ESCUELA MILITAR DE INGENIERÍA

“Mcal. Antonio José de Sucre”

LA PAZ - BOLIVIA

COLONIA A BASE DE ALCOHOL DE MADERA

¨POMELIO¨

CARRERA : Ingeniería industrial

ASIGNATURA : Investigación de mercados

DOCENTE : Ing. Leonor Fabiola Toro Reyes

CURSO : 7mo semestre

ESTUDIANTE

 Gutiérrez Aguilar Merlina A23706-X

 Quevedo Salmon Maria Guadalupe A17881-0
 Quiroga Siles Cristian Fabricio A23742-6

FECHA DE ENTREGA: 01/12/2023

1. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

1.1. ¿QUIÉN ES EL PÚBLICO OBJETIVO?

El presente proyecto tiene como finalidad la elaboración y comercialización de

colonia a base de alcohol de madera y esencias florales de ventas en los
catalogo que tienen los mayores ingresos en la ciudad de La Paz. La venta de
perfumes está orientada a un público objetivo, que son hombres y mujeres entre
19 a 25 años de los niveles socioeconómicos de clase media alta.

1.2. ¿CUÁL ES LA VIABILIDAD DEL PRODUCTO O SERVICIO EN EL

MERCADO?

El mercado de perfumes, colonias y fragancias es uno de los más desarrollados

y rentables alrededor del mundo, sin embargo, la industria de perfumes boliviana
exhibe poco desarrollo y está representada por un mínimo número de empresas
fabricantes de perfumes en Bolivia. La principal actividad económica del sector
de perfumes boliviano es la importación de producto terminado de marcas
internacionales las cuales mantienen una especie de monopolio del mercado
ecuatoriano constituyendo casi la totalidad de la oferta de perfumes en el país
así, la afluencia masiva del producto extranjero ha mantenido por años la
balanza comercial boliviana desfavorable, según lo evidencian los datos
estadísticos de la subpartida Nandina 3303000000 Perfumes y Aguas de
Tocador.

A más de la evidente primacía comercial de la industria de perfumes extranjera

sobre la industria de perfumes nacional se suma la desinformación y
desconocimiento sobre la industria de perfumes en el país, pues los
consumidores no tienen un juicio fundamentado sobre la marca nacional a
contrario se remiten un buen conocimiento de las marcas extranjeras y un
reducido y a la vez confuso criterio sobre la producción nacional, lo que
nuevamente coloca en desventaja a la propuesta nacional que tiene que lidiar
con la desconfianza del mercado en las marcas nacionales y poco conocimiento
de sus productos.
 Figura (1) Cifras de comercio exterior boliviano 2021
De este contexto nace la inquietud de investigar cuales son los factor
es reales para el desarrollo limitado de la industria de perfume boliviano,
determinar si existe posibilidad de éxito en caso de desarrollar y aplicar un
modelo de gestión empresarial orientado al diseño del producto, escalamiento
industrial y comercialización del producto y si esto brindara a la industria
cosmética boliviana de mediano porte la herramienta eficaz para alcanzar
niveles competitivos en el mercado.

Bolivia importa $us 34 millones de productos cosméticos de seis países

De acuerdo con datos extraídos del Instituto Nacional de Estadística (INE), el

2021, la importación de productos cosméticos y medicamentos superó los 34
millones de dólares, con un volumen de casi 3 toneladas y destaca como
principal producto la compra de perfumes.

“Durante los últimos cinco años los productos más comprados por los bolivianos
en el sector de la cosmética son: perfumes y aguas de tocador, maquillaje para
los labios; maquillaje para los ojos; preparaciones de belleza, para manicuras o
pedicuros; polvos, incluido los compactos, maquillaje para el cuidado de la piel,
excepto los medicamentos, preparaciones antisolares y las bronceadoras”,
señala una nota del Instituto Boliviano de Comercio Exterior (Ibce).

Los cinco principales países de donde Bolivia importa estos productos son
Colombia, Perú, Brasil, Chile y España. Perú ocupa el segundo lugar, con casi 3
millones de dólares en valor y un volumen de más de 3 toneladas.

En primer lugar, está Colombia con casi 15 millones de dólares y un volumen

que supera las 9 toneladas.

