U.T. 1.- Auto-Orientación Profesional.

La auto-orientación profesional es un proceso a través del cual la

persona se dota de los instrumentos y la información necesaria para
elaborar alternativas profesionales. Una vez elaboradas las
alternativas, se evalúan y se elige aquella que se considera mejor
para el desarrollo de nuestra carrera profesional.

1.- El Ciclo Formativo de Comercio Internacional.

1.1.- El Título.
Elementos básicos que sirven de identificación a los estudios:
1. Denominación: Comercio Internacional.
2. Nivel: Formación Profesional de Grado Superior.
3. Duración: 2000 horas.
4. Familia Profesional: Comercio y Marketing.
5. Referente europeo: CINE -5b (Clasificación Internacional
Normalizada de la Educación).
El título tiene carácter oficial y es válido en toda España.
Módulos profesionales que componen el ciclo de Técnico Superior en
Comercio Internacional:
- Gestión Económica y Financiera de la Empresa.
- Logística de Almacenamiento.
- Transporte Internacional de Mercancías.
- Sistema de Información de Mercados.
- Gestión Administrativa del Comercio Internacional.
- Comercio Digital Internacional.

1.2.- El futuro de tus estudios.

Este título busca una mayor capacidad de adaptación a diferentes
ámbitos y aumento de las funciones relacionadas con la coordinación
y seguimiento de las operaciones de compraventa internacionales:
- Mayor importancia del departamento de exterior en las empresas.
- Búsqueda de proveedores extranjeros.
- Mayor conocimiento de los medios de transporte, adecuados en
función del producto.
- Mayor conocimiento de las características de los países donde
queremos vender los productos.

1.3.- Los Técnicos en la empresa.

El centro de trabajo puede ser cualquier empresa que desee comprar
o vender productos o servicios en países extranjeros. Funciones
habituales:
- En las compraventas internacionales. La negociación de las
operaciones implica conocer las necesidades de la otra parte y
conocer las legislaciones de los países implicados. En algunos casos,
los conocimientos técnicos hacen que en las operaciones participen
personas de otras especialidades y nuestro trabajo será de apoyo.
- Tanto exportar como importar lleva aparejado la realización de una
documentación administrativa específica, que lleva un control
diferente, tanto a nivel tributario como legal.
- Gestión de medios de pago/cobros internacionales, así como la
obtención de créditos/avales ligados a este tipo de operaciones
analizando los riesgos y realizando la documentación administrativa
necesaria.
- Determinar los medios de transporte adecuados y controlar el
almacenaje de los productos para que la entrega sea en la fecha
prevista.

*Los titulados en el Ciclo Sup. de Com. Int., son los trabajadores que
asumen las relaciones tanto con clientes como con proveedores
extranjeros dentro de la empresa. Esta relación empieza con los
primeros contactos, negociación, contrato, documentación
administrativa, almacenamiento, transporte y seguimiento de los
productos hasta destino, financiación y cobro de la venta exterior.

1.4.- El nivel académico.

El título de Técnico Sup. en Com. Int. forma parte del Sistema
Educativo Español promulgado por la Ley Orgánica de Educación,
dentro de las Enseñanzas Superiores, y de la Formación Profesional
de Grado Superior. Son estudios superiores, por detrás de los
estudios universitarios.
El acceso a ciclos formativos de grado superior requiere una de las
siguientes condiciones:
- Estar en posesión del título de Bachiller.
- Poseer el título de Técnico de grado medio y haber superado un
curso de formación específico para el acceso a ciclos de grado
superior en centros públicos o privados autorizados por la
administración educativa.
- Haber superado una prueba de acceso. En este supuesto, se
requerirá tener 19 años, cumplidos en el año de realización de la
prueba o 18 si se acredita estar en posesión de un título de Técnico
relacionado con aquél al que se desea acceder.

1.5.- El nivel profesional.

La cualificación es el conjunto de competencias profesionales
(conocimientos y capacidades) que permiten dar respuesta a
ocupaciones y puestos de trabajo con valor en el mercado laboral, y
que pueden adquirirse a través de formación o por experiencia
laboral.

Las cualificaciones profesionales son el referente de los títulos de la

Formación Profesional, de manera que al realizar éstos se obtiene el
título y la acreditación profesional correspondiente a las
cualificaciones cursadas, así mismo, si se acredita la cualificación
profesional por otros cauces formativos o a través de la experiencia,
esta acreditación tendrá validez y será convalidable al cursar los
Ciclos Formativos.

