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1. ¿Por qué es importante tener ideas o temas de investigación?

Tener ideas o temas de investigación es importante porque permite:

Avanzar en el conocimiento: La investigación permite comprender mejor el mundo que nos rodea y
encontrar soluciones a los problemas que enfrentamos.
Desarrollar nuevas tecnologías: La investigación puede conducir al desarrollo de nuevas
tecnologías que mejoren la calidad de vida de las personas.
Formar profesionales: La investigación es fundamental para la formación de profesionales críticos y
reflexivos, capaces de resolver problemas de forma creativa.

2. Temas de investigación en gestión empresarial:

a. Estrategia empresarial:
b. Gestión de recursos humanos:
c. Marketing:
d. Finanzas:
e. Operaciones:
f. Tecnología e innovación:
g. Sostenibilidad:
h. Emprendimiento:
Creación de empresas:
Desarrollo de ideas de negocio y creación de nuevas empresas.
Financiamiento de empresas:
Obtención de recursos financieros para el crecimiento de la empresa.
Gestión de empresas:
Administración de los recursos y actividades de la empresa.
Escalamiento de empresas:
Crecimiento y expansión de la empresa a nuevos mercados.

3. Temas de investigación en estrategia comercial que me interesan:

a. Estrategias de marketing digital:
 Implementación de estrategias de marketing en redes sociales, marketing de contenidos,
SEO y SEM.
 Análisis del comportamiento del consumidor online y segmentación del mercado digital.
 Medición del ROI de las campañas de marketing digital.
b. Estrategias de pricing:
 Desarrollo de estrategias de precios basadas en el valor del producto, la competencia y la
sensibilidad al precio del consumidor.
 Implementación de estrategias de precios dinámicos y discriminación de precios.
 Análisis del impacto de las estrategias de precios en la rentabilidad de la empresa.
c. Estrategias de distribución:
 Diseño de canales de distribución eficientes para llegar al mercado objetivo.
 Gestión de las relaciones con los distribuidores y proveedores.
 Implementación de estrategias de omnichannel para ofrecer una experiencia de compra
integrada al cliente.

d. Estrategias de innovación:
 Desarrollo de nuevos productos y servicios que satisfagan las necesidades del mercado.
 Implementación de una cultura de innovación en la empresa.
 Protección de la propiedad intelectual de la empresa.

e. Estrategias de sostenibilidad:
 Implementación de prácticas responsables con el medio ambiente y la sociedad.
 Reducción del impacto ambiental de la empresa.
 Desarrollo de productos y servicios sostenibles.

f. Estrategias de internacionalización:
 Expansión de la empresa a nuevos mercados internacionales.
 Adaptación de la estrategia comercial a las características del mercado local.
 Gestión de los riesgos asociados a la internacionalización.

g. Estrategias de competencia:
 Análisis de la competencia y desarrollo de estrategias para obtener una ventaja
competitiva.
 Implementación de estrategias de diferenciación y liderazgo en costos.
 Desarrollo de alianzas estratégicas con otras empresas.

h. Estrategias de gestión del cambio:

 Implementación de cambios organizacionales para mejorar la eficiencia y competitividad
de la empresa.
 Gestión de la resistencia al cambio por parte de los empleados.
 Comunicación efectiva del cambio a los stakeholders de la empresa.

4.
a. Estrategias de marketing digital:
 Libros y capítulos:
Marketing 4.0: Auge del marketing digital por Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Iwan
Setiawan (2017)
Cracking the Digital Marketing Code por Jason Miller (2019), (pp. 1-22).
The Art of Social Media: Power Tips for Building Your Brand and Engaging with Customers por
Guy Kawasaki (2014), (pp. 1-22)
 Conferencias:
Social Media Marketing World (San Diego, California)
Digital Marketing Summit (Londres, Inglaterra)
MarTech Conference (San Francisco, California)