1.3. ¿QUIÉNES SON LOS COMPETIDORES?

En Bolivia se hizo conocida una marca llamada COMEDICA que tiene su linea
de perfumes llamada SENTO ya que es una empresa certificada y acreditada se
considera nuestra competencia incluyendo también a tiendas naturista que
producen perfumes de manera más artesanal.

Como denota la palabra, Sento es una nueva marca de perfumes ambientales

casi 100 por ciento boliviana que busca llegar a los sentidos y envolver con su
aroma impregnada en el ambiente, en el auto, en la ropa o en el papel.

La novedosa línea de perfumes ambientales es elaborada por Comedica, una

empresa familiar cochabambina dirigida por Jackelinne Garnica y conformada en
sociedad con sus hijos hace cinco años para “ofertar al mercado boliviano cosas
totalmente novedosas, diferentes”, empezó con la importación de ropa
descartable para hospitales, clínicas y spa, productos totalmente novedosos en
 el mercado nacional hace cinco años, y luego incursionó en el rubro de los
perfumes.
Estos aromas y sentidos fue concebida hace dos años, pero fue lanzada hace
poco porque estuvo esperando que se dé el momento oportuno para salir al
mercado. “Se tenían que cuidar todos los detalles del contenido, la presentación,
la etiqueta”, señala la propietaria y gerente general de la empresa.
“Hemos querido apartarnos de la tendencia boliviana, para hacer conocer a los
bolivianos nuevas fragancias, nuevos y diferentes olores, con una línea de
perfumes manejada con notas altas. Es decir que nuestros perfumes, si
estuvieran hechos para el cuerpo, se los podría aplicar sin problemas, porque
son perfumes, no son ambientadores”, preciso.
Garnica explica que Sento sólo es uno de los proyectos de los muchos otros que
tiene Comedita y que próximamente los lanzarán al mercado, en el marco de la
misión y visión que tiene la empresa: ofrecer siempre productos novedosos y
diferentes, una línea novedosa incluso para Latinoamérica.

2. PLANTEAMIENTO DEL OBJETIVO

2.1. OBJETIVO GENERAL. –
Crear un plan de negocios y lanzar un nuevo producto a nuevos mercados

2.2. OBJETIVO ESPECIFICO. –

Analizar, recaudar datos sobre el mercado o sector al que queremos trabajar y ver
si nos conviene o no entrar a ese mercado.

2.3. DEFINIR EL SEGMENTO DE MERCADO AL QUE QUIERO LLEGAR.

La muestra representada por 100 personas encuestadas actuales de género

masculino y femenino corresponde a la segmentación del mercado analizando
entre las siguientes edades: menores de 18 años, entre 19 y 25 años y mayores de
25 años.

RANGO DE EDADES HOMBRES

45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
MENOR DE 18 ENTRE 19 Y 25 MAYORES DE 25
ANOS
 RANGO EDADES MUJERES

50

40

30

20

10

0
MENOR DE 18 ENTRE 19 Y 25 MAYORES DE 25
ANOS

2.4. CONOCER LA VIABILIDAD DE MI PRODUCTO EN EL MERCADO.

Los perfumes cubren diversas necesidades en el mercado, y su demanda se

basa en factores emocionales, sociales y personales. Aquí hay algunas de las
necesidades que los perfumes pueden satisfacer:

Expresión Personal:

Identidad Personal: Los perfumes pueden ayudar a expresar la personalidad y el

estilo de una persona. La elección de una fragancia puede ser una extensión de
la identidad individual.

Bienestar Emocional:

Estado de Ánimo: Las fragancias tienen el poder de influir en el estado de

ánimo. Algunas personas eligen perfumes específicos para sentirse más
relajadas, felices o seguras.

Confianza y Autoestima:

Confianza Personal: El uso de un perfume agradable puede aumentar la

confianza personal y la autoestima. Sentirse bien con el aroma que se lleva
puede tener un impacto positivo en la percepción de uno mismo.

Conformidad Social:

Normas Sociales: En muchos entornos sociales y culturas, el uso de perfumes

es considerado como una práctica común y una parte esencial de la rutina de
cuidado personal.
 2.5. IDENTIFICAR A LA COMPETENCIA.

