ESCUELA PROFESIONAL DE GESTIÓN

ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

UNIDAD DIDÁCTICA
Marketing Internacional

AUTOR (ES):
Diaz Farfan, Daniel Mishell (LC75936481)
Juarez Aquino, Iris Fabiola (SJ71107503)
Navarro Villegas, Marycarmen Fiorela (CH71521389)
Paredes Espinoza, Jorge Luis (PR72259752)
Rosas Tomanguilla, María Teresa (SJ74453037)

DOCENTE:

Zambrano Guillen, Marly Andrea

Lima - Perú
(2023)
 ÍNDICE
MERCADO DESTINO________________________________________________3
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO META_______________________________5
MACROENTORNO_________________________________________________12
PRODUCTO______________________________________________________17
PROPUESTA DE VALOR___________________________________________18
MARCA Y LOGO__________________________________________________19
CONCLUSIONES__________________________________________________20
BIBLIOGRAFÍA___________________________________________________21
 MERCADO DESTINO

Perfil del mercado canadiense

Canadá se encuentra situado en América del Norte y tiene una superficie de

9.879.750 km2. Es uno de los países más grandes del mundo y cuenta con una
población de más de 38 millones de habitantes. Su capital es Ottawa y su
moneda, el dólar canadiense (Camara de Comercio de Espana , 2020).

El país ofrece un entorno para el emprendimiento y está abierto a las

innovaciones y la inversión extranjera, su gobierno central como los gobiernos
provinciales ofrecen incentivos fiscales para la inversión empresarial regulados
bajo la llamada “Ley de Inversiones en Canadá”. Sin embargo, hay que tener en
cuenta que la exigencia inicial en este caso es contar con un alto capital que
asegure al Estado que se trata de un buen negocio. Según el análisis de
mercados de Santander Trade, hay tres factores importantes para tener en cuenta
en Canadá: por una parte, es uno de los países con mayor mano de obra
cualificada; por otra, tienen un fácil acceso a las materias primas y, por último,
cuenta con 30 millones de consumidores y una red de transporte sofisticada con
grandes avances tecnológicos. (Santandertrade, 2021)

Los consumidores canadienses son cada vez más conscientes de la salud y

el medio ambiente, y buscan productos saludables, sostenibles y éticos. La
tendencia hacia el consumo local también está ganando fuerza. El mercado
canadiense es altamente competitivo, con muchas empresas locales y extranjeras
compitiendo por la atención de los consumidores. Es importante destacarse a
través de la calidad del producto, el precio y el servicio al cliente.

Oportunidad de Exportación

El país socio se ha posicionado como una de los más grandes importadores

del Perú, su estrecha relación con nuestro país lo hace idóneo para la exportación
de quinua. Como se menciona en la investigación la alta demanda por este cereal
en el territorio canadiense es muy aceptada por parte de los ciudadanos, ya que
 su consumo depende mucho de su estilo de vida que en este caso es muy
saludable y las personas optan mayormente por productos orgánicos que les
brinde vitaminas y proteínas en su alimentación diaria, esto punto es muy
beneficioso para poder posicionarse en el mercado canadiense.

Es así que para tener una noción más amplia y concreta de la ciudad o
región a la cual nos queremos dirigir se realizó una investigación y se encontró
tres ciudades potenciales que mantienen una alta demandan de este producto rico
en vitaminas y proteínas.

 Vancouver: Ubicada en la costa oeste de Canadá, Vancouver es un importante

centro económico y cosmopolita con una población diversa y conciencia sobre la
alimentación saludable. Cuenta con una sólida industria de alimentos naturales y
orgánicos, así como una gran cantidad de tiendas de alimentos especializadas y
restaurantes que podrían estar interesados en importar quinua peruana.

 Toronto: Tiene una gran demanda de alimentos saludables y una población

diversa con diversos hábitos alimentarios. La ciudad cuenta con una sólida
industria de alimentos y una amplia red de distribución, lo que la convierte en un
centro estratégico para la exportación de quinoa desde Perú.

