CM88 - Media Revenue Strategy

Evaluación Parcial
2023-01
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INDICACIONES
- Lea cuidadosamente y de forma íntegra el examen.
- Responda de manera concisa las preguntas.
- Aunque existe un margen de interpretación a algunas respuestas, la solución principal a cada pregunta es única.
- Verifique que su respuesta tome en cuenta todas las partes de la pregunta.
- Cuide su ortografía.
- Solo se permite el uso de apuntes físicos (hojas, resúmenes).
- Está prohibido el uso de dispositivos electrónicos (laptops, móviles).

Puede usar sus apuntes de clase para solucionar el examen.

CÓDIGO NOMBRE COMPLETO

U20181B687 FIORENZA ANDREA SULCA BARBA
a cada pregunta es única.
 Conceptos (4 puntos)

Confirme o corrija las siguientes 4 afirmaciones respecto a los siguientes conceptos de medios.
Sustente su respuesta brevemente, usando solo el espacio reservado para ello. Sin sustento la respuesta no será c

1 Afirmación: El alcance es el porcentaje de la audiencia expuesta dos o tres veces a un mensaje publicitario.
Respuesta: FALSE

Sustento: Es FALSO, puesto que, el alcance es el porcentaje de personas o audiencia alcanzadas por una pieza publicitaria
como la TV, radio, sitio web, etc.

2 Afirmación: Si 3 personas vieron el aviso 3 veces cada una la frecuencia promedio sería de 1.
Respuesta: FALSO

Sustento: La respuesta es FALSO, ya que la frecuencia es el promedio de veces visualizada la pieza publicitaria por la audi
entre las personas alcanzadas. En este caso la frecuencia promedio sería F= 9/3= 3

3 Afirmación: Una campaña de performance principalmente impactará al lower funnel.

Respuesta: VERDADERO

Sustento:
Es VERDADERO, ya que una campaña performance está enfocada en obtener y lograr resultados medibles tales
se enfoca en alcanzar al público objetivo localizado al final del funnel, personas que ya estén interesadas en realiz

4 Afirmación: Si radios se comercializan por costo por segundo, no puedo calcular el CPM de un aviso.
Respuesta: FALSE

Sustento: La respuesta es FALSA, puesto que el CPM es una métrica para conocer el costo para llegar a 1000 personas, no
calcular el CPM dividiendo el costo total de la campaña entre la audi
stento la respuesta no será calificada.

mensaje publicitario.

zadas por una pieza publicitaria al menos UNA vez, en un determinado medio de comunicación

a la pieza publicitaria por la audiencia. Por lo tanto, calculamos el número total de visualizaciones
3

lograr resultados medibles tales como una suscripción, una compra, descarga, etc. Dicha campaña
que ya estén interesadas en realizar la acción de compra (acción esperada)

PM de un aviso.

o para llegar a 1000 personas, no hace referencia a ser una métrica de tiempo. Por lo tanto sí se puede
total de la campaña entre la audiencia alcanzada en miles
Optimización TV (8 puntos)

Felicitaciones, usted es el nuevo jefe de marketing de la división de Postres de una Empresa Global con sede en Chile. Tie
Su grupo objetivo principal son las personas jóvenes (Hombre y Mujeres 18-37 años) del segmento Medio Bajo(NSE CDE
Su objetivo es realizar una campaña de imagen para dicho lanzamiento, para lo cual usará el medio Tv Abierta y un video d
Usted estableció como parte del brief que el objetivo total de la semana tipo es llegar aprox a 225 tgrp´s.
Usted estableció como parte del brief que solo utilizarían un canal de Tv, América, por ser socio del nuevo canal de Stream

En su reunión con la agencia de medios, esta le propone la siguiente pauta (ver cuadro).
La tarifa por programa ya está indicada, no tiene que calcularla.
Por favor complete el cuadro, formulando las columnas vacías (en rojo y letras blancas), incluyendo los totales. Coloque su
Por favor, realice las modificaciones del plan en una nueva pestaña de modo que optimice dicha pauta basado en CPM o C

Considere como opciones solo el canal y los programas que ya figuran en esta pauta.
Considere los criterios usados en los ejercicios que aprendió en el curso Media Revenue Strategy.
IMPORTANTE: USE CRITERIOS CUANTITATIVOS

Hacer su pauta optimizada, recomendada, en una nueva pestaña de excel.