Teniendo en cuenta la información recabada y el diseño del producto nuestra

principal competencia seria productoras artesanales de perfumes (tiendas
naturistas) y Yanbal es una compañía multinacional peruana de fabricación y
venta directa de productos de belleza y cosméticos.

2.6. IDENTIFICACION DEL MERCADO

 Los principales países en el mundo que se destacan en la elaboración de

colonias de alcohol de madera, tanto artesanales como industriales son los
siguientes:

1. Francia: Francia es reconocida mundialmente por su industria de perfumes y

colonias. Tienen una larga tradición en la elaboración de fragancias de alta
calidad, incluyendo las colonias de alcohol de madera. Las colonias francesas
suelen ser elegantes y sofisticadas, con una amplia gama de aromas disponibles

2. Italia: Italia es otro país con una importante industria de perfumes y colonias.
Sus colonias de alcohol de madera son conocidas por su estilo clásico y
refinado. Muchas marcas italianas utilizan ingredientes naturales y técnicas de
destilación tradicionales para crear fragancias únicas y duraderas.

3. España: España también tiene una tradición notable en la elaboración de

colonias de alcohol de madera. En particular, la ciudad de Barcelona es
conocida por ser hogar de varias marcas de colonias famosas. Las colonias
españolas suelen tener un carácter refrescante y cítrico, perfecto para climas
cálidos

4. Estados Unidos: En los Estados Unidos, hay varias marcas de colonias de

alcohol de madera que han ganado reconocimiento tanto a nivel nacional como
internacional. Algunas de estas marcas se especializan en fragancias unisex o
en aromas más contemporáneos y atrevidos.

 En Sudamérica, algunos de los principales países que elaboran colonias de

alcohol de madera, ya sea de forma artesanal o industrial, son:

1. Argentina: Argentina es conocida por su industria de colonias y perfumes,

incluyendo las elaboradas a base de alcohol de madera.

2. Brasil: Brasil también cuenta con una industria de colonias de alcohol de

madera muy desarrollada, con una variedad de marcas reconocidas en el
mercado.
 3. Chile: En Chile también se producen colonias de alcohol de madera, tanto en
versiones artesanales como industriales.

4. Colombia: Colombia destaca por su producción de esencias y perfumes,

incluyendo aquellas elaboradas con alcohol de madera.

 En Bolivia, algunas de las ciudades que destacan en la elaboración de colonias

de alcohol de madera, ya sea de forma artesanal o industrial, son:

1. La Paz: La ciudad de La Paz cuenta con diversas empresas y

emprendimientos dedicados a la producción de colonias de alcohol de madera.
Algunas marcas reconocidas son "Colonial La Paz", "Esencias Bolivianas" y
"Aromas de Bolivia".

2. Cochabamba: En Cochabamba también se encuentran empresas dedicadas

a la fabricación de colonias de alcohol de madera. Algunas de ellas son
"Colonias del Valle", "Artesanías Aromáticas" "Comedica linea Sento" y
"Essencia Delicatessen".

3. Sucre: En la ciudad de Sucre, capital constitucional de Bolivia, también

existen empresas y talleres artesanales que elaboran colonias de alcohol de
madera. Algunas marcas conocidas son "Fragancias de Sucre" y "Arte
Sucreño".

3. DETERMINAR GRUPO DE ESTUDIO

3.1. A QUE GRUPO EN ESPECÍFICO SE ENFOCA LA INVESTIGACIÓN

Para ello es necesario conocer datos como:

Características generales:

La segmentación nos permitirá conocer las propiedades del departamento de la

ciudad de La Paz de los consumidores sobre el producto.

Demográfica:

Clase social (clase media alta)

Genero:

Hombres y Mujeres
 Edad:

Entre 19 y 25 años

Geográficas:

Segmentación por zonas en la cuidad de la paz (Zona Sur y Centro)

Conducta:

Respecto a la actitud del producto

Preferencial sobre el producto (calidad y precio)

Tamaño:

Muestra de 100 personas

Hábitos:

Estudiantes universitarios

4. ELEGIR FUENTES DE INFORMACIÓN

4.1. RECURRIENDO A LOS RECURSOS QUE DARÁN DATOS DE

INTERÉS.

