666plan de Trabajo Del Estudiante Tarea V Semestre

1
SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL
MÉTODO DE PROYECTOS
DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE
PLAN DE TRABAJO DEL

ESTUDIANTE
2
MÉTODO DE PROYECTOS DE ENSEÑANZA – APRENDIZAJE
CONCEPTOS GENERALES
El Método de proyectos de enseñanza aprendizaje, es un método pedagógico que

desarrolla un aprendizaje orientado al logro de competencias.
Un proyecto de enseñanza aprendizaje es la presentación de una situación concreta y
real del desarrollo curricular por parte del facilitador, situación a la cual el estudiante
tiene que darle una solución aplicando de forma práctica y rigurosa los conocimientos
de diversas disciplinas, poniendo de manifiesto sus actitudes, habilidades y destrezas.
Los estudiantes solucionan los problemas del proyecto de un modo autodirigido,
basándose en preguntas guía, planes de trabajo y preguntas de control que presenta el
facilitador.
Este método, favorece que los estudiantes adquieran capacidades como: dialogar,
planificar e interactuar con los demás, a ser críticos y desarrollar aptitudes para trabajar
en grupo.
Características del método de proyectos de enseñanza aprendizaje:

 Se desarrolla en situaciones reales.
 Relevancia práctica.
 Orientado a la participación activa de los estudiantes.
 Aprendizaje holístico.
 Orientado al producto/servicio.
El facilitador debe organizar un ambiente donde los estudiantes

permanentemente estén:
 Haciendo preguntas.
 Debatiendo ideas.
 Comunicando ideas, descubriendo otras.
 Recolectando, analizando datos.
 Diseñando planes/experiencias.
 Creando circunstancias, productos, servicios.
 Aplicando y buscando conocimientos relacionados.
 Estableciendo conclusiones.
El facilitador debe considerar tres pautas básicas para formular contenidos.

 Determinación de conocimientos necesarios para la ejecución de los proyectos.
 Recopilación de información bibliográfica (fuentes de información actualizadas)
para documentar los conocimientos seleccionados.
 Secuenciar y estructurar los contenidos.
Esto implica, como cuestión fundamental, el plantear un tratamiento interdisciplinario

globalizado de los contenidos.
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1. PROYECTO PLANTEADO EN TÉRMINO
DE PROBLEMA
La Empresa DILER, S.A.C. dedicada a la comercialización de productos de primera

necesidad, cuenta en la actualidad con 200 distribuidoras a nivel nacional, los recursos
humanos que posee la empresa es aproximadamente 1500 personas de acuerdo a sus
necesidades frecuentes.
La empresa, está próxima al lanzamiento de su producto innovador para un público joven

por tal motivo necesita conocer cuál será su objetivo meta que desea alcanzar y donde
implementar sus recursos y presupuestos empresariales.
Desafío: El desafío para los Estudiantes del V Semestre del Seminario de

Complementación práctica II de SENATI:
Elaborar la segmentación de mercado de acuerdo a las necesidades de la empresa
ADMINISTRACION DE EMPRESAS CÓDIGO DEL PROYECTO: 01

SEGMENTACION DE MERCADO TIEMPO: 360’ Nº PAG:
FECHA: 20/03/2024 al
21/03/2024
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2. DISEÑO CURRICULAR POR PROYECTOS
Carrera: Administración Empresas

Módulo Ocupacional: Administración Empresas
Módulo Formativo: Seminario de complementación práctica II
Proyecto: Segmentación de mercado Código: 01
Duración: 360’
Facilitador: Mg. Roger Robert Torres Reyes
2.2. PROPÓSITO
Al terminar la sesión los estudiantes estarán en las condiciones de segmentar el

mercado, identificando sus diferencias y realizar el posicionamiento del mercado de
acuerdo a las instrucciones del instructor en un tiempo de 360 minutos.
2.3. CONTENIDO SINTÉTICO A DESARROLLAR

Segmentación de Mercado
• Definición
• Tipos de segmentación
o Geográfica
o Demográfica
o Psicográfica
o Conductual
• Dimensiones del mercado
• Estrategias de segmentación del mercado
o Estrategia de marketing masivo
o Estrategia de marketing diferenciado
o Estrategia de marketing personalizado
o Estrategia de marketing concentrado
• Pasos para segmentar un mercado
• Posicionamiento del mercado
o Metodología
o Errores: Sub posicionamiento, sobre posicionamiento, posicionamiento confuso,
posicionamiento dudoso.
o Tipos de Posicionamiento
✓ Por atributo
✓ Por beneficio
✓ Por uso o aplicación
✓ Por competidor
✓ Por categoría de productos
✓ Por calidad o precio
2.4. CUESTIONARIO GUIA

