Propuesta PR

Apertura nuevo mercado

índice

ANTECEDENTES: necesidades de la marca, objetivos,

INVESTIGACIÓN: descubrimos la marca: producto, mercado, legislación,
apariciones en medios, COMPETIDORES (ej:
https://serenitycbd.Es/collections/all campaña de micro inlfuencers en
instagram como embajadores de marca, vinculados al deporte. Qué hacen,
qué cuentan)
Definimos nuestro cliente ideal
ESTRATEGIA: racional/concepto
Desarrollo táctico: ángulos de comunicación, categorías de medios
Proceso de trabajo: gestión entrevistas, corporativo, envío ntoas de prensa,
envío de producto (bazares), hitos anuales,
TIMING
Nuestros puntos fuertes: manifiesto de la marca
Medios
Quiénes somos
Especialistas en RR.PP, Comunicación y Marketing (ON y OFF)
Profundo conocimiento del mercado español y gran experiencia en el ámbito de medios nacionales e internacionales.
El tándem perfecto.

Celia Villarino María Rodríguez

Responsable de desarrollo de negocio, estrategia, PR Especialista en estrategia,
comunicación y marketing. contenidos y comunicación.
Formadora in company.
Master en comunicación y promoción
Relaciones Públicas, Publicista, Comunicación de moda en el Istituto Marangoni de
integral y Marketing Digital Milán.

Marcas gestionadas Marcas gestionadas

Barceló Viajes, El Corte Inglés, Banco Santander, Vodafone, Aperol, Danone, Sonae IKEA, L´oreal, Dom Pérignon; Hennessy; Lycra®; Hermès, Hotties
Sierra, Alain Afflelou, Carrefour, Hyundai, Häagen Dazs, LVMH, Starlite Shop, wetsuits, Alain afflelou, Aperol, Blanco, Venus Concept, 180 the
Decathlon, Roche, DIA, Páginas Amarillas, Proyectos con Duende, Merck, Glocally, concept, Sara Lasry, Mister J
Lowi, Arvalcarenet, Forus, Ria, Vissum, Santalucía, Naturhouse, Kiwoko,
Leatherman, Cutty Shark, Gran Canaria Moda Cálida, La gira ‘Dirty Dancing’, la gira
´EL Guardaespaldas’, Amnistía Internacional.

+ info + info
Antecedentes
 Punto de partida Grön
• GRÖN, marca americana de productos derivados del
cáñamo.
• Marca consolidada en su país.
• Quiere abrir nuevo mercado en Europa.
• Puerta de entrada: España.
• La línea de productos de apertura de mercado:
COSMÉTICA.
• En España hay restricciones legales en cuanto al
consumo de CBD.
• Productos de venta disponibles:
• Tiendas físicas: herbolarios, clubs de fumadores…
• Venta online.
• Posicionamiento: PREMIUM y BIENESTAR
• Precio unitario: 60€
 Los productos con
lo que entramos al
mercado español

https://shopgron.com/products/relieve-empowering-body-balm-200mg.html https://shopgron.com/products/renew-time-reversing-face-and-neck-cream-150mg.html

https://shopgron.com/products/rejuvenate-awakening-clay-mask-240mg.html https://shopgron.com/products/revive-vitalizing-body-lotion-200mg.html
https://shopgron.com/products/restore-brighter-mornings-eye-cream-75mg.html
Investigación
epidérmica
Sueco
Etimología
Del nórdico antiguo grœnn
Adjetivo
1 Colores.
Verde.
Ejemplo:
«Grön har ett grönt ljus att squeeze på den spanska marknaden.
> Grön tiene luz verde para arrasar en el mercado español.»
Historia de la marca