Para esta fuente utilizaremos las encuestas que realizamos a 100 personas
tanto hombres como mujeres para tener en cuenta la preferencia de esencia en
las colonias entre las edades 19 y 25 años de edad y entrevista a un ex
trabajador del área de perfumería y fragancias.

4.2. ENCUESTA

1.Genero

Hombre
Mujer

2.¿Qué edad tienes?

Menor de 18 años
Entre 19 y 25 años
Mayores de 25 años

3.¿Usted usa colonia?

Si
No

4.¿Con cuantas colonias cuenta usted?

5.¿Con que frecuencia utiliza su colonia?

1 vez al día
2 o más veces al día
Solo en ocasiones especiales

6.¿Con que frecuencia compra usted estos productos?

Mensual
Trimestral
Semestral

7.¿Usted es fiel a una marca en especial de estos productos? y que marca

seria?

8.¿Por qué medio adquiere usted su colonia?

Catalogo
Internet
Tienda departamental
Perfumería propia de la marca

9.¿Que tamaño de envase le parece más adecuado para su uso diario?

50 ml
75 ml
100 ml
125 ml

10.¿Aproximadamente cuanto suele gastar para la adquisición de estos

productos?

Menos de 50 Bs
Entre 50 y 100 Bs
Mas de 100 Bs

11.¿Cuanto influye la publicidad en la decisión de compra de una colonia?

Bastante
Un poco
No influye
 12.¿Que factor influye mas en la compra de una colonia?

Calidad
Marca
Precio

4.3. CONSULTA DE ESTADÍSTICAS EN INE SOBRE EL NIVEL DE

INGRESO DEL SEGMENTO.

Cifras del comercio exterior boliviano 2021

Instituto Nacional de Estadística

Tesis factibilidad del proyecto de creación de la empresa PERFUMES DE

COLOMBIA de Cristian Mesias Gomez Ordoñez y Viviana Andrea Grisales
Lopez (2009)

Tesis proyecto de investigación de mercado y plan de marketing para mejorar el

posicionamiento de PERFUMANIA BIBI’S en el segmento de clientes actuales
de Johanna Maricela Miranda Balladares, Matilde Betty Cortez Borja y Javier
Enrique Silva Santiana.

5. SELECCIÓN DE HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS PARA

RECOLECCIÓN DE DATOS

5.1. CONOCIENDO LOS OBJETIVOS Y LAS FUENTES PARA LOS DATOS

DE LA INVESTIGACIÓN, Y EL GRUPO DE ESTUDIO.

Se selecciona las herramientas a utilizar, pueden ser cuestionarios, hojas de

registro de la información recolectada,etc.

Para este trabajo utilizamos un cuestionario realizado en FORMS

https://forms.office.com/Pages/ShareFormPage.aspx?
id=DQSIkWdsW0yxEjajBLZtrQAAAAAAAAAAAAMAANi8K_BUMEJZNkxSNVda
OUVONVlXT1JEMEJBMlhLRi4u&sharetoken=mEofbfWbPL4h2LLOsyMV

Una entrevista a Ing. Enrique Alain Aillon Soliz

Algunos perfumes nos ofrecen diferentes versiones de un mismo aroma. La

diferencia entre ellos no solo radica en los porcentajes de esencia pura, sino, en
algunos casos, también en una variación de las notas para potenciar su carácter
fresco o bien su intensidad y fijación:

Eau Fraîche: Con una concentración aproximada del 7%.

Eau de Toilette: Con una concentración aproximada del 12-15%.

Eau de Parfum: Con una concentración aproximada del 17-20%.

Extracto o Parfum: Con una concentración aproximada del 30%- 40%.

Es por esta sencilla razón por la que no es lo mismo aplicarnos un Parfum o

un Eau de Parfum, cuya evolución y fijación con el paso del tiempo suele ser
muy duradera (con una aplicación sería suficiente para todo el día), que
aplicarnos otro tipo de composiciones más ligeras y frescas como un Eau de
Toilette o un Eau Fraîche. En estos casos podríamos repetir la aplicación de la
fragancia pasadas unas horas.

¿Dónde hay que guardar los perfumes?