2.4.1 ¿Qué es la segmentación de mercado?
2.4.2 ¿Qué variables se utiliza en la segmentación de mercado?
2.4.3 ¿Cuáles son las estrategias de segmentación de mercado?
2.4.4 ¿Cuáles son los pasos de la segmentación de mercado?
2.4.5 ¿Qué es el posicionamiento del mercado?
2.4.6 ¿Cuáles son los tipos de posicionamiento?
2.5. REFERENCIAS
5
Nº FUENTES
2.5.1. García, A., & López, M. (2021). Segmentación de mercado: Estrategias efectivas
para el éxito en marketing. Editorial Marketing.
2.5.2. Smith, J., & Martínez, R. (2019). Posicionamiento en el mercado: Cómo destacar en
la mente del consumidor. Editorial Estrategias de Marketing.
2.5.3. QuestionPro ¿Qué es la segmentación de mercados?
https://www.questionpro.com/blog/es/que-es-la-segmentacion-de-mercados/
MÉTODO DE PROYECTOS DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE
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3. HOJA DE RESPUESTAS AL
CUESTIONARIO GUÍA
1. ¿Qué es la segmentación de mercado?

La segmentación del mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos más
pequeños y homogéneos de consumidores que
comparten características similares. Estos grupos,
conocidos como segmentos, permiten a las
empresas adaptar sus estrategias de marketing para
satisfacer las necesidades y preferencias
específicas de cada segmento, lo que resulta en una
mayor eficacia y éxito en sus esfuerzos de marketing.
2. ¿Qué variables se utiliza en la segmentación de mercado?

Existen varios tipos de segmentación que pueden ser aplicadas en paralelo en función de
las necesidades de la empresa y de los posibles consumidores.
. Geográfica: Segmentación basada en la ubicación geográfica de los consumidores.
Ejemplos incluyen la segmentación por país, región, ciudad o clima.
. Demográfica: Segmentación según características demográficas como la edad, género,
ingresos, educación, estado civil y ocupación.
. Psicográfica: Segmentación basada en factores de estilo de vida, gustos, pasatiempos,
actividades, personalidad, valores y actitudes. Esta categoría incluye la segmentación por
comportamiento de compra, creencias y preferencias.
. Conductual: Segmentación según el comportamiento de compra y uso del producto,
incluyendo la lealtad a la marca, formas de pago, la frecuencia de compra y la ocasión de
compra.
3. ¿Cuáles son las estrategias de segmentación de mercado?

Una buena segmentación de clientes da la posibilidad de diferenciarse de la competencia y
conectar con el público.
*Estrategia de Marketing Masivo o Indiferenciada: Apunta a todo el mercado sin
distinguir entre segmentos. Esta estrategia es eficaz cuando el producto o servicio tiene un
atractivo amplio y homogéneo. Además de dirigirse a todo el público con la misma oferta,
utiliza los canales de comunicación y los mensajes de forma general.
*Estratégia de Marketing Diferenciado o Segmentadas: La empresa se dirige a varios
segmentos con ofertas de marketing específicas para cada uno. Esta estrategia es efectiva
cuando hay diferencias notables en las necesidades y preferencias de los consumidores.
*Estrategia de Marketing Concentrado o de Nicho: La empresa se enfoca en un
segmento muy específico del mercado, ofreciendo un producto altamente especializado.
Puede ser eficaz en nichos de mercado.
4. ¿Cuáles son los pasos de la segmentación de mercado?
- Identificar variables de segmentación: Elije las variables adecuadas, como geográficas,