• Christine Smith fundó Grön en 2015. El nombre es la palabra

sueca para verde e invoca los estudios de arquitectura de
Christine en Dinamarca y su amor por todo lo sostenible y
escandinavo.
• En 2018, se lanzó la línea de productos CBD de Grön para
compartir el poderoso impacto positivo del CBD derivado del
cáñamo y sus cualidades beneficiosas a una audiencia global.
• Disponible en los EE. UU., El Reino Unido y Japón, el CBD de
Grön y los chocolates con infusión de adaptógenos, los
masticables de frutas, las tinturas y el cuidado de la piel ofrecen
a nuestra comunidad las herramientas para reducir el estrés,
apoyar la recuperación y combatir los desafíos de la vida
diaria, naturalmente.
Su creadora
• Sobre Christine: Mientras Christine y su equipo en expansión se
mantienen al día con la creciente demanda en Oregon, también
está su vida familiar con Jasper, sus dos hijos y su perro, gato, dos
caballos y nueve pollos.
• Su hogar está en Skunk Valley Farm, en las afueras de Portland,
donde Jasper supervisa las instalaciones de cultivo de la
propiedad con certificación OLCC Tier II y Clean Green Certified.
• Juntos, se comprometen a proporcionar dulces de cannabis
orgánicos producidos de forma sostenible desde la semilla hasta la
venta.

STORYTELLING para comunicar. Historias que

conectan, que emocionan. Productos con alma.
Legislación en España
• La OMS (Organización Mundial de la Salud) emitió
un comunicado histórico dirigido a la ONU (Organización de
Naciones Unidas), recomendando sacar al Cannabis de la
Lista IV de la Convención Única de Estupefacientes de 1961.
Esta es la lista donde se encuentran las sustancias más
peligrosas y adictivas, como la cocaína o la heroína. La decisión
de la ONU al respecto se ha producido en diciembre de 2020 y
las expectativas de médicos y pacientes son muy altas.
• La producción y venta de productos, derivados del cáñamo o
del cannabis en España, es legal dependiendo de los niveles
THC que posean
• Según la normativa del régimen de ayuda de la política agraria
común de la UE, se puede producir cáñamo de forma
legal siempre y cuando las variedades de cannabis
utilizadas no tengan un porcentaje de tetrahidrocanabinol
mayor al 0.2%. Algunos de estos productos pueden contener
niveles de THC con fines medicinales, pero nunca sobrepasar
el 0,2%.

• El Real Decreto 1729/1999 permite a los agricultores cultivar 25

variedades diferentes de cáñamo en España. Todas las
semillas deben estar certificadas por la UE para considerarlas
legales.
Legislación en España
• En España, está prohibida su venta para consumo humano y solo se
permite su comercialización como producto cosmético de uso externo.
La mayoría de las marcas que venden CBD en España, han registrado y
envasado sus productos como cosméticos. Esto es un punto importante,
ya que el mismo producto que se estaba vendiendo como suplemento
alimenticio, se vende ahora bajo la denominación de cosmético de uso
externo. Esto ha llevado a confusión a muchos consumidores habituales
de CBD.

• la EFSA (Autoridad Europea para la Seguridad Alimentaria), ha clasificado

el CBD como Novel Food o Alimento Novedoso (aquel «que no tiene un
historial significativo de consumo o se elabora por un proceso que no se
ha utilizado previamente o bien a partir de ingredientes y/o materias
primas nuevas»).

• En España, a la espera de que se lleve a cabo la regulación desde la

Unión Europea, el CBD no puede registrarse como complemento
alimenticio. Es la Agencia Española de Medicamentos y Productos
Sanitarios la que establece una Lista de suplementos alimentarios
autorizados.

• Cataluña: Como comunidad autónoma, las leyes de Cataluña relativas al

cannabis son diferentes a las de la mayoría. En 2017, el gobierno catalán
legalizó el consumo, cultivo y distribución de cannabis para los miembros
de los clubes autorizados.
Legislación en España
Datos de España
• El 18,3% de los jóvenes (15-34 años) de España consumen cannabis.
• Se estima que hay unos 1600 clubes sociales de cannabis en España; aunque
es difícil determinar el número exacto, ya que algunos no permanecen en
funcionamiento durante mucho tiempo. Cataluña tiene el mayor número de
clubes sociales de cannabis del país.
• Según un reportaje de The Telegraph, España ocupa el puesto número 13 del
mundo en cuanto al número de personas que consumen cannabis.