b. Estrategias de pricing:
 Libros:
Pricing Strategy: How to Price Products and Services for Maximum Profit por Thomas T. Nagle,
John T. Hogan, and Joseph Z. Levitt (2017)
Pricing for Profit: How to Develop a Winning Pricing Strategy por Peter Hill (2018)
Value-Based Pricing: How to Get the Right Price for Your Products and Services por Michael V.
Marn and Robert J. Zabriskie (2011)
 Capítulos:
"Pricing Strategy: Objectives, Policies, and Methods" por N.P. Quelch and J.L. Kerin. In
Handbook of Marketing Strategy (pp. 1-22). Edward Elgar Publishing, 2015.
"Pricing in the Digital Age" por S.L. Smith and S.A. Smith. In Digital Marketing (pp. 1-22).
Routledge, 2020.
 Artículos:
"The Ultimate Guide to Pricing Strategy" por HubSpot (2023)
"How to Set Prices for Your Products or Services" por Shopify (2023)
"The Psychology of Pricing: How to Set Prices That Sell" por Investopedia (2023)
 Conferencias:
Pricing Strategies Conference (Chicago, Illinois)
The Advanced Pricing Conference (Boston, Massachusetts)
The Professional Pricing Society Conference (Atlanta, Georgia)

c. Estrategias de distribución:
 Libros:
Marketing Channels: A Complete Guide to Planning, Managing, and Measuring por Jagdish N.
Sheth and Rajendra S. Sisodia (2017)
Distribution Channels: Managing the Supply Chain to the Customer por Paul R. Murphy and
Michael J. A. Murphy (2014)
Retail Marketing: A Strategic Approach por Michael R. Solomon (2018)
 Capítulos:
"Distribution Channels: Design and Management" por D.J. Bowersox and M.C. Cooper. In
Handbook of Marketing Strategy (pp. 1-22). Edward Elgar Publishing, 2015.
"Omnichannel Retailing: A Framework for Success" por S.A. Smith and S.L. Smith. In Digital
Marketing (pp. 1-22). Routledge, 2020.
 Artículos:
"The Future of Distribution Channels" por McKinsey & Company (2023)
"How to Choose the Right Distribution Channels for Your Business" por Inc. (2023)
"The Omnichannel Retailing Revolution" por Forbes (2023)
  Conferencias:
National Retail Federation Big Show (New York City, New York)
Shoptalk (Las Vegas, Nevada)
The World Retail Congress (Amsterdam, Netherlands)

5.
a. Estrategias de marketing digital:
Experto:
Dr. Juan Pérez, profesor de marketing digital en la Universidad de los Andes
Consulta:
¿Cuáles son las principales tendencias en marketing digital que las empresas deben tener en
cuenta en 2024?
Respuesta: El Dr. Pérez mencionó que las principales tendencias en marketing digital para 2024
incluyen:
Inteligencia artificial y aprendizaje automático: La IA y el aprendizaje automático se están
utilizando cada vez más para automatizar tareas de marketing, como la segmentación de la
audiencia, la creación de contenido personalizado y la medición del ROI.
Personalización: Los consumidores esperan experiencias personalizadas, y las empresas
que pueden ofrecerlas estarán mejor posicionadas para tener éxito.
Video marketing: El video es un formato de contenido cada vez más popular, y las
empresas que lo utilizan de manera efectiva pueden llegar a una audiencia más amplia y
generar más engagement.
Comercio social: Las plataformas de redes sociales se están convirtiendo en canales cada
vez más importantes para el comercio electrónico, y las empresas que pueden vender sus
productos directamente a través de estas plataformas estarán mejor posicionadas para
tener éxito.
Idea general: Las empresas deben estar al día con las últimas tendencias en marketing
digital para poder desarrollar estrategias efectivas que les permitan llegar a su público
objetivo y alcanzar sus objetivos de marketing.

b. Estrategias de pricing:
Experto:
Dra. Ana García, profesora de economía en la Universidad Nacional de Colombia
Consulta:
¿Cuáles son los principales errores que cometen las empresas al establecer sus precios?
Respuesta:
La Dra. García mencionó que los principales errores que cometen las empresas al establecer sus
precios incluyen:
No tener en cuenta el valor del producto para el consumidor.
No realizar un análisis de la competencia.
No tener en cuenta los costos de producción.
No tener en cuenta la sensibilidad al precio del consumidor.
 Idea general:
Las empresas deben establecer sus precios cuidadosamente para poder maximizar sus
ganancias y satisfacer las necesidades de sus consumidores.