demográficas, psicográficas o conductuales. De esta forma, se podrá vislumbrar cuántos
segmentos de mercado pueden interesar a la marca.
- Recopilar datos: Obtén datos sobre estas variables a través de investigaciones de
mercado y análisis de datos.
- Segmentación: Divide el mercado en grupos basados en las variables seleccionadas.
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- Perfil de segmentos: Crea perfiles detallados de cada segmento, incluyendo
características, necesidades y comportamiento.
- Evaluar el atractivo: Evalúa la atractividad de cada segmento en términos de tamaño,
poder adquisitivo y potencial de crecimiento.
- Seleccionar segmentos objetivo: Decide a qué segmentos te dirigirás y cuáles son
prioritarios.
5. ¿Qué es el posicionamiento del mercado?
El posicionamiento de mercado es la capacidad de influir en la percepción del cliente con
respecto a una marca o un producto en relación con los competidores.
El objetivo del posicionamiento en el mercado es establecer la imagen o la identidad de una
marca o un producto para que los consumidores lo perciban de una manera determinada
6. ¿Cuáles son los tipos de posicionamiento?

*Posicionamiento por atributos: Se refiere a la asociación de la marca con un atributo o
característica específica que la diferencia de la competencia.
Se trata de destacar una característica del producto o servicio que lo diferencia de la
competencia, por ejemplo, la antigüedad de la marca, la solidez de la compañía, la fiabilidad
del producto, etc. son elementos que puedes subrayar para captar el interés de los
stakeholders.
*Posicionamiento por beneficios: Se centra en los beneficios que ofrece la marca a sus
clientes. Por ejemplo, la marca de pasta de dientes Colgate se posiciona como una marca
que ayuda a prevenir las caries y a mantener una buena higiene bucal.
*Posicionamiento por uso o aplicación: Se enfoca en cómo se utiliza el producto o

servicio, y en qué situaciones es más útil. Por ejemplo, la marca de comida rápida Subway
se posiciona como una opción saludable para comer rápido.
*Posicionamiento por usuario o público objetivo: Se centra en el público al que está

dirigida la marca. Por ejemplo, la marca de productos deportivos Nike se posiciona para
atletas y personas activas.
*Posicionamiento por competidor: Este tipo de posicionamiento se enfoca en compararse

directamente con un competidor. Por ejemplo, la marca de refrescos Coca-Cola se
posiciona como una opción superior a la competencia en cuanto a sabor y calidad.
*Posicionamiento por precio: Esta estrategia de posicionamiento hace hincapié en el

precio del producto o servicio, ya sea destacando su bajo coste o asociándolo a la idea de
lujo o exclusividad en comparación con los competidores.
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4. HOJA DE PLANIFICACIÓN
CRONOGRAMA
N° ACTIVIDADES RESPONSABLES
Tiempo
 Analizan objetivo específico. Alexander Ortiz.
 Recopilan información pertinente 60 minutos Diana Castillo.
INFORMAR  Responden cuestionario guía.
Participación en el plenario
 Describen la secuencia a seguir en

el proceso de ejecución de acuerdo
PLANIFICAR 40 minutos Hilda Rivas.
con el problema planteado.
 Redactan las hojas de planificación y
prevención de recursos, las que
presentan al instructor
 Deciden la metodología a seguir,

fundamentando al facilitador los 40 minutos Alexander Ortiz.
DECIDIR pasos a seguir Diana Castillo.
 Organizan puestos de trabajo

 Ejecutan la tarea de acuerdo con la
planificación, recomendaciones,
REALIZAR 120 minutos Alexander Ortiz
puntos claves, normas de seguridad,
implementar el uso de herramientas, Diana Castillo
equipos, etc. Hilda Rivas
 Anotan las observaciones.
 Auto controlan lo ejecutado de

acuerdo con el Plan elaborado. Alexander Ortiz
 Verifican su desempeño y el 50 minutos Diana Castillo
CONTROLAR producto elaborado, corrigen en caso
Hilda Rivas
de error y si tienen tiempo.
 Confrontan los pasos realizados.
Preparan el informe.
 Debaten y valorizan propuestas de los Alexander Ortiz

grupos. 50 minutos Diana Castillo
VALORAR  Se autoevalúan y coevaluación. Hilda Rivas
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5. HOJA DE PREVENCIÓN DE
RECURSOS
Para la ejecución del proyecto se requiere de recursos, listar lo que se necesite:
5.1. MATERIALES 5.2. INSUMOS

Lápiz Energía eléctrica
Borrador
Cuaderno
5.3. HERRAMIENTAS 5.4. INSTRUMENTOS

Microsoft Word Mesa
Google Silla
Blackboard
Power point.
5.5. MÁQUINAS/EQUIPOS 5.6. MEDIOS DIDÁCTICOS