Los cambios de temperatura y la humedad no son buenos amigos de los

perfumes, por eso, el baño no es el mejor lugar para conservarlos. Lo mejor es
guardarlos en un lugar fresco y seguro, como un armario o una cómoda en una
habitación.

¿Los perfumes caducan?

Bajo un mantenimiento adecuado, la vida útil de un perfume suele oscilar entre

los dos o tres años. Pasado este tiempo empiezan a perder sus características y
su fragancia y a oxidarse.

¿Los perfumes contienen fijadores?

La fijación del olor de una fragancia en la piel depende de muchos aspectos,

como la calidad de las sustancias con las que está hecho o la concentración de
las mismas.

¿El tipo de piel influye en la duración del perfume?

Generalmente en las pieles morenas las fragancias orientales son las que duran
más; en las ligeramente claras ocurre lo mismo con los aromas florales; y en las
personas con tez muy clara, las notas verdes son las que menos permanecen.
También va a depender de la sequedad de la piel: en las pieles secas el perfume
se absorbe más rápidamente que en las pieles grasas.

¿Cuál es el tamaño actual del mercado de fragancias y perfumes?

Se proyecta que el mercado de fragancias y perfumes registre una CAGR de

5.56% durante el período de pronóstico (2023-2028).
 ¿Quiénes son los actores clave en el mercado de fragancias y perfumes?

Burberry Group PLC, Chanel SA, PVH Corp., LVMH Moët Hennessy Louis
Vuitton, Dolce & Gabbana son las principales empresas que operan en el
mercado de fragancias y perfumes.

¿Cuál es la región de más rápido crecimiento en el mercado de fragancias y

perfumes?

Se estima que Asia Pacífico crecerá a la CAGR más alta durante el período de
pronóstico (2023-2028).

¿Qué región tiene la mayor participación en el mercado de fragancias y

perfumes?

En 2023, Europa representa la mayor cuota de mercado en el mercado de

fragancias y perfumes.
Nuestros informes más vendidos

 Mercado del cuidado del cabello de Francia

 Mercado de sabores y fragancias
 Mercado de Permanentes y Relajantes
 Mercado de perfumes de lujo
 Mercado de sabores y fragancias de América del Norte
 Mercado de sabores y fragancias de Europa
 Mercado de fragancias para el hogar

6. ANÁLISIS DE LOS DATOS

6.1. EN EL MOMENTO DE INTERPRETAR LOS DATOS CONSEGUIDOS. SE

SUGIERE EL USO DE TABLAS COMPARATIVAS, GRÁFICAS, CÓDIGOS
PARA FACILITAR LA INTERPRETACIÓN Y AGRUPACIÓN DE DATOS.

6.1.1. ANALISIS DE DATOS DE LOS HOMBRES. –

 MARCA PREFERENCIA

YAMBAL ESIKA VERSACE

HUGO BOSS SAVASE NINGUNA
AL BARATO ACQUA DI GIO PARFUM DIOR
CAROLINA HERRERA BRAVIO PACO RABANNE
KOVRUS BENETTON ARMANI
CALVIN KLEIN LACOSTE

PRECIO
MENOS DE 50 ENTRE 50 Y 100 MAS DE 100

7%

27%

66%
6.1.2. ANALISIS DE DATOS DE LAS MUJERES. –

MARCA PREFERENCIA

YAMBAL ESIKA NINGUNA NATURA VARIAS

DIOR CYZONE VICTORIA SECRET AVON ANTONIO BANDERAS
GIVENCHI CALVIN KLEIN
 PRECIO
MENOS DE 50 ENTRE 50 Y 100 MAS DE 100

6%

22%
7.

72%

ORGANIZACIÓN DE RESULTADOS Y CONCLUSIONES

7.1. AQUÍ́ SE ENCUENTRAN LOS ASPECTOS MÁS IMPORTANTES DE LA

INVESTIGACIÓN.
LAS RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS INICIALES Y LA
CORRESPONDENCIA ENTRE CADA UNO DE LOS OBJETIVOS QUE
SE PLANTEARON EN UN INICIO Y LA INFORMACIÓN QUE SE
OBTUVO.
SE OBTIENEN CONCLUSIONES DE LAS COMPARACIONES, Y SE
OBSERVA TENDENCIAS EN LAS ESTADÍSTICAS.

