GESTIÓN ESTRATÉGICA Y CONTROL DE GESTIÓN

SEMANA 4

Mathias Velásquez A.
30/01/2024
TÉCNICO DE NIVEL SUPERIOR EN CONTROL INDUSTRIAL
DESARROLLO
¿Cuál es la influencia de Porter en las estrategias competitivas genéricas?

Una estrategia competitiva es un conjunto de acciones ofensivas y/o defensivas que se ponen en marcha
para lograr una posición ventajosa frente al resto de los competidores. El objetivo de la estrategia es
consolidar una ventaja competitiva que se sostenga a lo largo del tiempo, y redunde en una mayor
rentabilidad.

Así Porter nos deja 3 ventajas competitivas que se diferencian en función de la ventaja competitiva que
generan y el ámbito en el que compiten: liderazgo en costos, liderazgo en diferenciación, y segmentación
de mercado.

 Liderar en costos supone para una empresa la capacidad de reducir costos en todos los eslabones
de su cadena de valor, para luego transferir este ahorro al precio final del producto.
 Liderar en diferenciación implica generar un producto exclusivo por el que los clientes estén
dispuestos a pagar más.
 El enfoque o segmentación tiene que ver con la audiencia a la que está dirigido un producto o
servicio. Con esta estrategia, una empresa se concentra en satisfacer segmentos bien definidos
según el tipo de población, la ubicación, o sus hábitos de consumo.

Para no fallar en estas estrategias y quedarse varado en medio de ambas estrategias como todo
un sector o solo un sector, definiendo la exclusividad del cliente y ´posicionamiento de bajo
costo., se deben tener planes de negocios bien definidos por las empresas.

1. Elabore cuadro comparativo entre las 5 estrategias competitivas genéricas relacionado

con la empresa de retail que se presenta.
R:

Estrategia Descripció Ventaja Desventaja Aplicado a

n Falabella
Chile
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de ventas y
publicidad
para llegar al
cliente de
mejor manera.
2. Realice un análisis de las estrategias competitivas genéricas y defina según las estrategias
de Porter cual se adapta mejor a una empresa del ámbito del Retail en Chile (seleccionada
por usted). Argumente considerando el contenido de la semana.
R:

Las estrategias competitivas genéricas de Porter en una empresa retail son Liderazgo en
costes, diferenciación y enfoque. Estas estrategias son a través de las cuales una empresa
puede conseguir una ventaja competitiva para sobrevivir en el mercado a largo plazo.
Llegando a captar mejor la atención de sus clientes.

Liderazgo en costes: La estrategia de liderazgo en costes consiste en fabricar con costes

inferiores a los de los competidores un producto o servicio semejante. La ventaja en
costes le permitirá a la empresa reducir sus precios hasta incluso llegar a anular el margen
de su competidor directo.

Diferenciación: Una estrategia de diferenciación consiste en que una empresa destaque

por encima de otras, aunque ofrezca un producto o servicio similar al de otros negocios
en el mercado. Esto puede lograrse mejorando las funciones y usos, o creando
características inéditas que lo hagan más valioso.

Enfoque: La estrategia de enfoque consiste en concentrarse en un segmento específico

del mercado; es decir, concentrar los esfuerzos en producir o vender productos que
satisfagan las necesidades o preferencias de un determinado grupo de consumidores
dentro del mercado total que existe para los productos.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
IACC (2021). Desarrollo de una estrategia corporativa. Parte II. Las cinco estrategias competitivas
genéricas. Gestión Estratégica y Control de Gestión. Semana 4