Laptop
Celular Diapositivas.
Cargador.
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6. HOJA DE EJECUCIÓN
DIBUJO / ESQUEMA
PROCESO DE EJECUCIÓN
OPERACIONES /PASOS – SUBPASOS / SEGURIDAD /
DIBUJOS / ESQUEMAS MEDIO AMBIENTE / NORMAS -ESTANDARES
Revisar el flujo eléctrico.
Mantener la distancia correcta.
Acomodar las mesas y sillas bien, en

caso que se presente un sismo.
Mantener las bebidas lejos del flujo

eléctrico.
Limpiar nuestros espacios de trabajo.
Informarnos acerca del Producto

“POWERADE”
Plasmar la información y dar solución

al problema.
Realizar la segmentación del público
objetivo.
Realizar las estrategias de

posicionamiento del producto.
Evaluar y controlar.
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FASES
(Tiempo en ACTIVIDADES DE LOS ESTUDIANTES ACTIVIDADES DEL FACILITADOR EVIDENCIAS DE DESEMPEÑO
minutos)
 Informa a los estudiantes sobre el método de
 El instructor ayuda a organizar los grupos de estudio y
Proyectos, Plantea el problema y objetivo.
trabajo.
 Entrega el Plan del estudiante Indica tiempos de Cuestionario guía desarrollado.
INFORMAR  Analizan objetivo específico.
las fases del proyecto y organiza grupos. Sustentación por lo menos de
(20 min)  Recopilan información pertinente
 Da visto bueno al cuestionario desarrollado y un grupo.
 Responden cuestionario guía. Participación en el
autoriza pasar a la siguiente fase respetando los
plenario
tiempos.
 El facilitador observa no interviene, solo modera
 Describen la secuencia a seguir en el proceso de a los grupos.
PLANIFICAR Hoja de planificación con la
ejecución de acuerdo con el problema planteado.  Motiva la participación de todos los estudiantes.
(30 min) secuencia del trabajo y la
 Redactan las hojas de planificación y prevención de  Revisa las hojas de planificación y de prevención de recursos.
recursos, las que presentan al instructor. prevención de recursos, y autoriza pasar a la
siguiente fase.
 Reflexiona con cada grupo sobre las
Hoja de planificación de la
DECIDIR  Deciden la metodología a seguir, fundamentando al características finales del resultado y propone
(30 min)
secuencia del trabajo validada
facilitador los pasos a seguir eventuales cambios y autoriza pasar a la
por el instructor.
siguiente fase.
 Organizan puestos de trabajo  Prepara materiales, herramientas, instrumentos,
 Ejecutan la tarea de acuerdo con la planificación, manuales, especificaciones y otras ayudas.
REALIZAR recomendaciones, puntos claves, normas de  Observa el trabajo e interviene en caso de Un breve informe del trabajo
(190 min) seguridad, implementar el uso de herramientas, riesgos. realizado
equipos, etc.  Evalúa las habilidades y destrezas de los
 Anotan las observaciones. participantes.
 Auto controlan lo ejecutado de acuerdo con el Plan  Controla el resultado de cada trabajo de grupo a
Lista de verificación del
elaborado. través de la observación y preguntas.
CONTROLAR producto. Cumplimiento de
(20 min)  Verifican su desempeño y el producto elaborado,  Promueve la discusión de resultados obtenidos.
especificaciones del
corrigen en caso de error y si tienen tiempo. Sugiere de mejor manera la presentación al cliente/fabricante
 Confrontan los pasos realizados. Preparan el informe. plenario
VALORAR  Debaten y valorizan propuestas de los grupos.  Modera el debate Resume conclusiones. Ficha de evaluación del método
(40 min)  Se autoevalúan y coevaluación.  Registra los logros obtenidos. de Proyectos
7.0 PLAN DE TRABAJO DEL FACILITADOR
Tiempo total de desarrollo del proyecto min. 360’
____________________________ _________________________
Revisado por Firma y sello
12
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La Empresa DILER, S.A.C. dedicada a la comercialización de productos de primera necesidad,
cuenta en la actualidad con 200 distribuidoras a nivel nacional, los recursos humanos que posee
la empresa es aproximadamente 1500 personas de acuerdo a sus necesidades frecuentes.
La empresa, está próxima al lanzamiento de su producto innovador para un público joven por
tal motivo necesita conocer cuál será su objetivo meta que desea alcanzar y donde
implementar sus recursos y presupuestos empresariales.
Desafío: El desafío para los Estudiantes del V Semestre del Seminario de