 Montreal: Con una rica cultura gastronómica y una población consciente de la

salud, Montreal es una ciudad interesante para la exportación de quinoa
peruana. La presencia de restaurantes, tiendas de alimentos naturales y eventos
gastronómicos ofrece oportunidades para introducir la quinoa en el mercado
local. (Travelfine, 2021)

Dichas ciudades son las que predominan más en el mercado por tener
grandes distribuidores, y de todas las ciudades mencionadas se decidió iniciar
principalmente en la ciudad de Vancouver, debido a que cuenta con una gran
demanda de tiendas dedicadas a la venta de productos orgánicos y saludables, al
existir esta demanda provechosa los compradores estarían dispuestos a querer
adquirir de nuestro producto (quinua). Es por ello que para poder satisfacer la
demanda de un mercado internacional debe de existir una segmentación, la cual
nos permita conocer las necesidades de los clientes, ya que el objetivo es vender
la quinua en grano de calidad a supermercados, restaurantes y tiendas naturistas
de la región, además, de conocer el macro-entorno del país. Para ello
emplearemos la segmentación Etnocentrica y emplearemos un análisis del
entorno del país.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO META

a) Segmentación Geográfica

El llamado ‘Gran Vancouver’ tiene una población de 2.3 millones de

habitantes, tercera zona urbana más grande de Canadá y es la provincial más
oriental del país. La región cubre 2.900 km2 y bordea con el Océano Pacifico al
Oeste, con los Estados Unidos al sur y el valle del rio ‘Fraser’ al Este. Cuenta con
una población muy diversa y la ciudad es un reflejo de una amplia diversidad
cultural. La misma fue fundada por los nativos llamados ‘Primeras Naciones’, pero
fue construida por inmigrantes de muchos orígenes y, con el tiempo, próspero
comercialmente debido a sus vinculaciones con el mundo. Vancouver es la 8va.
Ciudad más poblada de Canadá de acuerdo al último censo del año 2011. El 65%
de los residentes hablan inglés y el 17% chino mandarín. (Cancilleria , 2011)

Vancouver se caracteriza por tener un clima muy suave por su enclave

natural. Rara vez nieva en la ciudad, por lo general nieva una o dos veces al año.
No obstante, Vancouver se caracteriza por ser bastante lluviosa. El invierno suele
ser bastante oscuro pero no tan frío (de 4 a 8ºC de media) ya que anochece muy
pronto, pero en cuanto llega la primavera, la ciudad se llena de vida. Los veranos
en Vancouver son deliciosos con una media de temperatura de 25ºC. (Next Goal ,
2021)

b) Segmentación Demográfica

Dado a que no hay cifras actuales, se utilizó como dato referencial del año
2015 donde menciona, en los últimos años la ciudad de Vancouver, siempre ha
sido considerada como una de las cinco ciudades con mejor calidad de vida en el
mundo, además, casi la mitad de su población (43%) es de ascendencia asiática,
siendo los grupos más grandes de China, India y de Las Filipinas. la mayoría de
los habitantes de Vancouver se declaran católicos (39%), protestantes (20.3%),
ortodoxos (1.6%), otros cristianos (6.3%), islam (3.2%), hindú (1.5%), sij (1.4%),
budistas (1.1%), judíos (1%), y sin religión (23.9%). (TFO CANADÁ, 2015)

Utilizando datos del censo de 2016 y de fuentes secundarias. Se identifican

los principales factores que influyen en la demanda de quinua en esta ciudad,
tales como la edad, el origen étnico, el nivel educativo, el ingreso y el estilo de
vida. Se describen los perfiles de los consumidores potenciales y actuales de
quinua en Vancouver, así como las oportunidades y desafíos para el mercado de
este producto.

