGOCIO
………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
CUESTIONARIO DE LA ENTREVISTA
Nombre y apellido del entrevistado: ……………………………………………………………………………

Fecha:…………………………………………………………………………….
ÍTEM PREGUNTA RESPUESTA
01
02
03
04
05
FICHA DE METACOGNICIÓN
ÁREA:
ESTUDIANTE:
GRADO: FECHA
¿Qué aprendieron hoy?
¿Qué dificultades han tenido?
¿Para qué me sirve lo aprendido?
¿Sera útil aprender a empatizar o

entrevistar a los usuarios por
qué?
¿En qué otra situación podrías
utilizar lo que has aprendido?

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SAN FERNANDO - CHALACO

“GENERAR LA IDEA DE NEGOCIO SIENDO EMPÁTICOS CON NUESTROS CLIENTES”

PROPÓSITO DE Recogemos los gustos y preferencias de nuestros posibles

 Video.  Plumones.  Cinta Masking Tape.

II. PROPOSITOS DE APRENDIZAJE

III. SECUENCIA DIDACTICA

Momentos Secuencia didáctica

IV. EVALUACION DE LOS APRENDIZAJES

Criterios de Evidencia Instrument

2 BERMEO GUERRERO, José Armando

3 BERRÚ PEÑA, Yomar Snaider

6 CORDOVA CORDOVA, Yilxon

9 CRUZ PINTADO, Vania Alexandra

10 DOMINGUEZ CRUZ, Silvia Janet

11 GARCIA GARCIA, Milver Leodan

12 LÓPEZ PEÑA, Jhon Alex

13 MEJIA CORDOVA, Jerson Ronaldo

14 NÚÑEZ LÓPEZ Mileydi Tatiana

15 PEÑA GARCÍA, Danner Fabricio

16 PEÑA GARCÍA, Rosmel

18 ROMAN CORDOVA, María Pía

19 ROMAN GARCIA, Norma Danitza

20 ROMAN GARCIA, Yocser Obidio

21 RUIZ GARCIA, Walter

usuarios o clientes antes de emprender.

usuarios para que las ventas de sus productos sean exitosas?

a) Definir de que tratará nuestro emprendimiento. (Ejemplo.

RECOMENDACIONES PARA REALIZAR LA ENTREVISTA

• Elegir a que personas vamos a entrevistar

Nombre y apellido del entrevistado: ……………………………………………………………………………

ÍTEM PREGUNTA RESPUESTA

¿Qué aprendieron hoy?

¿Qué dificultades han tenido?

¿Para qué me sirve lo aprendido?

¿Sera útil aprender a empatizar o

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