Complementación práctica II de SENATI:
Elaborar la segmentación de mercado de acuerdo a las necesidades de la empresa
PRODUCTO: POWERADE
1. Demográfica: Enfocándose en jóvenes de ambos géneros que tengan entre 18 a 29

años, especialmente aquellos interesados en el deporte y la actividad física. Con nivel
socioeconómico medio y alto. Con jóvenes con estudios secundarios completos.
2. Geográfica: El distrito de Cátac con 4200 habitantes, con densidad de 3,84 hab./km²,
clima frio y población con idioma Castellano.
MUJERES SEGÚN EDADES ''2153''

25%
21.00%
20%
17.7%
14.00% 14.7%
15%
12.6%
10.00% 10.00%
10%
5%
0%
0 A 5 AÑOS 6 A 11 AÑOS 12 A 17 18 A 29 30 A 44 45 A 59 60 AÑOS A
AÑOS AÑOS AÑOS AÑOS MAS
14
VARONES SEGUN EDADES '2047'
25
19.2% 19.8%
20
15
12.2% 12.8% 12.2% 12.3%
11.5%
10
0
0 a 5 AÑOS 6 A 11 12 A 17 18 A 29 30 A 44 45 A 59 60 AÑOS A
AÑOS AÑOS AÑOS AÑOS AÑOS MAS
Público objetivo:
Jovenes de 18 a 29 años
19.50%
19.3%
19.00%
18.50%
18.00%
17.7%
17.50%
17.00%
16.50%
1
mujeres de 18 a 29 años varones de 18 a 29 años
INTERPRETACION: El 36,7 % de Mujeres y Varones de 18 a 29 años del Distrito de

Catac es el público objetivo de POWERADE.
3. Psicográfica: Dirigida a los jóvenes con un estilo de vida activo, que valoran la salud y el
bienestar, y que buscan mantenerse hidratados y energizados durante la actividad física.
4. Conductual: Se ha observado que los jóvenes compran de la siguiente manera:

 Frecuencia de compra: Usuarios regulares que compran semanalmente versus los
usuarios que compran ocasionalmente.
 Lealtad a la marca: Clasifica a los consumidores en función de si son leales a
Powerade o si también compran otras marcas de bebidas deportivas.
 Beneficios buscados: Agrupa a los consumidores según los beneficios que buscan
al comprar Powerade, como hidratación, energía o sabor.
 Ocasiones de uso: Segrega a los consumidores según las ocasiones en que
compran Powerade, como deportes, actividades al aire libre o uso cotidiano.
15
 Canal de compra: Divide a los consumidores según dónde compran Powerade, ya
sea en tiendas de conveniencia, supermercados o gras sintéticos.
.
DIMENSION DEL MERCADO:
INTERPRETACION: El distrito de Catac cuenta con una población de 4200 habitantes entre
niños, jóvenes, adultos y adultos mayores, de los cuales el 37 % son jóvenes de 18 a 29 años de
edad, el mercado potencial es 1554 jóvenes, el mercado disponible esta compuesto por 777
habitantes, el mercado efectivo esta compuesto por 287 habitantes, el mercado insatisfecho es
229 habitantes y nuestro público objetivo está compuesto por 229 habitantes jóvenes entre
varones y mujeres.
ESTRATEGIAS DE MARKETING MASIVO:
 Publicidad en medios tradicionales: Anuncios de televisión, radio, prensa escrita y vallas

publicitarias pueden llegar a una gran cantidad de personas y aumentar la conciencia de
marca de Powerade.
 Patrocinios deportivos: Powerade podría asociarse con eventos deportivos populares,
equipos o atletas destacados para aumentar su visibilidad y credibilidad en el mercado
deportivo.
 Marketing en redes sociales: El uso de plataformas como Facebook, Instagram y Twitter
permite a Powerade llegar a una audiencia masiva y comprometerse con los consumidores
a través de contenido relevante y emocionante.
16
Estas estrategias de marketing masivo pueden ayudar a Powerade a alcanzar y mantener una
posición destacada en el mercado de bebidas deportivas, llegando a una amplia audiencia y
generando interés en sus productos.
ESTRATEGIA DE MARKETING DIFERENCIADO:
 Segmentación por tipo de deporte: Powerade podría desarrollar campañas y productos

