Prog LAVIP63AMOPT U1
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Administración de Ventas
Administración
de la Micro y Pequeña
Unidad 1
UNIDAD 1
1 .4 . Estr a te gia s gu be r n a m e n ta le s
de a poy o a la m icr o y pe qu e ñ a 1 .1 . An te ce de n te s h istór icos
e m pr e sa e n Mé x ico de la e m pr e sa
1.4.1. Importancia de las MIPYMES para 1.1.1. Orígenes del concepto de empresa
México 1.1.2. Orígenes del concepto de Empresa
1.4.2. Estrategias gubernamentales de en México
apoyo y estímulo 1.1.3. Orígenes del concepto de Empresa
en el Mundo
1.1.4. La industrialización en México
UN I D AD 1 1.1.5. La economía global, Micro y
AN TECED EN TES D E LA Pequeña Empresa
MI CRO Y PEQU EÑ A EMPRESA
EN MÉXI CO Y EL MU N D O
3
Reconoce los diferentes tipos de empresas y la im portancia de las micro, pequeñas y
CO NO CI MI ENTO S medianas empresas (MIPYMES) para el desarrollo económico del sistema empresarial
del país.
Los orígenes de las empresas se En esa remota jurisprudencia se Después de la caída de la Roma y
remontan a la antigua Roma, encuentra el origen legal de la durante la Edad Media las
donde la ley romana alcanzó un empresa moderna, cuya sociedades fueron remplazados
alto grado de progreso al originar característica es su condición de por las uniones o corporaciones
el concepto de persona colectiva. persona moral o jurídica de trabajadores
Marín, L. A. (1981).
Rodríguez, J. (1998).
Hoy, en día el
panorama ha cambiado 10
radicalmente y estamos
ante una proliferación
Las excepciones son
Hace apenas algunos de estudios de
antiguas, refiriédose a
años, existían muy empresarios y
haciendas y
pocos trabajos sobre la empresas del siglo XlX y
plantaciones y algunas
historia y evolución de XX, y un creciente
empresas mineras de
las empresas mexicanas volumen de
origen colonial.
investigaciones sobre la
trayectoria de grandes
empresas
contemporáneas
11
La
El servicio
El satisfacción
más que los
desempleo de los
productos
más que la clientes más
por ellos
producción que las
mismos.
ventas
Ilustración 10. Evolución de estudios sobre empresas mexicanas. Fuente: UDEMÉX (2020).
Los retos para los diversos sectores económicos se derivan, tanto de la creciente globalización de la
económica y la producción mundial, como de la orientación del nuevo modelo de desarrollo
Es necesario un cambio de cultura adecuado a nuestro actual medio ambiente nacional e internacional, que
comprenda objetivos y valores de los trabajadores como la concepción misma de la administración.
Ilustración 11. Retos de México para desarrollar la economía. Fuente: Rodríguez, J. (1998).
Hayashi, L. (2011)
Ilustración 12. Sabías que. Fuente: Hayashi, L. (2011).
Una de las principales razones es la falta de políticas públicas que hagan factible la
consolidación de nuevas actividades emprendedoras. El país no siempre presenta
un escenario optimista para el pequeño emprendedor, depende de las políticas
económicas que se desarrollen en cada periodo de gobierno.
Rodríguez, J. (1998)
de 1960 y 1970
16
Video 1.
El Universal (2020). ¿Qué espera a México en la economía
en 2021? En la mirada del editor [Video]. Recuperado el 5
de enero de 2021, de:
https://www.youtube.com/watch?v=QIRvDBGXNzE
Ilustración 17. Clasificaciones básicas de las empresas. Fuente: Fernández, E., del Brío, J. A. y
Junquera, B. (2009).
•Enfatiza el compromiso de los socios por los deberes que contraiga la empresa. La responsabilidad de
cada socio será limitada, solidaria y subsidiaria de todos los socios. La razón social se designará con los
nombres de uno o de todos los socios, acompañado por “y compañía”.
•Se coordinan dos tipos de socios: los comanditarios, que instauran su compromiso según sus aportes y
los comanditados, que tienen una obligación ilimitada.
•Se forma con uno o más socios comanditarios con responsabilidad ilimitada y con uno o más
accionistas comanditarios que solo están obligados a pagar sus acciones.