Trabaje con dos decimales.

SEMANA TIPO
PROGRAMA DIA HORARIO BLOQUE
L M W J
Canal 4
NOTICIERO MAÑANERO LV 07:00-08:00 DAY 1 1 1
DIBUJOS ANIMADOS 3D LV 08:00-09:00 DAY 1 1
TELENOVELA TURCA LV 10:00-11:00 DAY 1 1
TELENOVELA KOREANA LV 11:00-12:00 DAY 1 1
NOTICIERO MEDIODIA LV 13:00-14:00 DAY 1 1 1 1
TELENOVELA LA ROSA LV 14:00-15:00 DAY 1 1
TELENOVELA LA ESPINA LV 15:00-16:00 DAY 1 1
TELENOVELA EL TALLO LV 16:00-17:00 DAY 1 1
SERIE MARVEL LV 17:00-18:00 DAY 1 1
SERIE DC LV 18:00-19:00 DAY 1 1
NOTICIERO NOCHE LV 19:00-20:00 PRIME 1 1
AL FONDO HAY CHINO LV 20:00-22:00 PRIME 1 2 1
LA BANDA DEL SITIO LV 22:00-24:00 PRIME 1 1 2
PROGRAMA VIVA EL FIN DE SEMAN SAB Y DOM 09:00-12:00 DAY
SERIE EL PRINCIPE DE LIMA SAB 12:00-13:00 DAY
SERIE COSAS NO TAN EXTRAÑAS SAB 13:00-14:00 DAY
SERIE EUFORIA A LA VENA SAB 14:00-15:00 DAY
CICLO PELICULA FANTASIA SAB 15:00-17:00 DAY
CICLO PELICULA ROMANTICA SAB 17:00-19:00 DAY
PROGRAMA LAS PREVIAS SAB 19:00-21:00 PRIME
PROGRAMA VIVA EL SURCHI SAB 21:00-23:00 PRIME
SERIE EL PARRILLÓN DOM 12:00-13:00 DAY
SERIE AMIGOS DOM 13:00-14:00 DAY
SERIE EL JUEGO DEL PULPO DOM 14:00-15:00 DAY
CICLO PELICULA CIENCIA FICCION DOM 15:00-17:00 DAY
CICLO PELICULA DRAMA DOM 17:00-19:00 DAY
PROGRAMA ODIO EL LUNES DOM 19:00-21:00 PRIME
NOTICIERO DE FULBITO DOM 21:00-23:00 PRIME
TOTAL 8 9 6 10

COMENTARIOS: Como aspecto positivo, completamos la meta de TRP'S sobrepasando los 225 estimados; sin embargo, s
incrementa la inversión. Asimismo, se han dejado de lado programas con potencial para lograr con mayor eficiencia los o
cálculo se presentará la siguiente pauta optimizada para lograr los objetivos
obal con sede en Chile. Tiene la misión de lanzar una nueva gaseosa para jóvenes y adultos.
ento Medio Bajo(NSE CDE).
edio Tv Abierta y un video de 30 segundos.

io del nuevo canal de Streaming.

yendo los totales. Coloque sus comentarios al final del cuadro con lo que está bien o mal de la pauta.
a pauta basado en CPM o CPR.