específicos para deportes como correr, fútbol, destacando cómo Powerade puede ayudar a
los deportistas a mejorar su rendimiento en cada disciplina.
 Segmentación por necesidades de hidratación: Powerade podría diferenciar su oferta
según las necesidades de hidratación de diferentes grupos de consumidores, como atletas
profesionales, personas que hacen ejercicio regularmente y aquellos que buscan una
alternativa a las bebidas energéticas.
 Segmentación por estilo de vida: Powerade podría dirigirse a diferentes estilos de vida,
como personas activas que disfrutan del aire libre, jóvenes que participan en deportes
competitivos y que buscan mantenerse saludables y en forma.
Al implementar una estrategia de marketing diferenciado, Powerade puede crear una conexión
más profunda con sus consumidores al ofrecerles productos y mensajes que se ajusten
específicamente a sus necesidades y preferencias. Esto puede aumentar la lealtad de la marca y
la satisfacción del cliente, lo que a su vez puede conducir a un crecimiento sostenible en el
mercado de bebidas deportivas.
ESTRATEGIA DE MARKETING PERSONALIZADO:
 Programas de fidelización personalizados: Powerade podría ofrecer programas de

fidelización donde los consumidores acumulen puntos o reciben ofertas especiales
basadas en sus hábitos de compra y preferencias.
 Comunicación personalizada: Utilizando datos de los clientes, Powerade podría enviar
correos electrónicos, mensajes de texto o notificaciones en la aplicación con contenido
relevante y ofertas especiales basadas en el historial de compras y actividades deportivas.
 Contenido y experiencias exclusivas: Powerade podría crear contenido exclusivo, como
consejos de entrenamiento personalizados, recetas de bebidas personalizadas o acceso a
eventos especiales, para aumentar la interacción con la marca
ESTRATEGIA DE MARKETING CONCENTRADO:
 Identificación del nicho: Powerade puede enfocarse en deportistas de alto y bajo

rendimiento que necesitan una hidratación especializada.
 Desarrollo de productos y mensajes personalizados: Desarrollar una línea de bebidas
con diferentes niveles de electrolitos para diferentes tipos de deportistas.
 Canal de distribución especializado: Podrían establecer acuerdos con gimnasios, clubes
deportivos, Gras sintéticos o eventos deportivos específicos.
 Marketing directo y personalizado: Utilizar estrategias de marketing directo y
personalizado para llegar al nicho de manera efectiva, como correos electrónicos
segmentados, publicidad en redes sociales dirigida y eventos promocionales específicos.
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Algunos posibles errores de posicionamiento de Powerade podrían incluir:
 Falta de diferenciación: Si Powerade no logra diferenciarse claramente de otras marcas

de bebidas deportivas, los consumidores pueden percibirlo como un producto similar y
optar por otras opciones.
 Posicionamiento inconsistente: Si la marca no mantiene una imagen y mensaje
coherentes en sus esfuerzos de marketing, los consumidores pueden confundirse sobre
qué representa Powerade y a quién está dirigido.
 No adaptarse a las necesidades del mercado: Si Powerade no ajusta su
posicionamiento para satisfacer las cambiantes necesidades y preferencias de los
consumidores, corre el riesgo de perder relevancia en el mercado.
 Posicionamiento poco claro: Si el mensaje de posicionamiento de Powerade es vago o
difícil de entender, los consumidores pueden tener dificultades para identificar cómo el
producto puede satisfacer sus necesidades.
 Posicionamiento demasiado amplio o estrecho: Si Powerade intenta abarcar un
mercado demasiado amplio o, por el contrario, se enfoca en un nicho muy pequeño, puede
perder oportunidades de crecimiento o no satisfacer las necesidades de sus consumidores
potenciales.
18
ESCALA DE ESTIMACIÓN PARA LA AUTOEVALUACIÓN DE TRABAJO EN EQUIPOS
Participante: Diana Castillo Villanueva

Resultado de aprendizaje: Reflexiona críticamente en torno a su desempeño en el trabajo de equipos.
Instrucción: debes indicar tu opinión, siendo lo más sincero posible