•Los propietarios están en función de un aporte en el capital social a través de acciones o títulos. Los
accionistas o dueños no solventan con su patrimonio personal los asuntos de la empresa, sino con el
monto total de capital que haya contribuido.
•La obligación está limitada al capital aportado. En caso que se consigan deudas no se responderá con
el capital personal de los socios. Surgió para eliminar las pretensiones y limitaciones de la sociedad
anónima.
•Es una compañía con una designación inconstante del capital inicial, constituido por visados de
contribución. Como mínimo intervienen cinco personas.
Empresas Públicas
Empresas Privadas
Empresas Mixtas
Ilustración 19. Empresas de acuerdo al ámbito de actuación. Fuente: Fernández, B. J. (2009).
Hoy en día es cada vez más predominante la actividad de las empresas privadas,
no obstante todavía se crean empresas públicas o mixtas con objetivos específicos.
Estas preguntas pueden establecer criterios para definir conceptos que permitan
conceptualizar a una empresa, pequeña o mediana.
21
https://es.educaplay.com/recursos-educativos/8319343-
actividad_complementaria_1_1.html
1.3. CLASIFICACIÓN POR SECTORES
Sector
Primario o
Agropecuario
Sector
Sector
Terciario
Secundario
Comercial o
o Industrial
de Servicios
Estos tres conjuntos de actividades económicas establecen relaciones entre sí, las
llamadas relaciones intersectoriales, debido a la propia dinámica de la producción
de bienes y servicios, destinada a satisfacer la demanda no sólo de los
consumidores individuales, sino también de los propios productores. (Delgado, G.
M., 2003)
Sector agropecuario forma parte del sector primario compuesto por el sector
agrícola (agricultura) y el sector ganadero o pecuario (ganadería). Estas actividades
económicas, junto con otras estrechamente vinculadas, como la industria
alimentaria, son las más significativas del medio rural.
Comprende las actividades relativas a la manera de extracción de recursos
naturales, sin que estos hayan sido transformados por la acción humana.
Las actividades agropecuarias se dividen en dos subsectores:
23
La apertura comercial en el
sector agropecuario avanzo con
En los años subsecuentes se
mayor lentitud entre 1986 y 1990
fueron liberando de este
debido a que en la política
requisito, con aranceles
agropecuaria no se contempló al
inferiores en el GATT
comercio exterior como un
instrumento fundamental
Ilustración 23. El sector agropecuario en México y la globalización. Fuente: Casco, A., y Rosenzw
A. (1990)
Delgado, G. M. (2003).
Este sector se refiere a las actividades que producen bienes y servicios a gran
escala y de manera continua; implican la utilización de procesos industriales y se
pueden dividir en las siguientes.
Extractivas
•Como en los casos de la minería y el
petróleo
25
Manufactureras
•Cuando transforman los recursos naturales
para convertirlos en bienes de consumo,
intermedios y de capital, razón por la que la
industria manufacturera también se conoce
como transformación.
Construcción
•Aunque se considera parte del sector
secundario, suele contabilizarse aparte,
pues reúne características que confieren
identidad propia.
Rodríguez, J. (1998)
Cadena de
Minoristas Mayoristas Concesionarias Detallistas Distribuidores
tiendas
Rodríguez, J. (1998).
Como actividad económica los servicios pueden definirse como la forma de trabajo
humano, no materializado de bienes tangibles, que se realiza con el fin de satisfacer
necesidades de los integrantes de una sociedad. El sector servicios, llamado
también sector terciario, es el conjunto de actividades que, aunque no producen
bienes tangibles, son de gran importancia en el funcionamiento del sistema
económico de un país determinado. En México de acuerdo con las Clasificaciones
Mexicana de Actividades y Productos (CMAP), las actividades terciarias están
clasificadas en cuatro grandes divisiones o subsectores:
El sector servicios, al igual que los anteriores, se subdivide en otros, como los que
se desglosan a continuación.