Vancouver tiene una población de 675.218 habitantes, lo que la convierte

en la octava ciudad más poblada del país y la tercera del oeste canadiense.
Vancouver se caracteriza por su diversidad étnica y cultural, ya que alrededor del
52% de sus habitantes son miembros de minorías visibles, principalmente de
origen asiático (chino, indio, filipino, coreano y japonés). Además, Vancouver es
una ciudad cosmopolita y moderna, con un alto nivel de desarrollo humano y
calidad de vida. Es considerada una de las ciudades más seguras, ecológicas y
atractivas del mundo. (Expansión , 2016)

La segmentación demográfica de Vancouver con respecto a la quinua se

puede realizar a partir de las siguientes variables:

 Edad: La quinua es un alimento que puede ser consumido por personas de

todas las edades, pero que tiene una mayor aceptación entre los jóvenes y
adultos que buscan una alimentación saludable y variada. Según el censo
de 2016, el 41% de la población de Vancouver tiene entre 20 y 44 años, lo
que representa un segmento potencial para el consumo de quinua.

 Origen étnico: La quinua es un alimento originario de los Andes, por lo que

tiene una mayor familiaridad y preferencia entre las personas de origen
 latinoamericano. Sin embargo, también puede ser apreciado por otras
etnias que valoran la diversidad gastronómica y los productos exóticos.
Según el censo de 2016, el 3% de la población de Vancouver es de origen
latinoamericano, lo que representa un segmento actual para el consumo de
quinua. Por otro lado, el 48% de la población es de origen asiático, lo que
representa un segmento potencial para el consumo de quinua, si se logra
adaptar este producto a sus gustos y hábitos alimenticios.

 Nivel educativo: La quinua es un alimento que requiere cierto grado de

conocimiento e información para su preparación y consumo. Por lo tanto, se
espera que tenga una mayor demanda entre las personas con un nivel
educativo alto, que están más informadas sobre sus beneficios nutricionales
y sus formas de uso. Según el censo de 2016, el 46% de la población de
Vancouver tiene un título universitario o superior, lo que representa un
segmento potencial para el consumo de quinua.

 Ingreso: La quinua es un alimento que tiene un precio relativamente alto en

comparación con otros granos o cereales disponibles en el mercado. Por lo
tanto, se espera que tenga una mayor demanda entre las personas con un
ingreso alto, que pueden acceder a este producto sin dificultad económica.
Según el censo de 2016, el ingreso medio de los hogares de Vancouver es
de 72.662 dólares canadienses al año, lo que representa un segmento
potencial para el consumo de quinua.

 Estilo de vida: La quinua es un alimento que se adapta a diferentes estilos

de vida, ya que puede ser consumido en el desayuno, el almuerzo, la cena
o como snack. Sin embargo, tiene una mayor afinidad con las personas que
llevan un estilo de vida activo, saludable y ecológico, que se preocupan por
su bienestar físico y mental, y que respetan el medio ambiente y la cultura
de los pueblos originarios. Vancouver es una ciudad que ofrece diversas
opciones para practicar deportes, actividades al aire libre, ocio y cultura, lo
que favorece la existencia de este tipo de personas.
 c) Segmentación Psicográfica

El consumidor en la actualidad busca salud y calidad en los alimentos que

consume, esa es su mayor inquietud y es el principal motivo para el crecimiento
del mercado orgánico. Dentro de la gama de productos orgánicos esta la quinua,
la cual posee muchas propiedades nutricionales. Para los que están interesados o
llevan un estilo de vida sana, este producto es muy bueno ya que al aportar
proteínas, fibra y vitaminas este es un gran factor positivo en el rubro del mercado
y esto incentiva a que más personas quieran consumir el producto. (Ministerio de
Desarrollo Agrario y Riego, 2015)

Como dato referencial de un estudio el año 2015, el 84% de los

canadienses dicen que tratan de elegir alimentos más saludables y 41% están
dispuestos a pagar más por alimentos con beneficios para la salud. El cambio
hacia los hábitos de comer saludable incluye la incorporación de frutas y verduras
más frescas en cada comida, y buscar alimentos orgánicos que ofrecen buen
sabor sin azúcar, sal o grasa añadida. (TFO CANADÁ, 2015)

d) Segmentación Conductual

Según fuente oficial de Canadá las importaciones canadienses de quinua

sumaron US$ 15 millones durante el primer semestre, 11% más con respecto al
mismo periodo en el 2019. Del total, US$ 7 millones fueron enviados por el Perú,
51% más en comparación al año anterior. Los principales proveedores de quinua
en Canadá fueron el Perú, con 46% de participación, y Bolivia, con 34%. (Fresh
Fruit , 2020)