ESCALA
ITEMS 0 1 2 3
NADA A VECES CASI SIEMPRE
SIEMPRE
1 Me he implicado con el equipo y el cumplimiento de tareas. X
2 Me he ajustado al calendario establecido por el equipo. X
3 He tenido presente el objetivo de las tareas y del trabajo en X
equipo.
4 He asistido a las sesiones programadas por el equipo. X
5 He sido puntual (en asistencia del trabajo en equipo y en la X
entrega de tareas).
6 He sido organizado en la ejecución del trabajo. X
7 He sido cuidadoso en la ejecución del trabajo. X
8 He reflexionado sobre las consecuencias de lo que hago. X
9 He considerado los pros y contras de mis acciones con relación X
al trabajo en equipo.
10 He procurado que los trabajos tuvieran la mayor calidad X
posible.
11 He administrado tiempo y recursos para realizar las tareas. X
12 He delegado la responsabilidad cuando era conveniente (en las X
tareas en equipo)
13 He planificado mi tiempo para el estudio y realización de las X
tareas
14 He solicitado apoyo al equipo cuando me ha surgido una X
necesidad
15 He colaborado con mis compañeros cuando lo han solicitado X
16 He leído el material, artículos, libros, documentación X

recomendada
17 He buscado y consultado material adicional
ESCALA DE VALORACION CALIFICACION CALIFICACION
CUANTITATIVA CUALITATIVA
1.- Sumar puntaje de cada columna y Siempre 3 17 – 20 A
multiplicarlo por 0, 1, 2 ó 3 según Casi siempre 2 15 – 16.99 B
corresponda. A veces 1 13 - 14.99 C
2.- Sumar los resultados obtenidos y Nada 0 11 – 12.99 D
multiplicarlos por 20 Menor de 11 E
3.- El resultado total dividirlo entre 51
COMENTARIO: Por problemas de tránsito he llegado tarde algunas veces

EVALUADO POR: FECHA: 21/03/2023
FIRMA:
ESCALA DE ESTIMACIÓN PARA LA COEVALUACIÓN DE LAS ACTIVIDADES
19
REALIZADAS EN GRUPO
Estudiante: Diana Castillo Villanueva
Resultado de aprendizaje:
Promueve la corresponsabilidad involucrándose positiva y creativamente en el trabajo en
equipo.
Instrucciones: Debes rellenar una columna por cada integrante del grupo de trabajo.
ITEMS ESTUDIANTES
1 2 3 4
1. Se implica y compromete en el cumplimiento de X
sus tareas.
2. Es organizado y cuidadoso con la buena ejecución X
del trabajo.
3. Asume siempre las consecuencias de lo que se X
hace, sean buenas o malas.
4. Colabora con las otras personas para la obtención X
de resultados.
5. Tiene control sobre el trabajo a realizar y X
provisión de orientación a otras personas.
6. Se responsabiliza del trabajo de otros y la X
distribución de recursos.
Calificación obtenida A
ESCALA DE VALORACIÓN CALIFICACIÓN CUALITATIVA
Siempre: 3 17.00 – 20.00 A

1.- Se suma la calificación obtenida Casi siempre: 2 15.00 – 16.99 B
de las columnas 1, 2, 3 y 4 A veces: 1 13.00 – 14.99 C
2.- La calificación total obtenida se Nunca: 0 11.00 – 12.99 D
multiplica por 20. < de 11.00 Desaprobado
3.- Este resultado se divide entre
24.
COMENTARIO: (Aquí el grupo puede incluir fortalezas identificadas y dificultades
encontradas, recomendaciones.)
Evaluado por: Firma: Fecha: 21/03/2023

Roger Torres Reyes
20
Participante: Alexander Ortiz Blas


ESCALA
ITEMS 0 1 2 3
SIEMPRE
equipo.
entrega de tareas).
posible.
tareas en equipo)
tareas
necesidad

recomendada
17 He buscado y consultado material adicional X

FIRMA:
21
REALIZADAS EN GRUPO
Estudiante: Alexander Ortiz Blas
equipo.
ITEMS ESTUDIANTES
1 2 3 4
sus tareas.
del trabajo.
de resultados.
Calificación obtenida
Siempre: 3 17.00 – 20.00 A

24.