Comercio
Transporte y Comunicaciones
•Se refiere al desplazamiento físico de personas y mercancías, mediante el pago de una tarifa
•Puede ser:
•Terrestre, ferroviario o autotransporte, transporte aéreo o por agua
•De carga o de pasajeros
•Local
•Estatal
•Regional
•Nacional e Internacional
Ilustración 30. Desglose de actividades del sector servicios. Fuente: Delgado, G. M. (2003),
Rodríguez, J. (1998).y Cabrera, C. J., Gutiérrez, A. A. y Antonio, R. (2005).
29
Según
Multinacionales
ámbito Regionales
geográfico
Nacionales
Empresa
individual Se confunde con la
figura del empresario,
quien decide crear una
empresa con visión de
futuro, sea para crecer
o no.
La ventaja principal de la figura del empresario es que cuenta con todos los
incentivos para vigilar el rendimiento del equipo, ya que es el perceptor de la renta
residual, la diferencia entre el valor producido total y la remuneración de los factores
productivos.
En ocasiones, en lugar de generar una empresa, se realiza con un grupo de
personas. Algunas de estas asociaciones son las siguientes
Sociedad de responsabilidad
Sociedad anónima sociedad cooperativa
limitada 30
•Se constituye entre socios •Sociedad anónima es la que •Es una forma de
que solamente están existe bajo una organización social integrada
obligados al pago de sus denominación y se compone por personas físicas con base
aportaciones, sin que las exclusivamente de socios en intereses comunes y en
partes sociales puedan estar cuya obligación se limita al los principios de solidaridad,
representadas por títulos pago de sus acciones. esfuerzo propio y ayuda
negociables, a la orden o al mutua
portador.
Ilustración 33. Tipos de sociedades. Fuente: Arias, R.T. (2016), Cámara de Diputados (2018a) y
Cámara de Diputados (2018b)
Cooperativas de producción
a)En las que los socios ponen en común unos bienes de
producción (trabajo y capital) con los que elaboran bienes y
servicios que venden en el mercado.
Cooperativas de venta
a)Actúan como intermediarios de sus miembros y se encargan de
comercializar los productos, un ejemplo son las cooperativas que
se crean para comercializar distintos tipos de frutas.
Ilustración 34. Tipos de cooperativas. Fuente: Fernández, E., del Brío, J. A. y Junquera, B. (2009)
También se utilizan criterios de clasificación de orden cualitativo o cuantitativo.
31
De orden De orden
se enfocan principalmente, al
cualitativo nivel de tecnología, al grado cuantitativo
se refieren básicamente al
de mecanización, a nivel de
capital con que cuenta la
clasificación de la mano de
empresa el volumen de su
obra, al tipo de mercado al
producción y la cantidad de
que abarca y al tipo de
personal que ocupa.
organización que utiliza la
empresa.
Ilustración 37. Empresas en México, según tamaño con datos de INEGI (2018). Fuente: Colegio
de la Frontera Norte (2020).
Ilustración 38. Propósitos del Programa Sectorial de Economía 2020-2024. Fuente: DOF (2020).
34
• el 49.6% del personal ocupado en las micro empresas
La escasa especialización de las • 47.7% en las PYMES tienen escolaridad básica
personas y la deficiencia en las • 84.7% de MIPYMES no capacita a su personal
• 40.4% de las personas en las micro empresas no realizan acciones de solución ante dificultades
capacidades empresariales en el proceso de producción
Ilustración 39. Propósitos del Programa Sectorial de Economía 2020-2024. Fuente: DOF (2020).
Aunado a lo anterior, “el 47.2% de las MIPYMES consideran que uno de los
problemas más importantes que impiden el crecimiento de sus negocios se debe al
exceso de trámites e impuestos complejos” (DOF, 2020) que es una de las razones
por las que los microempresarios no se acercan a las instituciones gubernamentales
para solicitar apoyo, y este hecho, llega más bien a fomentar la informalidad.
En la actual administración se busca dar el apoyo necesario para que las MiPyMEs
puedan crecer, tal como lo comenta Ana Bárbara Mungaray:
Las empresas ya existen, pero necesitamos que se fortalezcan y extiendan
por el país y fuera de él. Eso es una realidad. Lo que requerimos es mejorar
su capacidad de acceso a financiamiento, a capacitación, a asistencia técnica
y a certificaciones, y dotarlas de las herramientas necesarias para crecer y
multiplicarse (Mungaray, A. B., citada en Ruiz, A., 2019).