c. Estrategias de distribución:
Experto:
Sr. Carlos López, gerente de distribución en una empresa multinacional
Consulta:
¿Cuáles son los principales desafíos que enfrentan las empresas al distribuir sus productos?
Respuesta:
El Sr. López mencionó que los principales desafíos que enfrentan las empresas al distribuir sus
productos incluyen:
Elegir los canales de distribución adecuados.
Gestionar las relaciones con los distribuidores y proveedores.
Garantizar la entrega eficiente de los productos a los clientes.
Idea general: Las empresas deben desarrollar estrategias de distribución efectivas para
poder llegar a su mercado objetivo y satisfacer las necesidades de sus clientes.

d. Estrategias de innovación:
Experto:
Dr. Pedro Martínez, profesor de innovación en la Universidad del Rosario
Consulta:
¿Cuáles son las principales claves para desarrollar una cultura de innovación en una empresa?
Respuesta:
El Dr. Martínez mencionó que las principales claves para desarrollar una cultura de innovación en
una empresa incluyen:
Crear un ambiente que fomente la creatividad y la toma de riesgos.
Proporcionar a los empleados los recursos y la formación que necesitan para innovar.
Recompensar a los empleados por sus ideas innovadoras.
Idea general: Las empresas que pueden desarrollar una cultura de innovación estarán
mejor posicionadas para tener éxito en un mercado en constante cambio.

e. Estrategias de sostenibilidad:
Experto:
Dra. Sofía Rodríguez, profesora de sostenibilidad en la Universidad Javeriana
Consulta:
¿Cuáles son las principales tendencias en sostenibilidad que las empresas deben tener en cuenta
en 2024?
Respuesta:
La Dra. Rodríguez mencionó que las principales tendencias en sostenibilidad para 2024 incluyen:
Reducción de la huella de carbono.
Uso de materiales sostenibles.
 Implementación de prácticas de economía circular.

Idea general:
Las empresas deben integrar la sostenibilidad en su estrategia comercial para poder ser
responsables con el medio ambiente y la sociedad.

6.
a. Estrategias de marketing digital:
Importancia:
Permite a las empresas llegar a un público objetivo más amplio y generar más engagement.
Es más eficiente y rentable que las estrategias de marketing tradicionales.
Permite a las empresas medir el ROI de sus campañas de marketing de manera más precisa.

b. Estrategias de pricing:
Importancia:
Permite a las empresas maximizar sus ganancias y satisfacer las necesidades de sus consumidores.
Es un factor clave en la competitividad de una empresa.
Puede ayudar a las empresas a diferenciarse de sus competidores.

c. Estrategias de distribución:
Importancia:
Permite a las empresas llegar a su mercado objetivo y satisfacer las necesidades de sus clientes.
Es un factor clave en la eficiencia de una empresa.
Puede ayudar a las empresas a reducir sus costos.

d. Estrategias de innovación:
Importancia:
Permite a las empresas desarrollar nuevos productos y servicios que satisfagan las necesidades del
mercado.
Es un factor clave en el crecimiento y la supervivencia de una empresa.
Puede ayudar a las empresas a obtener una ventaja competitiva.

e. Estrategias de sostenibilidad:
Importancia:
Permite a las empresas ser responsables con el medio ambiente y la sociedad.
Puede ayudar a las empresas a mejorar su reputación y atraer a más clientes.
Puede ayudar a las empresas a reducir sus costos.

f. Estrategias de internacionalización:
Importancia:
Permite a las empresas expandirse a nuevos mercados y aumentar sus ventas.
Puede ayudar a las empresas a diversificar sus riesgos.
Puede ayudar a las empresas a obtener una ventaja competitiva.
 g. Estrategias de competencia:
Importancia:
Permite a las empresas obtener una ventaja competitiva en el mercado.
Es un factor clave en el éxito de una empresa.
Puede ayudar a las empresas a aumentar sus ganancias y su cuota de mercado.

h. Estrategias de gestión del cambio:

Importancia:
Permite a las empresas adaptarse a los cambios del mercado y mejorar su eficiencia.
Es un factor clave en el éxito de una empresa.
Puede ayudar a las empresas a evitar la resistencia al cambio por parte de los empleados.
Además de los temas mencionados anteriormente, también es importante investigar sobre:
 El impacto de la tecnología en la estrategia comercial: La tecnología está cambiando
constantemente el mundo de los negocios, y las empresas deben estar al día con las
últimas tendencias para poder ser competitivas.
 El papel de la ética en la estrategia comercial: Las empresas deben actuar de manera ética
para poder ser sostenibles a largo plazo.
 La estrategia comercial en las empresas emergentes: Las empresas emergentes tienen
necesidades especiales en cuanto a estrategia comercial, y es importante investigar sobre
cómo pueden desarrollar estrategias efectivas.
 La estrategia comercial en las empresas familiares: Las empresas familiares tienen
características únicas que deben ser tenidas en cuenta al desarrollar estrategias
comerciales.

7.

Claridad:

 Buena: Las estrategias están enunciadas de forma clara y concisa, utilizando un lenguaje
sencillo y comprensible.
 Mejora: Algunas estrategias podrían ser más específicas, como por ejemplo "Desarrollo de
nuevos productos y servicios que satisfagan las necesidades del mercado".

Pertinencia:

 Buena: Las estrategias son relevantes para el éxito de una empresa en el mercado actual.
 Mejora: Algunas estrategias podrían estar más alineadas con la misión, visión y valores de
la empresa.
Especificidad:

 Buena: Las estrategias generales están bien definidas, pero algunas estrategias específicas
podrían tener mayor detalle.
 Mejora: Se podrían agregar ejemplos concretos para ilustrar cada estrategia y facilitar su
comprensión.

8.
a. Análisis del entorno competitivo:
o Estudio de las fuerzas competitivas de Porter.
o Análisis de las estrategias de los competidores.
o Benchmarking de empresas líderes.
b. Desarrollo de estrategias de negocio:
o Formulación de la misión, visión y valores de la empresa.
o Definición de los objetivos estratégicos.
o Diseño de estrategias para alcanzar los objetivos.
c. Implementación de la estrategia:
o Alineación de la organización con la estrategia.
o Gestión del cambio organizacional.
o Desarrollo de capacidades y competencias.
d. Evaluación y control de la estrategia:
o Medición del desempeño de la estrategia.
o Identificación de desviaciones y correcciones.
o Aprendizaje y adaptación de la estrategia.
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1. ¿Qué se entiende por problema de investigación?

 El problema de investigación es una situación o fenómeno que requiere una solución o
explicación. Es una pregunta o interrogante que guía el proceso de investigación y
busca resolver una incertidumbre o llenar un vacío de conocimiento.

2. En investigación, ¿qué significa plantear el problema de investigación?

 Plantear el problema de investigación implica definir claramente cuál es la cuestión
que se va a investigar, identificando sus dimensiones y estableciendo su relevancia
dentro del ámbito académico o científico.

3. En el planteamiento del problema, ¿qué se entiende por enunciar el problema de

investigación?
 Enunciar el problema de investigación significa expresar de manera precisa y clara cuál
es la pregunta o el desafío que se va a abordar en la investigación. Esto implica
identificar el objeto de estudio, las variables relevantes y los límites del problema.

4. ¿En qué consiste la formulación de un problema de investigación?

 La formulación del problema de investigación implica estructurar la pregunta de
investigación de manera específica y concreta, definiendo claramente los elementos
que serán objeto de estudio y estableciendo hipótesis o suposiciones iniciales que
orienten la investigación.

5. ¿Cuál es la importancia de un buen planteamiento del problema en una propuesta

de investigación?
 Un buen planteamiento del problema es fundamental porque define la dirección y el
alcance de la investigación, orienta la recolección y análisis de datos, y permite evaluar
la relevancia y la viabilidad del estudio. Además, ayuda a evitar desviaciones y asegura
que la investigación sea precisa y enfocada.

6. Describa fuentes y orígenes de problemas de investigación en el campo de su

disciplina, que puedan ser objeto de investigación.

 Cambio tecnológico: La rápida evolución tecnológica puede plantear desafíos a las

empresas en términos de adaptación, integración y optimización de tecnologías para
mejorar la eficiencia y la competitividad.
 Globalización: La expansión de los mercados globales y la creciente interconexión de
economías plantean desafíos en términos de gestión de la cadena de suministro,
diversificación de riesgos, y comprensión de las dinámicas culturales y regulatorias en
diferentes regiones.
  Gestión del talento humano: La atracción, retención y desarrollo del talento son
aspectos críticos para el éxito de cualquier organización. Problemas relacionados con
la gestión del capital humano, la motivación, la formación y el desarrollo del liderazgo
son áreas de interés para la investigación.

 Sostenibilidad y responsabilidad social empresarial (RSE): Las empresas enfrentan la

presión creciente para operar de manera sostenible y ética. Investigar cómo las
empresas pueden integrar prácticas sostenibles en su estrategia empresarial, así como
el impacto de la RSE en la rentabilidad y la reputación de la empresa, son temas
relevantes.

 Innovación y emprendimiento: El estudio de los procesos de innovación, la gestión de

la innovación, así como el análisis del entorno emprendedor y la creación de nuevas
empresas, son áreas de investigación importantes en gestión empresarial.

 Gestión de la cadena de suministro: Problemas relacionados con la eficiencia

operativa, la coordinación de actividades a lo largo de la cadena de suministro, la
gestión de inventarios y la reducción de costos logísticos son temas de interés para la
investigación en gestión empresarial.

 Gestión estratégica: La formulación e implementación de estrategias empresariales

efectivas, el análisis del entorno competitivo y la toma de decisiones estratégicas son
aspectos clave que pueden ser objeto de investigación.

7. En grupo, pregúntenles a cinco profesores cuáles serían algunos temas problémicos

relevantes para investigar en su disciplina.

 Desarrollo de habilidades blandas: Explorar cómo se pueden integrar y desarrollar

habilidades blandas, como el trabajo en equipo, la comunicación efectiva, el liderazgo y la
resolución de problemas, dentro del currículo de la enseñanza del tecnólogo en gestión
empresarial.

 Integración de tecnología en la enseñanza: Investigar el impacto y las mejores prácticas

para integrar herramientas y tecnologías educativas, como la realidad virtual, simulaciones
empresariales, plataformas de aprendizaje en línea, en la formación de tecnólogos en
gestión empresarial.

 Vinculación con el sector empresarial: Analizar cómo se pueden fortalecer y ampliar las
relaciones entre las instituciones educativas y las empresas para mejorar la pertinencia de
la formación del tecnólogo en gestión empresarial, incluyendo prácticas profesionales,
pasantías y proyectos de colaboración.
 Desafíos de la empleabilidad y el mercado laboral: Investigar las demandas cambiantes
del mercado laboral para los tecnólogos en gestión empresarial, identificando las
habilidades y competencias más demandadas por las empresas y explorando estrategias
para mejorar la empleabilidad de los graduados.

 Innovación curricular: Explorar formas de innovar en el diseño curricular de los programas

de tecnología en gestión empresarial para asegurar que estén actualizados, relevantes y
alineados con las necesidades del mercado y las tendencias empresariales emergentes.

 Evaluación de resultados de aprendizaje: Investigar métodos y herramientas para evaluar

de manera efectiva el progreso y los resultados de aprendizaje de los estudiantes en
programas de tecnología en gestión empresarial, incluyendo la evaluación de
competencias, el desempeño académico y la satisfacción estudiantil.

8. Realice una revisión bibliográfica que le permita conocer qué temas están
investigando los docentes en su escuela o universidad y revise, si es posible, el
documento que le permita conocer el planteamiento del problema de los casos
identificados. Comente los hallazgos en clase.

A. Desarrollo de habilidades blandas:

 Goleman, D. (1995). Emotional Intelligence: Why It Can Matter More Than IQ.
 Covey, S. R. (1989). The 7 Habits of Highly Effective People: Powerful Lessons in
Personal Change.
 Tuckman, B. W. (1965). Developmental sequence in small groups. Psychological
Bulletin, 63(6), 384–399.

B. Integración de tecnología en la enseñanza:

 Bates, A. W., & Poole, G. (2003). Effective Teaching with Technology in Higher Education:
Foundations for Success.
 Garrison, D. R., & Vaughan, N. D. (2008). Blended Learning in Higher Education:
Framework, Principles, and Guidelines.
 Puentedura, R. R. (2006). Transformation, technology, and education. In AACE Journal,
14(3), 245-262.

C. Vinculación con el sector empresarial:

 Leithwood, K., & Jantzi, D. (1990). Transformational leadership: How principals can help
reform school cultures.
 Lave, J., & Wenger, E. (1991). Situated learning: Legitimate peripheral participation.
 Powell, W. W., & DiMaggio, P. J. (Eds.). (1991). The new institutionalism in organizational
analysis.
 D. Desafíos de la empleabilidad y el mercado laboral:

 Carnevale, A. P., Smith, N., & Melton, M. (2011). STEM. Georgetown University, Center on
Education and the Workforce.
 World Economic Forum. (2018). The Future of Jobs Report 2018.
 Frey, C. B., & Osborne, M. A. (2017). The future of employment: How susceptible are jobs
to computerisation?
E. Innovación curricular:

 Fink, L. D. (2013). Creating Significant Learning Experiences: An Integrated Approach to

Designing College Courses.
 Wiggins, G., & McTighe, J. (2005). Understanding by Design.
 Bolman, L. G., & Deal, T. E. (2008). Reframing Organizations: Artistry, Choice, and
Leadership.
F. Evaluación de resultados de aprendizaje:

 Suskie, L. (2018). Assessing Student Learning: A Common Sense Guide.

 Angelo, T. A., & Cross, K. P. (1993). Classroom Assessment Techniques: A Handbook for
College Teachers.
 Biggs, J., & Tang, C. (2011). Teaching for Quality Learning at University.

9. Plantea un problema de investigación de un tema preferido

Impacto de la corrupción institucional en el tráfico de drogas

El narcotráfico es un fenómeno global que afecta la seguridad, la estabilidad política y el desarrollo

socioeconómico en numerosas regiones del mundo. Uno de los factores clave que perpetúan este
problema es la corrupción institucional, que puede incluir la complicidad de funcionarios
gubernamentales, fuerzas de seguridad y otros actores estatales en las redes de tráfico de drogas.
Este problema de investigación busca comprender cómo la corrupción institucional facilita y
perpetúa el tráfico de drogas en una región específica, examinando sus efectos en diversos
aspectos sociales, económicos y políticos. Se explorarán las siguientes áreas:

 Nexos entre funcionarios gubernamentales y organizaciones criminales:

Investigar cómo la corrupción dentro de las instituciones estatales permite la infiltración y
el control de las redes de narcotráfico.

 Impacto en la seguridad ciudadana:

Analizar el impacto de la corrupción institucional en la capacidad del Estado para combatir
el narcotráfico y garantizar la seguridad de la población.
  Efectos económicos y sociales:
Examinar cómo el narcotráfico influye en la economía local, la cohesión social y la calidad
de vida de las comunidades afectadas, especialmente en términos de desarrollo humano y
acceso a servicios básicos.

 Desafíos para el Estado de derecho:

Identificar los obstáculos legales y judiciales que surgen debido a la corrupción
institucional en la lucha contra el tráfico de drogas y el procesamiento de los responsables.

 Perspectivas de solución y políticas antidrogas:

Proponer recomendaciones para abordar la corrupción institucional y fortalecer las
instituciones estatales en la lucha contra el narcotráfico, considerando enfoques integrales
que aborden las causas subyacentes y promuevan la transparencia y la rendición de
cuentas.

Este problema de investigación pretende profundizar en la comprensión de las complejas

dinámicas entre la corrupción institucional y el tráfico de drogas, con el objetivo de informar
políticas efectivas y estrategias de intervención que puedan contribuir a mitigar este fenómeno.