SEMANA TIPO TOTAL HM 18-37 CDE

V S D AVISOS RTG TRPS CPR MILES IMPACTOS CPM

1 4 2.25 9 200.00 45.00 180.00 10.00

1 3 3.38 10.125 333.33 67.50 202.50 16.67
2 3.38 6.75 333.33 67.50 135.00 16.67
2 4.50 9 333.33 90.00 180.00 16.67
1 5 5.63 28.125 266.67 112.50 562.50 13.33
1 3 4.50 13.5 333.33 90.00 270.00 16.67
2 4.50 9 333.33 90.00 180.00 16.67
1 3 4.50 13.5 333.33 90.00 270.00 16.67
1 3 4.50 13.5 333.33 90.00 270.00 16.67
2 6.75 13.5 333.33 135.00 270.00 16.67
2 6.75 13.5 333.33 135.00 270.00 16.67
1 5 5.25 26.25 571.43 135.00 675.00 22.22
1 5 6.75 33.75 444.44 135.00 675.00 22.22
2 4 6 4.50 27 666.67 90.00 540.00 33.33
0 2.25 0 45.00 16.67
0 2.25 0 45.00 10.00
 0 2.25 0 45.00 16.67
0 3.38 0 67.50 11.11
0 4.50 0 90.00 16.67
0 6.75 0 135.00 11.11
0 6.75 0 135.00 11.11
1 1 2.25 2.25 333.33 45.00 45.00 16.67
1 1 2.25 2.25 333.33 45.00 45.00 16.67
1 1 2.25 2.25 666.67 45.00 45.00 33.33
2 2 2.25 4.5 666.67 45.00 90.00 33.33
2 2 6.75 13.5 333.33 135.00 270.00 16.67
2 2 9.00 18 333.33 180.00 360.00 16.67
2 2 4.50 9 300.00 90.00 180.00 15.00
8 2 15 58 278.25 5715

25 estimados; sin embargo, se no se han priorizado los programas con menor CPM, lo cual
ar con mayor eficiencia los objetivos planteados en un inicio. Por lo que, en la siguiente hoja de
 TARIFA
US$ INVERSIÓN US$
(30'')

450.00 1800.00
1125.00 3375.00
1125.00 2250.00
1500.00 3000.00
1500.00 7500.00
1500.00 4500.00
1500.00 3000.00
1500.00 4500.00
1500.00 4500.00
2250.00 4500.00
2250.00 4500.00
3000.00 15000.00
3000.00 15000.00
3000.00 18000.00
750.00 0.00
450.00 0.00
750.00 0.00
750.00 0.00
1500.00 0.00
1500.00 0.00
1500.00 0.00
750.00 750.00
750.00 750.00
1500.00 1500.00
1500.00 3000.00
2250.00 4500.00
3000.00 6000.00
1350.00 2700.00
$ 110,625.00
 SEMANA
PROGRAMA DÍA HORA BLOQUE
L
NOTICIERO MAÑANERO LV 07:00-08:00 DAY 1
PROGRAMA LAS PREVIAS SAB 19:00-21:00 PRIME
PROGRAMA VIVA EL SURCHI SAB 21:00-23:00 PRIME
NOTICIERO MEDIODIA LV 13:00-14:00 DAY 1
CICLO PELICULA FANTASIA SAB 15:00-17:00 DAY
NOTICIERO DE FULBITO DOM 21:00-23:00 PRIME
SERIE DC LV 18:00-19:00 DAY 1
PROGRAMA ODIO EL LUNES DOM 19:00-21:00 PRIME
PROGRAMA VIVA EL FIN DE SEMANA SAB Y DOM 09:00-12:00 DAY
CICLO PELICULA ROMANTICA SAB 17:00-19:00 DAY
NOTICIERO NOCHE LV 19:00-20:00 PRIME 1
TELENOVELA LA ROSA LV 14:00-15:00 DAY 1
TOTAL

En esta propuesta, optimizamos la cantidad de programas de acuerdo al CMP, para reducir la inversión pero a la ve
cantidad estimada de TRP'S por un menor costo de inversión. Los impactos son cercanos a los de la pauta anterior
 SEMANA TIPO TOTAL HM 18-37 CDE
M W J V S D AVISOS RTG TRPS CPR MILES
1 1 1 1 5 2.25 11.25 200.00 45.00
2 2 6.75 13.50 222.22 135.00
2 2 6.75 13.50 222.22 135.00
1 1 1 1 5 5.63 28.13 266.67 112.50
2 2 3.38 6.75 222.22 67.50
2 2 4.50 9.00 300.00 90.00
1 1 1 1 5 6.75 33.75 333.33 135.00
2 2 9.00 18.00 333.33 180.00
3 3 6 4.50 27.00 666.67 90.00
2 2 4.50 9.00 333.33 90.00
1 1 1 1 5 6.75 33.75 333.33 135.00
1 1 1 1 5 4.50 22.50 333.33 90.00
43 226.13