Las cualificaciones profesionales vienen recogidas en el Catálogo

Nacional de Cualificaciones Profesionales (CNCP), que determina el
Instituto Nacional de Cualificaciones (INCUAL) a través de un proceso
basado en el análisis del sistema productivo. El CNCP está
desarrollado en un sistema de equivalencias con la UE. La
cualificación profesional completa que incluye el título de Técnico
Sup. en Comercio Int. es Gestión Administrativa y Financiera del
Comercio Int. aprobada por RD 295/2004. Tiene otras cualificaciones
profesionales incompletas que son Marketing y Compraventa Int.,
Organización del Transporte y la Distribución, Organización y Gestión
de Almacenes y para terminar Gestión Comercial y Financiera del
Transporte por Carretera.
Las Cualificaciones se clasifican en 5 niveles profesionales en función
de la complejidad y destreza en los conocimientos y capacidades de
las competencias que se alcanzan.
El nivel 3 corresponde a los Técnicos Sup. y se define como:
competencia en un conjunto de actividades profesionales que
requieren el dominio de diversas técnicas y puede ser ejecutado de
forma autónoma. Comporta responsabilidad de coordinación y
supervisión de trabajo técnico y especializado. Exige la comprensión
de los fundamentos técnicos y científicos de las actividades y la
evaluación de los factores del proceso y de sus repercusiones
económicas.

Los niveles profesionales tienen su implementación en el ámbito

laboral, tanto en el sector público, como en el sector privado.
- En el sector público, el Real Decreto Legislativo 5/2015, de 30 de
octubre, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley del
Estatuto Básico del Empleado Público que deroga a la Ley 7/2007, de
12 de abril, del Estatuto Básico del Empleado Público, fija la nueva
clasificación de los grupos de funcionarios.
El grupo A de funcionarios se queda para los Graduados
Universitarios, el grupo B es el de los Técnicos Superiores de la FP. El
grupo C1 corresponde a los Técnicos de la FP y para los Bachilleres y
por último el grupo C2 se corresponde con los Titulados en ESO.
Si el empleado público no es funcionario siendo contratado laboral,
son los convenios colectivos de personal laboral de las diferentes
administraciones autonómicas o locales la que concretan el grupo y
nivel profesional en que se encuadran los Técnicos Superiores en
Educación Infantil.
- En el sector privado los convenios colectivos son los encargados de
concretar el grupo y el nivel profesional de los Técnicos.

2.- Salidas profesionales.

2.1.- Características Generales del Sector de Comercio Internacional.
El sector del comercio internacional contribuye al crecimiento del PIB
del país existiendo una relación directa entre comercio y desarrollo.
Durante los últimos años, se ha producido un incremento de
empresas que han iniciado un proceso de internacionalización que se
ha generalizado a todos los sectores productivos, provocando así una
mayor demanda de trabajadores con una adecuada formación en
comercio internacional.

Las funciones de este técnico en el puesto de trabajo estarán

condicionadas por la aplicación de las nuevas tecnologías a las tareas
administrativas y de gestión de actividades, que se aplican a:
- Los procesos de planificación, organización, gestión y control de las
actividades de comercio internacional.
- Los procesos de gestión administrativa del comercio internacional.
- Los procesos de comercialización de los productos y servicios.
- La comunicación con el cliente.
- El tratamiento y análisis de la información recibida.
- El control de calidad de los servicios prestados.
- Los métodos de organización del trabajo.

2.2.- Salidas profesionales en el Sector Privado.

- Técnico en comercio exterior.
- Técnico de operaciones exteriores de entidades financieras y de
seguros.
- Técnico en administración de comercio internacional.
- Asistente o adjunto de comercio internacional.
- Agente de comercio internacional.
- Técnico de marketing internacional.
- Técnico de marketing digital internacional.
- Técnico de venta internacional.
- Asistente al departamento de operaciones comerciales
internacionales.

La mayor parte de las actividades laborales se centran en la

realización de operaciones de compraventa de mercancías a nivel
internacional, la gestión administrativa en las operaciones de
importación-exportación y la introducción-expedición de mercancías,
la organización y gestión en el proceso de almacenamiento y la
distribución internacional de mercancías, y la gestión de las
operaciones de financiación para transacciones internacionales de
mercancías.
En menor medida, también pueden realizar su función laboral en los
puestos de trabajo:
- Transitario.
- Consignatario de buques.
- Operador logístico.
- Jefe de almacén.
- Técnico en logística del transporte.
- Coordinador logístico.
- Técnico en logística inversa.

2.3.- Salidas profesionales en el Sector Público.

En el sector público las expectativas de trabajo son reducidas. Existen
convocatorias del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio o de
las Consejerías de comercio, debido a que salen oposiciones
específicas para técnico en comercio internacional.

2.4.- El Autoempleo.
El autoempleo o trabajar por cuenta propia es una posibilidad que
está al alcance de toda aquella persona que se lo proponga.
Organizar una empresa en el ámbito del Comercio Internacional
presenta una serie de oportunidades:
- El Capital inicial que se precisa puede ser, en función del tipo de
empresa, relativamente bajo.
- En caso de importaciones, es importante saber que productos
extranjeros tienen buena aceptación en el mercado nacional.
- En el caso de las exportaciones, es mayor la dificultad para
conseguir clientes como el proceso de compraventa.

Las oportunidades son importantes, pero necesario tener las

actitudes, los conocimientos y las capacidades que requiere el trabajo
autónomo, como la iniciativa, capacidad de liderazgo, resistencia a la
presión, conocimientos generales de gestión de empresa, mucha
capacidad de trabajo y capacidad de autoorganización y autocontrol.
Se puede recurrir a la financiación ajena, que puede ser una entidad
bancaria, aunque está el escollo de los avales, o algún familiar o
amigo que quiera participar en el proyecto empresarial. También se
puede optar a subvenciones al autoempleo.

3.- Requerimientos del puesto de Comercio Internacional.

El RD del Título establece que el Perfil Profesional del título de
Técnico Sup. en Com. Int. queda determinado por su competencia
general, sus competencias profesionales, personales y sociales.

3.1.- La Competencia General.

La competencia general que establece el título consiste en planificar
y gestionar los procesos de importación/exportación e
introducción/expedición de mercancías, aplicando la legislación
vigente, en el marco de los objetivos y procedimientos establecidos.

3.2.- Competencias profesionales.

El RD del título establece de forma detallada cuáles serán las
competencias profesionales de un Técnico Sup. en Comercio Int.:
- Realizar las gestiones necesarias para la constitución y puesta en
marcha de una empresa comercial planificando y gestionando la
obtención de los recursos financieros.
- Obtener, analizar y organizar información fiable de los mercados
internacionales aplicando las técnicas adecuadas y establecer un
sistema de información eficaz (SIM).
- Tomar decisiones sobre la entrada de los productos de una empresa
en el mercado exterior, seleccionando las políticas de producto,
precio, comunicación y distribución más adecuadas para la entrada
en dichos mercados.
- Elaborar un plan de marketing, seleccionando la información de
base o "briefing" de productos y analizando las relaciones entre las
distintas variables que intervienen en el marketing mix internacional
para la entrada en mercados exteriores.
- Identificar y contactar con clientes y proveedores gestionando los
contratos mercantiles internacionales y controlando y supervisando
el desarrollo y evolución de las ventas para asegurarse del
cumplimiento de las condiciones contractuales pactadas.
- Realizar la gestión administrativa de operaciones de importación y
exportación e introducción y expedición de mercancías.
- Realizar la gestión financiera de las operaciones de comercio
internacional, determinando los costes y gestionando la cobertura
adecuada de los riesgos que se generan para garantizar su viabilidad
económica y desarrollar el proceso de forma segura para la empresa
y elaborar la documentación necesaria para la obtención de créditos
vinculados a las operaciones de compraventa y a proyectos y
licitaciones internacionales, aplicando la normativa vigente.
- Organizar el almacenaje de las mercancías en las condiciones que
garanticen su integridad y el aprovechamiento óptimo de los medios
y espacios disponibles, de acuerdo con procedimientos establecidos.
- Realizar las gestiones administrativas que garanticen el tránsito o
transporte internacional de las mercancías o de viajeros entre
distintos países y modos de transporte y controlar los documentos
que se exigen en cada caso, comprobando que se ajustan a la
normativa vigente aplicable y las especificaciones recibidas.
- Gestionar los medios de cobro y pago y las garantías y avales
internacionales cumplimentando y analizando la documentación
necesaria de acuerdo con las condiciones establecidas en los
contratos mercantiles internacionales basados en la normativa
internacional vigente.
- Comunicarse con fluidez, tanto de palabra como por escrito, con
todos los operadores y organismos que intervienen en operaciones
de comercio internacional.
- Utilizar Internet, y cualquier otro sistema digital, como plataforma
publicitaria y escaparate abierto al mundo que facilita la realización
de ventas a cualquier cliente nacional o internacional.

3.3.- Competencias personales y sociales.

El R.D. del título establece las siguientes competencias personales y
sociales:
- Adaptarse a las nuevas situaciones laborales, manteniendo
actualizados los conocimientos científicos, técnicos y tecnológicos
relativos a su entorno profesional.
- Gestionando su formación y los recursos existentes en el
aprendizaje a lo largo de la vida y utilizando las tecnologías de la
información y la comunicación.
- Resolver situaciones, problemas o contingencias con iniciativa y
autonomía en el ámbito de su competencia, con creatividad,
innovación y espíritu de mejora en el trabajo personal y en el de los
miembros del equipo.
- Organizar y coordinar equipos de trabajo, supervisando el desarrollo
de este, con responsabilidad, manteniendo relaciones fluidas y
asumiendo el liderazgo, así como, aportando soluciones a los
conflictos grupales que se presentan.
- Comunicarse con sus iguales, superiores, clientes y personas bajo su
responsabilidad utilizando vías eficaces de comunicación,
transmitiendo la información o conocimientos adecuados, y
respetando la autonomía y competencia de las personas que
intervienen en el ámbito de su trabajo.
- Generar entornos seguros en el desarrollo de su trabajo y el de su
equipo, supervisando y aplicando los procedimientos de prevención
de riesgos laborales y ambientales de acuerdo con lo establecido por
la normativa y los objetivos de la empresa.
- Supervisar y aplicar procedimientos de gestión de calidad, de
accesibilidad universal y de "diseño para todos", en las actividades
profesionales incluidas en los procesos de producción o prestación de
servicios.
- Ejercer sus derechos y cumplir con las obligaciones derivadas de su
actividad profesional, de acuerdo con lo establecido en la legislación
vigente, participando activamente en la vida económica, social y
cultural.

4.- La Carrera Profesional.

El concepto carrera profesional hace referencia a la secuencia
evolutiva de experiencias en el trabajo de una persona a lo largo del
tiempo (Arthur, Hall y Lawrence). Se trata, de los diferentes puestos
de trabajo que vamos ocupando a lo largo de nuestra vida laboral y
que con el paso del tiempo van evolucionando.
En los últimos 40 años ha cambiado la idea de carrera profesional,
atrás quedaron los tiempos en que las personas solían pasar toda su
vida desempeñando un mismo puesto de trabajo y en la misma
empresa. Ahora las personas cambian de empresa, cambian de tipo
de empleo, se "recalifican", evolucionan.
Esta situación de cambio responde a condicionantes de tipo
económico o a factores psicológicos.
En el proceso de planificación de una carrera profesional podemos
utilizar 4 preguntas:
- ¿Qué soy profesionalmente hablando?
- ¿Qué hay en el mercado de trabajo?
- ¿Qué busco en el mundo laboral?
- ¿Cómo busco lo que quiero alcanzar?

4.1.- Balance Personal. ¿Qué soy?

1. Se parte de una plantilla genérica de currículum, los aspectos que
incluye son:

Datos Personales. Nombre y Apellidos, Dirección, Número de

Teléfono y Dirección de Correo Electrónico y especificar si se dispone
de carné de conducir

Datos Académicos. Comenzar desde el colegio, hasta el último título

o curso realizado, especificando las fechas de inicio y comienzo, el
centro de enseñanza, y las calificaciones medias.

Formación Complementaria. Reseñar todo tipo de cursos,

especificando fechas de realización, duración y centro de enseñanza.

Idiomas. Especificaremos el nivel de idiomas que tengamos tanto

hablado como escrito

Experiencia Profesional. Detallar todos los trabajos remunerados

realizados, especificando la empresa, fechas de comienzo y
finalización, tipo de contrato, puesto de trabajo ocupado, jornada de
trabajo y funciones.
Experiencia con contenido Profesional. Detallar actividades
realizadas que pueden contener experiencias con valor profesional,
como la práctica de un deporte, la ayuda en un negocio familiar, la
participación en actividades de voluntariado, etc.

Informática. Reseñar el nivel de manejo informático.

Actitudes y aptitudes positivas en relación con el trabajo. Aspectos

como ganas de trabajar, capacidad de aprendizaje, constancia.

Aspectos para mejorar. Incluir aquellas actitudes y aptitudes que no

las tenemos suficientemente desarrolladas.

2. Una vez elaborada tu lista, pregúntate: ¿Los demás te ven también

así?
Es posible que tengas una percepción equivocada, por ello pide a 3 o
4 compañeros, con quien trabajes habitualmente, que escriban tus
aspectos positivos y negativos. Se trata de conocernos mejor, así que,
escriban lo que escriban, no debes molestarte.

3. El currículum extenso tiene un valor de autoconocimiento, por lo

que, además de realizar una labor de recuerdo y recopilación de
nuestra historia profesional, ser sinceros.

4.2.- El análisis del mercado de trabajo ¿Qué hay?

- Consultar fuentes ya elaboradas:
 La Encuesta de Población Activa, de carácter trimestral y que es
el mayor y más riguroso análisis del Mercado de Trabajo que se
realiza en nuestro país. Puede servir para hacernos una idea ge-
neral de la situación laboral, aunque se trata de un análisis de-
masiado extenso. Es mejor acceder a las notas de prensa que
son un resumen de estos.
 Estudios de Mercado Laboral de ámbito municipal. Muchos
ayuntamientos publican periódicamente los resultados de en-
cuestas de la situación laboral de sus municipios. Sirven para
conocer la realidad más cercana.
  Estudios sectoriales de mercado de trabajo, que analizan el
mercado laboral de un sector concreto.

- Consultar fuentes de información directa.

 Las ofertas de empleo que salen publicadas en las páginas Web
de empleo.
 Las ofertas de empleo público que publican los ayuntamientos,
comunidades autónomas, y estado central.
 Las ofertas de empleo que salen publicadas en la prensa, espe-
cialmente, prensa local.
 Nuestra red de contactos personales a la que podemos pregun-
tar sobre las posibilidades laborales de nuestras áreas de inte-
rés. Las fuentes de información directa sobre el mercado de
trabajo son las que mejor nos van a servir para concretar de
una manera clara y comprensible las posibilidades de empleo
que se encuentran disponibles en nuestro entorno cercano.

- Recopilar todos los datos obtenidos y valorarlos, y extraer conclu-

siones sobre la situación del mercado laboral que nos interesa e influ-
ye directamente.

4.3.- La definición de un objetivo profesional ¿Qué busco?

Consiste en describir las ocupaciones o puestos de trabajo en función
de nuestras capacidades e intereses y de la situación del mercado de
trabajo.
El objetivo profesional ha de cumplir algunas características:

- Ha de ser realista y alcanzable, si planteamos objetivos demasiado

ambiciosos, corremos el riesgo de desmotivarnos.
- Tiene que contener cierto grado de flexibilidad, de manera que no
nos cierre oportunidades, pero a la vez es necesaria una concreción
suficiente para que nos sirva de guía.
- Ha de apoyarse en una secuencia temporal. Determinar qué quere-
mos alcanzar en 1 año, dentro de 3 y dentro de 5. No conviene fijarse
objetivos superiores a 5 años.
- Ha de incluir un plan de acción concreto.
Definir un objetivo resulta una tarea difícil, pero el tomar una
decisión y ser constante para alcanzar una meta es una de las claves
para mejorar y alcanzar el éxito profesional.

4.4.- El plan de Acción. ¿Cómo lo busco?

El plan de acción está condicionado a la elección de cursar un Ciclo
Formativo de Formación Profesional, y ha de ser coherente con esa
elección.
El plan de acción puede apoyarse en los siguientes aspectos:

- Identificar los ámbitos de mejora. Necesidades de formación espe-

cializada, mejorar las capacidades personales, ganar experiencia pro-
fesional (capacidad de trabajar en equipo, autonomía en la toma de
decisiones, capacidad demando etc.), necesidad de mejora en otros
aspectos: idiomas, informática, carné de conducir...
- Definir actividades a realizar. En función de los ámbitos de mejora
establecidos, definir unas actividades a realizar: Buscar el curso que
se adapta a lo que buscas, mejorar en el manejo de herramientas in-
formáticas, informarte sobre oportunidades de empleo...
- Realizar una temporalización. Se trata de fijar una fecha de comien-
zo y de finalización de las actividades que te has propuesto.

El plan de acción, al igual que los objetivos profesionales, tiene que

ser concreto, pero a la vez incluir un margen de flexibilidad. Hay que
hacer un ejercicio de realismo con nuestras posibilidades y ajustarse
a ellas.