La demanda de productos orgánicos en la región de Vancouver ha

aumentado. Aproximadamente el 64% de los consumidores considera que estos
productos son mejores; y 68% está dispuesto a pagar por lo menos 10% adicional
por ellos. El crecimiento del mercado de productos alimenticios naturales es de
14% anual, mientras que el crecimiento de los productos orgánicos es de 24% en
el mismo periodo. (POM CANADÁ, 2010)
 e) Segmentación Socio-económica

La economía de Vancouver ha tenido una importante transformación en los

últimos 25 años. Históricamente la ciudad ha dependido de las actividades
portuarias y extractivas que han sido reemplazadas por una economía de servicios
a nivel nacional y con claras conexiones con el mercado internacional. Es así que
economía represento el 6.6% del PBI nacional en el 2001, 6.5% en el 2005 y 7%
en el 2009, en tanto que el PBI per cápita para los mismos años fue
respectivamente 32.680, 38.822 y 44.249

Los 5 más importantes bancos de Canadá tienen filiales en Vancouver y

también numerosos bancos internacionales, incluido el HBSC, uno de los
principales bancos del mundo. El Salario mínimo actualmente en Vancouver es de
$14,60 CAD por hora. El 1 de junio de 2021 aumentará a $15,20 CAD por hora,
tasa de empleabilidad: en febrero de 2021, 58,5%, tasa de desempleo: en febrero
de 2021, 6,9%. (Next Goal , 2021)

f) Segmentación por industria

Es así que como dato referencial de un informe de la Asociación

Canadiense de Comercio Orgánico (2014), menciono que el canal con mayor
participación lo conforman las tiendas minoristas convencionales (45% del total).
Estas tiendas están representadas por cadenas como Loblaw, Metro, Sobeys,
Safeway, entro otros. El segundo lugar lo ocupan las tiendas en línea, abarcando
un 29% del mercado. Finalmente, en tercer lugar figuran las tiendas de productos
naturales y los servicios alimenticios (catering, restaurantes, etc.), ambos con 13%
de participación. (PROMPERU, 2014 )

Como dato referencial del año 2016 la entidad oficial TFO Canadá
menciono que, los mayoristas obtienen un margen aproximado del 30% del precio
al por mayor, mientras que los minoristas y tiendas de departamentos por lo
general operan con un margen entre el 30% y 40%. Los márgenes de los
importadores se estiman en el 10%. En caso de cargas problemáticas, se puede
aplicar una comisión previamente negociada entre el proveedor y el importador
con un rango entre 12.5% y 18.5% del precio de venta. Además, los márgenes de
comercialización en los diferentes canales y segmentos de la Quinua al granel,
disponible en grano entero y en hojuelas. El precio promedio del producto en
grano entero es de USD 1.78 por 100 gramos, según lo consultado en 3 tiendas
especializadas de nutrición. Otra tienda especializada Noah, ofrece la misma
cantidad del producto a USD 1.54. Por otro lado, la quinua es hojuelas se vende
desde USD 1.09 los 100 gramos. (DOCPLAYER, 2016)

g) Segmentación por producto

La cadena de distribución de Canadá se centra en los minoristas

multinacionales, grandes minoristas e independiente, pero son solo 3 las que
predominan en el sector y son: Loblaws, Metro, Sobeys. Asimismo, la Federación
Canadiense de Vendedores Independientes (2015) representa a más de 4.000
Vendedores minoristas independientes en todo Canadá. Los Vendedores
independientes responden por el 7% de la participación de mercado,
aproximadamente lo mismo que Metro. Uno de los vendedores independientes
más grandes es Overwaitea Food Group en Canadá Occidental, opera bajo los
emblemas Save-On-Foods, Urban Fare, Cooper’s Foods, Price Smart Foods y
Bulkley Valley Wholesale.67 Otros grandes vendedores especializados incluyen
Longo Brothers Fruit Markets (Toronto), Pete’s Fine Foods (Nueva Escocia), Fresh
St. Market (Vancouver), y Farm Boy (Ontario Central/Occidental. (TFO CANADÁ,
2015)

Canadá es un mercado con un alto interés por la alimentación saludable y

por obtener un mayor valor nutricional en su dieta alimenticia. Para su
comercialización es procesada de forma artesanal, por este motivo tiene un
considerable contenido de minerales tales como: fósforo, potasio, magnesio y
calcio.