CLUBES DE FUMADORES
• La mayoría de los clubes sociales de cannabis se encuentran en Cataluña,
sobre todo en Barcelona. Aquí, los clubes suelen tener personalidades muy
diferentes, unos son glamorosos y «lujosos» y otros son más rústicos y
atractivos para el «público ecológico».

BARCELONA: ciudad clave

• Hay clubes sociales
• Head shops
• Glass shops
• Eventos cannábicos anuales: Spannabis, que se celebra cada mes de marzo.
• Sensi Seeds (el mayor productor de semillas de cannabis del mundo) abrió el
Hash Marihuana & Hemp Museum en Barcelona en 2012. Situado en el Barrio
Gótico), muestra el uso del cáñamo y el cannabis en sociedades de todo el
mundo.
 [Algunas] Fortalezas
Aval científico
• “A pesar de la larga historia del uso tópico del cannabis, que se remonta a la
antigua China, la piel es uno de los campos de investigación más jóvenes
dentro de esta área y los datos clínicos sobre el uso del cannabis en la
práctica dermatológica son extremadamente limitados. No obstante, existen
cada vez más evidencias de su potencial para el tratamiento de
enfermedades inflamatorias”, explica Eduardo Muñoz, catedrático del
Departamento de Biología Celular, Fisiología e Inmunología de la
Universidad de Córdoba y fundador de VivaCell Biotechnology España,
empresa dedicada al desarrollo de fármacos basados en cannabinoides.

• PROPIEDADES TESTADAS:
• antiinflamatorio.
• analgésico.
• neuroprotector.
• anticonvulsivante.
• antioxidante.
• anti-náusea y antiemético.
• antitumoral.
• ansiolítico.

• Todos los productos ESTÁN probados por lotes por un laboratorio

acreditado por el estado y los resultados están disponibles en todos los
envases de productos individuales. En el buscador de resultados de los
test de laboratorio. Puedes comprobar los resultados de test del producto
que has comprado.
[Algunas] Fortalezas
Sostenibilidad
Parte del encanto del cáñamo es la sostenibilidad de los cultivos
Las plantaciones no erosionan el suelo
Absorben más CO2 que los árboles
No necesitan fertilizantes artificiales. Si a eso se le añaden las
innumerables propiedades que se le atribuyen al CBD, la oferta podría
sonar irresistible.
 Competidores
Naturicious https://www.naturicious.es/

• marca francesa
• comercializa en España, Francia, Alemania e Italia, entre otros países
• bálsamos y aceites para la piel, extractos de cáñamos de CBD, una amplia
variedad de tés de cáñamo y CBD para perros y gatos
• calculadora online de dosis de CBD hasta un blog

Greenmotiv https://greenmotiv.com/

• tienda online de Barcelona

• aceites de CBD, complementos veterinarios, cosmética, bálsamos,
artículos de cuidado bucal y corporal, geles, alimentación o semillas y
flores de CBD, entre otros.
• beneficios que el usuario puede obtener con el uso del CBD. En su guía
de comercialización

Profesor CBD https://profesorcbd.com/es/

• ecommerce madrileño de productos de CBD

• aceites de CBD, cosméticos de cuidado bucal, corporal y facial,
tratamientos con CBD para mascotas y flores ornamentales.
• Asocian cada uno de sus productos con la posible solución de
enfermedades como el insomnio, el parkinson, la depresión o la
epilepsia.

