UNIVERSIDAD GALILEO

CEI: IMB PC San Juan

Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas

Horario: sábado de 17:00 a 18:00

Curso: Creación Empresarial 2

Tutor: Claudia María Hernández Peralta

TAREA #1 // SEMANA 2
El management de los nuevos productos

Apellidos, Nombres del Alumno:

Terrón Chitay, Diego Raúl
Carné: 20004492
Fecha de entrega: 30/04/2023
 Contenido

INTRODUCCION..................................................................................................... 1
OBJETIVOS............................................................................................................. 2
POR QUÉ LOS NUEVOS PRODUCTOS O EMPRESAS/EL MANAGEMENT DE
LOS NUEVOS PRODUCTOS..................................................................................3
1. ¿Cuáles son las formas en qué pueden desarrollar nuevos productos las
organizaciones?....................................................................................................... 3
2. ¿Desarrolla nuevos productos o innova los ya existentes su organización?.......4
3. ¿En qué consiste el análisis de negocios?...........................................................5
4. ¿Para qué utilizamos el filtrado de ideas para el desarrollo de nuevos
productos?................................................................................................................7
5. ¿Cómo comercializa los nuevos productos su organización?..............................8
CONCLUSIONES...................................................................................................10
RECOMENDACIONES..........................................................................................11
BIBLIOGRAFIA...................................................................................................... 12
 INTRODUCCION

Los cambios tecnológicos, el acortamiento de los ciclos de vida de los productos y

la globalización de los mercados influyó en la revisión de los procesos de
desarrollo de nuevos productos. En un entorno competitivo es clave el acceso a
proveedores que dispongan de los recursos necesarios.

Product Management se refiere a una metodología organizativa que dirige cada

etapa del ciclo de vida de un producto, desde su concepción y desarrollo hasta su
posicionamiento en el mercado y su fijación de precios.

MANAGEMENT DE LOS NUEVOS PRODUCTOS en un medio tan dinámico y

cambiante como el actual, y con la apertura de nuevos mercados internacionales,
ninguna empresa puede prescindir de lanzar estratégicamente nuevos productos o
nuevos servicios al mercado, ya sea mejorando los actuales o presentando
verdaderas innovaciones, y dado que esto trae un riesgo ineludible, debe
manejarse a través de procesos orgánicos y estrategias específicas, mejorando
considerablemente las posibilidades de éxito.

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 OBJETIVOS

 Introducir dicho producto en el mercado.

 Comunicar al mercado acerca de la existencia de un producto, así como
sus propiedades, a la vez que se empieza a transmitir su
posicionamiento en relación a las necesidades de los clientes y los
posibles competidores.
 Definir objetivos del lanzamiento, resultados deseados e indicador para
poder controlar el éxito.
 Tener presente que el lanzamiento no representa el final del desarrollo,
sino el principio de la venta.

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 POR QUÉ LOS NUEVOS PRODUCTOS O
EMPRESAS/EL MANAGEMENT DE LOS NUEVOS
PRODUCTOS

1. ¿Cuáles son las formas en qué pueden desarrollar nuevos

productos las organizaciones?

Las empresas pueden obtener nuevos productos de dos maneras:

 A través mediante la adquisición, comprando la totalidad de una

compañía, comprando una patente o una licencia para producir algunos
productos.

 A través la otra es desarrollar nuevos productos conformando su propio

departamento de investigación y desarrollo. La innovación es costosa y
trae sus riesgos.

Las categorías de nuevos productos, un producto nuevo es un término confuso

puede ser un producto nuevo para el mundo, para el mercado o para el fabricante.
Por nuevos productos entendemos productos originales, mejorados,
modificaciones en productos y nuevas marcas, a continuación, describimos las
diversas modalidades de nuevos productos:

 Las líneas de nuevos productos son bienes que la compañía no ofrecía antes y le
permite entrar en un mercado establecido.
 Las adiciones a las líneas existentes son los nuevos productos que complementan
las líneas establecidas en la empresa