El producto especialmente es dirigido a personas que desean o llevan una

vida saludable como:
 Deportistas, suelen consumirlo barras energéticas de quinua, especialmente
producida para su alimentación saludable.

 Personas que realizan dietas, su consumo se enfoca en sopas, ensaladas,

galletas, jugos, etc.

 Personas vegetarianas, suelen adquirir principalmente en ensaladas, cereal

puro o mezclado con un yogurt natural

 Cocineros, suelen usar la quinua para comidas preparadas ya sea en

guisados, pastas, ensaladas y sopas, también pueden adquirir bebidas
como la cerveza artesanal hecho a base del producto, pan, entre otros.

 Niños, su consumo son las barras de quinua con chocolate, helado sabor
quinua, cereales, galletas, etc.

 Adultos mayores de 60 años, consumen en parte en los yogurts con granos

de quinua, cerveza artesanal, harinas, barras energéticas, entre otros
productos.
 MACROENTORNO

Factor Económico:

Canadá tiene una economía avanzada y altamente desarrollada. Se basa

en una combinación de sectores, como recursos naturales (petróleo, gas,
minerales), manufactura, servicios financieros, tecnología y agricultura. El país es
miembro del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) y cuenta
con una sólida infraestructura, una fuerza laboral educada y una política
económica estable. Según el Banco Mundial, el producto interno bruto (PIB) de
Canadá fue de 1.650 billones de dólares estadounidenses en 2020, el décimo más
alto del mundo. El país también tiene un alto índice de desarrollo humano (IDH) de
0.929 en 2019, el decimotercero más alto del mundo. Además, Canadá es uno de
los mayores exportadores e importadores de bienes y servicios del mundo, con un
comercio total de 1.080 billones de dólares estadounidenses en 2020.
(Santandertrade, 2021)

Canadá es una economía desarrollada con un alto nivel de ingresos. El país

cuenta con un mercado consumidor estable y una demanda creciente de
productos alimenticios saludables y de calidad. El consumo de alimentos
orgánicos y exóticos está en aumento, lo que representa una oportunidad para la
exportación de quinua peruana.

Factor Demográfico:

Canadá es el segundo país más grande del mundo en términos de

superficie, con una extensión de 9.879.750 km2, pero tiene una población
relativamente pequeña en comparación. La población canadiense es de
38.929.902 habitantes, lo que representa el 0,5% de la población mundial. La
población canadiense es diversa y multicultural, con influencias de diversas etnias
y culturas. Según el censo de 2016, el 21,9% de la población se identifica como
perteneciente a una minoría visible. La tasa de crecimiento poblacional es
moderada y se basa en gran medida en la inmigración. En 2020, el 21,18% de la
población canadiense eran inmigrantes. Canadá enfrenta desafíos demográficos
similares a otros países desarrollados, como el envejecimiento de la población y la
necesidad de una fuerza laboral calificada. La edad media de la población
canadiense es de 41 años y la tasa de dependencia es del 54,5%. (PROMPERÚ,
2021)

Canadá tiene una población diversa y en constante crecimiento. Existe una

tendencia hacia estilos de vida saludables y una mayor conciencia sobre la
importancia de una alimentación equilibrada. Esto ha llevado a un aumento en la
demanda de alimentos nutritivos y naturales, como la quinua.