ucir la inversión pero a la vez lograr los objetivos con eficiencia. Como podemos ver, se logró la
los de la pauta anterior
CDE
TARIFA (30'') INVERSIÓN SOV SOI
IMPACTOS CPM
225.00 10.00 $ 450.00 $ 2,250.00 5% 3%
270.00 11.11 $ 1,500.00 $ 3,000.00 6% 4%
270.00 11.11 $ 1,500.00 $ 3,000.00 6% 4%
562.50 13.33 $ 1,500.00 $ 7,500.00 12% 10%
135.00 11.11 $ 750.00 $ 1,500.00 3% 2%
180.00 15.00 $ 1,350.00 $ 2,700.00 4% 4%
675.00 16.67 $ 2,250.00 $ 11,250.00 15% 15%
360.00 16.67 $ 3,000.00 $ 6,000.00 8% 8%
540.00 33.33 $ 3,000.00 $ 18,000.00 12% 23%
180.00 16.67 $ 1,500.00 $ 3,000.00 4% 4%
675.00 16.67 $ 2,250.00 $ 11,250.00 15% 15%
450.00 16.67 $ 1,500.00 $ 7,500.00 10% 10%
4522.5 $ 76,950.00 100% 100%
 Estrategia Digital (8 puntos)

1 - Confirme o corrija la siguiente afirmación:

"El Remarketing nos permite impactar nuevamente a usuarios que ya visitaron nuestro sitio o que se interesaro

Respuesta: TRUE

Sustento: La respuesta es VERDADERO, puesto que el remarketing es específicamente para las personas que ya interacturon
estuvieron cerca de tomar la decisión de compra (acción esperada) pero por algún motivo no dieron el siguiente pas
medios para invitar al usuario a regresar y completar la acción.

2 - Confirme o corrija la siguiente afirmación:

"Los costos de CPV varían dependiendo del contenido y de la segmentación de la pauta."

Respuesta: TRUE

Sustento: Es VERDADERO, ya que se debe tomar en cuenta el tipo de contenido y el público objetivo. Si el video es interesa
target, mayor número de vistas se obtendrá

3 - Confirme o corrija la siguiente afirmación:

"Comprar un anuncio en TikTok que cuesta 5mil dólares y llega a 100mil personas, es equivalente a comprar 5

Respuesta: FALSE

Sustento: Es FALSO, poniéndonos en el escenario en que el público objetivo sea el mismo para ambas redes, lo que hace que
marca o el mensaje que quiere transmitir, es la frecuencia con que lo ve. Si solo se compra un anuncio, puede gener
100mil personas pero no una frecuencia óptima

4 - Confirme o corrija la siguiente afirmación:

"El objetivo de marketing de awareness utiliza como objetivos de campañas el reach & Frequency"

Respuesta: TRUE

Sustento: La afirmación es VERDADERA, puesto que la idea del marketing awareness es crear conciencia en el consumidor
producto o servicio que ofrece. Mientras mayor alcance y frecuencia tenga el mensaje, mayor recordación del públi
conlleva a mejores resultados
estro sitio o que se interesaron por nuestros contenidos"

a las personas que ya interacturon con la marca o

motivo no dieron el siguiente paso. Se recurre a los

co objetivo. Si el video es interesante o atractivo para el

, es equivalente a comprar 5 anuncios en Youtube que cuestan mil dólares cada uno e impactan a 20mil personas cada uno"

para ambas redes, lo que hace que el target recuerde a la

e compra un anuncio, puede generar un alcance de

h & Frequency"

rear conciencia en el consumidor sobre la marca,

saje, mayor recordación del público objetivo y eso
mil personas cada uno"