7.1.1. RANGO DE EDADES

De acuerdo a nuestra investigación y por medio de una encuesta
determinamos los rangos de edades para determinar el factor
económico.
 RANGO DE EDADES RANGO EDADES MUJERES
HOMBRES
50
45
40 40
35
30 30
25
20 20
15
10 10
5
0
0 MENOR DE 18 ENTRE 19 Y MAYORES DE
MENOR DE 18 ENTRE 19 Y 25 MAYORES DE 25 ANOS 25
ANOS 25

7.1.2. MARCA DE PREFERENCIA

Para tener en cuenta las características de nuestra competencia y
poder ofrecer un producto con alternativa competitiva.

MARCA PREFERENCIAL HOMBRES

2% 10%
2%
2%2%
2%
5% 7%
2% 5%
2%
5% 2%
2%
2%
2%

41%

YAMBAL ESIKA VERSACE HUGO BOSS SAVASE NINGUNA

AL BARATO ACQUA DI GIO PARFUM DIOR CAROLINA HERRERA BRAVIO PACO RABANNE

KOVRUS BENETTON ARMANI CALVIN KLEIN LACOSTE

 MARCA PREFERENCIAL MUJERES
2%
2%
4%
2%
4% 22%

6%

2%
6%
12%

8%

30%

YAMBAL ESIKA NINGUNA NATURA

VARIAS DIOR CYZONE VICTORIA SECRET
AVON ANTONIO BANDERAS GIVENCHI CALVIN KLEIN
7.1.3. TIPO DE FRAGANCIA
Tenemos que tener en cuenta las preferencias de nuestros
consumidores para realizar nuestro producto y que este cuente con
dichas características y que pueda satisfacer sus necesidades.
 7.1.4. PRECIO
Tiene relación con productos y sus características ya sea por la
presentación, duración, calidad independiente de lo que estén
dispuestos a invertir en una colonia.

PRECIO PRECIO
8.
30 40
35
25
30
20 25
15 20
10 15
10
5
5
0 0
MENOS DE 50 ENTRE 50 Y MAS DE 100 MENOS DE 50 ENTRE 50 Y MAS DE 100
100 100

PROPUESTA MARKETING MIX

LOGRADA TODA LA INFORMACIÓN Y EN BASE A LA CONCLUSIONES

OBTENIDAS, SE PRESENTA UNA PROPUESTA

8.1. PRODUCTO
La colonia de alcohol de madera POMELIO es un producto el cual tiene un aroma
delicioso floral con un toque amaderado, esto produce a las personas una sensación de
frescura y conexión con la naturaleza.

Su principal materia prima que es el alcohol de madera, es un perfecto aliado contra las
bacterias que causan el mal olor y esto ayuda a que la colonia dure por más tiempo en
nuestro cuerpo.

La resina que también es otra de nuestra materia prima nos ayudará a que la esencia
se mantenga por más tiempo en nuestro cuerpo.

Así mismo esta colonia al momento de ser rociada sobre nuestra ropa no desteñirá ni
dañará la prenda ya que al contrario el alcohol de madera ayuda a la eliminación de
manchas, grasas, etc.

Una de las cualidades importantes sobre nuestra colonia POMELIO es que es amigable
con los animales, ya que no se hacen pruebas en ellos.

Comparando nuestra colonia con la competencia, se puede recalcar que es un

producto poco dañino para nuestro cuerpo y nuestras prendas, asi como también tiene
una característica de olor neutral que reacciona según el PH de la piel el cual hombres
y mujeres pueden optar por este producto.

8.2. PRECIO
Las decisiones acerca del precio del producto son de gran importancia en
la estrategia de marketing, se debe encontrar un equilibrio entre lo que un
cliente está dispuesto a pagar por el producto (precios orientados al
cliente), la rentabilidad que se debe obtener de la venta de este frente a
su producción (precios orientados a los costos), y la fuerza que ejerce el
mercado (precios orientados al mercado).

8.2.1. COSTO DE PRODUCCION

1. Litro de alcohol de madera: 270 bs

2. Esencia floral 50 ml: 1500 bs
3. Dióxido de titaneo 110gr: 35 bs
4. Resina alquílica 100ml: 100 bs
5. Frasco para la colonia: 27/U * 100 =2700
4. 505 bs

8.2.2. PERFIL ECONOMICO SEGÚN LA COMPETENCIA

 Según las encuestas que se han realizado, se determinó que los
clientes están dispuestos a pagar más de 100bs por la presentación
de 100ml.