Factor Socio-cultural:

La sociedad canadiense valora la diversidad, la inclusión y los derechos

humanos. Es reconocida por su espíritu de tolerancia y multiculturalismo. Canadá
tiene dos idiomas oficiales, el inglés y el francés, y una rica herencia cultural
proveniente de diferentes tradiciones y comunidades. Los canadienses tienden a
valorar la calidad de vida, la sostenibilidad y la responsabilidad social. Estas
afirmaciones se apoyan en datos cuantitativos que muestran la diversidad y la
inclusión en Canadá. Además, el 22,3% de los canadienses se identificaron como
pertenecientes a una minoría visible, lo que indica su diversidad étnica y racial.
Asimismo, el 7,6% de los canadienses declararon tener más de un idioma
materno, lo que evidencia su riqueza lingüística y cultural. Por otro lado, Canadá
también se destaca por sus políticas y medidas para combatir la discriminación y
promover los derechos humanos. Según la base de datos del ACNUDH, Canadá
ha ratificado ocho de los nueve tratados internacionales de derechos humanos, lo
que demuestra su compromiso con el derecho internacional. Además, Canadá ha
adoptado varias leyes y planes nacionales para proteger y fomentar la igualdad y
la inclusión de diversos grupos, como los pueblos indígenas, las personas con
discapacidad, las mujeres, las personas LGBTI y las personas afrodescendientes.
Finalmente, Canadá también se preocupa por la inclusión y la educación de todos
sus ciudadanos. Según el Informe GEM 2020 de la UNESCO, Canadá tiene una
tasa neta de escolarización en educación primaria del 99%, lo que significa que
casi todos los niños en edad escolar asisten a la escuela. Además, Canadá tiene
una tasa de alfabetización de adultos del 99%, lo que implica que casi todos los
adultos saben leer y escribir. Así pues, Canadá es un país que valora la
diversidad, la inclusión y los derechos humanos no solo en palabras sino también
en hechos. (Dream Canadá, 2022)

La sociedad canadiense valora la diversidad cultural y muestra interés por

los alimentos de otras culturas. La quinua, con su origen en los Andes, ha ganado
popularidad en Canadá debido a su perfil nutricional y versatilidad culinaria. Existe
una demanda creciente de productos étnicos y exóticos, lo que beneficia a la
quinua peruana.

Factor Político-legal:

Canadá es una monarquía constitucional y una democracia parlamentaria.

El país tiene un sistema político estable y una tradición de estado de derecho.
Cuenta con un sistema judicial independiente y una protección sólida de los
derechos civiles y las libertades fundamentales. La política canadiense es
multipartidista y el sistema legislativo se basa en un parlamento bicameral. Según
la Constitución de Canadá, el soberano del país es el rey Carlos III del Reino
Unido, que está representado por un gobernador general a nivel federal y por
vicegobernadores a nivel provincial. El país está organizado según el principio del
federalismo, que prevé una división de poderes entre el parlamento federal y las
diez provincias y tres territorios que conforman la federación. El parlamento federal
se compone de la Cámara de los Comunes, elegida por sufragio universal, y el
Senado, cuyos miembros son nombrados por el gobernador general a propuesta
del primer ministro. El primer ministro es el jefe de gobierno y el líder del partido
que tiene la mayoría de los escaños en la Cámara de los Comunes.
(Santandertrade, 2021)

Algunos datos cuantitativos que ilustran el sistema político canadiense son los siguientes:

 El rey Carlos III accedió al trono el 8 de septiembre de 2022, tras la muerte

de su madre, la reina Isabel II.
  El actual gobernador general de Canadá es Mary Simón, que fue nombrada
el 6 de julio de 2021 por el rey a recomendación del primer ministro Justin
Trudeau.

 El parlamento federal tiene 338 diputados en la Cámara de los Comunes y

105 senadores en el Senado.

 El partido que tiene la mayoría de los escaños en la Cámara de los

Comunes es el Partido Liberal, con 157 diputados, seguido por el Partido
Conservador, con 121 diputados.

 El primer ministro Justin Trudeau ocupa el cargo desde el 4 de noviembre

de 2015 y fue reelegido en las elecciones generales de 2019.