Otros: Sativida, myCBD o Cannativa

 Definimos nuestro
CLIENTE IDEAL
QUIÉN
• A qué perfiles puede ir tu producto
• Tu comunicación es B2B, B2C o ambas
CARACTERÍSTICAS
• Características sociodemográficas
• A qué se dedican
• Poder adquisitivo
PERSONAL
• Tiene familia, mascotas, amigos, le gusta la soledad…
• Cuáles son sus Deseos, Motivaciones, Gustos, Pasiones…
• Cuáles son sus Miedos, Preocupaciones…
• Cómo se expresa.
CONSUMO
• Qué canales de comunicación emplea
• Qué dispositivos usa.
• Cuáles son sus hábitos de consumo.
TU MARCA
• Consume lo que tú le puedes ofrecer
• Te conoce
• Es amante de tu marca

Es clave conocer a quién nos dirigimos para enfocar los

mensajes clave e ir exactamente donde están.
Titulares HOY sobre CBD BUSCAMOS LA DIFERENCIACIÓN

https://www.glamour.es/belleza/tratamientos/articulos/cosmetica-cbd-piel-sensible-rojeces/56049

https://smoda.elpais.com/belleza/los-mejores-cosmeticos-con-cbd-un-derivado-del-cannabis-que-no-coloca-pero-calma-la-piel/

https://www.20minutos.es/noticia/4409201/0/el-cannabis-de-tabu-a-ingrediente-de-moda-en-la-cosmetica/?autoref=true

https://www.elcorreo.com/bizkaiadmoda/moda/vasco-revolucionando-cosmetica-20210122163803-nt.html

https://marketing4ecommerce.net/como-se-venden-los-productos-cannabicos-en-internet-en-espana-legislacion-tiendas-y-estrategias-
de-comunicacion/
https://www.hola.com/belleza/tendencias/20201022177692/cosmetica-cbd-cannabidiol-beneficios-antioxidantes-piel-cremas/
* La Administración de Alimentos y Medicamentos no ha evaluado las declaraciones sobre la eficacia y seguridad de los
productos Grön. Este producto no está destinado a diagnosticar, prevenir, tratar o curar ninguna enfermedad.

Medios internacionales YA HAN SALIDO EN….para que midamos aspiración

FERIA: SPANNABIS
FERIA VIRTUAL EL 26 Y 27 DE MARZO
https://online.spannabis.eu/en/home/
puede ser un buen momento para el lanzamiento

http://spannabis.com/barcelona/
EEUU conmemora el Día Nacional del CBD – 8 AGOSTO
https://ciudadcannabis.com/news/eventos/eeuu-conmemora-el-dia-nacional-del-cbd/
http://www.spannabis.com/group/

Un grupo estadounidense comprará Cannabis Magazine y la feria española Spannabis por 7 millones
High Times, el grupo que edita en EEUU la emblemática revista homónima especializada en la cultura del cannabis, pacta la compra de la pyme
española La Feria del Cáñamo, SL
La empresa madrileña organiza en Cornellà la mayor feria cannábica de Europa y en 2017 incrementó sus ventas un 51%
Al grano
Objetivos

• Dar a conocer la marca GRÖN en el

mercado español
• Visibilizar a Christine Smith en
medios nacionales como líder de
opinión
• Comunicación constante y
consistente para la marca.
• Favorecer que GRÖN se sitúe en el
Top Of Mind de medios e influencers,
consumidores y el canal de
distribución,
 Estrategia

Basarnos en el Storytelling, la emoción, para

ELEVAR EL PRODUCTO, sus BENEFICIOS y la
historia de su creadora.

Humanizaremos la marca.

Incidiremos en la importancia de respetarse y

quererse a uno mismo, del equilibrio personal
y con el entorno, y de los grandes beneficios
que aportan a tu bienestar físico como
anímico, emplear productos que te cuidan a ti
y al medio ambiente.
Tácticas

ELABORACIÓN DE MATERIALES: press kit, q&A, template nota de prensa, BOILER PLATE,
manifiesto

Nota de prensa de lanzamiento a medios nacionales con los diferentes enfoques

Atención y gestión de solicitudes de periodistas

Gestión de comunicación corporativa para posicionar a Christine Smith

Identificación de Hitos anuales para generar hechos noticiables de la marca.

Emplazamiento de artículos de opinión en revistas de sector

Gestión de bazares

Seguimiento de información enviada a periodistas + elaboración de clipping

Identificación de oportunidades de presencia de Christine Smith en foros

Redacción de casos de éxito e Identificación de concursos y premios para presentar Grön

como caso de éxito.

Apoyo redaccional en eventos del sector y eventos propios

tácticas

Pr digital: identificación de influencers para enviarles producto y que ejerzan de prescriptores

GRÖn ambassadors
Tenemos que identificar un embadar /a potente en España (como Diego Guerrero para Aceite de Oliva de
España en el mundo.

Alguien muy vinculado al bienestar,

Alguien muy vinculado a la cosmética EJ nuria roca
Alguien con mucha capacidad de influencia y que te extrañe (para romper barreras) ej: Tamara Falcó
Foto:
categorías de medios y titulares
• Económicos
• Emprendimiento
• Trade: comunicación y marihuana, ¿cómo se gestiona?
• Cosmética/femeninas
• Bienestar/salud
• Específicos marihuana
• Ecología
• Blogs relacionados con bienestar, marihuana, belleza…
• Revistas de tatuaje
• ES CLAVE IDENTIFICAR QUÉ INSIGHTS MUEVEN A NUESTRO TARGET
PARA ADECUAR NUESTRO STORYTELLING E INCIENTIVAR LA VENTA.
• LA EMOCIÓN ES CLAVE
IDEAS Para plantearlas fuera
de presu

• Documental para Netflix sobre el CBD

• Branded content para youtube: ej entrevistas que hace BBVA sobre cuestiones de la vida a personas influyentes de diversa índole
• Idea de Ikea sobre el documental
• Libro blanco sobre el CBD (Libro blanco, o informe blanco (white paper), es un documento o guía con el objetivo de ayudar a los lectores a comprender un tema,
resolver o afrontar un problema, o tomar una decisión)
• Elaboración de un informe: el bienestar de los españoles.
• Montar una burbuja en mitad de la ciudad, como un oasis de bienestar donde se puedan probar los productos, con un masaje en un ambiente de naturaleza..
• Bloggers day
• Press day
• EN el futuro: trabajaremos el área de mascotas y gastro/alimentación
• Desarrollo de estrategia digital: influencers, contenidos Social Media, formatos innovadores, Blogs…
• Sala debate en CLUBHOUSE
• VÍDEO MANIFIESTO + CAMPAÑA REDES SOCIALES
• Gestión de envío de producto relacional (medios, influencers…) (si crees que podemos enviarlo y nos lo sacan, lo pedimos. Me dijeron que pidiera. Si es factible yo tiraría)
Gastos de envío por supuesto a parte.
• Gestión de Shooting para presencia del producto en bazares (bazares, cómo lo ves?? Si tenemos fotos, podemos gestionarlo??)
• Gestión de identificación de Brand ambassador afín a los valores de marca (podemos ponerles la miel dándoles alguna idea)
 Ejemplo acción chula de ikea

REDISEÑANDO EL MAÑANA. UN DOCUMENTAL DE IKEA

https://www.lafabrica.com/madriddesignfestival/actividad/ikea/?utm_source=sfmc&utm_medium=email&utm_campai
gn=20210202_NEWS_IF_ES_es_MDF_CONV_Email_1_1_V1&sfmc_id=71414582&utm_term=B_Service_BTN_1
IKEA presenta en el marco de la cuarta edición de Madrid Design Festival un proyecto que reúne a grandes pensadores para
rediseñar el mundo juntos.
 Lobby cbd España?
Definir ángulos de comunicación diferentes por cada
categoría de medios + bazares
incluir un chart de ideas molonas para seducir al cliente
buscar hitos anuales para comunicar
ver cómo podemos aprovechar spannabis

https://www.cannabismagazine.net/

https://sensiseeds.com/es/blog/6-de-las-mujeres-mas-
influyentes-del-mundo-del-cannabis-en-espana/

Hacer USO DEL storyTELLING: manifiesto (visión de la marca) la historia de la dueña, el proceso de creación del producto…
TIMING