Mungaray comenta que en la Secretaría de Economía, se tienen las siguiente metas
respecto al apoyo a las MYPIMES.
35
El financiamiento, la capacitación y la asistencia técnica representan
recursos que se complementan entre sí.
Ilustración 40. Metas de la SE respecto a MYPIMES. Fuente: Mungaray, A. B., citada en Ruiz, A.
(2019).
Ilustración 41. Características del Programa de Microcréditos para el bienestar (Tandas para el
Bienestar). Fuente: Secretaría de Economía (2019a).
Ilustración 42. Fondo Nacional Emprendedor 2019. Fuente: Secretaría de Economía (2019b).
Equipamiento
Asistencia técnica Acompañamiento
productivo
Capacitación
Certificación
grupal
Ilustración 43. Modalidades de apoyo del Fondo Nacional Emprendedor. Fuente: Secretaría de
Economía (2019b).
El Programa Nacional de Financiamiento al Microempresario (PRONAFIM) de la
Secretaría de Economía, tiene como misión:
impulsar a que los y las microempresarias emprendan, desarrollen y 38
Ilustración 44. Modalidades de apoyo del PRONAFIM. Fuente: Gobierno de México (2019).
Impulso T-MEC
•Financiamiento para cubrir las necesidades específicas de las empresas vinculadas a las cadenas de valor de sectores
estratégicos con potencial de exportación.
39
Jóvenes Empresarios
•Su objetivo es impulsar la cultura emprendedora en los jóvenes mexicanos para el crecimiento y/o consolidación de sus
empresas mediante información, asistencia técnica, capacitación y financiamiento.
•Financiamiento para la reactivación de las economías regionales y la conservación de empleos, facilitando el acceso al
crédito para las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas del país, en coordinación con los gobiernos de las entidades
federativas para capital de trabajo y adquisición de activos fijos.
Mujeres Empresarias
•Otorga crédito e impulsar la cultura emprendedora en las mujeres mexicanas que tienen un negocio y lo quieren
mejorar en el corto y mediano plazo.
•Financiamiento para impulsar la modernización, innovación y desarrollo de las empresas de la industria textil, del
vestido y de la moda.
Cuero y Calzado
•Crédito en condiciones competitivas para capital de trabajo y activos fijos de las empresas de la cadena productiva del
sector cuero y calzado.
Financiamiento Empresarial
•Con el respaldo de Nafin, la banca comercial ofrece diversos productos de financiamiento para las pymes mexicanas.
•Programa que apoya a las Pymes, para aumentar su participación en los contratos de obra y proveeduría de bienes y
servicios, con la finalidad de que incrementen su capacidad de afianzamiento con las instituciones de fianzas
participantes.
•Apoyo a la Micro y pequeña empresa transportista con flota de 1 a 30 unidades motrices con financiamiento para la
compra de unidades nuevas y seminuevas a través de los intermediarios financieros especializados.
Ilustración 46. Otros apoyos a MIPYMES. Fuente: Gobierno de México (2020) y NAFIN (2020).
Video 2.
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Pymes[Video]. Recuperado el 20 de diciembre de 2020, de:
https://www.youtube.com/watch?v=IzwmiCIXx_M
https://es.educaplay.com/recursos-educativos/8319568-
actividad_complementaria_1_2.html
RESUMEN
UNIDAD 1. ANTECEDENTES DE LA
MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA
Cada una de ellas tiene características específicas que las identifican, pero tienen un papel
esencial en nuestra economía.
Por ello es necesario evitar que fracasen ese tipo de organizaciones, esto puede ser mediante
una adecuada administración, la cual es imprescindible para una eficiente operación
Clasificación básica
Por objetivos Por características
Se busca que las MIPYMES del país tengan acceso a capacidades empresariales clave
para su sostenibilidad y su crecimiento:
• para las más pequeñas, es fundamental conocer de costos, precios, inventarios y ventas, etc.
• para las más grandes, sobre todo las que cuentan con un potencial de crecimiento que puede llevarlas
a abastecer nuevos mercados dentro y fuera del país, acceder a asistencia técnica, mejora continua y
certificaciones
TOTAL
10%
U N I D AD 1
44
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