Canadá es reconocido por su estabilidad política y su apertura al comercio

internacional. El país tiene acuerdos de libre comercio con varias naciones,
incluido Perú, lo que facilita la exportación de productos peruanos, como la quinua.
Es importante cumplir con las regulaciones y requisitos fitosanitarios establecidos
por las autoridades canadienses para garantizar el acceso al mercado.

Factor Tecnológico:

Canadá es reconocido por su capacidad tecnológica y su enfoque en la

innovación. Cuenta con una sólida infraestructura de investigación y desarrollo, así
como con un sector tecnológico en crecimiento. La inversión en tecnología,
especialmente en áreas como la inteligencia artificial, la biotecnología y las
tecnologías limpias, es un impulsor clave de la economía canadiense. Además, el
país se esfuerza por promover la adopción de tecnología en diversos sectores.
Según el informe Global Innovation Index 2021, Canadá ocupa el puesto 17 entre
132 países en cuanto a su rendimiento innovador. El país invirtió el 1,6% de su
PIB en investigación y desarrollo en 2019, lo que supone un aumento del 0,2%
respecto al año anterior. Asimismo, el sector tecnológico canadiense empleó a
más de 900.000 personas en 2020, lo que representa el 5% de la fuerza laboral
total. Estos datos cuantitativos muestran el compromiso de Canadá con la
tecnología y la innovación como motores del desarrollo sostenible. (Dream
Canadá, 2022)

Canadá es un país altamente desarrollado en términos de tecnología e

innovación. Esto puede ser beneficioso para la exportación de quinua peruana, ya
que las tecnologías de comunicación y logística avanzadas facilitan el comercio
internacional.

Factor Medioambiental:

Canadá se caracteriza por su vasta extensión de recursos naturales y su

compromiso con la preservación del medio ambiente. El país tiene una conciencia
ambiental alta y se esfuerza por proteger su rica biodiversidad y sus ecosistemas.
Existen regulaciones y políticas ambientales rigurosas en Canadá para abordar la
conservación de recursos, la mitigación del cambio climático y la gestión
sostenible de la tierra y el agua. Según el Índice de Desempeño Ambiental 2020,
Canadá ocupa el puesto 25 entre 180 países en términos de calidad ambiental y
progreso hacia los objetivos de sostenibilidad. El país cuenta con el 9% de las
reservas mundiales de agua dulce y el 10% de los bosques del mundo, que
albergan a más de 200.000 especies de plantas y animales. Además, Canadá ha
ratificado el Acuerdo de París sobre el cambio climático y se ha comprometido a
reducir sus emisiones de gases de efecto invernadero en un 30% para 2030 con
respecto a los niveles de 2005. (La República , 2019)

Canadá es un país con una conciencia ambiental alta. Existen

preocupaciones por la sostenibilidad y el impacto ambiental de la producción de
alimentos. La quinua peruana, cultivada de manera tradicional y sostenible, puede
beneficiarse de esta conciencia ambiental y del interés por los productos orgánicos
y responsables con el medio ambiente.
 PRODUCTO

1. Producto Básico

Se estableció que la demanda por productos orgánicos en la región del país

es muy alta, y la mayoría de la población se rige por alimentos más sanos y con
proteínas que garanticen el cuidado de su alimentación. Por ello, el producto el
cual exportaremos es la quinua blanca en grano, ya que nuestro producto
presenta una elevada cantidad de proteínas con unas proporciones de
aminoácidos esenciales que favorecen a su alimentación. Sus hidratos de carbono
representan el 69% de su peso y proporcionan 374 calorías por cada 100 g.

Se caracteriza por poseer una mayor cantidad de proteínas como el calcio,

zinc, fósforo, hierro y magnesio. Además, destaca por su contenido de vitaminas
del complejo B y E con propiedades antioxidantes, por lo que es considerado un
súper alimento a nivel mundial. (MINCETUR, 2015)

2. Producto Real

De acuerdo con los datos de la investigación, se analizó que Canadá se

caracteriza por ser un país muy comprometido a la preservación del medio
ambiente. Cabe recalcar que el país al igual que sus ciudadanos cuenta con una
gran conciencia ambiental alta y se esfuerzan por proteger su rica biodiversidad y
sus ecosistemas.

En base a este aspecto fundamental que demandan los consumidores por

el cuidado del medio ambiente, nuestro producto se caracterizará por contener un
envase-empaque realizado a base de papel kraft siendo este un material
completamente biodegradable, dicho material preservará las cualidades de la
quinua y a la vez será respetuoso con el medio ambiente, también, contendrá la
etiquetación correspondiente con las fechas de emisión y vencimiento del
producto, las propiedades que contiene y la tabla nutricional informado las
vitaminas y proteínas de la quinua.
3. Producto Aumentado

Como atributo adicional se les ofrecerá a los clientes lo siguiente:

 Aplicación móvil de recetas y nutrición: Se desarrollará una aplicación móvil

que ofrezca recetas saludables y creativas utilizando quinua en grano como
ingrediente principal. Además de las recetas, la aplicación puede proporcionar
información nutricional detallada sobre la quinua y consejos de cocina.

 Delivey: Se les ofrecerá la opción de entregar sus productos a la puerta de su

casa, ofreciendo comodidad del cliente.

PROPUESTA DE VALOR

Fuente: Elaboración propia

Fuente: Elaboración propia
 MARCA Y LOGO

Referente a nuestra marca se decidió realizar una unión de las lenguas

maternas de cada país, que son el inglés por parte de Canadá y el quechua por el
Perú, se ejecutó de esta manera ya que muestra una aceptación y unión de
cultura por ambos países. Y de dicha unión se decidió utilizar ANDEANA que es
andina en quechua y KINÚWA que es quinua proveniente del quechua.

Para los colores decidimos hacerlo con los colores verde y amarillo los
cuales transmiten lo siguiente:

El verde: El verde evoca la naturaleza, la frescura y la agricultura. Puede

representar la conexión con los campos de quinua y la sostenibilidad.

El amarillo: El amarillo puede simbolizar la energía, la vitalidad y la alegría. Puede

reflejar el sol radiante y la riqueza de los campos de quinua en Perú.

Y por estas definiciones se seleccionó los colores que representaran a

nuestra marca, como detalle adicional se agregó la imagen representativa que es
la quinua y obtuvimos como resultado lo siguiente:
 CONCLUSIONES

En conclusión Canadá, se presenta como un destino altamente atractivo

para la exportación de quinua. Destaca que los consumidores canadienses están
cada vez más interesados en productos saludables, sostenibles y éticos, así como
en el consumo local. Además, la investigación reveló que Vancouver, como parte
del mercado canadiense, ofrece un entorno altamente favorable para la
exportación de quinua. La ciudad cuenta con una economía avanzada, una
infraestructura sólida y una demanda creciente de productos alimenticios
saludables y de calidad. Estos factores, combinados con la estabilidad política y el
cumplimiento del estado de derecho en Canadá, hacen de Vancouver un lugar
atractivo para hacer negocios en el sector de alimentos orgánicos y exóticos. La
exportación de quinua a Vancouver representa una oportunidad prometedora para
los exportadores, quienes pueden aprovechar la creciente demanda de productos
saludables y la preferencia por alimentos orgánicos. Al adaptar las estrategias de
marketing y promoción a las preferencias del consumidor en Vancouver, se
pueden maximizar las oportunidades de éxito en este mercado competitivo.
 BIBLIOGRAFÍA

Camara de Comercio de Espana . (2020). Obtenido de Análisis de

mercados: Canadá : https://www.camara.es/blog/comercio-exterior/analisis-de-
mercados-canada

Cancilleria . (2011). Obtenido de Guia de Negocios Vancouver, Canadá:

https://ctoro.cancilleria.gob.ar/userfiles/Guia%20de%20Negocios%20de%20la
%20Ciudad%20de%20Vancouver.pdf

DOCPLAYER. (2016). Obtenido de Quinua en Canadá :

https://docplayer.es/amp/16712473-Quinua-en-canada-parte-uno-informacion-de-
mercado.html

Dream Canadá. (2022). Obtenido de Población y cultura en Canadá :

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