Roger Torres Reyes
22
Participante: Hilda Rivas Ulloa


ESCALA
ITEMS 0 1 2 3
SIEMPRE
equipo.
entrega de tareas).
posible.
tareas en equipo)
tareas
necesidad

recomendada
17 He buscado y consultado material adicional X

FIRMA:
23
REALIZADAS EN GRUPO
Estudiante: Hilda Rivas Ulloa
equipo.
ITEMS ESTUDIANTES
1 2 3 4
sus tareas.
del trabajo.
de resultados.
Calificación obtenida
Siempre: 3 17.00 – 20.00 A

24.

Roger Torres Reyes
24

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1

SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

PLAN DE TRABAJO DEL

El Método de proyectos de enseñanza aprendizaje, es un método pedagógico que

Características del método de proyectos de enseñanza aprendizaje:

El facilitador debe organizar un ambiente donde los estudiantes

El facilitador debe considerar tres pautas básicas para formular contenidos.

Esto implica, como cuestión fundamental, el plantear un tratamiento interdisciplinario

La Empresa DILER, S.A.C. dedicada a la comercialización de productos de primera

La empresa, está próxima al lanzamiento de su producto innovador para un público joven

Desafío: El desafío para los Estudiantes del V Semestre del Seminario de

Elaborar la segmentación de mercado de acuerdo a las necesidades de la empresa

ADMINISTRACION DE EMPRESAS CÓDIGO DEL PROYECTO: 01

Carrera: Administración Empresas

Al terminar la sesión los estudiantes estarán en las condiciones de segmentar el

2.3. CONTENIDO SINTÉTICO A DESARROLLAR

2.4. CUESTIONARIO GUIA

MÉTODO DE PROYECTOS DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE

1. ¿Qué es la segmentación de mercado?

2. ¿Qué variables se utiliza en la segmentación de mercado?

3. ¿Cuáles son las estrategias de segmentación de mercado?

4. ¿Cuáles son los pasos de la segmentación de mercado?

- Identificar variables de segmentación: Elije las variables adecuadas, como geográficas,

6. ¿Cuáles son los tipos de posicionamiento?

*Posicionamiento por uso o aplicación: Se enfoca en cómo se utiliza el producto o

*Posicionamiento por usuario o público objetivo: Se centra en el público al que está

*Posicionamiento por competidor: Este tipo de posicionamiento se enfoca en compararse

*Posicionamiento por precio: Esta estrategia de posicionamiento hace hincapié en el

 Describen la secuencia a seguir en

 Deciden la metodología a seguir,

 Organizan puestos de trabajo

 Auto controlan lo ejecutado de

 Debaten y valorizan propuestas de los Alexander Ortiz

Para la ejecución del proyecto se requiere de recursos, listar lo que se necesite:

5.1. MATERIALES 5.2. INSUMOS

5.3. HERRAMIENTAS 5.4. INSTRUMENTOS

5.5. MÁQUINAS/EQUIPOS 5.6. MEDIOS DIDÁCTICOS

Mantener la distancia correcta.

Acomodar las mesas y sillas bien, en

Mantener las bebidas lejos del flujo

Limpiar nuestros espacios de trabajo.

Informarnos acerca del Producto

Plasmar la información y dar solución

Realizar las estrategias de

Desafío: El desafío para los Estudiantes del V Semestre del Seminario de

Elaborar la segmentación de mercado de acuerdo a las necesidades de la empresa

1. Demográfica: Enfocándose en jóvenes de ambos géneros que tengan entre 18 a 29

MUJERES SEGÚN EDADES ''2153''

mujeres de 18 a 29 años varones de 18 a 29 años

INTERPRETACION: El 36,7 % de Mujeres y Varones de 18 a 29 años del Distrito de

4. Conductual: Se ha observado que los jóvenes compran de la siguiente manera:

DIMENSION DEL MERCADO:

ESTRATEGIAS DE MARKETING MASIVO:

 Publicidad en medios tradicionales: Anuncios de televisión, radio, prensa escrita y vallas

ESTRATEGIA DE MARKETING DIFERENCIADO:

 Segmentación por tipo de deporte: Powerade podría desarrollar campañas y productos

ESTRATEGIA DE MARKETING PERSONALIZADO:

 Programas de fidelización personalizados: Powerade podría ofrecer programas de

ESTRATEGIA DE MARKETING CONCENTRADO: