Actividad 10

mo
negociación empresarial
FINAL UNIDAD 1
Nombre: Rodrigo Adan Telles Morales

Carrera: Mecatrónica.
Turno: Vespertino
Pre – Negociación
La planificación de una negociación implica analizar los problemas de ambos lados se necesita
conocer el punto objetivo, que es un resultado optimista, y su punto de resistencia.
Se trata de preparar adecuadamente toda la información que sea necesaria de forma
estructurada y que sea fácil de localizar. De esa forma, si necesitaría consultar algún
documento durante la negociación.
Objetivos:
Estos objetivos tienen que se claros y concretos y deben ser acordados por todas las partes
involucradas en la negociación. Estos objetivos determinaran la dirección y el éxito de la
negociación
Tiempos responsables:
Aquí se espera de un líder un poco más de las características que normalmente tiene, ya que
se exige habilidades técnicas personales y sociales para que el equipo alcance sus objetivos.
Es importante identificar las necesidades del equipo se debe tener la capacidad de ver mas
allá.
Estilo de comunicación
Estilo asertivo:
Nos comunicamos de manera directa aquello que uno piensa y siente y no incomodar de
manera excesiva a alguien, es decir que nos comunicamos de manera honesta y transparente,
pero sin intentar dominar a la otra persona.
Matriz de factores:
Es una herramienta que nos permite realizar una auditoria interna y entender las fortalezas y
debilidades de una empresa o de algunas de sus áreas funcionales.
Para realizar una buena evaluación de los factores internos solamente es necesario seguir los
pasos. Es importante tomarse algunos momentos para reflexionar y analizar la situación de un
negocio que muchas veces por las tareas del día a día pasan desapercibidas
Estilo de negociación:
Nos comunicaremos mejor con aquellas personas que más se nos parecen privilegiamos el
sentido preferente no sólo para recibir la información sino también para transmitirla al
negocial vamos encontrar personas de los tres sistemas, debemos saber reconocer, calibrar y
ajustar para generar sintonía.
Resultado programado:
 Cumplir con los objetivos.
 Incrementar la cartera de clientes en un 25%.
 Aumentar la rotación del ganado en un 65% cada 3 meses.
 Aumentar las ventas en un 15% cada mes.
 La mayoría de las ventas se realicen por la confianza que se crea con la marca a los
consumidores
Estrategia de negociación
Momento en que todo lugar practicamos las negociaciones, ya que se trate de negociaciones
internas en una organización o negociaciones con clientes, proveedores o socios externos,
dominar las técnicas de negociación puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso
Táctica personal:
tener buenas dotes comunicativas. Ejercen de coordinadores y, al igual que los estratégicos,
tienen buenas ideas, aunque éstas se enfocan a puntos o temáticas más concretas. El control
de las situaciones es otra de sus características más destacadas.1 dic 2019
Gruesa y fina:
Es la fase de concretar los pequeños detalles, de esta fase depende que la negociación se
cierre o se anule. Para ello: Se buscarán objetivos comunes de ambas partes. Se negociarán los
puntos más difíciles.
Términos legales y comerciales:
Un “consumidor” en el sentido de las siguientes regulaciones es toda persona natural que
concluye una transacción legal, en gran medida, no se podrá atribuir a su actividad comercial o
profesional independiente. El término “empresario” se refiere a toda persona natural, jurídica,
o sociedad responsable legalmente que concluya una transacción legal en cumplimiento de su
actividad comercial o independencia profesional.
Al posicionar el producto en cuestión en nuestro sitio web, le proveeremos una oferta
vinculante para concluir un acuerdo de venta sujeto a las condiciones especificadas en la
descripción del artículo.
Tiempo
Uno de los principales mandamientos en las negociaciones es no jugar bajo los efectos de las
emociones. Aquí es donde el tiempo puede ayudarnos, dando un respiro y momento para
recapacitar cual es la decisión correcta. En el video, Eklund nos lo explica poniendo como
ejemplo un caso en el que el va a una casa y el vendedor siempre preguntan por el precio o el
valor de esta. Él trata de no dar una valoración inmediata, ya que lo ideal y eficiente es no dar
el precio al momento pues puedes estar influenciado por la euforia que crea en ti en ese
momento la casa. Lo correcto es dejar tiempo para recapacitar y analizar y así poder dar un
veredicto final correcto y lo más objetivo posible.
Comparar estándares:
Pensar en la negociación ideal es pensar en una utopía. Sin embargo, cuando se lleva a cabo,
siempre alguien gana un poco más que el otro y establecer los estándares para una buena
negociación es muy factible, al igual que mejorar cada vez más nuestras acciones y estrategias
en el dominio del arte de negociar y que ambas partes salgan ganando.
Alternativas:
desarrollo de esta metodología será determinar los objetivos deseados convirtiendo los
agravantes y desencadenantes en afirmaciones positivas del escenario ideal. Es decir, las
causas se transforman en los medios y así mismo en los fines requeridos, los fines serán los
resultados ejemplares, es importante esclarecer los propósitos fundamentales del plan de
acción desde el primer momento pues será una información valiosa que no debe perderse de
vista en todo el proceso. La situación futura que se quiere alcanzar es la motivación del equipo
y fuente de medios y soluciones.
Acuerdo preliminar
Por último, para tratar de cerrar el círculo en relación de estos acuerdos conviene preguntarse
si, sin perjuicio de su utilidad y validez, pueden equipararse a verdaderos contratos.
Desde el punto de vista no existe una respuesta genérica a la pregunta si bien existe
jurisprudencia al efecto que ha dotado de carácter precontractual a dichos acuerdos. La
realidad es que para ser considerados como contratos o precontratos en el sentido estricto del
término jurídico deben contar con todos los elementos típicos de los mismos.
Post negociación
puede consistir en la plasmación de los acuerdos alcanzados por escrito para que sean
firmados por ambas partes. En este supuesto, a veces surgen asuntos de menor importancia,
que podrán ser tratados por los asesores de las partes directamente.
Cierre de acuerdos:
Sobre el particular, si bien es cierto que un buen planeamiento de la negociación, así como un
buen debate y discusión de términos y condiciones, entre otros, son relevantes para poder
llegar, eventualmente
En el primer caso, es preciso replantearse si es posible el acuerdo o si las posiciones son
demasiado dispares. En el segundo caso, es necesario plasmar el acuerdo por escrito.
Resultados obtenidos
Enfoque de 6 participantes cada uno, con una duración de 1.5 horas en promedio, con alumnos
de diferentes instituciones se contó con el siguiente procedimiento:
Determinación de los objetivos del proyecto de investigación

Especificar los objetivos de la investigación cualitativa
Establecer los objetivos y preguntas que contestarán los grupos de enfoque
Escribir un cuestionario de selección
Establecer un perfil del moderador
Realizar entrevistas de grupo de enfoque
analizar los datos
Resumir los resultados y planear la investigación o acción de seguimiento

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Determinación de los objetivos del proyecto de investigación

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