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 Las mejoras o revisiones de productos existentes son productos “nuevos y
mejorados” que presentan cambios ligeros y significativos.
 Las reposiciones de productos son los productos existentes y dirigidos a otros
mercados o a segmentos inexplotados.
 Productos de precio inferior, productos que funcionan similarmente a los de la
competencia, pero a precios inferiores
 Las compañías exitosas en la introducción de nuevos productos tienen las
siguientes características:
 Apoyan la innovación y desarrollo de nuevos productos, se comprometen a largo
plazo.
 Definen objetivos, estrategias y tácticas con enfoque a nuevos productos como
elemento esencial.
 Capitalizan la experiencia para alcanzar y mantener la ventaja competitiva.

La alta gerencia propicia un ambiente para alcanzar los objetivos corporativos y

los específicos de nuevos productos.

2. ¿Desarrolla nuevos productos o innova los ya existentes su

organización?

Dentro de mi organización desarrollamos nuevos estilos, cada vez nuestro cliente

principal y por el que obtenemos más ganancia a diferencia de los demás clientes,
Nos trae o nos pide que realicemos varios estilos y cada vez más actualizados en
tendencia según las estaciones de año y eso no ha favorecido mucho porque
hemos tenido como empresa muchas exportaciones de estos nuevos productos.

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 3. ¿En qué consiste el análisis de negocios?

Esta etapa puede ser simple o compleja, las ideas que pasan el filtro se analizan
calculando cifras preliminares de demanda, ventas, costos, rentabilidad, comparar
ingresos y costos.

La precisión de los ingresos depende del tamaño del mercado, naturaleza de la

competencia, y el grado de novedad del producto.

En productos sensibles a fluctuaciones, se debe analizar el ciclo de negocios,

análisis de tendencias económicas y su influencia en las ventas.

Cuando la economía está en etapa incierta y arriesgada los consumidores

posponen la compra de productos costosos y duraderos.

Se deben responder las siguientes preguntas:

 ¿ Cual es la demanda factible del producto?

 ¿ Que influencia tendrá el producto en las ventas totales, utilidades, participación y
el rendimientos de la inversión?
 ¿ Como afectará el nuevo producto a los existentes?, ¿los aniquilará?
 ¿Se beneficiarán los consumidores con el producto?
 ¿ Mejorará el producto la imagen de la mezcla global de los productos de la
compañía?
 ¿Qué nuevas instalaciones serán necesarias?

Las respuestas favorables y otras relacionadas nos llevarán hacia un estudio de

mercados, de competencia, de costos, capacidades técnicas, con ello la gerencia,
tendrá una visión clara del potencial del mercado.

El análisis de procesos de negocio se refiere al proceso de estudiar datos y

analizar un negocio en profundidad, a menudo en tiempo real, para encontrar
formas de hacerlo más eficiente y rentable.

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El análisis de negocios implica la comprensión de cómo funcionan las
organizaciones para llevar a cabo sus propósitos, y la definición de las
capacidades que una organización requiere para proporcionar productos y
servicios a los grupos de interés externos.

El análisis de entorno de una empresa nos permite identificar las fortalezas y los
puntos débiles de una organización, algo fundamental para la planificación
estratégica y el desarrollo de esta.

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 4. ¿Para qué utilizamos el filtrado de ideas para el desarrollo de
nuevos productos?

El propósito de la generación de ideas es la creación de más de ellas, el objetivo

es reducir el número de ideas a unas cuantas que sean atractivas y factibles

Las ideas generadas se pasan por un filtro, para eliminar las que no son
coherentes con la estrategia de nuevos productos o que son inapropiadas, este
proceso lo realiza un comité de nuevos productos u otro grupo.

La prueba de concepto evalúa la idea de producto, antes de crear un prototipo, se

percibe la reacción de los consumidores mediante descripciones o
representaciones visuales del artículo propuesto.

Esta prueba permite hacer predicciones aceptables de éxito del nuevo producto
cuando no es de imitación y no exige cambios de conductas del consumidor.

¿Cómo se realiza el filtrado de ideas?

Después de tener entre 20 y 30 ideas potenciales de problemas a resolver hay

que filtrarlas.

 Verifica su potencial distinguiendo si solo se ajusta o si es potencial.

 Si es una idea que nos motiva porque solo nos entusiasma poder resolver,
solo es una idea que se ajusta.
 Si esta va a resolver un problema que es necesario poder resolver,
entonces es una idea potencial.
 Define si estas eligiendo una idea que realmente tiene una oportunidad que
ofrezca algo diferente a las otras en el mercado.

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  Determina que componentes tienen mayor valor en las dos categorías
“ajuste y potencial”.
 Reduce la cantidad de ideas a unas cuantas.
 Analízalas nuevamente, realiza una búsqueda y recibe retroalimentación de
los demás.
 Si encuentras alguna interesante márcala, aun cuando no tenga el mayor
valor de entre todas.
 Confía en tu intuición, no hay una forma mágica, pero es importante
sentirse atraído y motivado por la idea.

5. ¿Cómo comercializa los nuevos productos su organización?

Las grandes multinacionales de la moda dominan el negocio de los textiles a nivel

a global. De hecho, la estrategia que los gigantes iniciaron hace años de salir de
los centros comerciales para situarse en el centro de las ciudades deja cada vez
menos espacio a que los pequeños comercios puedan triunfar en el sector textil.

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Esta circunstancia abre una oportunidad a los nuevos negocios para destacar en
un sector como el textil, cuyas ventas crecen año tras año y que, por tanto, puede
ser una buena opción de negocio.

Pero como empresa comercializamos los nuevos productos de la siguiente

manera:

* Recibimos ideas de nuevos productos de manera activa, como en comités,

departamentos, equipos e intraempresarios.

* Contamos una estructura organizativa que cultive la corriente constante de

productos.

* Focalizamos el ámbito donde se va a lanzar el producto

* Tomamos en cuenta la primera entrada del producto para ganar liderazgo frente
a los competidores.

* Llevando el producto al mercado, se inician los pedidos de equipos y materiales,

el arranque de producción, inventarios, despachos del producto, capacitación a
vendedores, anuncios del nuevo producto a empresas distribuidoras y
consumidores finales.

* El tiempo transcurrido entre tomar la decisión de comercializarlo hasta la

introducción es variable, va de semanas hasta años.

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 CONCLUSIONES

1. El diseño y desarrollo de nuevos productos es uno de las más cruciales

actividades de una empresa.
2. Los profesionales de abastecimiento y los proveedores son los que realizan
la mayor contribución durante este proceso. Las principales contribuciones
se observan en las áreas de calidad, costo y plazo de llegada al mercado.
3. El éxito del equipo en el desarrollo de un producto sólo se alcanza un
entorno colaborativo entre las partes.
4. Las empresas deben designar a sus profesionales de abastecimiento
estratégicamente y en forma concurrente con sus productos y sus procesos
de producción.
5. Es clave que las empresas involucren de manera temprana a los
profesionales de abastecimiento en las actividades de desarrollo de
producto y diseño de procesos e ingeniería, pues ellos encuentran
problemas en forma anticipada.

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 RECOMENDACIONES

6. Establecer fecha de lanzamiento

7. Recolectar especificaciones de producto y recolectar hitos de la
organización
8. Recolectar data de pruebas de producto y recolectar numeraria de la
organización
9. Costear producto y costo de oportunidad
10. Establecer precio
11. Establecer inventarios mínimos y máximos
12. Preparar muestras de producto
13. Desarrollar hojas de venta y documentación para usuario
14. Entrenar a personal de campo y de ventas
15. Desarrollar relaciones públicas y comunicación
16. Publicidad y Promoción

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 BIBLIOGRAFIA

Aguilar, M. (2004). Desarrollo de nuevos productos. Madrid: Diaz de Santos.

Gary, D. (2010). Management de nuevos productos. Perú: Decimotercera edicion.
Maria, L. (1996). Filtrado de nuevos productos. España: Laurosse, S.A.
Prentice, H. (2007). Comercializacion de nuevos productos. Mexico: segunda
Edicion.

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