8.2.3. PRECIOS QUE MANEJA LA COMPETENCIA

Nuestra competencia es la empresa COMEDICA, es una empresa

artesanal que se dedica a la producción de textiles y tiene una línea
llamada SENTO que esta dedicada exclusivamente a colonias, entre
estas se encuentra SWEET, que maneja un precio de 210bs

8.3. PLAZA

Guiándonos por las preferencias de los futuros clientes gracias a la encuesta

realizada, nuestro producto se venderá por catálogo digital
y envíos a domicilio.

8.4. PROMOCION

8.4.1. ¿Qué cosas les gustan a mis clientes?

Ya que nuestros clientes serán jóvenes universitarios de 19 a 25 años,

optaremos por publicidades divertidas como tiktok o Instagram.

También se espera un evento con juegos donde se promocione la

marca y se den muestras de regalo de nuestro producto y así llegar a
más clientes a través de otras personas.

8.4.2. ¿Cómo se ofertan las soluciones de mi competencia?

COMEDICA oferta sus promociones a través de Facebook e

Instagram, las cuales no son muy conocidas, ni tiene mucho público
en general.

8.4.3. ¿De qué canales dispongo para lanzar mi producto?

Disponemos de redes sociales como Facebook, Instagram, Tik Tok.

Fichas digitales y físicas en el cual describamos nuestro producto, y
en la ficha física poder colocar la esencia para que puedan sentir y
verificar la calidad del producto.

BIBLIOGRAFIA. –
Bibliografía
Cambio Bolivianos. (s/f). Datosmacro.com. Recuperado el 1 de diciembre de 2023, de

https://datosmacro.expansion.com/divisas/bolivia?

isusd0=0&srcCurr0=BOB&destCurr0=USD

Empresa de perfumes 3 proyecto. (s/f). Slideshare.net. Recuperado el 1 de diciembre de

2023, de https://es.slideshare.net/haroldoxxx/empresa-de-perfumes-3-proyecto

Jeanete. (2021, noviembre 17). Bolivia importa $us 34 millones de productos

cosméticos de seis países. El Diario.

https://www.eldiario.net/portal/2021/11/17/bolivia-importa-us-34-millones-de-

productos-cosmeticos-de-seis-paises/

José. (2018, agosto 25). PERFUMES AMADERADOS. Pietras.

https://pietras.ar/blog/perfumes-amaderados/

Mamani, P. A. B. (2019, mayo 31). Instituto Nacional de Estadística. INE; Instituto

Nacional de Estadística. https://www.ine.gob.bo/

Mercado de perfumes, análisis, cuota, informe 2024-2032. (s/f).

Informesdeexpertos.com. Recuperado el 1 de diciembre de 2023, de

https://www.informesdeexpertos.com/informes/mercado-de-perfumes

Ortega, C. (2023, febrero 17). Análisis demográfico: Qué es, importancia y método.

QuestionPro. https://www.questionpro.com/blog/es/analisis-demografico/

Repositorio de la Universidad San Ignacio de Loyola. (s/f). Repositorio de la

Universidad San Ignacio de Loyola. Recuperado el 1 de diciembre de 2023, de

https://repositorio.usil.edu.pe/entities/publication/66ca2b9b-0c02-49c8-853d-

72278bf86846

secretaria. (2019, noviembre 20). Tipos de fragancia. Fundación Academia del

Perfume; FUNDACION ACADEMIA DEL PERFUME.

https://www.academiadelperfume.com/tipos-de-fragancias/

Sento, perfumes ambientales que marcan con su aroma una diferencia. (2018, febrero

28). Los Tiempos.

https://www.lostiempos.com/actualidad/economia/20180228/sento-perfumes-

ambientales-que-marcan-su-aroma-diferencia

(S/f). Org.bo. Recuperado el 1 de diciembre de 2023, de

https://ibce.org.bo/images/publicaciones/ce-306-cifras-del-comercio-exterior-

boliviano-2022.pdf